英語力を活かせるメーカー営業の転職・求人特集

トヨタの以下重点地域でのビジネスの根幹を成す商品導入企画を担当

①インド
世界一の人口を背景に経済成長著しく、「インド以西（中東､アフリカ）を攻める重要戦略拠点」と位置づけを再定義。
②中東・中央アジア
砂漠や山岳地帯が大半を占め、クルマは人流・物流を支える生きるための手段。トヨタは中東ではランドクルーザーを皮切りに約70年前から販売を開始、それ以来お客様から大変ご愛顧いただき、各国で市場シェア3割以上のリーディングブランド。高収益商品の販売により、トヨタ社内でも様々な将来投資を収益面で支える重要な役割を担っている。

【概要】
・インドおよび中東16カ国向けに、日本・東南アジア等で生産される商品を対象に、各国の市場特性を踏まえた導入企画を立案

【詳細】
・各国で事前調査を踏まえた、ターゲット顧客の設定、それに基づく商品要件・販売価格・販売台数を企画し、開発サイドへ提案/議論(含む現地出張)
・発売後も、各国代理店／販売店／お客様からの評価を踏まえ、商品改良へ向けた企画を推進

【採用の背景】
・インド・中東・中央アジアの急速な変化の中で、前例に囚われずに、「トヨタがお客様のためにもっとできることはないか」という問いに挑戦し続けてくれる仲間を外部から補強させていただきたい
・当該地域での市場競争力強化の為、重要な役割を担う新車商品企画領域の実務の牽引役となって頂きたい

【職場イメージ】
・インド・中東部は、インド・中東・東アジア・オセアニア本部に属し、地域統括本部を海外ではなく日本に残す唯一の地域本部です。インドに加え、中東・中央アジア計16カ国を担当しています。
・2025年1月より日本とインドを中心とした4拠点に在籍；
　【東京】　商品企画､部運営バックオフィス機能
　【豊田】　インド生産事業・商品企画
　【ｲﾝﾄﾞ・ﾊﾞﾝｶﾞﾛｰﾙ】　新車営業・バリューチェーン事業推進
　【ﾊﾞｰﾚｰﾝ・ﾏﾅﾏ】　サウジアラビア駐在員事務所
・2026年1月より、地域商品企画機能の拠点を現在の東京と豊田から名古屋に移設予定です。
・キャリア採用、インド・サウジアラビアからの研修生、関係会社からの出向者など、多様なバックグラウンド/キャリアを持つメンバーが在籍しています

【ミッション】
・インドの子会社、中東・中央アジア各国代理店の仲間と共に、各国にて”町いちばん”のブランドであり続けるべく、新車、中古車、バリューチェーン事業での取り組みを通じて、全てのステークホルダーに『笑顔』をもたらすべく日々尽力しています。

【やりがい】
＜インド＞
・人口世界一位（14億人）、人口ボーナス期は2040年頃まで続き今後も順調な経済成長が続き、乗用車市場は小型車を中心に2030年までに成長拡大500万台まで急速な成長が見込まれます。
・トヨタは現地生産能力を増強、現地シェア一位のマルチ・スズキ社とも連携しながら、将来に向けて更なる成長を目指します。
まさに”これから”という大事なチャレンジを、皆さんと共に成功させたいです。
＜中東＞
・同じく担当する中東では、70年におよぶ販売の歴史を誇り、生きて帰ってこれるクルマ”王者ランドクルーザー”を中心に、サウジアラビア等の各国で長年販売シェア一位を維持し、大変高いブランド力を誇っています。
各国の発展の基盤、生活インフラとしてトヨタ／レクサスのクルマが深く根差している状況は、日本企業として誇りに感じます。

【期待する役割】
法人向けに同社製品である自動車用シートの提案活動をお任せします。
＜具体的には＞
・受注活動や見積作成、価格交渉
・技術者と連携してお客様との調整（技術打合せ）
・客先工場との納期調整折衝
・各種資料作成
※担当は顧客先毎のチーム制です。
＜取扱製品＞
日本の自動車等OEM 11社、欧州・北米の主要な大手自動車メーカーと取引しています。自動車シートは車内の中で、人が一番触れる製品で、乗り心地に左右する製品です。同社の自動車用シートは、快適性、安全性、機能性、環境配慮など、様々なニーズに応えるべく、多岐にわたる製品を提供しています。自身が携わった製品が、社会で見えやすいこともやりがいを感じやすい魅力の一つです。
※自動車用シートは売上全体の37.9%を占める主力製品。
※国内のクルマの５台に1台に同社のシートが使用。

【配属先】
営業本部　北関東支店　営業一課

【本ポジションの特徴・魅力】
・働きやすい環境：在宅ワークは週2回程／フレックス制度あり、年間休日120日以上
・チームで仕事を：お客様の購買部門や、設計や品質保証、生産部門など幅広い人と接することができます。
・お客様に合った提案：見積を作る際に戦略的な仕様や自身で考えた設計案を盛り込めます。
・大きな達成感：自分の営業活動がキッカケで開発された「自社製品が搭載された商品」が見られます。
・日本発条の技術を新しい分野のニーズに生かすことができます。

【ニッパツの特徴・魅力】
・ばねの開発や生産で培った自慢の技術を磨き応用し続け、国内・世界トップクラスのシェア製品を多数保有する東証プライム上場メーカー
・自動車部品においては今後電気自動車、ハイブリッドカーへと製品の軸足が移っていく中でも必ず必要とされる部品（ばね、シート等）を製品として有しています。
・幅広い製品ポートフォリオで、特定業界の景気動向に左右されすぎることがなく、創立以来80年間経常赤字なしと事業の安定性が魅力。
・同社の離職率は5％程度、腰を据えて働く環境が整っています。全社員の中で中途入社割合は約2割であり、上級管理職の中途入社割合も約2割なのでハンデはありません。
・働き方改革プロジェクト：2018年度よりスタートし、本社と各本部から委員を選出し、定期的に業務効率化の取り組み事例紹介や計画の進捗報告会を行っています。ノー残業DAYの実施など働き方改革に取り組んでいます。
・1LDK／2LDKの家族寮（3～4万円程）、１Kの独身寮（1～3万円程）で入居可。

データセンター向け光ファイバー通信モジュールの米国及び中国大手顧客へのアカウント営業実務
１．既存採用製品での販売予測立案、顧客との納期交渉、営業管理業務（常時）
２．新製品の紹介、採用活動推進、試作イベント対応、量産受注準備、販売価格交渉（常時）
⇒海外出張による米国、中国現地顧客へ訪問（年数回）、当社日本事業所への来社招聘（年数回）、顧客とのオンライン打ち合わせ（週次）
３．海外展示会での新規オポチュニティ獲得、フォローアップ　（年数回）

【キャリアパス】
急成長業種である「光ファイバー通信/データセンターや生成AI」に関与する化合物半導体製品や商機に、最前線の営業現場で関わる事ができます。また、海外大手顧客との大きな取引を通じて真のグローバル人材へ成長できる環境や経験が積めるポジションです。

まずは海外顧客アカウント営業として計画立案・行動実践・他部門への働きかけ・説得等、主担当として自立して業務を遂行していただきます。ご本人様のキャリア希望によりますが、将来的にはリーダーとして後輩育成やチームビルディングも担っていただき、部署を牽引するマネージャーを目指して頂きたいと考えております。

【出張頻度】
下記頻度を想定しております。
海外：米国年2回程度、中国本土 年2回程度
国内：北海道 年3回程度

【募集背景】
当社は更なる成長に向け、新たにフォトニクス領域への参入・事業拡大を図っている段階です。そんな中、今回募集するフォトニクス営業部では、近年大幅な需要拡大が見込まれているデータセンターでの生成AIサーバーと、それを繋ぐ光ファイバー通信向けに用いられる化合物半導体製品・光学製品のマーケティングと販売をおこない、当社ビジネスを支えています。

「主に海外地域をターゲットとした、新ビジネス創出に向けたマーケティング活動」を通じて、今後は当社の新たなビジネスポートフォリオを生み出していくことがミッションとなります。

【仕事内容】
同社民間機セグメントは、ボーイング社、ボンバルディア社、エアバス社など世界有数の航空機メーカーに、民間航空機の主要構造である主翼や胴体などを供給しています。
本ポジションは事業領域拡大のため、海外営業職の業務になります。
・海外顧客らの引き合いに対する提案書/見積書の準備/作成、プロポーザル提出、
交渉業務。
・海外顧客との契約条件に関する交渉，契約文書作成・締結業務。
・海外顧客来客時の対応。（日程アレンジ/会議場所・会食場・贈呈品準備など）。
・関係官公庁との折衝。

【仕事の魅力・やりがい】
海外輸出営業の業務を通して、多様な国の多様な顧客と接する事で自身のキャリアや国際性を磨く事が出来る上、社内関連部門（技術部・製造部・調達部・法務部・本社関連部門等）と連携したダイナミックな業務に携わる事が出来る。将来，本人希望・適正に応じて海外駐在の可能性あり。（北米・アジア等）

【募集背景】
民間航空機市場は需要が拡大しており，当ｾｸﾞﾒﾝﾄでは従来の顧客・製品にとらわれず事業領域拡大の為に海外営業活動を展開中。意欲のある営業要員を募集しているもの。

【働き方について】
・上司や先輩社員による手厚い指導の下で業務に取り組む為、入社初期の教育・OJTが充実。トラブル発生時も上司・先輩・関連部署から支援あり安心して働くことが可能。
・勤務形態の基本コンセプト：個人の働き方を尊重
-リモートワーク可・在宅可（但し，原則１回/週はｵﾌｨｽ出勤）
-育児休業可（男女ともに）
-繁忙期・トラブル発生時は残業もあるが，チームメンバーによるサポートあり。
-海外出張あり。


【同社について】
・三菱グループの創業者岩崎彌太郎は政府より工部省長崎造船局を借り受け、長崎造船所と命名して造船事業を開始したことを契機に1884年に創業した同社は発電プラントなどの社会インフラ、船舶、航空機などの輸送機器、大型ロケットなどの宇宙機器に至るまでエンジニアリングとものづくりのグローバルリーダーとして、社会を牽引しております。
・2025年3月期決算で受注高7.0712兆円、売上収益5.0271兆円、当期利益2,454億円等いずれも過去最高であり、日本を代表する企業でありながら、さらなる成長を続けております。
・在宅勤務、時間単位年休、フレックスタイム制度導入、えるぼし」「くるみん」の各認定等ワークライフバランスを整えた働き方が可能です。
・パソナから入社実績が多数あり、選考フローを熟知しておりますので、内定まで丁寧にフォロー致します。

【募集背景】
ヤマハ発動機では現在、ロボティクス事業において、SMT設備や産業用ロボットの製造・販売に加え、工場自動化・省人化のためのFA機器ソリューションビジネスを積極的に推進しています。更なるビジネス拡大をめざし、その営業責任者を募集します。

【職務内容】
・潜在顧客、既存顧客との人間関係構築
・ソリューションビジネス営業組織のマネージメント
・ソリューションビジネスの事業化とその拡大
・ソリューションビジネス拡大のためのパートナーネットワークの構築

【やりがい・魅力】
新たなビジネスモデルを構築する、新しい組織を率いて大きくしていくというリーダーとして、この上ないやりがいと達成感が得られる
・ロボティクス事業部特設サイト
https://global.yamaha-motor.com/jp/recruit/career/features/robotics/

【求める人物像】
・主体的に仕事に取組み、粘り強くやり抜ける方(必須)
・プレッシャーの中でも冷静に対応し、安定した成果を出せる方(必須)
・困難や新しいことにも前向きに挑戦できる方(必須)
・立場や役職を問わず、誠実なコミュニケーションができる方(必須)
・状況の変化や多様な価値観を受け入れ、柔軟に思考・行動できる方(必須)

【期待すること】
調達部門は社内でも横断で他部署とのやり取りが多く発生する部門です。
そのような特性を生かし、同社の同部は社内のセンターポイントとして全体最適化を進めていきたいと考えています。
この全体最適においてはまだまだ序章フェーズですが、裁量を持ちながら今後の同社調達部署の新たな立ち位置を確立していく面白みがございます。
上記目標に向かって、調達経験や海外プロジェクトの経験を活かし、バイヤー業務に留まらず、従来からの同社調達業務の課題解決に向けた変革を先導する人材として力を発揮していただくことを期待しております。

【募集背景】
この度募集に至った背景は以下4つとなります。
①部員1の出向があり、マンパワーが－1となっているため。
②産休者（1名）の今期の復帰の見込みが立たないため。
③3年以内に65歳を迎える社員が4名おり、将来の調達部を背負う人材を社内から確保するのが困難な状況であるため。早めに若手～中堅層を採用したい。
④社内関係者を巻き込んで課題設定・解決できる人材が不足しているため。
この点を推進いただき、同社のサプライチェーン/物流等最適化にお力添えいただける方を募集しております。

【職務内容】
■水処理プラント購入品の調達業務
■現地工事関係の調達業務
■購入機器、製作品の納期管理業務、システム改善、調達戦略検討業務

担当は品目(バルブ・タンク等)ごとに分かれておりますが、購買・調達の幅広いフェーズに携わっていただきます。
業務改善のワーキンググループにも参画し、発注業務とともに調達業務最適化を担っていただく予定です。

【魅力】
■同社の水処理技術を最適な調達業務という形を通じて提供することで、環境や社会への貢献を実感できる。
■最先端の半導体工場の建設プロジェクトへの参加を通し、産業を支えることができる
■事業のグローバル化に伴い海外案件・海外サプライヤー開拓などのプロジェクト参画が出来る
■自身の経験と考えでサプライヤー戦略を立案・実行が出来る

【組織構成】
グループ生産本部　サプライマネジメント部門　調達一部　調達一課(9名＋派遣社員5名)、調達二課(9名＋派遣4名)
部長：50代前半　1課長：40代前半　2課長：50代前半

調達1課の業務：
購入品の国内外からの調達/購入品のドキュメント管理/購入品のグループ調達及びコストダウン/購入品のアライアンス推進/長納期品の在庫取得、管理、サプライヤーのCSR改善活動/製缶・盤・回転機器への支給品納期管理・出荷依頼/現場納入品の指図書納期に対する調整・管理
※購入品…ポンプやバルブなど

調達2課の業務：
プラント関連の外注作成品、用役工事の国内外からの調達・納期管理/外注製作品、用役工事のグループ調達及びコストダウン/外注作成品、用役工事のアライアンス推進/サプライヤーのCSR改善活動
※外注製作品…鉄製タンク、現地工事協力会社選定

※調達1部ではプラント・装置系の調達を担っており、調達2部はケミカル製品の購買・調達を行っています。

【ミッション】
利益創出の要の部門として事業計画達成の推進者となり、生産活動における品質、環境、工程、購買、利益に関するあらゆる問題解決に主体的に携わっていくことを部の目的としています。

①調達品の安定供給及びコストリダクションの実現
②サプライマネジメント(SCM)の変革
③グローバル調達(海外事業会社・海外ベンダー含む)

協力会社の評価認定・登録を行い、関係部門より発行される購買データに基づき、適性な協力会社を選定、購入品・製作などの外注品・施工(現地工事)の調達を行ったり、調達戦略の検討を行っています。
新しいものを外から探してくる役割を担う調達は社内において非常に重要な存在であり、情報の中枢に位置する戦略部門です。

【働き方】
在宅頻度：週2～3日程度
出張頻度：月１～３回程度
年に1回程度海外出張(ドイツ・台湾・中国・アメリカ・インド・東南アジア)が発生することもございます
平均残業時間：30時間程度/月

【キャリアパス】
品目変更はもちろん、ご希望により部署異動やローテーション、海外駐在も検討いたします。
ご志向性を鑑み、柔軟なキャリアパスをご用意できる環境です。

【概要】
トヨタはカーボンニュートラルの実現に貢献するために、CO2排出量の削減を目指した取り組みを進める中で、水素を重要な燃料と位置づけています。トヨタが長年開発してきた燃料電池車の技術を活用し、水素ビジネスを事業として成立させるべく渉外戦略の立案と実行を期待しています。（スタッフ、チームリーダー、マネージャー）

