世界の経済を支えたい！商社営業の求人・転職特集

◆リサイクル原料の仕入・販売営業、及びそれに伴う各種業務をご担当いただきます。

【具体的には】
■国内外仕入先とのリサイクル原料の仕入交渉業務
■自社リスクで調達したリサイクル原料の検品業務
■リサイクル原料の在庫及びポジション管理
■リサイクル原料のデリバリー関連業務
■国内外ユーザーへのリサイクル原料の販売交渉業務、及び新規提案営業
■リサイクル原料の加工業務の管理

【募集背景/特長】
阪和興業のリサイクル原料取扱数量は日本でもトップクラスとなっています。また東南アジア・北米・欧州の各国に多くの駐在員を配置しており、国内だけでなく海外マーケットでも大きなプレゼンスを発揮しています。　

近年はSDGsや脱炭素トレンドにより環境負荷が小さいリサイクル原料に大きな注目が集まっており国内外で更なる需要増が期待できるため、マーケットの拡大に合わせて営業職の募集をしています。

東京都中央区築地１丁目１３番１号

■同社の「無機ファイン部」にて、無機化学品を中心とした輸出入・仲介取引営業を行ってただきます。

【具体的には】
■無機化学品を中心とした輸出入、仲介、国内取引業務
■取引先へのソリューションを目的とした投融資業務
■海外取引の物流や法律リスクを請け負う輸出入代行業務

【取引国】中国、南米、ロシア、インド、中東、他

【組織構成】約16名＋海外駐在員数名
「無機ファイン部」…無機化学品、金属を取り扱っています。

東京都港区港南2-15-3品川インターシティ　C棟

◆鋼管販売部にて以下業務をご担当いただきます。

【具体的には】
■鋼管の仕入れ、販売
■加工先の選定及び加工品の販売
※ユーザーの求めるサイズに切断して販売するケースが大半になります。切断だけではなく、業者にて穴あけ等の加工を施した加工品の販売も行っております。
■与信管理

■用途：住宅杭、パレット、梱包、農業資材、鋼製家具、胴縁等建材用途、仮設資材他その他ありとあらゆる製造業者向けです。
■販売先業界：パレット、梱包、農業ハウス、鋼製家具、住宅、仮設他、多岐に渡っております。

【同社の特長】
■鉄鋼が売り上げの半分以上を占めておりますが、食品、石油、木材、機械など幅広い領域をカバーしており、総合商社として、裾野の広い事業を展開しております。
特に鉄鋼業界での存在感は大きく、ユーザー・メーカーとも強い結びつきを有しております。

■最終ユーザーへの直接販売比率や一人あたりの売上高が高い等、独立系商社ならではの「系列企業」に縛られない自由なスタイル・フットワークの軽さを強みとしています。

近年では、顧客のニーズに対してよりスピーディに且つこまやかに対応すべく、東南アジアはじめ世界各地に加工拠点の増強・増設を実施し、海外インフラ整備を進めています。

【残業時間】約20時間程度/月

東京都中央区築地１丁目１３番１号

当社の特徴は、単なる商社としてではなく、弊社の強みである車載技術のサポート力を活かして、デバイス単品の提案から、ソフトウェア・開発環境・受託業務など幅広いソリューションメニューを提案し、これにより、満足度の高い顧客評価を得ております。

自動車分野のサプライヤー様に対して、電子デバイス（半導体等）販売及びサービスのご提供をしております。顧客はデンソーグループ・トヨタグループのサプライヤー様、仕入先はルネサスエレクトロニクス様となります。

主な業務内容は、新規商談発掘・企画・拡販活動、各種お問合せ対応、予実管理等です。顧客ニーズを実現するために、電子デバイスのみのご提案ではなく、ソフトウェア・開発環境及び受託開発等の幅広いソリューションをご提案i頂きます。これまでのご経験や特性、意欲に応じて幅広い業務を担当して頂きます。

愛知県名古屋市東区東桜(名古屋本社)

電機メーカー、自動車部品メーカー、製紙会社を主とするお客様への訪問提案営業お客様と仕入先様との間を取りまとめ頂きます。
※営業比率：ルート営業9割/新規開拓営業1割

