法人営業のリモートワーク可の転職・求人情報(15ページ目)

【職務内容】産業向けオンサイトサービスのBusiness Development・営業企画（マーケット分析、戦略）に携わっていただきます。■約10名の組織マネージメント（新規市場顧客の開拓） ■部下の個別案件（プロジェクト）の推進のためのマネジメント（サポートや育成、助言、リード） ■オンサイトサービスの成長戦略に沿った事業戦略の立案と実施 ・事業規模25億程度【魅力】将来性のある水処理事業ビジネス…産業向け（職品、電気、機械、化学メーカー等）の水処理プラント（排水、用水、純粋）の設備・機械の維持管理の市場が拡大しております。その中で、世界的にプラント維持管理に強みを持つ当社の豊富なノウハウは、競合優勢性が高く、現在様々な産業の企業から受注しております。今後もさらなるビジネスの拡大が見込まれます。【募集背景】異動に伴う欠員補充【その他】対応エリアは全国、必要に応じ出張で対応します。（場合によりリモート勤務なども可能性有り）【組織構成】オンサイトサービス(OSS)事業本部 ビジネスデベロップメント部部の中には2つのチームがあり、顧客属性によってチームが分かれております。オンサイトサービス事業本部は同社水処理事業の中でも、民間向け/産業用の水処理装置を扱う部門です。【働き方】■在宅勤務： 週1,2程度■直行直帰可■出張：2,3回/月程度(日帰りがメインです)■フレックスは柔軟に活用いただける風土です

【期待する役割】超高速回転、超音波というハイレベルなコア技術を応用し、精度高いモノづくりで世界の歯科医療・外科医療の現場へ貢献している同社にて、機工営業部にて営業職としてご活躍頂きます。機工事業部門の営業のため、取り扱い商材は工業製品となります。【業務内容】・代理店/販売店への営業活動・エンドユーザーへの営業活動・顧客への製品勉強会開催・展示会でのアテンドおよびフォロー営業活動・協業できるシステムインテグレーターや生産財メーカーとのコラボ発案と実行・スピンドル搭載事例の資料作成・受注分析と営業戦略の立案※状況により、入社の際東京で研修を実施する可能性があります（ご本人の経験スキルに応じて）。

■業務内容総合建設会社である当社の山陰支店において、官公庁・自治体・法人顧客を対象とした建築工事の受注営業を担当していただきます。地元企業や行政機関との長年の取引基盤を活かしながら、信頼関係を構築していく営業スタイルです。個人ノルマではなくチームで協力しながら目標達成を目指します。【具体的には】■発注見通しの確認/入札参加申請書の作成/入札結果の整理/案件情報の収集,取りまとめ/契約手続き等の入札契約業務をお任せします■受注した工事の検査立会や定例打合せに参加するなど、工事が円滑に進むように現場を側面から支援する役割もお任せします ■当社保有技術をPRする営業を行って頂きます ■グループ単位で目標数値を決め、協力して達成を目指します※案件規模は数千万円～数十億円規模まで幅広く、地域性に応じた営業活動を行います。※業務はチーム体制（官庁グループなど）で進め、個人ノルマよりも協働を重視しています。■配属部門建築営業部（法人営業グループ）ベテラン層が中心（50～60代）の組織です。■募集背景部門の世代交代および組織強化による増員募集■当社の特徴：（1）まじめにまっすぐ鴻池組…「チームKONOIKE」を掲げ、当社と協力会社が一体となった体制で質の高い施工を実現し、お客様からの高い信頼を積み上げています。（2）盤石な経営基盤：業界の未来を見据えて2015年より積水ハウスグループの一員となりました。2021年に創業150周年を迎える安定した経営基盤の中で、とことん質の高い施工に向き合える環境です。（3）中途入社者の声：あたたかい人が多く、上司からも積極的にコミュニケーションをとってもらえ、雑談ができる間柄です。＜転勤＞当面なし将来的に転勤が発生する可能性はございます。＜教育制度・資格補助補足＞■資格取得支援制度、資格取得奨励金■研修支援制度＜その他補足＞・時短制度（全従業員利用可）・服装自由（全従業員利用可）・出産・育児支援制度（全従業員利用可）・資格取得支援制度（全従業員利用可）・ストックオプション（全従業員利用可）・住宅補助・家族手当・異動希望制度・契約保養所・クラブ活動(文化・運動サークル)　ほか

【募集背景】・大手自動車部品メーカーへの営業（受注活動、受注案件の進捗確認、収益改善活動、価格管理、グローバル拠点の支援業務など）【部・チームのミッション・業務概要】・大手自動車部品メーカー及び自動車部品メーカーグループ会社を担当する部署・顧客戦略をベースに、製品提案・部品提案を実施、売上・収益の拡大を実施する大手自動車部品メーカーは、グローバル展開されている為、グローバルに自動車部品メーカービジネスを対応するケースもある【今回の求人の具体的なミッション・仕事内容・職務の魅力】　大手自動車部品メーカー及び自動車部品メーカーグループ会社向け案件の営業全般業務（受注活動・受注案件の各種進捗確認・グローバル拠点支援・販売計画・実績管理など）【部・チームの人数や雰囲気】中部第二営業部：12名　（21チーム：5名　22チーム：4名　23チーム：3名）・中途入社の社員の方も多く活躍しており、新しいことに挑戦するなど、やりがいを感じながら働いていただける環境です・個人で全てを行う仕事はではなく、チームで行う仕事が中心です・先輩が後輩を教え、サポートする体制が整っています

【職務内容】水処理膜であるUF・MBR膜の海外営業業務および事業運営業務・エンジ会社との保証条件／商務条件の折衝・受注に向けた海外外関係会社との調整業務・案件立ち上げ支援・エンジへのエンドマーケティング・上記日常業務を通じて浮かび上がる戦略の策定とその推進・基本的に海外案件ゆえ、対面はほぼ英語環境【ご参考】https://www.water.toray/ja/products/uf/◆職務概要水処理膜であるUF・MBR膜の海外営業業務および事業運営業務をお任せいたします。※UF膜（限外ろ過膜）：微細粒子・細菌を除去する膜です。※MBR膜：膜分離活性汚泥法に用いられる膜で、高度下水処理に利用されています。＜詳細＞・エンジ会社との保証条件／商務条件の折衝・受注に向けた海外外関係会社との調整業務・案件立ち上げ支援・エンジへのエンドマーケティング・上記日常業務を通じて浮かび上がる戦略の策定とその推進・基本的に海外案件ゆえ、対面はほぼ英語環境◆ポジションの特徴：＜事業状況＞・世界的な水不足、水インフラ老朽化、環境規制の高度化による高度水処理ニーズが増加しています。そのため、東レは、逆浸透膜（RO）、限外ろ過膜（UF）、MBR用膜などを含む水処理膜をグローバルに展開しており、自治体・産業向け水処理分野を成長領域として位置づけているため、事業成長性や将来性が高いです。＜業務の特徴・やりがい＞・社会インフラ（安全な水供給）を支える事業に携われるポジションです。・長期・大型プロジェクトへの関与することが可能です。【同社について】◇売上高2.2兆円、世界29か国の国・地域で事業展開、海外売上比率56%の国内唯一の総合繊維メーカーです。衣料、家電、エレクトロニクス製品、自動車や航空機等に利用される、素材・部材、医薬品、水処理膜等を提供し、社会の多くの場面で人々の暮らしを支えています。◇鉄の10倍の強さを誇り、1/4の軽さを持つ炭素繊維は同社が50年以上にわたって研究開発、市場開発を行い、飛行機、自動車、自転車、釣り竿等幅広い用途で使用されており、現在世界トップシェアを誇ります。◇地球環境問題や資源・エネルギー問題 の解決に貢献するグリーンイノベーション(GR)事業、医療の充実と健康長寿、公衆衛生の 普及促進、人の安全に貢献するライフイノベーション(LI)事業の成長分野で事業拡大を図っております。

【職務内容】自動車用途におけるパラ系アラミド繊維”ケブラー”の原糸および加工製品の営業・マーケティング業務（業務ローテーションあり）①タイヤ、ホース、ベルト等　自動車部品の補強材に使用されるケブラー原糸および加工製品の販売。②自動車用途における新製品開発および新規ユーザー・サプライチェーン開拓。③顧客・商社との協業による海外市場におけるマーケティング活動。※東レ㈱採用にて、東レ・デュポン㈱への出向形態◆商材『ケブラー』の魅力：・高強度×軽量の代表的高機能素材（“素材名がブランド”）です。・価格勝負になりにくい領域で、課題解決型の提案が主戦場となります。・タイヤ／自動車部材／産業資材など、用途が広く景気耐性も相対的に高いという強みがあります。◆将来性について：・EV/軽量化ニーズの拡大で、高強度・耐熱素材の重要性が上昇中です。・また、通信インフラ（光ケーブル等）の需要の高まりからも、安定市場×成長市場の両面を狙えるため、既存用途の深耕と新用途の立ち上げが同時に進むフェーズであるため、意義深いポジションです。【同社について】◇売上高2.2兆円、世界29か国の国・地域で事業展開、海外売上比率56%の国内唯一の総合繊維メーカーです。衣料、家電、エレクトロニクス製品、自動車や航空機等に利用される、素材・部材、医薬品、水処理膜等を提供し、社会の多くの場面で人々の暮らしを支えています。◇鉄の10倍の強さを誇り、1/4の軽さを持つ炭素繊維は同社が50年以上にわたって研究開発、市場開発を行い、飛行機、自動車、自転車、釣り竿等幅広い用途で使用されており、現在世界トップシェアを誇ります。◇地球環境問題や資源・エネルギー問題 の解決に貢献するグリーンイノベーション(GR)事業、医療の充実と健康長寿、公衆衛生の 普及促進、人の安全に貢献するライフイノベーション(LI)事業の成長分野で事業拡大を図っております。

【ポジションの魅力】・日本で初期のSalesforce導入支援パートナー会社であり、国内でもTOPクラスの実績／知見がある環境で専門性を磨けます。・AI需要が急速に高まる中、単なるツール導入にとどまらず、AIエージェントやデータ活用を融合させた本質的な業務変革の最前線をリードできます。・商材や枠にとらわれない、自由で幅の広い企画提案ができるため、営業として大幅にキャリアアップできます。・プライム案件が大多数で、顧客課題の解決にダイレクトに携わることができます。【業務内容】セールスとして、お客様のDXを推進する最適なソリューション提案をご担当いただきます。ウフルでは固定の商材はなく、お客様の課題に合わせてマルチクラウドやAI技術、データ連携基盤などを組み合わせた「DXコンサルティング・システム開発」をご提案しています。昨今はAI需要の急速な高まりを受け、お客様の課題定義から伴走し、AIエージェント・AI基盤・データ活用を融合した本質的な業務変革をリードするケースが増えています。国内のナショナルクライアントも多数担当しており、顧客のパートナーとして最上流の課題解決から携わることができます。■ 主な業務内容・現状分析：企業の潜在課題の抽出・ソリューション提案・企画・クロージング：　・マルチクラウド選定　・AIエージェントやデータ活用・連携ソリューションの掛け合わせ　・自社サービス（スマートシティ、防災等）を絡めた大型案件の提案・パートナー企業（Salesforce/AWS等）とのリレーション構築・顧客獲得・既存クライアントに対する年間プランの策定・深耕営業・セミナーでのスピーカー登壇など（※ご意向による）・将来的には4～5名程度のメンバーマネジメント（※ご意向による）■ミッション・各部署とのコミュニケーション、調整（プリセールス、開発、マーケティング）・株主パートナーとのリレーション構築■扱う商材※プロフェッショルナサービス：自社サービス＝6：4の割合プロフェッショナルサービス　・Salesforce（Agentforce、Agentforce Sales、Agentforce Service、Experience Cloud、Agentforce Marketing、Agentforce、Data360、Tableau、Slackなど）　・AWS（Amazon Connect）https://uhuru.co.jp/service/lp/amazon-connect/　・DataBricksなど自社サービス・CUBE 01　https://uhuru.co.jp/service/#cube01　CUBE 01はウフル自社サービス群の呼称であり、スマートシティ、カーボンニュートラル領域へ下記のような様々なアプリケーションを展開しています。　　CUCON（サービス連携基盤）　　enebular（ローコード開発実行基盤）　　elcompath（情報ポータルマップ）　　売り子ール（モバイルオーダーシステム）　　省エネ法・温対法報告 for Salesforce（脱炭素データ　集計・報告アドオン・アプリケーション）■組織構成・現在10名程の組織となっており今後更に拡大していく予定です。■事例1：文部科学省　業務効率DX（Salesfoece）　https://uhuru.co.jp/case/mext/2：和歌山県　スマートシティ 防災DX（自社サービス）　https://uhuru.co.jp/case/wakayama-city/3：金融業界　顧客DX（Salesfoece)　https://uhuru.co.jp/case/shizuokabank/4：エンターテイメント業界　球場DX（Salesfoece，AWS，自社サービス）　https://uhuru.co.jp/case/softbankhawks/5：食品飲料業界　マーケティングDX（Salesforce）　https://uhuru.co.jp/case/nestle/6：医療業界　コールセンターDX（AWS）　https://uhuru.co.jp/case/qlife/

オープンは、RPAやAIなどのオートメーション技術を武器に、Software/FDE/SaaS/BPOなど様々なビジネスモデルで、日本の生産性向上という構造課題に本気で向き合う会社です。上場企業としての資本力と実績を持ちながら、組織はまだ完成形ではありません。整った設計図があるというより、白紙の領域が多く残っている状態に近いと言えます。「安定」よりも「成長」、「整った環境」よりも「打席の多さ」に魅力を感じる方。会社を使い倒し、自分の市場価値を本気で高めたいと考えている方。オープンで、本気の成長を一緒に追いかけませんか。【募集背景】RoboRoboコンプライアンスチェック事業の拡大に伴い、セールス組織の強化を進めています。自社SaaSプロダクトの導入拡大を加速させるとともに、将来的に組織を牽引いただけるマネージャー候補を募集します。【業務概要】今後のさらなる事業成長のために、インサイドセールス及びフィールドセールスを担っていただく人材を募集します。■セールス■リード獲得■商談、提案■導入支援■契約関連対応■オンボード■営業企画■セールスKGI/KPI管理、分析、検証■パイプライン管理、分析、検証■パートナー開拓、支援【ポジションの魅力】■エンタープライズから中堅企業まで幅広い顧客に対し、コンプライアンスという経営課題に直結するSaaSプロダクトの提案を通じて、事業成長を最前線で牽引できる■プレイヤーに留まらず、営業戦略の設計・KPIマネジメント・組織づくりまで関わることで、セールス組織の拡大フェーズをリードする経験が積める■受注獲得だけでなく、導入後の活用促進やアップセルまで見据えた提案を行うことで、顧客価値最大化と継続的な売上成長の両立に挑戦できる【身に付く・期待する、知識・スキル・能力】■経営課題に直結するコンプライアンス領域の知見をもとに、本質的な提案を行えるソリューションセールス力■KGI／KPI・パイプラインを構造的に設計・分析し、再現性ある成果創出を実現できる営業戦略立案力■プレイヤー視点とマネジメント視点を併せ持ち、組織を牽引できるリーダーシップと実行力

