法人営業の求人・転職特集

法人向けクラウド名刺管理サービス「Sansan」の新規開拓営業もしくは既存顧客への深耕営業・解約防止を担っていただきます。

【具体的な職務内容/営業スタイル】
従業員規模200名～1000名の企業をメインターゲットにしたチームで、多岐にわたる業界の顧客を担当します。
インサイドセールス部門がセットした商談に対し、フィールドセールスとして営業活動とクロージングを行います。
経営層から現場責任者まで、1日平均3件程度の訪問またはオンライン商談があります。
初訪から成約までは平均で2週間～数ヶ月程度。
顧客の規模も業界も幅広いため、成約までの期間は企業ごとに異なります。
マーケティング部門などと連携し、新たな市場開拓に向けた施策も企画します。

【本ポジションの魅力】
★営業としてのキャリアステップ
・スタートアップから従業員規模1000名程度の企業まで幅広く向き合えるため、営業としての基礎から応用まで、さまざまなケースを経験できます。
・経営層（決裁者）への提案機会が多いため、契約までのリードタイムが短く、多くのクロージング経験を積むことができます。
・ニーズありきや関係性に依存した営業活動ではなく、潜在的なニーズを顕在化させ戦略的にアプローチを仕掛ける難易度の高い営業に挑めます。
★他部門連携によって磨かれる、営業以外の視点や知識
・マーケティング部門やインサイドセールス部門と連携することで、営業戦略や営業企画の視点を養えます。
・まだまだ発展途上で変化が多い組織だからこそ、業務フローの見直しや仕組みづくりに関われます。
・営業推進や新たな市場開拓の施策なども自ら企画し、実行することができます。
★名刺を管理するだけではない価値あるサービスの提供
・向き合う顧客の規模や市場に合わせた営業プランを自ら考えアレンジできる面白さがあり、ソリューションセールスとしての力量が試されます。
・売って終わりではなく、「Sansan」導入後の顧客メリットを経営視点で訴求していく営業力を磨くことができます。
・担当する企業規模が小さいほど企業の経営層に直接アプローチするため、経営視点でのコンサルティング要素が強い営業活動を行えます。

東京都渋谷区神宮前5-52-2　青山オーバルビル13F

【期待する役割】
新規事業である「Bill One」の拡大に向けて、営業活動を中心に事業の運用フローやスキーム構築を一緒に担っていただきます。

【職務内容】
Sansan株式会社からリリースされたばかりの新サービスにおいて、マーケティング戦略から営業のクロージングまでをお任せします。
さまざまな業務のデジタル化が進む中、請求書に関しては多くの企業がいまだ紙のまま作業をしており、アナログの領域から脱却できていません。
Bill Oneはあらゆる請求書をオンラインで受け取ることを可能にするサービスです。テレワークへの移行、請求書業務のスピードアップと月次決算の早期化、組織全体の生産性向上を実現します。
このポジションでは、請求書のデジタルトランスフォーメーションを後押しするBill Oneのを世の中に広めていただきます。
Bill Oneについて詳しくはこちら：https://bill-one.com/

【魅力】
新しいプロダクトなので、売る仕組みも組織作りもまだまだこれからです。
スタートアップ企業のようなスピード感と開拓している手応えを味わえます！

【募集背景】
事業拡大に伴う人員増強のため

【組織構成】
新規事業部開発室の中にあるBill Oneのチームは、セールスやエンジニアなどを含めて約15名。小規模な組織です。

東京都渋谷区神宮前5-52-2　青山オーバルビル13F

【期待する役割】
新規事業である「Bill One」の拡大に向けて、営業活動を中心に事業の運用フローやスキーム構築を一緒に担っていただきます

【職務内容】
Sansan株式会社からリリースされたばかりの新サービスにおいて、マーケティング戦略から営業のクロージングまでをお任せします。
さまざまな業務のデジタル化が進む中、請求書に関しては多くの企業がいまだ紙のまま作業をしており、アナログの領域から脱却できていません。
Bill Oneはあらゆる請求書をオンラインで受け取ることを可能にするサービスです。テレワークへの移行、請求書業務のスピードアップと月次決算の早期化、組織全体の生産性向上を実現します。
このポジションでは、請求書のデジタルトランスフォーメーションを後押しするBill Oneのを世の中に広めていただきます。
Bill Oneについて詳しくはこちら：https://bill-one.com/

