世界の経済を支えたい！商社営業の転職・求人特集

仕事内容海外半導体生産メーカーに対して、それらの生産ラインに必要な設備を提案および販売して頂きます。また、海外販売店の管理、営業推進・企画なども行っていただきます。

【業務内容】
①エレクトロニクス・半導体業界客先へ 、電子部品実装機・周辺機器や半導体パッケージ 向け各種設備他の提案営業
②各種提案書 ・見積 書 等、各種書類 作成
③設備受注・工程管理・ 納入・検収・アフターサービス 他 の 管理・遂行

【採用背景】
組織強化ためによる募集

当社の物流本部における新規事業開発部門へ配属となり、事業用車両の運行管理業務、および、他拠点での運送事業立ち上げにあたり、営業活動を担当頂きます。

【業務詳細】
■仙台本社にて、新規事業である運送事業の安定稼働のための配車業務
■管理・ドライバーのシフト作成等
■他拠点での運送事業立ち上げのための免許取得申請や顧客開拓活動 など。

《配属先である物流本部について》
　本部は、社員/パート約450名、社外委託会社含めると500名を超える組織です。同社の中でも物流の重要性が高まっており、今後の会社の将来を担う部署です。
　配属先詳細：物流事業推進室／室長が直属の上司ですが、物流本部長や取締役などの上層部と接点も多いポジションです。

【採用背景】
　保有車両の稼働率向上のため、仙台本社にある車両から事業用車両へ移行しました。他拠点10ヵ所へ順次展開を計画しております。現在のメンバーは事業用ではない物流領域の運営体制の維持/改善を担当しており、新たな大規模なプロジェクトを専任で対応する人材を増員するための採用です。中央物流センター構想があり、センター新設に伴い、対応出来る配送量を増加させることが想定されています。この増加分を新たな収益源とするため、弊社にとって非常に重要なプロジェクトとして位置付けられています。

■物流事業推進室：室長が直属の上司ですが、物流本部長や取締役などの上層部と接点も多いポジション。

【期待する役割】
航空機器や防衛機器などを取り扱う当社にて、航空機用の複合材や構造接着剤を輸入し、国内航空機メーカーへと販売する技術営業をお任せします。

【具体的には】
各種商材の調達に対する提案・営業活動・納期調整・納入後フォロー等を担当して頂きます。
マテリアル系の開発、製造などの知識を活かせる業務です。
※英語でのWeb会議や海外出張（納期調整や定例会議、Airshowや国内顧客の帯同等）が発生します。
※海外出張は年に２～3回、国内出張は月に1回程度を想定しています。

【競合優位性及び魅力】
■日本の安全保障の一翼を担う、社会貢献度の高い事業です。今後、国の防衛費の拡大（GDP比2％への予算引き上げ）に伴い、大きく成長余地のある事業フィールドがあります。
■ビジネスジェット機や防災ヘリコプターなどに強みを持ち、機体エンジンや、多様な機体の空調システム・電子システムを納入しています。災害が多いこの国で、自衛隊機に製品が使われるなど、国の事業に直接関わる案件が多数存在します。
■官公庁向けビジネスが売上高も大きく、宇宙・航空機の世界のトップメーカーの商品を、丸紅という強力なバックボーンを最大限に利用し業務を行っていることが最大の特徴です。そのような安定した環境下にて、日本の安全保障・防災に不可欠な機体と部品需要に対応する業務である同社のビジネスは、一般のビジネスでは経験できない責任感・ビジネス規模を体感できることができます。

【働き方・手当】
■平均残業時間は20時間程度です。
■賃貸住宅に入居される場合には、住宅手当が発生します。
※単身・家族帯同・広さによって負担額が若干異なります。
■テレワークは週に1回程度で運用されております。

【教育体制】
■丸紅の研修制度を活用することで、年齢・階層に応じたスキルアップが可能です。

半導体製造装置を中心に産業機器への電子機器等のソリューション営業

【募集背景】
体制強化のため

【配属予定部署】EC営業本部　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　産業機器系顧客、特に日本が存在感を高い次元で持っている半導体製造装置関連顧客への営業。（顧客の課題・ニーズ等のヒアリングに基づく製品提案）半導体の知識はあれば尚良い。

【働き方】
・フレックスタイム制：有
・テレワーク制度あり ：使用可
・平均勤続年数：15.5年
・月平均所定外労働時間：14.2時間（全社平均）
・有給休暇の平均取得日数：14.9日（全社平均／2019年度実績）
・風通しも良く、若い社員でも積極的にビジネスに参画できる自由でフラットな会社です。
・研修制度：階層別・職種別の研修や語学研修等皆さんの活躍を支援する制度が充実しています。
・社員の大半は中途入社であり、風土・待遇面含めて中途入社のハンデは一切ございませんのでご安心ください。

【同社の魅力】
■世界的な半導体製造装置メーカーである東京エレクトロンにおいて電子部品部門が分離・独立して誕生しました。設立時点ですでに電子部品の販売を20年以上行っており、変化の早いエレクトロニクス業界内でも長い歴史を誇る会社です。安定した経営基盤や福利厚生の用意がございます。
■全社的に在宅勤務、フレックス勤務体制を活用しており、柔軟な働き方が可能です。
■2024年10月～は渋谷に新設されるタワーにオフィス移転。快適な就業環境の中で働くことができます。
■人の良さ、風通しの良さで同社に入社を決める方も多く、裁量を持って能動的に動きたい方、アイディアを出したい方にはぴったりの社風です。

小・中学校/給食センター/ホテル/旅館/施設/県内スーパー等を中心に、食材・メニュー等のご提案を通じて、お客様をサポート頂きます。食材やメニューなど自分のアイディアが「カタチ」になり、お客様の事業を陰から支える仕事です。

【業務詳細】
・お客様のご要望のヒアリング
・食材・メニューのご提案、商品のご紹介
・見積書の作成、等。

【配属先】※営業担当する業種は、適性・希望を踏まえ決定いたします。
■会津営業所：全体24名（営業員3名）

【一日の流れ】出社・朝礼→依頼事項の対応・訪問準備等（～10時）→お客様先への訪問（3～5件程度※10時～17時）→各種事務処理を経て退社

【入社後の流れ】
OJTによる同行訪問にて顧客理解を深めていただき、徐々にステップを進みながら業務を覚えていただきます。独り立ちが出来るようになると、担当顧客を振り分けながら対応をお願いしていきます。

同社では、国内および海外メーカーの多様な半導体・電子デバイス製品を取り扱っている技術商社としての強みを活かして、電子機器の設計・製造受託のEMS（エレクトロニクス・マニュファクチャリング・サービス）と金属加工品のMMS（メタル・マニュファクチャリング・サービス）の2つを展開。
そのうちのEMSでは、基板から完成品までの多様な受注実績あり。

【職務詳細】
・設計支援～部材調達～生産～品質管理までの提案
・プロジェクトマネージャーとしてお客様、社内関連部門、製造委託先との間に立った調整や、関連部門への実施事項の正確な展開
・既存案件におけるお客様窓口対応（QCD対応など）
・新規開拓（顧客、工場とも。既存顧客の深掘りを含む。）
・チームメンバーの業務管理、売上管理など

同社では、国内および海外メーカーの多様な半導体・電子デバイス製品を取り扱っている技術商社としての強みを活かして、金属加工品のMMS（メタル・マニュファクチャリング・サービス）と電子機器の設計・製造受託のEMS（エレクトロニクス・マニュファクチャリング・サービス）の2つを展開。

MMS部の強さは、
①設計改善～量産～品質管理～トラブル解決までワンストップサービスで提供できること
②お客様の要望に応じた最適な物流サービスの提案

【職務詳細】
・金属加工品ビジネスの新規開拓（製造委託先…国内・海外／顧客…国内）
・仕様提案、受注、製造（工程管理、品質管理）、納品まで一気通貫したサービス提供
・既存ビジネスのキーマンと良好な関係を築き、ビジネス拡大を図る
・若手メンバーのフォロー

ホテル・レストラン・旅館・会館等の業務用食材・メニュー等の提案を通じて、お客様をサポートして頂きます。

【業務詳細】
・ご要望のヒアリング/食材・メニューの提案/商品のご紹介/見積書の作成等。

【一日の流れ】出社・朝礼→依頼事項の対応・訪問準備等（～10時）→お客様先への訪問（3～5件程度※10時～17時）→各種事務処理を経て退社

【入社後の流れ】OJTによる同行訪問にて顧客理解を深めていただき、徐々にステップを進みながら業務を覚えていただきます。独り立ちが出来るようになると、担当顧客を振り分けながら対応をお願いしていきます。

【特徴】お客様のほとんどが当社と長いお付き合いのあるお得意様です。飛び込み営業などは最初はほとんどありませんので、ご安心ください。

【働きやすさ】月残業は20時間程度でワークライフバランス◎フラットな職場環境で常にアットホームな雰囲気に包まれており、部署間でのコミュニケーション体制も整備されています。社員の平均勤続年数はなんと14年！中途入社の方々が多数活躍しており、当社の業績に貢献しています。

【期待する役割】
大手自動車メーカーおよび大手部品メーカーに対してのBtoB提案型営業に従事いただきます。
海外メーカーからの輸入部品が対象商材となり、海外メーカーと連携しての営業活動や価格を始めとした交渉活動、先行開発および量産開発、量産立上げ後も含めた業務全般を担っていただきます。
加えて、モビリティ分野を中心に新たなパートナー企業と商材の探索、新規営業活動も行っていただきます。

