法人営業の求人・転職特集

お客様のビジネスに合わせたシステム企画・ソリューション営業をお任せします。

【具体的な業務】
■業務コンサルタントとして、お客様の業務課題に応じた
　システムソリューションの提案
■提案～導入～サービス提供の各フェースにおける
　顧客リレーション・マネジメント活動

【金融ITソリューションについて】
NRIが最も精通する分野の一つが金融です。創業以来、業界の変化を先取りしながら、金融ビジネスにかかわる多くのお客様にソリューションを提供してきました。NRIが構築した仕組みの多くは、金融業界のインフラとして機能しています。

東京都千代田区大手町1-9-2　大手町フィナンシャルシティ　グランキューブ
神奈川県横浜市西区みなとみらい4-4-1 横浜野村ビル

お客様のビジネスに合わせたシステム企画・ソリューション営業をお任せします。

【具体的な業務】
■業務コンサルタントとして、お客様の業務課題に応じた
　システムソリューションの提案
■提案～導入～サービス提供の各フェースにおける
　顧客リレーション・マネジメント活動

【金融ITソリューションについて】
NRIが最も精通する分野の一つが金融です。創業以来、業界の変化を先取りしながら、金融ビジネスにかかわる多くのお客様にソリューションを提供してきました。NRIが構築した仕組みの多くは、金融業界のインフラとして機能しています。

大阪府大阪市北区中之島3-2-4　中之島フェスティバルタワー・ウエスト
大阪府大阪市北区堂島浜1-4-16　アクア堂島西館

大手モバイルキャリア向けを中心としたアカウント営業の仕事です。
私たちは20年以上にわたり約１億近いユーザのモバイルサービスを支える大規模ミッションクリティカルシステムの構築・維持を実施しています。お客様とも長期にわたる関係を築いており、既存ビジネスの維持・深掘営業やキャッシュレス関連などの周辺ビジネス開拓を担っていただく仕事です。また、ビジネスの幅出しとして、モバイルキャリア以外のお客様のビジネスも行っています。

【職務詳細】
■我々が構築・維持管理している大規模ミッションクリティカルシステムをベースとして、システム機能追加やシステム拡張による新サービス提供など新たな価値を実現する仕事です。
■システムインテグレータの営業として、お客様提案や要望取りまとめ、開発担当との連携による実現方式検討、見積、開発フォローまで一貫して実施いただきます。
■ベースとなるシステムや開発体制があった上で、新技術採用や他部署連携等を通して幅広い価値提案ができる仕事です。
■キャッシュレスや顧客接点/CXといった周辺ビジネスに携わるチャンスもある仕事です。

【職務の魅力】
■1つのお客様とじっくり向き合って営業する仕事になります。じっくり向き合うことで、より深耕した価値を提供することができる仕事です。
■大規模ミッションクリティカルシステムを支える開発部隊と連携して営業を行います。長年の蓄積による技術的な強みを持った開発部隊と連携することで、幅の広い提案を行うことができます。
■我々が手掛ける大規模ミッションクリティカルシステムは、約1億近いユーザのモバイルサービスの根幹を支える社会インフラです。携わる中でモバイル業界の知見が身につくと共に、ご自身の成果で社会的インパクトを与えることができ、日常の生活シーンでもそのインパクトを感じることができる仕事です。
■急速なデジタル化の発展に伴い、モバイル業界も我々自身も変革期にあります。その中で30年続く今までの当社の実績から、キャッシュレス関連の周辺ビジネスの案件を受注し始めております。新たなトレンドを見据え、よりお客様にとって付加価値の高いサービス・提案をすることができ、大きな組織の中でご自身の力を試したい方には挑戦機会の多い環境です。