【詳細】
水素エネルギーや燃料電池技術の社会実装を推進する上で必要となる国内外政府・認可当局との渉外戦略立案、交渉など

【職場イメージ・職場ミッション】
＜職場イメージ＞
◆トヨタが従来実施してきた完成車販売のビジネス枠組みを超え、水素に関わる新しいビジネスの創出と事業化にチャレンジすべく、2023年に改変された新しい組織です。
◆技術部門にありながら、事務系出身のメンバーも在籍する等、多様なバックグラウンドを持つメンバーが集まった、オープンで活気のある職場です。
◆主な拠点本社（愛知県豊田市）となりますが、トヨタの海外拠点とも積極的に連携する等により、チャレンジのフィールドは、欧米や中国、アジア等全世界に広がります。

＜ミッション＞
◆トヨタは乗用車（MIRAI）を通じて培ってきた燃料電池システムのコア技術を活用し、自動車以外も含めたさまざまな分野でのカーボンニュートラル実現に貢献していくことを目指します。
◆水素を「つくる／はこぶ／ためる／つかう」のそれぞれの分野で、お客様の事業環境変化に対応した、様々なソリューションの提供、新たな価値を創造し、「トヨタの新たな事業の柱」を生み出していきます。
◆各国トヨタグループの拠点とも連携しながら、燃料電池や水素製造装置、水素貯蔵モジュールなど、それぞれの製品におけるグローバルでの事業計画を策定・推進をリードしていただきます。

【やりがい・PR】
＜やりがい＞
◆トヨタの従来ビジネスとは全く異なる新しい事業を企画・推進いただく仕事です。水素の普及に向けては、サプライチェーンの上流から下流まで、様々なステークホルダーとの協力が不可欠であり、同じく水素の普及を目指す国内外の様々な企業ともコラボレーションを実施する事で、様々な情報、知見に触れる事ができます。また、トヨタグループのリソーセスを最大限活用しつつ、新規事業の立ち上げにあたっては、経営陣へも直接提言を実施していく等、スケールの大きな舞台で活躍いただくことができます。

＜PR＞
◆世界中で地球温暖化対策に関心が高まる中、水素の活用についても注目が集まっています。
近年は各国政府の強力な後押しもあり、世界中で様々な企業が水素を活用した事業展開を模索しており、各地で実証試験も開始されています。トヨタは、長年培ってきた燃料電池車の技術に強みを持っており、この技術を最大限活用した新しい水素ビジネスを展開する事により、水素社会の普及に向けた更なる貢献をしていきたいと考えています。

【採用の背景】
水素の普及に向けてはこれからが正念場であり、早期にビジネスを創造、事業性を確立していく事が求められています。
この為、トヨタとしても組織を強化し、水素事業を計画する新たな部署を立ち上げました。
この中で様々な関係者と協力しつつ、牽引役となっていただきたいと考えています。
また従来のトヨタに無い柔らかく、新鮮な発想を組織に与えてくれることを期待しております。

【特色】
世界で加速するカーボンニュートラル社会の実現に貢献する為、水素に関わる事業を営業企画の面で推進いただける即戦力人材を求めています。

【概要】
トヨタはカーボンニュートラルの実現に貢献するために、CO2排出量の削減を目指した取り組みを進める中で、水素を重要な燃料と位置づけています。トヨタが長年開発してきた燃料電池車の技術を活用し、水素ビジネスを事業として成立させるべく、事業戦略、営業戦略の立案と実行を期待しています。
（スタッフ、チームリーダー、マネージャー）

【詳細】
「FCユニット、タンク等の販売」「特定顧客層に対する販売」の戦略検討と実行。また実際の販売先に対する営業活動　等

【職場イメージ・職場ミッション】
＜職場イメージ＞
◆トヨタが従来実施してきた完成車販売のビジネス枠組みを超え、水素に関わる新しいビジネスの創出と事業化にチャレンジすべく、2023年に発足した新しい組織です。
◆技術部門にありながら、事務系出身のメンバーも在籍する等、多様なバックグラウンドを持つメンバーが集まった、オープンで活気のある職場です。
◆主な拠点本社（愛知県豊田市）となりますが、トヨタの海外拠点とも積極的に連携する等により、チャレンジのフィールドは、欧米や中国、アジア等全世界に広がります。

＜ミッション＞
◆トヨタは乗用車（MIRAI）を通じて培ってきた燃料電池システムのコア技術を活用し、自動車以外も含めたさまざまな分野でのカーボンニュートラル実現に貢献していくことを目指します。
◆水素を「つくる／はこぶ／ためる／つかう」のそれぞれの分野で、お客様の事業環境変化に対応した、様々なソリューションの提供、新たな価値を創造し、「トヨタの新たな事業の柱」を生み出していきます。
◆各国トヨタグループの拠点とも連携しながら、燃料電池や水素製造装置、水素貯蔵モジュールなど、それぞれの製品におけるグローバルでの事業計画を策定・推進をリードしていただきます。

【やりがい・PR】
＜やりがい＞
◆トヨタの従来ビジネスとは全く異なる新しい事業を企画・推進いただく仕事です。水素の普及に向けては、サプライチェーンの上流から下流まで、様々なステークホルダーとの協力が不可欠であり、同じく水素の普及を目指す国内外の様々な企業ともコラボレーションを実施する事で、様々な情報、知見に触れる事ができます。また、トヨタグループのリソーセスを最大限活用しつつ、新規事業の立ち上げにあたっては、経営陣へも直接提言を実施していく等、スケールの大きな舞台で活躍いただくことができます。

＜PR＞
◆世界中で地球温暖化対策に関心が高まる中、水素の活用についても注目が集まっています。
近年は各国政府の強力な後押しもあり、世界中で様々な企業が水素を活用した事業展開を模索しており、各地で実証試験も開始されています。トヨタは、長年培ってきた燃料電池車の技術に強みを持っており、この技術を最大限活用した新しい水素ビジネスを展開する事により、水素社会の普及に向けた更なる貢献をしていきたいと考えています。

【採用の背景】
水素の普及に向けてはこれからが正念場であり、早期にビジネスを創造、事業性を確立していく事が求められています。
この為、トヨタとしても組織を強化し、水素事業を計画する新たな部署を立ち上げました。
この中で様々な関係者と協力しつつ、牽引役となっていただきたいと考えています。
また従来のトヨタに無い柔らかく、新鮮な発想を組織に与えてくれることを期待しております。

求人名：アライアンスパートナーとの日本・海外における協業プロジェクト事業企画

【特色】
自動車産業が100年に一度と言われる大変革期を迎える中で、志を同じくする仲間との協業は、その重要性を増しています。トヨタはグローバルでアライアンスパートナーと様々な協業プロジェクトを展開しており、それらプロジェクトの事業企画を共に推進・発展させていく仲間を募集しています。

【概要】
〈協業プロジェクト事業企画　実務推進者〉私たちの組織は、トヨタにとって重要性を増しているアライアンスパートナーとの協業プロジェクトを、その方向性をトップマネジメントとの密なコミュニケーションを通して確認しながら、社内関係部署・海外事業体と共に推進しています。
企業文化の異なるパートナーとの協業は、時として大きな苦労を伴いますが、パートナーの考えを尊重しながら粘り強く丁寧なコミュニケーションを重ね、プロジェクトの実現に向け、トヨタ全社をまとめ、リードする役割を担っていただきます。

【詳細】
・インドを含むアジア・欧州地域におけるアライアンスパートナーとの協業プロジェクトを、トヨタ全社の事務局として推進します。
・社内関係部署・海外事業体を巻き込みながら、お客様に求められる商品の企画、契約や商流などプロジェクトのフレームワークの構築、事業採算の検証などを行います。

＜職場イメージ＞
・トヨタの事業・販売を司る各部署の中で、特に戦略やプロジェクトの起点となる企画を策定する組織です。
・世の中の動向に臨機応変に対応しつつ既存／新規問わずプロジェクトの企画・推進を担う組織らしく、多様なバックグラウンドやキャリアを有するメンバーが集まっており、各メンバーがモチベーション高く、自由闊達に活躍している活力溢れる職場です。
・ロケーションは豊田市を起点としつつ、在宅勤務を活用して柔軟な働き方をしているメンバーが多数います。また、協業パートナーの拠点を訪問しての打ち合わせや、年数回の海外事業体へ出張もあります。

＜ミッション＞
・トヨタの強みである現地現物・地域経営を軸足に、トヨタ社内外をつなぐ意志あるパイプ役として、トップの意思決定をサポート・推進。

＜やりがい・PR＞
・自動車産業が大変革期を迎え、アライアンスパートナーとの協業はトヨタにとって重要性を増しており、自動車産業を取り巻く環境の変化を捉え、経営トップとも密にコミュニケーションを取りながら協業プロジェクトを企画・推進していく経験は非常にダイナミックであり、多くの成長をもたらせてくれるはずです。
・企業文化の異なるパートーナーとの協業は、様々な困難の連続で、それを乗り越えるためにはチームワークと大きなエネルギーを必要とします。それだけに、プロジェクトが実現した時にチームで得られる達成感は、一度味わうと忘れられなくなります。
・協業プロジェクトを企画する地域が多岐に渡るため、グローバルに出張の機会もあり、将来的には海外赴任の可能性もあります。

【採用の背景】
・協業プロジェクトの更なる拡大・推進のため、チーム体制の強化が急務です。
・これまで培われてきた知見・スキルと、トヨタの強みを融合させながら、協業プロジェクトの実務担当として活躍いただくことを期待しています。

〈歓迎要件〉
・新たなチャレンジや困難な状況を楽しめる方
・チームワークの重要さを理解し、前向きに取り組む姿勢
・社内外の関係者に対し、真摯な姿勢で粘り強くコミュニケーションできる方
・貪欲に新たな知識を吸収し、自組織の改善・改革に取り組める方
・海外での勤務経験（ビジネス英語、異文化でのリーダーシップなど）
・事業会社での事業企画・推進経験
・経理財務・原価収益管理の基本的な知識
・自動車業界以外での実務経験も歓迎

＜採用背景＞
当社アルミニウム・マグネシウム鋳鍛品・加工品はその高い品質・信頼性から民間航空機・半導体製造装置・鉄道車両向け等幅広い市場において国内外の多くのお客様にお使いいただいています。またカーボンニュートラル対応により軽量な金属であるアルミニウム・マグネシウムへの期待も高まっております。そのためニーズに応えるべく体制強化に向け、ともに働く仲間を募集いたします。

＜配属予定部署の現在の組織体制＞
部長1名・技術サービス管理職1名＋3室体制
東京営業室（営業総括業務＋東日本地区/海外　お客様担当）8名
名古屋営業室（中部地区お客様担当）7名
大阪営業室（西日本地区お客様担当）7名

＜配属予定部署のミッション、目指す姿＞
大安製造所　アルミ鋳鍛工場が製造するアルミニウム・マグネシウム鋳鍛造品・同機械加工製品の営業活動ならびに付帯する管理業務

＜配属予定グループの現在の体制と役割分担＞
室長1名・管理職2名・担当者2名・アシスタント　3名　計8名

＜配属予定グループのミッション、目指す姿＞
・東日本地区ならびに海外市場でのアルミニウム・マグネシウム鋳鍛品および同機械加工品の営業活動（航空機分野・半導体製造装置分野・民需分野）
・営業部全体の総括業務

＜業務内容＞
・大手企業を中心とするB to Bビジネス領域においての営業活動
・既存ビジネスの維持拡大のため、年次予算計画、月次計画の立案と実行
・上記に伴うマーケティングと市場分析

＜キャリアパス＞
以下のようなキャリアパスがございます。
・アルミ鋳鍛営業部内でのローテーション（名古屋・大阪）
・アルミ鋳鍛ユニットが所属する素形材事業部門の他営業部（チタン・鉄粉・鋳鍛鋼・銅板・アルミ押出サスペンション）へのローテーション
・素形材事業部門・鉄鋼アルミ事業部門・神戸製鋼所本社の主として管理部門へのローテーション

＜魅力・やりがい＞
・自らの営業活動から得られた情報・実績をアルミ鋳鍛ユニットの戦略・方針立案に直接つなげることが可能です。
・主として国内及び海外を代表する大手企業への提案・課題解決型の業務の中で、スキルアップを図ることができます。
・航空機～半導体製造装置産業他、幅広い市場で活動できます。
・特定市場で高評価、高シェアの商品を扱う満足感を得ることができます。
・素材だけでなく部品も扱うため幅広い守備範囲を活かした将来性があります。
・アルミニウム・マグネシウムという軽量化に資する材料をカーボンニュートラルの観点で航空機等現状ある幅広い市場のみならず、開拓した新たな市場に供給していく事を通じた社会貢献ができます。

【特色】
トヨタ内で利用する海外販売車両オーダーシステムを改善企画、運用サポートをする人材を求めています。
国内だけでなく、海外にもシステムの利用ユーザーがいる為、システムの改善企画、運用サポートともに日本語、英語両方でコミュニケーションするグローバルなお仕事です。

【概要】
海外で販売する車両のオーダシステム（BtoB）の改善企画および運用サポートを担当していただきます。
①改善企画：
海外営業（システムユーザー）とシステム関係部署（システム開発者）の間に入り、業務要望や課題洗い出し、システム化要望をとりまとめ、システム化要件への落とし込みを推進頂きたい。
②運用サポート：
既存の海外販売車両システムに関わる運用支援をグループメンバーを率いて推進してもらいたい。

【詳細】
・システム改善仕様の取りまとめ
　…海外営業メンバー（含、海外現地統括会社）と連携し、業務要望・課題からシステムの要件を整理・明確化して、システム開発子会社に伝えます。
・システムテストの企画
　…システム開発子会社と協力し、システムテストを計画し、海外営業メンバーと一体となってシステムテストを実施します。
・プロジェクト推進
　…システム立上に向けプロジェクトをリードし、スムーズな導入を実現します。
・システム運用支援
　…本番稼働しているシステムについて、システム利用者に対する運用支援を担当し、問題解決や改善提案を行います。
・改善提案の実施
　…運用支援をきっかけにシステム開発子会社とのシステム改善を企画したりグループ内の簡易システム開発部隊と連携して、迅速な改善企画とシステム化を推進します。

【歓迎要件】
・システム企画または運用サポートの実務経験
　　①システム開発プロセスやテスト手法に関する知識
　　②プロジェクトの計画、実行、管理に関する経験
・基本的なプログラミング知識やデータベースの理解（SQL等）

【職場イメージ】
・営業業務部は名古屋」、豊田、東京に拠点を持つ大所帯。
　世界各国事業体や生産、製品企画等と密にコミュニケーションを取りながら生産／販売計画策定、商品企画、販売価格設定、オペレーション支援等幅広い業務を推進しています。
・今回募集はそのうち海外販売車両のオーダーシステム企画、及び運用支援の専門組織。
・年間1000万台の車両販売を支える基幹システムを20年ぶりに更新中。
　大きな屋台骨は維持しつつ、都度変化しつづけるビジネス環境に追従する改善の機会に溢れています。

【やりがい】
海外市場における車両のオーダシステムを手掛けることで、世界中の顧客に直接貢献できる充実感があります。自分の仕事が国や地域を超えて影響を与えることを実感できます。
また、先輩メンバーの知見を引き継ぎながら、次の世代を育成する役割を担うことで、自身の成長とともに他者の成長を見守る喜びがあります。

【PRポイント】
ベテランメンバーからの知見を活かしつつ、若いメンバーが新しいアイデアを持ち寄るダイナミックなチーム環境で、学び合いながら成長できる機会が豊富にあります。
また、地域横断的かつ機能横断的にシステム企画を行う機会を通じ、自身の見識を大きく広げるチャンスに溢れ、将来的なキャリアの幅を広げることができます。

【採用の背景】
・20年前に開発した海外販売車両オーダーシステムを担当したベテランメンバーが定年退職の時期を迎える中、次の世代を担う30代、40代のメンバーが中心となり、新システムの更新に取り組んでいます。
・海外営業部でのシステム利用経験を持つ女性メンバーが多く、彼女たちの視点やアイデアを大切にしてくれ、経験豊富なメンバーとあなたの新たな才能が融合し、互いに学び合いながら成長できる未来を期待しています。

