世界の経済を支えたい！商社営業の求人・転職特集

【具体的な業務内容】
■産地情報の収集、仕入先開拓。仕入先との価格交渉
■顧客ニーズに応えた畜肉加工品の開発輸入
■重点取引先との良好な取引関係の構築、新規販売先の開拓

【配属予定先】食品本部 東京食品部　加工食品室
総合職 4名、契約社員　2名
※想定される残業時間：月平均30時間前後

【部署のミッション】
■グローバル最適調達パートナー”として、良質なタンパク質を世界中から調達する。
■ものつくりの視点から「食」を支える。

【キャリアパス】
海外の仕入先との仕入れ交渉、国内の客先への販売。3年~5年後に海外駐在員となり、海外市場の販路開拓及び仕入先との交渉を担当。 30歳代後半で、食品本部のライン長として組織を引っ張って頂きたい。

【業務内容の魅力】
世界中からこだわり抜いた畜産品を安定供給することに仕事の価値があります。また、グローバルなフィールドで、時代の先を見据え、常に新たな取り組みを追求することにやりがいを感じられます。


【企業説明】
連結売上高9000億以上の独立系商社になります。「鉄鋼」「情報・電機」「産業資材」「生活産業」の4つのセグメントに10営業本部を備え、それぞれが各業界を牽引するような企業と取り引きを行いながら、業績を伸ばしております。また、国内だけではなく、世界22カ国、海外関係会社45社のグローバルネットワークを構築しております。

【企業担当からみた岡谷鋼機社】
新卒入社の方の研修も非常に充実しておりますが、中途入社者に対しても人事担当者から一人ずつ入社後のフォローで面談されております。企業担当の私も直接、常務取締役の方にお会いしてお話しさせていただきましたが、その際にも社員一人一人を大切にされている思いが伝わりました。パソナ経由で複数名入社されておりますが、皆様入社後の満足度が高いという点も働きやすい環境が物語っているかと思います。
また、岡谷鋼機社は事業/経営の安定性という点でも優れております。
鉄鋼商社というイメージが一般的に強いですが、2022年の事業分野の売上比率は、鉄鋼関連部門（44%）、情報・電機関連部門（22%）、産業資材関連部門（28%）、生活産業関連部門（6％）というような売上比率でリスクヘッジが取れた経営を行われております。独立系かつ専門商社ではなく総合商社の為、お客様に対して自部門だけでは解決できない点等を岡谷鋼機社として個人ではなく、会社全体/チームとして総合営業でお客様のニーズに対応することができます。

東京都新宿区西新宿3-7-1新宿パークタワー12階【東京本店】

【部署のミッション】
・化成品本部を牽引する部署に育成する。
・環境ビジネスを、部署及び本部の核ビジネスに育成する。
・環境ビジネスにおいて、本部グローバルでのコントロールタワーとなる。

【具体的な業務内容】
・海外新規サプライヤーの発掘
・海外企業－国内企業のビジネスコーディネート
・国内新規開拓など

【求める人物像】
当社で目指す環境ビジネスは、国内だけではなく、アジア域内、欧米企業との連携が不可欠になっております。その中で、環境に優しい部署を目指し、グローバルで一緒に頑張って頂ける方を募集します。

【部署課題】
・当社で目指す環境ビジネスは、国内だけではなく、アジア域内、欧米企業との連携が不可欠になっております。その中で、環境ビジネスの経験不足、英語人材が不足している状況になっております。

【配属予定先】東京化成品部　部長以下　１２名
総合職７名、契約社員２名、派遣社員３名

【企業担当からみた岡谷鋼機社】
新卒入社の方の研修も非常に充実しておりますが、中途入社者に対しても人事担当者から一人ずつ入社後のフォローで面談されております。企業担当の私も直接、常務取締役の方にお会いしてお話しさせていただきましたが、その際にも社員一人一人を大切にされている思いが伝わりました。パソナ経由で複数名入社されておりますが、皆様入社後の満足度が高いという点も働きやすい環境が物語っているかと思います。
また、岡谷鋼機社は事業/経営の安定性という点でも優れております。
鉄鋼商社というイメージが一般的に強いですが、2022年の事業分野の売上比率は、鉄鋼関連部門（44%）、情報・電機関連部門（22%）、産業資材関連部門（28%）、生活産業関連部門（6％）というような売上比率でリスクヘッジが取れた経営を行われております。独立系かつ専門商社ではなく総合商社の為、お客様に対して自部門だけでは解決できない点等を岡谷鋼機社として個人ではなく、会社全体/チームとして総合営業でお客様のニーズに対応することができます。