【業務内容】外資系企業からの依頼に基づく保険のコンサルティング業務(福利厚生種目担当スタッフ)をご担当いただきます。※飛び込み営業、テレアポはありません。【概要説明】海外の提携保険代理店（200社以上）から外資系企業顧客を紹介されます。外資系企業は海外本社で全世界の支店を包括的に補償するグローバル保険プログラムを構築するケースが多く、その海外本社で取り決められた保険プログラムに基づき、日本の法人に対する契約締結作業を行います。【業務の詳細】■顧客本社の指示に基づく保険の契約締結となるため、営業のように売り込む体系ではありません。■紹介元の海外代理店、日本の契約者、日本の窓口保険会社の３者の間に立ち、確認をしながら業務を進めます。■メインは、福利厚生関連の種目をご担当、総合福祉団体定期保険やGLTD等の種目の更改や新規手配をします。また、日本の担当者様への説明はもちろん、従業員様への説明会も実施します。■新規・更新の契約締結業務のみならず、日々のメンテナンス業務や、コンサルティングを通じた追加提案等の業務も含まれます。■事務業務は、営業アシスタント、事務サポートスタッフがおりますので、分業して対応してくれています。■個人のノルマはなく、インセンティブ制ではありません。（但し、個人の営業成績は賞与に影響を与えます。）～補足～■中途採用でご入社いただいた場合、通常140～200証券（契約数）程度を担当していただいております。※入社時は、120社程度を目安にスタートとしてください。■外出は、週2-3回のアポが目安となります。（多くが都内の企業）※日本支社になりますので、英語ではなく日本語での対応が可能な場合が多いです。（稀にグローバル本社の代表や役員が参加する場合は英語となります。）■英語は、読み書き中心となりますが、海外の提携先ブローカーとのやり取りはすべて英語となります。【組織構成】保険グループ：約40名　　　　　∟営業3チーム、経理1チーム、アシスタント1チーム※本ポジションの営業チーム構成：5名（女性の部門長1名/スタッフ3名/産育休のスタッフ1名）■平均年齢（40歳）※20代から60代まで広く在籍、新卒も定期的に入社しています。■男女比率（3:7）■新卒中途比率（2:8）■保険部門のトップが外国籍の男性になり、日本語は話せませんのでコミュニケーションは英語になります。■その他、トップ以外は全員が日本人スタッフとなります。【保険部の魅力】■柔軟な労働環境・残業は、個人にもよりますが、繁忙期でも最大30時間程度となります。・在宅勤務制度は、月の半分＝2週間の中で5日取得可能。※試用期間中は使用不可。※在宅日を増やすことはできませんが、減らすことは可能です。（仕事の状況によって週１回など、減ることもあり得ますが、現状は週２回取っている方が多いです。）・フレックスタイム制度（コアタイム10-16時）※営業日数×8時間を満たすように月で調整。・土日祝の勤務もありません。・産育休を取得したスタッフは全員復帰しています。■風通しのよい企業風土・役職、入社年次、年齢、性別等に関係なく、お互いが敬意を持ち、チームワークを大切にするフラットな組織を目指しています。・若い方でもやる気がある方にはどんどんチャレンジいただける環境です。・個人の裁量が大きく、自ら考えて行動できる方にとてもフィットします。

■担当業務当社海外営業拠点にて、現地の顧客及び仕入れ先に対し、営業活動を行って頂きます。1～2年程度は東京勤務、数年後に海外駐在を頂く予定です。・現地顧客のニーズの把握や売り込み・仕入れ先の開拓・在庫管理、価格管理・事務作業（見積書の作成など）海外赴任地は中国・東南アジア・インド等多岐に渡ります。ご希望や適性に応じて決定していきます。■現地でのサポート住宅は全て会社負担、子供の教育手当、年1回の帰省費全額負担、医療費負担など現地サポートもしっかり行います。■EMSビジネスに関して多品種・小ロットにも対応できるフレキシブルな生産体制を確立しています。アジアやヨーロッパに展開する生産工場を活用し、顧客の要望に合わせた地域で生産できる体制を整えています。製品の設計開発をはじめ、多品種・小ロット生産、半完成品から完成品まで柔軟に対応できるトータルサポート体制を実現しています。※主な取扱い品目：OA機器 / PC周辺機器 / 産業機器 / 医療機器 / 情報通信機器 / 電源ユニット / AV機器 / LCDモジュール / ICカード など■同社について・1968年創業、東証プライム上場のエレクトロニクス総合商社で電子部品・半導体の販売を起点に、現在はEMS（電子機器の受託開発・製造）、情報機器、スポーツ・アミューズメント・映像など幅広い事業を展開しています。・2026年3月期の連結売上高6,589億円は過去最高で世界70社超のネットワークがあり、グローバルに展開しております。・特定のメーカー系列に属さない独立系商社のため、特定メーカーの商品だけを売るのではなく、世界中から最適な製品・技術を探して提案できるのが大きな特徴です。・半導体・電子部品を中心に、AI、IoT、車載、通信、デジタル機器など、今後の社会を支える最先端の技術に関わることができます。・パソナから入社実績のある企業です。内定まで丁寧にフォローいたします。

■業務概要半導体、電子部品をメイン業務とした電子部品営業に従事していただきます。■業務詳細具体的には、下記業務をお任せ致します。・顧客先の購買・開発部門に向けた提案営業・仕入先へのコスト・納期交渉など物流関係の調整業務・新規仕入先の開拓既存顧客：新規顧客＝7：3程度顧客活動：調整業務＝7：3程度の割合となっております。入社後はOJTで業務を覚えていただくため、安心して就業いただけます。単独での商談がメインとなりますが、社内の技術サポートの方と同行し提案を行うこともございます。出張の頻度は半年に一回程度となっております。メールで英語を使用する場面もございますが、英語に抵抗感がなければ問題ありません、■担当顧客：FA機器、家電、医療機器、EMS会社等を想定しております。■取り扱い製品：半導体電子部品、基板実装品を中心に扱っております。■組織構成：北陸営業所：8名営業5名：課長1名、担当4名、アシスタント3名■同社について・1968年創業、東証プライム上場のエレクトロニクス総合商社で電子部品・半導体の販売を起点に、現在はEMS（電子機器の受託開発・製造）、情報機器、スポーツ・アミューズメント・映像など幅広い事業を展開しています。・2026年3月期の連結売上高6,589億円は過去最高で世界70社超のネットワークがあり、グローバルに展開しております。・特定のメーカー系列に属さない独立系商社のため、特定メーカーの商品だけを売るのではなく、世界中から最適な製品・技術を探して提案できるのが大きな特徴です。・半導体・電子部品を中心に、AI、IoT、車載、通信、デジタル機器など、今後の社会を支える最先端の技術に関わることができます。・パソナから入社実績のある企業です。内定まで丁寧にフォローいたします。

■業務概要電子部品・半導体メーカー向けの営業職として従事いただきます。加賀電子では取り扱えない製品はないくらい幅広い製品を取り扱っているため様々な経験を積むことができます。■業務詳細具体的には、下記業務をお任せ致します。・顧客先の購買・開発部門に向けた提案営業・仕入先へのコスト・納期交渉など物流関係の調整業務・新規仕入先の開拓既存顧客：新規顧客＝7：3程度顧客活動：調整業務＝7：3程度の割合となっております。入社後はOJTで業務を覚えていただくため、安心して就業いただけます。単独での商談がメインとなりますが、社内の技術サポートの方と同行し提案を行うこともございます。出張の頻度は1に2～3回程度となっております。■担当顧客電子部品、半導体メーカー■取り扱い製品通信機器/モジュール、半導体、電子部品、基板実装品を中心に扱っております。。■同社について・1968年創業、東証プライム上場のエレクトロニクス総合商社で電子部品・半導体の販売を起点に、現在はEMS（電子機器の受託開発・製造）、情報機器、スポーツ・アミューズメント・映像など幅広い事業を展開しています。・2026年3月期の連結売上高6,589億円は過去最高で世界70社超のネットワークがあり、グローバルに展開しております。・特定のメーカー系列に属さない独立系商社のため、特定メーカーの商品だけを売るのではなく、世界中から最適な製品・技術を探して提案できるのが大きな特徴です。・半導体・電子部品を中心に、AI、IoT、車載、通信、デジタル機器など、今後の社会を支える最先端の技術に関わることができます。・パソナから入社実績のある企業です。内定まで丁寧にフォローいたします。

■業務概要：電子部品・半導体メーカー向けの営業職として従事いただきます。加賀電子では取り扱えない製品はないくらい幅広い製品を取り扱っているため様々な経験を積むことができます。■業務詳細：具体的には、下記業務をお任せ致します。・顧客先の購買・開発部門に向けた提案営業・仕入先へのコスト・納期交渉など物流関係の調整業務・新規仕入先の開拓既存顧客：新規顧客＝7：3程度顧客活動：調整業務＝7：3程度の割合となっております。入社後はOJTで業務を覚えていただくため、安心して就業いただけます。単独での商談がメインとなりますが、社内の技術サポートの方と同行し提案を行うこともございます。出張の頻度は1に2～3回程度となっております。■担当顧客：電子部品、半導体メーカー■取り扱い製品：通信機器/モジュール、半導体、電子部品、基板実装品を中心に扱っております。■同社について・1968年創業、東証プライム上場のエレクトロニクス総合商社で電子部品・半導体の販売を起点に、現在はEMS（電子機器の受託開発・製造）、情報機器、スポーツ・アミューズメント・映像など幅広い事業を展開しています。・2026年3月期の連結売上高6,589億円は過去最高で世界70社超のネットワークがあり、グローバルに展開しております。・特定のメーカー系列に属さない独立系商社のため、特定メーカーの商品だけを売るのではなく、世界中から最適な製品・技術を探して提案できるのが大きな特徴です。・半導体・電子部品を中心に、AI、IoT、車載、通信、デジタル機器など、今後の社会を支える最先端の技術に関わることができます。・パソナから入社実績のある企業です。内定まで丁寧にフォローいたします。

【giftee for Business / コーポレートギフト領域とは】新規顧客獲得からロイヤリティ向上まで、デジタルギフトや手軽なプロモーションツールでクライアント様のマーケティング・プロモーション施策を支援するサービスです。人材、銀行、保険、不動産、IT、ゲーム、自動車、広告代理店など様々な業界へ顧客満足度の高いマーケティング施策をご提供し、累計導入件数は1万件以上を誇ります。eギフトの活用シーンや手法は、領域や業界によって様々で、その例としてはユーザー向けキャンペーンのインセンティブに留まらず、セールスプロモーションや自治体から住民への補助金、従業員向け福利厚生など多様にソリューションを開発し、提供価値を生み出しています。今回募集する「コーポレート領域」は、企業から企業へ（BtoB）、または企業から従業員へ（BtoE）贈るギフトの価値を最大化する専門チームです。スポットのキャンペーン利用に留まらず、福利厚生SaaS等のストック型ビジネスも展開していくことで、顧客との中長期的な関係構築、ひいてはeギフト市場の発展を目指しています。【主な業務内容】・コーポレートギフト領域（BtoB/BtoE）における市場開拓・福利厚生SaaS「giftee Benefit」やeギフトを用いた、企業の課題解決策の企画・提案・社員エンゲージメント向上や、企業間コミュニケーションにおける新たな活用シーンの創出・アポ取得から受注、納品後のフォローまで一貫した担当顧客への伴走・顧客データベース分析、管理・営業関連資料や提案書作成業務※提案商材の一例： 福利厚生ポイントプログラム基盤「giftee Benefit」をメインに、eギフト、ギフトカード、現物ギフトなど、顧客の課題に合わせて多様な選択肢を提案します。【このポジションの魅力】・「型」にハマらない自由度決められた商品を売るだけでなく、多様なeギフトを「誰に、どう届けるか」を自由自在に組み合わせられます。顧客の声を拾い上げ、社内他部署を巻き込みながら新しいソリューションを企画・提供できる、クリエイティブな営業経験が積めます。・介在価値をダイレクトに実感できる事業の立ち上げフェーズ福利厚生ポイントプログラム基盤の拡充をメインとした、まさにこれからの事業を創り上げていくフェーズです。アライアンスの幅が広く、単なる「一営業」に留まらない高い視座を持って業務に当たることができます。・汎用的な「本質的スキル」の習得型化した営業トークではなく、市場や顧客の課題にとことん向き合う経験を通じて、どんな環境でも通用する「自分の頭で考える力」と「一貫した提案スキル」を身につけることが可能です。【募集背景】上記の通りeギフトソリューションの多様化により、事業は急拡大を続ける一方で、まだまだ利用を頂いたことのない業界やマーケットへのニーズ深堀りや開拓を進めております。既存領域における拡大のみならず、福利厚生を中心とした新領域への開拓を積極的に進めており、営業活動からプロダクト側との連携まで幅広くお任せします。

