【静岡エリア】営業の求人・転職特集

【職務内容】
特機事業部　営業部　第二営業室において、当社小型プリンタのアジア圏の営業活動を担当していただきます。具体的な担当エリアは中国・香港・台湾・韓国・ASEAN諸国・オセアニア・日本です。
【職務詳細】
・担当地区の各国代理店・販売会社の営業サポート
・担当地区のシステムインテグレータやエンドユーザーに対する営業活動
・年度計画の立案と月次の進捗管理、実績報告、月次販売見通しの作成
・顧客要求への対応（仕様、価格、納期等）
・市場トレンドや競合状況の情報収集と分析
【補足】
・各代理店・販売会社との日々のコミュニケ―ションは基本的に英語です。
・2～3か月に1度のペースで出張が求められる場合があります。
・代理店や販社から受注した製品の生産や出荷、顧客要求対応における納期調整や、仕様変更等において、社内の関連部門との連携が求められます。
・入社後は海外営業を担当する前に国内子会社のサポート業務にまずは就いてもらい、適性や語学力を見て担当地域を決定いたします。
【求人背景】
順調に経済成長を続けるアジア圏の営業力を強化したく今回の求人となりました。
国際感覚を持ちながらもアジア独特の商習慣も理解し、能動的に売上を伸ばしてゆけるバイタリティ溢れる方を探しています。

静岡県静岡市駿河区中吉田20-10

【期待する役割】
四輪・二輪・マリン・補給部品について、海外代理店に対する営業を行っていただきます。
【職務内容】
〇各国の現地法人や販売代理店に対する輸出・販売
〇各国のニーズに合った営業政策・商品企画の立案
〇受注、在庫及び出荷管理
〇海外子会社の経営管理
※担当する製品により勤務地が異なります。
四輪・マリン：本社/二輪：浜松工場/補給部品：湖西工場
【企業魅力】圧倒的なインドシェアを誇るコンパクトカーの世界トップメーカー
★2020年創立100周年『小さなクルマ、大きな未来。』で有名なコンパクトカーのトップメーカー
★コンパクトカー世界シェア11%（トヨタ7.5%、ホンダ8.5%）
　2020年国内販売台数第2位、世界販売台数10位　世界20か国展開、28の生産拠点に進出
　圧倒的なインドでの市場シェア（今後2030年までにインドの年間販売台数は1000万台になるとも言われており、スズキはシェア50%を目標としている）
★日本で初軽自動車を開発、代表車アルトなど全国統一の低価格一般向け車両や4輪駆動コンパクトカーを開発
近年モデルチェンジした代表車ジムニーは今でも納期1年待ちの人気ぶり！
★『小少軽短美』小さく、少なく、軽く、短く、美しく1グラムでも軽く、1円でも安く
　経常利益右肩上がりのスズキはコツコツと積み上げてきた実績があります。
★『三現主義』営業現場、モノづくりの現場から現実を受け止めてモノづくりに励む職人集団
〈トピックス〉
・2021年6月次世代モビリティー本部、EV事業部を立ち上げ企画部門として今後のCASE対応に注力していく。
・2021年7月　トヨタ・ダイハツ・スズキの共同PJ発表　ソフトウェアやAUTOSARなど1社でなく数社で共同開発していく
浜松市は東京・大阪から新幹線で80分程度であり政令都市幸福度第一位の街です。
寮社宅、社食（3食）が完備されており働きやすく住みやすい環境です。

静岡県浜松市南区高塚町300（本社）
静岡県または近郊工場：湖西、磐田、牧之原、掛

親会社でありメインカスタマーでもあるトヨタ自動車との価格折衝を中心とした業務となります。
・先ずは、基本実務への理解を深めて頂くため『売価見積りのための社内情報収集』を担って頂きます。
・その後、『顧客との売価折衝』に参画頂き、当該業務を社内牽引頂く所まで期待しております。

【ミッション】
顧客向けの『顧客との売価折衝』の構築、『売価見積もりの為の社内情報収集』を購買調達など社内関連部署と連携し構築することがミッションです。
※経営的視点で『製品原価設定』のできる方
※各部門をけん引して頂けるリーダーシップを期待しております。
【部署】経理部30名程度
【募集背景】
まだまだ拡大期にある企業のため、ルーティン業務だけではなく、自ら考え、企画し、周囲を巻き込み実行していく業務が数多くあります。
■従業員数3,000名を超える規模の企業を舞台に、更なる成長に向けた人事戦略の構築・推進に携わることができます。1996年にトヨタ自動車・Panasonicにより設立された当社は、ハイブリッド車市場の拡大とともに 急激な成長を続けてきました。