【特色】
担当国(豪州/NZ/台湾/韓国/モンゴル)の「お客様の笑顔のため」に、現地事業体や社内外の仲間と共に成長できる、国担当を担う人材を求めています。

【概要】
・国担当グループ(豪州/NZ/台湾/韓国/モンゴルのいずれか)に所属し、現地事業体支援や管理のお仕事を担って頂きます〈各G 10名程度〉

【詳細】
・販売/需給 企画
・価格/収益 企画
・事業体管理
・中長期事業企画策定/推進　企画
・バリューチェーン(中古車、金融等）ビジネス強化支援　等

＜職場イメージ＞
・東アジア・オセアニア部は、豪州/NZ/台湾/韓国/モンゴルにおける、トヨタ&レクサスのビジネスを担当する、海外営業分野の組織です。
・オフィスは名古屋駅前のミッドランドスクエアにあり、大変便利なロケーション。
・当該職場は若手比率高く、キャリア採用者や海外からの研修生（豪州他）も複数所属・活躍しており、海外駐在・研修経験者も数多く在籍、活気とダイバーシティに溢れた職場です。
・リモートを活用した在宅勤務も推奨し、多様な働き方にも対応しています

＜ミッション＞
・トヨタ&レクサスブランドが、担当する地域/国のお客様に必要とされる存在であり続けるために、自動車ビジネスの強化・発展を現地事業体とともにリード
・バラエティ豊かな各国の特性、事業体の強みを活かして、グローバルの先行事例に取組む
・海外営業に必要なスキルを身につけ、世界で活躍できる、将来のトヨタを担う人材の育成・輩出

＜やりがい＆PR＞
・他地域は海外統括会社が国担当業務を担う中、我々の部署は日本にありながら、海外営業の仕事の面白さを感じることができる数少ない部署です
・現場で何が起こっているのかを、自分の目で確かめ、理解し、現地のメンバーと適切な対策を打つ等、若手でも海外出張の機会あり
・当部で海外営業の基礎を身につけ、現地駐在や商品企画等の他分野に異動し活躍しているメンバー多数

【採用の背景】
東アジア・オセアニア地域でも、自動車を取りまく環境は大きな変革が起こりつつあり、これまでの既成概念を打ち破り、新たなモビリティ社会の構築に向け、情熱を持って一緒にチャレンジしていただける仲間を求めています。

ナブテスコの6カンパニーのうちの一角である「住環境カンパニー」にて、海外事業拡大に向けた営業業務を担当いただきます。
住環境カンパニーは建物の自動ドアや鉄道車両ドアやホームドアなど、私たちの暮らしに近い製品を主に扱っているカンパニーです。

【業務概要】
・海外新規・更新案件における顧客又は海外パートナー企業との契約折衝業務
・社内外関係者との折衝を通じた受注プロジェクトの進行支援、管理、納期調整業務
・顧客ニーズを把握し、最適なサービスを提供するための顧客に向けた提案型営業

【具体的な業務内容】
■海外案件の営業・契約関連業務
・受注前から、技術部門および工場部門と連携し、顧客への提案を実施
・海外パートナー企業と協働し、新規プロジェクト案件の受注活動を推進
・顧客または海外パートナーとの契約交渉、価格調整、契約書の締結を担当
・製品納入済み案件に対する機器更新提案および保守部品の販売活動

■プロジェクト管理・顧客対応
・受注後、社内外の関係者と連携し、プロジェクト計画および進行管理を実施
・納期調整、進捗報告書の作成、定期的な顧客報告により信頼関係を構築
・クレームや不具合発生時には、技術部・工場関連部署と連携し、迅速に対応

■新規市場開拓と新製品開発のためのインプット
・顧客ニーズを把握し、新製品や後継機開発に向けた技術部門への開発提案の実施
・海外新規市場の開拓

【仕事の魅力・やりがい】
・お客さまの安全を守るホームドアの設置に携わることで自らの仕事が社会に貢献している実感を得られ、目に見える形で成果が残るため、大きな達成感とやりがいを感じることができる
・海外プロジェクトを通じて多様な文化や価値観に触れながら業務を進めることで、グローバルな視野と柔軟な対応力を養うことができる
・日々の業務の中で英語・中国語・韓国語を活用する機会があり、語学力を実践的に磨き続けることができる環境

【募集背景】
長期的な成長市場としての海外市場新規開拓と海外の既存MRO資産の更新案件受注による安定的な売上確保を目指しています。今後の事業展開を支えるためにさらなる人員の確保が不可欠であり、今回は新たなメンバーを募集します。

【配属部門】
住環境カンパニー プラットホームドア営業部 開発営業課

【勤務環境】
・残業時間：月平均15-30時間程度
・出張頻度：海外出張はプロジェクトの進捗に応じて月0-2回程度、国内出張は工場での打合せなどで月０-１回程度
・有給休暇取得率：約80％
・フレックス制度：あり(フレキシブルタイム 5:00-11:00/13:45-22:00、コアタイム 11:00-13:45）
・在宅勤務制度：週１回程度

【職場の雰囲気】
■上司や先輩社員のOJTを通して学んでいただき、各自の担当業務における裁量は大きく自由度の高い環境
■キャリア採用での入社の方も多く活躍(11/13名)、職場内のコミュニケーションもよく相談しやすい環境
■フレックス制度や在宅勤務も活用しやすい職場

【会社の魅力】
～長期就業が可能な環境～
ナブテスコでは毎年離職者にその理由をアンケートしてデータを作成し、その分析結果を社員の労務管理改善や各種施策につなげています。
自己都合退職率は過去２％前後で推移しており、平均勤続年数は17年と長期就業されています。
これらの背景には、ノー残業デーや有給休暇取得率アップの推進など、ワークライフバランス実現に向けたさまざまな制度を導入していることが挙げられます。
全社的に残業時間は月平均24時間で、有給休暇取得率は83.3％、育児休暇の取得＆復職率は100％など、従業員満足度の高い職場づくりが実施されております。

～事業優位性～
■各分野に欠かせない基幹部品で多数のシェアNo.1製品を保有。
■多様な事業ポートフォリオが事業環境の変化を相互補完。
■世界のリーディングカンパニーが取引先。
■在籍年数等に問わず、ボトムアップの社風で、実力や志向性に合わせて仕事を任せてもらえる環境。成長スピードが速いことが特徴。
■コミュニケーションが良好で風通しの良い職場環境。

【募集背景】
ヤマハ発動機では現在、ロボティクス事業において、SMT設備や産業用ロボットの製造・販売に加え、工場自動化・省人化のためのFA機器ソリューションビジネスを積極的に推進しています。
その実現のためには、営業組織全体の強化や人材育成が不可欠であり、部門を牽引する人材が必要です。
こうした背景から、将来的に営業統括部長として組織をリードし、営業戦略の中核を担っていただける人材を募集しております。

【職務内容】
・潜在顧客、既存顧客との人間関係構築
・ソリューションビジネス営業組織のマネージメント
・ソリューションビジネスの事業化とその拡大
・ソリューションビジネス拡大のためのパートナーネットワークの構築

【やりがい・魅力】
新たなビジネスモデルを構築する、新しい組織を率いて大きくしていくというリーダーとして、この上ないやりがいと達成感が得られる
・ロボティクス事業部特設サイト
https://global.yamaha-motor.com/jp/recruit/career/features/robotics/

【求める人物像】
・主体的に仕事に取組み、粘り強くやり抜ける方(必須)
・プレッシャーの中でも冷静に対応し、安定した成果を出せる方(必須)
・困難や新しいことにも前向きに挑戦できる方(必須)
・立場や役職を問わず、誠実なコミュニケーションができる方(必須)
・状況の変化や多様な価値観を受け入れ、柔軟に思考・行動できる方(必須)

【職務内容】
■採用背景
同社はフォークリフトなどの産業車両を製造し全世界に販売しています。
Eコマースの発展や新興国の経済成長に伴い年々市場が拡大する中、
海外営業部門の更なる強化を進めています。
同社製品・サービスを世界中のお客様に届けるために、
市場への進出や現地でのパートナーシップの強化を通じて成長を支えて
いただける方を募集しています。将来的には海外勤務の可能性があります。

■職務内容
同社製品の海外への営業活動、各国販売、リース・レンタル体制の強化・拡大
※担当地域は欧米を除く全世界
(アジア、中近東、オセアニア、中南米、アフリカを中心とした地域)

<主な仕事内容>
・販売計画の達成に向けた販売店の支援、市場のニーズの吸い上げ
・現地への出張による商談対応。 情報収集・分析に基づく販売施策の立案と実行
・海外拠点の安定した経営維持のための管理、支援
・海外での事業展開拡大に向けた戦略の立案、推進(リース・レンタル・中古車事業など)
・販売拡大に向けた関係者との調整 (法務、経理、生産管理、海外子会社など)

【期待する役割】
・海外顧客らの引き合いに対する提案書/見積書の準備/作成，プロポーザル提出，交渉業務。
・海外顧客との契約条件に関する交渉，契約文書作成・締結業務。
・海外顧客来客時の対応。（日程アレンジ/会議場所・会食場・贈呈品準備など）。
・関係官公庁との折衝。

【ポジションの魅力/やりがい】
海外輸出営業の業務を通して、多様な国の多様な顧客と接する事で自身のキャリアや国際性を磨く事が出来る上、社内関連部門（技術部・製造部・調達部・法務部・本社関連部門等）と連携したダイナミックな業務に携わる事が出来る環境です。
また将来的に、本人希望・適正に応じて海外駐在のチャンスもございます（北米・アジアなど）

【募集背景】
当社民間機セグメントは、ボーイング社、ボンバルディア社、エアバス社など世界有数の航空機メーカーに、民間航空機の主要構造である主翼や胴体などを供給しています。
民間航空機市場は需要が拡大しており、当社は従来のお客様・製品にとらわれず、事業領域拡大の為に組織強化を目的とした増員募集を行います。

【働き方】
・上司や先輩社員による手厚い指導の下で業務に取り組む為，入社初期の教育・OJTが充実。トラブル発生時も上司・先輩・関連部署から支援あり安心して働くことが可能。
・勤務形態の基本コンセプト：個人の働き方を尊重しております
-リモートワーク可・在宅可（但し，原則１回/週はオフィス出勤）
-育児休業可（男女ともに）
-繁忙期・トラブル発生時は残業もあるが，チームメンバーによるサポートあり。
-海外出張あり。

【同社について】
・三菱グループの創業者岩崎彌太郎は政府より工部省長崎造船局を借り受け、長崎造船所と命名して造船事業を開始したことを契機に1884年に創業した同社は発電プラントなどの社会インフラ、船舶、航空機などの輸送機器、大型ロケットなどの宇宙機器に至るまで、エンジニアリングとものづくりのグローバルリーダーとして、社会を牽引しております。
・直近2023年度決算で受注高66,840億円、売上収益46,571 億円、当期利益2,220 億円等いずれも過去最高値であり、NO1重工業メーカーでありながらさらに成長をしております。
・在宅勤務、時間単位年休、フレックスタイム制度導入、えるぼし」「くるみん」の各認定等ワークライフバランスを整えた働き方が可能です。
・パソナから入社実績が多数あり、選考フローを熟知しておりますので、内定まで丁寧にフォロー致します。

【募集背景】 現在、同社では2030年に向け既存事業のポートフォリオの組み換えを行っており、複数の新規事業領域で積極的な研究開発を行っております。配属となるポジション(SE事業推進ユニット)では、全固体電池・全固体電池用固体電解質の事業化をミッションに活動をしております。同社では世界に先駆けて開発を進めており、パイロットプラントの開発、サンプル(A-SOLiD)の供給も開始している段階です。このような状況の中、今後さらに事業化を進めていただける方を募集しております

【職務内容】
全固体電池用の固体電解質事業化のために、国内外の顧客、調達先の営業担当者として業務を行って頂きます。まずは国内顧客から担当し経験を積んでいただき、適性に応じて海外顧客を担当いただきます。将来的には、サプライヤ新規開拓のために、調達業務も担当いただく可能性がございます。
営業担当業務以外に、短長期販売計画・市場動向調査等、企画的な役割もお任せしながら、全固体電池の事業化に向けた戦略検討にも携わっていただきます。営業担当業務については、既存顧客への対応が7.8割程度、新規の問い合わせ対応が2.3割程度の比重となります。

＜出張頻度/出張先/働き方＞
出張の頻度と行き先：月1,2回程度(国内は関東メイン/韓国/中国エリア）
英語の使用頻度：海外顧客とのweb会議が月1～2回程度、来客対応が月1～2回程度、メールは頻繁に使用
残業や出社頻度：月あたり約10～20時間程度、開発部門や製造部門とのコミュニケーションのため出社メインです。

【配属先】
SE事業推進ユニット:
営業、開発、QA等、事業に関わる方が在籍されている組織です。
営業は現在7名程度の組織となります。

＜ポジションの魅力＞
・開発部門や製造部門とも物理的に距離が近いため、製品知識などは入社後にキャッチアップできる環境です。異業種からキャリア採用で入社された方もいるため、製品未経験でも歓迎です。
・固体電解質については国内で一番の硫化物固体電解質の開発力を有しております。
この世にないものを作り出し顧客へ売り込むことができ、事業化に貢献できるやりがいあるポジションです。

【業務の面白み/魅力】
研究者、エンジニアとの技術的な対話から社外ビジネスパーソンとのビジネス交渉まで幅広く関与し、新規事業を作る過程を経験することができます。

【キャリアステップイメージ】
将来的にはグループリーダーなどのマネジメント・事業開発などにも挑戦できる環境があります。

◆企業について:
同社はグローバル規模で事業を展開しています。中でも機能材料事業は、スマートフォンの半導体パッケージ回路基板用の極薄銅箔やバイク用の排ガス浄化触媒、ハイブリッド車の電池材料など、高い技術力と各業界でTOPクラスのシェアを誇る製品を多数有しています。総合研究所は創造的な研究開発により、事業の中核となる新商品・新技術を創出し、事業化を目指します。研究開発された材料は、将来的に製品化されて市場に出てゆき、暮らしを豊かにすることに貢献できます。同社の特徴はやりたい事に挑戦できる風土です。幅広い分野に事業展開しているからこそ、多くの分野でチャレンジできるフィールドがあります。

【具体的な職務内容】
■製品PR・提案・契約交渉・契約成立後の納入立会い・アフターフォロー
■半導体製造装置（プロービングマシン、ダイシングマシン、ポリッシュ・グラインダ、ＣＭＰ装置、エッジグラインダ、精密切断ブレードなど）の販売
■海外現地法人セールスの支援業務

【顧客】
国内外の大手半導体、電子部品メーカーなど

【働き方】
■出張　有
■転勤　当面無（将来的に海外赴任の可能性あり）

【組織構成】
■配属予定部署　海外営業部

主機エンジンメーカー、造船所への新造船向け機器販売およびアフターサービス部品販売における営業をお任せいたします。

【具体的な業務内容】
・担当するエンジンメーカ・造船所からの製品受注の営業担当窓口業務およびマーケティング活動業務
・新商品マーケティング活動、展示会へのアテンド
・製品受注後、他部署と連携して顧客との仕様協議、納期管理業務
・顧客問い合わせ対応、クレーム発生時の工場への展開および部品・サービス員手配業務

【組織構成】
舶用カンパニー　営業部国内営業グループ（20-30代 8名、40-60代 7名）

【働き方】
残業時間：平均20～30時間/月
出張頻度：週1～2回
休日出勤：年数回
有休取得率：約80％
フレックス制度：あり
※コアタイム：11:00-13:45/フレキシブルタイム：5:00-11:00/13:45-22:00
在宅勤務：あり

【職場の魅力】
キャリア採用社員も多く在籍し、コミュニケーションが活発
フラットな組織であり、言いたいことを言い合える職場　

【仕事のやりがい】
・直接お取引のあるお客様だけではなく、船主などユーザーへの訪問・マーケティング活動も可能で視野を広げることが可能
・また、海外拠点や海外船主とのコミュニーケーションを行い、英語力を磨ける
・当社製品は 船舶の省エネ・CO2削減に貢献できる機器であり、地球環境保全に結びつく業務を行うことができる
・お客様から直接「ありがとう」など感謝の言葉を聞くことができ、やりがいにつながる

【キャリアパス】
・個々の志向やスキルに応じて海外拠点への赴任も可能
・担当として実績を積み、スキルアップによってマネージャーに育成予定
・海外拠点会社（オランダ・シンガポール・韓国）への赴任のチャンスもあります

