自分に合った営業スタイルを見つける！営業の求人・転職特集

【採用目的・背景】
新規事業であるTellus（テルース）は、産業利用を目的としたクラウドベースの日本発の衛星データプラットフォームです。
今まで扱いの難しかった衛星データを、民間企業をはじめ研究機関から、大学、個人まで、誰もが手軽に自由な利用が可能となります。オープン化されたデータをもとに、様々な業種業態から宇宙由来のデータを利活用したビジネスの創出を支援すべく、人材の強化・増員を行います。

【業務内容】
政府機関及び企業に対し、衛星デ―タプラットフォーム「Tellus」をベースとしたソリューション提案をお任せいたします。顧客獲得へのアクションはもちろんですが、継続的なお客様との関係構築がとても大切なミッションになります。

【具体的には】
・提案活動・入札関連・契約関連
・既存顧客へのフォロー、ならびに課題ヒアリング、当社サービスの導入提案
・ユーザーフィードバックとサービス開発・改善への貢献

【期待する将来像】
・自分が得意とする領域における経験値を活かして活躍いただきつつ、当社のメインプレイヤーになっていただくために必要となるステークホルダーとの関係構築、製品サービスに関する知識や技術的知識の習得をしていただきます。
・継続したスキルアップ、キャリアアップに取り組んでいただき、将来的には本人の志向と適性次第で、スペシャリストの道、又は、ゼネラリストとしてのマネジメント層の道を目指していただきます

【求める人物像】
・衛星データ等の新しい知識の習熟にチャレンジ意欲がある方
・複雑且つ多くのステークホルダー（チーム内、社内、社外、政府）との調整ができるような円滑なコミュニケーション能力がある方
・顧客が海外になるケースもあるため、英語等に抵抗感がない方

東京都新宿区西新宿7-20-1住友不動産西新宿ビル33F

【採用目的・背景】
新規事業であるTellus（テルース）は、産業利用を目的としたクラウドベースの日本発の衛星データプラットフォームです。
今まで扱いの難しかった衛星データを、民間企業をはじめ研究機関から、大学、個人まで、誰もが手軽に自由な利用が可能となります。オープン化されたデータをもとに、様々な業種業態から宇宙由来のデータを利活用したビジネスの創出を支援すべく、人材の強化・増員を行います。

【業務内容】
政府機関及び企業に対し、衛星デ―タプラットフォーム「Tellus」をベースとしたソリューション提案をお任せいたします。事業拡大の為、営業基盤構築をミッションとしてご活躍頂きます。

【具体的には】
・要件ヒアリング、仕様策定、提案活動
・政府機関の企画担当とのアライアンス体制の構築
・チームメンバーの指導・育成・目標達成管理

【期待する将来像】
・自分が得意とする領域における経験値を活かして活躍いただきつつ、当社のメインプレイヤーになっていただくために必要となるステークホルダーとの関係構築、製品サービスに関する知識や技術的知識の習得をしていただきます。
・継続したスキルアップ、キャリアアップに取り組んでいただき、将来的には本人の志向と適性次第で、スペシャリストの道、又は、ゼネラリストとしてのマネジメント層の道を目指していただきます。

【求める人物像】
・衛星データ等の新しい知識の習熟にチャレンジ意欲がある方
・複雑且つ多くのステークホルダー（チーム内、社内、社外、政府）との調整ができるような円滑なコミュニケーション能力がある方
・顧客が海外になるケースもあるため、英語等に抵抗感がない方

東京都新宿区西新宿7-20-1住友不動産西新宿ビル33F

CS本部アライアンスビジネス部では、他社との「協業」（アライアンス）を前提とした新しいビジネス・サービスの企画・開発・運営（販売までを含む）をミッションとして担っており、このミッションを遂行するための体制の強化を推進しています。
他社との「協業」という方法を活用して顧客ニーズにマッチする新たな価値をスピード感を持って市場に導入できるよう、当部門では、ビジネス・サービスを企画するための一連の業務、および市場導入後のビジネス・サービスの販売業務およびプロモーション業務を担うことができる人員の強化・拡充を進めたいと考えております。

