埼玉県の営業(対官公庁団体)のスキル・経験が活かせる転職・求人情報

【採用背景】■欠員補充ー部署異動などの理由で欠員となったメンバーの採用のため【職務内容】官公庁・地方公共団体向けにパスコ社の保有する測量・計測・GIS（地図・地理情報システム）、建設コンサルタントの技術やサービスの提案営業頂きます。国内トップレベルの自社の空間情報サービス、空間測量技術を用いて各自治体の予算策定段階から入り込み、各自治体の街づくりの支援ができるという大きいやりがいとミッションがある業務です。■地図の作成からGIS（地理情報システム）の運用まで一貫したサービス提案■分析コンサルティング⇒入社後３～４か月ほどＯＪＴ研修で、先輩社員に付いて業務を学んでいただくため、業界未経験の方でも安心してご就業いただけます。【商材】自治体・官公庁業務支援サービス、i-Construction支援サービスなどhttps://www.pasco.co.jp/products/government/【顧客/営業スタイル】自治体・官公庁向けの深耕営業（担当数：5～6市町村）【残業時間】25～35時間/月（自治体の入札時期の4～6月が繁忙期）【予算】3億円～2千万円/年　【担当自治体数】5～6市町村★魅力■単なる営業ではなく、街づくり・市町村のためにという目的を持って業務に臨むことができ高い社会貢献性のあるお仕事です。■ITサービスからインフラ老朽化対策と幅広い商材の経験を積むことが可能です。■官公庁、自治体が顧客となるため、1～2年かけ提案し大きな受注額を動かす経験ができます。■技術力や実績も高く、幅広い提案が可能です。

法人企業、団体様などに、課題解決やビジネスチャンス拡大のための事業用建物（物流施設、工場、事務所等）の建築をご提案していただきます。【大和ハウスの事業内容】https://www.daiwahouse.co.jp/company/work/index.html【大和ハウスの採用ページ】～大和ハウスについてや働く環境などの記載があります～https://www.daiwahouse.co.jp/recruit/index.html?page=from_header～キャリア採用ページ～https://job.axol.jp/vb/c/daiwahouse/public/top～新卒ページ～https://www.daiwahouse.co.jp/recruit/freshers/index.html■働くスタッフ紹介https://www.daiwahouse.co.jp/recruit/person/index.html

●工場、オフィス、商業施設や官公庁などへLED照明をはじめとする幅広い商材を提案します。アイリスグループで展開しているすべての商材を、自分のアイデアで組み合わせ提案できます。省エネによるコストダウンや、空間の快適性・演出性を高める提案や、建築内装資材、内装什器、スチールラック、業務用家具などグループ全体のシナジーを活かした戦略的な営業活動を行い、お客様の課題解決をトータルでサポートします。◆担当するお客様施設・オフィス/商業施設/工場、倉庫/宿泊施設/スポーツ施設/教育施設/医療、福祉施設/公共施設　など

■業務内容：マンホール鉄蓋や道路・橋梁向け鋳物製品を対象に、自治体や販売商社/工事会社向けのコンサルティング営業です。“営業”とは名がつくものの、取り換え工事の実施に向けて自治体の“発注支援”を行う業務イメージで、実際の製品販売は各地域子会社の販社が担いますので、スペックイン活動が中心となります。主には下記のような業務内容です。〇自治体（行政の上下水道課・土木課など）に対する営業活動（約8割）オーソドックスな「更新需要の確認」に加え、「更新需要の創出」、「スペックイン活動」もテーマに活動頂きます。データベースに基づいた更新時期をお知らせをすることで直近での交換提案を行う一方、全マンホールを各自治体が把握しているケースは少なく、予防交換の観点から点検開始の提案、現在のトレンドである防災・デザインの観点からの製品提案（スペックイン活動）、場合によっては予算取りのアドバイスなどを行っていきます。コンサルティング的なスタンスや長期の視点で市場を作っていくこと、安全・安心に寄与する提案を行っていくことも大きな業務です。〇販売商社やゼネコンなどの工事業者への営業活動（約2割）新商品の提案や工事情報に基づいた販促活動、工事方法などの情報提供を行っていきます。※単純に亀裂などの劣化のケースだけではなく、大雨で外れてしまうようような安全対策がなされていない蓋が全国にはまだまだ点在しています。■特徴：官公庁向けの営業が中心となりますので、息の長い活動が中心となります。そのため単年度の受注実績だけではなく、提案活動の中身、採用された製品仕様の数など、長期的な成果を重視しています。（単年の100万円の受注よりも5年先の500万円の受注が大事、とのスタンスです）

