営業経験を活かす業界チェンジ営業の求人・転職特集

【業務内容】
■SI事業におけるソフトウェア個別受託開発の提案営業をお任せいたします。
サービス・流通・製造・官公庁など幅広い業界の顧客が対象となり、システム提案のための情報収集・開発見積り・提案書作成・社内調整を担当頂きます。見積りについてはシステムエンジニア(SE)と協力して作成します。エンジニアと一緒に営業同行するケースもあります。

【案件の詳細】
■BtoC及びBtoBの案件に携わります。例えば某大手レンタルビデオ会社のオンラインシステム、某大手検索サイト会社の不動産系ポータルサイト、某大手新聞社の就職サイトなどの開発を行っています。BtoBでは、大手メーカー系SI、大手ユーザー系SIから案件を受けており、物流、会計システムを開発しております。

【社員の方が同社を選んだ理由】
■半日有給制度や在宅勤務制度など社員の働き方に合わせて利用できる福利
厚生が充実しているため。家族との時間を大切に働くことが出来るため。

東京都港区港南2丁目16番2号　太陽生命品川ビル27階
東京都

【募集背景】
2019年7月にスタートした新規事業をより拡大するため、社長直下の専任部隊としてご活躍いただける方を求めています。

【職務内容】
同社が運営しているメディアサイト「M&A Online」を活用し、クライアントの課題解決に直結した広告営業を行っていただきます。すでに取引のある企業に対し、顧客への広告提案、申込に至るまでの幅広い業務を担当していただきます。新規事業のため顧客ニーズに合わせて広告商品企画・開発・改善にも携わっていただけます。

～具体的に～　
・中小企業経営者に対し、M&Aニーズを掲載する提案営業
・M&A Onlineの閲覧ユーザーに向けた広告を出したい企業に対して提案営業
・顧客ニーズに応じて商品企画・開発・改善
・広告申込における事務作業

東京都千代田区大手町1-9-2大手町フィナンシャルシティグランキューブ18階

官公庁・地方公共団体向けにパスコ社の保有する測量・計測・GIS（地図・地理情報システム）、建設コンサルタントの技術やサービスの提案営業頂きます。
国内トップレベルの自社の空間情報サービス、空間測量技術を用いて各自治体の予算策定段階から入り込み、各自治体の街づくりの支援ができるという大きいやりがいとミッションがある業務です。

【具体的には】
■地図の作成からGIS（地地理情報システム）の運用まで一貫したサービス提案
■分析コンサルティング
【商材】自治体・官公庁業務支援サービス、i-Construction支援サービスなど
https://www.pasco.co.jp/products/government/
【顧客/営業スタイル】自治体・官公庁向けの深耕営業
【残業時間】25～35時間/月（自治体の入札時期の4～6月が繁忙期）

東京都目黒区東山2-13-5 パスコ目黒ビル

法人向けネットワークセキュリティ製品のチャネル営業を行っていただきます。

【クライアント/営業手法】
■大手のSIer、NIerをパートナーとし、エンドユーザーは官公庁や大手企業が中心
■販売店向けのセキュリティ商品の担当営業、商品の紹介や提案、取扱商品に対する質問への回答、販売代理店への仕組みづくり提案、商品説明セミナーの開催等

【配属部署】
■アカウント営業部
■メンバー12名（男性6名、女性6名、平均40歳）

東京都中央区明石町6番4号 ニチレイ明石町ビル

分析機器の販売、技術サービスの提案営業を行って頂きます。
【顧客】：主に官公庁、大学、大手メーカーを中心
【担当エリア】：主に東京都内と神奈川、埼玉の首都圏を中心としたエリア
【働き方】：既存のお客様の割合が高く移動時間も少ない為1日の訪問数は4～5件程。また直行直帰をして頂けるモバイル環境も整備されています。
【配属部署】：12名（営業・技術9名、アシスタント3名（男性：9営、女性：3名）本部人数は40名
【採用背景】：増員募集

【キャリアイメージ】
分析事業を中核としたビジネスの拡大を目指しています。将来的には先の大口顧客担当のリーダーを目指すことが出来ます。また別部署に異動することもできるので希望すれば他営業部門、技術部門への移動をすることもできます。全社をあげて人材育成に取り組んでおり、自身のスキルアップにも役立つ職場です。

東京都渋谷区代々木3-22-7 新宿文化クイントビル5F

自社開発している分析分野のソフトウェア・システム製品の営業、製品企画、およびマーケティングを担当頂きます。メーカーの営業として、全国の自社拠点や販売店の営業と同行し販売支援(製品説明、プレゼンテーション、デモンストレーションなど)を行い、製品開発の発案、企画、および推進なども担当します。メーカーと商社の両方の利点を生かし、自社製品＋他社製品でお客様の要求・課題に対してソリューション提案を行ってください。
【具体的な職務内容】
■ソフトウェア・システムに関するソリューション提案、営業。
■自社製品の開発における発案、企画、マーケティング。
■展示会、セミナー、学会などのイベント対応(展示、講演など)
■販促ツール(パンフレット、プレゼン資料、Webサイト、動画等)の作成。
■官公庁や大学との共同研究開発
【出張】：全国販売しているため出張があります。
【採用背景】：ビジネス拡大に伴う人員追加
【部署構成】：5名（営業3名、技術1名、アシスタント1名／20代～40代）

