【静岡エリア】営業の求人・転職特集

【期待する役割・募集背景】
ヤマハが楽器・音響機器に続く第３の柱として強化している部品・装置事業において、「車メーカー・車載電装機器メーカー」への営業職を募集いたします。
ヤマハは自動車向け車載オーディオや音声通話用モジュールなどの音響モジュール製品の販売を拡大しています。DSP・スピーカー・アンプなど音に関する技術をコアとして、競争力のある自動車向け音響モジュール製品を開発していく計画です。
中国・欧米、もしくは日本の車メーカー・車載電装機器メーカーへの営業経験があり、新規ビジネスの開拓を牽引していく意欲を持った方を募集いたします。
【職務内容】
・自動車メーカー、車載機器メーカーへのモジュール製品（車載オーディオ・通話モジュール）のソリューション提案型営業
【関連商品サービスのURL】https://device.yamaha.com/ja/automotive_sound/
【ポジション魅力】
今後CASEが進むことにより自動車空間で音楽を楽しむことや、運転以外の社内空間の在り方も変わってきています。同社の車載音響はすでに海外高級ブランドに搭載されており、今後更に需要が伸びることが予想されます。自動車業界での営業経験を活かして同社の車載音響の拡大にチャレンジしませんか？
【企業魅力】
■プライム上場、世界最大のグローバルな楽器・音響機器メーカー
ピア市場シェア36%、電子ピアノ、ギターなどもブランド成長しております。
■働きやすさや企業風土は大変評判が良く。ノー残業デー徹底やフレックス勤務、一部リモート勤務も浸透しており働きやすい環境です。
■楽器のイメージが強いですが楽器以外にも【設備音響事業】【AV機器・ICT製品事業】【車載部品】の分野でも高品質な製品を世に生み出しております。

静岡県静岡県磐田市松之木島203（入社後に浜松市に変更可能性あり）
静岡県浜松市中区中沢町10-1

【業務内容】
・新規受注のための自動車メーカーおよびその関連メーカーへのプロモーション活動
・自社保有技術を生かした新商材の企画立案・顧客への提案
・お客様見積もり依頼に基づいた見積もり書および関連資料の作成およびその交渉
※開発はおよそ2年程
※海外出張：出張頻度（1~2ヵ月に一度）出張期間（1週間前後）
※ゆくゆくは海外顧客の開拓をお任せしたいと考えております。
【募集背景と期待する役割】
ヤマハファインテック株式会社は、ヤマハ株式会社のピアノ製造技術で培われた木材加工、塗装技術を活かして、天然木材（本木）が持つ魅力を生かした自動車内装部品を製造しています。従来では難しいとされていた本木化粧材の調色・賦形を特殊素材処理と異種材料との複合化によって可能にし、さらに精密成形技術によって金属・樹脂部品と同等の組み付けを可能にしています。また、室内全体をコーディネイトした斬新かつ華やかな意匠の提案を行うなど「高級車内装部品はヤマハ」との評価が高まっています。従来は主に日本自動車メーカー様を中心に販売してきましたが、近年では北米のお客様への販売も増え、日本自動車メーカー様への販売を超えるまでに成長しました。今後は、北米ビジネスの拡大を狙うとともに中国にも営業活動の領域を広げ、更なる事業の拡大を目指してゆきます。そのため、B2Bビジネスにおける営業経験があり、かつ英語でのコミュニケーション力を保有している方、さらには、既存の枠にとらわれず新しい価値創造を行いお客様に発信してゆくことに意欲的な方を募集いたします。
【製品紹介サイト】https://www.yamahafinetech.co.jp/car_parts/
【配属】ヤマハファインテックへの出向となります。
【ヤマハファインテック社の魅力】
ヤマハファインテック社はヤマハ100％出資の子会社となります。今回はヤマハ社での採用、ヤマハファインテック社へ出向となります。
◎ヤマハからの出向社員が多く就業規則、人事制度、賃金体系はヤマハ社と同じ
◎「カーパーツ事業」と「FA事業」を楽器製造で培った技術で応用展開
◎営業～設計開発～生産出荷を同一組織・同一拠点で実現可能
◎高級車向け加飾パネルは楽器で培った高級感のある外観を提供可能。トヨタ社のレクサスなどにも搭載されております！
芸術性も高く唯一無二の製品を製造しており国内のマーケット対応をしつつ、海外受注が伸びている状況です！
◎北米を中心に需要が伸びており、今後中国での展開も増えていく予定です。

静岡県浜松市南区青屋町283【天竜工場】

トヨタグループ各社電動化部品工場向けの設備営業、工場営業
１）設備営業
客先工場への車載モーター部品／基板実装製造設備の提案及び販売業務
ユーザーの仕様検討から参画し、最適な仕入先の調査、提案や受注、据付など一貫した業務を担当していただきます。
２）工場営業
客先工場へ販売・納入した設備に対する修理、改造、メンテナンス提案
また、客先の既設製造設備・施設の改善、改造提案及び販売