東京都江東区豊洲3-3-3　豊洲センタービル

同社における建設設備業向けCADソフトの営業をお任せいたします。

【業務詳細】
■ダイキンの空調事業のパートナーとして一緒に事業を作り上げてきた建設設備工事会社。その設備工事会社の業務を支える「建築設備業向けCADソフト」の営業を担当いただきます。顧客はダイキンのパートナーである空調工事会社はもちろん、衛生、電気設備業者。ダイキンの知名度を生かしながら、新規顧客の開拓、ユーザー企業へのアップセル、クロスセルを狙って頂きます。販路は直販はもちろんダイキン空調販売会社や商社を巻き込みながら活動をします。百本単位でCAD利用されるお客様には、CAD周辺の困りごとに対するソリューションを同時に提案頂きながら、深く顧客に入り込んでいきます。

【使用ツール】
Microsoft Officeなど

【ポジション・立場】
営業グループの中核メンバー、またはリーダー

【仕事のやりがい】
■長い歴史を持つCADですが、DX時代に突入し、単なる作図ツールから情報連携ツールへとその装いを変えつつあります。これからの数年間がまさに今後の事業の変革期。ビジネスモデルが大きく変わるこの時に、我々と事業を推進しませんか？今までの営業スキルを存分に活かしながらも、既存のビジネスの枠を突き破るチャレンジを経験することで、次世代ビジネスの中心人物として活躍し続けていくことが出来ます。

大阪府大阪市北区中崎西 2-4-12　梅田センタービル
東京都港区港南 2-18-1JR品川イーストビル

同社にてITシステムの営業職をお任せ致します。

■同社のMitaMon(製造現場向けソリューションプラットフォームソフトウェア)を軸にお客様に現場課題解決のソリューション(システム)をご提案する営業を募 集します。

【商材について】
製造現場向けMitaMonソリューションは、 工場内のPLCやセンサーの計装機器から取得したデータを見える化、分析し現場の生産性向上を支援するソリューションです。
製造現場の経営層、現場責任者から生産性にまつわる現場の課題をヒアリングし、お客様の課題解決に必要な計装機器を含むシステム構成を仕様化しご提案いたします。
また、システムのご提案にとどまらず、課題解決に必要な分析手法についても、同社の現場で培った方法論を基にお客様に提案して頂きます◎

※同社ホームページより、MitaMonの商品説明をご確認の上、ご応募ください◎

埼玉県さいたま市大宮区大門町3-42-5
東京都◎東京駅からも30分と好立地です◎

同社のソリューション営業としてご活躍頂きます。

【採用背景】
コロナ渦の影響もあり、自社ソリューション（特にデジタルワークプレイス商材）が好調のため、同社では昨対（2020年3月）170%を超える営業利益を生み出しております。この大きなデジタル環境への移行時期を勝機と捉え、自社サービスの営業メンバーの採用に注力しております。

【商材について】
自社のクラウド基盤「IIJ GIO」をベースに、メール・セキュリティなどのマネージドサービスやネットワークサービス・SIから運用に至るまで顧客の幅広いニーズに応えるソリューションを総合的に提案します。

★サービス例：クラウド型ネットワークインフラ「IIJ Omnibusサービス」
（https://www.iij.ad.jp/biz/omnibus/）
┗お客様の業務スタイルや利用シーンに合わせた「デジタル・ワークプレイス」支援

【顧客について】
大手企業・官公庁を中心に約12,000社の直取引実績があり、業界TOP10企業に対する浸透率が80~100%と各業界のリーディングカンパニーがお客様となります。

★魅力
■自社インフラ基盤×100種類を超える自社サービス
日本で初めてインターネットサービスを展開した同社は、国内最大規模のネットワーク基盤を独自構築しており、自社の基盤に幅広い自社サービスを展開しております。
そのため、専門性も身に着けながら、同時にインフラからアプリ領域まで幅広い技術を身に着けられる環境です

■10,000社を超える取引実績。数億以上の大規模案件に特化
プライム案件比率は100％で、各業界のトップ10企業に対する浸透率は80%を超えております。そのため、日本を代表する企業の大規模案件に携わることが可能です。

