株式会社サーバーワークス

AWS営業オープンポジション(アプリ/リモートメイン）

【会社概要】
AWSに特化したクラウドインテグレーターIT企業です。
同社は2009年に日本で初めてAWS専業のインテグレーション事業を開始し、
2014年より日本国内には現在十数社しかない「AWS 最上位パートナー」に継続して認定されています。上場企業×AWS専業×最上位パートナーは業界唯一の存在となります。

【募集背景】
企業のクラウド活用はより高度化・複雑化しており、当社への引き合いも急増しています。
これまで売上・利益ともに順調な成長を遂げてきましたが、よりスピーディにお客様の期待を超える提案を行うため、組織体制をさらに強化することとなりました。
こちらの求人では特定のポジションに限定せず、これまでの営業経験やキャリアビジョン、専門性を最大限に活かせるフィールドを、面談や選考の中でご相談させていただきます。

【業務内容】
▼任されるポジション・裁量
法人向けIT営業として、AWSを中心としたクラウドソリューションの提案からリテンションまでを幅広くお任せします。
入社後はご経験や適性に応じて、新規開拓または既存深耕のいずれかの部門へ配属いたします。
当社では営業が単なる「販売担当」ではなく、お客様の経営課題を解決する「ビジネスパートナー」であることを重視しています。
エンジニアと密に連携しながら、高度な意思決定に関与できる裁量を持って業務にあたっていただきます。

▼業務内容
顧客ヒアリング・課題抽出
提案戦略の立案・資料作成
プレゼンテーション・受注活動
長期的なリレーション構築
市場調査・分析

■評価制度
数字目標（定量目標）と会社・チームへの貢献や取り組み（定性目標）が50：50の割合で評価されます。
売上ノルマはありませんが、半期ごとの目標数字は直属の上長と面談ですり合わせの上で設定します。
定量目標としては、プロジェクト毎の予算に対して、提案数・導入数・金額達成などが評価ポイントになります。
定性目標としては、4つの行動指針に沿ったアクションやチャレンジができたかどうか、が評価に反映されます。

■同社の魅力
一生モノの専門武装ができる「尖った営業」へ
最先端のAWS知見を身につけることで、汎用的な営業から「技術に強い専門特化型営業」へと進化し、市場価値を飛躍的に高められます。
ストックビジネスによる本質的な提案
売上の90%以上が継続利用による収益のため、目先の利益ではなく「いかにお客様に長く快適に使っていただけるか」に集中できます。
様々な層へのアプローチ経験
顧客のカウンターパートは情報システム部や事業部担当者だけではなく、経営層やIT責任者となることも多く、高度な交渉力が磨かれます。

▼キャリアステップ・成長環境
「キャリアにもオーナーシップを」という考えのもと、年次に関わらず挑戦を推奨します。
入社後はAWSの体系的な知識を習得するための豊富な学習資料やノウハウを提供。将来的にはマネージャー職への昇進や、新規事業・新部署の立ち上げなど、組織の成長に伴う多様なキャリアパスが用意されています。

▼社風や働き方
リモートメイン×残業10H程度
「顧客視点」「スピード」「成果」「オーナーシップ」の4つの行動指針が評価制度や朝会での表彰に直結しており、納得感のある環境です。
リモート勤務メインのハイブリッドワークを導入し、Slackでの軽快なコミュニケーションが根付いています。
また、リード獲得や事務作業が分業化されているため、営業活動に専念できる環境です。

▼配属先
ご経験・希望により、以下のいずれかの部門を想定しています。
①AWS導入・伴走支援・インフラ設計構築部門
②独自マネージドサービス・運用代行・セキュリティサービス部門

■AWS(Amazon Web Services)に特化したクラウドインテグレーター■
　　　「クラウドで、世界を、もっと、はたらきやすく」 をビジョンに
【会社特徴】同社は、米アマゾン社が提供している「Amazon Web Service」の導入支援を専門的に手がけております。2009年にスタートした日本におけるパイオニア的存在です。

【同社の魅力ポイント①：圧倒的な実績】2009年より、AWSに特化したインテグレーション事業を開始。2014年11月、Amazon Partner Network（以下APN）の最上位、世界で28社・日本で10数社のPremier Tier Consulting Partnerの認定を受けました。AWSのコンサルティングパートナーの最上位である APN プレミアコンサルティングパートナーに選定されるなど、この分野で先進的な取り組みを行っている企業として知られる存在になりつつあります。
【同社の魅力ポイント②：すべて自社内開発】設立以来のポリシーとして、請負先への派遣・常駐はなく、90%以上が直取引で、抱える案件はすべて自社内開発で行っています。

【ニュース】
エンゲージメントサーベイ「モチベーションクラウド」において最高評価「AAA」ランクを獲得
https://www.serverworks.co.jp/news/20241217_engagementsurvey_2024.html

• リモートワーク可

＜経験・スキル＞

【必須要件】
■IT商材のカスタマイズ提案営業経験（SI営業尚可/アプリインフラ問わず）



【歓迎要件】

■パブリッククラウドの利用/提案経験
■エンタープライズ企業に対する提案経験
■セキュリティ商材の営業経験