【業務内容】
1）他社とのアライアンスを前提とした新たなビジネス・サービス開発や既存のビジネス・サービスのエンハンスにおける企画立案～設計、企画・開発したビジネス・サービスの販売業務およびプロモーション業務
2）新ビジネス・サービス企画や既存ビジネス・サービスのエンハンスに必要な「環境分析、ビジネスモデル策定、STP分析、バリュープロポジション策定、コンセプト策定、4P策定」などの概要設計業務および事業収支設計業務
3）企画・開発したビジネス・サービス販売のための営業活動およびプロモーション施策立案・実施業務
4）上記の各業務に付随するその他の業務や補佐業務
※知識・スキルや経験などによって担当いただく業務内容や役割は異なります

【部門構成】
部門長：1名、副部門長：1名、メンバー：9名

【こんなところが魅力です！】
パブリッククラウド・VPS・専用サーバ・レンタルサーバなどのサービス提供におけるノウハウや基盤を活かしつつ、IoTや画像・動画ストリーミングなどの成長分野におけるサービス事業（大手上場企業でも採用）を推進しています。今後もさらなる事業成長を実現すべく、他社との協業も活用しながらIaaS領域のみならずPaaS・SaaSといった新規事業への取り組みも推進していきます。
CS本部アライアンスビジネス部では、「協業」というスキームを活用しながらこれらの新規事業の企画立案・開発から販売・プロモーションまでの役割を担い、「新しいものを生み出す喜び」や「生み出した事業が成長していく様子を体感できる喜び」をその中心で体感することができ、非常にチャレンジングで大きな達成感とやりがいを感じることができる環境です。

東京都新宿区西新宿7-20-1住友不動産西新宿ビル33F
東京都日本国内（フルリモートワーク）もしくは会社が指定した場所（東京・大阪・石狩・福岡）

株式会社CARTA HOLDINGSのアドプラットフォーム事業を行なっている下記4社のいずれかに出向、配属になります。事業状況を踏まえて、ご希望・適正を元にご入社までに決定します。

【想定配属先】
■モバイルアプリ向けの広告配信プラットフォーム「Zucks」
■メディア/アプリ収益最大化システム「fluct」
■21年9月設立の少数精鋭広告代理店「CARTA AGE」
■ネットで簡単に発注・制作・効果検証できる次世代型TVCM配信プラットフォーム「テレシー」

【具体的な業務内容】
＜営業職＞
電通グループでクライアント課題を解決するデジタルマーケティングのコンサルティング営業を担当するポジション。広告主のニーズに合わせて自社プロダクトや外部のプラットフォーム等を活用し最適なメディアプランニングを行っていただきます。
ポジションによっては、広告配信先であるメディアの収益最大化を図る施策提案やWeb広告に限らずTVCMやエレベーターサイネージ・タクシー広告等の配信に伴う企画提案、配信後のアナリティクス分析もお任せいたします。
■仕事の進め方
・デジタルマーケティング戦略の提案、構築
・デジタルを中心としたメディアプランニングとソリューション提案
・プロジェクトの全体管理
・広告配信結果の分析とレポート、次のPDCAを回すための新たな施策立案
※ポジションによって、担当範囲は異なります。

＜運用職＞
自社企画・開発した国内最大級のスマートフォン特化型広告配信プラットフォームを中心に、クライアントの広告効果を最大化するための広告運用を担っていただきます。自社プラットフォームは勿論ですが、GoogleやYahoo、TikTok、SmartNews、Gunosy、LINEなどの有名プラットフォームの運用にも携わることが可能です。
クライアントが抱えるWeb広告課題に対して、コンサルタントやクリエイティブチームと連携を取りながら下記のような流れで課題解決を推進いただきます。
■仕事の進め方
・ターゲットの設計
・訴求内容の設計運用
・効果分析
・改善策のプランニング、提案
※取り扱い案件は国内のゲーム/漫画アプリ/Eコマース(健康食品/美容/コスメ)などの有名クライアントは勿論、海外クライアントの日本進出にも携わることが可能です。