【具体的には】
同社にて、国内完成車メーカーやTier1向けに掲載される車載製品を提案いたします。海外サプライヤーなどから製品を仕入れ、企画に合わせた要望をヒアリングし、サプライヤーと製品開発を伴走いたします。量産化を見据え、その企業ならではのオーダーに寄り添い、自らがハブとなりサプライヤーを動かしていきます。世界中を走り回る完成車の未来を創るやりがいのある仕事です。メーカーでの開発段階からのみでなく、マーケティングや初期の技術提案から活動を行っていきます。

【取扱い商材】
シートヒーター・空調ユニット、ランバーサポート、サスペンションマット、シートアジャスターモーター、乗員検知センサー、ガスダンパーユニット、ベンチマーキングサービス、その他車載向け新規商材など

【配属】
モビリティ事業部 名古屋 営業グループ

【働き方】
・平均残業時間：20-30時間/月
・リモートワーク制度：有

エレクトロニクス・情報通信分野で、半導体やネットワーク関連機器などを企画開発、販売する専門商社にて、ブレインテック（脳科学）を活用したサービスソリューション、AIソリューション、または関連製品、サービスの拡販、導入、サポートを提供し、お客様のデジタル化、DX推進の実現をサポートしていただきます。

【具体的な職務内容】
■サービスソリューション、AIソリューション
・既存ソリューションの拡販、導入支援、サポート
・新規ソリューションの開発
・仮説の構築、検証、ビジネスモデル、販売戦略の立案、実行
・プロジェクトマネジメント（パートナリング含むビジネス面、サービス開発面）
■コンサルティング
・エンドユーザー、パートナー(SIer, Service Provider, キャリア 等)へのブレインテック導入コンサルタント及びサービスかコンサルタント、導入支援、サポート
■最最先端テクノロジーのソーシング
・US、カナダ、EU、日本の最先端ブレインテック関連サービス、製品の探索発掘、適用市場の理解、スタートアップとの折衝交渉、関係構築

【組織構成】
■勤務地：本社（神奈川県横浜市港北区新横浜1-6-3 マクニカ第1ビル/最寄駅：新横浜駅）
■配属予定部署：第三統括部
※配属部署について※
同社のコアビジネスである「半導体事業」、「ネットワーク・セキュリティ事業」の次の柱となる「新事業領域」として将来のビジネスの柱となるサービスソリューションビジネスの立上げ推進を担う部署です。お客様の課題に対して、最先端テクノロジーの知見を活かして最適なソリューションを提案し、AI導入、デジタル化やDXの推進の実現をサポートする部署です。

【働き方】
■在宅勤務あり
※出社併用、フル在宅勤務ではございません
■残業：平均30時間程度
■定年：60歳

化学品関連原料の輸出入・国内営業をお任せします。
※ご経験によりメンバー～ポストマネージャークラスでの採用を想定しております。

【職務内容】
・海外仕入先の商材を輸入し・国内販売する業務を担当いただきます。
（プロダクトマネージャーとして仕入先の開発担当、価格交渉・輸入調整・在庫管理・製品の拡販戦略立案等）
・その他、新規事業開発・立上げ、海外出張など。

取扱商材は、塗料・インキ・樹脂・接着剤・電材向け原料など。
参考：https://www.sanyo-trading.co.jp/business/kagaku_t/

【将来的には】
■実力次第では海外勤務の可能性もございます。
■適性・スキルによって将来的にはマネジメントもお任せします。

【配属先】化学品事業部
※高付加価値な化学品の輸出入・国内販売を行っている部署で、取扱商材に応じてグループ制を取っています。

【残業（法定外）】月20～30時間程度
【リモートワーク】有（週2回目安/業務内容等により柔軟に対応）
【転勤について】有/ 東京、名古屋、海外の可能性がございます。
【募集背景】事業拡大に伴う増員

◆職務概要：
◇当社の中核事業であるワークプレイス事業本部にて、新規事業および新規プロダクトの立ち上げメンバーの一人、
　また顧客に対するコンサルティング営業として以下業務をご担当いただきます。
・コクヨ営業との同行商談による新規事業商材の提案営業
・同商材の導入オンボーディング他、カスタマーサクセス営業
・コンサルティングコンテンツの提案営業及び顧客社内での実施
・立ち上げ期のため、上記各種営業機能を包含して実地検証し、営業組織の練上げを担って頂きます。

※立ち上げメンバーではありますが、入社当初は既にいる営業メンバーと協業して上記業務を遂行いただきます。

◆組織構成
　6名組織(プロジェクトリーダー30代、メンバー50代1名、40代1名、30代2名、20代1名)

◆ご応募を検討されている方々へ
「be Unique.―コクヨは、創造性を刺激し続け、世の中の個性を輝かせる。」
未来に向かっての成長の方向性、社会への役立ち方と貢献の仕方を再設定するという発想のもと、2021年に企業理念を刷新し「be Unique.」と定めました。
創業から百年以上にわたり、コクヨは、時代ごとに変化するお客様の課題と真摯に向き合い、一つひとつ解決策を見出すことを積み重ねて参りました。
お客様の「はたらく」「まなぶ」「くらす」が、より創造性豊かで実りあるものとなるよう、時代の変化を鋭敏にとらえながら、同社ならではの価値創造と課題解決を実 現する商品・サービスの提供を行っています。

【期待する役割/ミッション】
本ポジションでは、大企業（売上高1,000億円以上）のお客様を対象に、間接資材の管理購買に関わるコスト削減、業務効率を向上させる為の当社サービスのコンサルティングセールスをお任せします。顧客データやヒアリングから課題特定を行い当社購買システムのご提案を実践いただきます

【具体的には】
・ ONE SOURCE Lite：モノタロウ独自開発の大企業様専用の購買管理システムです。ECサイトmonotaro.comの使い勝手をそのままに、ご請求単位、お支払い条件、その他運用面などご要望に合わせて設定が可能
・カタログ連携：大企業のお客様が使用中の購買管理システムに接続して、モノタロウのカタログサイトをそのままご利用頂けるシステム。
※いずれも無料で導入が可能

■モノタロウの大企業向け購買サービス
・ ONE SOURCE Lite：モノタロウ独自開発の大企業様専用の購買管理システムです。ECサイトmonotaro.comの使い勝手をそのままに、ご請求単位、お支払い条件、その他運用面などご要望に合わせて設定が可能
・カタログ連携：大企業のお客様が使用中の購買管理システムに接続して、モノタロウのカタログサイトをそのままご利用頂けるシステム。
※いずれも無料で導入が可能

【募集背景】
組織強化のため

【ポジションの魅力】
■商品、PB企画やシステム開発まで一貫して自社で行うフルスタックECカンパニー
当社は凡そ全てのプロセスを内製しているため、商品に関わる面からシステムの改善面まで、幅広い顧客ニーズに対応することができ、提案・改善を行うことができます。

■データドリブン・セールステックな組織
全社的にデータ活用が進んでおり、セールスでも顧客データ分析や資料作成ツールの活用により、生産生を意識した営業活動を行っています。またTHE MODEL型を採用しているため、営業企画,インサイドセールス,マーケなど役割分担が行えているため顧客への提案に注力することができます。

【キャリアパス】
チームリーダーやグループマネジャーとしての組織運営、営業企画やマーケティングポジションへのキャリアチェンジ、大企業セールスのスペシャリストなど幅広い可能性があります。

【期待する役割/ミッション】
本ポジションでは、大企業（売上高1,000億円以上）のお客様を対象に、間接資材の管理購買に関わるコスト削減、業務効率を向上させる為の当社サービスのコンサルティングセールスをお任せします。顧客データやヒアリングから課題特定を行い当社購買システムのご提案を実践いただきます

【具体的には】
・ ONE SOURCE Lite：モノタロウ独自開発の大企業様専用の購買管理システムです。ECサイトmonotaro.comの使い勝手をそのままに、ご請求単位、お支払い条件、その他運用面などご要望に合わせて設定が可能
・カタログ連携：大企業のお客様が使用中の購買管理システムに接続して、モノタロウのカタログサイトをそのままご利用頂けるシステム。
※いずれも無料で導入が可能

■モノタロウの大企業向け購買サービス
・ ONE SOURCE Lite：モノタロウ独自開発の大企業様専用の購買管理システムです。ECサイトmonotaro.comの使い勝手をそのままに、ご請求単位、お支払い条件、その他運用面などご要望に合わせて設定が可能
・カタログ連携：大企業のお客様が使用中の購買管理システムに接続して、モノタロウのカタログサイトをそのままご利用頂けるシステム。
※いずれも無料で導入が可能

【募集背景】
組織強化のため

【ポジションの魅力】
■商品、PB企画やシステム開発まで一貫して自社で行うフルスタックECカンパニー
当社は凡そ全てのプロセスを内製しているため、商品に関わる面からシステムの改善面まで、幅広い顧客ニーズに対応することができ、提案・改善を行うことができます。

■データドリブン・セールステックな組織
全社的にデータ活用が進んでおり、セールスでも顧客データ分析や資料作成ツールの活用により、生産生を意識した営業活動を行っています。またTHE MODEL型を採用しているため、営業企画,インサイドセールス,マーケなど役割分担が行えているため顧客への提案に注力することができます。

