開発と顧客の橋渡しとして重要なFAE職の転職・求人特集

【募集背景】
半導体ウェハ裏面研削用として世界シェアNo1の粘着テープであるイクロステープの製膜技術と粘着技術をベースに新製品を開発し、事業拡大を続けている。長期経営計画を受け、粘接着の差別化技術を軸とした新規事業領域の新製品開発の強化する。既存イクロス及び新規製品の顧客ニーズ獲得とニーズへの対応、新規事業領域の新製品開発を強化する為、要素技術開発及びソリューション提供人材を増員したい。

【期待する役割】
半導体及び光学デバイス用または新規事業領域における粘接着フィルムの要素技術開発及び顧客課題解決技術サポート
1.半導体及び光学デバイス用または新規事業領域の要素技術開発
2.顧客への製品提案及び採用までの技術支援、顧客課題解決の為の技術支援
ご経験に応じて、業務をお任せいたします。

【配属部署】三井化学東セロ(株)　名古屋工場
※三井化学(株)の採用となり、三井化学東セロ(株)へは三井化学(株)からの在籍出向となります。

【同社の魅力 】
◇売上高1.6兆円、営業利益1473億を誇る東証プライム上場総合化学メーカー:
残業時間平均20.2時間、年次有給休暇取得率70%、平均勤続年数男性19.0年、女性20.4年、平均年収838万円と働きやすい環境が整っております。
◇世界トップクラス製品多数保有:
製品例) メガネレンズ材料世界No.1シェア、バンパー材料アジアNo.1シェア、ドアシール材料アジアNO.2、燃料タンク材料世界No.1シェア　等

【期待する役割】
名古屋営業所に所属し、東海エリアを中心としたお客様へ電気化学分野の計測機器を提案営業するセールスエンジニアをお任せします。

【職務内容】
主にリチウムイオン電池、全固体電池の研究をしている東海エリアの自動車・電池・材料メーカーの研究開発者に向けて製品紹介、デモ測定、納品・取扱説明を含む営業業務全般を担当していただきます。
当社はカーボンニュートラル社会実現のキーデバイスである全固体電池の最先端研究で利用されている製品の輸入販売にとどまらず、お客様のニーズを引き出し、自社製品開発も積極的に行っています。電気自動車に搭載予定の全固体電池に代表される電動化分野の投資が加速しており市場も拡大を続けています。最先端技術に携わりながら、自身の能力向上も実感できる環境です。

【魅力】
8つの違う分野でビジネスをしているので、景気に左右されないビジネスとなります。営業担当はおらず、基本社内は理系出身の社員で専門性の高い社員がそろっています。

【募集背景】
市場のニーズが高まっており、組織強化のための増員募集

【職務内容】
トヨタ自動車やトヨタグループのTier1サプライヤーに対して、電子デバイスの提案及び販売、販売に付随する各種サービス（ソフト/ハード受託開発等）の提供が主な業務となります。

【仕入れ先顧客】ルネサスエレクトロニクス（商材:SoC/マイコン/ディスクリート）及び液晶・コネクタ・コンデンサ・メモリー製品等のメーカーとなり、各種メーカー・商材を取り扱っております。

提案・販売業務は、当社の付加価値を最大限に生かしたソリューション提案を目指し、顧客システム理解・将来動向把握・拡販戦略立案・仕入先との連携による製品開発等、顧客ニーズと仕入先シーズのコディネーターとして活動となります。
また、商談受注後の顧客システムの開発進捗管理、量産後のデリバリ管理、予実管理等の業務もあります。

【募集背景】社内の残業時間の低減を目的に大幅な増員となります。
【採用予定人数】15名
【雰囲気】中途入社の方も多く、また組織全体が20～30代の若手が多いため馴染みやすい雰囲気です。社内での部活動等もあるため、部署を越えた関係構築ができる社風です。