静岡県湖西市岡崎20番地　(車通勤可)※転居を伴う異動のあるグローバル社員での採用
愛知県からも通勤可能です。

電子カルテの販売、医療システムの提案販売を担当していただきます。
主な商材としては、【Ｍ３Digikar　エムスリーデジカル】がございます。
営業スタイルとしては、飛び込み、テレアポ、代理店を通しての営業であったり、【m3.com】経由での営業になります。
医療現場でのDX化に伴い、将来的には電子カルテ以外の最新のクラウド技術を伴うサービス（オンライン予約や電子決算、医薬品のデリバリー等）の営業活動も行っていただきます。扱う商材が複数ある為、お客様のニーズにあった総合営業を行っていただきます。

【具体的には】
■深耕営業（自社ユーザーへのシステムリプレース・追加等）…既存顧客に対してITシステムの入替や紙カルテ先への新規導入の提案を行います。
■新規営業（新規開業・他社からのリプレース）…他社顧客からの乗り換えや、新規開業時に電子カルテを含むシステム一式の提案を行います。
同社の営業として最も成果を期待される分野であり、評価やインセンティブにおいても最重要視されています。
■リード獲得…飛び込み、テレアポ、医薬品卸、医療機器メーカー、地域の医師会、開業コンサルタント等との人的な情報ネットワークを構築し、案件の紹介を頂きます。
更に医師の8割以上が登録している【ｍ3.com】を活用しリードの獲得を行います。
【対象顧客】
■医療機関（病院、診療所、薬局）
■医療法人、チェーン薬局医薬品卸、医療経営コンサルタント
【魅力】
１、知名度の高さ...親会社のエムスリー社が日本の医療従事者（医師等）の9割が【m3.com】というポータルサイトを運営しており、このパイプラインを使うことにより、医療機関に対して営業を行える環境がございます。
２、アフターフォローの充実...他社では導入だけを自社で行っており、アフターフォロー等は他社に任せている企業が多いが、当社は営業以外にアフターサービスの部門が存在し、導入から不具合が生じた際のサポートまで充実しております。
※転勤なしのローカル勤務制度ございます。（研修は東京で行って頂きます。）

～企業説明～★連結売上1100億円★　★連結従業員数6000人★
東証1部上場の100%出資会社です。
当社は、レセコンのＯＲＣＡでは日本一の実績を上げている「総合医療ＩＴサポート企業」です。
医療現場におけるIT化は成長市場として注目を浴びております。病院向け電子カルテの市場規模は、2016年は約2195億円でしたが、2020年には2634億円に拡大すると予測されています。

静岡県静岡市駿河区栗原16－17

アクサパートナービジネスでは、同社との委託契約を締結した生命保険募集代理店（大規模代理店、生命保険専業代理店、生損保兼業代理店や税理士・公認会計士、金融機関系代理店、提携大手生命保険会社等）を通じた生命保険販売の推進業務を行っています。

【職務内容】
■同社登録代理店を担当し、主に訪問により教育・育成・管理する業務
1 代理店に対する販売促進のためのコンサルティング営業
　（代理店の経営・販売の態勢作りに関する代理店主に対するサポート）
2 募集人に対する教育・研修等販売フォローの実施
　（保険商品・販売手法・業界情報・コンプライアンス・その他周辺知識等）
3 新規代理店見込の獲得と登録
※職位：S1（主任）またはS2（シニアスーパーバイザー）
　ご経験の応じてJGは決定いたします。部下のマネジメントは含みません。

【特徴】
・既存顧客と新規開拓の割合は7：3程度、既存顧客の深耕がメインですので、コンサルティング営業に注力できます。
・OJTや研修を経て、担当代理店は一人で担当していただきますが、帰社後にチームで共有、相談する機会がございますので、一人で抱え込むことはございません。チームとして成果を出していくことも大切にしています。
・業務の状況に応じて、在宅ワークと出社を適宜併用していただけます。
・17時以降の残業は平均月20～30時間程度です。土日祝日に出勤はございません。

【補足】
※初任地は応募いただいたエリアで配属を想定しています。将来的には転勤の可能性がございます。
※関東エリアを除き、希望地勤務制度（3年更新、諸条件あり）を申告いただけます。
※会社紹介動画はこちら　https://www.axa.co.jp/recruitment/movie

【人員体制】
東京　約50名
大阪　約30名
その他のエリア：約5名～15名
男女比は6:4
パートナービジネス本部在籍社員は約350名

【魅力】
・ユニットリンク保険を初めて日本で発売、リーディングカンパニーとして認知度があり、代理店での販売実績では同分野業界1-2位の地位を確立しています。
・オリコンがん保険ランキング2020では1位を獲得しています。
・夏季休暇制度があり、6月から10月の間の任意の時期に5日間連続で休暇を取得できます。
・年齢に関係ないフラットな組織で、チャレンジを応援するカルチャーですので、成長したい若手の方にもチャンスが多くある会社です。

静岡県静岡市葵区黒金町２０－８

お客様とのリレーションを構築・拡大し、業務面・システム面に於ける課題に対する解決策を提案し、デリバリー部隊とともにその実現に向けた提案を行います。
顧客の獲得はセミナーなどを企画・運営し、その後のフォローまたはWebマーケティングを通して、コンサルティング・ソリューションの新規営業活動を行いつつ、並行して既存顧客とのリレーションを深耕し、既存ビジネスの拡大をも担います。