【キャリアパス】
チームリーダーやグループマネジャーとしての組織運営、営業企画やマーケティングポジションへのキャリアチェンジ、大企業セールスのスペシャリストなど幅広い可能性があります。

【ビジョン/ミッション】『資材調達ネットワークを変革する』
「間接資材は多種多様で多岐にわたり、商流が複雑になり商品価格が不透明であることから、買うのに手間がかかる。見積、交渉が必要で、適正な価格でタイムリーにモノが買えない。探すにも時間がかかる。」この負をテクノロジーの力で解消し、企業の生産性向上を図る。そして最終的には、産業社会全体が発展することを目指しています。　

【具体的には】
大企業（売上高1,000億円以上）のお客様を対象に、間接資材の管理購買に関わるコスト削減、業務効率を向上させる為の当社サービスのコンサルティングセールスをお任せします。

1.インサイドセールスチームが商談化した案件に対し顧客の間接資材購買の課題をヒアリングし、課題に対し当社サービスをどのように活用すればコスト削減が行えるかを提案し、契約交渉、サービス導入に向けた新規セールス活動 を行う。
2.既存の大手顧客を数社固定して担当頂き、購買分析を行いコスト削減効果を最大化させるためサービスの利用率向上や未利用拠点での導入推進などのコンサルティング提案を行い、間接資材購買改革を推進する。

これらの活動を、
(a)大企業における調達担当部署
(b)間接資材を直接的に利用する工場などの現場の発注担当者や利用者
(c)企業における調達DXに責任を持つ経営層や本部長/部長といった役職者
のそれぞれのニーズの違いを意識して行うことで、大企業の持つ資材調達の課題や機会を立体的に捉え、より良い価値提案を継続して行うこと、それによってお客様と協力して大企業における顧客LTV(ライフタイムバリュー)を最大化することを目指します。

【市場の成長性】当社の扱う間接材の市場は5兆～10兆円あるとされ、その大部分がリアル（対面）での購買となっています。間接資材購買は、ロングテールの購買が中心であることからデジタル購買へのリプレイスの白地は非常に多く、今後も成長が継続出来る市場となっています。

【競合優位性】間接材市場に特化しており、創業当初からWEBサイトを通じた販売を行っており、他の販売サイトなど競合が多い環境で競争力を高めるために検索ロジックや商品在庫に投資を行い、また間接材＋法人向けに特化する事でサイトの検索性も高くユーザーにとっても使いやすい事、他社のようなモール型でなく1物1価格と価格の透明性が高い事などが競合優位性となっています。

【キャリアパス】将来的にはチームリーダーやグループマネジャーとしての組織運営、営業企画やマーケティングポジションへのキャリアチェンジ、大企業セールスのスペシャリストとしてのキャリアなど幅広い可能性があります

■業務概要
・トヨタ自動車様やトヨタグループのTier1サプライヤー様を中心に、エンジニアリングサービス(組込みソフト、ハード開発)の提案営業を行っております。
・お客様の技術課題を、社内エンジニアおよび複数の外部パートナーを組み合わせるコーディネート・ソリューションで解決に導きます。
・未来の自動車技術に興味のある方に向いている業務になります。
■業務内容
・募集部門は当社の受託事業において唯一の営業部門です、業績を背負う厳しさはありますが、反面大きなやりがいと達成感が得られます。
・営業部門長としてのご経験を生かして頂き、プロアクティブな営業活動が行われる組織運営に注力してもらいます。
　他、商談発掘、サービス企画、拡販活動、受発注、労務管理などの部門運営のためのマネジメント業務全般。
　異業種の方でも歓迎いたします。（飛び込み営業・テレアポなし）
■配属先
　萩原エレクトロニクス株式会社
　エンジニアリングソリューション本部　PMソリューション部
※萩原電気ホールディングス株式会社より在籍出向となります。

様々な業界の既存顧客に対して、FA機器全般、システム、ロボットを中心とした提案をお任せします。具体的には、生産性向上、人手不足対応、安定操業、品質向上、コスト削減、技術の継承などの課題に対して、多様な製品を組み合わせて最適解を提案いただきます。

◆FAシステム事業は4部門から構成され、選考の中で配属ポジションを決定します◆
【FA機器部門】主力製品であるPLC、インバーター、ACサーボを中心に、FA機器を幅広く取り揃える。
【FAシステムソリューション部門】生産設備に関わるシステム構築やロボットシステムの提案等、当社の持つ幅広い技術を融合したソリューション提案を行う。
【産業メカトロニクス部門】放電加工機、レーザー加工機、マシニングセンターなどの工作機械、３Ｄプリンター等を取り扱う。
【産業デバイスコンポーネント部門】デジタル接続機器、産業用パソコン、ネットワーク機器、タッチモニター、スマートグラス等を取り扱う。

＜募集背景＞顧客ニーズの拡大、会社業績の好調にともなう体制強化

エレクトロニクス・情報通信分野で、半導体やネットワーク関連機器などを企画開発、販売する専門商社にて、セキュリティ・ガバナンス強化支援や不正・セキュリティ侵害対策ソリューションを提案することで、企業が安心・安全にクラウド活用/Webサービス開発を支援する仕事を行って頂きます。
自社サービスを中心としたセキュリティ商材を提案活動に加えて、商社の特性を生かし新規ソリューションの発掘、顧客基盤の拡大に向けたマーケティング・セールス活動も担っていただき、顧客のビジネス拡大のサポート及び長期的な関係構築に貢献頂きます。お客様のセキュリティにおける課題を理解しながら、商材やソリューションに関する知見を価値として提供し活躍するソリューション営業のポジションです。

【具体的な職務内容】
■パートナーや顧客向けに適した販売戦略を立案し、実行。自ら案件に入り立ち上げからクローズまでを支援
■リセールパートナーやエンドユーザーに向けた営業活動を推進
■顧客のニーズに対応し、セキュリティ商材の導入支援を通じた価値提供
■セミナーや展示会での講演を通じて商材の拡販活動を実施

【ポジションの魅力】
■マクニカはオープンな職場で上下関係をあまり意識することなく業務ができる職場環境
■チャレンジする事を尊重し、やりがいを重要視する職場環境

【入社後のキャリアパス】
将来のマネジメント候補としてチームメンバーとともに販売戦略の立案、実行、評価、改善活動を回し、ビジネス推進に携わっていただく事も期待しています。

【組織構成】
■勤務地：本社（神奈川県横浜市港北区新横浜1-5-5 マクニカ第2ビル/最寄駅：新横浜駅）
■配属予定部署：ネットワークスカンパニー セキュリティ第４事業部

【働き方】
■出社と在宅勤務のハイブリッド
※業務状況および社会情勢による
■出張：あり（国内・海外）
■残業：平均20-30時間程度
■定年：60歳

当社の美容商材の営業として従事して頂きます。
【具体的には】
■既存顧客への商材・企画提案
既存の法人顧客に対し、美容関連商材や新たな企画の提案を行い、関係性を深めつつ売上拡大を目指します。
■新規開拓営業
新たな法人企業へ自社商品の魅力を提案し、新規顧客の獲得を目指します。市場のニーズに合わせた提案を行い、商材を広めていきます
■デモ実演を通じた商談
商材の実演を行い、製品の特徴や魅力を実際に伝えることで、購買意欲を引き出します。
■美容に関する情報発信
メルマガやSNSを活用し、美容に関する最新情報を発信。ブランドの認知度向上に貢献します。
■サイト・SNSからの問い合わせ対応
自社のサイトやSNSに寄せられる問い合わせに迅速に対応し、顧客のニーズを的確に把握して営業活動に繋げます。
■新商品に関する情報収集・企画
美容業界の最新トレンドや市場動向を把握し、これを基に新商材の企画・営業戦略を立案します。
■展示会での営業活動
美容商材を展示会で紹介し、新たな顧客層をターゲットに営業活動を行います。業界の最新情報をキャッチし、製品の魅力をアピールします。


【商材】
血流解析ソフト、肌観察用 マイクロスコープ（高解像度モデル）、BELLO 体脂肪スキャナー ベロ、肌チェック オートフォーカスマイクロスコープ等

【働き方】
残業20H/年休125日
出張は月に1.2回程度です。九州県内が主となります。
(宿泊も伴う場合もございます。)

化学メーカーと電子電気部品専門商社としての顔を持つ大手総合技術商社にて、電機機器メーカーに対して海外仕入先とやり取りしながら、新規営業活動やアフターフォロー業務を行って頂きます。

【具体的な職務内容】
■既存ビジネス対応
納期管理・品質トラブル対応・後継モデルへの製品提案、顧客との関係維持が主業務になります。
■新規ビジネス対応
提案アイテム特性を理解して、顧客の要望に沿った製品を提案することが必要になります。
※ターゲット顧客の要求仕様に合わせた製品選定・製品提案を行った上で、見積り・受注・発注・売上/納品が業務の流れになります。
※不具合発生時の検品対応・納期管理・その他トラブル対応も行います。

【主な顧客先】
家電、産業機器、通信メーカーを主とした電気機器メーカー（大小関わらず）
※担当エリア：近畿地方を中心として、中国地方・四国・九州エリア

【取扱製品】
半導体以外の電子部品（コネクタ、放熱材料、ノイズ対策製品等）
※特に関西支店は本社所属事業部のすべての製品を取り扱います。

【ポジションの魅力】
本社が扱う製品すべてを扱うことと、新規商材追加もあるため、継続的に販売製品の勉強が必要になりますが仕入先・社内サポートを行いますので業界未経験でも問題ありません。顧客の工場監査立ち合い・不具合対応のため、海外へ行く機会があります。アジア圏には海外拠点があり現地スタッフがサポートしてくれる為、海外渡航経験が無くても問題はありません。