【会社の魅力】
～長期就業が可能な環境～
ナブテスコでは毎年離職者にその理由をアンケートしてデータを作成し、その分析結果を社員の労務管理改善や各種施策につなげています。
自己都合退職率は過去２％前後で推移しており、平均勤続年数は17年と長期就業されています。
これらの背景には、ノー残業デーや有給休暇取得率アップの推進など、ワークライフバランス実現に向けたさまざまな制度を導入していることが挙げられます。
全社的に残業時間は月平均24時間で、有給休暇取得率は83.3％、育児休暇の取得＆復職率は100％など、従業員満足度の高い職場づくりが実施されております。

～事業優位性～
■各分野に欠かせない基幹部品で多数のシェアNo.1製品を保有。
■多様な事業ポートフォリオが事業環境の変化を相互補完。
■世界のリーディングカンパニーが取引先。
■在籍年数等に問わず、ボトムアップの社風で、実力や志向性に合わせて仕事を任せてもらえる環境。成長スピードが速いことが特徴。
■コミュニケーションが良好で風通しの良い職場環境。

【担当業務】
国内外のMRO（Maintenannce,Repair and Overhaul）拠点Gr会社およびサービス代理店の窓口、営業活動の管理をお任せいたします。

【業務内容】
・国内外のMRO拠点会社およびサービス代理店の営業活動支援（特に新サービス製品）
・部品販売・修理およびメンテナンス工事販売に関連する顧客営業窓口担当
・お客様からの技術問い合わせ受入担当
（社内技術担当部署への技術相談、検討結果の客先へのフィードバック）
・不適合情報(クレーム）の処理および、再発防止
・顧客仕様、納期を把握し、価格設定および納期管理
・売掛金の請求、回収および回収スケジュール管理

【配属部署・組織構成】
・配属部門の「舶用カンパニー　サービス部」には営業グループ、技術グループ、業務グループの3グループがあり、営業グループに配属予定
・メンバー数：20代3名、30代2名、40-50代6名、合計11名

【仕事のやりがい・魅力】
・営業担当として関係会社を巻き込みながら、お客さまの要望に応え、顧客満足を達成できる
・お客さまから、直接「ありがとう」などの感謝のお言葉をいただけることもあり、社会・企業貢献の実感ができる

【職場環境】
残業：月平均30時間程度
出張：ほとんど無い（将来、顧客との面談や代理店の支援のための出張あり）
有給取得率：約80％
フレックスタイム制：あり（フレキシブルタイム：5:00-11:00/13:45-22:00、コアタイム：11:00-13:45）
在宅勤務：あり
転勤：将来、ご本人意思を確認し、海外拠点への赴任の可能性もあり

【職場の雰囲気】
・グループミーティングを開催し、各担当者の情報や課題を共有し各個の課題解決を行っている
・１ヵ月に一度の上司との面談で、業務からプライベートに関するトピックスまで密にコミュニケーションが図れる
・DXを積極的に活用（Salesforce）し効率化を推進中

【キャリアパス】
国内外のサービス代理店担当営業を経験し、海外拠点長またはMROビジネスセールスのスペシャリストに育成予定

【会社の魅力】
～長期就業が可能な環境～
ナブテスコでは毎年離職者にその理由をアンケートしてデータを作成し、その分析結果を社員の労務管理改善や各種施策につなげています。
自己都合退職率は過去２％前後で推移しており、平均勤続年数は17年と長期就業されています。
これらの背景には、ノー残業デーや有給休暇取得率アップの推進など、ワークライフバランス実現に向けたさまざまな制度を導入していることが挙げられます。
全社的に残業時間は月平均24時間で、有給休暇取得率は83.3％、育児休暇の取得＆復職率は100％など、従業員満足度の高い職場づくりが実施されております。

～事業優位性～
■各分野に欠かせない基幹部品で多数のシェアNo.1製品を保有。
■多様な事業ポートフォリオが事業環境の変化を相互補完。
■世界のリーディングカンパニーが取引先。
■在籍年数等に問わず、ボトムアップの社風で、実力や志向性に合わせて仕事を任せてもらえる環境。成長スピードが速いことが特徴。
■コミュニケーションが良好で風通しの良い職場環境。

1．光学フィルム、液状接着剤の新規市場開拓
・ターゲット市場分析、技術Seedsと顧客Needsのマッチングを把握した上での製品企画、提案
・事業部、海外販売会社との密な連携によるプロジェクト管理
2．既存Biz売上最大化
・既存顧客との定期的なコミュニケーションにより、新たNeedsの発掘 ＆ 事業部戦略に沿った新規開発案件の創出
・商流、物流の最適化による売上・利益の最大化
3．販売見込み管理
・顧客情報、代理情報、市場情報を鑑みた販売見込み立案、管理

◆入社後のキャリアプラン
入社後はまず、工場における製造・開発・品質保証等、0.5ヶ月間ほど実地研修を行い、その後はOJT（顧客同行訪問、オンラインMTG等）で当社営業として必要な知識を習得していっていただきます。

◆本ポジションでの業務を通して身に付くスキル
顧客への製品提案力、各関係者（工場、海外販売会社、代理店等）を束ねるリーディング力、語学力など、製造業におけるB to B 営業スキルを培うことができます。また、海外での営業経験や、営業からマーケティング等の他職務へのチャレンジなど、様々なスキルの積み上げ・挑戦が可能な環境です。

【募集背景】
今回募集をしている戦略営業部は、エレクトロニクス分野のお客様を中心に各顧客のNeedsに沿った付加価値材料を提案し、販売を拡大していくことをミッションとしています。デクセリアルズのビジネスを支える光学材料ソリューションの更なる販売拡大に向け、新規顧客開拓が急務となっており、その人員増強にて本ポジションを募集いたします。
光学フィルム・液状接着剤などの電子デバイス向け光学材料のソリューション営業として、既存顧客における当社製品のシェア拡大ならびに新規顧客の開拓を当社製品カテゴリー軸から拡げられる方のご応募、お待ちしております！

【働き方イメージ】
実務主担当ポジションで、顧客の窓口として自ら業務を回し、既存顧客の売上拡大・新規顧客開拓のミッションに対して自走できる方にお越しいただきたいと考えております。

◆出張頻度
日本：3~4回 / 月
海外：1回 / 2~3ヶ月
※ビジネス状況により変動あり

■リモートワーク・フレックス制度の活用
リモートワーク　3~4日 / 週（東京事務所 出社回数 3回 / 月）
フレックス制度　コアタイム10:00～14:45となっており、積極的にご活用いただけます。

＜採用背景＞
チタンユニットでは、航空機、自動車、一般産業向けに国内外で採用されているチタン製品を広く扱っております。現在、ロシア-ウクライナ情勢を受け、サプライチェーンの構図が大きく変化し、当社に引き合いが増加している状況です。
当社製品の拡販と国内外のサプライチェーン強化を図るべく、この度営業人材を募集致します。

＜配属組織＞
素形材事業部門 チタンユニット チタン営業部　東京営業室

部長＋3室体制＋欧州（独/ミュンヘン）駐在
航空宇宙室：5名
東京営業室：8名
大阪営業室：5名
欧州駐在　 ：1名（現地法人へ出向）

＜業務内容＞
一般産業分野の営業をお任せ致します。（顧客は国内外の熱交換器、化学プラントメーカー、自動車メーカー等）
入社後は、OJTにより業務フローを習得し、お客様との折衝に同席いただき、基礎を習得した後は、各種折衝と調整をお任せし、半年後には一人で業務遂行をいただくことを想定しております。
また、営業室のリーダーとして、室運営補助、販売計画・営業戦略の立案にも参画いただきます。

＜キャリアパス＞
チタン営業部内や他ユニットの営業、管理系へのローテーションによる異動、他拠点での勤務の可能性がございます。
OffJTとして各種研修もございます。

＜魅力・やりがい＞
先端の素材であり、将来の可能性を秘めたチタンを国内外に広く販売しております。
東京営業室では、欧州や中国をはじめ、80%を超える輸出比率があり、多岐にわたる分野へ販売をしております。
チタン営業部では、海外航空機メーカーや国内大手重工メーカーなど、航空宇宙分野でのリーディングカンパニーと取引があり、水素燃料電池用のチタン箔も扱っております。環境負荷低減とカーボンニュートラル社会への実現へ向け、20～30代の営業マンが、当社製チタンの採用を拡大すべく活躍しております。
お互いが切磋琢磨しながら、ローテーションを重ねる事で、将来のリーダーを目指して頂きます。

【特色】
トヨタは全てのお客様に選択肢をご提供するために、BEV・水素・ハイブリット等のマルチパスウェイを目指しております。お客様の笑顔を最優先にしながらも、しっかり稼いで、将来への投資につなげる必要があります。我々は、地域とOne Teamで収益最大化を目指しており、一緒に汗を流してくれる仲間を募集しています。

【概要】
・欧州もしくはアジアの国・事業体を担当し、地域統括会社と密に連携して車両及び部品価格を設定する業務です。

【詳細】
・各国に導入している車種について、商品力・競争環境・ディーラーの販売力・供給状況・収益状況などを総合的に勘案し、最適な価格を設定します。

【職場イメージ】
・営業業務部は、営業部門全体の中核に位置する部署で、需給計画室、総括室（価格・収益、営業人事）、マーケティング支援室、オペレーション支援室（営業システム、改善支援、FTA）の４室からなる部署。
・総括室は、豊田本社１０Fにオフィスを構える100名の室。
・総括室の中に、人事・価格・収益管理・地域サポートの機能があります。
・比較的、若手が多く、お互いを高め合う風土が根付いています。
・上下、左右とも、非常に風通しがよく、情報の全員共有を行い、自由に自分の意見を発信することができます。

【ミッション】
・世界中のお客様の笑顔のために、地域と本社をつなぐ意志あるパイプ役として課題を発見し、地域・各機能を巻き込んだ全体最適視点での取り組みで課題解決を推進する。
・1円・1台にこだわったオペレーションを推進し、事業構造の継続的な成長を実現する。

【やりがい・PR】
・総括室は、年次問わずトップの想い・経営方針にタイムリーに触れる機会に恵まれた部署です。 目まぐるしく変わる世界情勢に注視しつつ、地域と連携しながらグローバルな視点で業務に取り組むことができます。
・欧州・アジアの現地事業体と日々コミュニケーションを取り、時には現地に出張して現場を肌で感じながら、その国における最適な価格を議論する経験を積むことができます。
・室内に北米価格やグローバルの基準価格を担当するグループもあり、それぞれに配属された若手と切磋琢磨しながら成長できる環境があります。
・価格を設定するには商品知識や需給に関連する知識、各国の状況を把握しておく必要があり、幅広い知識を身に付けることが可能です。

【在宅勤務】
・仕事の効率を踏まえ、柔軟に在社・在宅を使い分けています。在社はコミュニケーション効率（ディスカッション・業務習得・知見拡大）の観点で、在宅は効率的な時間活用（移動時間削減）の観点でメリットがあります。こうした観点から、営業業務部が属する事業・販売ユニットでは、在宅利用を月の半分までに土留め、上記の両立を目指しています。
・着任時は、業務内容の教育を、在社にて丁寧にサポートさせて頂きます。

【採用の背景】
・収益最大化に向け、地域と連携した価格オペレーションをより強化していくため。
・トヨタの営業オペレーションを支えるチャレンジ精神に溢れる人材を育成していくため。

【募集背景】
配属となる事業創造本部AST事業推進ユニットでは、半導体向けの新規接合材料(銅ペースト)の開発、事業化をミッションとしております。ご入社いただく方には以下業務をお任せする予定です。

【職務内容】
マーケティング部門の中核人材として下記業務に取り組んでいただきます
・顧客への材料提案、実装ソリューション提案
・銅ペースト（半導体接合、実装材料）の各種マーケティング活動
　-　顧客・業界技術動向や競合調査
　-　市場開拓や顧客開発、顧客への技術対応
　-　上記活動に掛かる戦略の立案　　　等
＊経験、能力を考慮の上、職務範囲や職位を決定します
＊英語を使った業務（プレゼン、電話会議等）も比較的多く、語学力を生かせます

【業務の面白み/魅力】
・日本に限らずグローバルな顧客やパートナー企業と協働できる
・社会実装により、地球環境改善への貢献を実感できる

【配属先:AST事業推進ユニットのミッション】
・焼結銅ペースト（半導体接合、実装材料）の事業化推進部門へ配属
・パワー半導体を主とする接合材料市場において、本事業を軌道に乗せ、継続拡大させることをミッションとしています

■配属となる事業創造本部とは:
新規事業創出に特化した組織であり、各事業本部、総合研究所、基礎評価研究所と連携しながら、『新規事業創出』と『技術の蓄積』を推進しています。
研究開発から事業化までを担い、事業創造に必要な各種戦略支援機能を内部に有した自律自走型組織です。
事業化テーマの2030年貢献利益100億円以上を目標に、経営資源を積極的に投入していくことが発表されております。
これまでに、極薄銅箔、薄膜材料、超微粉など、三井金属の事業を支える製品を創りだしてきました。

◆業務の魅力：
東証プライム市場上場の総合素材メーカーであり、世界シェアNo.1／国内シェアNo.1製品多数有する優良メーカーです。数ある素材メーカーの中でも、事業の多角化に成功した数少ない企業の一つです。現在では、素材のトップメーカーにとどまらず、超微細加工技術を駆使した機能材料事業をはじめ、自動車用機能部品、資源リサイクルなど多様な分野で「マテリアルの知恵」を活かす総合素材メーカーとしてビジネスを展開しています。

【概要】
トヨタはカーボンニュートラルの実現に貢献するために、CO2排出量の削減を目指した取り組みを進める中で、水素を重要な燃料と位置づけています。
トヨタが長年開発してきた燃料電池車の技術を活用し、水素ビジネスを事業として成立させるべく、事業戦略、営業戦略の立案と実行を期待しています。
（スタッフ、チームリーダー、マネージャー）

【詳細】
「FCユニット、タンク等の販売」「特定顧客層に対する販売」の戦略検討と実行。また実際の販売先に対する営業活動　等

【職場イメージ・職場ミッション】
＜職場イメージ＞
・トヨタが従来実施してきた完成車販売のビジネス枠組みを超え、水素に関わる新しいビジネスの創出と事業化にチャレンジすべく、2023年に改変された新しい組織です。
・技術部門にありながら、事務系出身のメンバーも在籍する等、多様なバックグラウンドを持つメンバーが集まった、オープンで活気のある職場です。
・主な拠点本社（愛知県豊田市）となりますが、トヨタの海外拠点とも積極的に連携する等により、チャレンジのフィールドは、欧米や中国、アジア等全世界に広がります。

＜ミッション＞
・トヨタは乗用車（MIRAI）を通じて培ってきた燃料電池システムのコア技術を活用し、自動車以外も含めたさまざまな分野でのカーボンニュートラル実現に貢献していくことを目指します。
・水素を「つくる／はこぶ／ためる／つかう」のそれぞれの分野で、お客様の事業環境変化に対応した、様々なソリューションの提供、新たな価値を創造し、「トヨタの新たな事業の柱」を生み出していきます。
・各国トヨタグループの拠点とも連携しながら、燃料電池や水素製造装置、水素貯蔵モジュールなど、それぞれの製品におけるグローバルでの事業計画を策定・推進をリードしていただきます。

【やりがい・PR】
＜やりがい＞
・トヨタの従来ビジネスとは全く異なる新しい事業を企画・推進いただく仕事です。
水素の普及に向けては、サプライチェーンの上流から下流まで、様々なステークホルダーとの協力が不可欠であり、同じく水素の普及を目指す国内外の様々な企業ともコラボレーションを実施する事で、様々な情報、知見に触れる事ができます。
また、トヨタグループのリソーセスを最大限活用しつつ、新規事業の立ち上げにあたっては、経営陣へも直接提言を実施していく等、スケールの大きな舞台で活躍いただくことができます。

＜PR＞
・世界中で地球温暖化対策に関心が高まる中、水素の活用についても注目が集まっています。
近年は各国政府の強力な後押しもあり、世界中で様々な企業が水素を活用した事業展開を模索しており、各地で実証試験も開始されています。
トヨタは、長年培ってきた燃料電池車の技術に強みを持っており、この技術を最大限活用した新しい水素ビジネスを展開する事により、水素社会の普及に向けた更なる貢献をしていきたいと考えています。