【配属先】
萩原エレクトロニクス㈱

開発・設計部門と営業部門の接着剤となるようなポジションに就いていただき、
円滑なコミュニケーションを取りながら業務を行って頂きます。

【具体的な職務内容】
■プレゼン資料作成
■営業部門と国内・海外出張し技術営業
■見積り作成
■マーケティング活動
■新製品の企画・立案

【ポジションの魅力】
近年の世界的な地球環境保全に向けた潮流により、半導体製造時に排出される地球温暖化ガスを分解できる排ガス処理装置にも注目が集まるようになってきました。これらの製品を多く世の中に送り出すことでSDGsの目標にも合致し、地球環境保全に役立っています。
役割としては、主に社内にある関連部署との調整役（コーディネーター）です。主に、開発・設計部門と営業部門の間に入り、シェア拡大に向けて取りまとめをしてもらいます。したがって、製品販売に必要な技術的なスキルも向上しますし、エンドユーザーからの様々な要望を聞いて将来必要になってくる新製品の企画立案ができます。営業部門と一緒に技術説明に行くことも多いため、短期の海外出張が多くなります。

【入社後のキャリアパス】
排ガス処理装置全ラインアップの特長をしっかり把握し、ユーザの希望に即座に対応できる能力を身に付ける。3年後を目途として、ユーザとの会話の中から、将来必要となるであろう新製品の種となる情報を引き出し、製品企画を立案できる人材になる。また、5年後にはリーダとしての適性が認められ、基幹職への推薦を行えるよう育成する。
※育成年数についてはご経験によって変わってきます。

【募集背景】
新型燃焼式排ガス処理装置（燃焼式、湿式）の本格的市場投入しており、それに伴う負荷増による人員再配置により、語学が堪能な技術計画（技術営業）人員が不足となる。また本チーム員は40代後半の人員構成であるため、今後後継者育成を行い技術の伝承を行と共に、既存の発想にこだわらない、新しい発想を製品に反映させていきたい。

【組織構成】
■勤務地：藤沢事業所（神奈川県藤沢市本藤沢4-2-1）
※アクセス：小田急線善行駅（横浜駅より約35分、東京駅より約60分）
■配属予定部署：コンポーネント事業部 環境製品技術部 排ガス製品課
■人数構成：23名（派遣社員含む）
※配属予定のチームは3名（技術計画チーム）
■年齢層(男女比)：平均42歳(男性19名 女性4名）

【働き方】
■出張：国内外有
※海外：月1～2回程度/1週間～10日間
※国内：頻度少/日帰りメイン
■テレワーク・在宅勤務可（週2日程度）
■寮・社宅：独身寮、厚生社宅（借上社宅）完備（ただし年齢等入居条件あり）
※福利厚生等の参考サイト※
https://www.ebara.co.jp/recruit/newgraduate/recruit/?tab_id=tab3

自動車メーカー向け自動車用電装品の営業・販売並びに企画、管理業務

【今回の求人の具体的な仕事内容】
・自動車メーカーへの納入業務
・自動車メーカーとの契約締結業務
・販売計画の立案、実行、実績管理
・自動車メーカーへの見積り業務
・自動車メーカーへの自社製品・サービスの提案、販売活動

【部・チームの人数や雰囲気】
全4名（男性2名、女性2名）
・少人数ですが、チームワークで業務に取り組んでいます。
・本社及び国内・海外工場 / 開発 / 各部門との日常的な連携を通じ、幅広い人間関係が形成できます。

【職務内容】
ナノテクノロジーソリューション事業統括本部事業戦略本部 事業戦略部にて、3～5年後およびそれ以降の事業成長に向けたコンソーシアム、大学・研究機関、他企業との連携推進の業務をご担当いただきます。

【具体的な業務内容】
・半導体製造に関する国際連携の動向調査と、コンソーシアム、大学・研究機関および他企業との連携提案・推進の業務
半導体に関わる国際的な連携の動向を調査するとともに、米国・欧州を中心とした海外および国内のコンソーシアム、大学・研究機関および他企業の動向を調査し、外部連携の提案、キーパーソンとの初期コンタクト、交渉、契約等を担当して頂きます

【当部署のミッション、目指す姿】
ナノテクノロジーソリューション事業統括本部では、半導体製造の分野でエッチング装置事業や検査・計測装置事業を推進しており、CD-SEM（測長SEM）など高いマーケットシェアを持つ製品がありますが、さらなる事業成長に向けては、継続的な競争力強化や製品ラインナップ拡充、そして次の成長分野の事業開発が必要になっています。その実現に向けて事業戦略部では、先端半導体を中心にデバイス分野の技術・市場動向の分析、半導体製造装置を手掛ける競合他社の製品・戦略の分析、さらに外部連携の提案など、統括本部の事業強化・拡大に向けた戦略検討および新事業提案を行っています。

