IT営業の転職・求人特集

【職務内容】
小売、外食、サービス、EC等の幅広い企業に向けて、自社の会員数一億人超えのデータとアセットを活用したソリューション提案を担当いただきます。（主に、中小企業、自治体、道の駅など）
ステークホルダーや株主等のネットワークを活用し、Pontaポイントプログラム導入提案や、市場ニーズを捉えた新たなサービスの企画提案を担っていただきます。
どのような企業へ提案するかによって、ユーザーの買い物体験に変化をもたらす、またPontaのサービス拡大に繋がる非常にやりがいのあるポジションです。
※飛び込み営業は基本的に行わず、株主や提携企業からのご紹介で営業活動を行っていただきます。

入社後、まずは部長/リーダーと共にOJTを通して、当社サービス/業務を覚えていただきます。
■市場、営業先のリサーチ
■提案内容の企画、検討と提案資料の作成
■企業への提案活動
■協力会社との各種調整・ディレクション
■マーケティングソリューション営業全体の推進
※経験・能力に合わせて担当業務をアサインします。

【魅力】
今後のキャリアとして、新規営業と既存顧客の営業どちらも兼任でご担当いただけます。

【募集背景】
事業拡大と欠員補充

【組織構成】
12名で構成されており、20代の若い方が活躍されている部署です。

プライム上場の同社にて、代理店営業としてご活躍頂きます。主に、DX・GX人材と雇用の創造、ならびに中小企業の活性化を推進して頂きます。

【事業部のミッション】
■新規部門としてのスタートアップビジネス
全国にGDXアドバイザーを配置することで、国が課題としている「科学技術立国（デジタル・グリーン）」「デジタル田園都市国家構想（活力ある地方創り）」「中小企業に対する伴走支援」を実現し、「GDX産業の振興」を促進します。

【具体的な業務内容】
代理店開拓営業にてご活躍頂きます。
業種や規模間で親和性のある企業へアプローチ。
同社の商材、サービスをかついで売上、収益改善の提案を行います。
開拓した代理店はきめ細やかなフォローで利益貢献を行います。

【部門のミッション】
■同業他社における共創パートナー店の開拓業務
同社の推進するF-Japan構想
(産官学あげてのDX・GX人材と雇用の創造。ならびに中小企業の活性化)
において、日本全国の同業他社への情報発信と、構想にご賛同いただけるパートナー店の開拓を行ないます。
特に地方における同業者とのパートナーシップ締結に注力し、地方創生にも寄与する事を目指します。
従来のOA機器販売だけでは経営が立ち行かない同業者が多い中、同社におけるビジネスモデル変革（中小企業への伴走型支援）のノウハウを同業他社に提供しています。
営業といっても、物販でなく、我々の方向性の理解やビジネスモデルの変革を推進していくスキルが求められます。
F-Japan構想は、このBRMC事業を同業他社以外に広げ、異業種や自治体連携により更なる事業拡大を図る為の構想です。

F-Japan構想参考URL：https://www.forval.co.jp/news/up_img/1647929081-551060.pdf

営業担当として下記業務を行っていただきます。

【具体的には】
■パートナー営業：大手システムインテグレーター、ネットワークインテグレータ等を通じて、同社のネットワークサービスを大企業から中小企業に販売する営業部隊です。パートナー様と如何にWin-Winの関係を構築するか、またパートナー様の先にいらっしゃるエンドユーザ様のことも意識して提案することが重要であり、高い営業スキルが身に付けられます。
■直販営業：一般企業をはじめ、国内外のサービス事業者、官庁・公共など業界を問わず、エンドユーザ様のニーズを的確に捉え、最適なソリューションを提案します。
■グローバル営業：外資系通信事業者、通信事業者、OTT事業者、DC事業者、国内のSierを中心に自社ネットワーク回線を用いた様々なサービス・プロダクトのご提案をご担当頂きます。

【組織体制】
法人営業は４本部10部体制、100人強の組織です。配属先はご希望とこれまでのご経験を踏まえ、決定致します。また体制の見直しや社内公募等を通じて様々なキャリアパスを描いていただけます。

【キャリアパス】
中途入社者も多く、社歴や年齢に捉われず、能力評価のため、30代前半で課長、30代後半で部長になる方もいます。

【人事制度】
複線型のキャリア形成を支援しており、組織管理職は勿論、専門職として高い専門性を評価する制度を整えています。

【研修体制】
入社後2日間は中途入社者向けの研修を実施し、その後は配属部門にてOJTとなります。全社的に教育研修体系を構築し、資格等級や担当業務に応じた各種研修を実施しています。