【具体的には】
・要望確認　・商談(製品元メーカーと同行の場合もあり)　・
・受注→仕様検討→価格交渉/納期管理→納品立会まで。その後、アフターフォローは外注業者を手配するなどの対応を致します。
・自社設備提案に囚われず様々な設備メーカーから最適な協働先を決定し、「最先端の顧客要望」に対して「進和にしかできない設備プラン」をお客様に提案。

【魅力】
最初はニーズキャッチから始まりますが、様々な最先端の技術や知識を身に着けた提案ができるような「次世代型の営業」が可能。

大手自動車業界、自動車部品メーカーなど顧客製造工場に新たなモデルを製造するための「生産設備（生産ライン）製作」や、「生産情報システム導入」のプロジェクトにセールスエンジニアとして関われる仕事です。自身が関わった生産設備（生産ライン）や生産情報システムで自動車が生み出される喜びと、大きなプロジェクトを成し遂げたという、なんともいえない達成感が得られます。
また日本を拠点にグローバルに活躍出来ることへの誇りと自信も持てます。

【休日出勤】
設備の搬入の際、土日出勤をしていただく場合があります。
土日の休日出勤をした場合は振替休日を必ず取得していただきます。

【オフィス】
８名（30代所長含む、うち事務女性３名）
正社員５名、その他３名

宮城県仙台市泉区泉中央1-28-22プレジデントシティビル4F

■モノタロウでは、大企業のお客様に対し、当社システムの導入・ご提案することで、管理購買に関わるコスト・業務の削減に寄与しています。大企業のお客様だけではなく、既存のお客様に対しても、システム連携をご提案させていただくことで、煩雑な間接資材購買における課題解決を加速させることを目指し、ポストセールスグループを立ち上げました。
■本ポジションでは、ポストセールス担当としてモノタロウ(monotaro.com)をご利用いただいているお客様に対し調達を一元管理できる専用システムの導入をご提案していただきます。システム導入のご提案から契約交渉、導入支援までを担当し、モノタロウの既存のお客様に対するサービスレベルの向上、資材調達における課題解決に寄与していただきます。
■また自グループ内では、セールステック(Salesforce)を活用した営業スキーム高度化を目指しており、その中心としてもご活躍いただければと考えております。

【具体的に】
■既存顧客の受注実績状況及び受注見込み分析
■同社サイト既存顧客へシステム（ONE SOURCE Lite）新規導入の提案、要望対応
■システム導入後のサポートやご利用拡大の提案
■受注拡大のためのプロモーション立案・推進
■半期毎の導入ターゲットを達成
■お客様の満足度上昇を確実にする
■営業スキームの高度化

【参考までに】新卒から入社し、現在尼崎にて法人営業を担当する社員のインタビューが公開となりました。働き方や仕事内容といった面で参考になればと思い、共有させていただきます。
⇒担当顧客には上場企業が多数！営業として日本をリードする企業群に向き合う、新卒入社5年目のいま。
https://note.com/monotaro_note/n/n14e06c2a4dae

兵庫県尼崎市竹谷町2-183　リベル3F【駅直結】
大阪府◎大阪から約20分程度と好立地です◎

同社にて営業職をお任せ致します。

【職務内容】
■新規顧客獲得・・・顧客の資材購買における課題をヒアリング、ビジネスモデル説明、商材提案、契約締結、お客様の調達コンセプトやフローを把握・提案・情報提供、キックオフからサービスインまでのスケジュール管理
■既存顧客対応・・・既存のお客様からの要望対応、受注拡大のためのプロモーション立案／推進

【具体的に】
■2010年から大企業のお客様に対し同社購買システムの導入・ご提案し、管理購買に関わるコスト・業務の削減に寄与する「購買管理システム事業」をスタート。こちらでお客様の工場や支店など拠点毎で行われている資材購買を一括でシステム管理し、全社の購買プロセスの効率化を実現。各企業様の自社購買管理システムや様々な購買管理システムとの連携を可能とし、お客様のニーズに合わせた提案を行います。
※2020年時点で連携企業数は約1000社/複数年連続で前年売上比150%を達成。