東京都渋谷区道玄坂1-21-1　渋谷ソラスタ15F

【ミッション】
・転職ドラフトを利用したい/している企業の採用担当者の採用活動支援を通じた、エンジニア・企業双方の転職・採用体験の向上
・サービス利用企業のエンジニア募集要件をヒアリングし、サービスを利用した適切なソリューション提案
・導入/活用プロセスの改善や、プロダクトへの顧客フィードバックの収集
※上記以外にも、ご経験・スキル・志向に合わせて業務をお任せいたします。

【職務内容】
・業界初の成果報酬型のアルバイト求人サイトで上場したリブセンス
・昨年は新規事業knew・batonnも立ち上げ、更なる勢いを増す中、次のフェーズを支える当社の大切な核となるメンバーとして、
　主幹事業の更なる事業推進のための増員募集を行います。

【配属先事業】
転職ドラフト（ITエンジニアに特化したダイレクトリクルーティングサービス）

▼特徴
・技術スキル・プロジェクト経験に対して採用企業が年収・ミッション付きで入札をしていく採用プロセスの独自性を軸に、転職プラットフォームとしての成長を遂げています。
・2016年のサービスローンチ以来、ユーザ数・参加企業数を順調に伸ばし、売上昨対比約170%を実現しています。
・競争入札型ダイレクトリクルーティングというユニークな特徴を持ち、転職・採用体験の価値を向上させるプロダクト創りを追求しています。

【募集の背景】
当事業ではエンジニアを取り巻く市場環境の変化の中でも、「自分のスキルを定期的に棚卸しして、現在の市場価値を確認すること」を推奨・支援し、エンジニアとして長期的なキャリアを形成していくことができる世界を目指しています。
その第一歩として、まずはビジョンに共感いただく企業様・継続的にサービスを利用いただく企業様を増やしていく必要があると考えています。
しかしながら、顧客の潜在的なニーズを捉え、新しい提案や改善につなげていく上でまだまだ顧客深耕は十分とは言い切れません。
今後は今まで以上に顧客の成功（サクセス）にコミットし、自社の強みを活かしながら、最適なソリューションを提案していきたいと考えています。
そのためには、カスタマーサクセスの要素を担いつつ、顧客と同じ目線でエンジニア理解ができる人材が必要です。

既に同様の役割を担っている人材が4名ほどいますので、まずはそのメンバーたちと一緒になって顧客との関係性を構築し、徐々に活躍の幅を広げていただければと思います。

東京都港区海岸一丁目7番1号　東京ポートシティ竹芝10階

【募集概要】
求人、自動車や住まいなど、ライフイベント領域における最良な意思決定をサポートするインターネットメディアを運営する弊社。中でもパートナーソリューションDivは2020年12月にM&Aにより発足し、同部門ではフランチャイズをはじめ、結婚、家庭教師、留学などの領域における比較メディアを運営しています。
さらなるライフメディアプラットフォームの価値拡大を目指し、事業拡大に伴い新たにカスタマーサクセスメンバーを募集いたします。

【仕事内容】
既に弊社サービスにご掲載いただいているお客様に対して、弊社サービスの更なるご利用促進をいただくための企画業務やクライアントリレーション業務をお任せします。
事業拡大やユーザーを獲得したいクライアントの抱える課題の解決に向けて、取り組んでいただきます。また、発展途上のサービスを扱うので、培ってきた経験を活かしつつ大きな裁量を持ってサービス自体の改善・提案をすることができます。

＜具体的な業務内容＞
・既存クライアントを中心とした企画提案営業
・オンボーディングの実施
　セールスが受注した案件に対し、サービス運用開始までの導入支援
・運用サポート
　運用開始後も、問い合わせ対応や、業務効率化などのお客様の目標達成に向け支援
・お客様の声をヒアリングし、製品開発へのフィードバック　等

＜パートナーソリューションDivが扱う商材＞
■フランチャイズ比較.net　https://www.fc-hikaku.net/
小売業や飲食業、サービス業など全国で幅広く展開するフランチャイズ事業者の総合情報サイト