◆自動車流通業界が抱える様々な問題を解決するソリューション企業として、6事業（JOCAR事業：クラウドサービス/広告事業：中古車雑誌「カーセンサー」/自動車登録代行事業/自動車流通事業/グローバルサポート事業/自動車リビルド部品事業）を展開。今後は地域社会の課題解決を目指すべく「モビリティサービスのインフラ提供」そして、その先の「生活支援」まで見据えて幅広く事業を展開していきます。◆【期待する役割】【職務内容】6事業の中の自動車流通事業の営業を担当していただきます。★まずは…１）提携している官公庁や大手企業、リース会社、信販会社など1200社を超える企業および団体へ中古車の買い取り情報を広報２）アクセスのあったお客様と面談し、車の査定・買取交渉３）代行もしくは直接オークションへと出品４）慣れてきたら新規企業・団体へ自動車売却の企画提案・提携交渉★入社後は…基礎知識や実務を覚えるため入社後1か月は本社にて事業内容/業界動向/商品知識などの基礎研修やOJTを行います。2か月目からは半年から1年間フォローアップ研修として、オークション会場の検査員の開く講習なども通して、査定の仕方/車の状態を見て学んでいきます。実際にオークション出品等の業務も行っていただきます。【魅力】＜自動車業界各団体と大手企業・都銀・生損保の出資/提携により設立された日本唯一の自動車流通商社＞一般社団法人日本中古自動車販売協会連合会（JU）、オリエントコーポレーション、リクルート、その他都市銀行、生損保など計60社の出資により設立された同社。1984年の創業当時から堅実な経営方針で事業を展開することで無借金黒字経営を継続し、自己資本比率70％など強固な企業基盤を築いています。そしてその利益は社員に還元すべく、福利厚生にも力を入れています。＜業界をリードする！豊富な提携で競合のない自動車買取事業＞官公庁や大手企業、リース会社、信販会社など1200社を超える企業および団体と提携。団体を取引先に持つことで幅広い仕入チャネルを持ち、競合なく所有車両を手放したい取引先から査定・引取りから売却までをワンストップで実施し、中古車市場への流通を担っています。日本自動車購入協会JPUC適性買取店認定第一号も取得し、適正価格に基づく豊富な実績はもちろんきめ細やかな対応力が強み。出国間際まで対応の必要な海外赴任者のマイカー買取り分野では国内No1の取引実績です。＜社長以下、幹部も中途入社のプロパー社員から！実力と意欲を100％活かせる社風＞株主各位の理解をいただきながら、プロパー社員が経営・運営。代々の社長もプロパー社員から選ばれています。それは「良いサービスを考え、提供できるのは長年その仕事を担ってきたプロパー社員だからできること」との思いがあるからこそ。幅広い事業領域を持つ同社だからこそ今後の事業領域拡大に伴い、実力と意欲がある方にはどんどんポジションをお任せしていきます。★やりがいは？（勤続10年以上/リーダー）お客様も当社も、買い取った中古車販売店も利益につながる「三方良し」の結果を出せた時の喜びはひとしお。しっかりと信頼関係を築くことが最も重要であり、難しいところでもありますが、プラスアルファのサービスを心がけたところ1000万クラスの車を乗り換えの度に任せて貰えるようになったのは本当に嬉しかったです。【採用背景】欠員による募集【組織構成】配属部署は25～46歳の8名（内女性1名）で構成されており、平均年齢は33歳です。分からないことを相談しあえる、風通しのいい社風です。

■業務内容:水道管を繋ぐ管継手(ジョイント)の営業活動を行っていただく予定であり、相手先は官公庁(市町村水道局)や商社が中心となります。製品自体は、自社にて開発から製造まで一貫生産した、自社ブランド商品です。全国47都道府県への納入実績がある高シェア商品で、公共上水道、農業用水、工業用水、民間施設、ゴルフ場、競馬場などで多く使用されております。※創業から70年の販売実績を誇っており、顧客層が安定しているため、長期的に顧客との関係性を築くスタイルの営業となります。■業務の特徴:入社後、まずは先輩社員との同行営業のなか、1年を通じて業界の流れや商慣習を習得して頂き、入社2～3年後を目途には新規開拓もお任せする方針です(お持ちの経験によっては期間短縮の場合もあり)。営業エリアとしては、担当エリア制を取っており、社用車を使うことも多いため、遠方の営業先によっては宿泊(火～金)をしながらの営業活動になります。