東京都千代田区丸の内1-9-1丸の内中央ビル13階・14階【東京本店】

既存商権の維持・拡大を目指すチームと、新規拡販に注力するチームをバランスよく編成し、近い将来における二室体制への移行を目指しております。

【業務内容】
・加工品（機械加工品、鋳鍛鋼品　他）の新規開拓営業
・特殊鋼鋼材の営業・受発注/納期管理

【配属予定先】
東京特殊鋼部（14名）
部長1名、室長1名、総合職7名（内、産休１名）、事務職5名（内、派遣2名）

【組織の課題点】
商社機能の強化、大手需要家・材料・内口銭の各種依存からの早期脱却が課題となっているが、当部の機能強化策である加工ビジネスへの対応人材が不足している状況。

【入社後に期待する役割】
・加工ビジネス構築に向けた実働部隊の一員として、新規のユーザー、及びサプラ
イヤーの開拓ができる即戦力
・上記以外の新しい目線での提案ができること

【東京特殊鋼部中期計画テーマ】
A：成長市場への対応
半導体、次世代自動車、医療、環境の各成？分野への部品ビジネス構築
Ｂ：商社機能の強化
海外製品の提案による輸入/三国間取引の拡大、提案機能強化による既存ビジネスの基盤強化
Ｃ：グループ総合力の発揮
出資・M&Aによるシナジー発揮と収益アップ、子会社・関係会社の機能活用

【企業担当からみた岡谷鋼機社】
新卒入社の方の研修も非常に充実しておりますが、中途入社者に対しても人事担当者から一人ずつ入社後のフォローで面談されております。企業担当の私も直接、常務取締役の方にお会いしてお話しさせていただきましたが、その際にも社員一人一人を大切にされている思いが伝わりました。パソナ経由で複数名入社されておりますが、皆様入社後の満足度が高いという点も働きやすい環境が物語っているかと思います。
また、岡谷鋼機社は事業/経営の安定性という点でも優れております。
鉄鋼商社というイメージが一般的に強いですが、2022年の事業分野の売上比率は、鉄鋼関連部門（44%）、情報・電機関連部門（22%）、産業資材関連部門（28%）、生活産業関連部門（6％）というような売上比率でリスクヘッジが取れた経営を行われております。独立系かつ専門商社ではなく総合商社の為、お客様に対して自部門だけでは解決できない点等を岡谷鋼機社として個人ではなく、会社全体/チームとして総合営業でお客様のニーズに対応することができます。

東京都千代田区丸の内1-9-1丸の内中央ビル13階・14階【東京本店】

【業務内容】
・液晶モジュールの既存ビジネスマネジメントおよび新規ビジネス構築
・DXビジネス、車載ビジネスの新規開拓
・国内外大手顧客の新規開拓
・仕入先・新商材の新規開拓
・国内外仕入先との折衝　　他

【配属予定先】
東京エレクトロニクス部エレクトロニクス室2
室長1名　総合職4名

【当社における当ポジションの立ち位置】
2025年度を最終年度とする5ヶ年中期経営計画において、当部署としてはデジタル技術を活用した新たなビジネスモデル(DX)の構築を目指しております。当社の中でも最先端の技術に触れる機会が当ポジションにはございます。

【部署のミッション】
・岡谷鋼機の未来を創造する部署になる。
・産業機器（工作機械・半導体装置・医療機器等）/自動車市場をターゲットに液晶/
電子モジュール/DXの新規ビジネスを構築する。
・海外ビジネス拡大も視野に入れたグローバルな部署となる。

【求める人物像】
・中期目標に対し営業人材が不足しており特に流れ品新規開拓経験者
・海外メーカーと対等に英語で交渉できる人材

【入社後期待する点】
・液晶ビジネス拡大のための実働部隊の一員として、新規のユーザー、及びサプラ
イヤーの開拓ができる即戦力
・液晶ビジネスを優先としているが、DXや車載分野でのビジネス構築にも期待

