開発と顧客の橋渡しとして重要なFAE職の求人・転職特集

【配属先部署の担う役割】
■国内外における農業機械、建設機械、エンジンに関連する構成部品の調達業務
■製品開発段階から設計や製造部門と共にプロジェクトに関わり、調達部品のQCD全てに関与する

【具体的には・・・】
■製品企画段階：コンカレント活動
■初物生産～量産段階：調達部品の品質確保／部品価格交渉・決定
■品質不良対応：原因究明・解決
■サプライヤーの改善活動（生産性・品質）

【仕事の進め方など】
≪組織≫
製品加工法別に分けた５課＋新製品1課＋サプライヤー改善1課の7課編成となります。今回はそのうちバイヤー課5課の募集となります。
≪特徴≫
■５ゲン主義を大切にしており、現場・現物を確認し、モノづくりに入り込んだ改善提案を行います。
■価格決定においても製造工程まで分析しての価格決定を目指しています。
≪裁量≫
■調達レイアウトの検討はバイヤーが主体となって行い、技術・原価企画・生産管理・製造など、多くの部署と関わりながら業務を推進します。
■裁量が比較的大きい分、責任もついてきますが、部門内に留まらないスケールの大きな仕事ができます。

【現在の課題と目指す姿】
■開発サイクルが早まり、開発機種も増える一方であるため、調達部門としても新製品の作りこみ段階からの関与度を高め、中長期的な調達レイアウトを描く必要がある。また電動化が進む中、調達部門としても体制強化を目指したい■新機種コンカレントエンジニアリング活動の更なる充実による製品利益率の向上
■サプライヤーの体質強化（既存サプライヤーの生産性・品質向上のための改善活動）
■コスト競争力の強化＋BCPも考慮したサプライチェーンの再構築

【募集背景】
事業拡大に伴い新機種の開発も進み、海外拠点への人材強化や新機種・新製品の開発が急務となっています。調達部門からもローテーションがあり、人員補強を行いたいと考えています。

【ポジションのやりがいや魅力】
■バイヤーはその業務成果が会社の利益を大きく左右する重要なポジションです。
■クボタは「取引先とともに良くなっていく」姿勢を掲げており、バイヤーも調達先サプライヤー工場の生産性や安全、経営面に踏み込んだ指導を行うことがあります。

大阪府堺市堺区石津北町64

半導体製造装置向けのモノ造りの最前線で、世界最高品質の製品提供を目指して取り組んでいただきます。

【業務詳細】
・半導体製造装置向けのセラミックサセプタ(ヒーター、ESC)の製品設計、商品開発
・製品設計～試作～顧客評価までのプログラムマネジメント
・顧客との技術折衝(性能/品質改善、プレゼン)
・要素技術や新商品の開発ロードマップ策定、新規材料・技術開発(本社部門と連携)

全世界におけるセラミックサセプタのトップシェアを持っており、これを維持・拡大するためにお客様のニーズを敏感に捉えて、常に一歩先を行く製品を開発するのが設計部のミッションです。業務はチームで取り組みますが、個人はプロジェクト推進者として裁量を持って対応する範囲が広く、顧客引合から商品化まで一連の流れをすべて経験できます。製品設計、顧客への技術プレゼン、製品評価等、お客様とも密にコミュニケーションを取りながら進めることになるので、お客様の期待もダイレクトに伝わり、責任とやりがいを感じる仕事です。一連の業務の流れの経験により、幅広い知識も習得でき、オールラウンダーとして成長できる機会が準備されています。各チームは4-5名程度で構成され、助け合いながらプロジェクト活動を行います。入社後の研修、OJTといった教育体系も充実しており、一連の教育が終了した後に所定の製品を担当していただきます。