■業務内容:水道管を繋ぐ管継手(ジョイント)の営業活動を行っていただく予定であり、相手先は官公庁(市町村水道局)や商社が中心となります。製品自体は、自社にて開発から製造まで一貫生産した、自社ブランド商品です。全国47都道府県への納入実績がある高シェア商品で、公共上水道、農業用水、工業用水、民間施設、ゴルフ場、競馬場などで多く使用されております。※創業から70年の販売実績を誇っており、顧客層が安定しているため、長期的に顧客との関係性を築くスタイルの営業となります。■業務の特徴:入社後、まずは先輩社員との同行営業のなか、1年を通じて業界の流れや商慣習を習得して頂き、入社2～3年後を目途には新規開拓もお任せする方針です(お持ちの経験によっては期間短縮の場合もあり)。営業エリアとしては、担当エリア制を取っており、社用車を使うことも多いため、遠方の営業先によっては宿泊(火～金)をしながらの営業活動になります。

【業務内容】 　埼玉県内の地域貢献推進に関する業務全般。当社経営企画部サステナビリティ推進室は、埼玉県における様々な地域貢献活動を企画・推進していく部署です。■金融経済教育 ・県内の教育機関等に向けた金融経済教育の取組みを推進します。 元々キッズマネーアカデミーより派生した取り組みですが、現在は小学校～大学、高齢者まで事業を拡大しております。（例：消費生活センターとタイアップし、詐欺を未然に防ぐ目的から金融経済教育を行う等） ・各営業店がセミナーを行う上で円滑に実施ができるようプレゼン資料作成などのサポートを行ったり、教育委員会などとの折衝を通じて、金融経済教育施策を新たに推進したり、企画業務～事務業務まで幅広く行います。 ■子どもの居場所づくり支援 ・NPO法人やその他地域団体と連携し、各営業拠点（県内に約90拠点）にてフードドライブやブックドライブ等の子ども支援活動の取組みを行っています。同推進担当として企画業務や事務業務を行っていただきます。 ・直近では子供服の交換やブックドライブの活動において優秀賞（※詳細記載願います）を受賞する等、各支店でサステナビリティ推進担当を決め、社内での事例共有を行うなど、積極的に推進をしております。 ■埼玉県・埼玉県内市町村における地域貢献施策への対応 　・その他様々な地域貢献施策の取組みを推進します。 【募集背景】　本ポジションの需要増加に伴う増員募集になります。資産運用や金融トラブルをはじめとした「お金」全般に関する知識を向上することは、全世代にとって重要なテーマであり、世間からも注目されています。　埼玉県下を基盤とする地域金融機関である当社においても、金融教育分野での役割は高まっており、重要な責務を担っています。　また、その他の地域課題も多岐に渡っており、ひとつひとつのこまりごとにきめ細かく寄り添い解決していくことこそが地域金融機関の使命であり、且つSDGｓ達成に繋がるものと考え、本分野の人財を充実させていきたく募集に至りました。【配属グループで働く魅力】・当社は「埼玉県の皆さまに信頼され、地元埼玉とともに発展する銀行」として地域のSDGｓ推進を担う部署です。SDGｓの分野は「地域貢献＝自身の仕事」であるため、やりがいは無限に広がるものと考えます。　・取組みを行う際にはお客さまや地域コミュニティに耳を傾け、行政等を巻き込みながら、地域課題解決に挑戦していただきます。地域金融機関としての役割に限りはないので、様々な視点で業務を創出し、地域社会に役に立つ実感を持ち続けながら働くことができます。　・昨今の特殊詐欺等の金融犯罪防止に向けて取組みを行うことで深刻な社会問題への対応といった影響力の大きい貢献実感を得られるものと考えます。【働き方】 ・平均残業時間：30時間 ・テレワーク：可（週2～3回程度） 【組織構成】 ・配属部署：経営企画部　サステナビリティ推進室 ・人数：4名（室長1名・マネージャー3名）

