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大手OA機器代理店を中心とした再販パートナー企業との関係構築および提案活動を通じて、顧客紹介の創出からクロージングまで一連の営業プロセスをご担当いただきます。【採用背景】事業拡大に伴う増員【具体的な職務内容】パートナーセールスグループのリーダー候補として、自身の目標数字の達成のほか、早いタイミングでリーダーとしてご活躍いただくことを期待しております。配属予定グループは、エンドユーザー（潜在顧客）と接点がありそうなパートナー企業の推進、エンドユーザーへのサービスの拡販・契約受注まで一気通貫で行うセールスグループです。当社のサービスがいかにパートナー企業の事業に貢献できるかという観点を持ちながら、当社サービスを通してパートナー企業・エンドユーザーが抱える顕在化・潜在化している課題の解決を図り、当社含む3社がwin-win-winの関係になるような営業活動を行っていただきます。業務の流れは大きく下記2つに分類され、各フェーズで異なる2つのスキルが求められるポジションとなります。1.開拓したAkerun紹介パートナーから紹介案件を獲得する営業（パートナー推進力）2.パートナー企業から紹介（トスアップ）いただいた案件を契約獲得する営業（商談クロージング力）【入社後にまずお任せしたいこと】まずは先輩社員と同行し、自社プロダクトの知識、業務の構造や文化、業界の知識をつけていただきます。約6ヶ月から８ヶ月かけて徐々にメイン担当のパートナーをもっていただき、自走できるようになっていきます。上記期間中にはロープレや知識テストを受けていただく環境も整っています。【営業組織について】同社では、顧客に寄り添ったセールス体制を実現するため、業種別の営業体制を採用しています。営業組織は「コーポレート営業部」と「コマース営業部」に分かれ、それぞれの専門領域に応じて、弊社のサービスを最適な形で提案しています。コーポレート営業部：情報通信業、製造業、建設業、医療福祉業、運輸業、金融業などコマース営業部：不動産業、卸売業、小売業、サービス業、電気・ガス・水道業など【働き方/就労環境】■リモート：入社後一定期間は業務に慣れていただくため出社いただきますが、業務に慣れ次第、週1-2日のリモートワークやスライドワークも可能です。■残業時間：決算期には一時的に残業が増加する場合がありますが、過去1年間の平均では月20時間程度となっています。【同社の魅力】■業界シェアNo.1同社のスマートロック「Akerun」は累計7000社に導入頂かれています。こちらは業界導入数/利用者数共に1位を獲得しています。(2位は導入500社程度と圧倒的な差がございます)■スマートロックを軸とした複数ソリューションを展開▼入室管理システム「akerun」https://akerun.com/世界初の後付け型スマートロックとして7つの特許を保有・出願クラウドにて、継続的なアップグレードが可能にする強固なセキュリティで施設の入退室の安心・安全と業務効率化を提供▼キーレス賃貸システム「akerun.M」https://miwa-akerun.tech/日本の住宅の7割に安心を届けてきた美和ロック社のスマートロックと、同社Akerunのクラウド認証基盤を組み合わせたサービス賃貸のカギ管理をゼロにします▼施設運営代行「migakun」https://migakun.co.jp/無人化/省人化業界のノウハウを活かたギグワーカープラットフォームさまざまな施設運営業務に対応して、ノンコア業務をサポートいたします▼「akerunデジタル学生証」https://solutions.akerun.com/id/student学生証や教職員証のデジタル化▼「akerunデジタル身分証」https://solutions.akerun.com/idAppleウォレットのキー対応・iPhoneを「鍵/キー」へ

同ポジションは「決められたターゲットに営業をかける」仕事ではありません。"どの業界を、どう攻略するか"という戦略そのものを描き、当社のエンタープライズセールスに新しい攻略の型を持ち込む、いわば「マーケット開拓請負人」としての役割です。同社の主力プロダクト「Akerun入退室管理システム」は、後付け型スマートロックとして世界に先駆けて開発され、累計導入社数7,000社以上、スマートロック市場No.1シェア（※日本マーケティングリサーチ調べ、2021年）を獲得しています。この実績を武器に、まだ十分に開拓されていない業界（医療、製造業、物流・運輸・倉庫業、多拠点型事業など）へゼロから切り込み、大手企業の経営層・部門責任者との関係を構築しながら、同社サービスのシェアを拡大していただきます。【採用背景】オフィス市場でのさらなる事業拡大に向けて、これまで十分にアプローチできていなかった業界・マーケットへの展開を強化するための増員です。【具体的な職務内容】■注力業界への新規マーケット開拓（医療業界、製造業、物流・運輸・倉庫業、多拠点型事業等） 　　※ご入社いただく方の得意領域や経験を踏まえて戦略を決定します■未開拓の業界、企業に対する仮説構築（なぜこの業界に当社サービスが刺さるのか）とアプローチ設計■ターゲット企業のアカウントプラン策定、提供すべきサービスの検討、ライトパーソンへの提案■顧客リレーションの構築、強化による顕在/潜在ニーズの深掘りと当社サービスでの解決策の策定■開拓した業界での成功パターンの型化、ドキュメント化、営業組織内への展開■社内リソースを最大限活用した顧客エンゲージメントの向上※商談の起点は総務部門・情報システム部門となることが多く、そこから経営層・事業部責任者へと提案を広げていく形が中心です。【入社後にまずお任せしたいこと】・業界No.1の「Akerun」を活用し、大手企業に対する課題解決型のソリューション提案を行っていただきます。・お客様のビジネスに深く入り込み、「Akerun」を軸にした顧客エンゲージメントの向上に取り組んでいただきます。【配属先・組織体制】配属先のコーポレート営業部は25名程度の組織で、20代～40代の中途入社メンバーが中心となって活躍しています。【同ポジションの魅力】■スマートロック市場No.1シェア・導入社数7,000社超という実績を背景に、大手企業に自信を持って提案できる環境です■「業界を攻略する型を、自分自身で作る」という、他社の法人営業ではなかなか得られない裁量と経験を積めます【同社の魅力】■業界シェアNo.1同社のスマートロック「Akerun」は累計7000社に導入頂かれています。こちらは業界導入数/利用者数共に1位を獲得しています。(2位は導入500社程度と圧倒的な差がございます)■スマートロックを軸とした複数ソリューションを展開　★今回のポジションで扱うサービス▼入室管理システム「akerun」★https://akerun.com/世界初の後付け型スマートロックとして7つの特許を保有・出願クラウドにて、継続的なアップグレードが可能にする強固なセキュリティで施設の入退室の安心・安全と業務効率化を提供▼キーレス賃貸システム「akerun.M」https://miwa-akerun.tech/日本の住宅の7割に安心を届けてきた美和ロック社のスマートロックと、同社Akerunのクラウド認証基盤を組み合わせたサービス賃貸のカギ管理をゼロにします▼施設運営代行「migakun」★https://migakun.co.jp/無人化/省人化業界のノウハウを活かたギグワーカープラットフォームさまざまな施設運営業務に対応して、ノンコア業務をサポートいたします▼「akerunデジタル学生証」https://solutions.akerun.com/id/student学生証や教職員証のデジタル化▼「akerunデジタル身分証」https://solutions.akerun.com/idAppleウォレットのキー対応・iPhoneを「鍵/キー」へ

【採用背景】国内最大級のタクシーアプリとして、圧倒的なシェアを誇る「GO」。その強固な事業基盤と顧客アセットを背景に、さらなる事業拡大を牽引する重要ドメインとして位置付けられているのが「法人領域」です。企業のタクシー移動にかかる経費精算や管理業務のDXを推進する「GO BUSINESS」をはじめ、現在は「法人の移動」に関わる周辺領域での新サービス・新規事業の拡大も視野に入れ、事業全体を次のフェーズへと引き上げるコア領域として成長を加速させています。本ポジションでは、法人事業のトップライン最大化と強い営業組織の構築を担う「事業責任者候補（営業部長格）」を募集いたします。将来的には営業領域に留まらず、事業全体をリードする役割を担っていただくことを期待しています。【仕事内容】法人事業を推進する「法人事業本部」にて、事業部全体を広く見ていただくポジションで参画いただき、営業戦略の立案・実行、営業組織のマネジメントを通じて「GO BUSINESS」の事業成長を牽引していただきます。単に営業成果を追求するだけではなく、顧客課題や市場の変化を事業へ還元し、マーケティング、事業企画、プロダクト開発などと連携しながら、組織全体の成果最大化を推進いただくポジションです。■法人事業本部における営業戦略の立案・実行、および事業戦略への参画■事業企画、マーケティング等と連携した戦略の実行■市場トレンドや顧客データに基づいた、事業企画・プロダクト開発部門との連携■営業組織のマネジメント（目標設定・評価、育成）＜入社後3ヶ月～半年のミッション＞まずは、執行役員の中西らとともに、営業戦略・戦術の立案やセールスイネーブルメントの立案と牽引をお任せします。顧客・プロダクト・社内への圧倒的理解を獲得しながら、営業成果を示しつつ営業組織を強化・最適化していくことを最初のミッションとして期待しています。【具体的な業務内容】■法人事業本部の事業戦略に紐づく、営業戦略の全体設計・実行統括■事業計画達成に向けたP/L管理、KGI/KPIの設計・予実管理■事業企画部門との密な連携による、サービス価値の定義、ターゲティング、プライシングなど事業コントロール全般への介入■マーケティング部門やプロダクト部門など、部門横断の強力な連携によるGMVの最大化■顧客データを起点としたサービス改善・新たな提供価値の企画提案■営業組織のマネジメント、メンバーの採用・育成・評価 【本ポジションの魅力】■「0→1」の営業組織構築：営業戦略の牽引だけでなく、プロダクト・事業企画などと連携しながら新たな価値創出やサービス開発をも担う、事業開発型の営業組織を0→1で構築する経験ができます。■事業ポテンシャル：既存事業でのLTV/CACが合う未開拓市場の攻略から、新規事業のGTMまで、事業を非連続に伸ばすための「余白」が山のように残されています。■経営幹部へのキャリアパス：既存の幹部陣と健全な切磋琢磨をしながら、実力次第では将来的に法人事業全体を牽引するトップマネジメント層へ駆け上がる、明確なアップサイドが開かれています。■エグゼクティブとしての経験：経営陣と極めて近い距離で、中核事業の経営そのものに深く参画し、事業企画と連動して事業全体をコントロールできます。

【ミッション】士業事務所をパートナーとして、中小企業のDXを推進させることがミッションです。まずは中小企業の課題解決に取り組む士業を増やすことからスタートし、その後、士業経由での中小企業の生産性向上を目指したソリューション提案等に取り組んでいただきます。単に業務効率化となるソフトウェアサービスを販売するだけでなく、集客や組織・経営に関するソリューションも含まれており、お客様の変革を促したり、課題に寄り添い解決することが必要な「総合的なコンサルティング」が求められるポジションです。また、本ポジションではカスタマーサクセス組織のマネジメントについてもお任せする想定です。マネージャー候補の方々には経営視点を持って、ミッション・ビジョン実現に向けた事業推進と、組織マネジメントのミッションを担っていただくことを期待しています。【業務内容】■プレイング期入社初期はキャッチアップ期間として、11のプロダクト群からなるマネーフォワードクラウドや記帳代行サービス「STREAMED」のカスタマーサクセス業務をご担当いただきます。顧客となるのは税理士、会計士、社労士等の「士業」と、彼らの顧客である「一般企業」が対象となります。事業推進本部のカスタマーサクセス組織は、主に3つの業務に分かれています。①新規にご契約を頂いた士業の立ち上がりをご支援する「オンボーディング」②既存の大規模士業の更なる活用をご支援する「ハイタッチ」③コンテンツの作成やイベントの企画、プロダクト上での広告作成などを担当する「カスタマーマーケティング」いずれの組織も、士業、中小企業のクラウドツールの利用促進を支援しつつ、立ち上がりの状況、利用数、他プロダクトへのトスアップ／クロスセル件数等を目標としています。■リーダー・マネージャー登用後その後、チームメンバーの採用、育成、トレーニング、コーチングなど組織の成果創出に向けて以下をお任せしたいと考えております。・チームメンバーのKPI管理、モチベーション管理、チームパフォーマンスの最大化・他部門（パートナーセールスや事業企画）との連携∟戦略の相互理解、アクションプラン策定、レポーティング∟効果的なキャンペーンの企画、立案、実行∟各種プロセス改善の提案と実行・上位マネジメントに対する各種レポーティング【このポジションの魅力】・顧客に届けるまでのチャネルの多さ、プロダクトの幅の広さがマネーフォワードSMB領域の特徴であり、非常に複雑性が高く、やりがいのあるカスタマーサクセス業務に取り組めます。・組織拡大フェーズであり、新たな役割、ポジションが多く生まれる環境のため、入社直後から多くのチャレンジの機会があります。・日本が抱える大きな社会課題の解決に、直接取り組むことができます。バックオフィス業務を効率化するプロダクトを通じて、顧客の事業成長や経営改善に貢献でき、「顧客の成長が社会の成長につながる」という意義を感じられる仕事です。

【仕事内容】我々の提供する配車アプリは、全国のタクシー事業者の50％以上に導入されており、日々多くの現場の声を聞きながら進化を続けています。今回募集するのは、東京都心における渉外グループのリーダー候補として、日々現場に足を運び、タクシー事業者との信頼関係を築いていただくポジションです。プロジェクトによっては、一定期間地方への出張などが発生しますので、フットワーク軽く、地域密着型で交通課題を解決していきたい方には、特にやりがいを感じられる仕事です。全国のタクシー事業者と伴走しながら、社内企画チームやプロダクトチームとも連携し、サービスの改善・拡大を共に推進していただきます。また地方自治体や交通事業者との共同プロジェクト推進などにも携わっていただきます。【お任せしたい具体的な業務内容】■プレイヤーとしての現場対応（出張・訪問・商談・フォローアップ）■タクシー事業者との中長期的な関係構築・課題ヒアリング■ハードウェアや新プロダクトの導入提案／利用支援■自治体や大型施設とのアプリを活用した新しい移動の仕組みづくりや推進業務■交通結節点における「アプリのりば」のプロデュース【本ポジションの魅力・やりがい】■社会インフラとしての「移動」を、よりよく変えていける・タクシーは都市・地方を問わず、人々の暮らしを支える大切な社会インフラです。高齢化による移動困難、深夜の交通不便、過疎地の交通空白──こうした社会課題に対して、自らの働きかけで解決の一端を担えるポジションです。■現場と向き合い、信頼を積み重ねる仕事・この仕事の中心にあるのは、現場で働くタクシー事業者との対話です。一社ごとに事情が異なる中で、現実を理解し、信頼を積み重ねていくことで初めて前に進む仕事です。・すぐに結果が出ることばかりではありませんが、自分が築いた関係が、街の交通を変えていく手応えは他では得がたいものです。■テクノロジーとリアルの接点で、新しい移動体験を創れる・タクシーアプリ「GO」を実際に人々の生活の中で機能させるためには、現場の理解とテクノロジーの橋渡しが必要です。・現場から上がってくる課題や気づきをもとに、プロダクト改善やサービス設計にも関わるチャンスがあります。・“つなぐ役割”として、自らの動きがサービスの価値を広げていく実感が得られます。■柔軟な環境づくりによるパフォーマンスの最大化・ライフイベントと両立しながら長く働ける環境づくりに力を入れており、実際に育休・産休から復職して活躍しているメンバーや、フルフレックスを活用した柔軟な働き方をしている社員も多く在籍しています。・チームで協力しながら進めるカルチャーのため、周囲と連携しながら安心してキャッチアップいただける環境です。【なぜ“渉外”なのか──この仕事が営業とは違う理由】■このポジションは、単なるプロダクトの「販売担当」ではありません。タクシー事業者に対して、現場の運用・文化・課題に深く入り込み、共に交通のあり方をつくり変えていくのが私たちの役割です。■一社ごとに異なる事情を理解し、時には数ヶ月～年単位で関係を築き、信頼を積み重ねていく。単発の成果ではなく、都市や地方の移動インフラを長期的に改善していく“共創パートナー”として向き合う。これこそが「渉外」という言葉に込められた意味です。■営業のように数字だけを追うのではなく、社会課題に対して本質的に向き合う関係構築型の仕事を求める方には、きっと大きなやりがいを感じていただけるはずです。