【組織構成】
■勤務地：関西支店（大阪府大阪市淀川区宮原4-1-6 アクロス新大阪/最寄駅：新大阪駅）

【働き方】
■転勤：当面無（将来的な転勤可能性はあります）
■リモートワークは適宜利用可能です

【研修制度】
社内の技術研修をはじめ、メーカーによるトレーニングなど最低限必要な技術知識を習得できる機会は多数あります。OJTが中？となりますが、階層別研修・職種別研修・語学研修制度があります。

【社風】
仕事を任され、自由裁量の中で仕事が出来る事が特徴で、年齢・役職の上下は、新卒・中途関係なく活躍のチャンスが与えられます。また、中途入社の割合の方が多く、新卒とハンディなく勤務可能です。

化学メーカーと電子電気部品専門商社としての顔を持つ大手総合技術商社にて、営業担当と同行にて国内顧客への技術提案また顧客要求のヒアリングを実施しメーカー担当者への確認、フィードバックを行い採用活動のサポートを行って頂きます。
また立上げ時及び量産開始後に於いて必要に応じサプライヤー開発拠点、工場へ訪問し工場監査や工程監査、工程改善や技術サポート、QCパトロール対応を行っていただきます。

【具体的な職務内容】
■採用に向けた技術サポート
■品質サポート及び量産後の品質サポート
■環境関連調査サポート　等

【仕入れ先】
電子部品（コネクタ等）メーカー、熱対策部品メーカー、液晶メーカー、タッチパネルメーカー 等

【顧客先】
精密機器メーカー、車載メーカー 等

【ポジションの魅力】
■既存、新規顧客に対して営業活動を品質面技術面からサポートしていただきます。
■サプライヤーは各業界でトップクラスのメーカーで高い技術力と開発力を有していますので、今後もビジネスを拡大すべく各メーカーと協力し商材提案や新商品開発を実施することで顧客ニーズに合った様々な製品を提供できます。
■海外メーカーの取り扱いが主となるため語学力を活かしてグローバルに活躍することが出来ます。（英語、中国語）

【組織構成】
■勤務地：本社（東京都新宿区新宿1-1-13/最寄駅：新宿御苑駅）

【働き方】
■転勤：当面無（将来的な転勤可能性はあります）
■リモートワークは適宜利用可能です

【教育・研修】
社内の技術研修をはじめ、メーカーによるトレーニングなど最低限必要な技術知識を習得できる機会は多数あります。OJTが中⼼となりますが、階層別研修・職種別研修・語学研修制度があります。

【社風】
仕事を任され、自由裁量の中で仕事が出来る事が特徴で、年齢・役職の上下は、新卒・中途関係なく活躍のチャンスが与えられます。また、中途入社の割合の方が多く、新卒とハンディなく勤務可能です。

エレクトロニクス・情報通信分野で、半導体やネットワーク関連機器などを企画開発、販売する専門商社にて、OT（Operation Technology）セキュリティ商材の営業担当としてお客様と良好・長期的な関係を構築し、提案～クロージングまで行って頂きます。

【具体的な職務内容】
■販売戦略の立案
パートナー企業やお客様向けに適した販売戦略を立案し、実行します。自ら案件に入りクローズまでを支援いただきます。
■営業活動
既存・新規リセールパートナーの立ち上げやエンドユーザーへのハイタッチ営業をメインに活動。
■パートナー関係構築
顧客のニーズに対応し、製品の導入支援を通じて価値を提供。
■イベント参加・講演
セミナーや展示会での講演を通じて商材の価値を広める。

※商材について※
OTサイバーセキュリティ商材、特にDragosを中心とした製品を扱います。
・Dragosについて
https://www.macnica.co.jp/public-relations/news/2023/143937/

【ポジションの魅力】
上下関係を意識せず、チャレンジを重視する職場環境で、自己成長とやりがいを追求することが可能です。

【募集背景】
新規案件の創出、売上増加、Pipeline拡大を主な目標とし、ビジネス成長を主体的に牽引いただける方を募集します。

【組織構成】
■勤務地：本社（神奈川県横浜市港北区新横浜1-6-3 マクニカ第1ビル/最寄駅：新横浜駅）
■配属予定部署：ネットワークスカンパニー DXソリューション事業部

【働き方】
■出社と在宅勤務のハイブリッドです。（業務状況および社会情勢による）
■出張：あり（国内・海外）
■残業：平均30時間程度
■定年：60歳

エレクトロニクス・情報通信分野で、半導体やネットワーク関連機器などを企画開発、販売する専門商社にて、同社が独自に開発・展開するセキュリティSaaS「Macnica ASM（Attack Surface Management）」のプロダクトマネジャーとして、製品のビジョン設計から販売戦略策定および、顧客フィードバックを基にした改善まで、サービスの成長をあらゆる角度からリードしていただきます。また、展示会・カンファレンス・自社セミナー等を通じた新規顧客開拓や認知向上の戦略も立案・実行いただきます。
※サービスの成長とともに市場そのものを育てていくチャレンジングなポジションです。
※営業、デリバリー、開発、CSMチームと連携しながら、サービスの数字や方向性に自ら責任を持ち、事業を動かす実感を持てるやりがいの大きな仕事です。

※Macnica ASM（Attack Surface Management）について
https://www.macnica.co.jp/business/security/manufacturers/macnicaasm/asm.html

【具体的な職務内容】
■Macnica ASM（External Attack Surface Management） の数字目標に責任を持ち、プロダクト戦略の立案と実行および支援
■顧客理解のため、自身でも複数の重要顧客や案件対応を実行
■市場/競合/顧客の課題を定量・定性の両面から分析し、必要に応じて改善/対策案を検討しロードマップを設計
■直販/パートナー/開発/CSMなどの実行チームと連携し、各種活動の優先順位付けの実施
■セミナーや展示会での講演を通じた拡販活動（プロモーション企画含む）の実施
■既存機能のみならず新市場を切り拓く、事業戦略の立案サポート

【ポジションの魅力】
市場を切り拓く“日本発セキュリティSaaS”の拡販を主導するマーケティングリーダーとして、ビジネスをドライブする大きなやりがいのあるポジションです。プロダクトはASM（Attack Surface Management）ツールで国内No.1の市場シェアを持ち、リーディングカンパニーとして市場を牽引しています。

【組織構成】
■勤務地：本社（神奈川県横浜市港北区新横浜1-5-5 マクニカ第2ビル/最寄駅：新横浜駅）
■配属予定部署：ネットワークスカンパニー セキュリティサービス事業部 営業部

【働き方】
■必要なタイミングに出社いただく以外は基本的に在宅勤務です。
■オンラインでのコミュニケーションが多いため、出張は多くありません。
■残業：平均20-30時間程度
■定年：60歳

同社が製造する光学機器/PC周辺機器/医療機器/美容商材の法人営業を担当いただきます。
■光学機器、PC周辺機器、医療機器及び美容商材の卸販売
■販路や商材の新規開拓及び既存顧客への営業
■既存顧客への新規商材提案　
■新規顧客への既存商材の提案

【　＊配属部署＊　】
営業社員9人（東京4名｜福岡5名　担当企業7-8社／人）

【　＊商材について＊　】
☆30万個の売上実績を誇る拡大鏡や工業用顕微鏡/内視鏡などの開発によって培われてきたノウハウや技術を応用し、美容分野で製品を開発
☆頭皮や毛髪診断用顕微鏡/肌診断顕微鏡/血流観察顕微鏡など、高性能かつ、ユーザビリティの高い製品を提供。
☆デモ機の貸与や、導入/アフターフォロー等にも対応しています。

★POINT★　7割の社員が在宅勤務及びリモートワークを実施
入社後1年2か月で “95,000円/月給”UPの社員他、多数短期で給与UPの方がいらっしゃいます。評価がしっかりされ、社員に還元する風土が定着しており、社員ファーストでハートフルな社風が特徴の企業です。

■小・中学校/給食センター/ホテル/旅館/施設/県内スーパー等を中心に、食材・メニュー等のご提案を通じて、お客様をサポート。ご要望のヒアリング/食材・メニューのご提案/商品のご紹介/見積書の作成など。

【一日の流れ】出社・朝礼→依頼事項の対応・訪問準備等（～10時）→お客様先への訪問（3～5件程度※10時～17時）→各種事務処理を経て退社

【入社後の流れ】OJTによる同行訪問にて顧客理解を深めていただき、徐々にステップを進みながら業務を覚えてい
ただきます。独り立ちが出来るようになると、担当顧客を振り分けながら対応をお願いしていきます。
※配属先は面接により決定いたします。
■学校給食部：営業員8名　■給食二課：営業員6名　■給食四課：営業員7名　■惣菜一課：営業員5名
【担当エリア】東北圏内の顧客が中心となります。

【業務内容】
小・中学校/給食センター/ホテル/旅館/施設/県内スーパー等を中心に、食材・メニュー等のご提案を通じて、お客様をサポート。
ご要望のヒアリング/食材・メニューのご提案/商品のご紹介/見積書の作成など。