【ミッション】同社で官公庁向けの艦船の油圧装置等、当社装備品の受注・販売管理業務をご担当頂きます。 同社は世界トップクラスのシェアをもつショックアブソーバーやサスペンションシステムに加え、大型船舶のクレーンやケーブルなども製造しており、官公庁や造船会社に販売を行っております。本ポジションでは主に官公庁向けの艦船に搭載される製品の営業として、定期的な訪問やコミュニケーションを行い、関係構築および新製品の提案、見積、入札対応、受発注の管理業務に携わって頂きます。配属されるシステム営業部では、船舶用油圧装置や建設機械、社会福祉の一環で行っているチェアスキー用ショックアブソーバー等、多種多様の製品を扱っておりますので、キャリアパスの中で幅広い業界との接点の機会がございます。ご入社後は、現任と一緒にチームで顧客をまわり、製品知識や業界知識を一から学んで頂けますので、業界未経験者でもご活躍頂けるポジションです。～補足～■カヤバの製品ラインナップhttps://www.kyb.co.jp/media/corporate_profile_2015_11.pdf■技術的な説明が必要な場合は、技術担当が同行し、説明いただきます。【具体的には】■既存顧客のフォローアップ■新製品の提案、見積作成■入札、契約対応■不具合の窓口対応■営業活動のレポート作成　等【募集背景】官公庁の艦船向けビジネス拡大に伴い、組織強化に伴う増員募集になります。【組織構成】システム営業部：部長ー課長７人ー★担当２名【働き方】■フレックス制度：あり■リモート制度：あり 【企業の魅力】■東証プライム上場／独立系の総合油圧機器メーカー■従業員数約13,600名（連結）／約4,500名 （単独）規模のグローバル企業■油圧技術のトップランナー衝撃や振動を油圧によって吸収・緩和するカヤバの技術は、自動車や二輪車、鉄道車両などの快適な乗り心地や安全走行に貢献。■多様な製品ライン自動車部品だけでなく、建設機械や船舶 など多岐にわたる製品ラインナップ・四輪車用ショックアブソーバー、二輪車用フロントフォーク・建設機械用油圧シリンダ・コンクリートミキサー車、トンネル工事用掘削機　等■圧倒的なシェア世界で走る自動車の約5台中1台にカヤバの自動車用ショックアブソーバが採用されており、そのシェアは世界トップクラス。米国や欧州だけでなくBRICs、VISTAなどの新興国に対して製品・技術・サービスを提供。様々な国で部品を供給できるよう、世界23ヶ国、41社に生産・販売・サービス拠点を展開◎四輪車用ショックアブソーバー：国内シェア38％、世界シェア13％！！◎二輪車用フロントフォーク：国内シェア48％！！◎建設機械用油圧シリンダ：世界シェア40％（10t未満）、22％（10t以上）！！◎コンクリートミキサー車：国内シェア85％！！　■リモートワーク◎、充実した福利厚生、アットホームな社風も魅力■定年60歳まで勤める人が多く、再雇用は65歳まで

営業職としてクライアントの経営課題や事業課題など様々なテーマに合わせて、コンサルティングサービスを軸にクラウドサービスをはじめとするシステムや各種ITソリューションの提案を行っていただきます。■業務内容営業職としてクライアントの経営課題や事業課題など様々なテーマに合わせて、コンサルティングサービスを軸にクラウドサービスをはじめとするシステムや各種ITソリューションの提案を行っていただきます。自動車関連事業者へ向けて、ITソリューションの提案販売・導入・運用サポートを行います。新規開拓・既存フォローの両面を担当します。■詳細○営業スタイル・既存顧客のフォロー営業がメインですが、新規顧客の開拓も担っていただきます。∟既存顧客：システム導入後のサポートや新たな課題に対するコンサルテーションを担当いただきます。∟新規顧客：圧倒的なシェアを誇っていることから既存顧客からのご紹介や問合せをいただくなどの反響営業がメインです。＊展示会などでご来場されたクライアントとの関係性構築～提案などもございます。・システム営業とはいえ、経営や業務上のコンサルティング要素も強い業務となります。クライアントの課題を解決するために、コスト削減の観点や売上アップのための観点などで様々なソリューション提案を担っていただきます。＊入社後の研修などで身につけていただけます。○クライアント自動車のアフターマーケットを支える事業様が主な対象となります。主に経営層への営業がメインとなります。・整備工場・鈑金工場・車両販売業・自動車部品商・リサイクル業、中古車販売業者など○製品一例（詳細は同社HPをご覧ください。）（一例）・顧客管理や車両管理、伝票発行など基幹業務を支える『クラウド型業務支援システム』・事業拡大を支え、ビジネス課題を解決する『NSシリーズ』・業務効率のための支援サービス・集客と売上拡大のために専用設計されたWebサイト構築サービスなど＊Greenの仕様により、紹介文にリンクを掲載できないことをお許しください。■受賞歴顧客中心主義経営に向け、成果を上げている企業や組織、団体を表彰する「CRM ベストプラクティス賞」を3年連続で受賞いたしました。★魅力★■トップシェアの自社クラウド製品┗業界のリーディングカンパニーであり地位を強みにクラウドIT製品の導入経験を積むことができます。■日本の自動車産業をITの力で支えていくことがミッション┗自動車業界の人手不足をITの力で支えていく社会貢献性が高いビジネスです。■中途入社実績多数┗同社は中途入社の方の実績が多く、風通しの良い環境でキャリアを形成していくことが可能です