愛知県半田市　（知多事業所）

自社製品の遠心分離機、撹拌機などのアフターサービスに関する営業業務をお任せします。
■既存顧客へのメンテナンス、改造等の提案
■メンテナンス用部品、改造、技術者派遣などの見積もり
■部品手配、技術者派遣手配
■担当案件に関するコスト及び納期管理
■請求書、その他伝票処理
■その他納入済み装置のメンテナンスや改造に関する窓口業務　※一部海外顧客あり

【就業環境などについて】
■緊急対応の有無：原則ありません。スケジュールも一定決まっておりますので、その中でスケジュールを調整しながら納期に合わせていく柔軟性が重要となります。
■営業要素（保守契約など）の有無とノルマ重要度：メンテナンス業務に紐づく契約更新などの営業業務があります。仕事の評価は行動指標が大半を占めていますので、営業ノルマは評価の3割程度です。また、契約更新や製品アップデートなど比較的難易度の高くない内容です。
■キャリアパス：ローテーションを通じて、他機種のアフターサービス経験も積み、最終的には管理職を目指すことが期待されます。
【当ポジションの魅力】
アフターサービス課でキャリアステップを上げていくことが可能です。
メンテナンスとセットで営業業務も経験していくことができる仕事です。

神奈川県川崎市川崎区大川町２－１

【期待する役割】
TS部は半導体製造におけるテスト装置を取り扱っており、中長期での更なる事業成長へ向けたBest in classの装置投入と営業活動を担います
【職務内容】
・1社以上の担当顧客を持って頂き、顧客/工場/本社(海外顧客担当の場合は、現地法人)との連携業務
・担当は海外営業となります。(スキルアップとして 一定期間 国内の担当の可能性あり。)
・営業グループに属し、担当グループリーダー・幹部と営業戦略を遂行する
・半導体製造後工程・テスト工程全般を理解した上で、技術的な要素を盛り込みながら営業活動が出来ること。また、将来の装置開発に活かすべく、顧客・市場動向を社内にフィードバックすることも必要となる。

※担当としてGL・幹部を下支えするために実直に業務をこなしつつも、自分の考えや仮説を持って常に社内外に提案をするプロアクティブな姿勢を期待します。また、頭脳明晰でありつつも、協調性・柔軟性をもって ステークホルダーと接することが出来る営業に適した人材を期待します。
【募集背景】
本事業部は過去5年で3倍以上の売上の伸びを達成し、また長期的にも更なる成長を見込んでおり、期待されている部署です。
事業成長に伴い、単一プロダクト(プローバ)から 複数プロダクト(プローバ・Cellcia・Blits)にポートフォリオが増加していることや、中国市場の拡大が著しいため、直近でも営業人員が不足しています。従って、中長期の成長を担え、同時に即戦力となりえる人材確保が必要です。
【組織構成】
TS部の営業部門は現在6グループ・約20人であり、各グループは数人の営業で構成されております。(業務・MKT・アシスタント含め40人強@赤坂)
(既述の通り) 20歳台、40歳以上の年齢構成となっており、30歳台がいない状況です。
最初に配属するグループの特定はしておらず、将来 海外営業を担当して頂くことになり、今までの業務経験・実績を考慮して、決定する予定です。（そのためのスキルアップとして一旦 国内を担当する可能性があり。)

東京都港区赤坂 5-3-1　赤坂Bizタワー

当社取扱いの海外製アナログプロダクトについて国内市場への販売戦略の立案・実施並びに仕入先との交渉・関係構築、営業部門への展開・サポート等を行っていただきます。

【配属部署】半導体製品取扱事業部

神奈川県横浜市港北区新横浜 2-3-12新横浜スクエアビル

【主に半導体装置に使用されている工業用塩ビプレートや、カーポートに使用されているポリカプレートの改良検討、新商品開発、新技術開発を担当いただきます】
・顧客ニーズ、法規制に対応した材料設計（BCP・安価原料）と、開発製品の製造現場移管
・テクニカルサービス（顧客要望対応）
・設備投資、製造技術支援などの業務
※扱う製品や技術分野：工業用塩ビプレート、ポリカーボネートプレート
※出向先：三菱ケミカルインフラテック