【採用背景】国内最大級のタクシーアプリとして、圧倒的なシェアを誇る「GO」。その強固な事業基盤と顧客アセットを背景に、さらなる事業拡大を牽引する重要ドメインとして位置付けられているのが「法人領域」です。企業のタクシー移動にかかる経費精算や管理業務のDXを推進する「GO BUSINESS」をはじめ、現在は「法人の移動」に関わる周辺領域での新サービス・新規事業の拡大も視野に入れ、事業全体を次のフェーズへと引き上げるコア領域として成長を加速させています。本ポジションでは、顧客への営業活動・価値提供を通じて事業成長を牽引するとともに、プロダクト・事業企画などと連携しながら、新たな価値創出や事業成長をリードいただくBizDev（マネージャー候補）を募集します。【仕事内容】法人向け事業「GO BUSINESS」をスケールさせていくため、新たな顧客価値の探索・構築、およびグロースを牽引する役割を担っていただき、エンタープライズ企業のGMV最大化をリードいただきます。【具体的な業務内容】■領域・業界別の課題仮説の構築、およびGMV最大化のための勝ち筋の構築・実行■課題解決型のソリューション・コンサルティング提案■KPIマネジメントやデータ分析を通じた営業活動・組織パフォーマンスの向上■新たなユースケースや提供価値の創出に向けた企画立案■事業企画やプロダクトと連携した、新たなプロダクト/ソリューションの価値創造 【本ポジションの魅力】■「売るだけ」で終わらないPMF牽引：注力業界特有の課題を深掘りし、事業企画や開発チームと連携して「サービスそのものを共創」する手応えがあります。■広大な法人市場の開拓：『GO』の圧倒的知名度を武器に、白地の大きい巨大市場に挑む面白さがあります。■ 新規事業・領域拡張への参画：出張手配や宿泊など「法人の移動周辺」における新規事業立ち上げ・アライアンスにもチャレンジ可能です。

【業務の流れ】１．お客さんから問い合わせ（障害の連絡）→技術の分かる人と対処方法を決める→顧客回答２．（技師派遣必要な場合）作業の見積もり、（技師アレンジ）３．（結果報告）、未完の場合次の手配４．請求のネゴ【具体的な担当業務】１．2~3年目　　担当顧客を持ち、国内外のサービス手配に従事２．4~7年目　　海外(ギリシャ)に駐在し、EU諸国の船主ニーズを理解する３．8~10年目　　国内外船主、子会社、サービス提供会社と協議・折衝【採用背景】1．外航商船の無線航海機器を製造販売するメーカーとして、自社製品の保守サービスを世界規模で展開し、海運物流業界を下支えしなければいけません。２．海外にはサービスビジネスを専門とする会社が存在し、共存あるいは競合する関係にある。これまで機器販売の付帯的要素であった保守サービスについて商船スビジネスの第二の柱としたい。サービスビジネスが盛んなギリシャやシンガポールに駐在し、最先端の知識を持って業界をリードできるような人財（英語必須）を必要としております。【配属先】舶用機器事業部　船舶営業部　カスタマーセンター【構成】19名（西宮・東京）６０代２名、５０代４名、４０代２名、３０代２名、２０代３名　派遣６名【取扱製品/商流/規模】世界トップシェアのレーダー以外に、ECDISやGPSなど義務搭載機器の製造販売を得意としています。無線航海機器以外に、通信インフラを含む船内ネットワークやサイバーセキュリティなど、他社メーカーから商材を仕入れてシステム提供するシステムプロバイダとしての役割も担っております。【使用ツール】（ソフト・デバイス等）■組織運営上の課題古野電気の規模が増えていくことで、商船の保守というニーズが非常に大きくなっています。保守サービスをグローバルなネットワークを新たな視点から見れる人の採用を期待しております。・組織のミッション・社会的意義外航商船の高度電子機器の総合プランナーとしての役割を期待しています。【求める人物像】・明朗快活で合理的な判断ができる方。・チーム内でコミュニケーションが取れる方。・責任感が強い方。【キャリアパス】入社後2~3年で商船のサービスビジネスの基本を理解し、海外駐在を経て世界のトレンドを理解していただきます。10年後には海外子会社やサービスビジネス提供会社とサービスビジネス方針を協議決定できる立場になっていただきたいです。【やりがい・魅力】世界の物流を支えています。古野電気の商船海外ネットワークを担っております。（要）

■ベンゼン・トルエン・キシレンなどの石油化学製品や、ポリエチレン・塩化ビニールをはじめとする合成樹脂の提案営業を担当していただきます。自動車メーカーや食品加工業者などの法人顧客に対し、原材料の調達から販売、納期調整、物流管理まで一貫して対応。お客様の生産計画やニーズに合わせた最適な商材を提案し、安定供給を通じて幅広い産業分野を支える仕事です。

■ベンゼン・トルエン・キシレンなどの石油化学製品や、ポリエチレン・塩化ビニールをはじめとする合成樹脂の提案営業を担当していただきます。自動車メーカーや食品加工業者などの法人顧客に対し、原材料の調達から販売、納期調整、物流管理まで一貫して対応。お客様の生産計画やニーズに合わせた最適な商材を提案し、安定供給を通じて幅広い産業分野を支える仕事です。

【募集背景】AIやデータセンター、光通信向けのビジネスが拡大しており、これに伴い人員増加を計画しています。特に、データ通信の高速化によりAlN積層基板やAlN薄膜単板の需要が拡大し、新規仕様の量産も始まるため、中国や東南アジアからの受注が増加しています。今後もデータセンターや基板の需要が大きく伸びると予測しており、事業拡大の動きが進んでいます。【職務内容】海外営業のInside Sales と Outside Sales （中国担当で1名、欧米担当で1名）・海外顧客に対する直接の営業活動、新規顧客、新規案件の獲得（海外顧客訪問含む、Outside Sales）・海外販社が行う営業活動に対するサポート、工場側との調整（Inside Sales）・海外顧客来訪時のサポート【期待する役割】・海外販社と工場（開発、製造、品証等）との橋渡し（Inside sales）・海外顧客との直接のコミュニケーション。顧客要求を正確につかみ、速やかに営業活動できること【この仕事の面白さ・魅力】 欧米担当、中国担当1名ずつの採用を予定しています。海外顧客の訪問や出張の機会が多く、海外営業に興味がある方や英語、中国語に自信のある方には、仕事のやりがいを感じられる機会が多いポジションです。

■業務内容半導体、医療、宇宙、エレクトロニクス、工作機械など、あらゆるメーカーへIKO製品（ニードルベアリング、直動案内機器、メカトロ製品など）を提案していただきます。＜主な仕事の流れ＞・取引先となるメーカーにアプローチし製品企画や販売計画などの情報収集・各地で開催される展示会対応（プライベートショー/機械要素技術展など） ・メーカーに直接または販売代理店経由に対して製品を提案 ・設計部門と連携しながらカスタマイズ製品の提案を行うことも・製品納入後も、随時フォローを行う※技術部門と営業部門を結ぶ「営業技術」と連携しながら提案を行います。－配属部署－南関東支社（9名）・部長：60代・課長：40代・その他7名：20-50代

【仕事についての詳細 】■組織のミッション・営業本部：〔方針1〕顧客の期待に応え、心を動かす価値創造への挑戦・部･室方針：マーケティング強化と10年先の姿を見据え、グループ内外の技術・事業を融合し お客様のニーズを先取りする製品の提案・グループ方針：顧客向け社内イベント（新製品展示会、実車試乗会 等）による開発品拡販活動の支援【募集背景】マーケティング強化における情報共有活動と新たに導入を計画している営業支援システム（SFA：Sales Force Automation）対応で自グループで企画・運営している社内イベント来場者顧客情報との連携を実施する上で、情報共有システムの構築が必要になるため。スピード感を持って取り組むことと最近注目されるSFAを活用し新商品売り上げ貢献にチャレンジしましょう！【業務のやりがい】これまでの「勘」「根性」「経験」の営業から「科学的」「自動的」な営業へ進化させるために、国内外様々な顧客の情報が集まるので幅広い知見の習得ができます。また5年後、10年後を見据えた新製品開発の新価値提案に携わることでクルマの新しい姿などの知見も広がります。【職務内容】SFAに蓄積された顧客情報や営業活動データを活用し、展示会・営業活動・試乗会などの新製品拡販施策の企画立案および運営高度化を推進するポジションです。また、新製品展示会で扱う情報のお客様・社内関係者への展開方法（オンライン展次期システム 等）も検討していただきます。【具体的な業務内容】・社内イベント入手情報のSFAシステムへの転送情報と活用の目処付け（～'27/3）・次期Web展示会システム検討と対応方法の目処付け（～'28/3）SFAの基本システム構築は部内の企画・統括室が担当。　企画・統括室との協業で情報共有と活用方法の検討を実施。◎求める人物像◎・新しい技術を積極的に学び、スピード感をもって業務を推進できる方・グループ会社、部署横断での調整やスケジュール管理に柔軟に対応できる方・将来的にマーケティングやSFA活動のリーダーを目指す意欲のある方

【募集背景】関西・中四国エリアを中心とした水処理施設の維持管理業務を獲得するため、営業担当者を募集いたします。【業務内容】納入先のお客様（県・市町村・上下水道施設）に対し、水処理プラントの維持管理現場受託業務に係る受注営業及び設備不具合対応や小修繕業務の受注営業の責任者をお任せいたします。＜詳細＞官公庁・自治体が100％です。官公庁が管轄する上下水への営業担当として、関西、中国、四国エリアを中心とした以下の営業活動を行います。主に既存施設の更新・受託範囲拡大のための営業活動と既存施設に対するメンテナンス提案をお任せいたします。・客先訪問による新規案件の発掘・情報収集・新規案件の客先へのプレゼン、JVパートナーとの関係構築・協議、組成。・提案書の作成・取り纏め【入社後研修】OJTにて学んでいただきますので、未経験者（OJTの期間は3～6ヶ月程度）の方でもしっかりと技術を身につけることができます。【キャリアパス】ご自身の伸ばしたいスキルやキャリアに応じて様々な業務へ挑戦の機会がございます。【ヴェオリアグループの魅力】将来性のある水処理事業ビジネス…産業向け（食品、電気、機械、化学メーカー等）の水処理プラント（排水、用水、純水）の設備・機械の維持管理の市場が拡大しております。その中で、世界的にプラント維持管理に強みを持つ同社の豊富なノウハウは、競合優勢性が高く、現在様々な産業の企業から受注しております。今後もさらなるビジネスの拡大が見込まれます。【特徴】■水・廃棄物・エネルギー管理の3事業分野におけるソリューションを設計・提供しているヴェオリアグループの日本法人。■自治体と産業向けの両方にビジネスを展開しています。ヴェオリア・ジェネッツは主にエンジニアリング機能を担当。

【職務内容】自動車業界のお客様に対する提案型法人営業をお任せいたします。■樹脂材料および物流ソリューションのご提案■製造設備のファイナンスサポートまで複合的にサポート　など【募集部署】合成樹脂第一本部　自動車材料一部車輌マーケットを中心に、樹脂材料および物流ソリューションの提案、さらには製造設備のファイナンスサポートまで複合的な営業活動を展開。海外で自社倉庫を構え、物流機能拡充にも取り組んでいます。このように海外拠点を強化することで、お客様の工場の海外移転や現地生産化にもきめ細やかに対応しています。【自動車材料第一部・第二部の取扱商材】■汎用樹脂からスーパーエンジニアリングプラスチックまで■成型機・付帯設備■レーザー溶着機■放熱関連製品■特殊成型加工品【特徴・強み】合成樹脂第一本部では、成型材第一部と第二部で生活用品や建材・土木向けの汎用樹脂、機能樹脂部で家電・OA機器、電気・電子向けの高機能樹脂や関連資材、自動車材料第一部と第二部で自動車や自動二輪向けの高機能樹脂を取り扱っています。アジアの6カ国とメキシコの計7カ所で樹脂コンパウンド工場を運営し、材料の選定から加工に至るトータルなサービスを提供しています。海外拠点には合成樹脂のスペシャリストを配置するほか、現地スタッフをマネージャーに登用するなど、現地で人財を育成することで情報力の向上を図っています。また海外で自社倉庫を構え、物流機能拡充にも取り組んでいます。このように海外拠点を強化することで、お客様の工場の海外移転や現地生産化にもきめ細やかに対応。樹脂コンパウンド以外にもグループの強みである優れた開発力や特殊技術を生かし、国内外の製造拠点や加工技術のさらなる強化・拡充を図りながら、合弁事業や異業種間のコラボレーションにも取り組んでいきます。今後もさらに高度な専門知識を有する人財を育成し、環境保全や安全性などの課題解決に貢献する製品・サービスを提供し、お客様と共に発展できる独創性豊かなパートナーであり続けたいと考えています。

【期待する役割】同社が開発・提供するAI検査装置や自動化設備の装置提案営業をお任せします。単なるプロダクトの提供ではなく、顧客の生産課題を深く理解した上で、ソリューション型の提案を行う営業スタイルです。新規開拓営業として担当エリアを持ち、クライアントの課題のヒアリングから技術検証業務、外観検査装置の顧客に最適化した提案から導入までをリードしていただきます。【主な業務内容】製造業（自動車、食品、電子部品など）へのAI外観検査装置の法人提案営業顧客の課題ヒアリングおよび最適なAIカメラ、装置・システムの技術営業担当エリアの架電から商談、技術検証、装置構想企画、提案資料・見積作成、クロージング受注後は納品前後のカスタマーサポート業務【同社について】・2020年設立のスタートアップで、設立4年目でグロース市場上場を成し遂げた企業です！・売上・利益ともに前年比1.5倍で急拡大2026年2月期は過去最高益。今期も売上47%増を見込む超高成長企業圧倒的なスピード感で会社が拡大中。営業利益率約28%の卓越したビジネスモデル筋肉質な財務基盤で新規投資も積極的。・新卒の20代前半の若手社員から50代社員まで年齢問わず幅広い層の社員が在籍して活躍しており、ボードメンバーはキーエンス出身者や大手銀行出身者で構成され、スタートアップながらも堅実な経営を推進して企業です！

【期待する役割】当社は、防衛省（自衛隊）向けに各種航空機用エンジンおよびその整備・修理・補用品を供給し、日本の安全保障を「空」から支える重要な役割を担っています。近年、我が国を取り巻く安全保障環境は一層厳しさを増しており、防衛産業全体に対する期待と責任も高まっています。その中で、当社が提供する航空機エンジンの安定供給と、適切なメンテナンス・補用品供給は、自衛隊の航空機を安全かつ効率的に運用し続けるために欠かせません。一方で、航空機エンジン事業は高度な品質要求に加え、国際情勢に左右されやすい流動的なサプライチェーンの影響を強く受ける事業です。そのため、防衛省との契約条件（権利・義務・要求事項）を正確に理解したうえで、契約どおりの履行を確実に進めることが不可欠です。また、今後の事業成長に必要なキャッシュフローを安定的に確保するためにも、円滑な契約履行と計画的な入金管理が極めて重要となります。本ポジションでは、社内の各関係部門と連携を行い、契約履行上の課題を最前線で解決していく役割を担っています。契約上のトラブルや生産現場で生じる課題に対し、社内調整と防衛省との交渉をリードし、納期や品質、コスト、入金など多面的な要素を調整しながら着地させていくことがミッションです。その結果として、案件の完遂による大きな達成感だけでなく、防衛省の満足度向上や当社への信頼強化に直接貢献できるポジションです。ご入社後は、契約履行上の個別課題対応からスタートし、将来的には入金計画策定や契約納期管理を含めた契約後工程全体をリードしていただくことを期待しています。【具体的には】▼入社後、当面お任せしたい主な業務はじめの一定期間は、瑞穂工場における契約履行の「現場」に近い立ち位置で、下記を業務に従事いただきます。■工場部門等で生起した課題への対応・社内調整航空機用エンジンおよび関連部品の製造・整備・修理の過程で発生する各種課題に対し、関係部門と協業しながら解決に向けた調整を行います。■防衛省との交渉・調整（営業活動） ・上記の課題やスケジュール変更が契約条件に影響する場合、防衛省との仕様・納期・費用等に関する交渉・調整を担当します。■契約履行に必要な諸手続き・社内外調整・防衛省契約を適切に履行するために必要な、各種書類・証憑の作成・提出、検収・検査手続き、変更契約の手続き。▼一定期間経過後に期待する主な役割より上流かつ全体を俯瞰した立場から、以下の業務を主担当として担っていただきます。■入金計画の策定・キャッシュフロー管理・担当案件について、防衛省からの入金タイミングと金額を見通した入金計画を策定し、月次・四半期・年度単位でキャッシュフローを管理■契約納期管理・契約履行上の課題解決・契約締結後の「後工程」の責任者として、瑞穂工場における契約履行状況（納期・数量・品質・コストなど）を総合的に管理します。【働き方】平均残業時間：20時間フレックス可否：可リモート勤務：可（週1～2日程度）【社宅詳細】■社宅 概要・年齢制限 ：なし・入居期限 ：10年間・賃料限度額 ：同居のお子様あり　120,000円同居のお子様なし　100,000円　※共益費・管理費を除く・本人負担額 ：20,000～40,000円/月程度※物件の条件，入居期間により変動　※共益費，管理費等は個人負担・エリア ：（鶴ヶ島・昭島・立川・所沢・青梅・八王子）近郊・面積上限 ：同居のお子様あり　75m2　同居のお子様なし　60m2・間取：制限なし・物件選定方法 ：原則，会社指定業者を通して本人が選定・物件種類 ：戸建物件は認めない・その他 ：社宅入居後の物件変更は認めない※現住居から通勤可能な場合（通勤時間：１時間30分以内）は利用不可 ■独身寮/単身赴任寮 概要・場所：（鶴ヶ島・昭島・立川・所沢・青梅・八王子）近郊・選定：会社選定・間取り：1K，1R・本人負担額：１～２万円/月程度・入居期限：独身寮　35 歳到達時もしくは入社後2年間のいずれか長い方／35歳以上の場合は入社後2年間　単身赴任寮　単身赴任期間中※現住居/ご実家から通勤可能な場合（通勤時間：１時間30分以内）は利用不可