【採用の背景】
水素の普及に向けてはこれからが正念場であり、早期にビジネスを創造、事業性を確立していく事が求められています。
この為、トヨタとしても組織を強化し、水素事業を計画する新たな部署を立ち上げました。
この中で様々な関係者と協力しつつ、牽引役となっていただきたいと考えています。
また従来のトヨタに無い柔らかく、新鮮な発想を組織に与えてくれることを期待しております。

【職務内容】
入社後は、下記業務を担っていただくことを想定しております。
■MIDREXおよびペレットプラント（EPC案件）の海外営業
■MIDREXライセンス関連業務（ライセンス契約の条件検討、交渉、請求管理）等

＜ミドレックス社について＞
同社の100％子会社であるMidrex Technologies, Inc. (以下ミドレックス社)は、カーボンニュートラル達成のカギを握るテクノロジーである「MIDREXプロセス」を最大の強みとしており、同プロセスを使用した神戸製鋼の直接還元プラントは、高炉に依らない新しい鉄源の需要に応え世界的に高い評価を受けており、今後とも同社のエンジニアリングビジネスの中核として、より大きな発展を期待されています。

【キャリアパス】
■営業・事業推進室での経験の他、MIDREX本社（米国）や海外建設現場（自社事業含む）への赴任の可能性もございます。
■上記のような、将来の新鉄源センターを担う人材になるためのキャリアパスの他、ご本人の適性や希望によっては、エンジニアリング事業部門内外（法務部や経理・管理部門）へのローテーションの可能性もあります。

【組織構成】
エンジニアリング事業部門新鉄源センター

センター長 + 営業・事業推進室、技術室
（営業・事業推進室：8名）
（技術室：10名）
※ MIDREX赴任者：事務系…3名、技術系…3名

【募集背景】
同部署は、「還元鉄分野のLeading Companyとして、MIDREXプロセス・ビジネス（含、関連プロセス）の競争力・価値向上を図り、鉄鋼業界の発展（カーボンニュートラルの実現含む）に貢献する」をミッションに、MIDREXおよびペレットプラントのマーケティング・営業活動を進めています。
上記ミッション実現に向けた体制強化として、MIDREXやパートナーと連携して業務遂行できる営業人材を募集いたします。

【魅力・やりがい】
還元鉄分野における世界のリーダーとして、海外の顧客・パートナー（MIDREXを含む）と共に業務を行いながら、世界課題である「カーボンニュートラルの実現」に挑み、その達成に大きく貢献することができます。（※）
また、日々の業務において、自分とは異なる価値観を有する国・人々と交流する事により、常に新たな発見があり、自身の更なる成長機会も得られます。

※高炉法に比べてCO2排出量の少ない製鉄法であるMIDREXプロセスは、還元鉄分野における世界のリーダーとして最先端を走っており、カーボンニュートラルへの移行や社会変革が潮流となる中で引き合いも急増している状況にあります。

【その他同社に関する情報ついて】
■KOBELCOグループ統合報告書、ESGデータブック
https://www.kobelco.co.jp/about_kobelco/outline/integrated-reports/

神戸製鋼所を数字で見る（上記URLより一部抜粋／2022年度実績）
└平均残業時間：16.5時間/月
└平均年休取得日数：17.0日/人
└勤続年数：（男性）15.4年（女性）14.5年
└育休取得率：（男性）32.0%（女性）100.0％
└育休復帰率：99.4％

■キャリア入社者の生の声
https://kobelco-recruiting-site.jp/

【コンプレッサ・タービンの受注後の履行営業(工場営業)】
■新設工事受注後の契約履行業務（部品手配、受注･売上処理、出荷、請求･入金ほか）および営業窓口業務（社内外との連絡調整ほか）
■指導員派遣及びトレーニングに関する引合（見積）から契約、受注後の契約履行業務（派遣調整、受注･売上処理、精算、請求･入金ほか）および営業窓口業務（社内外との連絡調整ほか）

＜補足：勤務先について＞
三菱重工コンプレッサ（株）に在籍出向となります。
三菱重工業に入社の上、事業会社（三菱重工コンプレッサ株式会社）に在籍出向という形態を採っております。
入社後の給与水準や福利厚生、勤務体系等は三菱重工業の社員と同一となります。
◎出向先／三菱重工コンプレッサ株式会社
◎事業内容：当社は輸出比率が9０％を超え世界のOil & Gasや化学産業向け（62か国）に4,000台を超える機器を納入すると共に、製品の高い信頼性や納入後のアフターサービス対応等を評価頂き、顧客との間に高い信頼関係を構築しています。
その強いネットワークを活用し、産業用コンプレッサ・蒸気タービンのトップクラスメーカーとして、親会社が進めるエナジートランジッションへの取組、LNGプラントの低炭素化対策やCO2回収・貯留プラント、水素コンプレッサの開発等、次世代プロジェクトに積極的に参画しています。

＜募集背景＞
石油・天然ガスの生産地から消費地までのさまざまなプロセスの心臓部である産業用コンプレッサ・蒸気タービンのトップクラスメーカーとして、
三菱重工グループが進めるエナジートランジッションへの取組、LNGプラントの低炭素化対策やCO2回収・貯留プラント、水素コンプレッサの開発等、次世代プロジェクトに積極的に参画しています。
当社において営業担当として、コンプレッサ事業のより一層の発展に貢献して頂ける人材を募集します。
（本人の希望及びこれまでのキャリアを踏まえて具体的な業務は決定します）

【コンプレッサ事業に関する業務】
■事業方針・事業計画の策定及びフォローアップ
■設備投資計画の策定及びフォローアップ
■経営数値（売上/損益、キャッシュフロー等）のフォローアップ
■海外グループ会社管理及び運営支援

＜補足：勤務先について＞
三菱重工コンプレッサ（株）に在籍出向となります。
三菱重工業に入社の上、事業会社（三菱重工コンプレッサ株式会社）に在籍出向という形態を採っております。
入社後の給与水準や福利厚生、勤務体系等は三菱重工業の社員と同一となります。
◎出向先／三菱重工コンプレッサ株式会社
◎事業内容：当社は輸出比率が9０％を超え世界のOil & Gasや化学産業向け（62か国）に4,000台を超える機器を納入すると共に、製品の高い信頼性や納入後のアフターサービス対応等を評価頂き、顧客との間に高い信頼関係を構築しています。
その強いネットワークを活用し、産業用コンプレッサ・蒸気タービンのトップクラスメーカーとして、親会社が進めるエナジートランジッションへの取組、LNGプラントの低炭素化対策やCO2回収・貯留プラント、水素コンプレッサの開発等、次世代プロジェクトに積極的に参画しています。

＜募集背景＞
石油・天然ガスの生産地から消費地までのさまざまなプロセスの心臓部である産業用コンプレッサ・蒸気タービンのトップクラスメーカーとして、
三菱重工グループが進めるエナジートランジッションへの取組、LNGプラントの低炭素化対策やCO2回収・貯留プラント、水素コンプレッサの開発等、次世代プロジェクトに積極的に参画しています。

当社において、コンプレッサ事業のより一層の発展に貢献して頂ける人材を募集します。
（本人の希望及びこれまでのキャリアを踏まえて具体的な業務は決定します）

＜仕事の魅力・やりがい＞
■経営の屋台骨である経営計画に携わり、会社の旗振り役として、会社全体を牽引することができる業務です。

【資源・化学プラント向け、大型コンプレッサ・タービンの素材・周辺機器・装置・部品等の海外調達を含む調達業務】
■入札・受注後の調達実務全般（見積対応、契約交渉、契約書・伺い出作成、発注後の進捗管理、取引先フォローや社内調整等）
■コストダウン活動や業務改善活動など

＜補足：勤務先について＞
三菱重工コンプレッサ（株）に在籍出向となります。
三菱重工業に入社の上、事業会社（三菱重工コンプレッサ株式会社）に在籍出向という形態を採っております。
入社後の給与水準や福利厚生、勤務体系等は三菱重工業の社員と同一となります。
◎出向先／三菱重工コンプレッサ株式会社
◎事業内容：当社は輸出比率が9０％を超え世界のOil & Gasや化学産業向け（62か国）に4,000台を超える機器を納入すると共に、製品の高い信頼性や納入後のアフターサービス対応等を評価頂き、顧客との間に高い信頼関係を構築しています。
その強いネットワークを活用し、産業用コンプレッサ・蒸気タービンのトップクラスメーカーとして、親会社が進めるエナジートランジッションへの取組、LNGプラントの低炭素化対策やCO2回収・貯留プラント、水素コンプレッサの開発等、次世代プロジェクトに積極的に参画しています。


＜募集背景＞
石油・天然ガスの生産地から消費地までのさまざまなプロセスの心臓部である産業用コンプレッサ・蒸気タービンのトップクラスメーカーとして、
三菱重工グループが進めるエナジートランジッションへの取組、LNGプラントの低炭素化対策やCO2回収・貯留プラント、水素コンプレッサの開発等、次世代プロジェクトに積極的に参画しています。
当社においてエンジニアとして、これらのプロジェクトで活躍して頂ける人材を募集します。
（本人の希望及びこれまでのキャリアを踏まえて具体的な業務は決定します）

メカニカルシール・特殊バルブにてトップシェアのメーカーにて、船舶向けシール装置の国内外客先への営業販売活動を行っていただきます。

【具体的な職務内容】
■受注から納品までの営業事務・生産現場との調整
■納品後のアフターフォロー、修理・交換のご提案
■さらなる拡販に向けた営業活動
■国内外顧客（造船所、船主、船舶管理会社、商社等）への提案営業
■入社直後は国内顧客へのフォロー中心、将来的には海外（中国・韓国）の担当も可能

【主な顧客】
■造船メーカー
■海運会社
■船舶管理会社　

【取り扱う製品】
舶用関連製品（船尾管シール装置・船尾管軸受・中間軸受等）
※製品参考HP：https://www.ekkeagle.com/jp/product_tag/marine

【ポジションの魅力】
■船舶部門は全社売上1,500億円のうち1割未満の規模ながら、営業利益の3割超を創出しており、会社への貢献度が非常に高いポジションです。
取り扱う金額規模も大きく、営業として大きなやりがいを実感できます。
■活躍の舞台は国内にとどまらず、グローバル市場を相手に幅広い経験を積むことが可能です。

【募集背景】
営業・販売活動をさらに強化・拡大するための増員募集です

【組織構成】
■勤務地：本社（東京都港区芝公園2-4-1　芝パークビルB館14Ｆ）
■人数構成（年齢層）：12名（営業3名：40代・30代・20代後半／事務6名／課長2名／支店長）

【働き方】
■在宅勤務：週2日程可能
※入社直後は業務習得のため出社比率が多いです
■残業時間：平均10時間（残業代は別途全額支給）
■フレックス：有り（コアタイム無し）
■転勤：将来的な転勤有（可能性は神戸、広島）
■出張：有（東日本の造船所）
■社宅制度：有り （独身の場合は寮）

【福利厚生】
■NOKグループならではの手厚い住宅補助や各種制度が整っており、入社後の生活をしっかり支えてくれます。働きやすさと暮らしやすさ、どちらも大切にしたい方にぴったりの環境です。
https://www.nok-recruit.com/shinsotsu/workstyle/benefit/

【期待する役割】
医薬・バイオ・再生医療領域の新規事業創生と戦略立案及び実行いただきます。
※課長～部長クラスを想定した採用となります。

【職務詳細】
・バイオ・医薬・再生医療領域のうち、特に再生医療等の新規モダリティにおける最新の業界知見・トレンドの把握とネットワークの開拓
・優先セグメントとターゲット、バリュープロポジションの仮説立案、検証、拡大
・セグメント毎の営業・マーケティング、Go to Market戦略の立案と実行
・アカウントのターゲティング戦略とアカウントプランの策定とマネジメント
・優先的なポジション確立・革新をし続けるための価値獲得のための活動（M&A、パートナー協創活動含む）
・デジタルソリューションの事業開発（パートナー、チャネル、ターゲット顧客開拓）
・新規事業の実行体制構築のための、各種渉外活動。

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
【ポジションの魅力・やりがい】
・成長分野の戦略策定、事業開発に関わることができます。
・社会課題の解決に向けた最前線の事業開発に関わり、社会実装するまでを経験できる可能性がございます。
・CEO、経営幹部とダイレクトに関わり、経営的視点に触れることができます。

【入社後のキャリアパス】
・事業化後の事業責任者
・事業横断型の新規事業開発責任者　等

【働く環境】
①配属組織/チーム
TSSバイオ・医薬推進部は約20名体制のチームです。プロジェクトごとに都度適正な体制を組み、協力しながら推進頂きます。
②働き方
オフィス勤務と在宅勤務の併用（出社率6～8割程度）となります。業務内容やワークライフバランスに応じ、出社比率等は各自で調整可能です。国内出張、海外出張（北米等）の可能性があります。
※出張の頻度は国内/年数回程度、海外/年1回程度、期間は1週間程度をご想定ください(プロジェクトに応じて変動の可能性あり)。

【募集背景】
医薬・バイオ・再生医療分野における成長推進や更なる収益向上のためには、グローバル視点で、新規モダリティーの変化、業界構造、国内外の企業の戦略を読み解くことが求められ、それに向けたビジネスの構築が重要です。特に、変化が著しく、また複雑化するヘルスエア・ライフサイエンス領域においては、変化に対する高い感度を持ち、顧客ニーズの理解・価値創造、成長分野への投資も含む新事業開拓をのためのアクションを柔軟かつスピーディに起こしていく必要があります。これらを更に加速・推進する為の人的資源の拡充を検討しています。

【配属組織について（概要・ミッション）】
医薬・バイオ・再生医療分野における新事業開発をミッションとする組織であり、グローバル視点での成長戦略を立案し、実行していく。具体的には、顧客ニーズの探索と事業機会特定をリードし、ターゲットセグメントにおける提供価値最大化に向け、M＆A等の戦略投資も含む実効的な計画立案に従事、オーガニック/インオーガニック両面での先進的ソリューション・新技術の獲得を通じた戦略的な事業機会の創出、顧客開拓、トップライン向上の戦略ストーリーを策定し、実際に実行に移すことにより、当該ビジネスユニットの事業成長に貢献する。

【福利厚生】
■住宅支援
住宅手当制度や寮・社宅制度等（詳細は勤務事業所により異なります）によって皆さんの住居をサポートします。転勤などの際の住居の不安を解消する役割も果たしています。
■育児教育
育児施設利用費補助、子どもの教育費補助 等
※福利厚生制度（参考HP）※
https://www.hitachi.co.jp/recruit/newgraduate/company/welfare.html

★入社~最短2年間：本社新潟県柏崎市にて勤務　その後、アメリカ駐在★
★日本で絶大の知名度とシェアを誇る同社の主力商品を世界へ広げることがミッションです★

【募集背景】
中国、アメリカに子会社がある他、北米、東南アジアなどにも商品を輸出しており、
今後ますますグローバル展開に力を入れていく方針です。
2011年ワシントンD.C.にBourbon Foods USA Corporationを設立。
アメリカ市場への更なる拡大に寄与頂ける方をお待ちしております！！

【具体的な業務内容】
・海外新規顧客/販路開拓及びそれに係る商談　
・新規商品の輸出及びそれに係る商談
・海外市場把握および法令等調査
・国内外競合他社の動向把握
・海外拠点の売上管理
・海外拠点の人材マネジメント

【駐在予定時期】
・入社~最短2年間：本社新潟県柏崎市にて勤務
⇒新潟本社にて国際部国際営業課に所属し、他部門との連携も深めていただきます。
・2年目以降~：アメリカ拠点での駐在

【組織構成】駐在員2名、現地スタッフ数名

【期待する役割】
調達業務を通じて、課題解決と組織改革に貢献していただきます。当事業部門の調達部は機能組織に分けるべく、契約を担うS2C*部門、発注後管理を担うP2P*部門に組織再編を行っております。まずはP2P部門に所属いただき、調達前の上流部門の設計側への働きかけ、あるいは調達の下流を担う社外パートナの納期管理等を担当いただきます。
また、DXによる新規システム開発や組織横断の改革も進めており、完遂に向けて社内外の関係者と連携しながら改革推進いただきます。
*S2C:Sourcing to Contract, P2P:Procurement to Payment