【一日の流れ】
出社・朝礼→依頼事項の対応・訪問準備等（～10時）→お客様先への訪問（3～5件程度※10時～17時）→各種事務処理を経て退社

【入社後の流れ】OJTによる同行訪問にて顧客理解を深めていただき、徐々にステップを進みながら業務を覚えていただきます。独り立ちが出来るようになると、担当顧客を振り分けながら対応をお願いしていきます。

【担当エリア】福島県郡山市の顧客が中心となります。

■郡山営業所：全体71名（営業員11名在籍）

【業務内容】
小・中学校/給食センター/ホテル/旅館/施設/県内スーパー等を中心に、
食材・メニュー等のご提案を通じて、お客様をサポートご要望のヒアリング/食材・メニューのご提案/商品のご紹介/見積書の作成をお任せします。

【一日の流れ】
出社・朝礼→依頼事項の対応・訪問準備等（～10時）→お客様先への訪問（3～5件程度※10時～17時）→各種事務処理を経て退社

【入社後の流れ】OJTによる同行訪問にて顧客理解を深めていただき、徐々にステップを進みながら業務を覚えて頂きます。一人立ちができるようになると、担当顧客を振り分けながら対応をお願いしていきます。

【配属】盛岡営業所：全体65名（営業員11名）

当ポジションでは、大企業のお客様を対象に購買管理システムの導入提案および購買データ分析やサービス利用推進などの深耕営業活動をおこなっていただきます。
お客様の各拠点で行われている資材購買を一括管理することで、購買プロセスの効率化を実現します。
同サービスは、2022年時点でサービス導入企業数は約2500社に到達しており、複数年連続で前年売上比140%を達成しています。

【主な業務内容】
■サービス導入提案新規顧客獲得
・購買における課題をヒアリング
・ビジネスモデルの説明、提案、契約
・導入後のキックオフからサービスインまで管理
※基本的にはマーケティング部門からの反響営業です
※営業キャリア形成の一環としてインサイドセールスもご経験いただく可能性もございます
■既存顧客対応
・導入後の購買データ分析
・分析結果からプロモーションの立案および利用推進
・説明会や展示会などの推進活動

＜提案先＞
大手企業の購買部門、総務・経理部門、企画部門、システム部門など

＜営業手法＞
個人単位の単月金額目標はなく、グループ単位の活動件数を目標として
設定しています

【参考URL】
■社員の声（エンタープライズビジネス部門）
https://recruit.monotaro.com/person/people/enterprise/
■社員ブログ
https://note.com/monotaro_note
■サービス概要(大企業向け間接資材集中購買サービス)
https://procurement.monotaro.com/

【勤務地】
下記よりご希望の勤務地で選考可能です。
■本社（兵庫県尼崎市竹谷町2-183 リベル3F）
■梅田サテライトオフィス（大阪府大阪市北区梅田2-2-2 ヒルトンプラザウエスト オフィスタワー 13F）
■東京オフィス ：(東京都港区赤坂４丁目１－３３ 赤坂中西ビル4F)
■名古屋オフィス（愛知県名古屋市中村区名駅4丁目13-7 西柳パークビル7階 ）ー名古屋駅徒歩5分
※それぞれ最寄駅からも近くアクセスの良い立地です
※入社時2ヶ月程度の本社研修があります

【期待する役割/ミッション】
モノタロウでは、大企業のお客様に対し、当社システムの導入・ご提案することで、管理購買に関わるコスト・業務の削減に寄与しています。
システム連携をご提案させていただくことで、煩雑な間接資材購買における課題解決を加速させていただきます

【具体的には】
年間売上高1,000億円規模の大手顧客を対象(既存顧客中心)に、購買コスト削減に向けたモノタロウの購買管理システムの利用促進提案
・購買データを元にした利用企業様の企業内システム利用促進、PB商品の提案活動
・顧客課題の特定及び新規フローの構築、顧客担当者様とのリレーション構築
・インサイドセールスチームが商談化した新規顧客に対するシステム導入の新規営業
※単にシステム導入や商品の提案を行うのではなく、購買データを分析し「何を提案すればコスト削減につながるのか」真に顧客が抱える課題に向き合うことがミッションです。

【募集背景】
当社サービスは多くのお客様にご利用をいただいている一方で、複雑化するお客様の購買課題の根本的解決には、より深く経営に入り込んでご提案をする必要があります。当社が保有するデータやサービス、業界コネクションを活かし、今までのご経験から大企業のお客様にむけた効果的なアプローチ施作を、上長や関係者と共に実行し組織強化をしていただける方を探しております。

【ポジションの魅力】
■日本を代表する大手製造業の購買DXにアプローチできる
・国内トップクラスの大手企業に対し社内外のリソースを駆使しソリューション提案を行うため商談規模も自ずと大きくなり、社会への影響の大きさを肌で感じながら業務に取り組んでいただくことが可能です。

■商品、PB企画やシステム開発まで一貫して自社で行うフルスタックECカンパニー
・当社は凡そそ全てのプロセスを内製しているため、商品に関わる面からシステムの改善面まで、幅広い顧客ニーズに対応することができ、提案・改善を行うことができます。

■データドリブン・セールステックな組織
・全社的にデータ活用が進んでおり、セールスでも顧客データ分析や資料作成ツールの活用により、生産性を意識した営業活動を行っています。またTHE MODEL型を採用しているため、営業企画,インサイドセールス,マーケなど役割分担が行えているため顧客への提案に注力することができます。

【キャリアパス】
チームリーダーやグループマネジャーとしての組織運営、営業企画やマーケティングポジションへのキャリアチェンジ、大企業セールスのスペシャリストなど幅広い可能性があります。

同社にて下記業務をお任せします。

【業務内容】
■木造建築（非住宅）案件の営業及び設計打合せ
■住宅向け、木材・建材資材等の販売及びスキームの構築

【木材部門】
世国内の住宅、建築需要に応えるため、北米（アメリカ、カナダ）、欧州（フィンランド、スウェーデン、ルーマニア、オーストリア）、ロシア、中国など、世界各地の優良な製材製品を輸入・販売しています。
世界各国に配した駐在員、ネットワークによる的確な検品・仕入れ交渉などにより、阪和興業の木材事業を業界トップクラスに押し上げています。
特に、北欧製品、ロシア製品では、他社を圧倒する豊富な品揃えで、トップシェアを誇っています。加えて、近年国産材事業に注力し丸太の輸出、国産合板の拡販を中心に広範囲に市場の開発をしています。また住宅事業が拡大しており、木材から住宅資材全般の販売まで広がっています。

小・中学校/給食センター/ホテル/旅館/施設/県内スーパー等を中心に、食材・メニュー等のご提案を通じて、お客様をサポート頂きます。食材やメニューなど自分のアイディアが「カタチ」になり、お客様の事業を陰から支える仕事です。

【業務詳細】
・お客様のご要望のヒアリング
・食材・メニューのご提案、商品のご紹介
・見積書の作成、等。

【配属先】鶴岡営業所：全体22名（営業4名）

【一日の流れ】出社・朝礼→依頼事項の対応・訪問準備等（～10時）→お客様先への訪問（3～5件程度※10時～17時）→各種事務処理を経て退社

【入社後の流れ】
OJTによる同行訪問にて顧客理解を深めていただき、徐々にステップを進みながら業務を覚えていただきます。独り立ちが出来るようになると、担当顧客を振り分けながら対応をお願いしていきます。

【担当エリア】山形県鶴岡市周辺の顧客が中心となります。

製菓/製パンで使用される厨房機器や製造機械（オーブン・ミキサーなど）を、洋菓子店・ベーカリーなどに営業頂きます。既に同社から原料食材などを納入している既存取引先への提案活動を中心に顧客課題に合わせて営業を実施頂きます。

【業務特徴】
■製菓部（製菓/製パン材料の販売を担当する部署）の営業から取引先の紹介を受けて同行して新規営業することもございます。
■朝食のパンの浸透等に拠り、主食にパンを選択される頻度が上がっていること、共働きの増加により中食（惣菜パンなど）の増加や、コロナを経て洋菓子の等のプチ贅沢への支出が増加傾向にあることなどにより、製造機械のニーズも堅調に推移しております。

【ビジョン/ミッション】『資材調達ネットワークを変革する』
「間接資材は多種多様で多岐にわたり、商流が複雑になり商品価格が不透明であることから、買うのに手間がかかる。見積、交渉が必要で、適正な価格でタイムリーにモノが買えない。探すにも時間がかかる。」この負をテクノロジーの力で解消し、企業の生産性向上を図る。そして最終的には、産業社会全体が発展することを目指しています。　

【具体的には】
大企業（売上高1,000億円以上）のお客様を対象に、間接資材の管理購買に関わるコスト削減、業務効率を向上させる為の当社サービスのコンサルティングセールスをお任せします。

1.インサイドセールスチームが商談化した案件に対し顧客の間接資材購買の課題をヒアリングし、課題に対し当社サービスをどのように活用すればコスト削減が行えるかを提案し、契約交渉、サービス導入に向けた新規セールス活動 を行う。
2.既存の大手顧客を数社固定して担当頂き、購買分析を行いコスト削減効果を最大化させるためサービスの利用率向上や未利用拠点での導入推進などのコンサルティング提案を行い、間接資材購買改革を推進する。

