- 入社実績あり
Japan Pursuit LeaderEY Japan株式会社
EY Japan株式会社
もしあなたがグローバルなパスート(提案活動・案件獲得活動)のリーダーとしての実績をお持ちなら、パスートのプロが揃ったEYのアジア・パシフィック ストラテジック・ディール・チーム(APAC SDT)にエネルギーとインスピレーションを提供していただけませんか?私たちAPAC SDTは、競合他社との差別化を支援し、EYが高い成長計画と戦略を達成するために重要な役割を果たしています。オポチュニティストラテジック・パスート・リーダーは、提案初期から契約締結までの重要なセールスプロセス全体にわたって、日本のビジネスポートフォリオの中で複雑かつ戦略的なパスートをリードします。主な業務内容EYが競合他社との差別化を図り新しいビジネスオポチュニティを勝ち取るため、EYのソートリーダーシップ、グローバル機能・リソース、クレデンシャルを最大限に活用し、パスート戦略を監督します。そのために、適切なパスートチームを編成してクライアントの潜在的ニーズに効果的に対応するため、主なステークホルダーと協議します。また、ビジネスオポチュニティ・パスートの継続または辞退の判断ができるよう、アジア・パシフィック パスート・ビジネスデベロップメント(BD)リーダーシップ、クライアントサービスパートナー及びEYのリーダーシップに最新情報、評価、その他の推奨事項等を提供する責任もあります。戦略的パスート及びオポチュニティ管理・提案初期から契約締結までオポチュニティをリード・オポチュニティに必要なサポートレベルの評価・決定(ジャストインタイム サポート、ツール・イネーブラーまたは割り当てられたリソース)・パスート提案プロセスの全段階を確認し、最高品質のコンテンツ・成果物を創作・成果物の品質を高め、メンバー全員の業務を適切に分担し、熱意・モチベーションが高い環境を保ちながら、パスートチーム全体を統率・厳格なプロセス及びコントロールの構成・実装を通じて、品質及び効率を向上・戦略的で最重要なパスートにおいてフルサービスのBDカバレッジモデルを提供するため、必要に応じて各地域のパスートチームと連携人材管理の責任・パスートプロセス全体を通して、社内外のステークホルダーに高品質な最高のクライアントサービスを提供・必要に応じてリソースを配置・ワークフローの管理を通じて成果物の納期を守る責任。チームのパフォーマンス指標を開発・維持し、BDリーダーシップにチームの貢献に対してフィードバックを実施・継続的なマンツーマンコーチング・メンタリングを通して、メンバー一人一人の可能性を最大限に引き出すサポートを提供し、BDパスート戦略チームを育成・指導・グローバルクライアントサービスパートナー(GCSP)、センター・オブ・エクセレンス(CoE)、パスートグループのメンバー等にLEAD(EYのパフォーマンス管理プラットフォーム)を通して正式なフィードバックを実施戦略的クライアント及び社内外とのコミュニケーション・戦略的なメッセージングを促進、クライアント向け資料の概念化を主導・パスート戦略及び外部会議の構成・コンテンツの共同検討において、クライアントエグゼクティブ(CE)及びシニアマネージャーを支援・アジア・パシフィック向けのグローバルパスート資料を作成・効率的かつ効果的なチームプロジェクトの行動方針を確立・アカウント及びオポチュニティの価値提案(Value Proposition)の開発を管理・主導分析・意思決定の責任・外部市場、競合他社、EYのリソース、リスク等に関する理解を活用し、オポチュニティを追求するか辞退するかの決断等を含め、パスートにとって最善の戦略(ツール、イネーブラー、リソース等の利用を含む)を判断監督の責任・自発的に行動し、最低限の指示で業務を実施・BD 組織外のクライアントサーバーを含め、リソースを間接的にコーチングし、ポジティブな影響を行使
東京都
1000万円~1400万円※経験に応ず
営業企画
更新日 2024.02.08