【魅力】
新しいプロダクトなので、売る仕組みも組織作りもまだまだこれからです。
スタートアップ企業のようなスピード感と開拓している手応えを味わえます！

【募集背景】
事業拡大に伴う人員増強のため

【組織構成】
新規事業部開発室の中にあるBill Oneのチームは、セールスやエンジニアなどを含めて約15名。小規模な組織です。

大阪府大阪市北区堂島浜1-4-19 マニュライフプレイス堂島 3F

東証一部上場、健康経営優良法人ホワイト500に選定されている同社にて法人営業としてご活躍頂きます。主に既存顧客の深耕営業やメンバーへのマネジメントが中心となります。
また、将来的にMGRとしてご活躍頂くことを想定しております。
※フォーバルテック社へ出向となります。(福利厚生などの変更はありません)

【具体的な業務内容】
▼ビジネスホン、LAN等のネットワーク、電気工事全般における受諾業務
▼官公庁からの入札　▼既存営業からの受託
▼その他、各種施工案件の受託業務、案件管理　等

【同社の魅力】
★東証一部の安定企業、直近も増収増益を連続で達成。
★健康経営優良法人 ホワイト 500に認定され、全社残業平均も6.25時間と安定。
★家族主義を掲げ社員同士の関係性が強く、チームで支え合う風土。
★テレワークDayなど、働き方改革も推進。新しいことは積極的に取り入れる環境。

【フォーバルテック社について】http://www.forvaltech.co.jp/
株式会社フォーバルの１００％出資の子会社になります。
元々、フォーバルの技術部隊だった組織が２００６年に分社化しております。
その経緯もあり、在籍している社員はフォーバル社の社員で、フォーバルテクノロジー社へ出向という雇用形態です。
発足当初はフォーバルからの受託業務のみでしたが、徐々にフォーバルテクノロジー社独自で業務を請け負い、外部受託比率が上がるに伴い会社も黒字化しております。
「フォーバルテクノロジーに任せておけば安心」という想いで、施工、保守をオールインワンで請け、安心と安全を提供しております。

東京都千代田区鍛冶町2-6-1堀内ビルディング３階

同社グループ全体の広報業務をご担当頂きます。

【具体的に】
■プレスリリース作成、配信
■メディアリレーションズ
■グループ全体の広報戦略立案
■取材対応、記者発表会の開催
■SNS、Webサイト運用
■各種資料作成、データ分析
■社内関係部署からの情報収集、各種調整等
※その他、ご本人の適性や志向によって下記のような業務に携わって頂く事もチャンスもございます。

【同ポジションの魅力】
■グループ全体の広報戦略立案や企画系の業務が多くアイディア次第で様々なことにチャレンジできます
■社長や役員と距離が近いため会社の経営や戦略に踏み込んだ仕事を行う事が可能です。

東京都千代田区霞ヶ関3-2-5霞が関ビルディング6F

同社のソリューション営業としてご活躍頂きます。

【採用背景】
コロナ渦の影響もあり、自社ソリューション（特にデジタルワークプレイス商材）が好調のため、同社では昨対（2020年3月）170%を超える営業利益を生み出しております。この大きなデジタル環境への移行時期を勝機と捉え、自社サービスの営業メンバーの採用に注力しております。

【商材について】
自社のクラウド基盤「IIJ GIO」をベースに、メール・セキュリティなどのマネージドサービスやネットワークサービス・SIから運用に至るまで顧客の幅広いニーズに応えるソリューションを総合的に提案します。

★サービス例：クラウド型ネットワークインフラ「IIJ Omnibusサービス」
（https://www.iij.ad.jp/biz/omnibus/）
┗お客様の業務スタイルや利用シーンに合わせた「デジタル・ワークプレイス」支援

【顧客について】
大手企業・官公庁を中心に約12,000社の直取引実績があり、業界TOP10企業に対する浸透率が80~100%と各業界のリーディングカンパニーがお客様となります。

★魅力
■ベンダーフリーの立ち位置として、自社サービスと他社サービスを組み合わせてお客様に最適な提案をすることが可能です。
■各業界のリーディングカンパニーである大手企業がお客様となります。
■国内最大級のインターネットバックボーン上で最先端サービスを展開しています。

東京都千代田区富士見二丁目10番2号　飯田橋グラン・ブルーム

同社のソリューション営業としてご活躍頂きます。

【採用背景】
コロナ渦の影響もあり、自社ソリューション（特にデジタルワークプレイス商材）が好調のため、同社では昨対（2020年3月）170%を超える営業利益を生み出しております。この大きなデジタル環境への移行時期を勝機と捉え、自社サービスの営業メンバーの採用に注力しております。