これらの活動を、
(a)大企業における調達担当部署
(b)間接資材を直接的に利用する工場などの現場の発注担当者や利用者
(c)企業における調達DXに責任を持つ経営層や本部長/部長といった役職者
のそれぞれのニーズの違いを意識して行うことで、大企業の持つ資材調達の課題や機会を立体的に捉え、より良い価値提案を継続して行うこと、それによってお客様と協力して大企業における顧客LTV(ライフタイムバリュー)を最大化することを目指します。

【市場の成長性】当社の扱う間接材の市場は5兆～10兆円あるとされ、その大部分がリアル（対面）での購買となっています。間接資材購買は、ロングテールの購買が中心であることからデジタル購買へのリプレイスの白地は非常に多く、今後も成長が継続出来る市場となっています。

【競合優位性】間接材市場に特化しており、創業当初からWEBサイトを通じた販売を行っており、他の販売サイトなど競合が多い環境で競争力を高めるために検索ロジックや商品在庫に投資を行い、また間接材＋法人向けに特化する事でサイトの検索性も高くユーザーにとっても使いやすい事、他社のようなモール型でなく1物1価格と価格の透明性が高い事などが競合優位性となっています。

【キャリアパス】将来的にはチームリーダーやグループマネジャーとしての組織運営、営業企画やマーケティングポジションへのキャリアチェンジ、大企業セールスのスペシャリストとしてのキャリアなど幅広い可能性があります

当社は、「グッド・エイジング　ー　時を経て、なお、美しい家。」という想いを込めて、新築住宅である北洲ハウジング事業を展開しております。そんな当社にて、新築住宅を提案いただく営業マネージャーの方を募集しております。

【業務詳細】
チラシやHPを見て、展示場や完成見学会に来店されたお客様、あるいは問合せ頂いたお客様対応いただきます。
＜具体的には＞
・接客やプランニング～契約
・見積作成
・建築(着工)～引渡し
・アフターサービスまで

＜ご入社後に関して＞
入社当初は、プレイヤーとして商品特性を理解いただきながら受注に専念していただきますが、育成観点での能力を見極めたうえで、営業メンバーのマネジメントも担当いただきます。
また業界勉強会・営業勉強会などを随時行い、必要な知識・ノウハウを身につける機会を設けています。

同社は丸紅株式会社電力インフラ本部の事業会社です。
★日本の大手メーカー製プラント設備
★丸紅の世界中のネットワークを活用したプラント建設/改修の新規開拓案件
をご担当頂きます。
※経験やスキルに応じてお任せする業務を検討します

【所属】営業推進部　営業推進課もしくは設備産業機械課
※選考の中でご意向、適性などで総合的に判断をし、配属を確定します。

【取り扱い分野】
■営業推進課
・EV関連ビジネス、CO２回収設備、スーパーコンデンサー、廃棄物処理、完全人工光型植物工場　などが担当領域
・新規ビジネスの獲得や新規顧客獲得がミッション
・営業先は全世界！！
・親会社、グループ会社の現地拠点なども巻き込みながら営業活動をして頂きます！

■設備産業機械課
・製鉄・非鉄・製紙・医療・食品等のプラント設備、及び産業・石油化学プラント機器などのトレーディングを行っている部門
・営業先：インド・台湾・タイ・ベトナム・ブラジル　等
・既存顧客への営業がメインです。親会社が受注したものと一緒に営業頂くこともございます。

★世界各国の顧客の多様なニーズを迅速かつ的確に掴み、ソリューションの提案、契約交渉、設備のアフターサービスまでを一貫して行い、商社ならではの付加価値の高いトータルソリューションを提供。
★環境ビジネス関連を中心とした新規商材の取り扱いや、再生可能エネルギー案件、医療プラントにも注力。持続可能な社会の実現への貢献を目指しています。

【キャリアビジョン】
・課長や先輩社員の指導・教育の元業務を学び、その後は主担当者として当社が手掛けるプロジェクトに関わりながらOJT形式でフォローいたします。
・他にも財務経理・リスクマネジメント等、丸紅グループの研修や検定を通して基礎的な実務能力を身に着けることも可能です！
・丸紅グループの全世界を網羅する拠点を活用しつつ、入社１年目から海外出張、また将来的には海外駐在の可能性もございます！

【魅力】
世界を舞台にスケールの大きな仕事ができます！
プロジェクトを通して様々な国の人と関わることができます。
幅広いプロジェクトを手掛けますので学びの機械が多く、興味は尽きません！
好奇心のある方にはとても魅力のある仕事だと感じて頂けると思います！

同社は、2023年9月27日東京証券取引所スタンダード市場へ新規上場を果たし、 今後更なる国内外での事業拡大をを見据え、営業職を複数名募集いたします。

■求人の魅力：
・国内営業だけではなく、海外営業にも携わることができ、将来は希望があれば、シンガポール、マレーシア、台湾に卸売事業の拠点があり、現地法人での勤務も可能です。※海外赴任手当（借上げ社宅、家族帯同、帯同子女の教育費等）あり
・原料買い付けから国内外での加工販売に広く携わることができるため、携わった商品が市場に数多く出回り、やりがいを実感できます。
・水産品メーカー×商社を併せ持つ企業であり、仕入れ、加工、販売に携わることで専門知識を深め、より納得のいく営業を追求できます。

■業務内容：
サーモン、サバなどの主にすしネタを日本国内のお客様への営業をご担当いただきます。既存の営業からお任せし、将来的には新規営業もお任せします。
【取引先】 国内スーパーや回転寿司チェーンなど
【業務割合】 国内営業80% 海外加工場 (ベトナム、ミャンマー) への出張20%

豊田通商グループの一員で車載業界における世界最大規模のエレクトロニクス商社にて、車載業界向けに営業担当として仕入れ先製品の営業活動を行って頂きます。

【具体的な職務内容】
■国内車載メーカー（顧客先）への営業活動
・顧客プロジェクトに対するプロモーション推進
・既存案件のサポート業務
・営業の数値管理
■仕入れ先とのコスト・納期等の交渉
■仕入れ先と顧客製品への製品提案マイルストーンを決め実施
■品質部門や物流部門と協業しながら品質対応やデリバリー対応 等
※ご経験に応じて、適性のある部署に配属させていただきます。

【主な顧客】
車載関連企業（トヨタ系Tier1等）

【取り扱い製品（一部）】
半導体やセンサー、LED、基板などの電子デバイス製品
■ams OSRAM社
■ソニーセミコンダクタソリューションズ社
■日清紡マイクロデバイス社
※参考HP（取扱メーカー）
https://www.nexty-ele.com/product/

【ポジションの魅力】
世界Top20の半導体ベンダーのうち、9社と代約締結しております。そして企画から品質対応まで、一連のソリューションを提案できる体制を整備しており、お客さまのビジネスを幅広くサポートします。

【働き方】
■テレワーク：可（月8日は出社が必要ですが、それ以外は業務状況に応じて個人の裁量によってテレワークが可能）
※出社とテレワークを組み合わせたワークスタイルであり、十分なコミュニケーションでフォローしあう雰囲気となっております。
■出張：あり（国内・海外）
■転勤：あり（将来的に国内・海外への転勤の可能性あり)
■残業：平均20～30時間程度

【組織構成】
■初任地：名古屋本社（愛知県名古屋市中村区名駅4-11-27 シンフォニー豊田ビル）
■配属予定部署：ご経験に応じて、適性のある部署に配属させていただきます。
■人数構成：配属先によって異なりますが、概ね5～10名程度
※社内平均年齢：40代前半

【職務内容】
■建設資材部門における営業をお任せ致します。将来的には課長・部長・役員を目指していただきます。

【具体的には】
セメント・生コン他、各種建設資材の仕入・販売・現場管理・物流管理・子会社調整　等
同社は、数々のトップシェアの事業があります。その中でも基幹事業であるセメント・生コンの販売、そしてグループ会社の生コンの製造でもダントツのシェアを誇ります

【同社の社風】
社員の個性や自主性を尊重しており、その中で活躍していただいた方に適切なポジションを提供しています。社員の情熱が起爆剤になり、会社を動かしていく。社失敗を恐れずに1人1人が熱い思いとエネルギーで、アグレッシブに実行していきます。また、同社は「自身の業務を分析して、戦略を立てて、実行する」ことを社員全員ができるようになることを目指しています。会社や社員の付加価値を高め、現状に満足しない熱い志と共に、今後も企業として成長していきたいと考えています。

EMSビジネスに関わる下記営業業務をお任せいたします。

【業務詳細】
具体的には、下記業務をお任せ致します。
まずは東京にて国内外顧客への営業に携わっていただき、1~2年程度で海外駐在を想定しております（現時点では、トルコ、メキシコを予定）
・顧客先の購買・開発部門に向けた提案営業
・仕入先へのコスト・納期交渉など物流関係の調整業務
・新規仕入先の開拓
・在庫適正管理
・新規立上案件やイレギュラー案件の輸出入の調整
・輸送や保管時に発生する破損貨物の処理対応
・現地顧客のニーズの把握や売り込み
・その他、事務作業（見積書の作成など）
※ローカルスタッフとのやり取りや物流業務にて英語を使用する場面があります。

【EMSビジネスに関して】
多品種・小ロットにも対応できるフレキシブルな生産体制を確立しています。
アジアやヨーロッパに展開する生産工場を活用し、顧客の要望に合わせた地域で生産できる体制を整えています。製品の設計開発をはじめ、多品種・小ロット生産、半完成品から完成品まで柔軟に対応できるトータルサポート体制を実現しています。
※主な取扱い品目：OA機器 / PC周辺機器 / 産業機器 / 医療機器 / 情報通信機器 / 電源ユニット / AV機器 / LCDモジュール / ICカード など