■最先端技術を独自に展開
クラウド・AI・IoT・モバイルといった最先端のIT技術を自社で展開しており、
新技術やトレンドの技術を身に着けたい、自身で生み出したいという方にはおススメの環境です

■経営基盤が極めて安定
単発売上のみに依存せず、事業拡大と共にストック売上（継続的なサービス提供）の比率が8割以上あります。
また、昨対で純利益142％増とコロナ渦で同社のITサービスは高い評価をされています

■フレキシブルな働き方＆キャリア
フレックスタイム制度や、ずらし勤務制度、時短勤務やテレワークなど、社員一人ひとりが自由度高く働けるフレキシブルなワーキングスタイルがあります

東京都千代田区富士見二丁目10番2号　飯田橋グラン・ブルーム

通信キャリア向けのアカウントセールスとしてご活躍頂きます。

【採用背景】
通信企業各社では本業の通信サービス以外の金融分野などの他分野へ大きく進出しており、高いサービスの拡大需要があり、同組織での増員を図っております。

【具体的な業務内容】
■営業担当者として、年間5-15億円規模の事業活動を担当
・B2Cサービスアプリ開発領域の新規開拓
・5Gを活用した法人向けDXサービスの創出
・アカウントプランの策定と実践

【配属組織について】
3部体制（各通信キャリアごと）
┗営業人数は20名ほどで平均年齢は38歳。

【注力商材】
■DX　■IoT（IoX）　■ローカル5G　■デジタルワークプレイス」

★魅力
■高い業界知見
同社では金融業界部門、流通業界部門もあるため、多角的なサービスを展開する通信企業の要望に深い業界知見で後押しができます。
※事例：NTTドコモ　スマートライフ事業
https://www.nssol.nipponsteel.com/casestudy/02881.html

■高い技術力
IoT・AI・フィンテック・モビリティなどに取り組む企業を有しており、先進的な技術を利用した案件も多いです

■中途入社社員も多く活躍する風土がございます
結果以上にプロセスが正当に評価される文化がございます。
※全社としては30%～35%が中途入社社員です

■業界トップクラスの給与形態と福利厚生
同社の平均年収は844.9万円。かつ独自のキャリア支援体制と下記福利厚生の下、長期的な就業・活躍ができる社員ファーストの文化が根付いております。

「フレックスタイム勤務」「時短勤務」「在宅勤務」「15時退社推奨」「リフレッシュ連9（休）」
https://www.nssol.nipponsteel.com/recruit/careers/environment/welfare.html

東京都港区虎ノ門一丁目17番1号 虎ノ門ヒルズビジネスタワー

マネージャーもしくはマネージャー候補として、車載市場OEM・Tier1に特化した下記の営業マネジメント業務に携わっていただきます。

【具体的には】
■販売戦略立案等の営業企画
■同社エンジニアと共同での新規ソリューション提案・案件獲得活動
■大口顧客とのエグゼクティブおよび現場リレーション強化活動
■開発パートナー企業を活用した案件推進
■上記業務におけるマネジメント

【配属予定先】
国内ソリューション事業部
部長1名、マネージャ3名（セールス2、エンジニア1）、※募集ポスト、エキスパート（セールス）1名、セールス4名
平均年齢：40歳程度　男女比7：2

【募集背景】
会社として車載カメラ（Mobility事業）分野に注力していくため、専任で活躍いただく方を増員したいとの背景です。

【本ポジションについて】
■同社は、2015年より（株）デンソー様と高度運転支援システム（ADAS）向け画像認識技術の共同研究を行ってきております。2020年には自動運転に関する改正道路交通法の施行もあり、ADAS含め自動運転分野は自動車産業が最も注力し発展・成長が著しい分野の1つです。
※関連プレスリリース（https://www.morphoinc.com/news/20220412-jpr-denso_adas）

■自動運転における車載カメラは、画像処理／認識の精度・速度の向上が常に求められます。同社が得意としているエッジデバイス上の画像処理／認識技術が十分に発揮できる領域です。

