自分に合った営業スタイルを見つける！営業の求人・転職特集

今回は2018年5月にリリースした客室タブレットサービス「tabii（https://tabii.tech）」事業を更に拡大していくにあたり、広告事業のグロース担当をしていただきます！

【主な業務内容】
■宿泊客に向けた広告事業のマーケット・競合プロダクト調査
■宿泊客に向けた広告事業の仮説構築、事業計画の策定
■宿泊客に向けた広告事業の代理店および直接クライアント営業
■広告事業目線でのプロダクト改善
■協業先との事業開発/ビジネスディベロップメント
■その他分野での広告事業での事業開発　など

【IoT事業部について】
IoT事業部では、「レガシーな業界をITの力へ変革を起こす」をミッションに宿泊業界や不動産事業に対して事業を展開しています。「Tabii」は現在3700以上のホテルに導入されており、着実に成長を遂げています。

【一緒に働くメンバー】※★のポジションへのご入社を想定しています。
同社取締役→ユニットマネージャー→★→「tabii」セールスチーム3名
入社後は「tabii」のセールスやグロースを担当している部署の一員として、広告事業の専任として業務に取り掛かっていただきます。週に1度程度のチームでのディスカッションを行いながら、事業について詳しくヒアリングしていきながら広告事業グロースへ向けた戦略立てを行っていただきます。

【その他関連ニュース】
■ユニットマネージャー石井が語るIoT事業部の現状と今後の展望について
https://www.wantedly.com/companies/andfactory/post_articles/230537
■自衛隊から転身。営業マンを経て事業開発のプロデューサーとして活動している池田の想いとは
https://www.wantedly.com/companies/andfactory/post_articles/127072

東京都目黒区青葉台3-6-28住友不動産青葉台タワー1F

NTTドコモグループのロケーションバリューにて下記業務に従事頂きます。ご経験/適性に応じて、以下いずれかもしくは複数の業務をお任せします。

■既存営業 　※1名あたり５～9クライアントをご担当頂きます。
リリース済アプリの成功をめざし、クライアント企業への定期訪問を実施。アプリの利用データや優良事例の収集、及びご自身の生活者としての視点を活かしながら、クライアント企業の課題に対する改善策の提案（アプリの機能追加、運用アドバイス等）を実施。これら一連の活動を通して、アプリの成長・成功を実現していきます。
■プロジェクト進行
アプリ要件定義から進行管理、ストアへの掲載申請等、アプリを世の中に送り出すまでのプロセス全体をマネジメント及び実行していただきます。

【アプリ開発実績】※参考URL:http://moduleapps.com/app/
JALカード、モスバーガー、タワーレコード、PLAZA、武蔵野銀行、ドトールコーヒー、スーツのはるやま、ドコモ・バイクシェア、ロッテリア、自治体等
【配属組織】事業開発部（★のポジションにてご入社頂く予定です）
代表取締役社長＝マネージャー = チームリーダー＝★（10名）
【KPI】リピート率
【入社後のキャリア】初めはOJTを実施し、先輩のアポイント同行をして頂きます。メンバー6名に対してリーダーが1名のみの為、マネジメントを目指して頂くことも可能です。
【平均残業時間】20～30時間程度/月
※現在はテレワークを中心としている為、WEB商談を推進し営業活動を行っております。

東京都港区虎ノ門3-8-8　NTT虎ノ門ビル 4階

pixivコミックは、各出版社のマンガコンテンツと会員数5000万人以上、世界最大のイラストSNS・pixiv発の大人気マンガコンテンツの両方を閲覧することができる、差別化された電子書籍サービスです。出版社と二人三脚になって、pixivコミックのコンテンツを充実させるべく、以下のような業務をお任せいたします。現在では毎月640万人以上のユーザーが利用するサービスに成長しています。
・大手出版社へのアライアンス提案
・キャンペーンの企画
・作品のアップロード、ディレクション業務
・協業レーベルの促進
クライアントからの問い合わせ対応がほとんどになりますので、新規でピックアップしていくケースはなく、企画・提案する事に集中する事ができます。

【pixivコミック】
無料で読める連載マンガや単行本の試し読み、新刊情報などに加え「ストア」で単行本を購入・閲覧できる、コミック総合サイトです。
『連載』では、pixiv発のオリジナル作品、たくさんの出版社から提供される人気漫画を無料でお楽しみいただけます。
「ストア」では、pixivコミックに掲載されている作品を始め、pixivコミックに作品を掲載している各出版社発の単行本を購入、購読することができます。