【顧客先】東日本地域の大手企業の調達購買部門／企画部門／システム部門
【営業形態】グループ単位の活動件数を目標として設定。
【募集背景】背景：大企業連携の高成長(2021Q1対前年伸長率40％超)を受けた増員
【参考までに】新卒から入社し、現在尼崎にて法人営業を担当する社員のインタビューが公開となりました。働き方や仕事内容といった面で参考になればと思い、共有させていただきます。
⇒担当顧客には上場企業が多数！営業として日本をリードする企業群に向き合う、新卒入社5年目のいま。
https://note.com/monotaro_note/n/n14e06c2a4dae

東京都港区赤坂4丁目1-33 赤坂中西ビル4F

タレントアクイジションスペシャリストは、人材開発グループに所属いただきます。急成長するMonotaROが必要とする優秀な人材を獲得するため、新卒及び中途採用業務の採用プロセス全体を担当いただきます。また研修などのテーマにも積極的に関わっていただくことを期待します。
人材開発グループで担う、その他の育成、組織開発など様々なテーマにチームとして携わり、ともに未来のモノタロウの組織作りを行いましょう。
既存の手法にとらわれず、新しい手法にチャレンジしていただけるような方のご応募をお待ちしております。

【Sourcing】
■採用部門の人材ニーズ(課題)を適切に聞き取り、JobDiscriptionに落とし込んだ上で、採用ベンダーや各種ダイレクトソーシングツールを駆使し、採用決定のために候補者を探し、必要に応じて新たなソーシングツールを開拓する。

【Screening / Interview】
■候補者のスクリーニング、面談・面接の実施。
■採用部門のフィードバックを収集し、必要に応じて募集人材の再定義を行う。
■オファー面談を実施し、候補者に当社への理解を深めて貰うとともに採用意欲を高める活動を行う。

【採用マーケティング】
■候補者を惹きつけて離さない仕組みの検討(採用広報戦略)を行う。
■採用プロセスの全てにおいて、当社の魅力を十全に伝えられるよう、企画・運用・改善を行う。

【採用活動の改善】
■採用部門、ポジション毎のリアルタイムなパイプラインの状況、採用プロセスにおけるリードタイム、書類選考・面接通過率等の指標を整理し、課題を明確化した上で、採用活動の効率及び質的向上を図る。
■ハイヤリングマネジャーからの聞き取り、社内メンバーからのアンケートや退職サーベイなど、情報を収集した上で、採用基準をブラッシュアップする。
■市場の変動を迅速に捉え、採用手法を柔軟に変化させる。
■ATSの適切な運用を行うことで、データドリブンな採用を行う。

▼求める人物像
・目的達成のために創意工夫をこらし自ら考え行動できる方
・ロジカルに物事を考え、わかりやすく相手に伝達できる方
・不確定な状況においてもチャレンジ精神を持ち、前向きに考えられる方
・MonotaROの行動規範や企業理念に共感できる方
https://recruit.monotaro.com/about/philosophy/

兵庫県尼崎市竹谷町2-183　リベル3F【駅直結】
大阪府◎大阪から約20分程度と好立地です◎

同社で扱う製品のセールス全般を担当いただきます。
【具体的な業務】
■最先端のネットワーク、ストレージ、セキュリティ製品のセールス業務
■通信事業者、データセンター、エンタープライズの顧客に対するセールス活動全般
・製品紹介
・セミナー
・採用要件のヒヤリング
・受注、売上管理

《部門構成》CN営業本部 総勢75名
※パートナー営業部(間接販売)またはコーポレートアカウント営業部(直接販売)のいずれかに配属予定

東京都新宿区西新宿3-7-1新宿パークタワー　S34階

東京本社営業グループ全体をプレイングマネージャーとして見ていただきます。将来的には、東日本統括の全体をマネージメントして頂くことを期待しています。※グループ責任者、副責任者を想定

【具体的内容】
■大規模チェーンサロン向けのフォローや新規顧客獲得
　Ｌ現在はショールームやその他問い合わせからの反響営業がメインとなりますが、将来的には新規開拓も発生する可能性がございます。
■マネジメント業務
■その他東京本社営業グループに関わる業務（ショールームでの顧客対応、開業支援、事務的作業、電話対応）

【顧客先】大手サロンチェーン（美容院、エステ、ネイルサロン等）

東京都世田谷区桜新町1-34-25