ライフイズテック株式会社

【新規事業】アカウント戦略設計・推進（エンタープライズ開拓）

【募集背景】
2021年に立ち上がったDX事業部は、中高生向けデジタル教育で培ったノウハウを活かし、法人向けにDX人材育成サービスを提供する急成長事業です。

高校で「情報I」を学び、デジタルスキルを標準装備する“新・デジタルネイティブ世代”が、高卒は2025年に、大卒は2029年に社会へ参画します。しかし、大企業でさえアナログ業務や非効率オペレーションが根強く残り、彼らの力を十分に活かせない環境が少なくありません。
私たちは、そんな新世代が「入社したい」「活躍したい」と思える企業や社会をつくるため、このDX事業を立ち上げました。

事業・組織の拡大に伴い、大手企業に対するマーケティングおよび営業活動をさらに強化する必要があります。
私たちはこれまで、展示会・マーケティング施策・既存リードなどを通じて接点を創出してきました。
今後は、“良い商談を待つ”のではなく、“勝てる商談の始まり方を設計する”フェーズに入っています。

そこで今回募集するのは、ターゲットとするエンタープライズ企業ごとにアプローチ戦略を描き、営業・プランナーと連携しながら、有効商談を創出・推進するポジションです。

営業が「商談以降の提案・受注」を担うのに対し、本ポジションは、
■個社ごとの組織構造・課題仮説を描き
■どの部門・役職にどうアプローチすべきかを設計して有効商談を創出し
■キーマンとの案件創出までの初期フェーズを主導する
という、案件の上流設計を担う役割です。
※本ポジションは、架電ノルマを追うインサイドセールス／BDRではありません。

そのため身につくスキルとしては、
■エンタープライズ企業の意思決定構造を読み解く力
■アカウント戦略設計力
■営業・マーケ・事業を横断した推進力
が挙げられます。

これまでの営業経験を活かしつつ「より上流の戦略設計」や「社内を巻き込んでの案件推進」、「マーケティングに近しい活動」にご自身の業務領域を拡大していきたい、などのご志向性・ご関心がおありの方はぜひご応募ください。

【業務概要】
エンタープライズ企業の開拓において、有効商談の創出および案件推進をリードしていただきます。
※具体的に担っていただく領域は志向性・適性を踏まえた上で、面接にてご相談

【戦略設計・アカウントプランニング】
■ターゲット企業ごとの組織構造・課題仮説の整理
■アプローチ部門・役職の選定
■個社別アカウント戦略の設計
■商談化までのシナリオ設計

【有効商談の創出】
■マーケティング部門と連携したアウトバウンド施策等の設計・推進
■商談創出に向けた顧客コミュニケーション
■商談の質（役職・課題の具体性など）の担保

【案件推進】
■アカウントセールス・プランナーとの連携
■社内調整・次アクション設計

単なるアポイント獲得ではなく、
「意味のある商談」を生み出し、前に進めることがミッションです。

【プロダクト】
独自のメソッドで開発したワークショップ（DXレディネス研修、AIレディネス研修など）を中心に、組織変革までの伴走や、大企業の役員に対するリバースメンタリングなどの新規ソリューションも含め、ユニークな手法で組織変革・業務変革を支援しています。

【顧客先・導入企業】
大手企業を中心に、幅広い規模・業界の顧客が150社以上。主にDX推進部、人事部の方が商談相手となります。
※導入企業例：
サントリーホールディングス、ソニーグループ、NEC、村田製作所、博報堂DYホールディングス等

【ヒト・組織の魅力】
■2021年に立ち上がった急成長中の新規事業で、現在は約50名の組織に。新規事業立ち上げフェーズと、スケールしていく瞬間を実感できます。
■商品開発、マーケティング、セールス、研修ファシリテーター、事業企画など、専門性を追求することも、複数の職種にキャリアの幅を広げていくことも可能です。
※社員のキャリア事例：
・セールス（1年）　→セールスマネージャー
・研修ファシリテーター（半年経験）→研修ファシリテーター兼商品開発
・研修ディレクター（1年経験）→事業企画　など

～資金調達累計67億円/教育×ITで中高生の可能性を最大化する、NEXTユニコーンEdTechベンチャー～

【企業に関して】
2010年に創業した、プログラミング教育を中心にサービスを展開するEdTech企業です。「中高生ひとり一人の可能性を一人でも多く、最大限伸ばす」をミッションに掲げ大きな社会課題解決を行っております。
【サービスに関して】
■中高生向け：Life is Tech ! Camp/Life is Tech ! School
■大学生向け：Life is Tech ! Leaders
■学校・塾向け：Life is Tech ! Lesson/学習塾向け「情報AIドリル」
■社会人向け：DX Readiness
https://life-is-tech.com/technology/

【取り組んでいる社会課題】
■子どもたちのウェルビーイング：先進国の中で自己肯定感や自己効力感は最下位
■未来を創る人材の育成：デジタル人材の充実度世界22位・競争力は27位
■学校教育のアップデート：10年に一度の学習指導要領改訂、教育のDX化

• リモートワーク可

＜経験・スキル＞

【必須要件】
■法人営業経験（2年以上）
∟有形商材営業のご経験から、無形×エンタープライズ領域へ挑戦したい方も歓迎
■個社ごとの課題仮説を立て、提案・商談を行った経験
■社内外の関係者を巻き込みながら案件を推進した経験
■目標に対して粘り強く行動し、成果にコミットした経験
※BDR経験は必須ではありません

【歓迎要件】
■エンタープライズ企業様向け営業経験
■アカウントプランニング経験
■長期検討型商材や、無形商材・コンサル型商材の営業経験