【業務内容】エネルギー企業を主な顧客とするアカウント営業として、課題解決をITで実現する提案営業をお任せします。最初は事業方針や部の施策、社内ナレッジの理解をベースに、先輩の支援を受けながらいくつかのエネルギー企業のお客さまを担当いただきます。（具体的な業務）・エネルギー企業向けのアカウント営業として　中日本・西日本エリアのエネルギー企業と大阪ガスを中心に　顧客リレーションを深め、課題ヒアリングを行う・社内の有識者やナレッジから、情報提供・提案内容を検討し　顧客の課題について提案を行う・顧客および自社のエグゼクティブ層にも働きかけ、　リレーション構築・強化をはかりビジネスを優位に進める将来的には、担当営業にとどまらず、営業リーダーの役割などを経て、会社の中核を担う幹部職として全社的な営業戦略の立案からビジネス確立など、幅広いご活躍を期待しています。営業、SE、お客様など社内外の関係者と、情報収集や分析、対応案の検討・相談などを進める中で関係を構築し、ビジネス全体をコーディネートする役割が求められます。課題解決は一人では実現できませんが、社内のSEなど仲間を巻き込んで議論しながら進めることで、本当の意味でお客さまの未来を見据えた提案が形になります。その分、難易度も上がりますが、お客さまに新しい価値を届ける醍醐味を味わうことが可能です。営業部門ではキャリア採用が全体の6割を占め、IT業界以外の出身者でも、入社後に第一線で活躍しているメンバーや、マネジメントを任せられているメンバーもいます。お客さまの課題に対して自ら仮説を立て、考えをぶつけ合う姿勢が求められますが、もがきながらも学ぼうとする人の学ぶ意欲を尊重して支援する風土が当社にはあります。IT業界で営業として挑戦したい方には、チャレンジと成長を期待できるフィールドです。◆【風土】顧客に真摯に向き合える環境。目標設定も各人の成長を考えた設定です。◆【環境】コミュニティや成果発表等、会社として営業を育てる環境があります。　　自社商材、ソリューション、業界動向、営業ノウハウ等を学ぶ「営業塾」を毎週開催。　　「スキル開発支援プログラム」、スキル開発のための資格取得支援制度もご用意。【ポジションの魅力・強み】・同社は、Daigasグループ（大阪ガスのグループ）の中核会社です。エネルギー業界という大きな変革を求められる環境のお客さまの課題解決に向けて、安定した業績をベースに様々な新しい取り組みにチャレンジできるのが強みです。例えば、大阪ガスやDaigasグループ企業での経験を踏まえた自社のベストプラクティスを商材化したり、顧客課題に直結するノウハウやナレッジの有効活用ができます。・社員の人柄や組織風土の良さも強みです。風通しが良く、社内の複数のSE部門メンバーと営業部門が一緒に、目標に向かって共同で取り組める風土があります。エネルギー事業部として製販一体化した組織体制を持つことも、この風土を後押しし、SE部門と一体となってアカウント営業として取り組める強みにつながっています。【求める人物像】・（IT業界未経験の場合）法人向けにアカウント営業を任されており、お客さまのリクエストに対して、提案を行い、ビジネス達成を主体的に行ってきた。IT関連テーマにも前向きに取り組む意欲がある。・（IT業界経験者の場合：20代）お客様のリクエストに対して、対応する商材（パッケージやSaasなど）などの提案を行い、ビジネス達成を主体的に行ってきた。・（IT業界経験者の場合：30代）お客さまの無形の課題に対し、仮説などを踏まえて、社内関係者を巻き込んで課題解決策を立案、提案を行い、ビジネス達成を主体的に行ってきた。

データセンタ事業者に対し、ネットワーク構築や保守、BPO型ソリューション、DC関連サービスの提案を行っていただきます。【募集背景】今回の配属部署はNTT東日本グループが長年の通信事業で培った技術・設備アセットを最大限活用し、GAFAMやデータセンタ（DC）／IX事業者等との協業へと事業領域を拡大し、DC構築・ケーブリング等のデータセンタ関連ビジネスによる新たな価値創出を加速しています。この拡大フェーズにおいては、国内外の幅広い事業者との折衝・協業推進力に加え、顧客課題を構造化し最適解へ導くコンサルティング力が、これまで以上に重要になります。そこで、通信・DC領域での実務経験や対外折衝の知見を活かし、ミッション達成に即戦力として貢献いただける新たな仲間を募集します。【具体的な職務内容】■対象のお客様：急成長を続けるデータセンタ市場において、データセンタ事業者、クラウド事業者、通信事業者等のインフラビジネスを担う企業■実施業務：データセンタとネットワークをつなぐソリューション提案を通じて、お客様の事業拡大や新たなサービス創出を支援。単なる商材販売ではなく、事業課題の発掘から解決策の提案まで担うコンサルティング業務です。■対象商材：JPDCブランドによるコネクティビティサービス、APN、ハウジング、ネットワークサービスに加え、保守運用やBPOサービスなどを組み合わせ、お客様ごとに最適なソリューションを提供します。【配属部署】ネットワーク事業推進本部　設備企画部（NTT-MEへの出向：通信キャリア&データセンタビジネス部　テクニカル＆ビジネスインキュベーション部門　DC・SPコンサルティング担当）部門長1名、担当部長1名、課長5名、チーフ12名、担当者16名（内募集担当：課長1名、チーフ2名、担当2名）《組織ミッション》通信事業で培った技術・設備アセットを基盤に、通信事業者向けビジネスにとどまらず、GAFAMやデータセンタ事業者、IX事業者とのアライアンスを推進。データセンタ構築・ケーブリングなどのインフラソリューション・NTT ME社独自ブランドのサービスなどを提供しながら、国内外のデジタル基盤を支える新たなビジネスの創出【働き方】時間外労働：平均20~30時間／月リモートワーク率：70％以上出張：有・頻度小・行き先全国等【ポジションの魅力】通信・データセンタ領域においてDCビジネスの拡大を推進する中、ネットワークやデータセンタ領域における提案からプロジェクト推進まで一貫して携われる点が本ポジションの魅力です。顧客要望の実現に主体的に関わりながら価値創出をリードできるポジションであり、このようなプロジェクトに挑戦していく仲間として、熱意を持って一緒に取り組んでいただけます。【同社の魅力】■地域課題の解決・地方創生に貢献地域の産業を活性化させることで、地域内の経済循環を起こしていく。地域産業をどう活性化させていくか、アジャイルに戦略を考え、新しいやり方を生み出していきます。補助金をどう活用して、どう実行していくかを行政からのトップダウンアプローチだけではなく、地域住民、地域企業はどう思い、どう考えているかをボトムアップでの実行し、あらゆる地域のステークホルダーを納得感を持って巻き込んでいきます。■社会的影響力大同社では新たなビジネスの種を成長させるインキュベーション機能として、全世界33万人、関連企業900社のNTTグループトータルのアセットを活用した新規事業創出及び創出した事業の拡大にチャレンジすることができます。■安定的な働き方リモート勤務に加え、離職率は2.6％、平均勤続年収14～17年と安定的な就業が可能な環境です。子育て・介護なども併行される方も多く、定年まで活躍できる環境が整っています。【同社の強み】★超安定的な就業環境▼離職率グループ全体：2.6％▼女性役員数NTT東日本社 単体：20.8％▼1人当たりの研修時間38時間/人▼リモートワーク実施率オフィスワーカー:71％エッセンシャルワーカー:23％

通信事業者・SIer・データセンタ事業者等に対し、ネットワーク構築や保守、BPO型ソリューションの提案を行っていただきます。【募集背景】今回の配属部署はNTT東日本グループが長年の通信事業で培った技術・設備アセットを最大限活用し、モバイルキャリアをはじめ全国の通信事業者のネットワーク基盤の構築を通じて、日本のICTインフラを下支えしています。今後通信インフラに求められる価値が多様化する中で、国内外の幅広い事業者との折衝・協業推進力に加え、顧客課題を構造化し最適解へ導くコンサルティング力が、これまで以上に重要になります。そこで、通信領域での実務経験や対外折衝の知見を活かし、ミッション達成に即戦力として貢献いただける新たな仲間を募集します。【具体的な職務内容】■対象のお客様：モバイルキャリア、国内外の通信事業者、SIerなど、通信インフラを支える大手企業■実施業務：お客様の事業課題や将来構想を踏まえ、ネットワークインフラの高度化や課題解決に向けた提案・コンサルティングを実施します。課題発掘から提案、導入まで一貫して携わることができます。■対象商材：通信ネットワーク（NW）や工事・保守サービスに加え、運用業務を包括的に支援するBPO型ソリューションなど幅広い商材を活用し、お客様ごとに最適なソリューションを提供します。【配属部署】ネットワーク事業推進本部　設備企画部（NTT-MEへの出向：通信キャリア&データセンタビジネス部　テクニカル＆ビジネスインキュベーション部門　キャリアコンサルティング担当）部門長1名、担当部長1名、課長5名、チーフ10名、担当者7名（内募集担当：課長1名、チーフ4名、担当1名）※ダブルワーク含む《組織ミッション》NTT東日本グループが保有する国内トップクラスの技術力と通信インフラアセットを活かし、モバイルキャリアや全国の通信事業者のネットワーク基盤を総合的に支援しています。保守・運用まで一貫して携わることで、日本の通信を支える社会インフラの最前線で価値を創出することが私たちのミッションです。【働き方】時間外労働：平均20~30時間／月リモートワーク率：70％以上出張：有・頻度小・行き先全国等【ポジションの魅力】ネットワーク基盤の構築について、提案からプロジェクト推進まで一貫して携われる点が本ポジションの魅力です。モバイルキャリア等へのNW案件において、顧客要望の実現に主体的に関わりながら価値創出をリードできるポジションであり、このようなプロジェクトに挑戦していく仲間として、熱意を持って一緒に取り組んでいただけます。【同社の魅力】■地域課題の解決・地方創生に貢献地域の産業を活性化させることで、地域内の経済循環を起こしていく。地域産業をどう活性化させていくか、アジャイルに戦略を考え、新しいやり方を生み出していきます。補助金をどう活用して、どう実行していくかを行政からのトップダウンアプローチだけではなく、地域住民、地域企業はどう思い、どう考えているかをボトムアップでの実行し、あらゆる地域のステークホルダーを納得感を持って巻き込んでいきます。■社会的影響力大同社では新たなビジネスの種を成長させるインキュベーション機能として、全世界33万人、関連企業900社のNTTグループトータルのアセットを活用した新規事業創出及び創出した事業の拡大にチャレンジすることができます。■安定的な働き方リモート勤務に加え、離職率は2.6％、平均勤続年収14～17年と安定的な就業が可能な環境です。子育て・介護なども併行される方も多く、定年まで活躍できる環境が整っています。【同社の強み】★超安定的な就業環境▼離職率グループ全体：2.6％▼女性役員数NTT東日本社 単体：20.8％▼1人当たりの研修時間38時間/人▼リモートワーク実施率オフィスワーカー:71％エッセンシャルワーカー:23％

【ミッション】学校法?(私?中?・?学)を対象に?社教育DXサービスmiraicompassの提案営業をお任せします。単なるITツールの提案ではなく先?が「本来の業務(?徒と向き合う時間)」を取り戻すためのコンサルティング業務です。【具体的な業務内容】■既存顧客への深耕/アップセル提案?出願システム(受験?向け)導?済の顧客に対し追加開発済みの在校?向けや校務効率化等の新機能を提案■代理店の販売?援、営業同?■営業戦略の?案、サービス企画や開発チームとの連携等【?社サービス「miraicompass」について】従来の紙での出願を全てオンラインで完結することでDX化を実現し、保護者の出願や?払いの?間、学校側の事務作業の?間等、双?の課題を解決するシステムで、多くのユーザーを獲得しています。学校と受験生をつなぎ、手作業を大幅に軽減する新しいコミュニケーションのシステムです。募集要項や願書等の書類管理、出願日に来校する受験生の受け入れ準備。願書の記入ミスチェックや、受験生からの疑問・不安への問い合わせ対応。学校にとっても、また受験生にとっても入試手続きの負担はとても大きいものです。miraicompassは、出願はもちろん資料請求・説明会の予約、入学手続きまでオンライン化。入試業務を今よりずっとスピーディーにします。https://www.dcs.co.jp/solution/miraicompass/【同ポジションの魅力】■社内でサービス企画～開発まで?気通貫しているため現場の先?の声を開発部へ共有し、現場の声からプロダクト価値を?めることができます。■?試出願で圧倒的シェアを誇る信頼を武器に、学校の「在校?管理」や「校務効率化」といった学校全体の教育校務DXを?緒に企画するパートナーとなるべく影響範囲を広げている変?期です。　事業の変?期・拡?期の中で組織も4?に刷新。会社としても?を?れている事業です。■三菱総研グループの安定基盤をもって営業戦略や企画にもチャレンジでき、「IT×企画」で着実なスキルアップにつながるポジションです。【同社について】■三菱総合研究所（MRI）、三菱UFJフィナンシャル・グループ（MUFG）の共同出資企業■　1970年に三菱銀行（現三菱UFJ銀行）の受託計算部門を分離独立して設立。 2004年からは、日本有数のシンクタンクである三菱総合研究所（東証一部上場）グループの一員として、高品質なトータルＩＴソリューション・サービス提供により、約5,000社を超えるお客様様の企業価値向上に取り組んでいます。複数の自社サービスも展開しており、主力サービスである人事給与サービス「PROSRV(プロサーブ)」は、受託数2,000事業所と、わが国トップクラスの実績を誇ります。■国内トップクラスの経営・財務基盤■　株主：三菱総合研究所、三菱UFJフィナンシャル･グループ、自己資本比率70％超の強固な財政基盤■技術力の向上にも注力■　品質の高い技術支援体制の実現に加え、最新技術の研究も行っています。業界最高水準の開発プロセス体制構築により、2017年9月にCMMI成熟度「レベル5」を、全システム開発部門および支援部門で取得。2万社を超える国内IT企業の内、レベル5以上認定企業は僅か9社のみです。(内、全社レベルでの達成は3社で、2千人を超える規模の企業では同社のみです。)■働きやすい社内環境■　女性活躍推進の一環として「プラチナくるみん」認定（2017年10月）「フレックスタイム制の積極活用」「早帰り日の設定」等、残業削減に向けた施策にも積極的に取り組んでいます。