■結婚相談所比較ネット　https://kekkon.kuraveil.jp/
全国で展開する結婚相談所の総合情報サイト

■家庭教師比較くらべーる　https://kateikyoushi.kuraveil.jp/
家庭教師と家庭教師センターの総合情報サイト

■留学くらべーる　https://ryugaku.kuraveil.jp/
海外の国別の情報や大学留学、語学留学、ワーキングホリデーなど留学の総合情報サイト

【仕事の魅力】
・言われた事を実施する「受け身」のポジションではなく、お客様の要望に対して、最適なソリューションは何かを、常に考え提案が可能です。その提案により、お客様の事業やビジネス拡大に近くで貢献する経験ができます。
・お客様からの声を開発チームと連携することでサービスをより強く、改善していくことができます。

東京都港区虎ノ門3-4-8

【募集概要】
求人、自動車や住まいなど、ライフイベント領域における最良な意思決定をサポートするインターネットメディアを運営する弊社。中でもパートナーソリューションDivは2020年12月にM&Aにより発足し、同部門ではフランチャイズをはじめ、結婚、家庭教師、留学などの領域における比較メディアを運営しています。
さらなるライフメディアプラットフォームの価値拡大を目指し、事業拡大を牽引いただくセールスメンバーを募集いたします。

【仕事内容】
クライアントに対して、パートナーソリューションDivが扱う比較メディアへの掲載を提案する業務をお任せします。
新規もしくは既存へのクライアントにアプローチを行い、事業拡大やユーザーを獲得したいクライアントの抱える課題の解決に向けて、取り組んでいただきます。入社後は先輩社員が同行し
OJTにてフォロー致します。

＜具体的な業務内容＞
・新規クライアントへのソリューション営業
・既存クライアントへのアップセル提案、リレーション構築

＜パートナーソリューションDivが扱う商材＞
■フランチャイズ比較.net　https://www.fc-hikaku.net/
小売業や飲食業、サービス業など全国で幅広く展開するフランチャイズ事業者の総合情報サイト
■結婚相談所比較ネット　https://kekkon.kuraveil.jp/
全国で展開する結婚相談所の総合情報サイト
■家庭教師比較くらべーる　https://kateikyoushi.kuraveil.jp/
家庭教師と家庭教師センターの総合情報サイト
■留学くらべーる　https://ryugaku.kuraveil.jp/
海外の国別の情報や大学留学、語学留学、ワーキングホリデーなど留学の総合情報サイト

【仕事の魅力】
・組織拡大に向けて業務領域の拡大やマネジメント業務など、裁量を拡大いただく機会が多いフェーズです。
・どうやって事業を伸ばしていくのか、顧客に提案していく中で、事業全体をグロースさせていく力をつけていっていただけると考えています。
・マーケターとの職種の垣根も低く、数値分析等のマーケ視点も身につけていくことができます。

【組織体制】
営業組織は新規チームと既存チームに分かれて業務を行っています。ご経験を考慮して、新規営業チームか既存営業チームへの配属を想定しています。

東京都港区虎ノ門3-4-8

【期待する役割】
LTE無線ネットワーク機器、クラウドアプリケーション、AIを統合した産業向けIoTサービスのソリューション営業に携わっていただきます。

【職務内容】
横河電機100%出資子会社 アムニモ株式会社からサービス提供している当該事業のソリューション営業として、顧客開拓、仕様調整、提案、見積り、受注処理、顧客対応を担当頂きます。

【働き方】
■週3～4回程テレワーク業務です。業務の必要に応じ出社いただく場合もございます。

【事業展開】
監視カメラ／ビデオソリューションに注力しており、新しい市場にチャレンジして、一緒に事業拡大する仲間を募集します。

【企業の魅力】
■100年の歴史を誇る制御分野のリーディングカンパニー。現在、化学・医療・バイオ領域拡大のまさに変革期！　
■WEB面接完結。在宅勤務実施中。働き易さ抜群で企業ランキング上位！
■残業規制もあり、恒常的な残業はなく、落ち着いて長期的に働くことのできる環境。
■社内で幅広い活躍が期待できる環境
配属予定の本部以外にも各製品事業部でも専門スキルをお持ちの方のニーズがあるため、他の部署への道も将来的に希望があればチャレンジできる環境。