【職務詳細】
電力インフラを支える発電設備の構築に必要なハードウェア、ソフトウェア調達における実案件のサプライチェーンマネジメントをメインに、DX推進やサステナブル調達などの戦略にも携わっていただきます。
1）調達先パートナとの日常的な連携(納期管理、技術管理)
2）社内関連部署とのプロジェクト管理への参画
3）DX推進(調達業務改革におけるシステム開発、組織横断ルール敷設)

※海外サプライヤーとの調整が発生するため、日常的にメール等で英語を使用します。

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
電力インフラ事業は市民の生活維持、向上に直接貢献するものであります。本事業の調達業務を通じて、高度な問題解決能力と知識を獲得することができます。本人の能力、適性によっては、部内ローテーションにて他分野の調達業務や企画・管理等を経験することができます。また、日本国内にとどまらずグローバルに活躍の場を広げていくことも可能です。

【働く環境】
1)配属組織
①配属部署は部全体で約70名。外国籍メンバも所属している職場です。
②経験者採用やGr公募を通じて中途入社された方も活躍しています。
③配属予定のGr(課相当)は、約10名の規模で男性、女性も活躍しております。
④当該Grは年齢構成30～50代まで広く活躍しております。
2)働き方について
①在宅勤務可能(部内平均：3回/週の出社頻度)
②月1回程度の出張有。(サプライヤーの工場を訪問)日本国内は日帰りか1泊2日、海外出張は頻繁にはないものの期間は1週間程度。

【募集背景】
昨今、地政学的な世界情勢の大きな変化、環境問題や自然災害等により、調達サプライチェーン維持についてリスクが高まっております。
このような環境下において、調達にかかわるビジネス経験や法律知識に対して、技術革新とDXをかけ合わせることで、顧客から社内関係者、調達パートナと一体になってイノベーションを生み出すことができる調達人材の増強、育成が急務となっております。また、情報セキュリティ確保や脱炭素達成などの社会要求に対応し、従来の枠に捉われない調達組織改革が求められております。調達業務経験に限定せずに様々な業務経験をされて、知的好奇心や知的タフネスさをお持ちの方を求めております。

【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】
CO2フリーのエネルギーである原子力発電事業については、お客さまの原子力発電事業をあらゆる場面でサポートします。また、福島第一原子力発電所の廃炉措置にも貢献します。また、エネルギー設備の安定稼働・運転効率向上に貢献するサービスソリューションや、脱炭素社会実現 に貢献する再生可能エネルギーソリューション、分散型電源ソリューション、火力・水力制御装置システムなどを提供します。デジタル活用については、日立の強みであるOT×IT×プロダクトとLumada*を活用し、エネルギーに 関わる全てのお客さまやパートナーとソリューションを協創します。

【福利厚生】
■住宅支援
住宅手当制度や寮・社宅制度等（詳細は勤務事業所により異なります）によって皆さんの住居をサポートします。転勤などの際の住居の不安を解消する役割も果たしています。
■育児教育
育児施設利用費補助、子どもの教育費補助 等
※福利厚生制度（参考HP）※
https://www.hitachi.co.jp/recruit/newgraduate/company/welfare.html

自己資本比率96％のファクトリーオートメーション（FA）機器メーカーのリーディングカンパニーである同社の技術営業職を募集しています。
国内で営業スタイルや製品知識を習得の上(最短半年～約3年)、同社海外拠点に赴任いただく予定です！

【期待する役割】『市場拡大・新規開拓』
1986年 海外現地法人第一号として米国現地法人 Pascal Engineering Inc.設立後、
パスカルの強みでもある自動車業界への進出を進めて参りました。
その後、中国、ドイツ、タイ、韓国など現在は世界中に拠点を構えています。
新業界への進出・海外市場のさらなる拡大をお任せいただける方をお待ちしております。

【取り扱い商材】FA機器
・工場生産ラインで金型や加工対象物を自動で固定したり、交換する特殊な機器
【顧客】
・自動車メーカー、通信機器メーカー
・工作機器・プレス機械・射出成型機などの機械メーカー

【魅力】
★実績やパフォーマンスが評価される実力主義の社風です（大きな成果を上げることで給与や賞与に還元されます）。
★アメリカ、ドイツ、タイ、台湾、中国、韓国など世界各国に拠点がございます。

【期待する役割】
ガスエンジン及びディーゼルエンジン発電装置またはエンジン単体販売における、主に見積積算、顧客との折衝、出荷・納入業務などの国内営業・輸出営業全般をお任せします。

【具体的には】
・顧客からの見積依頼に基づき見積積算を行い、最適な提案を実施。
・受注後の納期・生産調整、仕様変更への対応。
・立会試験の実施や試運転テクニカルアドバイザーの手配を行い、プロジェクトを遂行。
・海外輸出業務では、引合対応から受注・生産・出荷・船積み手配までの全体的な調整を担う。

○営業スタイルについて
・仕様/商務条件協議、見積作成、納期・生産調整、搬入計画立案などの業務を進めるため、顧客と自社（製造部、調達部、品証部、技術部などの関連部門）や代理店・拠点の間に立ち、双方の要求を正しく把握しながら、落としどころ、道筋を作っていただきます。
・見積～受注まで１年から最長5年程度のスパンで営業活動を行います。
・営業担当によって担当企業数は異なるが数社程度ご担当いただきます。

○目標・評価
売上・利益・粗利率などの定量的な目標に加え、期初に社内目標をもとに上司とともに定めた定性・プロセスに関する個人目標の達成度合いで評価を行います。

【取り扱い製品について】
産業用ディーゼルエンジンは主に発電機や船舶用、産業・農業機械用エンジンなどの製品や用途で使用されます。
特に発電機としての用途は、データセンター、工場や病院、商業施設などで使用され、常用で使用することはもちろん、災害時などの緊急事態時の電力供給として重要な社会インフラとして貢献しております。

【ポジションの魅力】
・顧客との折衝や社内調整を通じて調整力や交渉力を磨くことができます。
・複数の案件を並行して対応するため、マルチタスク能力を磨くことができます。
・長期スパン（1～5年程度）の案件管理を通じて、計画立案や実行力を培うことが可能です。
・エンジンや発電装置に関する知識を深めることができます。
・国内外問わず多様な顧客と関わり、ダイナミックな仕事を通じてキャリアの幅を広げることが可能です。

【働き方】
基本出社となりますが月数回程度のリモートワーク利用が可能です。

【募集背景】
エンジン事業の売り上げ伸長に伴い、組織強化を目的とした増員募集となります。

【出向について】
三菱重工エンジン&ターボチャージャ（株）に出向という雇用形態になります。
※三菱重工業（株）と賃金・福利厚生は同一です。
【三菱重工エンジン&ターボチャージャ（株）】
事業内容：エンジンの開発、製造、調達、品質保証、建設、販売、サービス
発電システム（エンジニアリング、EMS）　＊EMS：Energy Management Service
発電セットのリース、レンタル
ターボチャージャの開発、製造、調達、品質保証、販売、サービス

【当社のミッション】
私たち三菱重工は、次の世代の暮らしと、そこにある幸福を想い、人々に感動を与えるような技術と、ものづくりへの情熱によって、たしかな未来を提供していくことを目指します。
そのために私たちは、これまで培ってきた技術を磨くとともに、新たな発想で様々な技術を融合させるなど、さらなる価値提供を追求し、地球的な視野で人類の課題の解決と夢の実現に取り組みます。

【同社について】
・三菱グループの創業者岩崎彌太郎は政府より工部省長崎造船局を借り受け、長崎造船所と命名して造船事業を開始したことを契機に1884年に創業した同社は発電プラントなどの社会インフラ、船舶、航空機などの輸送機器、大型ロケットなどの宇宙機器に至るまで、エンジニアリングとものづくりのグローバルリーダーとして、社会を牽引しております。
・直近の2023年度決算で受注高66,840億円、売上収益46,571 億円、当期利益2,220 億円等いずれも過去最高値であり、NO1重工業メーカーでありながらさらに成長をしております。
・在宅勤務、時間単位年休、フレックスタイム制度導入、「えるぼし」「くるみん」の各認定等ワークライフバランスを整えた働き方が可能です。

【業務内容】
■担っていただく業務
国内営業グループの一員として、当社の国内営業業務を担って頂きます。

＜具体的な業務内容＞
・代理店／販売店への販売支援活動（製品セミナーの実施、仕様打合せ、ユーザー同行PR)
・提案営業のための資料/見積もり作成、問い合わせ対応などの営業業務
・プロモーション／展示会の立案と実行

■将来的なキャリアパス
即戦力として、国内の営業業務で力を発揮していただいた後に、海外出向も含めた海外営業または商品企画・営業戦略の立案といった企画業務で力を発揮してくれることを期待しています。
将来的には、国内外の拠点長などの重要ポストに就いて頂く可能性もあります。

■募集背景
産業機器事業はブラザーグループビジョン？？？？？？　At your side 2030にて成長事業と位置付けられており、その達成を目指すべく、キーとなるスタッフの増員をします。

■職場環境
成長事業のため活気のある職場です。
また、経験者採用で入社したメンバーも多く、多様な企業から集まったメンバーで構成されています。

【求める人材像】
・営業業務を通じて、ブラザーSPEEDIOの魅力を伝え、お客様のネックを解消する提案ができる方。
・代理店・販売店・ユーザーとのコミュニケーションをスムーズにとれる方。

【業務内容】
■担っていただく業務
国内営業グループの一員として、同社の国内営業業務を担って頂きます。

＜具体的な業務内容＞
・代理店／販売店への販売支援活動（製品セミナーの実施、仕様打合せ、ユーザー同行PR)
・提案営業のための資料/見積もり作成、問い合わせ対応などの営業業務
・プロモーション／展示会の立案と実行

■将来的なキャリアパス
即戦力として、国内の営業業務で力を発揮していただいた後に、海外出向も含めた海外営業または商品企画・営業戦略の立案といった企画業務で力を発揮してくれることを期待しています。
将来的には、国内外の拠点長などの重要ポストに就いて頂く可能性もあります。

■募集背景
産業機器事業はブラザーグループビジョン？？？？？？　At your side 2030にて成長事業と位置付けられており、その達成を目指すべく、キーとなるスタッフの増員をします。

■職場環境
成長事業のため活気のある職場です。
また、経験者採用で入社したメンバーも多く、多様な企業から集まったメンバーで構成されています

【求める人材像】
・営業業務を通じて、ブラザーSPEEDIOの魅力を伝え、お客様のネックを解消する提案ができる方。
・代理店・販売店・ユーザーとのコミュニケーションをスムーズにとれる方。

【期待する役割】
当部門の大型船舶用過給機（ターボチャージャ）は世界トップシェアであり、全世界で30,000台を超える既納入製品に対するサービス事業に注力し、今後更なる事業拡大を目論んでいます。グローバルなサービス体制構築のため、当部門は世界33か国に65社の代理店（ARA：Authorized Repair Agent）を配置、顧客への部品販売、サービス提供を行っています。
これら代理店の管理・支援がサステイナブルなグローバルサービスネットワークには今後益々重要になってくるため、人員強化を図っていきます。

・参考
https://www.mhi.com/jp/products/ship/metturbocharger.html

【仕事内容】
世界33か国に配置した代理店の管理・支援として以下の業務を担当いただきます。
・代理店ネットワークを活用してのサービス事業伸長に向けた企画立案、体制強化
・代理店契約の管理、更新、年次表彰
・日常業務における代理店活動の支援（営業、技術両面）
・代理店向けポータルサイトのシステム改修、維持

上記業務を進めるにあたり、事業理解を深める導入として代理店向け営業業務を担当していただくこともあります。

【仕事の魅力・やりがい】
過給機は大型船舶の推進エンジンを稼働させる上で不可欠な機器であり、国際貿易の90%を占める海上輸送を支えている製品です。
特にアフターサービスの対応が船舶の安全運航に貢献していること、世界中の顧客を相手にするグローバルでダイナミックなビジネス展開という点でも非常にやりがいを感じて頂ける仕事です。

【働き方】
代理店管理以外に国内外の営業業務、部品手配業務を所掌する総勢40名程度の組織で、様々な年齢層や経歴のメンバーがそれぞれの業務でサービス事業拡大という一つの目標に向かって前向きに取り組んでいます。
計画的な在宅勤務の実施等、職場全体として働きやすい環境づくりも図っています。

【配属組織について】
三菱重工マリンマシナリ株式会社
三菱重工業に入社後、三菱重工マリンマシナリ株式会社に在籍出向という雇用形態になります。入社後の給与水準や福利厚生、勤務体系は三菱重工業の社員と同一です。
https://www.mhi.com/jp/group/mhimme/

【同社について】
・三菱グループの創業者岩崎彌太郎は政府より工部省長崎造船局を借り受け、長崎造船所と命名して造船事業を開始したことを契機に
1884年に創業した同社は発電プラントなどの社会インフラ、船舶、航空機などの輸送機器、大型ロケットなどの宇宙機器に至るまで、
エンジニアリングとものづくりのグローバルリーダーとして、社会を牽引しております。
・直近2023年度決算で受注高66,840億円、売上収益46,571 億円、当期利益2,220 億円等いずれも過去最高値であり、
NO1重工業メーカーでありながらさらに成長をしております。
・在宅勤務、時間単位年休、フレックスタイム制度導入、えるぼし」「くるみん」の各認定等ワークライフバランスを整えた働き方が可能です。
・パソナから入社実績が多数あり、選考フローを熟知しておりますので、内定まで丁寧にフォロー致します。

富士フイルム株式会社へご入社後、グループ会社の富士フイルムエレクトロニクスマテリアルズ社へ出向いただき、下記業務に従事いただきます。

【募集背景】
今回募集する部門ではイメージセンサー用のカラー材料（WaveControlMosaic）を開発・製造・販売しており、トップクラスの世界シェアを誇っています。近年、赤外線関連材・遮光剤、電磁波吸収材、光電変換剤などの新規センシング材料にビジネスを拡大しており、海外の新たな市場に当社材料を展開する戦略・立案・実行を担う方を増員募集します。

【担当職務】
海外主要顧客におけるシェア維持戦略の立案と実行、海外市場でのイメージセンサー用カラー材料関連の新規ビジネス開拓をお任せします。
具体的には、材料拡販のための新規市場・アプリケーションの開拓、新規顧客獲得に向けた企画立案・実行を担っていただきます。

【魅力】
世界中のお客様とコミュニケーションを取りながら商品を作り上げ、継続的にビジネスを行うポジションです。グローバルに活躍したいという想いがある方からの応募をお待ちしています。

＜富士フイルムについては以下をご参照ください＞
■富士フイルム グループパーパス(※音声が再生されます)
https://youtu.be/EEtolzWAlKE
■富士フイルムグループ紹介
https://holdings.fujifilm.com/ja/about
■富士フイルムグループの価値創造
https://ir.fujifilm.com/ja/investors/value.html

【配属組織】
エレクトロニクスマテリアルズ事業部
※「ワンストップソリューションを提供する半導体材料メーカー」を目指し、半導体製造に不可欠な先端材料や、スマートフォン・デジタルカメラなどに搭載されるイメージセンサーの製造に必要な感光材料などをグローバルに展開しています。

【働き方】
■週2日までの在宅勤務が可能です。
■平均残業時間は20～40時間/月

【期待する役割】
同社は世界的なカーボンニュートラル社会のニーズに応えるべく、主要先進国よりも10年早い2040年NetZeroを推進中です。同社のガスタービンは世界シェア1位で世界最高水準の発電効率（64%以上）を誇り、かつ従来型の石炭焚き火力発電に比べてCO2排出量を約50%削除できるものであります。本ポジションは大型ガスタービン複合発電設備(GTCC)及び水素製造・蓄エネルギー設備など脱炭素関連の新製品の海外向け受注営業をお任せ致します。

【職務内容】
大型ガスタービン複合発電設備(GTCC)及び水素製造等脱炭素関連の新規案件における海外向け受注営業をお任せ致します。
●受注営業：市場及び競合の分析、ソリューション提案、引合・入札対応、契約交渉等。所謂注文を取る仕事であり、市場・顧客分析から、客先ニーズを汲み取ったソリューション提案、協業先や社内関係部門と連携しながらの入札対応、英文契約書類作成・交渉を経て、プロジェクト受注までを担当。