■本ポジションは、業界全体がスケールしているフェーズにおいて、同社が強みとしているエッジデバイスにおける画像処理／認識技術を車載市場OEMやTier1へ提案し、それらが採用されることでADAS向け車載カメラ市場におけるシェア確保、自動運転分野の促進に中心的に携わることができます。

東京都千代田区神田錦町2－２－１ 神田スクエア 11F

【採用目的・背景】
新規事業であるTellus（テルース）は、産業利用を目的としたクラウドベースの日本発の衛星データプラットフォームです。
今まで扱いの難しかった衛星データを、民間企業をはじめ研究機関から、大学、個人まで、誰もが手軽に自由な利用が可能となります。オープン化されたデータをもとに、様々な業種業態から宇宙由来のデータを利活用したビジネスの創出を支援すべく、人材の強化・増員を行います。

【業務内容】
政府機関及び企業に対し、衛星デ―タプラットフォーム「Tellus」をベースとしたソリューション提案をお任せいたします。顧客獲得へのアクションはもちろんですが、継続的なお客様との関係構築がとても大切なミッションになります。

【具体的には】
・提案活動・入札関連・契約関連
・既存顧客へのフォロー、ならびに課題ヒアリング、当社サービスの導入提案
・ユーザーフィードバックとサービス開発・改善への貢献

【期待する将来像】
・自分が得意とする領域における経験値を活かして活躍いただきつつ、当社のメインプレイヤーになっていただくために必要となるステークホルダーとの関係構築、製品サービスに関する知識や技術的知識の習得をしていただきます。
・継続したスキルアップ、キャリアアップに取り組んでいただき、将来的には本人の志向と適性次第で、スペシャリストの道、又は、ゼネラリストとしてのマネジメント層の道を目指していただきます

【求める人物像】
・衛星データ等の新しい知識の習熟にチャレンジ意欲がある方
・複雑且つ多くのステークホルダー（チーム内、社内、社外、政府）との調整ができるような円滑なコミュニケーション能力がある方
・顧客が海外になるケースもあるため、英語等に抵抗感がない方

東京都新宿区西新宿7-20-1住友不動産西新宿ビル33F

【採用目的・背景】
新規事業であるTellus（テルース）は、産業利用を目的としたクラウドベースの日本発の衛星データプラットフォームです。
今まで扱いの難しかった衛星データを、民間企業をはじめ研究機関から、大学、個人まで、誰もが手軽に自由な利用が可能となります。オープン化されたデータをもとに、様々な業種業態から宇宙由来のデータを利活用したビジネスの創出を支援すべく、人材の強化・増員を行います。

【業務内容】
政府機関及び企業に対し、衛星デ―タプラットフォーム「Tellus」をベースとしたソリューション提案をお任せいたします。事業拡大の為、営業基盤構築をミッションとしてご活躍頂きます。

【具体的には】
・要件ヒアリング、仕様策定、提案活動
・政府機関の企画担当とのアライアンス体制の構築
・チームメンバーの指導・育成・目標達成管理

【期待する将来像】
・自分が得意とする領域における経験値を活かして活躍いただきつつ、当社のメインプレイヤーになっていただくために必要となるステークホルダーとの関係構築、製品サービスに関する知識や技術的知識の習得をしていただきます。
・継続したスキルアップ、キャリアアップに取り組んでいただき、将来的には本人の志向と適性次第で、スペシャリストの道、又は、ゼネラリストとしてのマネジメント層の道を目指していただきます。

【求める人物像】
・衛星データ等の新しい知識の習熟にチャレンジ意欲がある方
・複雑且つ多くのステークホルダー（チーム内、社内、社外、政府）との調整ができるような円滑なコミュニケーション能力がある方
・顧客が海外になるケースもあるため、英語等に抵抗感がない方

東京都新宿区西新宿7-20-1住友不動産西新宿ビル33F