【採用背景】
半導体市場はこれまで、PC・スマホや様々なクラウドサービス向けサーバーを中心に拡大してきましたが、今後はさらにAIを活用した対話型サービスやメタバース、自動運転、IoT・スマート家電等の高度化と利用拡大により成長していくと予想されます。半導体製造技術は今後もさらなる高度化・複雑化が続きますが、当社のさらなる事業成長に向けて将来技術課題やニーズを早期に捉えるとともに、その解決につながる可能性のある新規技術に早期から取り組む必要があります。
また、半導体市場は技術革新や需要動向の変化が速く、さらに近年は経済安全保障上の重要性が増し様々な政策や規制が出されるとともに、国際的な連携の枠組みが活発に議論されています。そのために、半導体に関わる国際的な連携の動向を早期に把握するとともに、米国・欧州等の海外および国内の半導体関連研究開発の動向を把握し、早期から参画していくことが重要となります。

【業務の魅力】
今後も長期的に成長が期待できる半導体分野において、グローバルかつ最先端の技術分野でご活躍いただけます。また、当社の開発・営業部門および現地法人スタッフとの連携や、外部機関との連携活動を通じて社内外で幅広く業務をしていただけます。さらに、当社のさらなる事業成長を目指した中長期の戦略策定に携わっていただきます。

【組織構成】
主に技術・市場調査をするグループと、それら情報を踏まえ戦略検討・新事業提案をするグループがあり、合計で約10名います。メンバーにはエンジニア経験者と営業経験者がおり、多様な人財が活躍する部署となっております。日立グループ内の複数部署や現地法人スタッフと連携しながら業務を進めていただきます。
出張頻度：1回程度／月(数日～1週間程)　
海外出張は米国の他、欧州など幅広く活動して頂きます。
必要に応じて、国内のセミナー・展示会にも出張いただきます。

【キャリアステップ】
ご本人のご希望や組織状況を踏まえて、スキルアップのための部門内でのジョブローテーションの実施などをし、キャリアパスの形成を図ることを考えていただけます。

【当社のビジョン・ミッション】
当社は企業ビジョンとして「ハイテクプロセスをシンプルに」を掲げており、メディカル、バイオ、半導体製造・解析、産業・社会インフラ等、様々な最先端分野においてコア技術である「見る・測る・分析する」を基盤とした技術・製品・サービスを展開しています。
あらゆるムダを減らし、生産性を最大化することで、顧客価値向上や開発効率向上を実現し、お客様の飛躍と成長をお手伝いすることをミッションとしています。

【採用背景】
CTシステム営業戦略本部 解析企画部 製品戦略グループにて、主に自動車、電池材料などの環境・材料分野向けの電子顕微鏡に関する製品・ソリューション企画に注力すべく即戦力として活躍いただける方を募集しています。

【職務内容】
顧客との日常的なコンタクトを通して、顧客の課題・ニーズをくみ取り、課題設定、解決のためのソリューションをトータルで検討いたします。
その後、設計開発を担当する技術部門とともに製品仕様や提案可能なソリューションを検討し、企画起案から販売までのプロセスをマネジメントします

【具体的には】
概要：自動車部品、電池材料、電子部品分野に向けた材料解析ワークフロー対応の電子顕微鏡の製品戦略立案と推進
担当顧客・分野：自動車、電池、電子部品関連装置、材料メーカー
担当製品：電子顕微鏡※
業務内容：
・市場調査・分析（市場規模、参入企業、市場におけるニーズ・課題 等）
・製品ロードマップ、企画書の作成
・事業化推進（市場調査・分析、事業性検証、新規顧客開拓・折衝、事業パートナー開拓・折衝 等）
※弊社の電子顕微鏡について

【本ポジションの魅力】
・同社の電子顕微鏡は二次電池やEV、CO2削減のための浄化装置などの研究開発に
使われており、ソリューション提案を通して再生可能エネルギーの利用促進や環境負荷の低い製品の開発に携わることができます。
・技術部門、営業、国内外の顧客など部内以外にも多くの関係者と協力しながら
製品企画・事業戦略策定に携わることが出来るスケールの大きい業務です。