【業務の概要】・発注検収業務　取引先との契約内容やコンプライアンスに基づいた発注手続きの実行、納期の管理、および価格や条件に関する交渉を担当します。具体的には、注文書の発行から納品までのデリバリー管理、検収、支払い依頼まで一連の調達プロセスを担います。・プロセス改善　RPA（ロボティック・プロセス・オートメーション）やマクロ、VBAなどの技術を活用し、日々の業務プロセスの効率化を推進します。また、AI技術や自動化ツールの導入にも取り組み、業務の生産性向上や精度向上を図ります。【入社直後にお任せする業務】・仕入先への発注業務　要求元より投入された社内伝票を基に取引先へ発注する伝票を作成し発注手配を行っていただきます。必要に応じて仕入先との調整や確認も担当していただきます。・購入品の検収業務　発注した購入品の納品確認、納期変更時の納品スケジュール調整など関連部門との連携を行い検収を行います。これらの業務を通じて、当社の仕入れ業務全般の流れや取引先との関係構築の基礎を身につけて　いただきます。また、業務に慣れるまでの間は担当者が丁寧にサポートいたします。【仕事のやりがい】・上流部門との連携　営業部門や事業部などの上流部門と連携し、仕入先の選定や価格交渉、受注支援などの業務に携わることで、調達だけでなく事業戦略の一端を担う視点やスキルを培うことができます。これにより、購買業務だけでなく全体最適を意識した業務を遂行する力が養われます。・製造現場での調達経験　OKIの主要拠点である沼津、本庄、高崎の各工場部門と密接に連携しながら、現場ならではの調達業務や生産プロセスを理解する機会があります。工場調達ならではの課題を解決する経験を積むことで、生産現場の最適化に関わる知見を深めていくことが可能です。・調達の専門知識の習得　支払い関連業務のプロセスや下請法などの調達全般に関わる法規制・知識を習得することで、正確かつ円滑な調達業務の遂行が可能になります。また、こうした専門知識を通じて、リスク管理やコンプライアンス遵守を意識した調達業務を実践する力が身につきます。【職場雰囲気・PR】・世代を超えて活発なコミュニケーションが生まれる職場若手メンバーのフレッシュな視点と、経験豊富なベテラン社員の知見が融合した、活気のある職場です。世代や役職、専門領域を超えた意見交換やアイデアが共有が日常的に行われており、互いに学び、成長できる環境が整っています。また、相談しやすく風通しの良い雰囲気があり、チーム全体で課題解決に臨む文化が根付いています。・柔軟な働き方が可能なワークライフバランス推進の職場当部では、フレックス勤務制度やテレワークを積極的に取り入れており、個人のライフスタイルや家庭の事情に合わせて柔軟に働くことができます。オンとオフをしっかり切り分けられる環境の中で、自分らしい働き方を実現できる職場です。「仕事と生活の調和」を大切にしながら、社員一人ひとりが能力を最大限発揮できる環境づくりに努めています。

【採用背景】教育事業の拡大に向けた増員国内ではociety5.0時代に対応する人材育成に向け、GIGAスクール構想をはじめ、文部科学省が教育のICT化を強力に推進しています。18歳人口が減少傾向にあるものの大学設置数は2024年813校と過去最高となり市場は拡大しています。同社におきましても20年以上、地域と密接な関係を持ちながら教育ICTの分野に取り組んでおり、今後も教育事業での拡大・社会貢献を進めてく方針です。今後の拡大に向けメンバーを募集致します。【具体的な職務内容】■大学のお客様の実情や構想・戦略を踏まえながら、自社サービスに留まらない最新のICTを駆使したソリューション提案業務■NTT東日本における教育ICTビジネスのヘッドクォーターとして、業界知見や技術的知見を活用した企画業務現在、取り組み中の下記の教育分野の中で、どちらかの業務分野に従事していただきます。ご本人のスキル・業務経験・ご意向を総合的に判断し、面談の中で当面従事いただく業務分野について、ご案内させていただきます。-----------------------------------------【当面の従事業務分野（A～B）】 A. 大学分野におけるビジネス拡大：大学・教育庁などのお客様に対する課題解決営業/大学分野の営業戦略立案/東日本の各支店での案件獲得・拡大に向けた案件支援・営業同行等の実施 B. 初中等分野におけるビジネス拡大：中央省庁への政策提言・実証実験への参画/他社とのアライアンス連携/営業戦略・事業計画立案/東日本の各支店での案件獲得・拡大に向けた案件支援・営業同行等の実施-----------------------------------------【配属部署】①ビジネスイノベーション本部　社会基盤ビジネス部　教育営業グループ　担当部長2名、担当課長9名、チーフ/営業担当課長②ビジネスイノベーション本部　地域基盤ビジネス部　教育ビジネス推進グループ　部門長1名、担当課長2名、チーフ6名、担当者6名、アライアンス2名【配属先ミッション】▼教育における多様性への対応、教師の長時間勤務や地域における教育格差の解消など、日本の教育業界における社会課題を、地域に密着した現場力とテクノロジーの力で解決していくことが私たちの使命です。▼国や教育委員会の他、多くのステークホルダーと関わり合いながら、我々NTT東日本グループが有するアセットと最先端のICTを活用した質の高いコンサルティング営業を行うことで、教育業界の未来を支え、我々が掲げている地域循環型社会の実現をめざしております。【働き方】残業：35～45時間／月 ※繁忙期は上記を上回る場合あり（年2回程度）出張：無（ただし施策によって出張が発生する可能性あり）【同ポジションの魅力】■市場拡大する教育ICT業界我が国においてはSociety5.0時代に対応する人材育成に向け、GIGAスクール構想をはじめ、文部科学省が教育のICT化や教育DXを強力に推進しており、教育ICT業界は、市場が拡大している非常に面白い業界です。今後もAI/DX/IT/ICT人材の教育に向け事業拡大が見込まれています。■東京23区から地方自治体まで導入する教育ICTシステム通信のリーディングカンパニーとして、ネットワークだけでなく、マルチベンダとしてシステム構築（クラウド含む）・保守・運用を扱っており、お客様に教育ICTの利活用を含めてトータルパッケージで提案できる数少ない企業であり、教育ICT業界においても先頭グループを走っています。初中等教育分野においては23区の大規模自治体から地方の小規模自治体まで、数多くの教育ICTシステムの導入実績があり、NTT東日本の中でも注目されている領域です。■積極的なアライアンス提携/NTT東日本グループ肝いり事業教育ビジネス推進グループでは、教育委員会の営業担当者150人のヘッドクォーターとして、事業戦略を策定・牽引しています。また、数多くの企業と社長・役員レベルでのコネクションがあり、アライアンス提携も積極的に推進しています。

医療DXのパイオニアである同社にて、大手アカウント戦略マネージャーをお任せいたします。【概要】大手クライアントのアカウントマネージャーとして、ニーズヒアリングから導入支援まで一貫したプロジェクト推進を担っていただきます。クライアントのニーズに寄り添い、国策としても推進される「医療DX」の実現を推進するため、社内外と連携したプロジェクト推進をお任せいたします。【具体的な業務】・アカウント戦略の立案、実行・担当アカウントとのリレーション構築、リテンションアクションの実施・ステークホルダー調整、社内外の関係者を率いるプロジェクト推進【配属部署について】■ヘルスケアIT事業部　調剤エンタープライズセールス部・日本を代表する大手ドラッグストア、調剤薬局チェーンをクライアントにトータルソリューションの提供を行っています。・国内トップシェアを誇る調剤薬局向けの電子薬歴システムをはじめ、エンタープライズ企業への高い導入実績を強みに既存クライアント支援だけでなく新たなアカウント開拓も推進しています。・アカウントマネージャーを中心に社内外のプリセールスエンジニア、導入支援スタッフとプロジェクトチームを組成して案件に取り組みクライアントのニーズ最大化を目指します。<参考> 当部署の関連記事を公式noteにてご覧いただけます。https://note.wemex.com/n/n32a65ce1c8a8?gs=955c2c63b565【特徴／働き方】・平均リモート比率：70％・中途比率：50％・男女比：女性40％、男性60％・年齢構成：20～60代まで幅広い年齢の方がご活躍をしております。（30、40代がボリュームゾーンです）【ミッション/役割】アカウントマネージャーを中心に社内外のプリセールスエンジニア、導入支援スタッフとプロジェクトチームを組成して案件に取り組みクライアントのニーズ最大化を目指します。【魅力点】■社会貢献性の高さ└高齢化が進む中で、医療領域のDXというニーズが増加をしております。薬剤師人材も不足をしている中で業界のDXの推進を底上げできる非常にやりがいのある業務です。■市場規模の大きさ└医療の市場は2050年には90兆円（25年度の約2倍）を予想されております。今後も伸びていく業界かつ同社としても力を入れている領域のため、中長期的な成長性・安定性の両面が期待できます。■希少なスキルセット└「医療×小売り×IT×PM」の掛け合わせ、幅広いスキルを身に着けていただけます。【同社について】PHCグループのヘルスケアIT事業である「Medicom」シリーズはこれまで、医療情報システムの電子カルテをはじめとして、医療機関や薬局などのIT化を牽引してきました。幅広い分野のヘルスケアIT領域のパイオニアとしてシェアを確立してきた、ヘルスケアIT分野のトップランナーであるメディコム事業は、2023年4月1日より「ウィーメックス株式会社」として始動しました。医療への更なる貢献を見据え、企画・開発から販売まで一気通貫でのサービス提供を実現するとともに、政府推進の医療DX政策などをはじめとする市場環境変化に迅速に対応するデジタルヘルス事業の促進に取り組みます。これまでに培った医療ITの知見を活かし、医療領域における課題解決に取り組むだけでなく、生活者一人ひとりの「Well-being」に寄与するソリューションを探求し社会に貢献し続けることで、ヘルスケアIT業界のトップランナーとしての責任と期待を担った新しいチャレンジを推進しています。

【具体的には】①英語圏エリアの営業活動・産業市場、ロングテール得意先（小口・多品種）への販売網整備および売上拡大施策の実行②デザインイン、製品認定率の拡大・顧客の技術課題を掴み、当社製品の採用（デザインイン）を促すための営業活動・製品認定率向上のためのKPI管理および顧客への提案③販社の拡販管理・統括・現地販売会社との連携による、拡販施策の立案と進捗管理【仕事の面白さ・やりがい】◆海外含め幅広く実務経験を積むことができ、スキルアップや自己成長を果たせる◆将来的に海外赴任も可能なため、異文化の中で成長することができる◆グローバルな視点が身につき国内外で活躍できるスキルが身につく◆当社は世界トップクラスの技術力と製品群により世界中の顧客とのビジネスを確立しており、常に業界メガトレンドへの参画・技術提案が行える。こうした活動を通じて、お客様のニーズを引き出し、社内展開の上で新商品の立上げ、といった新しい価値の創造に携わる事ができる

【募集背景】約90ヶ国と取引を行う産業用印刷機械メーカーKOMORIの海外営業部門・中華圏市場担当として、製品の輸出販売／現地法人・代理店の販売管理を担当いただきます。産業用印刷機械のトップクラスシェアを誇る当社にて、成長市場である中国やアセアン地域への対応をさらに強化すべく、採用を開始いたしました。【ミッション】中華圏市場担当として、印刷機械・印刷関連機器の輸出販売／現地法人・代理店の販売管理を担当いただきます。＜具体的には＞（１）現地法人・代理店営業窓口との、電話・メール・VCによるやり取り（基本は英語・中国語）（２）社内関連部署（工場・設計・その他関連部門など）との技術的打ち合わせ・調整の実施（３）担当市場国からのユーザー来日時の対応（各種予約手配、スケジューリング、当日のアテンドなど）（４）自社製品の現地最終納入先訪問（2～3か月に１回程度の海外出張が発生いたします）　■証券印刷機械とは証券印刷機械は紙幣やパスポートの印刷に使われる印刷機械であり、偽造防止のための特殊な印刷技術と高い信頼性が求められます。印刷機械メーカーの最高技術の粋を集めた印刷機械となっています。【組織構成】■グローバル営業管理部中国課は　課長1名、メンバー4名　計5名【働き方】■残業時間：月平均30時間前後■出張頻度：国内出張⇒月1～2回程度、海外顧客のアテンドで生産拠点であるつくばプラント内に出張の機会があります。　　　　　　海外出張⇒2～3か月に１回程度、自社製品の現地最終納入先訪問を含めた、海外出張が発生します。■リモートワーク：有/最大週2回（業務に慣れていただいた後は、会社規程に沿って活用していただくことが可能です）【業務の魅力】KOMORIは国内トップクラス、世界でも第3位のシェアを誇っております。中華圏では4年に一度開催されるCHINA PRINTと称したアジア最大規模の印刷展示会にも大きくブースを構えて出展しており、印刷業界において大きな存在感を示しています。売り上げ面においても、中華圏は全社売上の約2割を占めており、引き続き重要なマーケットとして位置付けられており、これまでのご経験・語学力を活かしたグローバルな営業活動が可能です。また海外展開も活発に進めており、近年では特にＡＳＥＡＮ、インドなどでの売上拡大を目指してお ります。 その他新規事業としてＤＰＳ事業、ＰＥ／精密機器事業にも取り組み、オフセット印刷機事業主体の事業構造からより複合的な事業構造への転換を進めております。【今後の展望】中華圏の印刷業界においては、価格競争や人件費の高騰から、省人化・省力化技術を搭載した印刷機械のニーズが高まっています。中でもパッケージ印刷機械の多色化など付加価値をもたらす設備への需要が増えているこことから、当社の顧客である著名ブランドのパッケージを手掛ける会社への営業を注力していきたいと考えています。今回のキャリア採用で組織強化を図り、営業活動に注力していきたいと考えております。【今後の事業展開】■KOMORIは紙幣の印刷機器を製造する国内唯一のメーカーとして、確固たる地位を保っており、印刷機器のトップシェアメーカーとして業界を牽引しています。■国内だけでなく世界規模でのシェア拡大を目指しており、世界トップメーカーであるハイデルベルグを相手に海外展開を強化します。また、国内では紙幣印刷機を独占しており、絶対的な安定性を誇ります。安定した国内事業を基盤に、今後は海外事業へと主力を移していきます。■近年、印刷産業を取り巻く技術環境とその事業領域は大きく変化しており、デジタルネットワーク時代の印刷産業は高度情報化社会において、情報価値産業として重要な地位を占めています。同社は独自の技術により、高品質の製品を世界に供給し続け、さらに印刷のFA化にも成功し、その地位を不動のものとしています。