【募集背景】今年度売上は前年度比180％を見込むなど、法人向け寿司需要の高まりを背景に事業は急成長を続けています。さらなる事業拡大に向けて、「法人需要への対応力強化」と「売上最大化に向けた営業活動の強化」を目的とした増員採用です。立ち上げ期ならではのスピード感と裁量の大きさがある環境のため、単なる営業担当ではなく、事業成長の中心メンバーとして活躍いただけます。拡大フェーズにある外商事業をともに創り上げ、次の成長を牽引してくださる方を採用したいと考えています。【業務内容】まずは、現在注力している法人契約の拡販・新規開拓業務をご担当いただきます。数百社の法人契約実績を基盤に、既存顧客へのアップセル提案と新規顧客開拓の双方をお任せします。紹介や問い合わせ対応などのインバウンド営業に加え、新たな市場開拓に向けた主体的な営業活動にも取り組んでいただきます。また、店舗や関係部署と連携しながら、お客様と当社双方に価値のある提案を推進していただきます。・法人顧客への提案営業、新規契約の獲得・既存顧客へのフォローおよびアップセル提案・紹介案件やお問い合わせに対する営業対応・新たな顧客層や市場開拓に向けた営業戦略の企画・実行・店舗・関係部署との連携および導入支援・契約後の運用フォロー、課題抽出・改善提案【やりがい・今後のキャリア】ご自身のアイデアを起点に、特定業界へのアプローチや企業とのアライアンス・事業提携を企画・実行することも可能です。単なる営業活動に留まらず、新たな市場や価値を創出する「事業を創る営業」に挑戦できることが本ポジションの大きな魅力です。将来的には法人開拓業務だけでなく、外商部のミッションである「スシローのお寿司」の新たな価値の発掘・拡大に向けて、事業開発やマーケティング領域のスペシャリストとして活躍いただくことも可能です。さらに、事業責任者や組織マネジメントを担うポジションへとキャリアを広げていくことも期待しています。【外商部の役割】外商部は、個人のお客様向けのサービスに留まらず、法人（BtoB）に向けて「スシローのお寿司」や新たな価値を提案・拡販する部門です。店舗でのイートイン・テイクアウト事業に加え、公式オンラインストアの運営、物販事業、店舗へのカプセルトイ設置など、これまでの枠組みにとらわれない新たな収益源の創出をミッションとしています。また、グループ全体のキャッシュレス決済戦略や、決済を活用した顧客接点の創出など、事業モデルそのものの進化にも取り組んでいます。その成長戦略を実現するうえで、10月にはECサイトもローンチします。お客様との接点を広げ、相互送客によるLTV向上と顧客体験（CX）の最大化を目指します。【数値で見る同社】■1984年創業 「スシロー」を中核ブランドとし、回転寿司業界14年連続売上No.1■連結売上高4,295億円■国内1,198店舗、海外300店舗超(グループ店舗数)■平均年齢：41.3歳■有給平均取得日数：10.8日(有給取得率66.9%)■離職率：11.4%【同社の注目トピックス】★海外事業300店舗を突破2026年6月、海外店舗数が300店舗を突破。台湾・香港・中国・シンガポール・タイ・韓国・インドネシア・マレーシアなどで事業を拡大し、今後はアメリカへの「スシロー」初出店も予定あり★海外売上比率35％を目指す成長戦略中期経営計画では、2026年度に海外売上比率35％を目標として掲げています。今後の事業成長において、グローバル調達機能の強化は重要な経営テーマの一つとなっています。★将来的には売上1兆円企業へ同社はFY35ビジョンとして「売上高1兆円以上・海外売上構成比55％」を掲げています。国内トップ企業から、グローバルフードカンパニーへ変革している真っただ中のフェーズです。

★同社西日本エリアにおける顧客や市場に対する新規開拓の実施または既存顧客に対する関係構築強化を担っていただきます。【お任せしたい業務】■西日本エリアにおける当社の戦略的案件の発掘、新規開拓　（社会課題解決につながる新規案件創出）　※営業同行あり■お客様へのヒアリングをもとに課題を引き出し、解決に向けたご提案■営業部、技術部、コンサルティング部との協業推進　※週1～2回ほど出張が発生する場合があります、西日本全域にて可能性がございます。メンバー2名でチームを組み案件対応を行います。出張等も比較的多く発生するためチーム内コミュニケーションはチャットや電話が中心です。自チームだけでなく、営業担当、技術担当、社内のコンサル部署など様々な関係者と協力しながら業務を進めます。■同社が取り扱う、ICTインフラ商材/ソリューションを用います。・提案ソリューションの標準化に伴う製品選定、検証、標準ドキュメントの作成及び　提案支援業務・各メーカーへの市場戦略共有と新たなサービス検討に必要な情報連携・専門的な技術スキルを有し、異なる専門分野の社内外関係者と協働した新たな　ソリューションの創出※担当業務は案件により異なります※長時間の移動や宿泊を伴う出張が発生する場合があります【組織構成】西日本事業戦略部、10名程　　　┗戦略営業チーム（SCSK社との連携も含め戦略案件の発掘・提案支援）、5名程　　┗戦略支援チーム（戦略コンサル案件の発掘・実行支援、出向）、5名程★ご経験、ご志向に合わせてご提案致します【担当顧客市場】関西以西における公共、民間企業の顧客■地方自治体■教育委員会■文教(大学/研究機関)■社会インフラ(電力/鉄道/ガス会社)■製造業等【同ポジションの特徴】■世界最高レベルの技術力ネットワンシステムズは日本におけるネットワーク(通信)の黎明期から現在に至るまで、新規技術の普及や顧客への啓蒙活動を担うリーディングカンパニーです。世界シェアトップクラスのシスコシステムズ社やVMware社など、数多くのメーカの国内最上位パートナーであり、アメリカ(シリコンバレー)の現地法人がIT先進国における最新情報を入手し、日本へ展開しています。これにより最新の海外技術動向やトレンド、新規ベンチャー企業の製品など、常に最先端の環境に触れることが出来ます。■地に足の着いた技術力提案から設計構築、保守運用まで一気通貫型で提供しています。また、国内最大規模の検証施設を有し、顧客環境にカスタマイズした検証を行うことで、高い品質を担保すると共に、社員のスキル向上も実現できます。更に取り扱い製品を自社内に先行導入することでユーザとして経験したメリットデメリットを実例をもってお伝えすることができます。以上により上流から下流まで地に足の着いた技術力を身に着けることが出来ます。■ハイブリッド勤務×フレックス出社＆テレワークのハイブリッド勤務により案件/業務対応を優先しながらメリハリをつけた勤務が可能です。また働きやすい環境づくりのため、各種制度についても充実した内容を取り揃えております。【充実した研修制度】ICT全般の基礎知識を習得できる研修のほか、コーチングやマネジメント、さらには所属部署の業界に関する研修など、あらゆる研修を受講できます。また新しい製品や技術、提案方法を学ぶ勉強会も随時開催。積極的にスキルアップできる環境です。

【募集背景】顧客の課題は「ペーパーレス化」から、「独自システムからの脱却」や「属人化した承認フローなどの刷新」といった大企業特有の高度なものへ変化しています。長年培われた複雑な業務プロセスは、部分的なSaaSの導入だけでは解決しきれません。この壁を突破するために私たちが提供しているのが、SaaS・AI・BPOを掛け合わせた「おまかせ請求回収」や「おまかせリース契約管理」などのBPaaSソリューションです。こうした背景のもと、現在私たちが強く求めているのが、顧客の複雑性の高い業務プロセスを正確に捉え、理想の姿を描き、業務改革をリードできる「BPaaS導入コンサルタント」の存在です。まさに立ち上げフェーズにある本事業において、出来上がったレールを走るのではなく、自らの手でエンタープライズにおけるBPaaS導入の「正解」を創り出していく。そんな挑戦を共に楽しみ、事業を次の次元へ押し上げていただける方の応募をお待ちしています。【ミッション】本ポジションは、Mid to Enterprise（中堅～大手企業）の顧客を中心に担当し、エンタープライズ攻略の最前線に立ちながら、自らBPaaS導入支援の「正解」を設計・推進していただく環境です。このポジションに求める重要なミッションは、以下の3点です。・業務プロセスのAs-IsとTo-Beを踏まえ、BPaaSを通じて抜本的な業務改革を実現する・立ち上げフェーズの事業において、BPaaS導入支援の「正解」を切り拓く・設計した運用をオペレーションマネージャーへ引き継ぐ仕組みを作り、事業をスケールさせるための「型」を共に構築する【具体的な業務内容】導入プロジェクトの完遂とサステナブルな運用定着に責任を持ち、経営層や現場責任者も巻き込みながら、以下の業務をリードしていただきます。■要件定義・To-Be設計現状のボトルネックを特定し、AI×BPOを前提とした業務プロセスをデザインする■プロジェクトマネジメント提供スコープや責任分界点を設計し、関係者を巻き込んで導入プロジェクトを完遂する■サステナブルな運用体制の確立設計したフローの持続可能性を検証し、運用チームへの引き継ぎと立ち上げに伴走する■サービス改善・事業開発への還元現場のインサイトやフィードバックを開発チームへ還元し、プロダクトの進化を牽引する■組織づくりとナレッジの型化成功体験を言語化してチームの「型」へと昇華させ、組織運営に貢献する【ポジションの魅力】■Mid～エンプラ攻略の最前線で、BPaaS導入の「型」を自ら創り出す面白さ出来上がった仕組みで支援を行うのではなく、難易度の高いエンタープライズ向け導入支援の「型」やプロセスを自ら設計・構築できる非常にエキサイティングなフェーズです。■「アドバイザー」を超え、現場の知見でプロダクトの未来を創る事業会社の最大の面白さは、開発やセールスと密に連携できる点にあります。単なる外部アドバイザーにとどまらず、導入現場で得た生の声やAIテクノロジーへの知見を自社プロダクトの進化へとダイレクトに結実させる、企画人材としてのダイナミズムを実感できます。■成果に応じて「事業企画・PMM」へステップアップBPaaS導入支援の最前線で『勝ち筋』を創り出した後は、成果や志向性に応じて、各BPaaSサービスの「事業企画・PMM」へと、キャリアアップできる環境が用意されています。

【募集背景】顧客の課題は「ペーパーレス化」から、「独自システムからの脱却」や「属人化した承認フローなどの刷新」といった大企業特有の高度なものへ変化しています。長年培われた複雑な業務プロセスは、部分的なSaaSの導入だけでは解決しきれません。この壁を突破するために私たちが提供しているのが、SaaS・AI・BPOを掛け合わせた「おまかせ請求回収」や「おまかせリース契約管理」などのBPaaSソリューションです。こうした背景のもと、現在私たちが強く求めているのが、顧客の複雑性の高い業務プロセスを正確に捉え、理想の姿を描き、業務改革をリードできる「BPaaS導入コンサルタント」の存在です。まさに立ち上げフェーズにある本事業において、出来上がったレールを走るのではなく、自らの手でエンタープライズにおけるBPaaS導入の「正解」を創り出していく。そんな挑戦を共に楽しみ、事業を次の次元へ押し上げていただける方の応募をお待ちしています。【ミッション】「BPO業務のAI化による継続的な業務改善」を軸とし、以下の3つの役割を通じてサービス品質の向上と事業のスケールを両立していただきます。このポジションに求める重要なミッションは、以下の3点です。・業務プロセスのAs-IsとTo-Beを踏まえ、BPaaSを通じて抜本的な業務改革を実現する・立ち上げフェーズの事業において、BPaaS導入支援の「正解」を切り拓く・設計した運用をオペレーションマネージャーへ引き継ぐ仕組みを作り、事業をスケールさせるための「型」を共に構築する【具体的な業務内容】オペレーションマネージャー自身が、AI化に向けたボトルネックを発見し、プロダクト開発陣へAIの追加学習や新機能の要件を直接フィードバックする役割を担います。■業務オペレーションの設計・AI化推進「AIが処理する領域」と「人が判断・処理する領域」を切り分けた手順書を作成。現場の課題を特定し、AI化による継続的な業務効率化と自社AIへの還元をリードする■体制構築・SLA管理自社や協力会社の体制を整え、遅延やミスを防ぐための品質基準を定めて管理・運用する■KPI・品質モニタリング処理速度やエラー率などのデータを分析し、ボトルネックを特定して業務プロセスを効率化する■顧客・OC間のリレーション構築定例会議や問い合わせ対応を適切に行い、相互の円滑な信頼関係・協力体制を構築する【ポジションの魅力】■「AI前提の次世代BPO運用モデル」をゼロから創り出す手応え自社SaaSと最先端AIを活用し、「AIとヒトが共生する新しい運用のスタンダード」をゼロから設計・構築できる、立ち上げ期ならではの面白さがあります。■運用現場の「一次情報」を通じて、AIモデルとプロダクトの未来を創る外部支援者にとどまらず、運用現場で吸い上げた「ボトルネック」や「データ」を自社プロダクトの進化やAIモデルの精度向上へとダイレクトに結実させることができます。■スケーラブルなオペレーション基盤構築に向けた挑戦目の前の案件運用だけでなく、複数サービスを横断し、事業拡大にも耐えうる運用フレームワークや共通基盤の設計・構築にも挑戦いただけます。プレイヤー領域を超え、BizOpsや運用設計のプロフェッショナルとしてキャリアの幅を大きく広げられる環境です。

【職務内容】双日グループの機械系専門商社である当社の環境・生活産業システム本部にて、半導体・電子部品及び製造設備の輸出入案件を通した提案営業に従事していただきます。・海外製品の国内顧客への提案（輸入案件）・日本製品の海外顧客への提案（輸出案件）・マーケティングや新規市場開拓、新規商材、顧客の開拓当部署では設備販売と材料販売の2つのビジネスを行っており、入社後は設備販売をお任せする予定です。韓国や東南アジアの製造メーカーの代理店として製品を国内企業向けに販売します。【商材について】当部ではパワー半導体、フォトニクス通信デバイスなどを製造する国内および海外メーカー向けに、前工程から後工程に至る各種製造装置、パワー半導体用の次世代材料として注目を集める酸化ガリウム（Ga２O3）ウェハーなどの半導体材料の販売を行っています。【組織構成】環境・生活産業システム本部　環境産業システム部　第二課　6名のメンバーと2名のアシスタントで構成されています。【働き方】■リモート可■残業時間：月20～30時間程度【同社について】■社風について総合商社の中でも、双日グループは特に自由闊達で風通しの良い社風です。『商社は人なり』という言葉がありますが、自由度が高く、自分のアイデアを実現することができる当社の環境は、新しい仕事を作りだしていく、挑戦する精神を強く持った人を集め、企業の強みを生み出しています。■双日マシナリー発足の経緯2004年4月、日商岩井株式会社とニチメン株式会社の合併に伴い、日商岩井プラント機器、日商メカトロニクス、ニチメン、日商岩井マ シナリーシステム、日商岩井中部機械を含めた5社統合しさらなる業務の拡大の為、組織の強化を図りました。徹底した顧客満足を実現 するため顧客に付加価値をもたらすソリューションビジネスを展開、投資よる新しいビジネスモデル構築と事業創造に注力しています。