【同社の特徴】
丸紅グループの国内トップクラスの大きさで全国に自前の回線を持っている通信キャリアです。
全国に自前の光ファイバーを保有しており、自社回線を保有しているからこそ可能な、お客様のニーズにきめ細やかな対応が可能な通信サービスを提供しています。さらに、大容量のIPバックボーンも保有しており、ご提案できるソリューションの幅は広いです。
また、政令指定都市を中心とした大都市圏で事業を展開し、サービスの企画・開発から、通信回線の設計・施工、保守・運用までワンストップで行っております。

同社の産業部門において、大手製造業もしくは運輸・物流業向けの営業マネージャーとして以下の業務をお任せいたします。

【具体的に】
■顧客向けのSI（システムインテグレーション）営業を担当。
■担当顧客（アカウント）に対するセールス・プランの策定、実行。
■セールスをリードするとともに、ソリューション導入やスクラッチ開発を行うエンジニア部門と連携し、顧客満足度向上に向けた活動を行う。
■営業を担当しながら部下1名をマネジメント。

【募集背景】
■組織力の増強・将来の管理職候補を想定した採用。

【ポジションの魅力】
■自らのアイデアで営業ストーリーを組み立て、会社のリソースを使いながら顧客ニーズに即したソリューションを検討、顧客への提案活動ができます。
■プロセス重視の営業活動が評価される文化、風土であり、多様で魅力に富んだ仲間と自己成長することができます。
■大企業向けを中心に、同社支援範囲の拡大に向け全勢力を活躍して広げる営業活動を期待しており、大変やりがいのある仕事です。

■政府はデジタル・ガバメント実行計画を策定し、最新技術を活用した業務の効率化や利便性の向上を推進しています。
当部ではそれらをビジネスチャンスと捉え、お客様のビジネスパートナーとして活動を行い、今回新たなビジネスを共創できること、並びに官公庁ビジネスを拡大するため人材を募集します。

【魅力・やりがい】
当部が担当するお客様は、経済産業省、特許庁、中小企業基盤整備機構、新エネルギー・産業技術総合開発機構（NEDO）他多数あり、ユーザ数が多いことと、主に他社市場であることが特徴です。政府のデジタルガバメント実行計画を睨みつつ、お客様のビジネスパートナーとしてのコンサルティング活動を行い、新たなビジネスを共創できるフィールドです。

【ミッション】
自動運転の早期社会実装を目指す。自動運転車両の調達から、パートナー開拓までのバリューチェーンを構築、企業や自治体への導入支援を行い、自動運転社会を早期に実現する。

【主な業務内容】
・プロジェクトマネージャーとして、顧客やパートナーと共に自動運転を実装するための計画立案
・実証実験や社会実装に必要なステークホルダーとの各種調整、実装に向けたプロジェクト運営

【具体的な業務】
・プロジェクトマネージャー
・顧客やパートナーのニーズや課題の把握と提案作成
・案件実施のための実行計画書の作成
・案件遂行のため関係ステークホルダーとの調整

【仕事の魅力】
・業界のトップランナーとしての実績、社会実装の現場を持つ強みを生かして、より地に足のついた営業・提案活動ができます
・風通しの良いカルチャーで、自分のアイデアをプロジェクトに反映し、裁量を持って業務に取り組むことができる環境があります
・大企業に所属しながら、スタートアップのスピード感で会社ともに成長していくことができます

【採用部門】
法人事業統括 公共事業推進本部 モビリティサービス推進部 モビリティサービス推進課
※入社後、BOLDLY株式会社に出向
※出向とは、原則ソフトバンク（株）在籍のまま、別の会社の業務に就労することを言います

BOLDLYは、「UPDATE MOBILITY」をスローガンに掲げ、「自動運転バス」を中心としたスマートモビリティーサービスの事業化を進めています。
業界のトップランナーとして、これまでに全国各地で約130回の実証実験を行った他、自治体や企業に対する自動運転車両の導入支援・コンサルティングを行い、国内4カ所で自動運転バスの社会実装を実現しました。
また、30種類のモビリティと接続可能な自動運転車両運行管理プラットフォームを開発・提供し、自動運転サービスの安全安心な運行に貢献しています。
※BOLDLY HP：https://www.softbank.jp/drive/

同社が提供する「タレントパレット」を法人企業に向けて提案する営業業務です。
ホームページや展示会にてご興味をお持ちいただいた企業に訪問し、製品の紹介や、その企業にあわせて導入することの価値をアピールし、課題解決の提案を行っていきます。基本的には反響営業です。製品のPR方法、WEBページの制作、展示会の出展など、興味を持っていただける施策をチームで立案し、運営にも携わっていただきます。クライアントは多岐に渡り、様々な業界知識も身に着けていただけます。

【キャリアパス】
一人一人がやりたいことを実現しやすい社風です。1つのソリューションで知見を深めるだけでなく、他のチームに異動して経験の幅を広げることも可能です。
また、マネジメントに携わる道、新規事業にチャレンジする道など多彩なキャリアの可能性が開かれています。