【駐在時のサポート】
現住宅は全て会社負担、子供の教育手当、年1回の帰省費全額負担、医療費負担など現地サポートもしっかり行われます。

【企業魅力】
1968年の創業以来、エレクトロニクスの独立系総合商社として、4つの事業（電子部品・半導体、EMS、情報機器、ニュービジネス）を展開しています。
～抜群の就業環境～
平均勤続勤務年数：14.7年、平均年収764万円
～仕入先2,000社～
独立系エレクトロニクス商社として、メーカー系列に縛られることなくどこの製品も取り扱えることが強みです。
～顧客数4,000社～
エレクトロニクスの技術進歩として、最近、新聞各紙やメディアでも目にする言葉にIoTがあります。今まで、エレクトロニクス業界とは縁の無かった分野のお客様とも今後さらにお取引をすることが増えていくものと思います。
～自社工場数12か所～
国内4か所、海外8か所

【期待する役割】
パソコンやサーバー、ソフトウェアなどの一般企業への提案、販売をお任せします。

【職務内容】
機器をそのまま販売するのではなく、セットアップや社内LANの構築、ネットワークなどのインフラも含めて提案する提案型営業です！

【情報システム部門について】
■主に企業、大学、官公庁、医療機関などに対し、最適なIT環境やアプリケーションソフトなどを提案するソリューションビジネスです。
■学校マーケット、画像処理分野、インターネット関連、電子デバイス、ケーブルテレビ局経営など幅広く展開しています。
■営業職だけではなく、技術職として活躍している社員も多数おり、システムの自社開発からインフラ・ネットワークの構築まで一貫したビジネスを行っています！
■情報システム関連では、IT機器販売を主力に、ソフトウエア開発やインフラ構築にも強みがあります！
■海外企業とも組み、自社オリジナル製品を展開する部門もございます

【期待する役割】
【職務内容】
【魅力】
【募集背景】
【組織構成】【期待する役割】
パソコンやサーバー、ソフトウェアなどの一般企業への提案、販売をお任せします。

【職務内容】
機器をそのまま販売するのではなく、セットアップや社内LANの構築、ネットワークなどのインフラも含めて提案する提案型営業です！

【情報システム部門について】
■主に企業、大学、官公庁、医療機関などに対し、最適なIT環境やアプリケーションソフトなどを提案するソリューションビジネスです。
■学校マーケット、画像処理分野、インターネット関連、電子デバイス、ケーブルテレビ局経営など幅広く展開しています。
■営業職だけではなく、技術職として活躍している社員も多数おり、システムの自社開発からインフラ・ネットワークの構築まで一貫したビジネスを行っています！
■情報システム関連では、IT機器販売を主力に、ソフトウエア開発やインフラ構築にも強みがあります！
■海外企業とも組み、自社オリジナル製品を展開する部門もございます

【期待する役割】
パソコンやサーバー、ソフトウェアなどの一般企業への提案、販売をお任せします。

【職務内容】
機器をそのまま販売するのではなく、セットアップや社内LANの構築、ネットワークなどのインフラも含めて提案する提案型営業です！

【情報システム部門について】
■主に企業、大学、官公庁、医療機関などに対し、最適なIT環境やアプリケーションソフトなどを提案するソリューションビジネスです。
■学校マーケット、画像処理分野、インターネット関連、電子デバイス、ケーブルテレビ局経営など幅広く展開しています。
■営業職だけではなく、技術職として活躍している社員も多数おり、システムの自社開発からインフラ・ネットワークの構築まで一貫したビジネスを行っています！
■情報システム関連では、IT機器販売を主力に、ソフトウエア開発やインフラ構築にも強みがあります！
■海外企業とも組み、自社オリジナル製品を展開する部門もございます

【職務内容】
教育機関（小中高・大学・専門学校）への提案営業をお任せします。最適なIT環境やアプリケーションソフトなどを提案するソリューションビジネスです。
■具体的に
・Apple、Googleの一次店（Mac、iOS、ChromeなどマルチOSを提案）
・PC環境の構築（PC教室、学生1人1台PC配布／学内無線環境構築／端末MDM管理など）
・Microsoft365などクラウドシステム提案
・学内基盤環境（サーバ、認証システム、ネットワーク）の構築など

【情報システム部門について】
■主に企業、大学、官公庁、医療機関などに対し、最適なIT環境やアプリケーションソフトなどを提案するソリューションビジネスです。
■学校マーケット、画像処理分野、インターネット関連、電子デバイス、ケーブルテレビ局経営など幅広く展開しています。
■営業職だけではなく、技術職として活躍している社員も多数おり、システムの自社開発からインフラ・ネットワークの構築まで一貫したビジネスを行っています！
■情報システム関連では、IT機器販売を主力に、ソフトウエア開発やインフラ構築にも強みがあります！
■海外企業とも組み、自社オリジナル製品を展開する部門もございます

【職務内容】
教育機関（小中高・大学・専門学校）への提案営業をお任せします。最適なIT環境やアプリケーションソフトなどを提案するソリューションビジネスです。
■具体的に
・Apple、Googleの一次店（Mac、iOS、ChromeなどマルチOSを提案）
・PC環境の構築（PC教室、学生1人1台PC配布／学内無線環境構築／端末MDM管理など）
・Microsoft365などクラウドシステム提案
・学内基盤環境（サーバ、認証システム、ネットワーク）の構築など

【情報システム部門について】
■主に企業、大学、官公庁、医療機関などに対し、最適なIT環境やアプリケーションソフトなどを提案するソリューションビジネスです。
■学校マーケット、画像処理分野、インターネット関連、電子デバイス、ケーブルテレビ局経営など幅広く展開しています。
■営業職だけではなく、技術職として活躍している社員も多数おり、システムの自社開発からインフラ・ネットワークの構築まで一貫したビジネスを行っています！
■情報システム関連では、IT機器販売を主力に、ソフトウエア開発やインフラ構築にも強みがあります！
■海外企業とも組み、自社オリジナル製品を展開する部門もございます

【職務内容】
教育機関（小中高・大学・専門学校）への提案営業をお任せします。最適なIT環境やアプリケーションソフトなどを提案するソリューションビジネスです。
■具体的に
・Apple、Googleの一次店（Mac、iOS、ChromeなどマルチOSを提案）
・PC環境の構築（PC教室、学生1人1台PC配布／学内無線環境構築／端末MDM管理など）
・Microsoft365などクラウドシステム提案
・学内基盤環境（サーバ、認証システム、ネットワーク）の構築など

【情報システム部門について】
■主に企業、大学、官公庁、医療機関などに対し、最適なIT環境やアプリケーションソフトなどを提案するソリューションビジネスです。
■学校マーケット、画像処理分野、インターネット関連、電子デバイス、ケーブルテレビ局経営など幅広く展開しています。
■営業職だけではなく、技術職として活躍している社員も多数おり、システムの自社開発からインフラ・ネットワークの構築まで一貫したビジネスを行っています！
■情報システム関連では、IT機器販売を主力に、ソフトウエア開発やインフラ構築にも強みがあります！
■海外企業とも組み、自社オリジナル製品を展開する部門もございます

【期待する役割】
パソコンやサーバー、ソフトウェアなどの一般企業への提案、販売をお任せします。

【職務内容】
機器をそのまま販売するのではなく、セットアップや社内LANの構築、ネットワークなどのインフラも含めて提案する提案型営業です！

【情報システム部門について】
■主に企業、大学、官公庁、医療機関などに対し、最適なIT環境やアプリケーションソフトなどを提案するソリューションビジネスです。
■学校マーケット、画像処理分野、インターネット関連、電子デバイス、ケーブルテレビ局経営など幅広く展開しています。
■営業職だけではなく、技術職として活躍している社員も多数おり、システムの自社開発からインフラ・ネットワークの構築まで一貫したビジネスを行っています！
■情報システム関連では、IT機器販売を主力に、ソフトウエア開発やインフラ構築にも強みがあります！
■海外企業とも組み、自社オリジナル製品を展開する部門もございます

【職務内容】
教育機関（小中高・大学・専門学校）への提案営業をお任せします。最適なIT環境やアプリケーションソフトなどを提案するソリューションビジネスです。
■具体的に
・Apple、Googleの一次店（Mac、iOS、ChromeなどマルチOSを提案）
・PC環境の構築（PC教室、学生1人1台PC配布／学内無線環境構築／端末MDM管理など）
・Microsoft365などクラウドシステム提案
・学内基盤環境（サーバ、認証システム、ネットワーク）の構築など

【情報システム部門について】
■主に企業、大学、官公庁、医療機関などに対し、最適なIT環境やアプリケーションソフトなどを提案するソリューションビジネスです。
■学校マーケット、画像処理分野、インターネット関連、電子デバイス、ケーブルテレビ局経営など幅広く展開しています。
■営業職だけではなく、技術職として活躍している社員も多数おり、システムの自社開発からインフラ・ネットワークの構築まで一貫したビジネスを行っています！
■情報システム関連では、IT機器販売を主力に、ソフトウエア開発やインフラ構築にも強みがあります！
■海外企業とも組み、自社オリジナル製品を展開する部門もございます