【組織構成】
当部には提供価値の実現性を検証する製品戦略グループと、マーケティング方針を決定する販売戦略グループがあり、合計で約25名程です。

【働き方】
＜以下は目安になります＞
・出社頻度：適宜
(入社直後はキャッチアップのため出社頂きますが、その後はテレワークを推進しております。)
・残業時間：平均20時間以下/月　
・出張の有無：随時 出張先：国内、韓国、アメリカ、中国など
・海外駐在は想定しておりません。

【キャリアステップ】
・将来的には当部のプロダクトマーケティングマネージャーを想定しております。

【日立ハイテクについて】
当社は安定的な経営基盤を誇る日立グループの中でもメーカーと商社の機能を併せ持つ稀有な企業であり、製造、販売、サービスまでを一貫して手掛けることであらゆる顧客ニーズに応えられる強みを有しています。「見る・測る・分析する」のコア技術を基盤に、医用・バイオ分析装置、半導体検査装置、半導体製造装置、先端産業や社会インフラのソリューション事業等、最先端分野でリーディングカンパニーとして事業を展開しています。
“ハイテクプロセスをシンプルに”という企業ビジョンと共に更なる成長を目指して、積極的な研究開発、設備投資、事業投資を行っています。

【オフィス・会社紹介について】
・参考動画
https://www.youtube.com/watch?v=03d_7qodGD4&t=270s
※Youtubeの当社公式アカウント[Hitachi High-Tech TV]では　オフィス紹介動画等も投稿しております。

■業務概要：営業担当として、グローバル企業を含む国内大手企業に対して、光・色計測機器を軸としたソリューションおよび技術営業・マーケティングを推進いただきます。
■詳細：
・色/光（可視・非可視光ともに）計測関連の顧客課題のヒアリングおよび顧客ニーズの探索
・課題に対して、ハード、ソフトウエアを融合した適切なソリューションの提案
・上記ビジネスの販売施策立案・推進、新規企業・アプリケーション開拓
・デジタルマーケティングを活用したマーケティング施策立案・推進

コニカミノルタ計測機器事業は、コニカミノルタの計測機器だけでなく、ドイツ、アメリカ、スペイン、フィンランドの計測機器メーカーを傘下に持ち、世界で高いシェアを持つ可視光から非可視光までの広範囲の光・色計測機器・ソフトウエアー群を有しています。お客様の課題に対してそれらの機器、ソフトウエアを有機的に結び付けて課題提起型の営業・ソリューション開発・技術営業を行っております。主なお客様は自動車、IT機器・ディスプレイ・家電等エレクトロニクス、化学、建材、食品・化粧品・医薬品業界等に　”光””色”の計測ソリューションをプロフェッショナルなサービスとともに提供し販売する事で、さまざま業界の製品品質向上、生産性向上、新規技術開発に貢献しています。業界大手から特色ある中小企業まで世界中で多くの顧客をもち、光、色計測の分野ではトップシェアを持ち、世界で高いシェアを有するグローバル企業です。

■当社の特長：
複合機、プリンター、医療機器、計測機器、有機EL照明や産業材料、さらにはプラネタリウムに至るまで、幅広い産業分野で製品やサービスを提供しているコニカミノルタグループ。コニカミノルタジャパンは2016年4月、コニカミノルタの日本国内のオフィス事業、ヘルスケア事業、センシング事業がひとつになってスタートしました。私たちは「ジャパン市場」の中で、お客様と直接接点を持ち、日本の社会課題の解決に貢献することで、社会から必要とされるお客様の永続的なパートナーになることを目指しています。