【商材について】
自社のクラウド基盤「IIJ GIO」をベースに、メール・セキュリティなどのマネージドサービスやネットワークサービス・SIから運用に至るまで顧客の幅広いニーズに応えるソリューションを総合的に提案します。
■各サービスについて：https://www.iij.ad.jp/svcsol/

【顧客について】
大手企業・官公庁を中心に約12,000社の直取引実績があり、業界TOP10企業に対する浸透率が80~100%と各業界のリーディングカンパニーがお客様となります。

IIJではグローバル展開を積極的に推し進めており、クラウドサービスやWANサービスを用いた案件を数多く担当しています。海外案件未経験の方でも、ご意欲次第で海外との調整や、現地での案件対応等の経験を積むことができ、グローバル営業としてのキャリアを歩むことができます。

東京都千代田区富士見二丁目10番2号　飯田橋グラン・ブルーム

同社の札幌支店にてソリューション営業を担当して頂きます。

【採用背景】
コロナ渦の影響もあり、自社ソリューション（特にデジタルワークプレイス商材）が好調のため、同社では昨対（2020年3月）170%を超える営業利益を生み出しております。この大きなデジタル環境への移行時期を勝機と捉え、自社サービスを提案する営業メンバーの採用に注力しております。

【具体的には】
道内のお客様に対して、IIJが提供する新しいクラウドコンピューティング基盤 IIJ GIOをベースに、メール、セキュリティなどのマネージドサービスやネットワークサービス、システムインテグレーションから運用に至るまで、お客様の幅広いITニーズに応えるソリューションを、中立的な立場から提案していきます。

【IIJについて】
IIJは、1992年に日本初の商用インターネット接続業者(ISP)として発足し日本にまだ存在しなかったインターネット事業を「ゼロ」から自分たちの手で作り上げてきました。IIJのサービスは上場企業を中心とした約10,000社を超えるお客様に導入され各業界（電気、情報・通信、機械、精密機器、銀行、証券、小売、卸売、建設、保険）のトップ10企業に対して70%～100％という高い浸透率となっています。

【札幌支社での顧客例】
・トヨタ自動車北海道様
https://www.iij.ad.jp/svcsol/case/tmh.html
・石屋製菓様
https://www.iij.ad.jp/svcsol/case/ishiya.html
※以上は公開可能事例のみですが、北海道の有名企業が顧客になります。

★魅力
■自社独自の通信インフラ技術バックボーン
⇒日本初のインターネットサービスプロバイダ（ISP）
■100種類を超える自社サービス
⇒クラウド、セキュリティ、IoT、DCなど幅広い領域を展開

北海道札幌市中央区北四条西4-1 伊藤・加藤ビル 5階

同社の北信越支店(富山県富山市)に在籍する営業担当として、北信越地方のお客様に対して、サービス・ソリューションの新規営業活動、ならびに既存のお客様を対象としたサービス・ソリューションのクロスセル営業活動をご担当いただきます。

【採用背景】
コロナ渦の影響もあり、自社ソリューション（特にデジタルワークプレイス商材）が好調のため、同社では昨対（2020年3月）170%を超える営業利益を生み出しております。この大きなデジタル環境への移行時期を勝機と捉え、自社サービスの営業メンバーの採用に注力しております。


IIJが提供する新しいクラウドコンピューティング基盤 IIJ GIOをベースに、メール、セキュリティなどのマネージドサービスやネットワークサービス、システムインテグレーションから運用に至るまで、お客様の幅広いITニーズに応えるソリューションを、中立的な立場から提案していきます。

富山県富山市牛島新町5-5 タワー111 10F

IIJが提供する新しいクラウドコンピューティング基盤 IIJ GIOをベースに、メール、セキュリティなどのマネージドサービスやネットワークサービス、システムインテグレーションから運用に至るまで、お客様のあらゆるニーズに応えるソリューションを総合的に提案していきます。

【採用背景】
コロナ渦の影響もあり、自社ソリューション（特にデジタルワークプレイス商材）が好調のため、同社では昨対（2020年3月）170%を超える営業利益を生み出しております。この大きなデジタル環境への移行時期を勝機と捉え、自社サービスの営業メンバーの採用に注力しております。


まずはアカウント営業として、中堅企業への直販営業およびパートナー営業　(既存及び新規開拓)に従事いただく想定です。
ゆくゆくは、チームリーダーとしてメンバーのフォローもお任せしていく想定です。

大阪府大阪市中央区北浜4-7-28 住友ビルディング第2号館