※補足
プロジェクト規模によりますが、各関係部門から数名がプロジェクト担当となり、1プロジェクトでも社内で数十名から数百名規模のメンバーが携わります。
今回のポジションでは営業担当として、設計、製造、建設、調達等の社内部門のみならず、客先や協業先のパートナー等社外関係者とも連携、協調しながらプロジェクトを進めていきます。

【職場の雰囲気】
・上司や同僚との距離が近く、お互いに意見を出し合える風通しの良い職場です。
・外国籍社員も在籍しています。
・在宅勤務、フレックス勤務等可能で柔軟に働ける環境です。

【本ポジションの魅力】
同社は三菱重工グループの中でも中核を担うGTCC事業部で大型GTCC発電プラント及び水素製造・蓄エネルギー設備など脱炭素関連新製品の海外顧客向け営業活動を実施しています。昨今の脱炭素社会への移行を踏まえた発電・蓄電の技術革新、また全世界的な電力需給のひっ迫を受け、業務内容は多様化しています。我々海外営業部は当社を代表して、お客様・協業パートナー・銀行など多種多様なステークホルダーとコミュニケーションを取りながら、世界各国の案件組成から契約交渉を経てプロジェクト受注します。また受注後のプロジェクト遂行においてはお客様を始めとした各ステークホルダーとの商務交渉のみならず、機器出荷・現地工事管理などにもプロジェクトチームとして深く関わり、お客様の大切な発電プラントをお客様に引き渡しする迄、様々なやりがいのある仕事に携わることが出来ます。

【募集背景】
昨今の脱炭素社会への移行を踏まえた発電設備の技術革新、また全世界的な電力需給のひっ迫を受け、大型ガスタ－ビンの世界的な需要が増えており、海外各地から旺盛な引合を受けているため、体制強化を図っています。
また、弊社では受注したプロジェクトの遂行についても、契約履行に関わる各種商務交渉や出荷・現地工事管理等で、営業部門が深く関わりプラント引き渡し迄社内外のプロジェクトメンバーをリードし、やりがいのある仕事に携わることが出来ます。

【キャリアステップイメージ】
まずは、指導担当とペアを組み、これまでのご経験と親和性のある業務から始めていただくことを想定しています。
OJTや各種社内・部内教育等を通じて業務に慣れて頂いたのち、担当として独り立ちして頂いたのち、ゆくゆくはプロジェクトを最前線でリードして頂きたいと考えています。
アメリカ、ドバイ、シンガポールといったグローバルビジネスの最前線で、海外駐在も含めて活躍するチャンスがあります。

【同社について】
・三菱グループの創業者岩崎彌太郎は政府より工部省長崎造船局を借り受け、長崎造船所と命名して造船事業を開始したことを契機に1884年に創業した同社は発電プラントなどの社会インフラ、船舶、航空機などの輸送機器、大型ロケットなどの宇宙機器に至るまで、エンジニアリングとものづくりのグローバルリーダーとして、社会を牽引しております。
・直近2023年度決算で受注高66,840億円、売上収益46,571 億円、当期利益2,220 億円等いずれも過去最高値であり、NO1重工業メーカーでありながらさらに成長をしております。

【募集背景】
アイケア事業の組織体制強化に伴う増員です。

【期待する役割】
韓国・アジアの販売子会社の事業数値の管理・営業企画.営業管理等の担当をお任せします。
※ご入社後に担当役員・本部長・部長クラスの方々のフォローを得られる環境です。

【業務内容】
同社の営業管理課の一員として、韓国・アジアを中心とした販売子会社の支援ならびに、構造改革を推進いただきます。
（地域プロジェクトの企画・実行、販売会社向けの事業推進支援、業績予実マネジメント等）
ご入社頂く方には営業業務ではなく、より上流工程の＜事業管理・営業企画＞などをお任せする予定です。

(1)主として、成長重点地域であるアジアの事業管理、地域改革プロジェクトの企画・実行
(2)海外パートナー企業とのプロジェクトの企画・実行
(3)担当地域向けDay-to-Day営業オペレーション・サポート業務
(4)販売会社向けのサプライチェーンマネジメント業務
(5)担当地域の予算策定、予実管理、価格管理など営業戦略に関わる業務全般

※販売会社とのオンライン会議、海外出張ベースでの支援・遂行も含みます。
当初は先輩社員のサポートのもと業務を学んでいただき、将来的には地域責任者として自律的に業務遂行いただきます。

【キャリアパス】
同ポジションをご経験された後、様々なキャリアパスを目指すことができます。（下記は一例となります）
・事業管理担当として様々な地域の管理を継続頂く
・事業企画等の企画系に異動し、新たなスキルを身に着けて頂く
・他の国の事業管理にも携わっていただき、拡大につなげて頂く

【組織構成】
アイケア事業本部 - アイケア事業管理部 - 営業管理課 （課員10名）　★
　　　　　　　　　　　　　　　　 └ 事業管理課

営業管理課は、アイケア事業の更なる成長のため2023年4月に新設され、海外パートナーとの協業、地域プロジェクトの企画・実行、販売会社向けの事業推進支援、業績予実マネジメント等を行っています。グローバル組織の一員として、熱意をもって業務に取り組める方を募集します。
※具体的な担当領域やポジションは、応募者のスキル、過去の業務経験、今後のキャリアプラン等を考慮の上、検討させていただきます。

【定年】
60歳定年　再雇用制度有

【職務の概要】
トプコンは「医・食・住の成長市場において、社会的課題を解決し事業を拡大する」をビジョンとして事業に取り組んでおり、これまで培ってきた光学技術を活用した商品づくりをベースに、IoTや AI と融合させたソリューションビジネスとともに、グローバルに事業を展開しています。

なかでも「医」の分野であるアイケアビジネスでは、眼疾病スクリーニング検査によって、眼病のみならず成人病の発見も可能であるため、エッセンシャルビジネスの一つとしてさらなる成長が期待されており、眼疾病検査・診断用機器、治療機器に加えて、ソリューションサービスの研究、開発、販売に注力しています。

【トプコン社の事業情報】
（１）住（建設）製品：
ICT施工を建設機械（トラクターやショベルカーなど）に組込み、無人での操縦を可能にし少子化対策や効率化を実現、唯一無二の測量技術で世界シェアNo.1を確立している「測量機」を擁するメインビジネス
（２）食（農業）製品：
農作業用トラクターのICT化を実現し無人での運行を実現。少子化対策・効率化を実現し世界の食糧危機対策に貢献しています。
（３）医（ヘルスケア）製品：
眼科治療の新しい形として予防治療に力を入れています。「治療」から「予防」へ
新しいアイケア事業創造へ注力しています。

【その他魅力】
■コロナ禍以降、3年連続増収増益！
■WLBの整った環境で就労頂けます。
・フレックスタイム制度あり
・年休：128日
・入社3年後定着率90％以上
・平均勤続年数15年以上

【職務内容】
■タフマー国内販売、マーケティング、予算策定・予実管理
■タフマー海外市場開発事業支援
■タフマー新規用途開拓

【製品：タフマーとは】
タフマーは、同社が独自の重合技術で開発した、非晶性もしくは低結晶性のα-オレフィン共重合体です。樹脂の性質を飛躍的に向上させる樹脂改質材として、また柔軟で軽量な軟質成形材として、自動車部品、包装材料、スポーツ用品、電線、土木資材、建装材、文具、日用品など幅広い分野で使用されています。
＜樹脂改質材としての主な使用例と改質機能＞
■バンパー（PP／タルク／タフマー）
　→耐衝撃性向上
■食品包装フィルム（PP or PE／タフマー）
　→高速充填化（低温ヒートシール化）、耐衝撃性向上
■カップ蓋材（PE or PP／タフマー）
　→易開封性付与（ヒートシール強度制御）
■インラインスケート（ナイロン／タフマー）
　→耐衝撃性向上
▼参考URL
https://jp.mitsuichemicals.com/jp/service/product/tafmer/index.htm#product-detail__tab-item-cfca88fe31-tab

【募集背景】
販売・マーケティング体制強化のため、募集いたします。

【組織構成】
モビリティソリューション事業本部 エラストマー事業部 改質材料G

【魅力】
◆売上高1.8兆円を誇る東証プライム上場総合化学メーカー:
残業時間平均22.0時間、年次有給休暇取得率75%、平均勤続年数男性18.9年、女性20.3年、平均年収864万円と働きやすい環境が整っております。
◆世界トップクラス製品多数保有:
地球規模での課題や暮らしの中の身近なニーズまで、革新的な技術や製品でソリューションを提供しており、産業の発展や豊かな暮らしを支える大きな役割を担っております。
製品例) メガネレンズ材料世界No.1シェア、バンパー材料アジアNo.1シェア、ドアシール材料アジアNo.2シェア、燃料タンク材料世界No.1シェア

【業務内容】
■担っていただく業務
工業ミシンを販売するにあたっての技術支援業務を担います。
＜具体的な業務内容＞
・海外販売会社への技術サポート業務、トレーニング
・サービスコンテンツ作成/配信業務
・提案営業のための技術資料作成、営業同行サポート、及び社内テスト
・市場クレーム情報収集、市場不具合対応、品質部門との連携 ・商品企画のための市場情報収集
■将来的なキャリアパス
＊海外販売会社にて技術マネージャーとして活躍していただける機会があります
＊海外販社も含めた工業用ミシン全体のCS業務におけるマネージャー
＊工業用ミシンのサービス企画・商品企画業務マネージャー

【募集背景】
ブラザーの工業ミシン事業ではグローバルにBtoBで技術サポートを行いサービス力が自社の強みとなっています。 この強みを更に伸ばし全世界でBrother工業ミシンのファンを増やすためにサービス人材強化が必要です。 特に技術営業部隊は技術提案により直接顧客を接するためBtoBで重要な役割を担います。

【職場環境】
■想定残業時間(繁忙期と通常）
通常0-10H/月、繁忙期は10-20H/月程度
■出張の有無・頻度・行先など
海外出張:2～6回/年 程度、主に中国/アジア地域、担当業務によっては国内出張2～6回/年

自部門には海外駐在も含め経験豊富なメンバーが揃っており活発に意見交換や業務相談が行われており風通しの良い職場です。個人の意見の言いやすい職場です。

【求める人物像】
■グローバルに活躍する意志があり、社内外ともに活発にコミュニケーションを取る方
■お客様視点で考え、よい製品、よいサービスを作り上げていくことにやりがいを感じられる方
■新しい技術の習得に興味を持ち、既存の枠を超える挑戦をしたい方

◆工場営業として、受注検討及び販売支援を行って頂くとともに販売部門との連携により市場分析を行い、生産計画及び製品戦略の立案を行って頂く事になります。

【具体的には…】
■工場窓口として、三菱関連販売会社への提案・販売活動支援、見積回答から納期・工程調整、客先立会検査対応、技術員派遣等　のオーダーフォロー業務、クレーム対応まで幅広い業務をお任せします。また、販売会社の第一線営業と連携し事業戦略を立案するなど、受変電システム及び機器の販売推進リーダーの役割も担って頂きます。更には、三菱電機の受配電システムのマザー工場として、新製品開発、新規ビジネス創出にも携わって頂きます。
■顧客及び販売会社と製造部門と繋ぐ窓口。橋渡し的な機能であり、社会人としての基本的な常識、マナー、コミュニケーション能力、協調性が必要であり、市場と現場との接点でもあり企業人として必要な高い調整能力が養われます。
■担当する案件は長期であるとプラント案件では受注から納入まで1年超を要するものもあれば、一般産業向け機器は短納期要求も高く6か月程度の案件もあります。


【募集背景】
■北国内の受変電設備については高度成長期に大量導入した機器の更新周期を迎えており、電力会社及び一般産業向けともに更新重要が高く、またカーボンニュートラルやDX等の社会的要請からも環境負荷低減や信頼性の付加価値を求めたユーザからの要求仕様も高まっており、市場が活発であり、かつ高品質及び高信頼性を求めて当社製品を要求する顧客が数多くおります。当社はグローバル展開を進めておりますが、国内ビジネスへの割合が高く(輸出比率15%程度)、電力会社、一般産業ともに大量のストックを確保しており、今後更に新提案を強化し、更新需要を喚起させ受注拡大を目指していくとともに、当社工場の特徴である直流機器の実証棟やエネルギーソリューション事業への転換に向け、より社会性の高い事業への拡大を目指しており、エネルギー事業で活躍したい人材を募集しております。

【配属部署】
■事業企画部 受配電システム営業課

【配属先ミッション】
■事業企画部
販売計画および営業業務に関する事項
■受配電システム営業課
国内製造業（鉄鋼、一般工業、三菱電機プラントエンジニアリング社／三菱電機エンジニアリング社 直販）市場における営業業務、三菱マテリアル社・日立三菱水力社、三菱電機プラントエンジニアリング社 などの直販営業業務および社供に関する事項

【業務の魅力】
■社会インフラを守り、生活を支えるエネルギーの安定供給に関わる責任と共に、大きなやりがいを感じることができる仕事です。
■長年の納入実績による信頼性を評価頂き、重電メーカの中でも他社より三菱電機製品を要求する顧客が多く、当社で働く事で社会事業の基盤を支えることに繋がり、社会貢献を実感できます。

【期待する役割】
プライム上場、売上高4.6兆円を超える同社において大型船舶用舶用機械製品の営業職としてご活躍を頂きます。

・同社の舶用機械について
https://www.mhi.com/jp/products/ship/marine_machineries_list.html

【職務内容】
大型船舶用舶用機械製品の営業職としてご活躍を頂きます。
・ 市場・顧客ニーズの把握・分析と、拡販に向けた企画立案
・ 拡販に向けた顧客への提案営業
・ 営業窓口対応（見積・受注・契約・請求・債券回収等）
・ 顧客・パートナー・社内関係者との業務調整
・ 代理店（ARA：認定修理業者）をベースとしたグローバル体制の構築
・ 社内受発注システム維持・改修

【本ポジションの魅力】
■社会への影響力
三菱重工の一員として、大型船舶や舶用機械製品の営業に携わることで、世界の物流や海上輸送の効率化に貢献することができます。海運業界はグローバルな経済活動の基盤であり、あなたの仕事が世界中の企業や消費者に影響を与えます。
■グローバル環境
代理店（ARA：認定修理業者）をベースとしたグローバル体制の構築や、外国の顧客やパートナーとの連携など、国際的な業務に携わる機会が豊富です。
海外出張や国際会議などを通じて、グローバルな視野を持つことができます。
■安定した企業基盤
三菱重工業は受注高や売上収益、当期利益など、過去最高値を記録し、安定した成長を続けています。将来性のある企業で働くことで、安心してキャリアを築くことができます。

【配属組織】
三菱重工マリンマシナリ株式会社　
三菱重工業に入社後、三菱重工マリンマシナリ株式会社に在籍出向という雇用形態になります。入社後の給与水準や福利厚生、勤務体系は三菱重工業の社員と同一です。
https://www.mhi.com/jp/group/mhimme/

【同社について】
・三菱グループの創業者岩崎彌太郎は政府より工部省長崎造船局を借り受け、長崎造船所と命名して造船事業を開始したことを契機に
1884年に創業した同社は発電プラントなどの社会インフラ、船舶、航空機などの輸送機器、大型ロケットなどの宇宙機器に至るまで、エンジニアリングとものづくりのグローバルリーダーとして、社会を牽引しております。
・直近2023年度決算で受注高66,840億円、売上収益46,571 億円、当期利益2,220 億円等いずれも過去最高値であり、
NO1重工業メーカーでありながらさらに成長をしております。
・在宅勤務、時間単位年休、フレックスタイム制度導入、えるぼし」「くるみん」の各認定等ワークライフバランスを整えた働き方が可能です。
・パソナから入社実績が多数あり、選考フローを熟知しておりますので、内定まで丁寧にフォロー致します。

【期待する役割】
同社は国の要請に基づき、数多くの防衛装備品の開発・生産・運用支援に携わっており、日本の国家安全保障を支えてきました。現在、次期戦闘機の日英伊3ヶ国での共同事業体の立ち上げ・運営業務 及び 営業・契約履行業務を担当頂くこと等を想定しています。