■担当業務：当社の電子顕微鏡用ＥＤＳ他分析装置のフィールドサービス（新規据付、調整、取扱説明、移設、修理保守、故障診断、点検作業など）に関わるサービス業務全般をお任せします。電子顕微鏡に搭載する分析装置（EDS・WDS・EBSD など）のサービス業務となります。日本国内のお客様（主に民間企業や大学・官公庁）に納入する分析装置の据付や修理・点検作業などのサービス全般に従事していただきます。担当エリアは日本全国（但し東京メンバーは主に東日本、大阪メンバーは主に西日本）で、業務の大半は東京（または大阪）のサービス拠点から各週２日～最長5 日程度の日帰り、または宿泊出張をする業務形態となります。真空技術や精密理化学機器を取り扱う知識や技術、お客様と良好な関係を構築できるコミュニケーション能力が求められます。また当事業部の開発および製造拠点は英国のため、日々の技術的な報告や問合わせの英語（主にメール）によるコミュニケーションが求められます。
■詳細：
・保守契約や分析装置のアップグレード
・消耗品などサービス商品のPR や見積作成
・コール対応（故障内容の受付、トラブルシューティング）

【魅力点】
◎就業環境充実：フレキシブルな働き方が叶います！「コアタイム」を撤廃し、一層のフレキシブルな働き方と効率性を追求し、会社の成長につなげています。テレワークも企業ルールの範囲で利用可能で、柔軟かつメリハリのある働き方を促進しています！
◎オープンなカルチャーを追求：テレワークも効果的に使いながら、 社内の良好なコミュニケーションから生まれるイノベーティブなアイデアを重視し、ボトムアップで意見をあげられるカルチャーが根付いています。
◎ワークライフバランス充実：育児や介護との両立は社会課題の１つですが、男性社員の育児休暇取得も増えており、直近、同社ではここ3年間で計4名の男性社員が取得しました。また、介護は先が見えず、負担が大きくなることも多いですが、介護休暇のみでなく、時短勤務の選択もフレキシブルに対応しています。
◎社員の学びをサポート：マネージャー向け研修プログラムや、セールススキルを学ぶトレーニングプログラム、ネゴシエーションスキル等、グローバルレベルでのトレーニングの機会があります。また、いつでもどこでも学べるeラーニングとして、数多くのプログラムを準備、手軽に自分にあった内容を受講できます。

デンソーの空モビビジネスは、一般に日本で”空飛ぶクルマ”と呼ばれている小型電動航空機を対象としています。
将来過密化する都市部を中心とした空のクリーン且つ安全な移動は、まさに弊社の大義である【環境と安心】に繋がるものであり、我々は社会・空モビ顧客に貢献すべく当社製品の営業活動を行っています。
空飛ぶクルマの動力の源となる”電動推進ユニット”を主軸として空モビ事業を拡大すべく、提携パートナーや海外営業担当、事業部といった関係者と密にコミュニケーションを取って牽引する仲間を募集しています。
【職務内容】
・Urban Air Mobilityの市場想定(ポテンシャル顧客・市場規模 等)＆デンソー製品の拡販戦略立案
・アライアンスパートナー(米国Honeywell社)と連携した機体OEMへの電動化製品の拡販戦略の立案と弊社海外営業拠点を通じた拡販活動の推進
・顧客の目標購入コスト推定＆機体OEMへの提示価格立案、及びHoneywell社との売価戦略の調整・合意
・機体OEMとの基本取引契約書の交渉（Honeywell社を含めた3社共同対応）
・新規顧客との新たな社内納入体制構築
・開発フェーズでの試作品受注/納入、量産フェーズでの受注/納入/債権管理 等

【募集背景】
■オムロングループで購入する電子部品を中心とした全社集中購買領域部材を対象に、品質やコスト等でベストな仕入先および部品を認定し採用徹底することで、オムロン自社の商品競争力の強化に取り組んでいます。
■近年、AIや5Gなど劇的な技術革新や台頭により、電子部品業界では急激な部品技術革新や日系電子部品メーカーの事業譲渡・大型M&Aなどによる業界の再編がグローバル規模で起こっています。
■そのような大きな環境変化の中、オムロンにとってベストな仕入先や部品を認定し、安定調達および商品競争力を高め続けるためには、全社集中購買領域である電子部品に対する専門的な知識を活用した部材カテゴリマネジメント強化が必要不可欠です。
■部材の専門家として、認定する仕入先や部品のコスト競争力を高め続ける購買活動を実行することで、オムロンに必要な部品技術とコスト改善を獲得し、商品付加価値の向上にチャレンジするためには、戦力となる人財が必要となります。