東京都渋谷区千駄ヶ谷4-23-5JPR千駄ヶ谷ビル2F

■特定派遣営業(同社が正社員雇用しているエンジニアの方々の提案活動)
■担当エリア内の20社へ深耕営業(非常に少なく設定されています)
【顧客例】製造業・IT企業の技術責任者、人事担当者など

【職務の魅力】
■顧客要望に従うのみにでなく、顧客のプロジェクト状況に合わせて
提案していく営業スタイルです。
■エンジニアの方のキャリアアップ、ライフ支援にもなる営業活動です。

【働きやすさ】
■外出は午後1社のみの為、仕事が夜遅くなることは基本的にございません。
■担当企業20社は通常の人材営業の中でも非常に少ない数字です。
営業担当の残業時間を減らすことができ、顧客関係性を重視した営業です。
■目標数字はチーム制になります。

【残業時間】15時間～20時間程度（水曜日ノー残業day/18:00退社推奨）

兵庫県神戸市中央区京町69 三宮第一生命ビルディング10階

■特定派遣営業(同社が正社員雇用しているエンジニアの方々の提案活動)
■担当エリア内の20社へ深耕営業(非常に少なく設定されています)
【顧客例】製造業・IT企業の技術責任者、人事担当者など

【職務の魅力】
■顧客要望に従うのみにでなく、顧客のプロジェクト状況に合わせて
提案していく営業スタイルです。
■エンジニアの方のキャリアアップ、ライフ支援にもなる営業活動です。

【働きやすさ】
■外出は午後1社のみの為、仕事が夜遅くなることは基本的にございません。
■担当企業20社は通常の人材営業の中でも非常に少ない数字です。
営業担当の残業時間を減らすことができ、顧客関係性を重視した営業です。
■目標数字はチーム制になります。

【残業時間】15時間～20時間程度（水曜日ノー残業day/18:00退社推奨）

愛知県名古屋市中区栄3丁目3番21号　セントライズ栄 7階

【職務内容】
■生産装置のシステム営業　　　■システム提案（課題解決型）
■案件管理（CRMを活用）　　　■戦略に基づいた営業活動
■新規市場開拓
◎担当社数：10社程度
◎出張頻度：5~10日/月　程度（基本的に日帰り）
◎残業時間：10h/月
※展示会前など繁忙期は35時間になる可能性もあります。

【配属部署】ICS部門営業チーム
（MGR：30代女性、メンバー：30代女性、50代男性）

【ICS部門とは】
飲料・フードマーケット業界向けに、スプレー技術をベースにした生産装置の販売・アプリケーションの開拓、システム販売を行っています。
すでに飲料缶内面コートでは独占的なシェアを獲得しており、成長分野としてフード業界での参入も進めています。身近なところですと、アイスクリームコーンへのチョコレート塗布を行っているのは同社の装置になります。
既存の発想・技術にとらわれず顧客と革新的な取り組みにチャレンジしていく部署となっております。

【ポジションの魅力】
■上層部との関わり
　社長や役員とのやり取りも多く経営的な視点を磨くことができます。
■ワークライフバランス◎
　残業時間が繁忙期でも35時間程度です。
　また夏休みや年末年始休暇に加え、有給の取得率も非常に高いです。
■世界トップシェアの製品力
　同社の製品は身の回りのあらゆるモノに使われています。
　クライアント業界は全業界！使用されていない業界を見つけるほうが難しいともいわれており、他社が参入できない高品質な製品を開発しております。

東京都品川区勝島1-5-21東神ビル8階

クラウドをはじめとするIaas系ホスティング事業、データセンター事業を軸に最適なITインフラを提案し、お客様のビジネス課題を解決します。
サブスクリプションモデル（月額課金）のサービスになるため、顧客獲得へのアクションはもちろんですが、継続的なお客様との関係構築がとても大切なミッションになります。

【具体的には】
①新規、既存のお客様への課題ヒアリング、同社サービスの導入提案
②既存のお客様へのフォロー、リテンション活動
③お客様アカウント担当としての各種対応
④問い合わせなどのインバウンドに対するアクション
⑤展示会、勉強会等各種イベントへの参加、潜在顧客へのリーチ
⑥マーケット情報、お客様の声の社内フィードバックとサービス開発・改善への貢献