【企業の特色】テクマトリックスは「より良い未来を創造するITのプロフェッショナル集団」をMission Statementとして掲げ、最新のIT技術を活用し、社会に必要不可欠な事業領域（ネットワーク・セキュリティ・金融・CRM・インターネットサービス・ソフトウェア品質保証・教育）を支えるITのプロフェッショナル集団です。サブスクリプション型の収益モデルを実現し、財務基盤は安定しています。新規ビジネス創出、M&Aによるグループ拡大を図り、会社としてのさらなる成長、顧客や社会へのより大きな貢献を目指しています。【事業内容】当社は、カスタマーサービス向けクラウドCRM「FastSeries（ファストシリーズ）」を自社開発・提供しています。コンタクトセンター領域において国内トップクラスのシェアを誇り、600社以上の導入実績を有しています。近年は、企業と顧客との接点が多様化する中、従来のCRM領域に加え、顧客体験（CX）の向上を支援するCXM（Customer Experience Management）領域への事業拡大を目指しています。CDPやMA、ロイヤリティマネジメントシステムなどを活用し、企業のマーケティング活動や顧客体験向上を支援する新たなサービスの市場展開を推進していきます。【お任せする仕事】新規事業の立ち上げメンバーとして、CXソリューションの日本市場展開を担っていただきます。取り扱う製品は、まだ日本市場で広く知られていない製品を自ら市場開拓し、提案・普及させていく営業ポジションです。新規顧客開拓を中心とした直販営業を軸に、ターゲット選定から提案、クロージングまで一貫して担当いただきます。また、販売戦略や営業プロセスの検討など、事業立ち上げフェーズならではの仕組みづくりにも携わっていただきます。＜具体的な業務内容＞・マーケティング部門向けの新規顧客開拓・CDP、MA、ロイヤリティマネジメントシステムの提案・FastSeries既存顧客へのクロスセル提案・パートナー企業との協業推進・アライアンス開発・販売戦略やマーケティングプランの企画検討・営業資料、提案書の作成・改善・営業プロセスや提案手法の構築・改善・海外ベンダーとの連携、情報交換＜担当製品（概要・機能）＞■CDP（顧客データ基盤）顧客情報や購買履歴、Web行動履歴などを統合・活用し、企業の顧客理解の高度化やパーソナライズ施策を支援するプラットフォーム■MA（マーケティングオートメーション）顧客属性や行動データに応じたメール配信やキャンペーン運用などを自動化し、効率的なマーケティング活動を支援するシステム■ロイヤリティマネジメントシステムポイントプログラムや会員ランク制度、キャンペーン企画などを通じて、顧客との継続的な関係構築やファン化を支援するシステム【配属先】CRMソリューション事業部

名古屋地区顧客を中心としたパワーデバイス（ダイオードやMOS-FET等）製品の営業を実施いただきます。【具体的な業務内容】■メイン業務は、カーエレクトロニクス製品（ECU等）を開発・販売する顧客に対する商品提案や販売活動となります。■顧客のニーズをヒアリングし、社内の商品企画部門や開発部門と連携しながら既存製品の提案や新規開発テーマの企画・立案を実施いただきます。【募集背景】増員■モビリティの進化（EV化・自動運転・ADAS等）が加速する中で、エレクトロニクス分野の重要性が増しており、当社のデバイス製品においても需要の高まりや技術進化が求められているためです。■今後成長分野への更なる拡販活動においては人員が足りておらず拡充をする計画です。■日本を代表する顧客のニーズを的確にとらえ、開発部門と製品提案できるような営業活動に興味をもっている方に自由な発想で業務を担ってもらいたいと考えております。【配属先】国内営・中日本名古屋１課※中日本営業部は３つの課があり、下記の構成となっています。名古屋１課（11名）平均年齢36歳名古屋2課（5名）平均年齢44歳浜松営業課（10名）平均年齢37歳※名古屋事務所は伏見駅から徒歩1～2分の所にあり立地の良い環境です。出張先としては刈谷・安城・稲沢等社有車や電車で1時間圏内が多いです。※在籍者の半数以上の人がキャリア採用での入社となっており様々な経験を持った人が活躍しており、毎年1名程度の採用を継続してきています。【身につくスキル】■日本の自動車業界をけん引する企業が主要顧客であり、最先端の技術開発動向を得ながらエレクトロニクス業界におけるニーズを把握できます。■顧客自身が業務遂行能力の高いメンバーが多いため、プレゼン能力・コミニュケーション能力・タスク実行能力等どんな職種にも共通するスキルが得られます。【やりがい・魅力】■仕客先の高度な要求にこたえていく必要があるため大変なこともありますが、その分顧客の期待に即した営業活動ができたときは喜びも大きいです。■比較的若い年齢層が多く、先輩社員もキャリア採用が多いので話しやすい環境です。■直接の顧客対応のみならず特約店や商社との取引もあるため、様々な分野の人との人脈形成ができます。【働き方】■年間休日約130日■フレックス■リモート　週1-2回程度可能

【職務内容】建設業界やデベロッパー、設計事務所などに対し、三菱エレベーターを軸とし、太陽光などの再エネ設備やBCP対応装置など幅広い商材を扱い、ビル設備全般を提案する営業をお任せします。【具体的には】建設業界、不動産デベロッパー、設計事務所、ビルオーナー、再エネビジネス展開企業等へ三菱エレベーターを軸にビル設備全般のトータルコーディネートを提案します。太陽光発電などの再エネ設備、?都直下型地震に備えたBCP対応の無停電装置など、時代のニーズに合わせた幅広い商材を扱います。決まった顧客を回る御?聞き営業ではなく、?らお客様も商材も市場も開拓していく新規開拓型の営業スタイルです。【同社について】・三菱電機グループ、国内最大手のエレクトロニクス専門技術商社でプライム上場、売上高2,590億円を誇る企業です。・1947年創業、三菱電機グループで取扱い商材も半導体、FA・施設、通信等と多数あるので安定した業績を保っています。※主要取引；三菱電機/パナソニック/アイシン/三菱電機住環境システムズ/シチズンマシナリー/高砂熱学工業/サンケン電気等・冷熱システム事業、ビルシステム事業、エレクトロニクス事業、FAシステム事業の4つのコア事業に加えてスマートアグリ事業、ヘルスケア事業、ICT事業という新分野にドメインを広げ、同社だからこそできるチャレンジを展開しております。・毎年多くのキャリア採用の方が入社されており、社風も自由闊達で、自由な意見交換可能、1人1人に裁量権が与えられる環境で、パソナから入社実績のある企業です。

【職務内容】ゼネコンや設計事務所に対し、三菱電機製のエレベーター・エスカレーター等の昇降機を中?に、ビル管理システム等を提案する法?営業をお任せします。【具体的には】建物の新築・改修計画段階から顧客へ提案し、商談獲得、?積、受注までを担当。受注後は設計・?事部?と連携し、施?に向けた顧客との調整や現場フォローも?います。既存顧客への営業が中?ですが、新規顧客拡?に向けた巡回活動も?って頂きます。昇降機に加え、ビル管理・?退室管理・照明設備等の拡販にも取り組みます。※東京エリアを中?に?部千葉、神奈川、埼?へ電?で外出。出張はほぼありません。【同社について】・三菱電機グループ、国内最大手のエレクトロニクス専門技術商社でプライム上場、売上高2,590億円を誇る企業です。・1947年創業、三菱電機グループで取扱い商材も半導体、FA・施設、通信等と多数あるので安定した業績を保っています。※主要取引；三菱電機/パナソニック/アイシン/三菱電機住環境システムズ/シチズンマシナリー/高砂熱学工業/サンケン電気等・冷熱システム事業、ビルシステム事業、エレクトロニクス事業、FAシステム事業の4つのコア事業に加えてスマートアグリ事業、ヘルスケア事業、ICT事業という新分野にドメインを広げ、同社だからこそできるチャレンジを展開しております。・毎年多くのキャリア採用の方が入社されており、社風も自由闊達で、自由な意見交換可能、1人1人に裁量権が与えられる環境で、パソナから入社実績のある企業です。

【職務内容】静岡県内の設備業者・サブコン等のお客様に対し、三菱電機製の空調・冷熱機器を中?とした提案営業をお任せします。【具体的には】既存顧客への定期訪問を通じて、設備更新や新規導?に関する課題・ニーズをヒアリング。空調・冷熱機器（エアコン、冷凍機等）を中?に、住設・冷却機器等も組み合わせ、製品単体の販売にとどまらず、システムや設計?まで含めた提案を?います。新規開拓は基本的になく、?期的な関係構築を重視する営業です。※外出は週1～2?程度が?安で、顧客訪問後も基本的にはオフィスへ戻る勤務スタイルです。【同社について】・三菱電機グループ、国内最大手のエレクトロニクス専門技術商社でプライム上場、売上高2,590億円を誇る企業です。・1947年創業、三菱電機グループで取扱い商材も半導体、FA・施設、通信等と多数あるので安定した業績を保っています。※主要取引；三菱電機/パナソニック/アイシン/三菱電機住環境システムズ/シチズンマシナリー/高砂熱学工業/サンケン電気等・冷熱システム事業、ビルシステム事業、エレクトロニクス事業、FAシステム事業の4つのコア事業に加えてスマートアグリ事業、ヘルスケア事業、ICT事業という新分野にドメインを広げ、同社だからこそできるチャレンジを展開しております。・毎年多くのキャリア採用の方が入社されており、社風も自由闊達で、自由な意見交換可能、1人1人に裁量権が与えられる環境で、パソナから入社実績のある企業です。

【職務内容】静岡県内の設備業者・サブコン等のお客様に対し、三菱電機製の空調・冷熱機器を中?とした提案営業をお任せします。【具体的には】既存顧客への定期訪問を通じて、設備更新や新規導?に関する課題・ニーズをヒアリング。空調・冷熱機器（エアコン、冷凍機等）を中?に、住設・冷却機器等も組み合わせ、製品単体の販売にとどまらず、システムや設計?まで含めた提案を?います。新規開拓は基本的になく、?期的な関係構築を重視する営業です。※外出は週1～2?程度が?安で、顧客訪問後も基本的にはオフィスへ戻る勤務スタイルです。【同社について】・三菱電機グループ、国内最大手のエレクトロニクス専門技術商社でプライム上場、売上高2,590億円を誇る企業です。・1947年創業、三菱電機グループで取扱い商材も半導体、FA・施設、通信等と多数あるので安定した業績を保っています。※主要取引；三菱電機/パナソニック/アイシン/三菱電機住環境システムズ/シチズンマシナリー/高砂熱学工業/サンケン電気等・冷熱システム事業、ビルシステム事業、エレクトロニクス事業、FAシステム事業の4つのコア事業に加えてスマートアグリ事業、ヘルスケア事業、ICT事業という新分野にドメインを広げ、同社だからこそできるチャレンジを展開しております。・毎年多くのキャリア採用の方が入社されており、社風も自由闊達で、自由な意見交換可能、1人1人に裁量権が与えられる環境で、パソナから入社実績のある企業です。

介護福祉業界向けSaaS「カイポケ」は、堅調な成長を続けながら、東京エリアにおけるさらなる事業拡大を推進しています。今回は、既存チームの強化と新規顧客開拓の加速を目指し、共にフィールドセールスチームを牽引していただける新たな仲間を募集します。【配属部署】カイポケフィールドセールスグループ 東京拠点介護事業者向けの営業および顧客支援を担うフィールドセールスチームです。担当エリアにおける新規開拓から既存顧客のフォローまで、幅広い営業活動を通じて事業の成長を支えています。【職務内容】東京エリアの介護事業所に対して、業界向けSaaS「カイポケ」の導入提案から運用サポートまでを担当します。■担当エリアの介護事業所への新規訪問・提案活動■「カイポケ」による業務効率化・経営改善効果のプレゼンテーション■導入後のフォローアップ・運用支援による顧客満足度の向上■既存顧客へのアップセル・クロスセル提案■SalesforceなどのCRMツールを活用した商談管理・進捗共有【仕事のやりがい・働く魅力】■社会課題の解決に直結するやりがい： 介護現場の業務効率化や経営改善に直接貢献できるため、顧客から深く感謝される喜びを実感できます。■営業スキルを体系的に磨ける環境： 商談設計からクロージングまで、SaaS営業における一連のプロセスを実践的に習得可能です。■成長市場でのキャリア形成： 超高齢社会が加速する中、今後さらなる拡大が見込まれるドメインで市場価値の高い経験を積めます。■圧倒的な安定基盤と成長性： 22期連続増収を誇る安定した組織体制のもと、セールスパーソンとして存分に腕を磨ける環境です。

【募集背景/ミッション】新製品の逐次投入を行い、世界的ブランド「ラジコンのFutaba」に加え、産業用サーボやドローンの販売拡大を全世界で行うため、営業網の拡大が急務となります。全世界を舞台とした営業業務を、マーケティングによる商品戦略、ブランド化の徹底、ユーザーサービスによる満足度の更なる向上の面から担える、営業スタッフを募集します。【職務内容】・日本国内の問屋や小売店へのルートセールスを軸とし、企業からの問合せ対応等による、提案、受注、納期フォロー、販売、代金回収等の一般的な営業対応。・市場や顧客、ユーザーからの情報収集による、新商品企画立案から広告宣伝等の販売企画立案および実施。・顧客からの問合せ対応やアフタ－サ－ビス対応。・展示会等のイベント対応。（要出張）・国内各地への出張・企業、ユーザー、販売業者へのアフタ－サ－ビスを含む信頼感を生む営業対応。・マ－ケティングによる商品企画や販売企画の立案から推進。・将来的には組織の中核的な役割になって、世界的な戦略指示をして頂くことを期待します。【ロボティクスソリューション事業センターについて】B to Cのホビーラジコン製品とB to Bの産業用ドローン、産業用サーボを扱う事業部になります。ホビーラジコン製品については長年世界中のラジコンユーザーに使用され「ラジコンのフタバ」として知られています。産業用ドローンや産業用サーボについては今後更なる市場展開が期待できる製品として拡大を進めていきたい製品となります。【戦略展開】当社で唯一のB to C事業であるホビ－ラジコン製品では送受信機および周辺機器の継続的な新製品展開による需要喚起を行い、世界各国でのブランド展開と地域販売戦略を実施することで、高い市場シェアを継続的に獲得していきます。加えてB to B用途も意識した企画開発による売上拡大戦略も今後注力していく課題となっています。主な市場は日本、アメリカ、欧州、アジアオセアニアとなり、今後はインドや新興国への拡販を行いますので、出張や現地販売業者等とのやり取りも発生します。【同社について】■無借金経営を継続しており、財務基盤が非常に安定しています。外部環境の変化にも耐えうる経営体制を構築しており、腰を据えて長期的なキャリアを築いていただける企業です。■長年にわたり事業を展開してきた老舗メーカーとして高いブランド力を有しており、顧客からの信頼も厚い点が特長です。

