法人営業の求人・転職特集

自然言語処理領域で国内トップクラスのシェアを誇るライフサイエンス領域に特化した同社AIソリューション(Concept Encoder)提案をご担当いただきます。案件のデザインや提案に留まらず、「研究・開発・実装・運用」まで一貫して、現場の最前線をご担当いただきます。

●主に製薬会社との関係性構築から顧客社内の幅広い業務での「Concept Encoder」活用提案
-製薬企業内での承認フロー把握
-顧客ニーズの抽出とそれにあったソリューション提案
-案件状況による社内リソース調整
-各種折衝（対象：医療機関、学会、企業オピニオン、大学ドクター等）

●案件のプロジェクト・マネジメント
-顧客との進捗管理
-研究・解析チームや開発課との連携
-経営者含め他部署との情報共有

＜Concept Encoderとは＞https://lifescience.fronteo.com/#engine
ライフサイエンス領域向けに開発した新規人工知能エンジン。
テクストデータ（医学論文、電子カルテ、患者データ等）をベクトル化し、オミックス情報やバイタル情報等の数値データと組み合わせ創薬支援や営業・マーケティング支援などの支援ツールとなります。実際に同ソリューションを活用し動いているプロジェクトは下記となります。
・パーキンソン病診断（武田薬品工業・岩手医大）
・転倒転落防止システム（NTT東日本関東病院、エーザイ）
・認知症診断支援AIシステム（慶応義塾大学病院）

■キャリアの可能性
・まだまだ創業期ステージの当社ライフサイエンス事業において、ビジネスをけん引拡大していくポジションです。
・実力主義の会社風土である為、主体性をもって成果を示せば、在籍年数に関係なく経営に近いポジションの獲得が可能です。
・会社のミッションを達成する為、現場にかなりの裁量権あり
・米国などグローバルで活躍できるパスあり

東京都港区港南2-12-23明産高浜ビル7F

同社部長として、自らプレイヤーとして実績を出しながらも、部下の育成、管理を行っていただくポジションです。活動量、活動の質を高める為の施策を立案、実行し、部門の目標達成を実現していただきます。

【具体的には】
■営業戦略の策定、実行　■売上、収益の送出
■顧客の潜在ニーズの発掘、リード獲得の企画と実行
■市場動向把握　■自社サービス（KIBIT）の改善提案
■部下(10名)の活動促進及び管理　■予算およびKPI設計と予実管理

【営業先・手法】
テキストデータ（メール、書類、音声データ等）を大量に保有している金融業界に属する既存/休眠顧客に対し、抱えている課題分析を行い、同社AI解析技術を活用したソリューション（人工知能KIBIT）の提案を行っております。


■FRONTEOのAIはこれがすごい！
・国内言語解析市場で3期連続シェア１位
※参考ニュースサイト：https://robotstart.info/2019/01/08/kibit-itr.html）
※同社プロダクト一覧：http://www.kibit-platform.com/products/

・人の経験や知識といった暗黙知を学び、その人と同じレベルの情報を導き出すことが可能
※FRONTEOの技術：http://www.kibit-platform.com/technology/kibit/）

・様々な企業、様々なビジネスシーンにおける課題解決に、KIBITが活躍中
※例えば...「お客様の音声データをテキスト化してサービス改善・向上に繋がる情報を探したいが、社内の限られたリソースでは対応が難しい」、「社員の膨大なメール情報の中から機密情報漏洩や不正取引に繋がるものがないか定期的に調査したいが、時間もコストもかなり必要・・・」等々、KIBITなら顧客が調査・情報抽出したいテーマに合わせたチューニングを行い、迅速かつ正確にデータ分析・抽出が可能

・直近3年間で「200社以上」のお客様への導入実績有り

東京都港区港南2-12-23明産高浜ビル7F

他不動産会社等より、当社マンション開発用地の情報収集を担当していただきます。
【具体的には】
■マンション開発用地の情報収集
■マンション建築プランの立案・精査
■システムを使用した用地査定・賃料設定・概算見積（フォーマット有）・事業計画書の作成
■対象不動産の売買契約業務
★インセンティブ制度あり（算出方法は社内基準による、平均30万円/件）※土地の仕入・販売額により変動します。

【募集背景】業務拡大に伴う増員
【残業時間について】平均20時間～30時間程度
【所属部署】営業部 5名
【転勤について】原則なし
【出張について】月に数回、支社間（熊本・沖縄）への出張の可能性有り

福岡県福岡市博多区博多駅前2-17-8

他不動産会社等より、当社マンション開発用地の情報収集を担当していただきます。
【具体的には】
■マンション開発用地の情報収集
■マンション建築プランの立案・精査
■システムを使用した用地査定・賃料設定・概算見積（フォーマット有）・事業計画書の作成
■対象不動産の売買契約業務
★インセンティブ制度あり（算出方法は社内基準による、平均30万円/件）※土地の仕入・販売額により変動します。