東京都新宿区西新宿7-20-1住友不動産西新宿ビル33F

■直販営業：
成功報酬型アルバイト求人メディア『マッハバイト』（旧ジョブセンス）の採用コンサルティング営業をご担当いただきます。
【具体的な業務内容】
・マッハバイトをご導入頂いている場合、マッハバイト内で保持している応募/採用データの確認、採用データに合わせた提案内容の企画
・大手クライアント先へ訪問をしてご提案、ご提案内容の効果検証
を中心に、クライアントの採用課題を解決し採用目標達成に併走。
■代理店営業：
成功報酬型アルバイト求人メディア『マッハバイト』（旧ジョブセンス）の代理店営業をお任せします。
リブセンスの売上の約半分を構成する主力メディア『マッハバイト』において
代理店を利用した販路獲得、拡大がミッションとなります。
成功報酬型なので初期投資を必要とせず、採用企業に対してメリットの出しやすい商材です。また、上位検索等の有料オプションを売ることもできるのでクライアントの採用ニーズに合わせて幅広い提案が可能です。

東京都品川区上大崎2-25-2　新目黒東急ビル5F

カオナビの製品コンセプトや機能等を把握し、オフラインのイベントやメディアをメインに様々な領域における、カオナビの導入を検討しうる見込み顧客を獲得施策をプランニングします。具体的には、想定しうるターゲットを選定し、展示会やイベント、または広告中心に最適なメディアプランの立案と運用をしていただきます。

【仕事の魅力】
私たちはマーケティングやセールスの仕組化や効率化に注力し、完全なインバウンドセールスを実施。そのためにサービスサイト以外にもオウンドメディアの運営など、幅広い媒体での集客に取り組んでいます。また、フィールドセールス、インサイドセールスと密に連携しているため、マーケティングで企画・実行した施策による顧客獲得や売上拡大への成果を把握できます。
日々達成感を得られるとともに、より良いパフォーマンスに向けたサイクルを推進できます。なお、ご経験として、toB向けマーケティング経験がなくても、PDCAサイクルを回す力とPJT管理を含めたリーダーとしてのご志向を重視致します。

【部署の課題】
開発リリース当初は、情報感度の高い企業様を中心にご検討と導入が進み、現在までに1800社導入実績があります。HRテックサービスが浸透し、他企業様でもサービスが出てきている中で、リード獲得の歩留まりが下がっております。ここを改善するために、様々な施策を練り、PCDAサイクルをしっかり回しながら、リーダーとしてメンバーをけん引できる方を求めています。マーケティング部にはオンラインチームもあり、リード獲得の施策は一緒になり検証をしております。

【同社マーケティング部鈴木様インタビュー】
https://corp.kaonavi.jp/recruit/interview/staff06.html
求人サイトやオウンドメディアの運用、SEOを経験後、2015年1月に1人目のマーケティング担当としてカオナビに入社。以来、広告出稿からイベント、オウンドメディア立ち上げなど、カオナビのマーケティング施策に携わり基盤をつくる。現在は主に広告運用を担当し、自社開催のセミナーでも講師を務める。最近の楽しみは、休日に息子と一緒に入るお風呂。

東京都港区元赤坂1丁目2番7号　AKASAKA K-TOWER 5F

【募集背景】
新規顧客への機器の設置、既存使用施設からの問合せ対応増加により、医療機器の取り扱いが得意な方を採用し強化するための募集となります。
【職務内容】
当社機器部にて下記業務をお任せします。
・新規顧客への医療機器の設置、既存使用施設からの問合せ対応
・メンテナンス等
病院検査室や臨床衛生検査所などがお客様となります。
【当社の魅力】
同社は1969年に日本初の抗体メーカーとして設立しました。現在は、主に体外診断用医薬品の製造販売に力を入れています。医療費の増大が問題になっている今、いかに疾病を早期に発見し、予防するかという点で臨床の場面においてなくてはならない価値を生み出しています。
【働く環境】
女性・男性問わず働きやすい環境です。産休・育休制度も整っており、復職しやすい環境となっております。

東京都港区芝大門2丁目11番8号住友不動産芝大門二丁目ビル