【職務内容】資材調達及び海外関連工場への出荷業務をご担当いただきます。・原材料、部品等の資材発注業務および海外工場への発送業務・取引先との面談、eメール・電話を使用した価格および納期交渉・購買実績データの分析、商流および価格管理・新規サプライヤー開拓・将来的に海外駐在の可能性あり【会社の特徴】◆ミネベアミツミとは～コア事業「8本槍」を核とした、世界に一つしかない「相合」精密部品メーカー～ベアリングに代表される超精密加工技術から、モーター、センサーや、半導体、無線技術などのエレクトロニクス技術を組み合わせ、常識を超えた「違い」で新しい価値を創造する、世界に一つしかない「※相合」精密部品メーカーです。2025年3月期は12期連続で過去最高を更新し、売上高は約1.5兆円、営業利益945億円となりました。「※相合」とは：総合ではなく、相い合わせることを意味する造語。 当社グループのあらゆるリソースを掛け合わせ、 相乗効果により新たな価値を創造する。◆当社の成長戦略について当社の成長戦略を推し進めるキードライバーになるのは、「相合活動」。多様なバックグラウンド・ 情熱を持つ10万人の人材が、 技術、事業を相い合わせ、 価値を最大化します。・戦略（１）：オーガニック成長×M＆A成長～当社は1951年7月、日本で初めてのミニチュアベアリング専業メーカーとして誕生。創業以来58社（2024年8月末現在）との経営統合を経て、ボールベアリングからモーター、センサー、アクセス製品、 半導体に至るまで、コア事業の8本槍製品を中心に、シナジーある会社の統合を続け、世界でも類をみないユニークな事業ポートフォリオを持つ「相合」精密部品メーカーへと成長しました。オーガニック成長に加え、重要な成長ドライバーとして、より営業利益率や投資効率の高いM&A案件に集中し、積極的にM&Aに取り組んでいます。・戦略（２）：社会的課題解決製品の開発と部品供給現代社会は少子高齢化、医療問題、ロボティクス、エネルギー問題など様々な課題を抱えています。その社会的課題の解決を貢献する、電動化・自動化・超高速通信・センシング（制御）といったキーとなる新技術やそれを満たす製品・部品が必要とされますが、そのソリューション製品に必ず使われる部品が「8本槍製品」であり、当社は、今後ニーズが高まる可能性を秘めている製品を揃えております。◆当社の強み・ミネベアミツミの強みは、「（１）コア事業の強化」「（２）ニッチ分野で多角化経営」「（３）相合してシナジーを創出」の３つです。これら３つの強みをかけ合わせ、シナジーを生み出すことにより、 社会的課題解決に貢献し、 会社と地球・社会のサステナビリティの両立を目指していきます。・積極的な海外進出当社は世界シェアNo.1の製品を多数有する国内屈指のグローバルメーカーです。世界28ヶ国で130生産・開発拠点を展開。グループ全体の生産高に占める海外比率は約8割となります。

【職務内容】国内の大手航空機関連メーカーを中心とした、航空、防衛、宇宙関連客先への提案営業をお任せします。◆既存顧客の深耕と新規開拓：メインとなる既存顧客（航空機関連メーカー等）と強固な信頼関係を構築しながら、新規顧客の開拓にも取り組んでいただきます。◆幅広い製品の提案（コンテンツグロース）：航空機関連部品（ロッドエンド、ファスナー、特機製品等）にとどまらず、セラミックベアリングやその他ミネベアミツミの幅広い製品を活用した複合的な提案を進めていただきます。・製品のイメージ：https://www.minebeamitsumi.com/product/bearing/◆大規模案件のハンドリング：国内外のメーカーを巻き込んだ、ダイナミックで大規模なプロジェクトの推進に携わっていただきます。【仕事の特徴とやりがい】航空、宇宙、防衛業界に関わり日本を代表する、もしくは社会の根幹を支える組織への営業になるため、社会貢献性や成果をダイレクトに感じることができますし、日本、ひいては世界を支える重要な業務となります。・世界を動かす影響力：航空機や人工衛星など、極めて高い信頼性が求められる最先端分野の根幹を支える、社会的意義と貢献度の大きなポジションです。「相合（そうごう）」による独自の提案力：超精密機械加工技術やエレクトロニクス技術など、当社グループの多様な技術と製品を掛け合わせることで、お客様の課題を解決する新しい価値（ソリューション）を自らの手で提案できます。・グローバルなキャリアパス：意欲や実績次第で、東南アジア、欧米圏への出張、駐在のチャンスが開かれており、グローバルに活躍できる可能性があります。【働き方】国内外への出張の可能性があります。・国内：月1回～2回ほど（1泊～2泊が中心。長い場合は1週間のこともあり。）・国外：頻度は少なく、年1回発生するかどうか。（期間は1週間ほど）※入社後に研修として、軽井沢工場、藤沢工場、松井田工場にて各2週間ずつ滞在いただきます。【会社の特徴】◆ミネベアミツミとは～コア事業「8本槍」を核とした、世界に一つしかない「相合」精密部品メーカー～ベアリングに代表される超精密加工技術から、モーター、センサーや、半導体、無線技術などのエレクトロニクス技術を組み合わせ、常識を超えた「違い」で新しい価値を創造する、世界に一つしかない「※相合」精密部品メーカーです。2025年3月期は12期連続で過去最高を更新し、売上高は約1.5兆円、営業利益945億円となりました。「※相合」とは：総合ではなく、相い合わせることを意味する造語。 当社グループのあらゆるリソースを掛け合わせ、 相乗効果により新たな価値を創造する。◆当社の成長戦略について当社の成長戦略を推し進めるキードライバーになるのは、「相合活動」。多様なバックグラウンド・ 情熱を持つ10万人の人材が、 技術、事業を相い合わせ、 価値を最大化します。・戦略（１）：オーガニック成長×M＆A成長～当社は1951年7月、日本で初めてのミニチュアベアリング専業メーカーとして誕生。創業以来58社（2024年8月末現在）との経営統合を経て、ボールベアリングからモーター、センサー、アクセス製品、 半導体に至るまで、コア事業の8本槍製品を中心に、シナジーある会社の統合を続け、世界でも類をみないユニークな事業ポートフォリオを持つ「相合」精密部品メーカーへと成長しました。オーガニック成長に加え、重要な成長ドライバーとして、より営業利益率や投資効率の高いM&A案件に集中し、積極的にM&Aに取り組んでいます。・戦略（２）：社会的課題解決製品の開発と部品供給現代社会は少子高齢化、医療問題、ロボティクス、エネルギー問題など様々な課題を抱えています。その社会的課題の解決を貢献する、電動化・自動化・超高速通信・センシング（制御）といったキーとなる新技術やそれを満たす製品・部品が必要とされますが、そのソリューション製品に必ず使われる部品が「8本槍製品」であり、当社は、今後ニーズが高まる可能性を秘めている製品を揃えております。

ギフティは、eギフトの生成から流通までをプラットフォームとして国内外で事業展開をしており、2019年に東証マザーズ上場、2022年にはプライム市場へ移行しています。eギフト生成におけるシェアは約98％と業界を牽引しており、eギフト市場が更に発展すべく事業展開を行なっています。実はLINEギフトで流通してるギフトの多くも当社が提供しています。同社はCtoCギフトサービスの印象が強いですが、eギフトを通じてクライアントの効果的なマーケティング等を支援するBtoBサービスも展開しています。身近な例ではSNSキャンペーンや、友人紹介キャンペーンなどを通じてeギフトを提供できるシステムを一気通貫で提供しており、実はこのtoBサービスが売上の7割を作る事業の柱です。機能的な価値だけではなく情緒面とのバランスを取りながら、「ギフト」をどの領域に掛け算するか。またそれに合わせて最適なプロダクトを実現することで、人間の文化に深く根差した「ギフト」を通じて人のキモチが循環する社会の実現を目指しています。【giftee for Business / コーポレートギフト領域とは】今回募集する「コーポレートギフト領域」は、企業から企業へ（BtoB）、または企業から従業員へ（BtoE）贈るギフトの価値を最大化する専門チームです。スポットのキャンペーン利用に留まらず、従業員エンゲージメントを高める福利厚生SaaS等のストック型プロダクトの展開を通じて、顧客との中長期的な関係構築を目指しています。その中で、本ポジションが担う「giftee Benefit」は、従業員のエンゲージメント向上や組織課題解決を支援する福利厚生SaaSプロダクトです。単なるツールの導入支援に留まらず、人事・総務・経営陣の抱える「組織課題」に寄り添い、ギフトを通じた企業文化の醸成や継続的な活用（オンボーディング～サクセス）を伴走支援していきます。【主な業務内容】福利厚生SaaS「giftee Benefit」を導入・検討されているクライアント（主に人事・総務・経営企画等）に対し、カスタマーサクセス全般を担当していただきます。・導入支援・オンボーディング-クライアントの組織課題や運用目的に合わせた初期セットアップ・導入プロセスの設計と伴走・活用促進・定着化支援-従業員への浸透・利用率向上に向けた運用アドバイス、施策・キャンペーンの企画提案-定期的な効果検証と改善アクションの提示・アップセル・クロスセル提案-契約更新に向けたリレーション維持および、利用規模の拡大（他部署展開や他プロダクト連携）の提案・プロダクトへのフィードバック-顧客から得たリアルな声や要望を社内のプロダクト開発・営業チームへフィードバックし、機能改善に寄与【このポジションのミッション】「giftee Benefit」を導入した企業に対し、ツールを“使って終わり”にさせず、クライアントの組織課題（エンゲージメント向上、社内コミュニケーション活性化、離職防止など）を解決するパートナーとして伴走することがミッションです。ポテンシャル層の方であっても、まずは型化されたオンボーディングの運用からキャッチアップいただき、将来的にはクライアントの組織構造や人事課題に踏み込んだプロアクティブな提案ができるカスタマーサクセスへと成長していただくことを期待しています。【ポジションの魅力】・急成長するBtoE（福利厚生）領域での経験単なる業務効率化SaaSではなく、「ギフト×福利厚生」という人の感情や企業文化に直結するプロダクトで、独自のCSキャリアを築けます。・ビジネスサイド全体の視点が身につく環境コーポレートギフトチームに内包されているため、CSとしての役割に閉じ閉じ込まず営業やプロダクト開発と近い距離で事業構築に関わることができます。・大手企業攻略のノウハウを吸収できる環境コーポレートギフトチームには大手企業攻略に強いメンバーが多数在籍しています。ノウハウを吸収しながら伴走支援の経験を重ね、将来的に大きな組織を動かす影響力のあるCSへと成長いただけます。【募集背景】「giftee for Business」では、従来のスポット型キャンペーン支援に

【募集背景】今年度売上は前年度比180％を見込むなど、法人向け寿司需要の高まりを背景に事業は急成長を続けています。さらなる事業拡大に向けて、「法人需要への対応力強化」と「売上最大化に向けた営業活動の強化」を目的とした増員採用です。立ち上げ期ならではのスピード感と裁量の大きさがある環境のため、単なる営業担当ではなく、事業成長の中心メンバーとして活躍いただけます。拡大フェーズにある外商事業をともに創り上げ、次の成長を牽引してくださる方を採用したいと考えています。【業務内容】まずは、現在注力している法人契約の拡販・新規開拓業務をご担当いただきます。数百社の法人契約実績を基盤に、既存顧客へのアップセル提案と新規顧客開拓の双方をお任せします。紹介や問い合わせ対応などのインバウンド営業に加え、新たな市場開拓に向けた主体的な営業活動にも取り組んでいただきます。また、店舗や関係部署と連携しながら、お客様と当社双方に価値のある提案を推進していただきます。・法人顧客への提案営業、新規契約の獲得・既存顧客へのフォローおよびアップセル提案・紹介案件やお問い合わせに対する営業対応・新たな顧客層や市場開拓に向けた営業戦略の企画・実行・店舗・関係部署との連携および導入支援・契約後の運用フォロー、課題抽出・改善提案【やりがい・今後のキャリア】ご自身のアイデアを起点に、特定業界へのアプローチや企業とのアライアンス・事業提携を企画・実行することも可能です。単なる営業活動に留まらず、新たな市場や価値を創出する「事業を創る営業」に挑戦できることが本ポジションの大きな魅力です。将来的には法人開拓業務だけでなく、外商部のミッションである「スシローのお寿司」の新たな価値の発掘・拡大に向けて、事業開発やマーケティング領域のスペシャリストとして活躍いただくことも可能です。さらに、事業責任者や組織マネジメントを担うポジションへとキャリアを広げていくことも期待しています。【外商部の役割】外商部は、個人のお客様向けのサービスに留まらず、法人（BtoB）に向けて「スシローのお寿司」や新たな価値を提案・拡販する部門です。店舗でのイートイン・テイクアウト事業に加え、公式オンラインストアの運営、物販事業、店舗へのカプセルトイ設置など、これまでの枠組みにとらわれない新たな収益源の創出をミッションとしています。また、グループ全体のキャッシュレス決済戦略や、決済を活用した顧客接点の創出など、事業モデルそのものの進化にも取り組んでいます。その成長戦略を実現するうえで、10月にはECサイトもローンチします。お客様との接点を広げ、相互送客によるLTV向上と顧客体験（CX）の最大化を目指します。【数値で見る同社】■1984年創業 「スシロー」を中核ブランドとし、回転寿司業界14年連続売上No.1■連結売上高4,295億円■国内1,198店舗、海外300店舗超(グループ店舗数)■平均年齢：41.3歳■有給平均取得日数：10.8日(有給取得率66.9%)■離職率：11.4%【同社の注目トピックス】★海外事業300店舗を突破2026年6月、海外店舗数が300店舗を突破。台湾・香港・中国・シンガポール・タイ・韓国・インドネシア・マレーシアなどで事業を拡大し、今後はアメリカへの「スシロー」初出店も予定あり★海外売上比率35％を目指す成長戦略中期経営計画では、2026年度に海外売上比率35％を目標として掲げています。今後の事業成長において、グローバル調達機能の強化は重要な経営テーマの一つとなっています。★将来的には売上1兆円企業へ同社はFY35ビジョンとして「売上高1兆円以上・海外売上構成比55％」を掲げています。国内トップ企業から、グローバルフードカンパニーへ変革している真っただ中のフェーズです。

自治体（教育委員会等）を対象に、自社教育DXサービス「miraicompass」の提案営業を担当いただきます。【具体的な業務内容】既存顧客への提案（仕様書作成含む）から新規開拓、代理店支援まで、幅広く文教分野のデジタル化推進に携わっていただきます。担当エリアでの新規営業、既存顧客へのクロスセル・アップセル提案、代理店の販売支援・営業同行などを通じて、文教市場での更なるシェア拡大を目指していただきます。教育現場の課題を深く理解し、顧客と共に最適な解決策を創り出すコンサルティブな営業が求められるポジションです。また、営業業務に加えて営業企画業務として、販売戦略立案やプロモーション企画にも携わっていただきます。【?社サービス「miraicompass」について】従来の紙での出願を全てオンラインで完結することでDX化を実現し、保護者の出願や?払いの?間、学校側の事務作業の?間等、双?の課題を解決するシステムで、多くのユーザーを獲得しています。https://www.dcs.co.jp/solution/miraicompass/【同ポジションの魅力】■三菱総研グループの安定した経営基盤のもと、自社開発の教育DXサービス「mirai compass」を武器に、教育現場の本質的な課題解決に挑戦できる点が最大の魅力です。■ITの高度なソリューション力を活かし、自治体や学校法人とともに入試・校務のデジタル化を推進し、社会的意義の高い変革を実現できます。■安定×IT実行力×教育へのインパクトを兼ね備え、年収水準も高く、裁量を持って提案活動に取り組める環境で、教育×ITでキャリアと社会貢献を両立できる希少性の高いポジションです。■中長期的なキャリア形成にも最適です。【同社について】2004年からは三菱総合研究所（MRI）グループの中核企業として、シンクタンク・コンサルティングからIT実装を通じ、お客さまや社会の課題解決に真に貢献する存在を目指しています。多様化・複雑化する社会では、ITやDXの活用は課題解決の極めて有効な手段です。同社は伝統的なIT・DXはもとより、今後更に発展を遂げるAIをはじめとする革新的技術を積極的に活用し、輝く未来社会の創造を目指します。