【募集背景】業務拡大に伴う増員
【所属部署】営業部 5名
【転勤について】原則なし
【出張について】月に数回、支社間（熊本・沖縄）への出張の可能性有り

福岡県福岡市博多区博多駅前2-17-8

当社マンション開発用地の情報収集を担当しているチームのマネジメントをお任せします。
【チームミッション】
■マンション開発用地の情報収集、マンション建築プランの立案・精査
■システムを使用した用地査定・賃料設定・概算見積・事業計画書の作成
■対象不動産の売買契約業務
★インセンティブ制度あり（算出方法は社内基準による、平均30万円/件）※土地の仕入・販売額により変動します。
上記チームミッションを達成するためのマネジメントを裁量権もってお任せ致します。
■チームに与えられた目標の達成
■チーム各個人への目標設定の付与
■目標に対しての進捗管理・修正等
【募集背景】業務拡大に伴う増員
【所属部署】福岡営業部 5名/熊本営業部 2名/沖縄営業部 1名
【出張について】月に数回、支社間（熊本・沖縄）への出張の可能性有り

福岡県福岡市博多区博多駅前2-17-8

国・地方自治体および関連会社に対すCCTV監視システム・放送機器システム関連の販売活動（各事務処理含）。

【具体的には】　
NHK様、各民放、官公庁市場・警察や消防、地方自治体（民間経由含）へ防犯監視映像システムやヘリコプターテレビ伝送システム等放送機器の新規・更新提案や保守サービスなどを担当していただきます。
■担当エリア：福岡・宮崎・大分・鹿児島
【転勤に関して】総合職のため当面転勤はございませんが将来的な転勤の可能性はございます。
【取り扱い製品・特徴】
・放送機器の国内シェアNo.1!「エミー賞過去4回受賞」やNHK本部の渋谷のカメラ・TBSのGスタジオの4Kシステムカメラも全て同社製です。また、箱根駅伝の中継システムも同社製など幅広く利用がされております。
・既存顧客がメインになります。一つの案件に長期間携わっていただくため、新規営業はほとんどございません。既存顧客への製品リプレイスや、新製品の提案を手掛けていただくポジションです。

【当社の特徴】
・放送関係機器を中心にセキュリティ、メディカル、検査領域と事業を展開しております。放送業界向け製品で培った高い画像、映像処理技術を活かし、精密度の高い検査処理機器開発、供給を行っております。とりわけハイエンド（高機能、高画質、高信頼性）においては、名実ともにリーディングカンパニーです。
・地上デジタル放送の最大の魅力であるデジタルハイビジョン。その美しく臨場感あふれる映像コンテンツの制作現場を支えている放送用カメラや映像システム、TV中継車等を提供しております。
・当社のカメラ技術の高さはセキュリティや防犯の観点にも利用され、またロボットの目的としても活躍しております。

【高い技術力】
2007年に打ち上げられた月周回衛星「かぐや」に搭載されたハイビジョン動画撮影用のカメラも「Ikegami」製です。7年もの歳月をかけて開発されたカメラは、過酷な環境の宇宙空間においても高精細の映像を撮影することに成功。史上初めてハイビジョン動画で月面における地球の「入りと出」を撮影したことも大きな話題になりました。

福岡県福岡市博多区博多駅南3-7-10 STビル4F

～【年間休日120日/残業約25H程度/広島にて長期就業可】ワークライフバランスの充実を図っている方が多く在籍されております～

オーダーメイドキッチン業界でトップクラスのシェアと認知度を誇るカスタムメイドキッチン（kitchenhouse）やパッケージキッチン＋家具（GRAFTEKT）の提案営業をお任せします。
法人営業と個人接客営業の両面を担当します。

【kitchenhouse】http://www.kitchenhouse.jp/
【GRAFTEKT】https://graftekt.jp/
※kitchenhouseブランドをメインでお任せします。

【法人営業】
■取引先：ハウスメーカー・設計事務所・リフォーム会社・工務店
※インテリアコーディネーター・建築士・営業など
■目的：取引先から「キッチンの購入を検討している、新築／リフォーム予定のエンドユーザー」を紹介してもらうこと
■アプローチ
・新商品や過去のカスタム事例の紹介などを通して取引先への自社ブランド理解を促進する
・取引先との共同イベント企画などを通してエンドユーザーと自社ブランドとの接点を増やす
・定期訪問による情報共有により関係性を深め、取引先の自社ブランドへの意識を高める