東京都渋谷区代々木3-22-7 新宿文化クイントビル5F

同社のソリューション(新規案件、導入支援・提案営業)営業をして頂きます。
対象業界:金融・流通・製造・通信・運輸・報道・官公庁・医療・小売等幅広い業界が対象となります。
※既存顧客へのアプローチがメインで数千万～数億円規模のシステム開発プロジェクトをご提案頂きます。飛び込み営業はありません。

【主要取引先(敬称略)】日本電気株式会社、株式会社JR東日本情報システム、株式会社エヌ・ティ・ティ・データ、日本タタ・コンサルタンシー・サービシズ株式会社
日本ヒューレット・パッカード株式会社

【配属部署】
営業部　26人　平均残業：20時間
第1営業部…大手SIerからの大規模案件を主に担当
　　　　　案件例：製造業・商社などにERPパッケージ導入
第2営業部…官公庁などからの直受け案件を主に担当　
　　　　　案件例：衛星運用ソリューション、交通情報ソリューション導入

東京都世田谷区上北沢5丁目37-18

同社には【法人向け営業(DS)】と【既存個人顧客のフォロー(HS)】の2種類の営業職があります。
≪対法人(DS)≫
■既存・新規お取引先の事業所や官公庁で当社製品(整水器)の
　デモンストレーションを行う説明会形式の提案営業をお任せします。
　※顧客は商社や販売店などの代理店様からのご紹介が中心。
■例えば、昼食時間に整水器から生成された水を用いて煮炊きしたお弁当(提携先のお弁当屋製)をお客様に試食して頂きながら、製品説明をお聞き頂きます。また、定期的に説明会を開催するためにご紹介頂き、顧客フォローや打合せを綿密に行っていきます。(1日の訪問3～4件)
≪対個人≫
■製品を購入いただいたお客様宅にお伺いし、設置とともに商品の説明を
　実施。またご購入後のアフターフォローを行う営業です。
■飛び込み訪問や、無作為にテレアポはしません。極め細やかなアフター　フォローや既存顧客への定期訪問から、新規のお客様をご紹介頂く。

広島県広島県広島市中区東白島町14-15NTT CRED白島ビル6F

「建築事業部の首都圏関東地方営業担当」として、人々が集まる施設（病院、学校、大規模オフィスビル、公共施設）の空調衛生設備や生産設備に使用される当社の製品の営業活動を行っていただきます。
営業対象は、自治体、エンジニアリング会社、設計事務所、建設会社、設備工事会社、機材商社、関連メーカーなど多岐にわたります。（個人相手ではありません）
既存のお客様と信頼関係を深め、一つ一つの製品お客様の要求に合わせてオーダーメイドで一緒に作り上げていく楽しみが味わえます。
首都圏での様々な再開発事業にも設計段階から関わることもあります。いろいろなところにアンテナを張って情報収集し、受注までのストーリーを支店・営業所のメンバーとともに組み立てて受注から納品までの物件管理を行っていただきます。
【具体的には】
エリア内を中心に、※首都圏エリア(首都圏・関東地方全般)を担当いただきます。

埼玉県戸田市上戸田1-17-19葵ビル301号

営業事務職として、営業担当者や他部門と連携しながら、お客様からの受注・問い合わせに対応いただきます。
【具体的には】
■価格・在庫確認・標準的な修理費用の確認
■お客様からの見積依頼や問い合わせ対応
■受発注処理
■お客様情報の管理
■請求書に基づく支払い作業
■請求書発行、配送計画の管理　など

【配属先】カスタマーサポート　12名在籍（部長1名、メンバー11名）

【残業時間】約20時間/月

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★エドワーズ社の魅力★
同社は、イギリスに本社を置くエドワーズグループの日本拠点であり、真空技術のリーディングカンパニーとして、世界トップレベルの技術と製品を半導体等のハイテク産業に提供するグローバルメーカーです。
◇アトラスコプコグループの安定基盤：スウェーデンに本社を置くアトラスコプコグループにおいて、2014年から真空関連事業を担っています。日本法人の規模は約400名弱ですが、エドワーズグループは約4000名、アトラスコプコは30,000名を超えるグループです。

◇将来性のある製品を提供：同社が提供する真空機器は、大学官公庁での研究分野や、電子顕微鏡や質量分析装置等の計測器等、様々な分野で使われております。また、真空技術を活かした各種製品の開発により、エレクトロニクスや宇宙、原子力産業、バイオテクノロジー、医薬品、食品等、様々な先端分野の発展に貢献しています。そして、この他にも真空機器・真空技術を必要とするマーケットは非常に多岐に渡り、まだ開拓していける分野は多くあります。

◇製品について：真空技術で世界トップクラスシェアを持つ同社の主力製品「磁気軸受式ターボ分子ポンプ」は機械式真空ポンプの一種です。同社の主要マーケットである半導体業界は技術革新が非常に早く、半導体製造の根幹を担うエドワーズ製品への技術要求レベルも日々高まっております。同社開発陣は、性能的・コスト的にもお客様に満足してもらえる製品を実現すべく取り組んでいます。

千葉県八千代市吉橋1078-1