★東証プライム上場企業エレコムのグループ会社あり、プロ向けドライヤーのTOPシェアを誇る同社にて海外販売代理店を通じ理美容・調理家電の提案営業を担当いただきます。＜募集背景＞海外エリア拡大に向けた組織強化に伴う増員募集となっております。＜同ポジションの魅力＞・新たな世界の市場に向けた提案営業としての挑戦ができる・海外営業は少数精鋭のため、裁量権も大きく、グローバルマーケットでの存在感を高めながら市場を切り拓く面白さややりがいを感じることができる＜具体的な職務＞当面は既に取引のある台湾やASEAN等のアジア諸国エリアへの同行営業と並行して欧米諸国エリアへの市場拡大のための新規開拓活動を担当いただきます。・海外営業業務のマネジメント・客先（既存顧客訪問）と新規顧客開拓（特に欧州）・商品の輸出販売に関連する業務・お客様から要望される海外向け新規商品開発・メール問い合わせ対応　など※海外出張：年3～4回/各1週間程度を想定　※最初の海外出張は先輩社員が必ずOJTで同行※テスコム電機に在籍しながら、エレコム（親会社）と協同で製品開発を行うため、入社直後より部分出向いただきます。勤務地（御茶ノ水）・処遇・福利厚生等の変更はございません。＜組織＞部長以下40代の営業3名、30代営業1名の組織構成業務に慣れてきたら海外チームリーダーとしてご活躍いただくことを期待しています。＜今後のキャリアパス＞今後の海外進出エリア拡大に伴い、各エリアに応じてリーダーやマネジメントを担当いただくなどのステップアップを想定しています。＜製品の強みと海外事業の展開について＞プロ仕様のドライヤーを専門に取り扱っていた背景から、ノウハウを生かした製品ラインが特徴です。またドライヤー工場を国内に持つ唯一のメーカーであり、プロクオリティ・日本製に大きな強みを持っています。海外販売は2014年から本格的に始まり、現在は海外売上比率15％となっています。今後は更なる展開をおこない、3年後には海外売上比率を20％以上にすることを目指しています。大きな市場と共に期待されている部門でもあります。

【募集背景】増員募集となります。【業務内容】1)EC取引先（Amazon・楽天・アスクル・LOHACO等）との営業活動2)販売データの分析および改善提案3)EC販促・広告施策の立案、運営4)担当チャネルの事業計画・予実管理5)商品ページ・コンテンツ改善提案【部署の特徴】ECビジネス特有のスキルや業界知識が必要となる専門チームです。主体的に課題を発見し、やりがいをもって成果創出までやり切ることが求められる環境で、自ら考え行動するメンバーが活躍しています。【働き方】リモートワークと出社を組み合わせたハイブリッド勤務を導入しています。リモートワークを活用して家庭と両立して勤務しているメンバーもいます。自由度の高い働き方だからこそ、自律的にスケジュールを管理し、チームや取引先への責任を持って業務を推進することを大切にしています。【配属先】法人営業部　ECビジネスチーム　計7名キャリア入社社員も活躍しています。【教育研修】■NISSIN ACADEMY経営者や各部門のリーダーを目指す人材を育成する「選抜参加型プログラム」と、全従業員が自発的に参加可能なプログラムを中心とした「公開型プログラム」を展開しています。■オンボーディング研修キャリア入社者を対象に入社時のオリエンテーション、理念研修（横浜カップヌードルミュージアムで実施）を行っています。キャリア入社同期ができた、会社への愛着が増したなど、好評をいただいています。【表彰制度】■NISSIN CREATORS AWARD日清食品の原点である創造性を発揮することで優れた功績を残し、企業価値やブランド価値の向上に大きく貢献した日清食品グループの社員を年に一度表彰する制度です。【キャリア制度】■公募制度毎年さまざまなポストが公募され、社員の自主的なエントリーを募った後、面接選考が行われ、決定されます。※一般職、管理職 合計約100のポストを募集■キャリア申告制度毎年社員のキャリア希望を確認し、個の強みと希望を活かした適所適材の人員配置を目指しています。■キャリアサポートセッション（キャリア相談）希望制で社内キャリアコンサルタント（国家資格所持者）によるサポートを行っています。【働き方】■有給取得日数13.9日（2024年度）■フレックスタイム制度コアタイムなしのフレックスタイム制により、出社や退社の時間が自由。個人のライフスタイルに合わせた働き方が可能です。※工場を除く。またその他部署も業務特性上、制限がある場合があります。■ハイブリッドワークリモートワークと出社を組み合わせたハイブリッドワークを実施しています。※工場、研究所は基本的に出社ベースなど、勤務地や職種特性に応じ例外があります■カジュアルEvery Day顧客対応など業務特性上の必要がなければ、すべてカジュアルな服装で働いています。※工場、研究所は作業着着用（通勤は同じくカジュアル）■介護に関する制度介護休業・介護休暇・介護による所定外労働時間の制限申請・短時間勤務制度など、状況に応じて休暇の取得や制度の活用が可能です。■妊娠・出産・育児に関する制度女性社員が出産する場合、または配偶者が出産する男性社員も、様々な制度を活用できます。・産前産後休暇（女性社員対象）・育児休業制度・短時間勤務制度・妊娠による所定外労働時間の制限申請・こども休暇（男性社員対象）・子の介護休暇・非常時保育料補助、ベビーシッター割引券交付また、各休暇の取得促進とお子様ご誕生のお祝いも兼ねて、オリジナルベビーグッズを贈呈しています。その他、以下リンクもご参考ください。https://www.nissin.com/jp/recruit/careers/welfare/【外部評価】■ISO30414■プラチナくるみん■健康経営銘柄2026その他、以下リンクもご参考ください。https://www.nissin.com/jp/company/sustainability/external-evaluation/

海外代理店からの受注・出荷対応業務と海外出張指導、海外プロジェクト対応業務に携わっていただきます。数年経験を積んだ後、部品駐在にて海外で活躍していただく可能性もあります。<< 具体的な業務 >>・二輪、四輪、マリンの補修部品・用品を輸出するデスク営業となります。　商品を知ること、貿易実務の研修の後、地区に分かれて数か国の代理店の営業担当となります。・国別プロジェクト（倉庫拡充・販売網増強対応）に参画して海外出張経験を得ていただきます。<< 採用背景 >>当社は長年にわたり、スズキ純正部品用品のグローバル市場での信頼と実績を築いてきました。年々と事業は拡大しており、新たな海外駐在員の派遣を計画しております。そのため、将来的に海外駐在員となれる即戦力の人材を急募しています。<< 部門のミッション >>お客様に寄り添い、お客様に安心して快適に乗り続けていただくために、部品・用品の調達から販売まで抜本的に改革する。<<配属部署について>>・配属される部門名称　：部品用品本部 部品用品営業部・配属拠点　　　　　　：湖西部品用品本部オフィス・フレックス適用　　　：有・就業時間　　　　　　：フレキシブルタイム 6:30～22:00（標準労働時間 8時間）・在宅勤務利用状況　　：業務によって調整可・在宅勤務の利用頻度　：週1回（平均）<< 教育体制 >>OJTで業務の立ち上がりをサポートします。各自のご経験や状況に応じて、社内外の研修に受講いただくことも可能です。社内には以下のような研修・教育があります。・全社教育　　　　　：役職者研修、部門別研修　等・自己研鑽プログラム：英会話やプログラミング、その他業務で必要な知識、ビジネススキルなど　　　　　　　　　　　受講できるものなど多数あります。・部内教育　　　　　：海外駐在員になるための準備として、インド・マルチスズキインディア社部品部門での　　　　　　　　　　　4～6か月の長期出張研修も用意しています。　　　　　　　　　　　新人は2～3年目でほぼ全員参加しており、カリキュラムも十全に整っています。<< キャリアプラン >>・役職　　　　　　　　：係長、将来的に管理職へとキャリアアップすることができます。・キャリアプランの例　：基本的な、商品知識/営業スキル/語学力を磨いた後、小規模なチームをリードし、　　　　　　　　　　　　メンバーの指導や育成、ひいては部内全体の改善業務提案についても携わる事ができます。　　　　　　　　　　　　海外駐在員になると、海外拠点の部品責任者として現地の営業活動だけでなく　　　　　　　　　　　　部品業務全般を統括し、現地スタッフの管理や現地市場の戦略立案を行います。・環境　　　　　　　　：基本は湖西部品用品本部オフィス(湖西工場内)勤務ですが、　　　　　　　　　　　　希望により、海外駐在にもチャレンジすることができます。　　　　　　　　　　　　部内駐在実績拠点：インド、アメリカ、メキシコ、ハンガリー、インドネシア、フィリピン<< 仕事のやりがい >>現場現物現実の三現主義が徹底されており、デスクワークに縛られない。問題点を発見し、自らプロジェクト構成、出張計画し、現地に飛んで対応する等、常に主体性が求められる反面、現地人・関連部署と一緒に販売網や倉庫新設・改善プロジェクトを完遂した時の達成感は非常に大きい。守備範囲も広く、お客様のためにというベクトルで、抜け漏れもすべて拾い上げ、関連部署と連携しながら先頭に立って営業推進業務を行うことができる。

・預金・公的年金分野における企画・管理業務・その他、ライフプランコンサルティング関連の企画・管理業務「金利のある世界」を背景に、金融機関における預金獲得の重要性が高まっている中、定期預金や給与振込・公的年金受取指定の獲得、若年層の口座開設など、預金・公的年金全般にかかる企画に携わっていただきます。特に、公的年金受取指定の獲得は急務となっており、企画の中心的な役割を担っていただくことを展望しております。

【期待する役割】・エネルギー業界の変革に応じた提案を行い、案件創出につなげていくことをミッションとし、電力会社様向けの情報システムおよび制御システムの新規提案・開発・保守を担う。・日立製作所だけではなく、日立エナジーが海外でも導入している商材を国内への拡販を担う。【職務詳細】・エネルギーシステムの企画～提案～契約～納品までの一連の業務を遂行する。・日本のエネルギー業界動向を理解し、エネルギー事業者のお客様が抱える課題を一緒になって解決していく。・日立の設計部門・研究部門ならびに日立グループ会社の持つソリューションを理解し、提案・企画を実施していく。【具体的な業務】①広域機関システム、需給調整市場システム、次期中給システムなど日立が担う重要社会インフラシステムの開発、機能改良、維持保守（プロジェクトと伴走し、営業としてお客さまとの良好な関係構築を行いながら、見積・契約手続きを取り纏め、仕様変更や納期管理など日立の収益確保、お客さまとの信頼関係を維持する役割を担います。）②日本のエネルギー政策を実現する新規システムの提案（現在の日本におけるエネルギー政策を理解し、社内外のステークホルダと連係しながら、新規システム受注に向けた提案推進、企画立案を担います。）【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】現在、エネルギー業界は、再エネ電源主力化を進めていますが、ICT需要が増加し、さらなる電源の確保、電力NWの拡張が求められていますが、設備老朽化や人財確保など課題も顕在化してきており、DXやAIによる技術革新での改善が必須となってきています。そこで、お客さまから御用聞きを行うスタイルから、課題を一緒に解決する提案型の営業が求められています。社会インフラを担うエネルギー事業者のお客さまと一緒になってシステム開発を担うことは苦労も多いですが、稼働後の達成感は非常に大きなものです。また、取り扱うシステムも大規模なシステムとなりますので、得られる経験は高く、幅広く人脈を得ることができますので自己の成長にもつながります。【働く環境】■配属組織/チームについて①大規模システム開発プロジェクトを担うチーム②新規システム提案・企画を担うチーム■働き方について　週1～2回程度の在宅勤務可能、出張も適宜ありますが調整可能【募集背景】・電力業界では電力供給のあり方が欧米諸国にみられるような広域化ならびに市場主導型へのシフトが進んでおり、日立のエネルギー情報制御部隊がもつITとOTの技術力は今後日本市場でも大きな受注拡大が見込まれるため、組織強化を目的とした増員募集を行います。【配属組織について（概要・ミッション）】エナジー第1営業部は、エネルギー分野のサプライサイド～デマンドサイドまで、社会課題解決、経済価値、環境価値の3つの価値を提供を目指しています。お客さまは、関東圏の送配電事業者・発電事業者となります。その中でも、情報制御システムの分野において、日本がカーボンニュートラル社会の実現に向けて、日立が以下の案件を実行していくことで社会に貢献していくことをミッションとした部隊となります。（1）広域機関システムや次期中給システム開発を通じて、国内系統運用の安定供給に貢献する。（2）電力取引市場の活性化のために需給調整市場、容量市場のシステムベンダとして安定維持と追加改修に貢献する。（3）再エネやPVといった再エネ電源を主力化ならびに安定供給を実現するために、同時市場や分散エネルギー市場の検討に参加し、将来的なシステム構築に貢献する。【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】・エネルギー情報制御分野のシステム　制御プラットフォーム統括本部　https://www.hitachi.co.jp/products/it/control_sys/portal/【福利厚生】住宅手当（最大60万円/年）、寮・社宅、カフェテリアプラン（12.2万円相当/年）、子ども・介護等支援手当、仕事と育児・介護の両立に関する各種支援制度（両立費用の支援、相談窓口など）、持株制度、退職金制度、企業年金制度など※各種手当および制度には適用条件があります。詳しくは内定後のオファー面談にてご確認ください。

【期待する役割】・組立製造業のお客さまに対し、経営課題・業務課題・製造現場の困りごとを把握し、IT・OT・DXを活用した解決策を企画・提案します。・顧客訪問やヒアリングを通じて課題を整理し、社内の技術部門・事業部門・日立グループ各社・パートナーと連携しながら、提案から受注、その後の関係深化までを推進します。【職務詳細】・配属後は主に組立産業向けのお客様を中心に幅広い顧客に向けて営業活動を実施いただく予定です。・アカウントとなる顧客の潜在的な課題を明らかにし、顧客のニーズ・課題・懸案事項に沿いながら、日立のIT×OT×DXやAIを駆使し、ニーズを満たす製品・サービスソリューションの提案を実施いただきます。・また、市場分析や技術動向、業界トレンドなどの分析を通じて、今後成長が見込まれ、かつアカウントとなりうる潜在的な顧客への新規営業も実施します。【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】ポジションの魅力・やりがい：・日立製作所自身も組立製造業であることから、顧客の経営課題・事業課題により深く寄り添い、日立グループのリソースを組み合わせてより顧客に入り込んだ提案活動ができます。キャリアパス：・部内でのローテーションも活発に行っており、異なるドメイン知識を同一部署で身に着けることができる環境です。・製造業DX領域の第一線で経験を積みながら、営業マネージャーなど幅広いキャリアを描くことができます。【働く環境】配属組織/チーム：配属される組織は、経験者採用5名を含む16名程度のチームとなります。20～50代まで幅広い年齢構成となります。チームでの活動を基本としていることから、メンバーは協調性のある人財が多く、自身のミッションを主導しつつ、相互に協力・補完し合っています。働き方：在宅勤務可（出社頻度は3～5回/週程度）、必要に応じて日本国内の出張があります。【配属組織について（概要・ミッション）】私たちは、日本のものづくりを支える製造業のお客さまと直接向き合い、AI活用、スマートファクトリー、SCM改革などのDXテーマを通じて事業変革を支援します。特定商材の販売ではなく、日立グループの幅広い技術・ソリューションを組み合わせながら、お客さまの経営課題解決に取り組めることがこの組織の最大の魅力です。営業としての提案力はもちろん、業界知見、DX知識、プロジェクト推進力を身につけながら、市場価値の高いキャリアを形成することができます。【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】携わる事業はERPなどのITから制御システム、生産設備などに加え、DXソリューション全般となります。日立グループの多種多様な商材により、顧客の本社・工場問わず幅広い領域へ一貫したデジタルソリューションを提供致します。製品イメージは以下のサイトの「業種別にみる」の「電機・精密」をご参照ください。https://www.hitachi.co.jp/products/infrastructure/portal/industry/index.html【募集背景】組立製造業では、サプライチェーン再構築、生産性向上、AI活用、環境対応など、事業環境の変化に対応した業務変革が急速に進んでいます。本ポジションでは、日立が製造業として培ってきた知見を活かし、お客さまの経営課題と製造現場のリアルな課題をつなぐ提案を行います。変革する組立製造業界にて、顧客課題に深く入り込み、ともに新しい提案機会を創出できる営業人財を募集します。【福利厚生】住宅手当（最大60万円/年）、寮・社宅、カフェテリアプラン（12.2万円相当/年）、子ども・介護等支援手当、仕事と育児・介護の両立に関する各種支援制度（両立費用の支援、相談窓口など）、持株制度、退職金制度、企業年金制度など※各種手当および制度には適用条件があります。詳しくは内定後のオファー面談にてご確認ください。