【防衛関連補足】
製品ラインナップ：https://www.mhi.com/jp/products/defense
■次期戦闘機の開発について
：https://www.mod.go.jp/j/policy/defense/nextfighter/index.html
下記抜粋：
日英伊共同開発：「国際協力を視野に我が国主導の開発」との方針のもと、協議を進め、2022年12月、日英伊三か国による共同開発を公表しました。
＜共同開発の意義＞
・三か国各々の技術を結集しつつ、開発コストやリスクを分担して、将来の航空優勢を担保する優れた戦闘機を開発できます。
・次期戦闘機の量産機数の増加、国際的に活躍する次世代エンジニアの育成、適切な生産の分担等を通じ、防衛生産・技術基盤を維持・強化できるとともに、本格的な最新鋭戦闘機の開発を通じて、社会全般に幅広い波及効果が期待できます。我が国の産業からは、三菱重工業、IHI、三菱電機等が参画し、政府と緊密な連携を図りつつ、共同開発を主導的に牽引していきます。
・英伊両国との幅広い協力の礎となるとともに、一層厳しさを増す安全保障環境の中で、インド太平洋地域及び欧州地域の平和と安定に大きく貢献できます。米国もこのような協力を支持しています。

【職務内容】
・同社および 外国企業を含む関係各社から派出されるメンバーと協業しての共同事業体立ち上げ業務
・政府機関との契約条件検討／見積作成／営業方針検討
・上記に関わる、関連海外企業／政府との業務・責任分担の交渉等

【本ポジションの魅力】
■ グローバルな活躍機会
日英伊3ヶ国の共同開発プロジェクトに参加し、国際的な視野での業務に携わることができます。また、共同企業体の本部が英国に置かれるため、海外での経験を積むことが可能です。
■多様な経験とスキルの活用
政府機関や海外企業との契約条件検討、見積作成、交渉業務に携わることができ、契約管理やビジネス交渉のスキルを磨けます。海外拠点の設立・運営実務の経験が活用されます。
■国家安全保障に貢献
日本の国家安全保障を支える重要なプロジェクトに参加することで国や社会への貢献を実感できます。欧州およびインド太平洋地域の平和と安定に寄与する取り組みに従事できます。

【募集背景】
同社は防衛装備庁との契約の下、英国・伊国と共同開発が進められている次期戦闘機事業に参画しております。今後、共同事業体の立ち上げ／運営や、お客様となる政府機関との契約締結／履行にあたり、当社としても共同事業体を支援していくこととしていることから、海外企業／政府との交渉・調整実務や、海外拠点の設立・運営実務の経験を持つ即戦力人財を募集しております。

【組織構成】
航空機・飛昇体事業部

【同社について】
・三菱グループの創業者岩崎彌太郎は政府より工部省長崎造船局を借り受け、長崎造船所と命名して造船事業を開始したことを契機に1884年に創業した同社は発電プラントなどの社会インフラ、船舶、航空機などの輸送機器、大型ロケットなどの宇宙機器に至るまで、エンジニアリングとものづくりのグローバルリーダーとして、社会を牽引しております。
・直近2023年度決算で受注高66,840億円、売上収益46,571 億円、当期利益2,220 億円等いずれも過去最高値であり、NO1重工業メーカーでありながらさらに成長をしております。
・在宅勤務、時間単位年休、フレックスタイム制度導入、えるぼし」「くるみん」の各認定等ワークライフバランスを整えた働き方が可能です。
・パソナから入社実績が多数あり、選考フローを熟知しておりますので、内定まで丁寧にフォロー致します。

【期待する役割】
同社は国の要請に基づき、数多くの防衛装備品の開発・生産・運用支援に携わっており、日本の国家安全保障を支えてきました。本ポジションは同社のミサイル事業における営業/契約調整業務全般をご担当頂きます。工場駐在の営業部門として、社内関係部署(東京の営業部門、調達部門、製造部門、品証部門、設計部門等)と連携し、社内の意見を取り纏め、契約履行上の課題と打ち手を検討して頂きます。
また、検討した打ち手に従って米国防衛関連企業や経済産業省等との調整も実施して頂きます。

・同社の防衛事業について
https://www.mhi.com/jp/recruit/shinsotsu/project/national_security/

【職務内容】
・主要顧客である米国防衛関連企業へ客先要求を踏まえた見積の作成取り纏め、社内の営業部門と連携し、価格交渉
・客先から提示される要求に沿った見積作成⇒価格交渉・受注⇒契約履行支援
・社内関係部門から情報を収集し、契約履行上の課題を客先に報告。必要に応じて契約変更等を調整
・各契約の予算管理の為、社内関係部門へのコストフォロー。必要に応じて、コスト低減に向けた活動のリード
※年2回程度、1－2週間ほど米国の客先工場を訪問し、日米会議に出席して頂く可能性があります。

【本ポジションの魅力】
■日本の国家安全保障に直接貢献
国の要請に基づき防衛装備品の開発・生産・運用支援に携わることで、日本の国家安全保障を支える重要な役割を担うことができます。
■多部門との連携
工場駐在の営業部門として、社内の営業部門、調達部門、製造部門、品証部門、設計部門等幅広い部門と連携し、調整力を磨くことができます。
■顧客との交渉力強化
防衛省や経済産業省など主要顧客と直接対応する機会があり、交渉力や対外交渉スキルを強化することができます。

【募集背景】
昨今の緊迫する国際情勢を受けた国防力増強が進められる中、各種ミサイルの新規開発や急速増産等ミサイル製品事業が急拡大しており、営業人員の増強が急務となっているため。

【組織構成】
小牧北工場

【同社について】
・三菱グループの創業者岩崎彌太郎は政府より工部省長崎造船局を借り受け、長崎造船所と命名して造船事業を開始したことを契機に1884年に創業した同社は発電プラントなどの社会インフラ、船舶、航空機などの輸送機器、大型ロケットなどの宇宙機器に至るまで、エンジニアリングとものづくりのグローバルリーダーとして、社会を牽引しております。
・直近2023年度決算で受注高66,840億円、売上収益46,571 億円、当期利益2,220 億円等いずれも過去最高値であり、NO1重工業メーカーでありながらさらに成長をしております。
・在宅勤務、時間単位年休、フレックスタイム制度導入、えるぼし」「くるみん」の各認定等ワークライフバランスを整えた働き方が可能です。
・パソナから入社実績が多数あり、選考フローを熟知しておりますので、内定まで丁寧にフォロー致します。

【期待する役割】
防衛関連事業の国内営業職として、防衛省・自衛隊を主な取引先とした防衛装備品・システムに関する営業活動・契約履行業務を担当頂くことを想定しています。
最先端の防衛装備品の開発を含む多数の事業が進行中であり、国家安全保障に貢献する一翼を担っていることを実感できます。

【具体的には】
①防衛装備品・システムに関する防衛省・自衛隊への提案、情報提供、営業方針検討
②防衛省、自衛隊等との調整・渉外活動（契約条件検討、見積作成、入札・価格ネゴ、契約締結）
③海外防衛関連メーカとの連携
④①②③に関わる、社内関係部門（技術、管理）との連携

防衛装備品事業という性格上、求人票に記載できる情報には制限があるため、業務内容や各拠点の詳しい情報については選考を通じて説明いたします。

【募集背景】
当社は防衛省との契約の下、スタンド・オフ防衛能力、統合ミサイル防空分野の各事業を推進しています。
今後、更なる防衛予算増額が見込まれる中、業務拡大に対応すべく政府／関係企業との交渉・調整実務の最前線で活躍頂ける即戦力人財を募集しております。

【同社について】
・三菱グループの創業者岩崎彌太郎は政府より工部省長崎造船局を借り受け、長崎造船所と命名して造船事業を開始したことを契機に1884年に創業した同社は発電プラントなどの社会インフラ、船舶、航空機などの輸送機器、大型ロケットなどの宇宙機器に至るまで、エンジニアリングとものづくりのグローバルリーダーとして、社会を牽引しております。
・直近2023年度決算で受注高66,840億円、売上収益46,571 億円、当期利益2,220 億円等いずれも過去最高値であり、NO1重工業メーカーでありながらさらに成長をしております。
・在宅勤務、時間単位年休、フレックスタイム制度導入、えるぼし」「くるみん」の各認定等ワークライフバランスを整えた働き方が可能です。
・パソナから入社実績が多数あり、選考フローを熟知しておりますので、内定まで丁寧にフォロー致します。

【期待する役割】
GTCCは炭素排出量が他の火力発電と比して少ないことから、環境に優しい発電機器として重要視されており、そのアフターサービスと、水素混焼など最先端技術への換装工事の提供は、ますます必要性が高まっています。
近年は特にデータセンター・AIによる海外電力需要が増加に伴い、全世界の数十ヶ所にある海外拠点の事業成長が期待されています。その海外拠点の事業成長を後押しするため、現地スタッフや駐在員と連携して、全体最適の視点をもって、その経営支援や経営企画（機能・体制強化、設備投資、経営効率化、業務基盤構築、グループ会社間連携等）に取り組む業務です。

【募集背景】
・世界的に脱炭素社会実現に向かう中、電力供給の安定性の観点からも大型火力への寄せられる期待、需要は今尚、旺盛な状況にあります。世界中の人々に電力を提供している電力各社から当社への引合もその旺盛な需要に準じて高いレベルを維持しており今回、一緒に人々の生活をベースから支える仲間の増員を図ることとしました。

【同社について】
・三菱グループの創業者岩崎彌太郎は政府より工部省長崎造船局を借り受け、長崎造船所と命名して造船事業を開始したことを契機に1884年に創業した同社は発電プラントなどの社会インフラ、船舶、航空機などの輸送機器、大型ロケットなどの宇宙機器に至るまで、エンジニアリングとものづくりのグローバルリーダーとして、社会を牽引しております。
・直近2023年度決算で受注高66,840億円、売上収益46,571 億円、当期利益2,220 億円等いずれも過去最高値であり、NO1重工業メーカーでありながらさらに成長をしております。
・在宅勤務、時間単位年休、フレックスタイム制度導入、えるぼし」「くるみん」の各認定等ワークライフバランスを整えた働き方が可能です。
・パソナから入社実績が多数あり、選考フローを熟知しておりますので、内定まで丁寧にフォロー致します。

【期待する役割】
大型ガスタービン複合発電設備(GTCC)及び水素製造等脱炭素関連の新規案件における海外向け受注営業に従事いただきます。

●受注営業：市場及び競合の分析、ソリューション提案、引合・入札対応、契約交渉等。所謂注文を取る仕事であり、市場・顧客分析から、客先ニーズを汲み取ったソリューション提案、協業先や社内関係部門と連携しながらの入札対応、英文契約書類作成・交渉を経て、プロジェクト受注までを担当。

【ポジションの魅力/やりがい】
我々は三菱重工グループの中でも中核を担うGTCC事業部で、大型GTCC発電プラント及び水素製造設備等脱炭素関連の新規案件における海外顧客向け営業活動を実施しています。
昨今の脱炭素社会への移行を踏まえた発電技術革新、また全世界的な電力需給のひっ迫を受け、業務内容は多様化しています。
我々海外営業部は弊社を代表して、お客様・協業パートナー・銀行など多種多様なステークホルダーとコミュニケーションを取りながら、世界各国の案件組成から契約交渉を経てプロジェクト受注します。
また受注後のプロジェクト遂行においてはお客様を始めとした各ステークホルダーとの商務交渉のみならず、機器出荷・現地工事管理などにもプロジェクトチームとして深く関わり、お客様の大切な発電プラントをお客様に引き渡しする迄、様々なやりがいのある仕事に携わることが出来ます。

【募集背景】
昨今の脱炭素社会への移行を踏まえた発電設備の技術革新、また全世界的な電力需給のひっ迫を受け、大型ガスタ－ビンの世界的な需要が増えており、海外各地から旺盛な引合を受けているため、体制強化を図っています。
また、弊社では受注したプロジェクトの遂行についても、契約履行に関わる各種商務交渉や出荷・現地工事管理等で、営業部門が深く関わりプラント引き渡し迄社内外のプロジェクトメンバーをリードし、やりがいのある仕事に携わることが出来ます。

【配属先の役割】
プロジェクト規模によりますが、各関係部門から数名がプロジェクト担当となり、1プロジェクトでも社内で数十名から数百名規模のメンバーが携わります。
今回のポジションでは営業担当として、設計、製造、建設、調達等の社内部門のみならず、客先や協業先のパートナー等社外関係者とも連携、協調しながらプロジェクトを進めていきます。

【配属先情報】
●上司や同僚との距離が近く、お互いに意見を出し合える風通しの良い職場です。
●外国籍社員も在籍しています。
●在宅勤務、フレックス勤務等可能で柔軟に働ける環境です。

【同社について】
・三菱グループの創業者岩崎彌太郎は政府より工部省長崎造船局を借り受け、長崎造船所と命名して造船事業を開始したことを契機に1884年に創業した同社は発電プラントなどの社会インフラ、船舶、航空機などの輸送機器、大型ロケットなどの宇宙機器に至るまで、エンジニアリングとものづくりのグローバルリーダーとして、社会を牽引しております。
・直近2023年度決算で受注高66,840億円、売上収益46,571 億円、当期利益2,220 億円等いずれも過去最高値であり、NO1重工業メーカーでありながらさらに成長をしております。
・在宅勤務、時間単位年休、フレックスタイム制度導入、えるぼし」「くるみん」の各認定等ワークライフバランスを整えた働き方が可能です。
・パソナから入社実績が多数あり、選考フローを熟知しておりますので、内定まで丁寧にフォロー致します。

【職務内容】
■パワトラ海外部では、世界トップクラスのシェアを誇るチェーン製品やモーションコントロール製品に関する、海外グループ販売会社や代理店、顧客からの見積・問合せ・技術相談対応などの海外販売支援やエンジニアリングセールスの役割を担っています。
配属予定の海外MCインサイドセールス課は、一般産業向けのモータ・減速機・カップリング・カムクラッチなど世界シェアトップを含む多様な製品の海外販売支援を担っています。海外販売会社や代理店を通して、顧客の使用環境や困りごとを把握し、本質的なニーズを満たす最適な提案を行い、価値を提供したく考えています。今後さらに、海外ビジネスの拡大やCRMシステムを活用したインサイドセールス活動の強化に向けて、ご活躍いただける方を募集します。

■具体的には、欧米、アジアなど世界各地の販売会社や代理店と連携し、海外市場におけるモーションコントロール（MC）商品の販売支援をご担当いただきます。入社後は下記業務の補助をしつつ、業務プロセスを習得いただき、適性・語学力に応じて、ご担当いただくエリアを決定します。
海外グループ会社との日常的な電話、メール、会議等のコミュニケーションや、製品に関する勉強会の資料作成/実施、顧客訪問及び来客受入れ時のアテンドなどで英語を活用しながら業務を進めていただきます。

・担当地域の問い合わせ窓口業務
顧客からの製品問い合わせ及び、製品の最適仕様提案、トラブル発生時の対応
・製品拡販活動
ー海外グループ会社～ユーザーを対象とした製品・技術等の勉強会の実施
ー海外顧客訪問にてニーズ調査し、海外製造拠点を含めたつばきグループ内外の連携を高め、ユーザーニーズへ応える。
ーユーザーの要望（仕様、価格、納期）によっては製造とも打ち合わせを行い、最適地生産も検討する。
・受注処理業務
海外グループ会社から受領する注文書を、正確に製造展開して納入までの全面サポート。
【主な関係部署】技術部、製造部
【キャリアパス】
先輩社員の教育の下、商品知識や商流、ステークホルダーなどの理解を深め、第一線でご活躍いただきます。将来的にはご希望や適性を鑑みて、他部署へのローテーションや海外赴任（数年間の駐在／海外研修（1年間））の可能性もございます。
実際に中途入社2年目で海外トレーニー制度を活用し、海外経験を積んでいるメンバーもいます。

【同ポジションの魅力・やりがい】
■海外のつばきの仲間やユーザーと日々密接にコミュニケーションを取り、日本側のモノづくり事業部門と連携して世界の顧客の要望を形にする、とてもやりがいのある仕事です。
■日頃の海外各地とのコミュニケーションはもちろん、海外出張や海外赴任の可能性もあり、グローバルでのビジネススキルを高められる環境があります。また、課の方針としても、積極的に手を挙げる方には海外経験の機会を提供するなど、挑戦を応援する風土があります。