【企業担当からみた岡谷鋼機社】
新卒入社の方の研修も非常に充実しておりますが、中途入社者に対しても人事担当者から一人ずつ入社後のフォローで面談されております。企業担当の私も直接、常務取締役の方にお会いしてお話しさせていただきましたが、その際にも社員一人一人を大切にされている思いが伝わりました。パソナ経由で複数名入社されておりますが、皆様入社後の満足度が高いという点も働きやすい環境が物語っているかと思います。
また、岡谷鋼機社は事業/経営の安定性という点でも優れております。
鉄鋼商社というイメージが一般的に強いですが、2022年の事業分野の売上比率は、鉄鋼関連部門（44%）、情報・電機関連部門（22%）、産業資材関連部門（28%）、生活産業関連部門（6％）というような売上比率でリスクヘッジが取れた経営を行われております。独立系かつ専門商社ではなく総合商社の為、お客様に対して自部門だけでは解決できない点等を岡谷鋼機社として個人ではなく、会社全体/チームとして総合営業でお客様のニーズに対応することができます。

東京都千代田区丸の内1-9-1丸の内中央ビル13階・14階　【東京本店】

◆経営企画　海外事業推進部の一員として、主に海外事業案件に関わる推進業務全般をお任せいたします。
【具体的には】
・グローバル案件の推進（非日系企業と関係構築できるインフラ整備：ルール規程・情報網整備など）
・クロスボーダー取引支援（海外現地法人／各事業部営業との連携・事業推進のための契約整備／リスクヘッジのチェック業務／英文契約書の確認）
・海外拠点支援（新海外拠点設立の検討、売り上げが伸びない事業所のクロージングなど）
・その他グローバルに関わる案件サポート全般
※社内関係部署／社外取引先とのコミュニケーションを柔軟かつスピーディにとりつつ、海外事業推進をしていただきたいと考えております。

【部署構成】
グローバル事業推進部：部長1名／課員1名　※現在進行しているPJを2名体制で行っており、フレキシブルに対応いただく予定です。
【本ポジションのミッション・魅力】
2030年中長期計画達成に向けて、経営企画本部が立ち上がりました。
経営企画本部は経営企画部、IR・広報部、デジタル戦略、グローバル事業推進部、事業開発部からなり、今回はグローバル事業推進部でのご就業となります。
今後海外の事業拡大に向けて重要なミッションを持つポジションで、現在も海外案件・PJも動いている状況です。
弊社がさらなる発展・成長を遂げるために非常に大きな役割を担い、責任感を持ちながら、ダイナミックな仕事ができるやりがいがあるポジションです！

東京都千代田区神田駿河台四丁目6番地　御茶ノ水ソラシティ17階

【募集背景と現状】
2030年に向けた成長戦略を立案し、事業拡大・社内体制の強化を推進しています。
その一環で全社のデジタル戦略を立案・推進する専門組織の立ち上げ、各種PJTを実行しています。
当社のデジタル化・DX化を促進するために、新たな部門の一員として活躍いただける方を外部よりお迎えをして、活動にさらなるドライブをかけたいという意図で採用を開始します。

【入社後の展望】
デジタル技術を活用し、社内業務の効率化、生産性向上に向けた様々な取り組みを牽引して頂きます。
入社当初は、現在推進中である”CRM導入PJT” 及び社内ITリテラシー教育を担当いただきます。
将来的にはこれら「守りのDX」に関する活動だけでなく、CRMなどにより入手されたデータを用いた新たな事業の創出
「攻めのDX」にも関与頂きます。ゼロから土壌を整備し、ITリテラシーを構築できる、様々な経験が積める、そんな面白みのある環境です。

【職務内容】
・CRM/SFA/MA活用をベースとし、コーポレートポータル、ペーパーレス化推進等、デジタル技術での業務改善と付加価値向上に向け、各種ツールやMicrosoft Power Platform等を活用したローコード開発を主導していく役割
＜CRM関連現状＞　
システム導入・定着化に向けたベンダーとの打合せ及び社内メンバー教育・サポート、それに伴う資料作成／スケジュール管理
稼働・定着化に向けたPJ社内向け申請用資料作成／検討/各部署／各組織の調整等
社内調査／マーケティング／分析／資料作成／検討　等
※CRMシステムとしてMicrosoft社製Dynamics 365を導入中です。
・その他 社内ITリテラシー教育の検討・推進　　　

【CRM導入の背景】
デジタル戦略・推進を行うにあたり社内調査を行ったところ、CRM導入をすることで、現状事業本部・営業が持っている6割の課題解決が期待できるため導入を決定。
今までCRMは一部エリアのみでしか使用していなかったため、全社での導入推進・定着化により、商談・営業情報の蓄積、業務の効率化、生産性向上を目指しています。
現在社内の一部組織で先行導入していますが、定着化や更なる利活用の推進が重要と考えています。
※全ての国内事業本部へ導入し、安定稼働をしたのちにはグループ企業や海外への展開も検討しております。