【業務の魅力】
・すでに豊富な導入実績があり、自信を持って提案できる
数百名の成長企業から、数万名規模の大企業やホールディングスに活用されており、誰もが知る上場、大手企業で成果を発揮し高く評価されています。豊富な課題解決、導入事例を武器に自信を持って提案できます。

・開発、コンサルと一体となって課題解決を実現
開発から導入・サポートまで一貫して自社で手がけているためチームワークは抜群。開発にあたるエンジニア導入サポートを行うコンサルタントと連携し、客様のために最適なソリューションの活用提案ができます。ご提案時には解決できないお客様の課題解決のために、お客様が必要とする機能を新たに実装することもあります。

【「タレントパレット」について】
タレントパレットは、あらゆる人材データを一元化・分析し、組織の力を最大化させるタレントマネジメントシステムです。 人材データを分析・活用することで、経営・人事戦略の意思決定の高度化、次世代人材の育成、最適配置、離職防止、採用強化など科学的人事戦略を実現します。

ネットワークセキュリティの監視サービスや診断サービスをメインとする、同社の情報セキュリティソリューションをパートナーと営業していただきます。

【事業(サービス)概要】
■主要顧客：官公庁、大手企業（一人当たり10社程度）
■世界のネットワークセキュリティ業界を牽引するCheckPoint社のファイアウォールソリューションをはじめ、グローバルで認められた先端のセキュリティプロダクトを提供
■プロダクトをそのまま提供するのではなく同社がこれまで培った知見/ノウハウを加えて、業界問わず大手企業から中小企業まで多くのクライアントにサービスを提供し高い評価を得ています。

【取扱商品】
SOC(セキュリティ・オペレーション・センター)による監視サービス、顧客システムの脆弱性診断サービス、情報セキュリティ・コンサルティング 等

【魅力】
★JASDAQ上場企業/サイバーセキュリティ先進国イスラエルから先進のセキュリティプロダクトをほぼ独占寡占で担っている優位性の高い企業
★イスラエルからの最先端の製品を扱う同社では、常にセキュリティ業界の最先端の技術や情報に触れることができます。
★リモートの有力ソリューションの販売強化などにもご経験・ご志向性に応じ携わっていただけます。
https://www.asgent.co.jp/seminar/2020/001522.html
https://www.asgent.co.jp/press/releases/2021/20210406-001571.html

【New！！アズジェント社の成長性に関する最新情報】
■純資産・自己資本比率も高く、キャッシュもあり安定している
※自己資本比率：驚異の68.2％
※前年度比4.0ポイント増加/通常30%で安定企業と言われる中、財務的にも安定的なことが伺えます。

■IoT/コネクテッドカー分野での需要の高まり×Karambaなどのグランプリ受賞も含め、今後の伸びが期待できる
※Interop Tokyo 2021にてアズジェントがエントリーした2商品がTOP2受賞の快挙
Karamba’s Total IoT Security　と　Hysolate Workspace https://www.asgent.co.jp/press/releases/2021/20210419-001581.html

同社にて以下業務に携わって頂きます。

【具体的な業務内容】
本プロジェクトは全国９割以上の信用金庫向けに、基幹系共同利用システム、ネットワーク、端末、個別システムを永年に渡って提供。開発から維持／保守、物品販売までトータルサポートを実施しております。今回の募集は全国の信用金庫へ出向き、お客様がデジタル化によって実現したいビジネス変革のコンサルティングから、地域創生に結びつくようなＤＸ系新規サービスの企画・立案、営業活動、リレーション構築を行い、信用金庫業界における当社のシェア拡大がミッションとなります。

【アピールポイント（職務の魅力）】
私たちのお客様である信用金庫は、主要な取引先である中小企業の更なる経営環境悪化に伴い、中小企業支援はもちろんのこと、何とか地方創生の使命を果たすべく、御取引先の成長に貢献できるよう新規サービスの創出など、とても努力されている状況です。
また、このような未曾有の景気悪化が懸念されているなか、日本のあらゆる国家的インフラを支えてきたＮＴＴデータグループへの期待もとても高く、我々もグループ全体の英知を結集させ、その期待に応えたいと切望しております。
是非とも信用金庫や中小企業のビジネス改革など、地方創生の一翼を担いたいという強い思いと意欲を持った皆さんの募集をお待ちしております。

【組織情報】
全国９割以上の信用金庫向けに、基幹系共同利用システム、ネットワーク、端末、個別システムを永年に渡って提供。開発から維持／保守、物品販売までトータルサポートを実施。