【募集背景】電動化市場の設備投資拡大に伴う営業担当の増員のため
【魅力】現在自動車業界では「100年に一度の大変革期」と呼ばれる時期であり、トヨタグループ各社においては電動化への動きが活発になっています。更にはSDGs、持続可能な開発活動において「カーボンニュートラルへの取り組み」も考慮し様々な営業活動を行う必要性がございます。
本部署では車載モーターや各部品に使用される電子基板などの装置産業を主としており、今後の技術革新の一翼を担う非常にやりがいのある職場です。

【組織構成】NMコンポーネント部　電池ユニット第2グループ　13名

愛知県名古屋市中村区名駅4丁目11番27号シンフォニー豊田ビル
静岡県湖西市鷲津5114旭名店ビル2階

【職務内容】
■ハウスメーカーや管材商社、水道工事業者などに対して、自社の合併処理浄化槽の営業を行います。同社は国内シェア3位で、事前調査～補助金申請～工事～保守点検までワンストップ対応が可能な点で他社と差別化。
■ルート営業として、ハウスメーカーや管材商社が直接の取引先になりますが、その先の販売先である水道工事業者との関係性構築を行い、いかに自社製品を導入してもらうかが営業としての醍醐味です。
■営業所を起点に営業活動を行います（出張ほぼ無し）。
■同社はメーカーであるため、営業活動の結果を新製品として顧客にもスピード感もって還元できる仕組みがあります。
【オフィス環境】名古屋営業所：一つのフロアに水創り事業部とバンクチュール事業部の二つの事業部の社員で計19名（男性10名、女性9名）おります。事業部ごとに島は分かれていますが、同じフロアで仕事をしているため、事業部を超えて連携することもあります。
【募集背景】増員　　【時間外】月平均30時間程度

愛知県名古屋市中区丸の内3-5-10名古屋丸の内ビル1F　　※社用車通勤は可（マイカー通勤不可）
静岡県静岡市葵区川合3-11-22※マイカー通勤可

医療機関(病院・診療所・薬局)の顧客を対象として、医療現場のDX化を推進させるソリューションとして、クラウド型電子カルテ『※エムスリーデジカル』を始めとした、SaaS型製品(DX化支援サービス)の提案営業を行っていただきます。

■商材説明
エムスリーグループで開発された、クラウド型の電子カルテ【エムスリーデジカル】を主力製品としてます。医療業界の大手では、未だにデータをパソコンに保存するオンプレ型の電子カルテが主流となってますが、クラウド型のエムスリーデジカルは、低価格で提供できる、進化する電子カルテとして医療業界に非常に注目されております。タブレット端末にも対応し、AI機能を搭載した新型の電子カルテとして、発売3年でクラウド型電子カルテ販売台数でNO.1となり、4年目となる2019年度もNo.1を維持しています。
2017年度に年間200施設以上、2018年度に年間500施設以上、2019年度は年間800施設以上にに新規採用され、現在全国的に利用者を拡大しています。

■企業魅力
１、知名度の高さ...親会社のエムスリー社が日本の医療従事者（医師等）の9割が【m3.com】というポータルサイトを運営しており、このパイプラインを使うことにより、医療機関に対して営業を行える環境がございます。
２、アフターフォローの充実...他社では導入だけを自社で行っており、アフターフォロー等は他社に任せている企業が多いが、当社は営業以外にアフターサービスの部門が存在し、導入から不具合が生じた際のサポートまで充実しております。
※転勤なしのローカル勤務制度ございます。（研修は東京で行って頂きます。）

静岡県静岡市駿河区栗原16-17【静岡営業所】

アクサパートナービジネスでは、同社との委託契約を締結した生命保険募集代理店（大規模代理店、生命保険専業代理店、生損保兼業代理店や税理士・公認会計士、金融機関系代理店、提携大手生命保険会社等）を通じた生命保険販売の推進業務を行っています。

【職務内容】
■同社登録代理店を担当し、主に訪問により教育・育成・管理する業務
1 代理店に対する販売促進のためのコンサルティング営業
　（代理店の経営・販売の態勢作りに関する代理店主に対するサポート）
2 募集人に対する教育・研修等販売フォローの実施
　（保険商品・販売手法・業界情報・コンプライアンス・その他周辺知識等）
3 新規代理店見込の獲得と登録
※職位：S1（主任）またはS2（シニアスーパーバイザー）
　ご経験の応じてJGは決定いたします。部下のマネジメントは含みません。

【特徴】
・既存顧客と新規開拓の割合は7：3程度、既存顧客の深耕がメインですので、コンサルティング営業に注力できます。
・OJTや研修を経て、担当代理店は一人で担当していただきますが、帰社後にチームで共有、相談する機会がございますので、一人で抱え込むことはございません。チームとして成果を出していくことも大切にしています。
・業務の状況に応じて、在宅ワークと出社を適宜併用していただけます。
・17時以降の残業は平均月20～30時間程度です。土日祝日に出勤はございません。

【補足】
※初任地は応募いただいたエリアで配属を想定しています。将来的には転勤の可能性がございます。
※関東エリアを除き、希望地勤務制度（3年更新、諸条件あり）を申告いただけます。
※会社紹介動画はこちら　https://www.axa.co.jp/recruitment/movie