【期待する役割】産業・流通営業部門全体の営業戦略・業績管理・拡販施策の企画および推進を担い、営業組織の意思決定を支援します。各種データ分析・施策立案を通じて、ビジネス成長に貢献いただきます。【職務詳細】以下のような業務を中心に、営業企画業務全般を担って頂きます。マネージャーの補佐的役割として、将来的にはユニットを見て頂く予定です。1. 業績管理の高度化とデータ活用の推進・生成AIなどを活用し、データ集計や見通し作成、予算策定業務の高度化を実現するプロジェクトを推進・業績データの可視化・分析を通じて、営業組織の意思決定を支援2.中期営業計画における運営・推進支援・中期営業計画ローリングのための計画策定・推進の事務局運営、各項目の整理、設計 など3. 営業力強化に向けた施策立案・推進・生成AIなどを活用した業務効率化施策の企画・プロジェクト推進【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】■ポジションの魅力1. 産業・流通領域全体を対象に、営業戦略や施策を企画・推進します。そのため、営業組織全体の動きを俯瞰しながら、 自らの施策が事業成長に直結するダイナミックさがあります。2. 営業統括本部長をはじめとする幹部層に近い立場で、業績報告や戦略立案を担います。経営が何を重視し、どう意思決定しているかを間近で体感しながら、意思決定を支える役割を担えます。3. データ分析や生成AIなどの最新技術を活用し、業務プロセスや営業活動の高度化を推進します。単なる企画に留まらず、自ら仕組みを変え、組織全体に影響を与えられる点が特徴です。【働く環境】■配属組織/チーム・20人ほどの人数規模・男女比率は半々、30～50代まで年齢層も幅広いこともあり、多様な価値観が受け入れられやすい環境です。■働き方：・在宅勤務可・週3日以上の出社目安※出社頻度はプライベートのご都合により別途相談可 (全日出社の方もフルリモートの方もおります)【募集背景】産業・流通分野のフロント営業では、DXを活用した課題解決提案や顧客との協創を通じた新規事業創出など、活動領域が急速に拡大しています。こうした営業活動を支える営業企画部門として、持続的な成長に向けた戦略立案や業務変革の重要性が高まっています。特に、データに基づく意思決定の迅速化や生成AIの活用など、企画機能の強化が求められています。そこで、一人称で企画業務をリードし、組織の変革をともに推進していただける即戦力人財を募集します。【配属組織について（概要・ミッション）】営業企画部は、営業統括本部長のスタッフ機能として、総勢約540名規模の産業・流通営業部門全体の戦略立案・業績管理・拡販施策を統括するスタッフ機能を担っています。当部が対象とするマーケットは、「産業界の民間企業全般」であり、極めて広範かつ多岐にわたります。製造業： 組立加工製造業全般、プロセス製造業全般流通業： 運輸・物流企業、商社・小売・卸、サービス業などその他： 情報通信、エンターテインメント、人財サービスなど【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】【携わる領域】・産業・流通営業部門の営業戦略／営業企画機能全般／施策検討・推進・受注・入金・間接費等の経営指標マネジメント・中期営業計画における運営・推進支援【携わる事業】・【IT】 AIなどの先端技術を活用したデジタルサービス・【OT】 ロボティクスSIや製造ラインビルディングなどのライン現場向けソリューション・【プロダクト】 産業機械などのデジタライズドアセット (生成AIなどを組み込んだ設備・機械)【福利厚生】住宅手当（最大60万円/年）、寮・社宅、カフェテリアプラン（12.2万円相当/年）、子ども・介護等支援手当、仕事と育児・介護の両立に関する各種支援制度（両立費用の支援、相談窓口など）、持株制度、退職金制度、企業年金制度など※各種手当および制度には適用条件があります。詳しくは内定後のオファー面談にてご確認ください。

【職務内容】業界第2位に位置付ける、化学系の独立系専門商社である同社において、国内外の化学品業界全般の顧客に向けた原料販売営業、開発営業、顧客の在庫管理、与信管理業務に従事頂きます。【配属部署】化学品本部　スペシャリティケミカル部 ※化学品原料を中心に、工業品原料用途から車両、住環境用途に至るまで幅広く展開しています。【スペシャリティケミカル部の事業内容】合成樹脂、ウレタン、合成繊維、ファインケミカル関連などの各業界での原料・中間物の販売および受託合成、加工。環境に配慮したBCP調達のサポート。製紙・ダンボール用原料ならびに情報記録紙用原料の供給。■合成樹脂原料■合成繊維原料■触媒■酸化防止剤■紫外線吸収剤■溶媒■重合開始剤■機能性樹脂■シリコーン■シラン製品■ヘルスケア関連（シリコーンチューブ）■情報記録紙用原料■ポリウレタン原料■パイプライン全般製品■インフラ・土木関連の材料　他【特徴・強み】化学品本部は、商社でありながら製造・加工拠点を持つ同社ならではのアドバンテージを生かしつつ、バリューチェーンの上流から中流を担う化学品3部と、最終製品に近い下流を担う建材部がシナジーを発揮し、お客様に最適な商材・サービスを提案しています。化学部門は、合成樹脂、ウレタン、繊維などの石油化学関連産業に対する原料・中間物の販売をメインとする「スペシャリティケミカル部」、塗料、インキ、接着剤を三本柱に添加剤や溶剤など幅広い原材料を供給する「パフォーマンスケミカル部」、自動車を中心に船舶や航空機で使われる摩擦材・ガスケット・タイヤ原料、放熱材などを販売する「モビリティケミカル部」から成り立っています。また、建材部門はハウスメーカーや建材・住設材メーカーが必要とする環境に配慮した建材、パーティクルボード、木材、住設機器、プラスチック製品やその原料などを「建材部」で取り扱っています。

【職務の概要】■当社の海外市場における事業拡大に向けて、大手半導体メーカーを中心とした顧客への営業活動を担っていただきます。■入社後は、当社の製品・顧客・市場・ビジネスモデルへの理解を深めていただくため、まずは海外顧客向けの営業活動を担当いただく想定です。顧客との関係構築、案件創出、価格・納期・仕様等の条件交渉、受注・売上管理などを通じて、当社ビジネスの拡大に貢献いただきます。■将来的には、担当市場における営業戦略の立案・実行や組織運営を担うリージョン営業責任者として、営業組織を牽引していただくことを期待しています。また、その先には海外拠点運営や事業運営にも携わり、グローバルな事業成長をリードする役割を担っていただきます。営業成果の創出にとどまらず、競合との差別化、市場シェア拡大、人材育成、業務プロセス改善などを通じて、組織として継続的に成果を創出できる体制づくりにも貢献いただくポジションです。【具体的には…】■海外大手半導体メーカーにおけるキーパーソンとの関係構築■担当市場における顧客ニーズの把握、市場・競合動向の分析、および営業戦略への反映■競合分析に基づく差別化戦略の立案・実行■市場シェア拡大に向けた重点顧客・重点案件の開拓推進、及び競合リプレイス案件の獲得推進■価格・納期・仕様等を含めた条件交渉■案件進捗、受注、売上、収益管理■海外現地法人および社内の技術・製造・サービス部門との連携■営業組織の強化、人材育成、業務プロセス改善■重点市場における中長期営業戦略およびアカウント戦略の策定・推進■将来的なリージョン営業責任者としての組織運営、事業推進【募集背景】■半導体市場の成長とグローバルでの競争の激化を背景に、当社は海外市場におけるさらなる事業拡大を重要な成長戦略の一つと位置付けています。今後の成長を加速させるためには、既存顧客との関係強化や新規案件獲得に加え、競合他社との差別化を実現し、市場シェアを拡大できる営業組織の構築が不可欠です。そこで今回、海外市場での営業活動を通じて事業成長を牽引し、将来的にはリージョン営業責任者として営業戦略の立案・組織運営・人材育成を担う次世代リーダー人材を募集します。■入社後はグローバル顧客との営業活動を通じて顧客・市場・製品・ビジネスモデルへの理解を深めていただきます。その後は営業組織をリードする立場として事業成長を推進し、さらに将来的には海外拠点運営や事業運営にも携わっていただくことを期待しています。【ミッション】■海外市場における顧客ニーズを的確に捉え、社内外の関係者と連携しながら、事業成長および顧客価値の最大化に貢献すること。■競合他社との競争に勝ち続ける営業戦略を立案・実行し、重点顧客・重点市場における事業拡大と持続的な成長を牽引すること。 ■営業活動を通じた案件獲得に加え、営業組織の強化・人材育成・仕組みづくりを通じて、組織として成果を出し続ける体制を構築すること。【配属部門】GSO統轄部【求人魅力】■世界トップクラスの半導体メーカーとのビジネスをリード　海外大手半導体メーカーを担当し、案件創出から条件交渉まで幅広く担います。グローバル市場の最前線で事業成長に貢献できるポジションです。■営業にとどまらず事業成長を牽引　市場・競合分析を踏まえた営業戦略の立案・実行を通じて、事業拡大や市場シェア向上に直接関与できます。■グローバルな視点と高い裁量　海外現地法人や社内関係部門と連携しながら、顧客・市場戦略を推進。グローバル事業運営の経験を積むことができます。■組織づくりにも挑戦　営業成果の創出に加え、人材育成や業務プロセス改善など、強い営業組織づくりに携わることができます。■海外事業責任者へのキャリアパス　将来的にはリージョン営業責任者として組織を牽引し、その先の海外拠点運営や事業運営にも挑戦いただけます。

【募集背景】航空宇宙事業の防衛分野においては、2023年度から防衛環境の変化により受注が急激に増加しております。また、宇宙分野では、H3ロケット打上成功による安定的な受注と宇宙開発による新たなビジネスの引き合いが増加していくことが見込まれております。航空宇宙部門の大きな柱である防衛分野と宇宙分野は、政府が推進する17の戦略分野に該当し、安全保証環境の変化や宇宙利用の拡大に伴い、需要家急拡大している。また、民間航空機分野では今後20年間で約2倍の成長が予測されており、次世代航空機の開発が見込まれている。特に防衛分野の受注増加、民間航空機分野への参入に向けた営業活動強化のため、グローバル人材の採用をいたします。<航空宇宙事業の紹介HPのURL>https://www.sinfo-t.jp/business/aerospace/【業務内容】製品提案～契約・販売・納期管理・代金回収まで・防衛装備品の海外輸出関連業務・ライセンス先（米国、欧州）との契約関連業務・航空エアショー（イギリス／フランス）等への参加による海外顧客の開拓や新規事業の開拓等・納期管理、代金回収 等【やりがい】弊社は航空機の電源システムメーカーとして、主発電システムから配電制御システムを提供しており、電動化が進む次世代航空機の開発をサポートしています。防衛分野では、航空機、艦船、水中機器、特殊車両など、幅広いフィールドへ電装品を提供しています。また、宇宙分野ではロケットの飛行制御機器、推進系制御機器、推力偏向装置など、重要な電気系機器を弊社が取り扱っており、大手重工業メーカーや宇宙業界に興味を示す大手自動車メーカーなどから重要サプライヤーとして多数の引合いを頂いています。弊社の航空宇宙事業の営業担当として、防衛省を代表とする官公庁、大手重工業・電機・機械メーカー、海外の航空機メーカー等に弊社の製品を提案し、受注活動を行って頂きますので、多岐にわたるプロジェクトに携わることができます。安全保障や社会インフラへの商品提供を通じて、人々の暮らしの安全、安心に貢献するやりがいが感じられます。【キャリアプラン】防衛省及び大手国内プライム会社との契約業務から新規顧客開拓、海外展開に関する海外メーカーとの協業提案等、適正に応じ国内、海外で幅広い業務に従事いただきたい。将来的には海外拠点（営業拠点、生産拠点）の設立も視野に入れており、グローバルで活躍できます。５～７年後にはチームリーダー的役職、１０年後には課長以上のポジションにも挑戦ができます。勤務条件・ 残業時間 ： 通常月　平均10～15時間/月、繁忙期 平均15～20時間/月　・ 休日出勤 ： 0～2回/月程度・ 出張：有・ 主な出張先 ：伊勢工場、客先訪問（国内）【配属先と組織構成】配属先 ： 航空宇宙システム営業部　東京グループ構　成 ：10名（管理職4名、一般従業員6名）（男性6名、女性4名）

【募集背景】航空宇宙事業の防衛分野においては、2023年度から防衛環境の変化により受注が急激に増加しております。また、宇宙分野では、H3ロケット打上成功による安定的な受注と宇宙開発による新たなビジネスの引き合いが増加していくことが見込まれております。航空宇宙部門の大きな柱である防衛分野と宇宙分野は、政府が推進する17の戦略分野に該当し、安全保証環境の変化や宇宙利用の拡大に伴い、需要家急拡大している。また、民間航空機分野では今後20年間で約2倍の成長が予測されており、次世代航空機の開発が見込まれている。特に防衛分野の受注増加、民間航空機分野への参入に向けた営業活動強化のため、グローバル人材の採用をいたします。<航空宇宙事業の紹介HPのURL>https://www.sinfo-t.jp/business/aerospace/【業務内容】・防衛省、重工各社等への航空機、ロケット向け製品の販売、修理、契約業務等・民間航空機向け製品の提案活動・市場調査・納期管理、代金回収 等【やりがい】弊社は航空機の電源システムメーカーとして、主発電システムから配電制御システムを提供しており、電動化が進む次世代航空機の開発をサポートしています。防衛分野では、航空機、艦船、水中機器、特殊車両など、幅広いフィールドへ電装品を提供しています。また、宇宙分野ではロケットの飛行制御機器、推進系制御機器、推力偏向装置など、重要な電気系機器を弊社が取り扱っており、大手重工業メーカーや宇宙業界に興味を示す大手自動車メーカーなどから重要サプライヤーとして多数の引合いを頂いています。弊社の航空宇宙事業の営業担当として、防衛省を代表とする官公庁、大手重工業・電機・機械メーカー、海外の航空機メーカー等に弊社の製品を提案し、受注活動を行って頂きますので、多岐にわたるプロジェクトに携わることができます。安全保障や社会インフラへの商品提供を通じて、人々の暮らしの安全、安心に貢献するやりがいが感じられます。【キャリアプラン】防衛省及び大手国内プライム会社との契約業務から新規顧客開拓、海外展開に関する海外メーカーとの協業提案等、適正に応じ国内、海外で幅広い業務に従事いただきたい。将来的には海外拠点（営業拠点、生産拠点）の設立も視野に入れており、グローバルで活躍できます。５～７年後にはチームリーダー的役職、１０年後には課長以上のポジションにも挑戦ができます。勤務条件・ 残業時間 ： 通常月　平均10～15時間/月、繁忙期 平均15～20時間/月　・ 休日出勤 ： 0～2回/月程度・ 出張：有・ 主な出張先 ：伊勢工場、客先訪問（国内）【配属先と組織構成】配属先：航空宇宙システム営業部　名古屋グループ構　成：20名（管理職4名、一般従業員16名）（男性11名、女性9名）

同社において、国内の完工高TOPクラスの大手ゼネコンを中心とした エンタープライズアカウントに対し、単一プロダクト・単一部署の提案に留まらない アカウント戦略の設計および成長責任を担っていただきます。 電子マニフェストサービス「e-reverse.com」は完工高TOP100社のうち94社に導入されており、すでに業界標準としてのポジションを確立しています。 本ポジションでは、この強固な顧客基盤を起点に、建設現場施工管理サービス「Buildee」をはじめとする複数の建設DXプロダクトを横断的に提案しながら アカウント単位での中長期的な売上成長と価値最大化をリードします。「売る」こと自体ではなく、どのアカウントに注力するかを見極め、顧客課題を基に社内リソースや提案テーマの優先順位を設計しながら、中長期での成長シナリオを描いて実行していく役割です。 【職務内容】■大手ゼネコンを中心としたアカウントを担当し、部署横断で現場DXプロダクトを提案 ■中長期（年単位）でのアカウント戦略・成長シナリオの設計 ■経営層・事業責任者（部長～役員クラス）との関係構築・意思決定支援 ■顧客の業務フロー・課題構造の整理及びDX提案の設計 ■複数プロダクトを組み合わせたアップセル/クロスセル戦略の設計・実行 ■既存プロダクトの横展開に留まらない、価値拡張シナリオの設計 ■事業責任者・プロダクト責任者と連携した戦略検討 ■新規事業・新サービス立ち上げにおける営業設計支援・実証 ※ 売上目標は明確に追っていただきます ※ 個人プレーではなく、アカウント単位での成果最大化を重視します ※ 実行後の振り返り・改善までを含めた一連のPDCAを期待します 【担当いただくサービス】・建設現場施工管理サービス「Buildee」 ・建設現場ICT機器ソリューション「BANKEN」 ・建設管理業務の標準化「GENBATON」 ・今後展開予定の建設業界向けDXプロダクト群単一サービスの販売ではなく、プロダクト横断でアカウント価値を最大化する営業戦略を設計します。 【当ポジションの魅力】■国内トップクラスのエンタープライズ顧客基盤 完工高TOP100社の94社に導入されている業界標準サービスを起点に、 極めて難易度の高い大手ゼネコンアカウントを主導的に担当できます。 ■「売る」ではなく「事業を伸ばす」営業経験 個人売上を追う営業ではなく、アカウント単位での成長戦略を設計・実行する役割です。 ■経営・事業に近い立ち位置での意思決定 事業責任者・プロダクト責任者と連携しながら、 アカウント戦略と事業戦略を接続する経験を積むことができます。 ■プロダクト横断のDX提案が可能 単一SaaSの拡販ではなく、 複数プロダクトを組み合わせたDX全体構想に関われます。 ■市場価値の高いアカウント経験 他社ではなかなか任されない規模・難易度のアカウントを“オーナー”としてリードする経験が得られます。