■豊田通商グループの金属系専門商社。グループ屈指の成長率を誇る「非鉄金属・鉄鋼原料の事業創造カンパニー」
■グループ屈指の収益性と成長力を誇る資源循環分野の事業創造カンパニーです。

【仕事内容】
国内外のサプライヤーから非鉄金属製品を仕入れ、自動車メーカー、自動車部品メーカー等に販売。製品はアルミや銅など馴染みあるものから、チタンやニッケルなどまで多岐に渡ります。
SDGsや環境規制、自動車の電動化等への課題に対し、最先端技術を持つサプライヤの国内外での発掘や新規客先開拓、ビジネスモデルの構築等を行い、業界をリードします。

【同社の魅力】
マーケティング、商材・メーカー選定から取引形態のスキーム構築、提案、価格交渉、納期品質対応等、一連の流れを担当者の手で決定できる裁量があります。メーカーや仕入れ先を動かし、両者のニーズをくみ取りながらビジネスを主導します。

【配属先情報】
本社　非鉄製品部
事業内容URL：https://www.toyotsumaterial.co.jp/business/material/

【仕事の進め方】
デリバリ管理を通じ顧客のサポートを行いつつ、自動車の開発動向をイメージし顧客との折衝/開発営業を行います。仕入先から販売先を探す依頼を受ける、顧客から新たな新素材/新技術を求められることもあり、ニーズを適切に理解しビジネスを推進する力が求められます。ビジネスの種を自ら作り出し収益化していく力も求められ、個人の裁量も大きく営業として飛躍的に成長できる環境があります。フットワーク軽く業務を推進できる方、大きな裁量でダイナミックな仕事をしたい方歓迎いたします。

【業務内容】
エレクトロニクスメーカー向けに半導体（システムLSI、マイコン、液晶ディスプレイドライバIC、メモリ等）や電子部品（コネクタ、コンデンサ、回路基板等）の国内販売・貿易、並びにソフト開発やASIC設計等の技術サポートを実施する同社において北関東、東北地区での営業をお任せいただきます。

具体的に：
・北関東、東北地区の大手上場企業～中堅企業及び自治体に対し、顧客ニーズの調査、把握のうえ当社取り扱い商材の提案、及び販売。
・自動車、医療、家電及び自治体への半導体、電子部品、IOT機器製品の営業活動。
・エンジニアリングメンバーと連携し提案活動を実施、チームで共有しながら仕事を遂行して頂き、お客様によっては、当社海外現法との連携業務も発生します。

【同ポジションの魅力】
・社内技術部サポート部隊、仕入先とのと連携によるチーム活動を大切にしています。
・商社の立場で幅広い製品を取り扱っているため、取扱い商材の制約がなく、お客様に寄り添った提案が可能です。
・社内外問わずの幅広い人脈構築や、お客様への提案領域の広さから多くの知見、製品知識を深めることができます。
・既存取引のお客様ほか、新規開拓も随時行っており経験などを活かした営業活動を行っています。

【評価制度】
ご自身で予算を設定いただきます。
入社時は予算達成・行動達成が半々程度で、再現性が高い営業ができているかが評価指標となります

【入社後のフォロー体制】
基本的にOJTでキャッチアップいただき、3か月～半年程度で独り立ちをしていただきます。
製品知識について、入社者向けカリキュラムもご用意していますので、業界未経験の方でもご安心ください。

【職場環境】
■社風
・経験年数問わずチャレンジでき、ひとり一人の意見と自律性を尊重する社風
・自己成長を支援する取り組みに積極的な環境であり、意欲的な社員が多く在籍
■職場環境
・コアタイム無しのフレックスタイム制を導入、ワークライフバランスの取りやすい環境　
・年末年始、GW、夏季休暇は、有休利用で連続休暇も取得可能
・事務所は名古屋栄駅より徒歩4分程度と、通勤は複数路線使用可能で好立地
■教育制度　 自己成長支援の制度多数あり！　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　専門知識およびビジネススキル等を習得する研修を多数用意しています。 外部講師による階層別ビジネススキル研修（全職種共通）の他、技術セミナーやeラーニングの受講機会の提供、資格取得奨励制度（資格取得時の奨励金支給等）等、自己成長が実現できる環境です。

図面データ活用クラウド「CADDi DRAWER（ドロワー）」の活用支援を基軸としたモノづくり企業の課題解決を推進頂きます。
クライアントへの導入支援を通じてモノづくり現場で従事する全てのステークホルダーに対して業務効率化/高度化を促しポテンシャル解放を実現します。
モノづくり産業の複雑かつ多層化が進んだバリューチェーンの課題解決に寄り添うため、モノづくりビジネスの本質に迫ることが出来ます。

＜具体的な職務内容＞
・クライアントの事業課題解決及び事業成長に向けたデータ活用（モノづくりバリューチェーンに存在する各種データ連携）に関するコンサルティング及び活用支援
・DRAWER活用支援によるクライアントの業務効率最大化及び業務高度化のための打ち手の立案・実施（PDCA推進）
・カスタマーサクセス業務を実現する業務フレームの開発およびナレッジの型化推進
・国内屈指の社内エンジニアとのDRAWER機能強化・顧客提供価値最大化に向けた協業
・顧客提供価値とDRAWER事業計画を高次にバランスさせるアカウントプランの立案と推進

●仕事のやりがい・魅力
ただのSaaSのカスタマーサクセスに閉じない、モノづくり産業特有の複雑かつ高度な課題解決に取り組むことが出来ます。
また、業務を遂行するにあたりモノづくりに関する知見や課題解決の手法が身につきます＆活かせます。
数あるSaaSプロダクトにおいて、グローバル上位レベルの成長スピードを続ける事業創りの中核的な役割で携わることが出来るロールです。
自社の社内エンジニアと2人3却でプロダクトの成長と事業開発を推進出来ます。

●募集背景
【総額118億円のシリーズC資金調達に伴い、組織体制を更に強化します】
大手外資系コンサル会社に在籍していた代表が、「モノづくり産業のポテンシャルを解放する」というミッションを掲げ、製造業界の課題を解決すべく立ち上げた当社。2017年11月の設立以来、大手メーカーなどからのお問い合わせが殺到しています。2018年に10億円、2021年8月に80億円、2023年7月には118億円の資金を調達し、新規事業である図面データ活用クラウドCADDi DRAWERのさらなる市場拡大を進めていきます。
組織としても1年前に出来上がったばかりのまだまだ小さい組織であり、グローバル全体で挑戦を始めたばかりです。世界最大産業である製造業のDXに興味がある方、日本発のスタートアップSaaSでグローバルにチャレンジしたい方、最高のエンジニア陣と最高の顧客体験を創りたい方、とにかく最大級に難易度の高い仕事で自己成長したい方と一緒に世界を変えるチャレンジをしたいと思っております。

●こんな方と働きたい
当社のミッション、ビジョン、カルチャーに強く共感いただける方
社会課題解決への意欲がある方
顧客のサクセス、顧客からの感謝を原動力にできる方
仮説構築力、抽象化思考が好きあるいは伸ばしたい方
素早く行動・検証するフットワークがある方
顧客との深い対話を通じて課題を特定し、解決策を立案するプロセスを愚直に回し続けられる方
不確実性が高いことにワクワクし、行動し改善ができる方

●キャディについて
100年以上イノベーションが起きてない製造業のサプライチェーンを変革！
～多重下請け構造から強みで繋がるフラットな構造へ～
「モノづくり産業のポテンシャルを解放する」をミッションに掲げ、
キャディは調達生産機能の外部集約化支援および図面を始めとする重要データの内部資産化支援を行うサービスの提供により、製造業のサプライチェーンの変革に挑んでいます。
小さな町工場も、歴史ある大規模メーカーも、創立まもないベンチャーも。
すべてのモノづくり企業が強みを活かして輝き、新たな価値がたくさん生まれる。
そんな未来を切り拓くために、私たちは挑み続けます。

同部では工業製品の廃材や廃棄品等の金属スクラップを仕入れ、金属資源として素材メーカーへ販売する事業を担っています。

仕入先：自動車や建築建材や家電、その他産業
販売先：国内外のメーカー
商材：金属スクラップ（鉄、アルミ、銅、マグネシウム、ニッケル等）
商流：仕入先から発生した金属スクラップを回収し、国内外のメーカーへ原材料として供給しています。

トヨタグループの知見を活かして様々な工場と直接取引できる点が大きな強みであり、モノを右から左へ売買するだけでなく、お客様のニーズに応え地球環境に配慮した「グローバルトレーディング」を行っています。
仕入れ先と販売先のニーズを理解し、適切な価格でトレーディングすることで利益を生み出します。

また、近年大きな注目を浴びている「廃自動車（ELV）」や「電気自動車のバッテリーリサイクル」にも取り組んでいます。
現代の車は鉄だけでなく、銅・ニッケル・リチウムなどの非鉄金属やプラスチックなどの部品も多く使用されており、それらを全て再利用して持続可能な成長ができる循環型社会の実現を牽引しています。

【働きがい】
未来の地球環境を守るためSDGsの観点から関心も高まっているため、社会貢献性も非常に高く、大きな裁量を持ちながら営業として社会に大きな影響を与え飛躍的に成長できる環境があります。
仕入れ先からの販売先を探す依頼や、素材メーカーから金属資源を求められることもあり、ニーズを適切に理解しビジネスを推進する力が求められ身につきます。