【個人接客営業】
■営業先：キッチンの購入を検討しているエンドユーザー
■目的：エンドユーザーの要望に沿いながらオリジナルキッチンをプランし販売する
■アプローチ：
・引合い：取引先からエンドユーザーをご紹介いただき、ショールーム来店日程調整をする
・ショールーム接客：エンドユーザーと取引先が一緒にショールームにご来店。10～20パターンのキッチンコンセプトを見ていただきながら、空間イメージを具現化していきます。
・プランニング：接客・プランニングを含め2～3時間の打ち合わせの中で、エンドユーザーの要望をしっかりヒアリング。レイアウト・色・素材・高さや幅・各設備など、プロとしての意見を伝えながら理想のカスタムキッチンをプランニングしていきます。
・ご成約商談：エンドユーザーの納得するプランでのご成約までに約半年、2～4回程度の打ち合わせを重ねます。
・お引渡し

【商材特徴】
品質・デザイン共に高くオーダーメイドキッチン業界ではトップクラスのシェアと認知度を誇ります。レイアウト、サイズ、豊富なデザイン、カラー、食洗器や水栓などの機器類から収納部分までご希望に沿った提案が可能です。お客様の理想の世界に一つだけのキッチンプランニングに携われます。

広島県広島市中区大手町1-2-1おりづるタワー9F　※広島にて長期就業可

同社の間仕切事業部の営業職として従事していただきます。現在拡大中の間仕切事業部にて営業強化のための増員募集です。
【具体的には】
■同社の扱う間仕切の営業、販売業務
■設計打合せ、工事段取計画、工事立ち会い、発注、請求
【商材】間仕切（パーティション、トイレのブース関係、学校の間仕切等）
【顧客】地場建設会社や工務店 他
【新規開拓方法】入札情報を得て提案営業
【配属】全体10名　部長1名-支店長2名-メンバー
【入社後】
▼OJTによる研修（先輩社員同行、商品知識･商談方法学習）
▼本社にて集合研修（中途社員対象、年1回）
▼スケジュール 午前：社内業務 午後：顧客訪問（営業活動、工事立ち会い等）
【魅力】
・中途入社の方でもやる気次第でキャリアアップ可能です。
・個人目標はありますがノルマはございません。

東京都日本橋富沢町10-16 マイアーク日本橋ビル6階

ネットワークサービス、クラウドサービス、IoT、セキュリティ、RPA、Microsoft商材などIT商材における技術的なスキルと営業スキルを掛け合わせ、クライアントに対しての提案支援、技術支援を行います。
また、アウトソーサーとして、クライアント企業様先の営業員に対して、IT商材の売り上げ向上のための技術面での支援、及び売り方における手法・スキル向上のための勉強会や教育支援を実施いただきます。
【具体的には】
■ネットワークサービスの売上最大化提案、業務改善提案
■IoTサービスの販売促進における戦略の考案と導入までの支援
■クラウドサービスのプリセールス業務　など

【プロジェクト例】
■大手通信事業会社様でのネットワーク・クラウドサービスの営業支援
　エンドユーザー（法人企業）様への営業同行訪問、及び資料や見積書作成の支援。
またクライアント先営業員のスキル向上のためセミナーの実施や事例集の作成等を行っております。
■Office 365を中心としたMicrosoftクラウドサービスの営業支援・商品企画業務
　案件に対する提案支援、問い合わせ対応などのインバウンド対応、勉強会/セミナーの施策展開、クラウドサービス for Office365を中心としたMicrosoftサービスの提案支援業務、拡販に向けた企画販促業務を行っております。

【テクニカルセールスサービスのポイント】
大手企業様のIT商材のセールスにおける課題のみに留まらず、ニーズに沿ったソリューションの営業、また営業のプロセス・組織の課題に対して営業支援を行います。

東京都江東区豊洲3-2-20豊洲フロント7F
東京都プロジェクト先（ほとんどが東京23区内）

サントリーグループの手掛ける酒類・食品商材等のマーケティング・セールスプロモーション事業を展開する同社にて、クライアントの窓口となる営業ポジションとなります。
【想定ポジション/業務内容】
■クライアントの製品購入に結びつくセールスプロモーションのニーズや予算のヒアリング
■ヒアリングした内容を元に社内の企画担当とキャンペーンの企画・提案　※企画立案は企画メンバーが主に担当する事が多いです。
■受注した案件のディレクションや一部運用業務
【ご入社後のミッション】すでに、受注をしているキャンペーン等の進行管理や社内調整から入って頂き、ゆくゆくは新規案件の獲得等もミッションとなります。
【配属予定先組織構成】販促事業本部　営業グループ（30名弱）　※配属予定チームは4名
主に、家庭用商品（ブランド）やサントリーＧ企業等の案件を担当頂きます。
【平均残業時間：20～30時間程度】※繁忙期は別

東京都中央区晴海1-8-12　晴海トリトンスクエア オフィスタワーZ棟 31階