営業経験を活かす業界チェンジ営業の求人・転職特集

SaaS国内NO.1ベンダーでシェア80％超を誇る「Sansan」の営業担当として、下記業務をお任せいたします。
【具体的には】
■スタートアップや中小企業をメインターゲットにしたチームにて、経営層、現場責任者へオンラインもしくは訪問で営業
■マーケティング部門と連携し、新たなマーケット開拓に向けた施策を企画
（インサイドセールスがセットしてくれたアポイントに対し、フィールドセールス(外勤営業)として営業およびクロージングを行います。）
【やりがい】
・営業活動だけでなく、経営戦略や将来ありたい理想の姿など、お客様のビジネスを包括的に理解する必要があります。また顕在化していない課題に対しても発掘し、解決していくことができます。

・経営層へのご提案機会が多い為、契約までのリードタイムが短く、多くのクロージング経験を積むことができます。

東京都渋谷区神宮前5-52-2　青山オーバルビル13F

SaaS国内NO.1ベンダーでシェア80％超を誇る「Sansan」のインサイドセールスとしてご活躍頂きます。
客先へ訪問するフィールドセールス(外勤型営業)に対し、内勤で電話やメールでのコミュニケーションを通して営業を行います。
マーケティングが獲得してきた見込み顧客のデータベースをもとに、電話やメールを通じて顧客にアプローチをし、ニーズ・課題のヒアリングを行い、商談機会を創出します。
【業務概要】
■電話やメールなどでターゲット企業へアプローチし商談機会の創出
■ターゲットとなる業界・顧客向けセミナーの企画・立案、実行
■著名人を招いた講演会や展示会に参加し、見込み顧客との接点を獲得
■マーケティングやフィールドセールスと密に連携し、見込み顧客の獲得
※大手企業・中小企業など、ターゲットの規模により各グループを構成しています。
（選考にて評価・適性から所属グループを決定します。）

東京都渋谷区神宮前5-52-2　青山オーバルビル13F

・業務内容
　ＳＩ事業におけるソフトウェア個別受託開発の提案営業をお任せします。
　サービス・流通・製造・官公庁など幅広い業界の顧客が対象になります。
　システム提案のための情報収集・開発見積り・提案書作成・社内調整を担当いただきます。
　見積りについてはシステムエンジニア(SE)と協力して作成。SEが営業同行するケースもあります。

★SEからのキャリアチェンジ大歓迎です！

東京都港区港南2丁目16番2号　太陽生命品川ビル27階

同社のソリューション(新規案件、導入支援・提案営業)営業をして頂きます。
対象業界:金融・流通・製造・通信・運輸・報道・官公庁・医療・小売等幅広い業界が対象となります。
※既存顧客へのアプローチがメインで数千万～数億円規模のシステム開発プロジェクトをご提案頂きます。飛び込み営業はありません。

【主要取引先(敬称略)】日本電気株式会社、株式会社JR東日本情報システム、株式会社エヌ・ティ・ティ・データ、日本タタ・コンサルタンシー・サービシズ株式会社
日本ヒューレット・パッカード株式会社

【配属部署】
営業部　26人　平均残業：20時間
第1営業部…大手SIerからの大規模案件を主に担当
　　　　　案件例：製造業・商社などにERPパッケージ導入
第2営業部…官公庁などからの直受け案件を主に担当　
　　　　　案件例：衛星運用ソリューション、交通情報ソリューション導入

東京都世田谷区上北沢5丁目37-18

・通信キャリア及び官公庁・民需向けセキュリティ装置に関する提案活動対応
・海外ベンダの教育を受講し、ビジネスプランの立案、新規商材発掘を行い新規パークの開拓を行うセールス及び提案エンジニア（SE）

東京都港区海岸３丁目２２

分析機器の販売、技術サービスの提案営業を行って頂きます。
【顧客】：主に官公庁、大学、大手メーカーを中心
【担当エリア】：主に東京都内と神奈川、埼玉の首都圏を中心としたエリア
【働き方】：既存のお客様の割合が高く移動時間も少ない為1日の訪問数は4～5件程。また直行直帰をして頂けるモバイル環境も整備されています。
【配属部署】：12名（営業・技術9名、アシスタント3名（男性：9営、女性：3名）本部人数は40名
【採用背景】：増員募集

【キャリアイメージ】
分析事業を中核としたビジネスの拡大を目指しています。将来的には先の大口顧客担当のリーダーを目指すことが出来ます。また別部署に異動することもできるので希望すれば他営業部門、技術部門への移動をすることもできます。全社をあげて人材育成に取り組んでおり、自身のスキルアップにも役立つ職場です。