【人員体制】
東京　約50名
大阪　約30名
その他のエリア：約5名～15名
男女比は6:4
パートナービジネス本部在籍社員は約350名

【魅力】
・ユニットリンク保険を初めて日本で発売、リーディングカンパニーとして認知度があり、代理店での販売実績では同分野業界1-2位の地位を確立しています。
・オリコンがん保険ランキング2020では1位を獲得しています。
・夏季休暇制度があり、6月から10月の間の任意の時期に5日間連続で休暇を取得できます。
・年齢に関係ないフラットな組織で、チャレンジを応援するカルチャーですので、成長したい若手の方にもチャンスが多くある会社です。

静岡県静岡市葵区黒金町２０－８

展開する「カーアフターマーケット」は、国内だけで10兆円と言われる超巨大マーケット。その中で同社は、設立から10年足らずで3万社以上のお客様を獲得。圧倒的なシェアで、確固たる地位を築いています

【採用背景】
同社顧客の職場環境のDX化が急速に進んでおり、DXソリューション導入促進の営業メンバーの増員を図っております。

【具体的な業務内容】
■自社システムの導入提案（クラウドシステムへのリプレイス提案）
■経営コンサルティングおよびアフターフォロー
■顧客経営課題に向けた各種ソリューションの提供
※ゆくゆくは、メンバーの育成・マネジメント、営業戦略もお任せします。
【商材例】（https://www.broadleaf.co.jp/products/auto/）
■クラウド型 自動車整備業務支援システム「Maintenance.c」
■自動車部品流通サービス「BLパーツオーダーシステム」

【営業スタイル】
既存顧客のフォロー営業がメインですが、新規顧客の開拓も担っていただきます。（既存8、新規2の割合です）
┗既存顧客：システム導入後のサポートや新たな課題に対するコンサルテーションを担当いただきます。
┗新規顧客：圧倒的なシェアを誇っていることから既存顧客からのご紹介や問合せをいただくなどの反響営業がメインです。
※展示会などでご来場されたクライアントとの関係性構築～提案などもございます。
※システム営業とはいえ、経営や業務上のコンサルティング要素も強い業務となります。クライアントの課題を解決するために、コスト削減の観点や売上アップのための観点などで様々なソリューション提案を担っていただきます。

【募集背景】業績好調による増員(営業利益 昨対140%）

★魅力★
■トップシェアの自社クラウド製品
┗業界のリーディングカンパニーであり地位を強みにクラウドIT製品の導入経験を積むことができます。

■日本の自動車産業をITの力で支えていくことがミッション
┗自動車業界の人手不足をITの力で支えていく社会貢献性が高いビジネスです。

■中途入社実績多数
┗同社は中途入社の方の実績が多く、風通しの良い環境でキャリアを形成していくことが可能です

静岡県静岡市葵区黒金町11-7　大樹生命静岡駅前ビル6F

【職務内容】
低速モビリティ(グリーンスローモビリティ、自動運転、物流サービス)の普及/販売活動
・見込み顧客の発掘、マーケティング、PR活動を通じたリード獲得
・顧客自治体・企業や見込み顧客の様々な部門の方への営業活動
　ー 国家プロジェクトの参画による低速モビリティの各地への実装支援
　― パートナー企業への普及/販売支援活動
　― 普及/販売戦略の企画
【魅力】
低速モビリティ系の普及により、交通課題を解決し、人々の暮らしに貢献できる仕事です。技術的にも、最先端の自動運転技術を用いたサービスに携われる機会です。事業観点でも立ち上げ～拡大期にて幅広い業務に携われる機会です。
【募集背景】
ヤマハ発動機は低速自動運転車両でのモビリティ事業化を目指しています。法人向けや自治体向けの営業活動により、普及推進に活躍していただける人財を募集します。
【組織構成】

静岡県磐田市新貝2500

【期待する役割】クラッチ、新製品のグローバル営業
【職務内容】
国内外のお客様への営業業務全般
●仕様打合せ
●見積もり提示
●生産計画
●展示会を通じた拡販活動
●進捗管理など

【募集背景】中核人材の確保を目的とした採用

静岡県浜松市北区細江町中川7000番地の46

中古物件の調査・仕入れ→リフォーム企画→販売戦略・成約まで、トータルで携わっていただきます。また、将来の幹部候補して、スピード感をもって成長できる環境のもと、キャリアアップを図っていただくことができます。

【業務詳細】
(1)仕入れ：現地に赴き、「どのような方に住んでいただきたいか」お客様像をイメージしながら中古物件の仕入れを行います。
(2)リフォーム企画：お客様が住まいに求めることはなにかを考えながら、リフォームのプランを立てていきます。
(3)販売：自ら企画したリフォームの物件を、自分の言葉でお客様にアピールしていきます。

【魅力】
自身のアイディアを形にし、それを自らお客様に提案していくことができるため、裁量が大きく、また、お客様の喜びの声を直接感じることができるやりがいのある業務です。

静岡県磐田市今之浦四丁目23-5