《募集背景》・事業拡大および組織規模の拡張に伴い、これまで代表取締役が広範に担ってきた機能（製造・営業・経理）を段階的に切り離し、責任と権限を委譲していく方針です・代表取締役に代わり、営業部門の意思決定および組織運営を担い、事業成長を営業面から支えていただける方を募集します・業績は好調に推移しており、M&Aにも積極的に取り組むなど、組織拡大を続ける成長フェーズです《ミッション》・営業部門の責任者としてプレイングマネージャーの立場で営業活動を行いながら、マーケティング・原価意識・顧客リレーションを含む営業全体を高度化し、代表取締役と連携して事業成長と収益性向上を担っていただくポジションです《業務内容》・営業部門全体の統括責任者として、プレイングマネージャーの立場で営業活動および組織運営を担っていただきます　（例）　　・営業戦略・方針の策定および現場への落とし込み　　・既存顧客との関係構築・深耕（キーパーソン対応含む）　　・新規顧客開拓およびマーケティング施策の企画・実行　　・原価構造を踏まえた価格設計・見積作成、収益管理　　・売上・利益を意識した営業プロセスの改善・仕組み化　　・営業メンバーのマネジメントおよび育成　　・製造部門と連携した受注内容・納期・仕様等の調整《組織》・営業部：4名程度取扱機械に関連する、国内の営業・企画・マーケティング業務。及び、新規市場/事業の開拓《魅力》・プレイヤーとして顧客・数字に向き合いながら、営業組織づくり・仕組み化にも主体的に関与できます・定年後も基本給水準は維持されるため、収入面の大きな不安なく腰を据えて勤務いただけます

【期待する役割】【職務内容】■担当業務詳細：売上拡大のための新しい販路開拓、アライアンスパートナーとの折衝、新規事業形態の提案同社のリソースを活用した、新たな販路開拓・新規市場戦略の立案・立案した戦略の実行による新たな事業機会の創出B2B領域の広域な戦略の設計および実行・アライアンス先企業との条件交渉、調整、契約フォローアップ■出張頻度/エリア：1～2回/月程度 求める人物像：コミュニケーション能力が高く、メネジメント経験があり、意欲的で行動力があり誠実な方 ※マイカー通勤不可 【魅力】【募集背景】幹部候補の補充 【組織構成】配属部署名/人数構成：ソリューション事業本部営業部/８名

外資系企業・外資系日本法人向けのグローバル営業をご担当いただきます。【具体的な業務】■業務提携している外資系大手オートリース会社からの紹介をもとに、お客様（外資系企業・日本法人等）との英語・日本語での折衝を通じて、最適なリースソリューションを提案する業務です。（1）業務提携先である外資系大手オートリース会社との顧客紹介対応（2）メール・電話等での顧客（外資系企業及び日本法人等）対応及びソリューション提案営業（3）資料作成：提案資料・契約関連資料の作成（PowerPoint、Excel使用）オートリースに関する知識やソリューション提案等は周囲のサポートを受けながらOJTを通じて習得いただき、将来的には商談・提案業務の主担当をお任せしたいと考えております。海外出張の機会もあり、グローバルなキャリア形成が可能です。資料作成や顧客対応における語学利用割合：英語6割・日本語4割【募集組織】フリートマネジメント2部営業1課　組織5名（男性4名・女性1名）

中堅・中小企業および会計事務所に対し、財務会計システムやERPシステムの提案を通じて、業務効率化や経営課題の解決を支援していただきます。お客様ごとに異なる課題やニーズをヒアリングし、会計・財務・人事給与・販売管理などバックオフィス業務の改善に向けた提案を行います。営業活動は、会計事務所からの紹介先企業や自社セミナー参加企業への提案が中心です。また、既存顧客への定期訪問を通じて追加提案やシステムリプレイスの提案も行います。単なるシステム販売ではなく、お客様の経営課題に寄り添いながら長期的な関係を築く提案型営業です具体的には■紹介企業やセミナー参加企業への提案営業■顧客課題のヒアリング■財務会計システム・ERPシステムの提案■システム導入支援■既存顧客への定期訪問■追加提案、リプレイス提案■会計事務所との関係構築※既存顧客対応約70％、新規営業約30％【期待する役割】お客様の課題解決パートナーとして長期的な信頼関係を構築し、業務改善やDX推進を支援していただくことを期待しています。入社時点での会計・ITの専門知識は問いません。入社後の研修や実務を通じて知識を習得しながら、お客様の課題に真摯に向き合い、主体的に学び続けられる方を歓迎しています。【製品】■財務会計システム■ERPシステム■人事給与システム■販売管理システム■業務効率化ソリューション■クラウドサービス会計・財務領域を中心に、人事・給与・販売管理など企業のバックオフィス全体を支援する幅広いサービスを提案できます。さらに他社製品も含めたトータルソリューション提案も行いますので、真に顧客のためになる提案活動を行うことが出来ます。【魅力】■東証プライム上場企業の安定した経営基盤■全国約8,400の会計事務所とのネットワークを保有し、国内会計事務所の約25％がユーザー■IT・会計業界未経験から専門知識を習得できる充実した研修制度■会計・財務・ERPなど市場価値の高い専門性が身につく■中小企業のDX推進や経営課題解決に携わることができる社会貢献性の高い仕事【組織構成】営業部門は14名が在籍しており、20代後半から30代前半のメンバーが中心に活躍しています。男女比は男性6割・女性4割、新卒・中途入社の割合は半々となっており、業界未経験から入社した社員も多数活躍しています。平均年齢38.7歳／勤続年数12.2年【研修・フォロー体制】活用度の高い実践的な研修を実施しています。提案力を高める研修、従来の教育方法に加えてタイムリーかつ継続的なスキルアップの支援を目的に自己学習支援（eラーニング等）もあります。商品知識・業務知識などの研修を用意しているため、ゼロから専門的なスキルを身に着けることが可能です。【働く環境】全社平均残業約22.4h、有給休暇平均取得平均11日、社内ネットワーク20時シャットダウン、週1回のノー残業DAYの実施。原則転勤なし、離職率も低く働きやすい環境。

【具体的な担当業務】・船主様や漁業協同組合様他関係団体、造船会社様への船舶用電子機器の提案営業・情報収集(市況、水揚げ情報、予算、事業計画等など)・問い合わせ対応、お客様へのアプローチ・ニーズに合わせた最適な機器の提案・契約から納品までのサポート【業務の流れ】・基礎知識は先輩社員と行動しながら習得してもらいます・営業は担当制で基本的に担当顧客への対応を実施いただきます・日々の業務は上長や関連部署と相談をしながら進めます・既存顧客と新規顧客の割合：9：1【組織のミッション】・社会的意義「安心・安全で効率的な航海」「安全操業と水産資源の持続的な利用」「安心で快適なボーティング」のためお客様に製品とサービスを提供【取扱製品/商流】製品・舶用機器製品全般（一部、他事業部製品の提案/取扱いあり）商流・船主への直接販売・代理店、販売店等経由の販売・漁業協同組合への販売【配属先】舶用機器事業部　営業統括部　国内営業部　南九州支店　沖縄営業所【人数・年齢構成】計4名50代：2名、40代：2名※サービス部門も同事業所にあり2名　事業所全体6名【キャリアパス】・入社～　　　　製品、市場等基礎知識の習得・３年後～　　　単独による営業業務の実施・１０年後～　　営業所長として事業所運営　　【仕事のやりがい】魅力・お客様（エンドユーザー）と近い位置で仕事ができることは同社ならではの特徴です・お客様からの「ありがとう」「助かったよ」の感謝を直接いただく機会が多い・日本の漁業に貢献できる・魚に対する意識が変わる・自身の提案が漁業者の水揚げ向上へと繋がる【出張有無・頻度】・宿泊を伴う出張あり（担当先により宿泊出張がない場合もあり）・出張の頻度は業務内容によるため回数や日数などは決まっていない　（自身の判断で業務ができるようになれば予定もコントロールできる）【採用背景】気象海象の変化により釧路管轄地区の市況も変化し、漁業も量から質・価値を漁業者と共に追及すべくチャレンジ精神旺盛な人員を求めています。そして、将来的には沖縄地区（沖縄営業所）を任せられるポジションに就いて欲しいと考えています。【組織運営上の課題】沖縄で長期間（又は定着して）就業できる人員が不足しており、若手を配属しても地元へ戻りたい意向が強く人員配置に苦労するため、地元出身者を採用し将来的には沖縄所長を担ってもらう想定です。但し、様々な知識習得のため一定期間は他事業所で勤務してもらうことも想定。数年後には沖縄に戻っていただく。

【業務内容】時間配分；　代理店・船主・造船所等顧客　60%　上司　20%　関連部署　20%【業務の流れ】・1日の仕事は【日による】が大前提だが：①基本朝出勤後メールチェック、それら処理が一日の大半のこともある②顧客とのアポがあれば勿論外出する。新造船の価格ネゴや、納品打合せ、技術打合せ等、納入品に関する事項の打ち合わせが行われる。又、船主との換装商談やサービス価格ネゴも行う。③会議や勉強会が行われることもある。会議についてはなるべく短くしようとする試みはある。勉強会は幅広く参加し、知見を広めることが行われている。・サポートは上記した通りサービス手配と物流関係はサポート員が行う。1日に何回も依頼ややり取りするイメージ・裁量の大きさ→大枠は基本上司が管理するが、その大枠の範囲内での裁量は勿論認められる。（例：今週の顧客訪問先、サービスネゴ価格　等）・企画段階に関われる業務→少ないながらある。基本ありものの商品を顧客に販売するが、顧客からの要望によっては新しい商品開発に関わることもある。・現場：職場比率　→　3：7くらい・既存営業90%以上　新規10%未満【部署】舶用機器事業部営業統括部広島支店【営業課または今治営業所】【取扱商品】：商船向け無線航海機器　業界シェア約55%　顧客に近く、求められているものを理解し提案できるという点で優位点がある　製品では特にレーダーや底物（音測やログ）に歴史があり、競合社より優位である　顧客（船主）の所有する船の安全航行に役立っている　顧客（造船所）が作り上げる船に製品を提供し、船の価値を向上させている【商流】：造船所・船主・代理店・商社がメイン　造船所：今治造船　常石造船　大島造船　新来島どっく　名村造船　　　　　他、西日本の全ての外航造船所　船主　：岡山・愛媛以西の外航・一部内航船主　社内　：サービス統括部、INS技術室、営業企画部　等々　営業スタイル：深耕営業90%以上　新規10%未満【規模】：新造船　75%、　換装・サービス　25%【使用ツール】（ソフト・デバイス等）SMS-NEXTF-DRAFREXSスケジュール管理はフルノポータル【キャリアパス】・半年後～１年後に期待する役割は？→造船所・船主・代理店を担当し、独り立ちできています。・10年後はどのようなポジションを想定していて、そのためには何を経験せねばならないか。→国内・海外を問わず商船市場営業のエキスパートになり、場合によってはその経験からの管理職。そのためには色々な業態の顧客や市場（広島支店以外の）を経験し、市場の本質を掴めるようになっていることが求められます。【やりがい・魅力】・スケールは割と大きめ。数十億円という船に装備される機器であり、メインである外航船に関しては世界中を航行しているのでワールドワイドな対応が必要な場合もあります。・世界の物流に役立つ製品を扱っており、同社機器が無いと顧客所有の船が航行できません。【求める人物像】・お客様との信頼関係を大切にできる方→相手の意見を聞いて、要望に応えられる様取り組めること。・社内外と円滑にコミュニケーションを取れる方→各案件をスムースに進めることができること。・ある程度で結構だが、柔軟性、他人に合わせる力があった方が仕事は進むと考える。・チームと相性のいいキャラクター→騒がしい必要は無いが、性格としては社交的な人。特性としては自分で考えて仕事ができる人。

【働き方】・在宅勤務制度：あり（週4日程度リモート）※在宅勤務手当あり・残業時間：20時間程度・フレックス制度：あり（コアタイム11:00～15:00）・副業：可（入社4年目以降）・服装：自由【業務内容】■ 担当量販店本部へのアカウント営業（戦略設計・KPI達成）担当する大手家電量販店の本部・商品部に対し、半期ごとのアカウントプランを策定し、KPI達成に向けた提案・商談を主導します。 ・本部バイヤー・商品部との定例商談（隔週～月次）を通じた、店頭シェア・付帯率向上に向けた施策の立案・合意・実行 ・出荷・実売・在庫データ（需給予測）を正確に把握し、精度の高い予測と在庫コントロールを行う ・販促費・リベート・約定処理など、本部取引に関わる商流全体のマネジメント ・競合対策（他社製品との店頭シェア争い）を前提とした、勝てる売り場・販売条件の設計 ・本部で合意した施策を全国店舗で実行するための推進・進捗管理 ・エリア担当・店舗担当者と連携した販売戦略の実行支援 ・実売データ分析を通じたPDCAサイクルの運営と戦略改善■ 新規販路・アドオン売上の開拓既存の量販店ルートにとどまらず、担当量販店の法人営業部門・傘下企業・提携代理店など、新たな販売チャネルを開拓し、売上の上積みを創出します。 ・量販店の法人営業部・傘下販社などとの協業による新規売上施策の立案・実行 ・提携先・代理店に対する勉強会や販促支援を通じた、拡販体制の構築 ・全国の警察・自治体との連携イベント（特殊詐欺対策など）を量販店の集客・販促に結びつける、当社ならではの取り組み■ クロスファンクショナルプロジェクトの推進担当アカウントの成果最大化に向け、社内外の関係者を巻き込みながらプロジェクトを推進します。 ・マーケティング・商品企画部門との連携による販売戦略立案 ・新商品の市場導入計画や販促施策の推進 ・量販店との共同プロモーション企画の立案・実行 ・課題発見から改善実行までのプロジェクトマネジメント【職務の魅力】・量販店本部と対等に渡り合う、高度な戦略提案営業：担当量販店の販売戦略そのものを設計する立場です。バイヤー・商品部長・法人営業部など本部の意思決定層と対峙し、データに基づく戦略を描いて動かす経験は、リテール営業として市場価値の高いスキルになります。・担当アカウントの経営者視点を持てる：1社数億円規模のビジネスを担当し、売上・利益・市場シェア・在庫・販促投資までを俯瞰しながら事業運営を行います。 担当アカウントの営業担当者ではなく、事業責任者に近い視点で仕事ができる環境です。・マネジメント・上位ポジションへのキャリアパス：アカウント営業として実績を積んだ先に、チームリーダー・セールスマネージャー、複数量販店を統括する責任者への道が開けています。実際に後進育成やプロジェクトけん引の機会が豊富にあります。・他社にないユニークな役割：全国47都道府県警との連携実績を持つ当社ならではの仕事として、警察・自治体との協業を量販店ビジネスに結びつけ、特殊詐欺・SNS型投資詐欺という社会課題の解決に営業として取り組めます。・グローバル環境の中で、視座を上げながら働ける：セキュリティ業界のグローバル企業の一員として、世界戦略の中での日本市場の立ち位置を感じながら営業に取り組めます。今すぐ英語力がなくても問題ありません。会社が無料の英語学習プログラムを提供しており、入社後にグローバル環境へ段階的に触れながらスキルを伸ばせます。・AIを"使いこなす"営業になれる：AIを日常的に活用できる環境と、社内勉強会が豊富に用意されています。提案の質やスピードを高める武器としてAIを実務で使いこなせるようになり、これからの時代の営業としての市場価値を高められます。

