株式会社ＺＡＩＣＯ

【フルリモート/インサイドセールス】急成長企業/福利厚生◎

ZAICOにお問い合わせいただいた見込み顧客に対して、課題感や成し遂げたい理想の状態をヒアリングし、サービスのご説明をしつつ、ご利用イメージをお持ちいただくことをメインミッションとする、インサイドセールスを募集します。

単にアポイントの取得をするだけではなく、いかに良いアポイントを継続して生み出し続けるかをデータを元に分析しながら活動することが求められます。

そして、顧客のご状況を整理しながら、温度感を高め、適切なタイミングでフィールドセールスに繋げることを任された重要なポジションです。

市場の変化も大きく、顧客のニーズも多様化している中で、マーケティングチームと協力してマーケティング施策のブラッシュアップや、フィールドセールスと協力して商談化内容の見直しも行います。

【業務内容詳細】
・新規問い合わせ顧客への商談機会提供対応
・過去商談実施済み顧客への情報提供／再度の商談機会提供対応
・お客様の声をプロダクト開発やマーケティング施策に対するフィードバック、オペレーションの改善の実施
・インサイドセールスのオペレーションの設計やマニュアルの整備・周辺チームとの調整業務
・SFA／MAを用いた現状把握・KPI分析と改善施策の実施
・顧客向けセミナーの運営・実施

【このポジションで働く魅力】
・急成長中のSaaSスタートアップのため、裁量が大きく、自らの行動が会社の成長に寄与している実感を得られます。
・営業力を磨き、市場価値の高いスキルを習得できます。
・他のチームと密に連携を取りながら、THE MODEL型の営業体制を経験し、キャリアアップしていただくことができます。
・フルリモートワークかつフレックスを導入した働き方のため、ご自身のパフォーマンスを最大限に発揮できる環境があります。

【キャリアパス】
・まずはプレイヤーとして幅広くご活躍いただき、将来的にはリーダーやマネージャーとしてZAICOを牽引する立場になっていただくことを期待しています。

◆明確な存在目的
稼げそうだから・・とスタートした会社ではありません。
「モノの情報を取得し、整理し、提供することで、社会の効率を良くする」
という明確な目的をもって、そのためにもお客様へ価値を届けるにはどうしたらよいか、をとにかく追求する会社です。

存在目的実現のための
第一フェーズ：手元の在庫管理を正しくできるは達成しており、
第二フェーズ：散らばったモノの情報を集めて整理するを現在取り組み中です。
今後は第三フェーズ：在庫管理を自動化するを経て、存在目的を達成してまいります。

◆自社SaaSプロダクト
代表がエンジニアとしてつくったプロダクトが発展し、現在累計17万社が使う在庫管理アプリです。約90%のお客様に継続的にご利用いただけている自慢のサービスです。

• リモートワーク可

＜経験・スキル＞

【必須要件】
・インサイドセールスの経験1年以上
・法人営業のご経験
・セルフマネジメントができる方

【歓迎要件】
・無形商材を用いたソリューション提案経験
・顧客獲得に向けたコミュニケーションの全体設計経験をお持ちの方
・SFA/MAツールの活用経験