【職務内容】主に食品・飲料会社向け純水、用水設備、排水処理設備のセールスエンジニア業務をお任せします。将来的には新規案件の提案営業なども担当いただくことがございます。■定期整備に関する営業活動■見積書作成や提案書類作成等■純水、用水設備、排水処理設備メンテナンス工事の監督■上記メンテナンス工事の機器手配、工事手配■施工計画書作成及び修繕報告書作成■既設各工場でのメンテナンス工事における施工管理※施工中は現場常駐となり、工事全体の管理(工程、安全、品質面)【採用背景】組織強化のための増員募集【魅力】世界最大級の規模…69ヶ国に社員約16.3万人が在籍し、世界中では約1億7,000万人に上下水処理サービスを提供しています。約4,000ヶ所の浄水処理施設と約3,000ヶ所の汚水処理施設を管理しています。日本法人としても全国各地で上下水道事業の委託を受けています。直近では浜松市の下水道運営権を受注するなど国内でも勢いを増して事業拡大しています。

★ミッション★日本のITインフラを支え業界のパイオニアかつ最大手である同社において、主にネットワークインフラやサーバ/ストレージなどのプラットフォームを中心としたソリューション提案営業で、ダイレクトセールスを担当頂きます。ネットワーク、サーバ/ストレージ、クラウド基盤、セキュリティ、コラボレーションプラットフォームなどのICTインフラ商材やサービスを組み合わせたソリューションを金融機関や製造業などのお客様へご提案いただきます。社内のエンジニアやコンサルタント、プロジェクトマネージャーたちと連携しながら、お客様の課題を解決しビジネスを推し進めるICT基盤を創り上げていただきます。【具体的な業務内容】ニーズの把握から課題抽出・ソリューション提案を行います。お客様から依頼された課題に対してソリューション提案を行います。エンジニアも同行して提案活動を行うのが特徴です。■アポイントメント■ヒアリングによる課題の抽出・ソリューション提案■エンジニアのアサイン■価格や納期の調整■構築・運用の現場同行や全体の調整、フォロー等【同社の魅力】■〈IT業界経験を活かせます〉→トップクラスの技術力を持つエンジニアと距離感も近く、適宜質問をすることが出来る環境　のため質の高い営業活動を行えるのも魅力です。また、教育制度やネットワークアカデミー　での講座受講等、知識・ノウハウを高められる環境です。■〈高い営業力とスピード感〉→生活の基盤となるネットワークやICTインフラを支える社会への影響力が大きいお仕事です。　多くのパートナー様と折衝することで、より高い営業力が身に付きます。　また大規模案件に参加することもあり、IT業界特有の変化とスピード感を楽しみことが　できる方に適した環境です。■〈ハイブリッド勤務×フレックス〉→出社＆テレワークのハイブリッド勤務により案件/業務対応を優先しながらメリハリをつけた　勤務が可能です。また働きやすい環境づくりのため、各種制度についても充実した内容を　取り揃えております。■〈地域貢献性の高さ〉→当組織では福岡に限らず九州全域を担当しております。幅広いICT分野の知見を身に付けなが　ら、担当顧客の課題解決や業務効率化などを通じ、九州地域の市場活性化に寄与できます。【担当顧客】■地方自治体（九州全域）■社会インフラ（電力、鉄道）ネットワーク、サーバー、セキュリティ、プラットフォームなど幅広いICT領域で専門性を磨くことが可能です。【習得できるスキル/経験】■大手企業向けの法人営業経験■顧客企業や市場分析、アカウント戦略立案スキル■ネットワーク、セキュリティ、クラウド、データマネジメント領【働く環境】■テレワーク勤務を推進しており、出社とリモートを取り入れたハイブリット型で就業が出来ます。　離職率は2022年度で4.3％とIT企業では圧倒的な定着率です。(業界平均11.8%)【その他参考リンク】■X　中途採用リンク　https://twitter.com/netone_career　■統合報告書　　https://www.netone.co.jp/ir/library/integrated/■Net One Story　https://www.netone.co.jp/company/story/

■採用背景：事業拡大および営業組織強化に伴う増員募集です。従来から実績がある、半導体・電子部品、電子機器、二次電池、ディスプレイ関連、ICカード、医療関連装置　等に加え、車載電装品メーカーの生産・検査設備に強みを持つグループ会社と連携し、新たに自動車関連企業の生産ライン向け自動化・省力化装置へ販路を拡大していきます。今後さらにお客様への提案機会を増やし、より多くの製造現場の課題解決を実現していくため、新たな仲間を募集しています。■仕事内容：オーダーメイドによる、機械装置、自動化・省力化装置、ロボット活用装置、検査装置等の受注活動を担います。ニーズを具現化するため、機械設計者が行う自動化装置の構想設計の段階から連携して受注活動を行います。＜仕事詳細＞・顧客からの引き合い対応・顧客への提案活動・営業技術同行による、顧客ニーズの詳細ヒアリング■営業エリア：関東区域■出張：月に１回程度（担当によって）■新規営業について：「新規企業を毎日開拓」「引き合いの案内は毎回参加」ではなく、戦略に合わせて顧客を決めて営業活動を実施する。<営業活動のプロセス>～受注前～・顧客からの引き合いへの対応　既存顧客の他、既存顧客から紹介される別部署・別工場、萩原電気HHDグループ各社からの引き合いに対応し、ニーズの発掘を行います。・顧客ニーズの詳細ヒアリング　大まかなニーズ、課題、予算等をヒアリングした後、構想設計を担当する機械設計者とともに、自動装置のニーズを持つ顧客のエンジニア、オペレーターにヒアリングを行います。・オーダーメイド装置構想、仕様書の提案　機械設計者の構想設計に基づき、顧客に提案を行います。・見積書の作成と契約業務～受注後～・オーダーメイドの装置の設計、製作の進捗、スケジュール確認・納品、設置、試運転の立ち合い＜担当する自動装置例＞・リチウムイオン電池関連（画像処理技術を用いた製造工程のキーマシンなど）・車載関連（ステレオカメラモジュールの検査・製造装置など）・半導体関連（フレキシブルフィルム接合装置など）・医療関連（医療関連パネル装置など）・ロボットシステム（生産ラインのロボットアームなど）※受注金額は2,000万円～1億円／台【萩原エンジニアリング㈱の魅力】製造ラインの独自設計を可能とする技術ノウハウを武器に、お客様の構想から導入まで一貫してサポートしています。設計技術の中でも特に、モノとモノを接合する技術や省力化・自動化技術に強みをもっており、大手メーカーとも取引しています。顧客先は自動車関連メーカーを中心に、半導体製造装置メーカーや産業機械メーカーを長年にわたりお取引いただいています。■勤務先萩原エンジニアリング株式会社　本社（埼玉県入間市狭山台）※入社は萩原電気ホールディングス株式会社となり、萩原エンジニアリング株式会社へ出向します■部門について10名（中途入社者も複数名おります。）

当社のエンタープライズ向けのセールスとして、以下の業務をお任せいたします。【職務内容】クライアント様は、IT組織の内製化やDXに取り組んでいる国内大手企業様が中心になります。 ■エンタープライズセールス全体の戦略策定・実行　－アカウントポートフォリオの作成、アカウント毎の受注戦略策定など■顧客開拓戦略の策定・実行（ファインディの既存顧客への深耕営業、及び、新規顧客の開拓）■開発組織の課題特定と抽出、経営アジェンダと接続させた提案･プレゼンテーション（主に役員クラスとのコミュニケーションを想定）■顧客要望に応じたプロダクト開発のリード・プロジェクトマネジメント【ミッション】本ポジションでは、エンジニア組織の根本的な課題解決に向けて、弊社サービスを複合的に用いつつ、開発組織の経営レイヤクライアントに伴走して、実現に導いていただくビジネス最前線のポジションです。【ポジションの魅力】■急成長中スタートアップでトレンドにいち早く応え、1～2ヶ月でプロダクトを作ってリリースできる開発組織が当社にはあるため、爆速のプロダクト開発に携わることができる。■エンジニア組織づくりを通じて、クライアントの成長・日本の成長に貢献できる。■DX内製化のトレンドが大手エンプラ企業で始まっており、日本のプロダクト開発のマーケット構造の変革に貢献できる。【ファインディについて】ファインディ株式会社は、「つくる人がかがやけば、世界はきっと豊かになる」をミッションに掲げ、エンジニア向けのプロダクトを複数展開しています。独自のアルゴリズムとヒューマニティを融合し、エンジニア個人や組織、企業の成長支援を通じて日本のイノベーション創出を最大化することを目指しています。登録ユーザー数は20万人、利用企業は2700社を突破。2024年はインド、アジアを中心に海外への展開も積極的に行っており、エンジニアが挑戦できる世界共通のプラットフォーム事業を多数展開していきます。

■同行で法人営業をご担当頂きます。※入社時期は3月・6月・9月・12月からご選択いただくことが可能です。【業務内容】・主に法人向けと企業オーナー向け営業を担当。・預金、貸出、決済を中心としたバンキング業務および社会課題起点・顧客経営課題起点での各種アドバイザリー業務（銀行・信託・証券などグループを横断活用した提案業務）【キャリアパス】・入社後は、まず法人・リテール業務を通じて金融の基礎力と営業力を身につけていただきます。その後は、法人・リテール業務に加え、国際業務、投資銀行業務、市場業務、システム／デジタル領域、本部（企画・人事）など、グローバル関連業務を含む多様な部署での活躍が可能です。幅広い領域を経験しながら、金融分野全般に精通したプロフェッショナルとして成長できる環境が整っています。・異動にあたっては、本人の希望や適性を十分に考慮したうえで決定され、社内公募制度を活用した主体的なキャリア形成も可能です。自らの志向に合わせて、描きたいキャリアを実現できる制度が整備されています。・支店ごとに担当するお客さまの特性が異なるため、異動を通じて中小企業から上場企業、グローバル企業まで幅広い顧客を担当する機会があります。多様な顧客対応を経験することで、営業力・提案力を高め、法人営業分野における専門性の高いキャリアを築くことが可能です。【勤務地区分】入社後も原則年に一回、ライフデザインや環境変化等に応じ、勤務地区分を選択・変更することが可能です。①全国グローバル本人の同意なく、国内海外を問わず転居を伴う異動があります。②国内ブロック・本部「東日本」「中部」「西日本」の各地域ブロック内および全地域の本部への異動があります。＜東日本ブロック＞北海道・東北・北陸・関東エリア＜中部ブロック＞中部・静岡エリア＜西日本ブロック＞関西・中国・四国・九州エリア③転居を伴う異動なし【ご入行時期】各種研修受講のため、3月・6月・9月・12月入社としています。【育成・研修体制】入社直後は、導入研修にて銀行員に必要な基礎知識を習得いただき、法人領域のスキル研修参加後に拠点着任。その後はそれぞれが選択受講できる職種別のフォローアップ研修を準備しています。【働き方】・残業時間は、月平均30時間程度です。・原則、出社勤務です（在宅勤務なし）。・毎週早帰り日の設定を推奨しており、勤務実態もメリハリある働き方が可能です。

ファインディ株式会社は、「つくる人がかがやけば、世界はきっと豊かになる」をミッションに掲げ、エンジニア向けのプロダクトを複数展開しています。独自のアルゴリズムとヒューマニティを融合し、エンジニア個人や組織、企業の成長支援を通じて日本のイノベーション創出を最大化することを目指しています。登録ユーザー数は20万人、利用企業は2700社を突破。2024年はインド、アジアを中心に海外への展開も積極的に行っており、エンジニアが挑戦できる世界共通のプラットフォーム事業を多数展開していきます。■本ポジションについてエンジニア転職『Findy』、フリーランス・副業エンジニア向け案件紹介『Findy Freelance』のカスタマーサクセスまたはユーザーサクセス（キャリアアドバイザー）部長候補として担当領域の統括を行っていただきます。短期的には担当領域の事業目標設計および実行計画の策定を行い、施策の実行およびチームのマネジメント（10名以上）を行っていただきます。中長期的には事業部長候補として、事業全体を統括し、経営にコミットいただくことで「ファインディ」をさらなるステージに引き上げることを期待します。【具体的業務】は以下になります。■共通・担当する領域の事業目標設計および実行計画の策定・事業目標達成に向けた施策の実行およびチームのマネジメント（10名以上）・他部署（開発、マーケティング、コーポレート）との連携■カスタマーサクセス・顧客の採用成功に向けた採用課題の特定と適切なソリューション提案・ユーザーサクセスと連携し、ユーザーの提案を行う・導入/活用プロセスの改善やプロダクトへの顧客のフィードバック収集■ユーザーアクセス・エンジニアユーザーと面談を行い、適切な求人提案やキャリア形成のサポートを行う・カスタマーサクセスと連携し、企業情報の収集と整理を行う・エンジニアユーザー向けのイベントの企画・実行を行う

■本ポジションでは、建設用図面管理 アプリ『SPIDERPLUS』の導入提案をお任せします。2024年に施行された働き方改革関連法にて建設業の36協定が変わります。労働時間が厳しく規制される中、労働人口は不足している状態。この状況下でも建設現場は未だにDXが遅れており、紙での図面やりとり、デジカメでの写真整理が膨大で業務効率を圧迫しています。業界自体が生産性向上のための一手を模索している中で業務効率化を進める動きはさらに加速します。このような動きの中で、建設業・設備業の業務効率化が遅れている企業に対して、業務効率・生産性向上をご提案します。【具体的な業務内容】・新規顧客の開拓業務？本社商談、現場商談を繰り返しながら顧客の業務課題を特定し、解決策を提示・既存顧客の追加提案業務？社内のユーザー拡大とアップセルの提案実施≪営業先について≫・従業員300人以下の企業様が対象です。・商談相手は現場所長、経営者、現場担当者、DX担当と複数にわたります。・直販及び代理店からの紹介がメインです。※各営業所近隣県の顧客開拓も行います。・商談は週7-8件【1日の流れ（例）】9:00～ 朝会商談に関する壁打ち（訪問する企業に対してどんなアプローチをするか、どんな提案内容が良いか？等のディベート）を行います。4名程度の各営業所混在のシャッフルチームで行っており、知見が1つの拠点に溜まらないようにしています。10:00～ 商談、社内mtg等商談は1日1-2件の日が多いです。1件90分程度。オンラインも訪問もどちらもあります。17:00～ 帰社、事務作業など◎社内ではslackを利用しており、組織横断での知見の共有がなされています。週に1度の部会では北海道から九州の営業メンバーがＷＥＢ上で参加し部でのプロジェクト推進をしています。仙台営業所で発見したナレッジが即座に展開され名古屋営業所メンバーが実践し日報で共有されるという動きが日常で起こっており、知が偏らない工夫がされています。【このポジションの魅力】・顧客との距離感が近く手触り感が強く実感できます・顧客の横の繋がりが強く、一つの商談の良い噂が連鎖し地域の課題を解決している実感を得やすいです。