【働き方】・在宅勤務制度：あり（週4日程度リモート）※在宅勤務手当あり・残業時間：20時間程度・フレックス制度：あり（コアタイム11:00～15:00）・副業：可（入社4年目以降）・服装：自由【業務内容】■ 家電量販店・携帯代理店への提案営業（既存チャネルの深耕）家電量販店ならびに携帯代理店の地域責任者（社長・部長・課長など）へ、当社製品の販売促進を企図した提案営業を行います。 ・地域責任者への課題ヒアリング、当社ソリューションを活用した課題解決提案・商談の実施 ・旗艦店舗を含む担当店舗での売り場づくり、施策提案、キーマンとの関係構築、製品・販売トレーニング ・携帯代理店のキーマンとの関係構築、製品・販売トレーニング■ 新しい販売チャネルの開拓（新市場創出）既存の量販店・代理店ルートにとどまらず、都道府県警察本部・地方自治体・パートナー企業とも連携し、新しい販売チャネルと市場を自ら切り拓きます。 ・都道府県警察本部、地方公共団体の担当部署（生活安全課など）を訪問し、各地域の課題をヒアリング ・特殊詐欺・SNS型投資詐欺といった社会課題に対し、警察・自治体・民間企業・代理店・量販店と連携した啓発活動やソリューション提案を考案 ・協賛講演会、製品のタッチ＆トライなどの啓発活動を通じ、最終的に有償製品の利用へつなげる■ 店頭での販売応援・店頭イベント（現場理解とキャッチアップ）担当店舗の店頭に立ち、当社製品の販売応援や店頭イベント（体験会・キャンペーン等）を行います。 ・旗艦店舗・重点店舗での当社製品の販売応援（お客様への直接接客・製品説明・実演） ・週末・イベント時期などにおける店頭イベント（タッチ＆トライ、啓発イベント等）の企画・運営・現場対応 ・店頭で得た顧客の生の声・売れ方の実感を、①②の提案や施策づくりへフィードバック　※販売応援は数カ月に1回程度の頻度です。お客様や売場のリアルな反応を肌で理解することで、量販店ビジネス・製品知識を素早くキャッチアップでき、その後の提案営業（①②）の質とスピードが大きく高まります。未経験の方が現場感覚を最短で身につけるうえで有効な機会と位置づけています。【職務の魅力】・未経験からでも"高い視座"で市場価値を上げられる：量販店の地域責任者（社長・部長クラス）と対峙する提案営業を通じて、ソリューション提案力・課題解決力が身につきます。上位層に食い込む経験は、そのままキャリアと待遇の伸びにつながります。・未経験でも現場から学べる：数カ月に1回程度の店頭販売応援を通じて、お客様の反応や売場のリアルを肌で理解でき、提案営業への移行をスムーズにします。業界知識を"机上"ではなく"現場"で身につけられます。・「売り方の仕組みづくり」からゼロで関われる：決められたものを売るのではなく、売れる仕組みそのものを設計できる、変革・成長フェーズのポジション。新規開拓・ベンチャー経験がそのまま武器になります。・他社にないユニークな役割：全国47都道府県警との連携実績を持つ当社ならではの仕事として、警察・自治体と連携し、特殊詐欺・SNS型投資詐欺という社会課題の解決に営業として取り組めます。営利チャネルの開拓と、社会課題起点の新市場創出、その両方に挑めます。・業界未経験でも安心の育成環境：製品知識・量販店ビジネスの作法は、オンボーディング／同行／勉強会でキャッチアップできる体制があります。「未経験×新規開拓経験者」が実際に活躍している実績があります。・グローバル環境で視座を上げながら働ける：今すぐ英語力がなくても問題ありません。会社が無料の英語学習プログラムを提供しています。・AIを"使いこなす"営業になれる：AIを日常的に活用できる環境と社内勉強会が豊富に用意されています。提案の質やスピードを高める武器としてAIを実務で使いこなせるようになります。

【業務の流れ】・1日の仕事は【日による】が大前提だが：①基本朝出勤後メールチェック、それら処理が一日の大半のこともある②顧客とのアポがあれば勿論外出する。新造船の価格ネゴや、納品打合せ、技術打合せ等、納入品に関する事項の打ち合わせが行われる。又、船主との換装商談やサービス価格ネゴも行う。③会議や勉強会が行われることもある。会議についてはなるべく短くしようとする試みはある。勉強会は幅広く参加し、知見を広めることが行われている。・サポートは上記した通りサービス手配と物流関係はサポート員が行う。1日に何回も依頼ややり取りするイメージ・裁量の大きさ→大枠は基本上司が管理するが、その大枠の範囲内での裁量は勿論認められる。（例：今週の顧客訪問先、サービスネゴ価格　等）・企画段階に関われる業務→少ないながらある。基本ありものの商品を顧客に販売するが、顧客からの要望によっては新しい商品開発に関わることもある。・現場：職場比率　→　3：7くらい　直行直帰も可。・既存営業90%以上　新規10%未満【部署】舶用機器事業部営業統括部広島支店【営業課または今治営業所】【取扱商品】：商船向け無線航海機器　業界シェア約55%　顧客に近く、求められているものを理解し提案できるという点で優位点がある　製品では特にレーダーや底物（音測やログ）に歴史があり、競合社より優位である　顧客（船主）の所有する船の安全航行に役立っている　顧客（造船所）が作り上げる船に製品を提供し、船の価値を向上させている【商流】：造船所・船主・代理店・商社がメイン　造船所：今治造船　常石造船　大島造船　新来島どっく　名村造船　　　　　他、西日本の全ての外航造船所　船主　：岡山・愛媛以西の外航・一部内航船主　社内　：サービス統括部、INS技術室、営業企画部　等々　営業スタイル：深耕営業90%以上　新規10%未満【規模】：新造船　75%、　換装・サービス　25%【使用ツール】（ソフト・デバイス等）SMS-NEXTF-DRAFREXSスケジュール管理はフルノポータル【キャリアパス】・半年後～１年後に期待する役割は？→造船所・船主・代理店を担当し、独り立ちできています。・10年後はどのようなポジションを想定していて、そのためには何を経験せねばならないか。→国内・海外を問わず商船市場営業のエキスパートになり、場合によってはその経験からの管理職。そのためには色々な業態の顧客や市場（広島支店以外の）を経験し、市場の本質を掴めるようになっていることが求められます。【やりがい・魅力】・スケールは割と大きめ。数十億円という船に装備される機器であり、メインである外航船に関しては世界中を航行しているのでワールドワイドな対応が必要な場合もあります。・世界の物流に役立つ製品を扱っており、同社機器が無いと顧客所有の船が航行できません。【求める人物像】・お客様との信頼関係を大切にできる方→相手の意見を聞いて、要望に応えられる様取り組めること。・社内外と円滑にコミュニケーションを取れる方→各案件をスムースに進めることができること。・ある程度で結構だが、柔軟性、他人に合わせる力があった方が仕事は進むと考える。・チームと相性のいいキャラクター→騒がしい必要は無いが、性格としては社交的な人。特性としては自分で考えて仕事ができる人。

【働き方】・在宅勤務制度：あり（週4日程度リモート）※在宅勤務手当あり・残業時間：20時間程度・フレックス制度：あり（コアタイム11:00～15:00）・副業：可（入社4年目以降）・服装：自由■募集背景同社ではTrend Vision One for Service Providers（xSP）を中心に、サービスプロバイダー向けビジネスを強化しています。既存パートナーとの事業拡大に加え、新たなマネージドセキュリティサービスの立ち上げを推進するため、パートナー事業開発・アカウントマネジメントを担う人材を募集しています。■業務内容・担当パートナー企業（大手SIer、通信キャリア、流通系企業等）の事業拡大支援 ・既存サービスの成長支援 ・パートナーとの中長期的なリレーション構築・Trend Vision One xSPを活用したマネージドセキュリティサービスの企画 ・新規サービス立ち上げ支援 ・サービスモデル設計 ・拡販施策の企画および推進・既存セキュリティ製品からマネージドサービスへの移行提案 ・サブスクリプション型ビジネスへの転換支援 ・サービス拡大に向けた施策立案・Cyber Risk Exposure Management（CREM） ・SecOps ・マルチテナント管理 ・ASM（Attack Surface Management） ・AIセキュリティ ・ゼロトラストセキュリティ ・ガバナンス／コンプライアンス領域・営業企画部門との連携 ・市場開拓プラン策定 ・共同販売施策実行 ・パートナー営業支援・担当者レベルから役員クラスまでの関係構築 ・事業計画策定支援 ・意思決定層との合意形成■ミッション・既存パートナー事業拡大 ・新たなマネージドセキュリティサービス創出 ・ストック型収益拡大 ・パートナー主導の市場成長実現■魅力・大手SIerや通信キャリアとのサービス共創に携われる ・年間取引額が大きい重要パートナーを担当 ・サービス企画から拡販まで一貫して経験できる ・セキュリティ市場の成長を牽引できる・中長期で事業を育てる経験が積める・AI、ASM、ゼロトラストなど成長市場に携われる■キャリアパス・パートナー営業責任者 ・事業開発責任者 ・アライアンス責任者 ・セキュリティ事業戦略担当■人物像・パートナーの事業課題を俯瞰して捉えられる方 ・仮説検証を繰り返しながら事業を成長させたい方 ・周囲を巻き込みながら成果を創出できる方 ・短期成果だけでなく中長期視点を持てる方・複数のステークホルダーとの調整を楽しめる方

【働き方】・在宅勤務制度：あり（週4日程度リモート）※在宅勤務手当あり・残業時間：20時間程度・フレックス制度：あり（コアタイム11:00～15:00）・副業：可（入社4年目以降）・服装：自由■募集背景同社は現在、「エンドポイントセキュリティ企業」から「AIセキュリティのリーディングカンパニー」への事業変革を推進しています。顧客のセキュリティ戦略全体を見据えた大型商談創出を強化するため、商談開発からナーチャリング、顧客によってはクロージングまで担うインサイドセールスを募集します。■業務内容・MQLからの案件対応 ・社内エスカレーション案件対応 ・アウトバウンドコールによる初期アプローチ ・Web会議による顧客ヒアリング・顧客のセキュリティ課題分析 ・将来構想の整理 ・ゼロトラスト環境構築構想の提案 ・セキュリティプラットフォーム活用提案 ・複数製品を横断したソリューション提案・大型案件の育成 ・社内ステークホルダーとの連携 ・フィールドセールスへの連携 ・案件進捗管理・アカウント担当未設定企業への提案活動 ・商談推進 ・契約締結支援 ・クロージング対応・活動履歴管理 ・商談情報入力 ・CRM運用■提案領域・AIセキュリティ ・Trend Vision One ・クラウドセキュリティ ・エンドポイントセキュリティ ・メールセキュリティ ・ネットワークセキュリティ ・ゼロトラストアーキテクチャ■組織構成・インサイドセールス組織 ・フィールドセールスと連携 ・人数構成は要確認■ミッション・大型案件の創出 ・商談の質向上 ・案件大型化 ・売上貢献 ・AIセキュリティ事業拡大■魅力・インサイドセールスながらクロージング経験を積める ・エンタープライズ顧客との商談経験を積める・AIセキュリティという成長市場で活躍できる ・量より質を重視した営業活動ができる・AEへのキャリア形成につながる環境■キャリアパス・フィールドセールス（AE） ・エンタープライズ営業 ・アカウントマネージャー ・セールスマネージャー■人物像・顧客課題に深く向き合いたい方 ・大型案件の創出にやりがいを感じる方 ・目標達成意欲の高い方・主体的に行動できる方 ・営業としてさらに専門性を高めたい方

【募集背景】日本の基幹産業（自動車・工作機械等）のサプライチェーンにおいて中核を担う専業メーカーが私たちの主要顧客です。これらの企業は今、電動化やグローバル競争の激化、世代交代といった事業のあり方を問い直す課題に直面しています。強い現場力と技術を持ちながら、それをデータや次の競争力に転換しきれていない点に、最大の変革のポテンシャルがあります。また、担当領域の企業はオーナー経営なども多く、経営と現場の距離が近いため、意思決定から実行までのサイクルが非常にスピーディーであることも特徴です。彼らの速い経営判断に伴走し、バリューチェーン全体の変革を描き切るためには、体制のさらなる強化が急務です。この高まるニーズに応え、日本の製造業の抜本的変革を共に牽引してくださる方を募集いたします。【本ポジションの役割】製造業の設計・開発・調達・品質管理・IT・セールスといったバリューチェーン全体を巻き込み、全社最適な構造変革のグランドデザインを描くことです。かつてガラケーからスマートフォンへの移行が産業を塗り替えたように、顧客自身もまだ見ぬ「新たな事業のあり方」を提示し、顧客と共に新たな市場を創出していく、非常にインパクトの大きな役割を担っていただきます。＜主なミッション＞全社変革の牽引： AI・データを起点に、売上規模500億円～3,000億円規模の中堅・大手製造業の全社改革プロジェクトを提案・推進します。トップダウンでのプロジェクト組成： 経営層や各部門責任者に対し、データ活用による中長期的な競争優位性を提示し、事業全体の変革を動かします。定着までを見据えた構造設計： 単なる提案・合意形成で終わらせず、現場が動き出し、CS（カスタマーサクセス）チームへの移管後も成果が出続ける仕組みを設計します。【業務内容】売上規模500億円～3,000億円規模の製造業企業を対象に、フロントに立って変革を推進しつつ、組織の基盤構築にも携わっていただきます。1. 顧客アプローチ・戦略提案ターゲット製造業企業への接点創出、および経営層・部門責任者（生産管理/調達/設計等）との関係構築顧客のアジェンダセッティング（課題設定）と、経営層に向けた戦略的提案顧客の現場課題の深い理解と、当社のデータ・AI基盤を活用した変革ソリューションの設計2. プロジェクト推進・定着設計各部門横断の利害調整と、全社最適な合意形成の推進現場の実行プラン策定、およびカスタマーサクセス（CS）チームへのスムーズな移管設計3. 組織・事業基盤の強化案件推進の再現性を高めるための営業プロセスの型化・仕組み化メンバーの育成やナレッジ共有を通じた、営業組織全体の底上げ【仕事のやりがい・魅力】1. 現場と経営が直結した環境で、経営層とダイレクトに向き合えるターゲット企業は、現場の部門課題がそのまま経営課題に直結する構造です。現場起点で動きながら、意思決定権を持つ経営層と直接対話し、ダイナミックな事業判断に関与できる手応えが得られます。2. 提案・合意形成にとどまらず、変革を「実装・定着」させる手応え変革プロジェクトが最も頓挫しやすいのは、経営合意の後に現場が動かない瞬間です。だからこそ、経営層への働きかけ、部門横断の利害調整から、カスタマーサクセス（CS）への移管設計まで一気通貫で担当。「合意」をゴールとせず、現場に定着して成果が出るまでを見届ける仕事の核を味わえます。3. 1社の成功モデルが「業界全体の勝ちパターン」へ広がるスケール感課題は個社閉じではなく、産業全体に共通するものが多く存在します。1社で磨き上げた交渉・合意形成の型を同業他社へ横展開することで、業界全体の変革と成長を自らの手で牽引する、レバレッジの大きい挑戦が可能です。4. 営業の枠を超え「事業を経営する」領域へ繋がるキャリアパス成果の先にあるキャリアは、単なるチームマネジメントにとどまりません。担当する業界やエリアの収支を自ら背負い、必要な組織・チーム構築までを主導する「事業経営者」の領域へ、職種の枠を超えてステップアップできます。

【募集背景】マネーフォワードクラウドシリーズの導入が増えていく中で、既存のお客様のロイヤリティを高めながら、LTV（LifeTimeValue）向上を目指していくためにカスタマーセールス（エクスパンション）を立ち上げました。お客様の抱えている課題の本質と向き合い、解決に向けた提案を加速させ、より満足度向上に寄与する組織を目指していきます。今回はアカウントエクスパンションセールスとしてご活躍いただいたのち、将来的にはリーダーを担っていただける方を募集しています。【ミッション】マネーフォワードクラウドシリーズの導入が増えていく中で、既存のお客様のロイヤリティを高めながら、LTV（LifeTimeValue）向上を目指していくためにカスタマーセールス（エクスパンション）を立ち上げました。お客様の抱えている課題の本質と向き合い、解決に向けた提案を加速させ、より満足度向上に寄与する組織を目指していきます。【業務内容】当社の既存のお客様に対して、お客様との継続的なリレーションを構築し、他サービス導入等のクロスセル提案やオプション追加などのアップセルを行います。【具体的な業務内容】・マネーフォワードクラウドシリーズを用いた課題解決の提案・お客様との長期的なリレーション構築、顧客社内決裁の支援・契約更新の意向確認、更新契約の維持、拡大・クロスセル・アップセル提案・アカウントプランなど営業戦略立案【ポジションの魅力】既存顧客に対して、主に経理財務領域のプロダクトを提案しながら、バックオフィス全体の課題に幅広くアプローチできます。顧客の定量・定性情報を基に、プロアクティブな提案活動を行える体制です。アカウントマネージャーとして顧客攻略を描き、プロダクト営業を巻き込む司令塔の役割を担うことで、プロジェクトマネージメント力を高められます。マルチプロダクトを活かしたエクスパンションは未発達の領域で、試行錯誤が求められるチャレンジングな環境です。ボトムアップで改善が進むカルチャーがあり、オーナーシップを発揮する人には早期にマネジメントを目指せるチャンスがあります。