東京都武蔵野市中町2-9-32

【背景】
同社は暮らしのお困りごとを対象としたWEB事業を展開しております。
街の専門業者を中心とした4,000社以上の加盟店とともに『新たな仕組みで、安心な暮らしを、』を実現するため、加盟店に対して、課題の掘り起こしや施策の企画・立案まで幅広い営業を行っております。

【具体的には】
今回管理職として、マーケティングから集客・オペレーション・加盟店統括まで事業に関わる大きな仕組みを構築し、事業の更なる拡大を担っていただきます。
事業部（特定ジャンル）の戦略立案、実行・チームマネジメントをお任せします。

★これまでのご経験を最大限活かして頂ける事業部をお任せします（面接等で提案させていただきます）
★Web周りの知見がある方は勿論ですが、新規事業や０⇒１で考えることが好きな方、組織全体を見て分析・戦略立てをしたいと考えている方は大歓迎です。

◆--------------『生活110番』とは--------------◆
生活の困りごとを解決してくれる業者を消費者が150のジャンルから簡単に比較・検討できるマッチングサービスのサイト。24h稼働のコールセンターと連動させるより満足度向上に取り組み、同社は圧倒的トップシェアの事業です。

【期待したいこと】
これまで加盟店を増やすことに注力していましたが、
今後は加盟店が売り上げを伸ばすためにどうしたらいいのか？の深堀のフェーズに入っていきました。
消費者が何を求め当社を利用してくれているのかを分析し、的確なアドバイスをすることで、より消費者・加盟店にとって良いサービスを提供したいと考えています。
4月以降組織も変わり、各ジャンル(150種類程度）をセクションごとに分類し事業部とし、それぞれ戦略を立てて深堀をしていきます。
今回はその一つの事業部の責任者として活躍頂きたいと考えています。

【働き方】
2022年7月以降より順次一部在宅勤務を開始予定をしています（週2回程度）

愛知県名古屋市中村区名駅1丁目 JPタワー19F

【ミッション】
東証マザーズ上場、就職関連メディアや採用コンサルティング事業を軸に事業展開し成長中の同社にて、新卒採用コンサルをお任せいたします。

【具体的な業務内容】
■企業の経営方針を踏まえた採用ブランド、採用コミュニケーションの設計
■上記を実現するための企業への営業活動（打ち合わせ・交渉）
■商談を踏まえた提案書作成及び提案（パートナーが必要な場合はその選定と提案マネジメント）
■契約関連対応（見積書作成、申込書対応、その他契約書類の締結）
■契約後のプロジェクトマネジメント

【ポートの採用コンサルティング事業とは】
同社は創業当時より採用コンサルティング事業を展開しており、日本を代表するリーディングカンパニーや、成長段階にあるベンチャー企業など数百社に対して、企業にとってなくてはならない人材を採用していくための採用広報に関するコンサルティングサービス展開しています。

【本ポジションの魅力】
■特定の商材をベースとしたプロダクト起点のソリューション提案ではなく、
企業の採用課題に対し、裁量をもって提案できる課題解決起点でのコンサルティングが可能です。
■商材に限りがなく、提案先は大手企業の上層部となる為、本質ベースでの課題解決力が身につき、かつ広い情報が必要になるため情報感度やリテラシーも向上します。
■担当社数は10社程度なので1社1社寄り添いながら提案することが可能です。
■急成長中の組織だからこそ、ポジションが多く、チャレンジできる環境。一人一人の役割が大きいからこそできる、密度の濃い経験が可能です。年齢ではなく実力に応じた評価なので、成長を実感しやすい環境です。

【配属組織】
就職支援事業部　総合企画グループ　計4名（29歳～34歳）の組織です

【働き方】
コロナ禍により現在は週１出社をしており、コロナが明けてもハイブリッド勤務を継続していく予定でございます。

東京都新宿区西新宿8-17-1 住友不動産新宿グランドタワー12F