専門工事セクターにおける対象顧客に対して、当社のプロダクト展開を通じて、ITを活用した経営課題解決及び事業成長に、まずはプレイングマネージャーとして取り組んでいただきます。【職務内容】■マネジメント└営業戦略の立案、実行計画策定└顧客の潜在課題の把握・抽出└プロダクト機能へのフィードバック└営業体制の組織構築└メンバーのマネジメント■プレイング└自社プロダクトの提案～受注活動及び導入支援└営業戦術の実行、売上目標の達成└受注前後のサービス導入プロジェクトのマネジメント└受注後のアップセル/クロスセル/チャーンマネジメントの戦略策定及び実行└テレマーケティングによる商談機会創出と受注確度の向上※顧客や業界を最も知る者として自ら顧客へコンタクトを行い、商談作成を行うこともあります。

【募集背景】サービスの成長とお客様のニーズにより、従業員人数の多い大手企業様からのご相談・導入も増えてきております。より多くの企業様の労務・人事課題解決のため、従業員人数の多い大手企業様へのSmartHRの導入は弊社の大きなミッションにもなっております。大企業様特有の運用やアナログ管理による課題・リスクを、SmartHRで解決に導けるよう、エンタープライズ事業部専任のメンバー増員となります。【業務内容】従業員数2,001名以上の企業を主に担当するEB【Enterprise Business】領域のセールスをお任せします。■大手企業のアカウントプランニング■中長期的なリレーション構築■決裁を取るためのステークホルダー【業務担当者及び、決裁者】を巻き込んだ提案■コンペ及び、役員へのプレゼンテーション※商談方法はオンラインをを軸とし、必要に応じて往訪【出張】にて商談を進めています。SmartHRのエンタープライズセールスは、新規案件だけでなく導入後のアップセルまでワンストップで担当します。そのため、顧客との長い関係構築を通じて価値提供できる体験が得られます。また、オープンでフラットな社風で、部門を超えた連携も盛んに行われています。様々な職種・部門が“横串”でプロジェクトを推進し、大規模案件の複雑性にも対応していくことも可能です。【期待していること】SmartHRは規模も大きくなり【そこそこ出来上がっている会社だよね】【エンタープライズ領域においても、今から組織を創る側に回るのは難しいよね…】と思われる方もいるかもしれません。今のエンタープライズセールス組織はまだまだ【未完成】であり、【より強い組織を一緒に創り上げていくフェーズ】にあります。2030年までにARR1,000億円の達成を目指すにあたり、多くのマネジメント人材の輩出や新設ポジションの立ち上げ、プロフェッショナルプレイヤーの育成が極めて重要です。これまで培ってこられたセールスノウハウ・ナレッジを活かしながら、早期にエンタープライズセールス組織の中核人材となっていただき、さらなる組織進化、ミッション達成のために力を貸してほしいです。【魅力】■組織横断のチームセリング体制があるEB領域のセールスの業務においては、ISやCSはもちろん、企画やマーケティング、エンジニアなど幅広い部署との連携が欠かせません。社内外のあらゆるステークホルダーを巻き込んで【プロジェクト推進】し、大手企業の期待に応え切ることを期待されている中で、社内の協力体制を作りやすいのはSmartHRの特長の一つです。入社したメンバーから、思っていた以上にチーム内外のメンバーと協業しやすいといった声も挙がっています。■自ら役割・組織を形成する経験が得られる、組織構築フェーズへの参画ができるスケールアップ企業になるに伴い都度最適な形に組織を創り変えてきましたが、今後もスクラップ&ビルドで現在のフェーズにあった全体最適の組織に進化させていく予定です。【SaaSエンタープライズ組織の勝ち筋】としてベンチマークされる組織を目指すなかで、その当事者として組織進化・事業成長の手触り感が得られます。■成果に応じたメリハリのある報酬設計SmartHRでは半年ごとに目標設定・評価を行う仕組みとなっており、実績に応じた評価がなされ成果給【賞与】が支払われる実力主義のカルチャーがあります。成果を出せば報われる明確なシステムが整っているため、モチベーション高く取り組める環境です 。

■ミッション三井住友カードでは、クレジットカードなどのキャッシュレスを提供する会員部門と、決済が利用できる加盟店（小売店・飲食店・ネットショップなど）を開拓する加盟店部門（＝「アクワイアリング」と呼びます。）を柱としています。マーチャントビジネス推進部は、加盟店向けビジネスの企画部門と営業部門との間のポジションに位置し、営業部隊をサポートする「ミドル」部門の営業支援担当者として以下業務に携わって頂きます。【主な業務内容】1、加盟店様に対するsteraを中心とした加盟店向けサービスの導入支援（営業担当者と帯同営業していただくケースもございます）2、東日本各所の営業担当者からの加盟店向けサービスに関する照会対応3、stera、アトカラ、Vポイント、stera smart oneなどの新サービスの営業手法の企画・実行4、加盟店提案書のブラッシュアップ5、導入ハードルが高い大型加盟店へのアプローチ方法検討・導入支援■魅力・マーチャントビジネス推進部は『ミドル』部門としての役割を担い、営業フロントから企画部門までの様々な視点でビジネスが経験できます。■配属予定「マーチャントビジネス推進部」は営業フロントと企画部門を繋ぐハブ役としてのミドル部門となります。・フレックス、在宅勤務制度を積極的に活用しており、個人の裁量で業務に従事できる環境です。若手社員も多く在籍しており、日々加盟店様にとっての最適なアイディアを検討し、実現しています。・勤務地：原則　東京（豊洲）※基幹職採用の為、拠点を跨ぐ異動の可能性があります【部署構成】 マーチャントビジネス推進部（東京）・推進ⅠG（13名/内中途2名）:steraを中心とした加盟店向けサービスの導入支援、推進企画・推進ⅡG（8名/内中途0名）:難易度が高い大型加盟店への導入提案、企画、導入後の要件定義、旧SMBCファイナンスサービス加盟店の営業

■ミッション三井住友カードでは、クレジットカードなどのキャッシュレスを提供する会員部門と、決済が利用できる加盟店（小売店・飲食店・ネットショップなど）を開拓する加盟店部門（＝「アクワイアリング」と呼びます。）を柱としています。マーチャントビジネス推進部は、加盟店向けビジネスの企画部門と営業部門との間のポジションに位置し、営業部隊をサポートする「ミドル」部門の営業支援担当者として以下業務に携わって頂きます。【主な業務内容】1、加盟店様に対するsteraを中心とした加盟店向けサービスの導入支援（営業担当者と帯同営業していただくケースもございます）2、東日本各所の営業担当者からの加盟店向けサービスに関する照会対応3、stera、アトカラ、Vポイント、stera smart oneなどの新サービスの営業手法の企画・実行4、加盟店提案書のブラッシュアップ5、導入ハードルが高い大型加盟店へのアプローチ方法検討・導入支援■魅力・マーチャントビジネス推進部は『ミドル』部門としての役割を担い、営業フロントから企画部門までの様々な視点でビジネスが経験できます。■配属予定・配属予定の「マーチャントビジネス推進部（大阪）」は営業フロントと企画部門を繋ぐハブ役としてのミドル部門となります。・フレックス、在宅勤務制度を積極的に活用しており、個人の裁量で業務に従事できる環境です。若手社員も多く在籍しており、日々加盟店様にとっての最適なアイディアを検討し、実現しています。・勤務地：原則　大阪※基幹職採用の為、拠点を跨ぐ異動の可能性があります※「就労地域限定」制度有【部署構成】 マーチャントビジネス推進部（大阪）・推進G（7名/内中途1名）: steraを中心とした加盟店向けサービスの導入支援 など・SMEサポートG（21名/内中途1名）: 加盟店向けコールセンター業務、インサイドセールス業務

【期待する役割】同社の営業担当として、既存顧客を中心にバーコードスキャナなどの自動認識機器の提案営業を行っていただきます。お客様のニーズを的確に捉え、単なる物売りではなく、課題解決型の営業を推進。開発部と連携しながら、新製品の企画にも関与していただくことで、顧客の声を製品開発に活かす役割も担っていただきます。【職務内容】■既存顧客への提案営業（BtoB営業）◎電子情報機器メーカー、大手製造を中心とした法人営業◎顧客の課題をヒアリングし、最適な製品やソリューションを提案◎受注・納品後のフォロー、追加提案、関係構築■マーケットリサーチ・営業戦略の立案◎競合製品の情報収集・分析◎既存顧客へのアップセル・クロスセルの戦略立案◎市場動向に基づいた新規開拓の可能性調査【組織構成】営業部：7名（大阪事業所：4名）【働き方】■残業時間について月により異なりますが月 1～9 時間程度、12 月は法定開示書類の関係で25時間度。■在宅勤務について在宅勤務について、活用可能です。またお打ち合わせ状況により直行直帰など、柔軟に働いていただく環境が整っております。【魅力】★同社はバーコード読み取り装置の心臓部にあたる『モジュールエンジン』から『バーコードスキャナ』までのラインナップを揃える国内唯一のメーカーです。レーザモジュールの販売台数は世界第2位、国内シェアは9割以上を誇ります。★2017 年夏より新体制による改革の推進を行い、現在は 個々の能力を存分に発揮いただける職場環境です。また経営陣との距離も近く、意見交換をし易い環境ですので、日常の実務においてスキルアップを目指す事が出来ます。

【業務内容】ミキワメAI適性検査の営業では、企業が抱える「採用のミスマッチ」や「離職・休職」などの課題に向き合い、課題解決型の提案営業を行うことができます。リーダー・マネージャーとしてより経営に近い目線で会社作りにも携わっていただきます。【具体的な業務内容】■お客様のヒアリングを通じた潜在課題の認識と解決策の提案■顧客の企業分析などを通じた、顧客深耕型のコンサルティング営業■カスタマーサクセスと共同で既存顧客へのさらなる課題の発掘と追加提案■営業戦略の立案・策定・実行■チームマネジメント（メンバーの育成やチーム内プロジェクトの立ち上げなど）【参照資料】・CROとして活躍する田中様が語った同社についてhttps://www.wantedly.com/companies/leadingmark/post_articles/879916【ポジションの魅力】■企業に与えるインパクトが大きいプロダクトミキワメAIは、企業の採用・配置・マネジメント・定着といった人事課題や組織課題を解決するためのプロダクトです。「採用基準の明確化」「最適な配置・配属」「従業員のコンディションを踏まえたケア体制の構築」など、組織づくりの根幹に関わる課題に対して、的確なソリューションを提案できるのが魅力です。単に採用を支援するだけではなく、一人ひとりの個性を活かし、最大限のパフォーマンスを発揮できる環境をつくることを目指しています。■HR Tech業界での組織作りと戦略立案ができる同社は「HR Tech」業界でトップクラスの成長を遂げており、スピード感あふれる組織です。あなたにお任せするのは、単なるリーダーやマネージャーとしての業務にとどまらず、営業戦略の立案やOGSM（Objectives, Goals, Strategies, and Measures）の策定など、組織作りそのものにダイレクトに関与できるポジションです。役員とも密接に連携し、より視座の高い立場で会社の成長に貢献できる機会があります。他社のマネージャー業務に比べて、高い責任感とやりがいを感じながら、企業を共に作り上げていける魅力的な環境です。■外資SaaSトップセールスに直で学べる環境で、一生モノの営業スキルを習得できる同社では、株式会社セールスフォース・ジャパンでグローバルトップセールスを経験した管掌役員・田中和也と直接協働できる環境があります。トップセールスのノウハウを間近で学びながら、必要なスキルを習得し、自身のキャリアを築いていくことが可能です。■スピード感のあるキャリアアップが可能同社では、30代の事業責任者や20代のチームリーダー・マネージャーが活躍しており、年齢に関係なくポジションを築いていける環境です。評価に基づいて迅速に昇格できる特徴があり、最短1年でリーダーからマネージャーにキャリアアップした社員や、入社2年で事業副部長に昇格した実績を持つ社員もいます。

【募集背景】私たちの担当市場においては、従来型の業務系基幹システムの拡張に加え、国民・住民のさらなる利便性向上をめざして、様々なデジタル化の取組みが行われています。中でも弊営業部が担当するお客様は、2024問題、物流改革など、社会インフラを支える重要な事業実行者として、多岐に渡る施策を検討しています。社会価値が高く、変化の早い市場環境において受注活動を実施していくために、柔軟性があり、自ら高い目標にチャレンジし、且つ高い意欲を持つ営業人財を募集しています。【職務概要】■準公共機関向けの企画提案・営業活動お客様の業務システム・ICT基盤システムの拡張提案、お客様が抱える課題、新規施策に対し、企画・提案を行います。【職務詳細】■担当営業、上司の指示を仰ぎながら、担当のお客様との関係を深化・構築するため、お客様の課題、組織構造、意思決定の仕組みを理解し、最適なソリューション(IT・OT・プロダクト)を組み合わせて提案、受注に繋げていただきます。■業界のトレンドやニーズ等、価値起点も視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献していただきます。【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】■魅力・やりがい・お客様接点の最前線に立つ営業として、社会インフラを支える個別・大規模施策の計画、及び社会課題に対してお客様ニーズを理解し、自ら戦略を描き、上司とも相談しながら、社内外のSEや関係者と連携して受注活動・プロジェクトを推進していただきます。・物流改革などの社会課題に正面から向き合い、市場のダイナミズムを体感できるお客様を担当し、新たな社会形成の推進に直結するビジネスに関わることができ、社会貢献意識や達成感が味わえます。・広く社会課題の解決に携わることで自身の成長と社会貢献の両立を実感することができます。■キャリアパス・主任・課長クラスのもとで、OJTにて基礎知識・スキルを身に付けます。経験豊かな上長、同僚と共に、早期に担当顧客のメイン営業を担っていただきたいと考えています。・配属と同時に担当顧客を持ち、前職での経験・ノウハウに加えて日立の製品・サービスや社内業務を習得しながら即戦力として活躍いただきます。また、継続的に日立社内の豊富な教育カリキュラムを受講することにより常に最新のビジネススキルを身に着けることができます。・日立での社歴に関係なく能力や経験、資格が求められるポジションと合致すれば、上位職への登用の可能性もあります。【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】準公共機関向けに、業務系基幹システムの企画提案・営業や、物流改革、カーボンニュートラルの実現等にむけた各システム／DXプロジェクトの新規受注、既存案件の維持・拡大に向けた企画提案・営業を実施しています。関わるプロジェクトは個別のソリューション、アプリケーション開発から大規模クラウドサービス等、DX／IT全般からGX施策提案まで多岐に渡っており、お客様のDX・GX戦略の実現に向けて、自社・他社商材の活用、そして協創等も含めた柔軟かつ自発的な行動力で、お客様のDX・GX推進に貢献しています。【参考資料】・キャリア採用サイト：https://www.hitachi.co.jp/Div/jkk/careers/index.html・営業トップメッセージ：https://youtu.be/zg88xQn8Wtw・事業部紹介映像：https://youtu.be/leYvnpaj_ZQ→公共システム事業部・公共システム営業統括本部の事業概要・インタビュー記事について紹介しています。