【金融事業部に関する参考資料】
　金融事業部について　https://www.nttdata.com/jp/ja/industries/finance/
　お客様事例　https://www.nttdata.com/jp/ja/industries/finance/
　UpToData　webマガジン
https://www.nttdata.com/jp/ja/recruit/careers/tag/keyword/%E9%87%91%E8%9E%8D/

『SIGNATE Cloud』及び『SIGNATE Competition』のEnterprise（大企業）に対する法人営業を行います。
インサイドセールス（IS）が獲得したお客様への商談対応だけではなく、自ら案件創出も行い、お客様への課題解決提案による売上の最大化を通じてS&M Groupを目標達成に導くのが「アカウントエグゼクティブ（AE）」のミッションです。

【具体的な業務内容】
■ISが獲得した/紹介による見込顧客への対応
■案件創出に向けたネットワーキング活動
■見込顧客へのヒアリング及び提案プレゼン
■商談結果の記録及びチームへの共有
■契約後のCSチームと連携した顧客フォロー

【ポジションの魅力】
拡大の一途を辿る「DX人材育成市場」において、見込顧客開拓から商談、提案書や見積書作成、契約締結、導入後のフォローまで、お客様と長く深くリレーションを築きながら売上予算達成にコミットするハードルの高い仕事です。それゆえにやりがいもあり、どんな状況にあっても活躍できるスキルと経験を身につけることができます。

同社にて、海外展開担当兼パートナー営業として活躍頂ける方を募集致します。

【業務内容】
本ポジションでは、大きく2つの枠組みで業務を行います。

１、パートナー営業
trocco(R)、primeNumberのビジネス拡大にあたり、パートナー企業様と一緒に、ビジネス拡大を図ります。主な業務としては、以下の通りです。
・新規パートナー企業様の開拓
・既存パートナー企業様での拡販活動
　－共同セミナー企画等のマーケティング
　－営業同行
　－勉強会の実施
　－共同ソリューションの開発
　－アカウントプラン作成

パートナーの業種はSIer・SaaS事業会社・コンサルティング会社・通信会社等、規模は大手から中小企業まで多岐にわたり、パートナー様とマーケットを開拓する為にビジネスプランの策定から遂行までを担当します。

２、海外展開
trocco(R)の海外展開・事業拡大に際し、現地エンジニア、顧客との折衝、パートナー様開拓など幅広く業務を実施頂きます。基本的には英語での業務となり、社内のプロダクト部門や幅広いステークホルダーと連携をしながら、海外展開を実施します。

参考記事：
https://japan.zdnet.com/article/35184534/

＜魅力＞
・全ての業務において、0から戦略を立案し、企画・実行できる。
・自身の考えやアイデアに基づき、0から1を生み出した後は、1の力を10にし、会社及び社会に対して大きな貢献ができる。
・一人では扱うことのできない大きな数字を担うことができる。
・パートナー企業様との協業により弊社だけでは解決できない課題を解決し、よりビジネス拡大を図ることが可能。
・trocco(R)は日本のデータ統合サービスのデファクトスタードになりつつある、自信を持って提案できるプロダクトであること。
・顧客接点を持つ立場から顧客の声を吸い上げ、troccoRを更に良いプロダクトにするための貢献ができること。
・社員全員でtrocco(R)を世界のデファクトスタンダードにしていく、その最も変化が大きい成長期に携われるやりがいがある。

～ナビエクスプレス／帳票ソリューションにおける新規営業、既存営業～
参考URL：https://www.nttcoms.com/service/naviexp/

企業が紙発行している請求書や注文書をデジタル化し高セキュアにお届けするサービスの営業チームリーダーを担当していただきます。
社内にテクノロジー部門やテクニカルサポート部門があり、顧客ニーズに応じた最適なソリューション提案も積極的に行うことが可能です。

【業務内容】
■直接営業のための営業ターゲット創出（ターゲティング、リスト作成、営業活動の実施等）
■フィードバックによるサービス品質向上活動
■営業活動におけるリード・パイプライン管理

【ポジションの魅力】
■機器メーカー、流通業等の業務課題であるアナログ業務のデジタル化ニーズは数多くあり、更に昨今は法改正をきっかけとした需要が高まってきています。それを実現するために、個社ごと特有の課題解決のためのソリューション提案が必要となってきます。

業務課題とシステム課題を総合的に解決するソリューション営業力が向上することが期待できます。
■社内にテクノロジー部門やテクニカルサポート部門があり、顧客ニーズに応じた競合他社では実現できない要望に対して、最適なソリューション提案を積極的に行うことが可能です。
■取引先には大企業（BtoB、BtoCとも）が多く、同企業内での横展開の足掛かりとなるご紹介もいただけます。

【キャラプラン】
ご入社後は営業業務を中心として担っていただきますが、将来は営業のみならず、サービスの企画/デザイン、マーケティング/サポート等、サービス全般に関わる取りまとめていただける役割を担っていただきたいです。