東京都渋谷区代々木3-22-7 新宿文化クイントビル5F

自社開発している分析分野のソフトウェア・システム製品の営業、製品企画、およびマーケティングを担当頂きます。メーカーの営業として、全国の自社拠点や販売店の営業と同行し販売支援(製品説明、プレゼンテーション、デモンストレーションなど)を行い、製品開発の発案、企画、および推進なども担当します。メーカーと商社の両方の利点を生かし、自社製品＋他社製品でお客様の要求・課題に対してソリューション提案を行ってください。
【具体的な職務内容】
■ソフトウェア・システムに関するソリューション提案、営業。
■自社製品の開発における発案、企画、マーケティング。
■展示会、セミナー、学会などのイベント対応(展示、講演など)
■販促ツール(パンフレット、プレゼン資料、Webサイト、動画等)の作成。
■官公庁や大学との共同研究開発
【出張】：全国販売しているため出張があります。
【採用背景】：ビジネス拡大に伴う人員追加
【部署構成】：5名（営業3名、技術1名、アシスタント1名／20代～40代）

東京都渋谷区代々木3-22-7 新宿文化クイントビル5F

官公庁・地方公共団体向けにパスコ社の保有する測量・計測・GIS（地図・地理情報システム）、建設コンサルタントの技術やサービスの提案営業頂きます。

【具体的には】
■業界最先端の技術で地図の作成からGIS（地図・地理情報システム）の運用まで一貫したサービスの提案
■分析コンサルティング等。

【商材例】
■GIS自治体クラウドサービス
⇒「自治体・官公庁の業務支援」、「住民向け情報提供支援」
■自治体の“インフラ老朽化対策”
■自治体・官公庁の業務支援
⇒自然災害の対策に災害リスク情報サービス
https://www.pasco.co.jp/products/government/

東京都目黒区東山2-13-5 パスコ目黒ビル

既存会員の満足度向上とグロスアップのために、cross-sell/up-sell/その他マネタイズにつなげていくポジションです。

【具体的には】
主なニーズの発生ルートは、営業/既存会員/既存企業様からの紹介です。他にも、定期的に既存顧客へヒアリングし新たなニーズの発掘等も行います。
顧客の要望実現のため、AKIBAの他部署（テック・営業・企画・マーケ等）と連携し、提案を行います。
既存商品の提案だけでなく、スタートアップとの協業や事例作りを目的とする大企業に対して、DMM内で解決できない課題に対しても、最適な企業を選定/紹介し、マッチングを行います。そこからアライアンス契約や、マネタイズポイントを探りゼロベースから契約締結を行います。案件創出からクロージングまでを担当いただきます。
※営業エリアは基本的に東京都内です。
※外出は月5日程度です。
（既存顧客との打ち合わせ/担当企業の開催イベント出席等）

【参考/商材について】
■イノベーションスペース設立支援サービス
モノ作りスペースの設立から運営までを一気通貫でコンサルティングするサービスを提供しております。
■AKIBAのノウハウを元にした 最先端のIoT研修サービス
IoTを語れて、活かせる人材育成をテーマに最先端技術の紹介から知見を研修で提供しております
■スポンサー会員様への 課題解決型支援サービス
イベントやアイディアソン、ハッカソンを通じてブランディング、新規事業の立案を支援しております

【本ポジションの魅力】
■事業の成長性・将来性
コワーキングスペース、シェアオフィスの市場はここ数年拡大を進めており、今後はその更なる拡大と多様化が進んでいく見込みです。
■顧客の課題解決や、差別化された商材のcross-sell/up-sellに貢献できる
一般的なビジネスマッチングのサービスとは違い、DMM.make AKIBAは差別化された存在です。「シェアファクトリー（モノづくりを支援する設備と人材）」機能を中心にしているためスタートアップや大手メーカー、人材会社、VC等から、大きな注目を集めている施設となります。
■商談～営業企画まで、ビジネス全体の経験が積める
配属される部署は、施設運営をはじめ、施設を利用するスタートアップや事業会社等の会員獲得、獲得後のフォローアップ、新規商談・商材の発掘など、全体の会員ビジネスの構築に携わります。顧客ニーズに合わせ、ゼロベースで提案、企画、実施ができるので、非常に自由度が高く、社会的な課題の解決に貢献できます。

東京都千代田区神田練塀町3 富士ソフト秋葉原ビル12F

不動産の有効活用の提案、企画営業をお任せいたします。賃貸マンションがメインですが、駐車場や病院、物流施設、ホテルの提案も行っていただきます。
【具体的な流れ】
■営業担当エリアの地域で、築年数やオーナーの名前などの情報収集。またその地域の銀行や不動産業者からのお客様の紹介を受ける
■得た情報をもとにオーナー様のもとに訪問、要望のヒアリング
■設計企画のサポートを得ながらプラン(企画図)や事業計画の提案
■契約・捺印
■地鎮祭・着工・定例の現場打ち合わせ・竣工・引渡し
【営業メンバー】大阪150名　男性が9割です。※平均年齢37、8歳
【契約件数･平均受注額】年1件、3～5億円程度
【既存:新規】1:1【個人:法人】1:1
【営業としての考え方】エリアごとに担当を決め、そのエリアを長く担当していただき、顧客との長期的な信頼関係を築いていただきます。
(売り込む形式での営業というよりかは、足しげく通いお客様の要望を拾い上げるという形式です。)

大阪府大阪市淀川区新北野1丁目2番3号