【業務内容】当社は、金融サービスのデジタル化という大きなトレンドを捉え、個人保険に留まらずオンライン生保の接点をさらに拡大するため、開業来初となる団体信用生命保険事業を2023年7月から開始しました。まずは、パートナー企業であるKDDIグループの金融事業の一つである、auじぶん銀行株式会社の住宅ローン利用者に向けて団体信用生命保険を提供しています。銀行業界においてオンライン生保が大きな役割を果たしていけるよう、新たなパートナー銀行の開拓にも注力しており、このポジションでは主に金融機関等を対象とした市場の調査・開拓と団信に関するニーズ調査（商品、オペレーション面等）～提案・導入までの役割を担っていただきます。単に既存商品の採用提案・導入だけではなく、金融機関や実際に団信にご加入いただくお客さまの利便性向上に向けた新規商品開発や業務改善も他のメンバーと一緒になって検討し、新しい団信業務の構築にも関わっていただきます。(主な業務内容)・新たな取引先の開拓とニーズ等調査・団信営業戦略の検討、立案・団信の採用提案および導入・お客さまのニーズに基づく商品開発提案・団信既契約の保全対応【ポジションの魅力】・キーアカウントへの営業のや商品開発のご経験を積むことができる・重点領域の1つである団信分野の成長を中心メンバーとしてけん引していくことが可能・ライフネット生命だからこそ提供できる新たな商品・サービスの提供【ライフネット生命の魅力】◎約200人という小さな組織だからこそ、裁量権を持って、業界の常識では考えられないようなことにスピーディーに挑戦することができます。◎肩書やキャリアに関係なく、フラットに意見交換ができる環境です。◎組織を構成する多くのメンバーが中途入社のため、中途入社者にも寛容な風土があります。ボードメンバーの中には中途入社（30代）の方もいらっしゃり、早期のキャリアアップを図ることができる環境です。（社長は中途社員として経営企画部にご入社された方です。社内でキャリアアップされ、現在社長に就任されております。）◎転勤可能性はなく、働きやすい環境：全社平均残業20時間程度・フレックス制度・私服勤務・副業歓迎

自社サービスである『Moribus』（ソーシャルメディアマーケティングSaaS）のプロダクトセールス、チームリードをお任せします。【採用背景】組織強化のための増員【組織構成】ビジネス部門　34名門内訳：・リード・マーケティング・カスタマーサポート・営業部隊の4つのチームにわかれています。【業務内容】■新規顧客の開拓■既存顧客への提案■契約交渉、料金・納期等の各種条件交渉■コンペ資料作成、プレゼンテーション■メンバーマネジメント【取り扱うサービスについて】＜Moribus＞https://moribus.jp/services/ai-marketing/“本当の好き”から新しい“価値”を創出するソーシャルメディアマーケティングSaaSです。具体的に、以下2つのサービスに分かれます。■Moribus Navihttps://moribus.jp/services/ai-marketing/→Instagram運用ナビゲーションツール　InstagramビッグデータをAIが解析し、最新のトレンドをレコメンドするサービスです。　さらに、自社に関連のある投稿やコメントを管理でき投稿などの効果を測定できます。■Moribus Castinghttps://moribus.jp/services/ai-marketing/→インフルエンサーマーケティングツール　ソーシャルメディア上での口コミやUGC（ユーザー生成コンテンツ）を効果的に管理し、インフルエンサーなどの個人の力を最大限に活用するためのツールです。【リモート頻度】ハイブリッド勤務（週3日出社、週2日リモート可）★魅力■SaaS型の自社プロダクトならではの自由度の高さで、セールスとして顧客ニーズに沿った提案ができます。 ■セールス組織の強化フェーズに携わることができる■少数精鋭のため、裁量権が大きい環境下でアグレッシブに活躍できる ■成長市場の中で、プロダクトの社会的意義を感じながらのセールス経験 ■幅広い業種、業態のマーケティングに触れながら提案できる

【期待する役割】オリックス銀行ではマーチャントバンク事業の強化を行っており、これまでの企業への運転資金のための融資事業から、ストラクチャードファイナンスやオルタナティブ商品の販売など、新たな収益の柱としております。戦略営業部がオリジネーションしたものを信託部が証券化し、金融法人部（※本ポジション）が証券化商品を機関投資家企業に販売するというフローになります。ストラクチャードファイナンス（物流、レジデンシャル、オフィス、太陽光など）の証券化商品を組成、販売いただきます。【職務内容】■オリックス銀行が組成したストラクチャードファイナンス債権の地銀等への流動化営業及びそれに伴う社内プロマネ業務■メガバンク・地銀との協調ファイナンス■証券化商品への投資、及びその流動化■地銀等との各種連携（地方創生などの分野）■ABS、ABL、シローン、私募投信、合同金信等の販売【既存の販売先】中央金融機関、地銀、信金、信組、信連、事業法人、学校法人、宗教法人、共済年金、ファンド等既存先への販売がメインです。【配属想定部署】金融法人部　担当者10名（エリアでの担当制）※中途比率は5割です。【魅力】様々な弊社組成のストラクチャードファイナンス案件に携わることができ、市場価値を高めることができます。事業法人融資がある方が金融法人営業を経験するとスキルの幅が広がりますので、市場価値を高めたい方にお勧めです。

【組織について】SDR人員13名＋BDR人員2名＋マネジメント2名エンタープライズアカウントセールス組織は2022年の立ち上げから始まり、現在15名以上の組織になっております。【ミッション】エンタープライズアカウントセールス組織は2022年の立ち上げから始まり、現在15名以上の組織になっております。ABMによる戦略的な攻略方法など様々な専門知識を活かして、リード創出の実施や若手メンバーの育成/ナレッジ創出などをお願いできればと考えております。【具体的な業務内容】■アウトバウンドコールやメール等でのアプローチシナリオの構築■アカウントエグゼクティブやフィールドセールスとコミュニケーションを取り、情報を踏まえての業務遂行■接点データをもとにした分析と改善のPDCAサイクルの推進■リードアプローチ強化のための各種施策の推進■顧客接点で得た内容を各種部門へ連携

【職務内容】スモール～ミドルマーケット企業のお客様に対して、電子契約サービス「クラウドサイン」を活用したペーパーレス化・脱ハンコを推進する提案営業をお任せします。新規のお客様との接点を作り出し、商談へとつなげていくことがミッションです。電話やメール、オンライン商談を通じて、お客様の課題やニーズを丁寧にヒアリングし、最適な解決策をご提案することで、新たな商談機会を創出していきます。・マーケティングチームが獲得した中小企業のお客様リストに基づき、「クラウドサイン」を活用した電子契約によるペーパーレス化・脱ハンコを提案し、商談機会を創出します。・市場調査データや社内システム（CRM・SFA）を活用し、効果的な営業戦略を立案・実行します。・電話、メール、オンライン商談など、多様な手段でお客様とコミュニケーションを取り、ニーズや課題をヒアリング。新規商談の創出から、フィールドセールス担当へのスムーズな引き継ぎまで、一貫して担当します。【募集背景】同社は、電子契約のリーディングカンパニーとして、日本の働き方改革を牽引しています。社会情勢や政府方針を背景に、電子契約市場は急成長を遂げており、多くのお客様からお引き合いをいただいています。そこで、専門チームによる的確なリードフォロー体制を強化し、商談化率をさらに向上させるため、インサイドセールス担当を増員募集いたします。【ポジションの魅力】日本国内で急速に成長しているSaaSのインサイドセールスチームで、貴重な経験を積むことができるポジションです。・インサイドセールス部門では、メンバー一人ひとりが主体的に考え、行動できる環境です。クラウドサイン事業全体を見渡し、どのように貢献できるかを考えながら仕事に取り組めます。・SaaS/サブスクビジネスに興味をお持ちの方にとって、未経験でもチャレンジしやすい環境です。手厚い教育プログラムと、あなたの「やってみたい」という気持ちを大切に、共に成長していきましょう。・インサイドセールスをキャリアのスタート地点として、フィールドセールス、カスタマーサクセス、戦略・企画など、幅広い職種へのキャリアアップを目指せる環境です。【クラウドサインR】クラウドサインRとは、契約の締結から管理、AIレビューと、一貫してデジタル上で完結できる契約マネジメントプラットフォームです。電子署名法に準拠した電子署名とタイムスタンプによって円滑かつ安全な契約締結ができ、2023年には汎用型電子契約サービスで日本初となる『マイナンバーカード署名』機能もスタート。また、AI契約書管理機能や、AIレビュー支援サービス『クラウドサインレビュー』などAI技術を積極的に採用することで、契約業務全体の時間短縮を実現しています。また、電子契約市場においては企業や自治体などで幅広く導入されている、No.1※のサービスです。※株式会社富士キメラ総研「ソフトウェアビジネス新市場2024年版」（電子契約ツール2023年度実績）市場占有率【募集部門の紹介】クラウドサイン事業本部 マーケティング部 セールスデベロップメントグループ（インサイドセールス）インサイドセールスチームは、マーケティングチームが見つけてきてくれたお客様（リード）に対して、様々な方法でクラウドサインRをご紹介し、商談の機会をつくることをミッションとしています。お客様の抱える課題やニーズをしっかりとお伺いし、クラウドサインRを使った業務のデジタル化（DX）をご提案することで、お客様のビジネスをより良くしていくお手伝いをします。私たちはお客様にとって、クラウドサインRとの最初の出会いとなる、とても大切な役割を担っています。【参考資料】クラウドサイン事業本部 グループマネージャー 小川様充実の教育・研修体制で活躍を後押し／攻めの姿勢で日本のDX化に貢献をhttps://www.wantedly.com/companies/bengo4/post_articles/917251

営業職としてクライアントの経営課題や事業課題など様々なテーマに合わせて、コンサルティングサービスを軸にクラウドサービスをはじめとするシステムや各種ITソリューションの提案を行っていただきます。自動車関連事業者へ向けて、ITソリューションの提案販売・導入・運用サポートを行います。新規開拓・既存フォローの両面を担当します。【職務内容】○営業スタイル■既存顧客のフォロー営業がメインですが、新規顧客の開拓も担っていただきます。∟既存顧客：システム導入後のサポートや新たな課題に対するコンサルテーションを担当いただきます。∟新規顧客：圧倒的なシェアを誇っていることから既存顧客からのご紹介や問合せをいただくなどの反響営業がメインです。＊展示会などでご来場されたクライアントとの関係性構築～提案などもございます。■システム営業とはいえ、経営や業務上のコンサルティング要素も強い業務となります。クライアントの課題を解決するために、コスト削減の観点や売上アップのための観点などで様々なソリューション提案を担っていただきます。＊入社後の研修などで身につけていただけます。【クライアント】自動車のアフターマーケットを支える事業様が主な対象となります。主に経営層への営業がメインとなります。■整備工場■鈑金工場■車両販売業■自動車部品商■リサイクル業、中古車販売業者など【製品一例】■顧客管理や車両管理、伝票発行など基幹業務を支える『クラウド型業務支援システム』■事業拡大を支え、ビジネス課題を解決する『NSシリーズ』■業務効率のための支援サービス■集客と売上拡大のために専用設計されたWebサイト構築サービスなど【ポジションの魅力】■受賞歴：顧客中心主義経営に向け、成果を上げている企業や組織、団体を表彰する「CRM ベストプラクティス賞」を3年連続で受賞いたしました。■キャリアパス：徐々に提案先の業界を広げていただき、固有の業界に捉われない営業スキルを身につけていただくことが可能です。将来的には、エンタープライズ営業やほかの商材提案など幅広いキャリア形成もできます。【同社の魅力】■自動車を取り巻く環境は、個人所有からカーシェアへとオーナーシフトが起き、自動車そのものもEVシフト、AIの活用や高度自動運転化が促進されるなど大きく変化しています。■所有の在り方などが変化する一方で、AI×自動運転で高度化、無人化されていく自動車は社会インフラとして再評価がなされ、スマートグリットや情報インフラとしての活用などにも注目を集めています。　■自動車アフターマーケット※は、法定車検の実施義務（商用：1年　個人：2年）の中、自動車をとりまく事業環境の変化やニーズの変化、または自動車メンテナンス技術の高度化などをむしろ成長好機とし、交通インフラを支えるプラットフォームとして着実に成長しています。※車を購入してからの、給油、自動車アクセサリーの購入、車検、点検整備、部品交換、車の売却、廃棄処理なと？の市場領域を指します。　■当社は、自動車アフターメンテナンスに不可欠な数百万点にものぼるパーツデーターを保有し、業界TOPシェアメーカーとして、様々な商品を開発、販売しているビックデータプラットフォーマーでもあります。■これまで培ってきた技術力やビックデータを活用した事業モデル構築力を活かし、近年では、海外を含む新規事業への投資を加速しています。■事業の多角化、グローバル化を視野に入れた現在を「第二創業期」と位置づけ、今後の成長をけん引いただける優秀な人材に参画頂くことが必要不可欠となっています。