【組織構成】
デジタル戦略推進部（20代～50代：4名）
同部署は、2021年4月に発足し、社内課題や今後の事業目標展開におけるデジタル戦略・中長期的な計画を立案し、現在推進中です。
部署の責任者はIT投資について理解があり、且つ、コミュニケーションが取りやすい環境のためスピード感を持って業務を進めることができます。

【魅力】
＜今後の展開・関われるPJ＞
■キーワード「業務効率化」「生産性」「働き方改革」「コミュニケーション」「新規ビジネスモデル」
・CRM（顧客管理・情報一元化・可視化・マネジメント・人材育成フォロー／営業ノウハウ共有等）
・ペーパーレス化／電子契約・Eコマース整備
・セキュリティ（サイバーセキュリティに対するリスク管理体制確立）
・IT／DXリテラシー教育
・新規事業開発・立ち上げ

東京都千代田区神田駿河台四丁目6番地　御茶ノ水ソラシティ17階

【職務内容】
トヨタ自動車やトヨタグループのTier1サプライヤーに対して、電子デバイスの提案及び販売、販売に付随する各種サービス（ソフト/ハード受託開発等）の提供が主な業務となります。

【仕入れ先顧客】ルネサスエレクトロニクス（商材:SoC/マイコン/ディスクリート）及び液晶・コネクタ・コンデンサ・メモリー製品等のメーカーとなり、各種メーカー・商材を取り扱っております。

提案・販売業務は、当社の付加価値を最大限に生かしたソリューション提案を目指し、顧客システム理解・将来動向把握・拡販戦略立案・仕入先との連携による製品開発等、顧客ニーズと仕入先シーズのコディネーターとして活動となります。
また、商談受注後の顧客システムの開発進捗管理、量産後のデリバリ管理、予実管理等の業務もあります。

【募集背景】社内の残業時間の低減を目的に大幅な増員となります。
【採用予定人数】15名
【雰囲気】中途入社の方も多く、また組織全体が20～30代の若手が多いため馴染みやすい雰囲気です。社内での部活動等もあるため、部署を越えた関係構築ができる社風です。

【配属先】
萩原エレクトロニクス㈱

愛知県名古屋市東区東桜

食品事業部門における農産部にて、国内外の産地・加工ネットワークから食材を調達し、開発、加工、販売まで携われる、お客様のニーズ・課題解決に応える一気通貫型の提案営業をお任せします。

【商材】野菜や果物、鶏卵（液卵、乾燥卵）、チーズ等
【仕入先】国内外の生産者、メーカー
※仕入れは国内メインですが一部海外から仕入れることもございます。
【販売先】食品メーカー、外食、中食、小売業界

【具体的業務(例)】
■お客様ニーズの把握
■食材の産地調査
■産地との交渉
■商品規格と商流づくり
■お客様へのフィードバック・提案　など

本社にて3カ月～半年ほどの研修後、現場に配属となります。

東京都新宿区西新宿1丁目26-2　新宿野村ビル10階

入社後、日本メディカルテクノロジー株式会社（松田産業グループ）への出向となります。

【Mission】
・同社の貴金属関連事業の営業担当として、歯科業界から、金・銀・パラジウムなどの貴金属資源の仕入れ。
・新規開業となる歯科医院への貴金属資源の販売提案やその他経営に関わる支援

【具体的には】
主な顧客は歯科材料を扱う「歯科医院」「歯科大学病院」「歯科技工所」へルート営業を担当いただきます。

【出向先/配属先について】
出向先である「日本メディカルテクノロジー株式会社」に所属するメンバーは、全員が松田産業株式会社の社員です。給与等の処遇面は松田産業と同じです。

東京都新宿区西新宿1丁目26-2　新宿野村ビル10階
その他、

技術マーケティング、新規顧客開拓を行う同社マーケティング本部のシステム推進部にてご就業頂きます。

【具体的には】
■自動車、FA・工作機械メーカー等幅広い顧客先にて、営業担当を伴って顧客へ新規商材やプログラム、システムを提案します。必要に応じて、新規仕入れ先の開拓もお任せします。（例：鉄道会社向けに部品検査システムの提案　等）

配属先：　マーケティング本部（東京支店）

東京都世田谷区等々力７丁目２－９