【プロジェクト（例）】
■製造業：会計システム、生産管理システム、販売管理システム、原価管理システムの導入
※その他：自社会計パッケージ（ACTシリーズ）の導入　他

【クライアントの特徴と業務領域】
■クライアントの業界は、製造業、流通小売業、生保など、業種は多岐に及びます。またいずれも大手上場企業を中心にプライム（1次請け）案件が多く、顧客の業務改善を達成するための基幹系業務システムの新規構築や改修プロジェクトを担当します。

■業務領域：会計領域（一般会計、債権債務、入出金、固定資産等）を中心に販売、購買、在庫、生産、原価管理など、会計領域周辺の業務システムまでを包括した提案を行いますので、業界ごとの特徴や経営／会計に関する深い業務知識が身につきます。

静岡県浜松市中区鍛冶町319-28遠鉄鍛冶町ビル3階（静岡支店）

舶用部品国内シェア首位の当社にて、提案営業をお任せいたします。既存造船メーカーを中心に商品提案を行っていただきます。

【顧客】全国造船メーカー
【目標】1年目：5千万円　3年目意向:1億～2億円　客単：～5000万円以上
　　　　単価が大きく、またアフターメンテナンスでの受注もございます。
　　　　評価は達成率だけではなく過程も重視されます(期初に自身で設定)
【担当エリア】全国　※担当製品によりエリアに差がございます。
　　　　　　　　　　　手当付きで1~2週間の出張の可能性もございます。
【組織】営業部(部長、部長代理、課長、主任1名、一般10名、事務10名)営業部の中堅メンバーとして積極的な営業活動を期待しています。
【入社後】社内部署を1週間ごとに体験していただき、その後営業部への配属となります。配属当初は既存顧客をご担当いただき、様子を見ながら休眠・新規開拓にチャレンジしていただきます。
【その他】内勤体制の充実により作業効率化が図れており残業は月0～5h程度です。

静岡県御殿場市神場2314-6

【期待する役割】
静岡県中部地域の営業担当をお任せいたします。
入社後は座学研修、営業ロープレ、先輩同行、企業引継ぎ同行と、丁寧なフォローをいたしますのでご安心ください。
【職務内容】
正社員・アルバイトの採用から、人材の定着・戦力化、採用管理システムの提案など、お客様のニーズ・計画をヒアリングしながら採用に関する課題に対して、適切な解決提案を行っていただきます。
【未経験でも取り組みやすい理由】
同社、静岡県地域では「社名を伝えて知らない人事はいない」ほどの認知度がございます。また商材についても、いま非常に売り上げが伸びている採用管理システム等、価格面、機能面ともに提案しやすいものが多いです。
【会社の魅力】
・目標は各自が前年同月比に応じて設定します
・顧客への無理な提案はしない社風※「対話と奉仕」を社風に掲げています
・上司同僚 分け隔てなく 「名前に さん 付け」で呼び合う雰囲気

静岡県静岡市駿河区中原584-1

【期待する役割】
静岡県西部地域の営業担当をお任せいたします。
入社後は座学研修、営業ロープレ、先輩同行、企業引継ぎ同行と、丁寧なフォローをいたしますのでご安心ください。
【職務内容】
正社員・アルバイトの採用から、人材の定着・戦力化、採用管理システムの提案など、お客様のニーズ・計画をヒアリングしながら採用に関する課題に対して、適切な解決提案を行っていただきます。
【未経験でも取り組みやすい理由】
同社、静岡県地域では「社名を伝えて知らない人事はいない」ほどの認知度がございます。また商材についても、いま非常に売り上げが伸びている採用管理システム等、価格面、機能面ともに提案しやすいものが多いです。
【会社の魅力】
・目標は各自が前年同月比に応じて設定します
・顧客への無理な提案はしない社風※「対話と奉仕」を社風に掲げています
・上司同僚 分け隔てなく 「名前に さん 付け」で呼び合う雰囲気

静岡県浜松市東区小池町1762-1

東群グループの物流拠点にて、下記の業務をお任せ致します。
【具体的には】
・トラックドライバーの取りまとめ（拠点ごとに人数は違いますが20～30名のマネジメントをお任せ致します）
・労務管理/本社との調整等
・拠点責任者として、関係機関との調整業務/本社への報告業務
・計画的に受注を獲得する為の施策/営業/折衝
・シフト管理/安全管理/研修/育成等
・採用（面接）/育成/指導

【入社後のミッション/流れ】
・現状を分析し、計画的な受注を獲得する為の施策を策定
・日々の受注を管理/クライアントとの関係構築
【想定就業先（グループ会社）】
・ティーロジエクスプレス株式会社（サガワ案件多数：8割以上）
・東群エクスプレス株式会社（ヤマトなどの案件）

静岡県静岡県内※面接にて希望をお伺い致します※