【業務内容】
■担当部材カテゴリにおける、認定仕入先の選択、コスト交渉、取引条件交渉、標準部品の選定、部品のQCD評価、仕入先のパフォーマンス評価など、担当の部品部材カテゴリの購買戦略の立案と実行責任を担っていただきます。
■開発当初より開発部門と連携を行うことにより、購買の立場から開発に深く踏み込む点はオムロンならではの特徴です。

【具体的には・・・】
■効果的なコスト改善戦略の立案と実行
■グローバルの仕入先との折衝
■部品フラグの制改廃
■仕入先リスクの低減活動
■標準化領域の拡大と見直し
■新規仕入先の開拓
■部材カテゴリ毎の購買方針をグローバルに発信
■事業購買部門や開発部門との連携
■最新市場動向の分析を通じた定期的な戦略の見直し

【携わる商品】
■半導体、回路部品などの電子部品
■自社事業部の新商品、リニューアル商品

【連携地域】
マレーシア、中国(深？、上海)、アメリカ、イタリア、オランダなどの事業拠点、仕入先の本部・拠点

【配属部門/事業所の紹介】
グローバル購買・品質・物流本部：
■オムロングループで購入する電子部品を中心とした全社集中購買領域部材を対象に、品質やコスト等でベストな仕入先および部品を認定し、採用徹底することでオムロンの商品競争力の強化に取り組んでいます。
■購買部門ではありますが、半導体メーカーや電子部品商社の出身者や電気回路設計出身者、キャリア採用人財も多く、また、配属チームメンバは全員が元開発者であり、強みである部材に対する高い専門性をさらに強化して、全社の付加価値向上活動につなげたいと考えています。

【補足】
フレックスタイム制度・リモートワーク制度などあり：https://www.omron.com/jp/ja/recruit/career/

【この仕事のおもしろさ・魅力】
■グローバルのサプライヤとの協創関係を構築し(新規サプライヤ探索なども含む)、新商品、既存商品の原価低減への貢献を実感できます。
■技術革新性の高い電子部品業界で部材の購買戦略を実行することは、一歩先の未来を作り上げるための活動でもあり、自己の視野拡大と成長にも大いに役立つと考えています。
■また、開発当初から開発部門と連携を行うことで、商品開発に携わることができます。
■開発部門へ「どのような部品を採用することが最適か」を提案するため、ご自身の開発者としての半導体・電気回路設計の知識が活かせます。
■あわせて、日本だけでなく、マレーシア、中国(深？、上海)、アメリカ、EUにブランチがあり、各エリアメンバーとの取り組みと通した、グローバルでの活躍ができます。

【業務内容】
応急対応や保守契約及びそれらの顧客への提案営業を行うセールスエンジニア業務です。
●定期点検や修理作業
●機器更新や増圧改修工事などの現地調査・見積・提案書の作成及び提案業務
●受注後には協力業者やサービスパーツの手配と、施工管理業務など

【配属部門】
建築・産業カンパニー　国内事業統括部　九州営業部　サービス営業課
※九州支店（福岡）にて1年程度経験を積んだあと、沖縄営業所へ異動する予定です。その後のOJTは適宜出張ベースで実施します。
全体人数：19名(男性14名、女性5名) 　平均年齢：48歳
部門の在宅勤務実施状況：週1日程度在宅勤務
平均残業時間：30～35時間/月


【募集背景】
修理・点検や機器更新のようなストック市場にはマーケットポテンシャルがあり、サービス技術人員を増強することにより更なる業績拡大が見込まれるため

【キャリアステップイメージ】
実際の顧客を担当してサービス技術としての実践を経験しながら、1人で業務（ポンプ、ファンの点検や修理に必要な部品選定や見積作成、機器更新の現地調査や積算など）を遂行できるようになることを目指します。その後、設備に発生したトラブルまで解決する高度な経験と知識を身に着けていく予定です。また、サービス技術としてのスキルを習得後は全国の現場支援のために出張が発生します。
最終的にはセールスエンジニアのエキスパートか、マネージャーを目指していただきます。

【当部門の役割・業務概要・魅力】
メーカのサービス部門であるので、お客様にしっかりとした技術に裏付けられたサービスを提供していることから顧客からの信頼度が高いです。また、市場や顧客からの声を新製品開発につなげることが可能です。