【配属部署の紹介】長浜事業所　樹脂板製造部技術グループ
・同グループは、MCC滋賀事業所（浅井地区）に立地します。

【キャリアイメージ】
・それぞれのキャリアプランに応じて検討します
・製品開発、技術開発（R&D）のスペシャリストとして、開発製品の製造を担う製造課へ、また開発、製造を含めた事業管理を担うグループへのローテーションの可能性もあります。

滋賀県長浜市大路町1700※滋賀事業所(浅井地区)

◆2017年に立ち上げたロボットシステムインテグレーションサービスの営業をご担当いただきます。

【具体的には】
■組み立て、検査、ピッキング等の生産ラインに関して、ロボットを活用した生産ラインシステムの提案を行っていただきます。
（例えば、ロボットを生産ラインに併せてカスタマイズし、人とロボットが共同作業を行える自動化ラインを構築するなど）

■顧客：各種メーカー（現在は食品、化粧品メーカーが中心）
■営業スタイル：新規事業のため、当面は新規顧客の開拓に注力いただきます。顧客ターゲットの選定や市場調査、営業戦略を考えるところから携わっていただきます。

■事業HP　https://www.glory.co.jp/robot/

東京都千代田区外神田4-14-1秋葉原UDX 19F

■主に大手自動車サプライヤーに対し、FA機器・生産設備の提案営業をお任せ致します。設備単体（500万～1億）から生産設備導入(10億～)等の大規模な設備提案に至るプロジェクト提案をお任せしていく予定です。※営業比率：ルート営業9割/新規開拓営業1割
【具体的には】
・要望確認　・商談(製品元メーカーと同行の場合もあり)　・
・受注→仕様検討→価格交渉/納期管理→納品立会まで。その後、アフターフォローは外注業者を手配するなどの対応を致します。
・自社設備提案に囚われず様々な設備メーカーから最適な協働先を決定し、「最先端の顧客要望」に対して「進和にしかできない設備プラン」をお客様に提案。
【魅力】
最初はニーズキャッチから始まりますが、様々な最先端の技術や知識を身に着けた提案ができるような「次世代型の営業」が可能。
【休日出勤】
設備の搬入の際、土日出勤をしていただく場合があります。
土日の休日出勤をした場合は振替休日を必ず取得していただきます。

静岡県浜松市中区常盤町145-1大樹生命浜松ビル10F

■今回は 事前に書類選考を実施した上で、合格者には 指定日時に WEB 面接 を実施致します。■書類類選考通過者で希望される方には、募集職種への理解 のためにWEB説明会もしくは希望者には個別の質問会を実施致します 。■1次面接は合同で実施した上で、通過者は別日に個別で２次面接を実施 します。

【全体スケジュール】≪予定≫
■1月28日（木） 応募締切：書類選考は随時実施し結果をお伝えします
■2月1日（月）：書類選考合格者面接時間調整のご連絡　※時間は先着順で随時確定します 。
■2月2 日～4日：WEB 説明会実施（希望者のみ ・事前予約制）
■2月４日（木） 選考時間決定連絡
■2月6日（土）1次合同面接
■2月8日（月）： 合否連絡、 2 次面接日程調整
■2月9日～2次面接実施以降 、月内で雇用条件提示・内定出しまでのフローを進めます。

【面接時間】：10時～16時頃で検討しております。40～50分の面接で、6～7人の面接を想定。1ラインでの選考を基本としますが、人数によっては、2ラインも検討します。

【補足】WEB 面接：MicrosoftTeamsを用いたWEB面接となります

1.食品工場へのソリューション営業（機械の仕様提案が主になります）
2.深耕営業（エリア・ユーザー・製品別担当制が主です）
3.新規顧客の開拓営業　※２、3は８：２程度の割合になります。
4.納品立会い（大型納品であれば顧客現場での立会いも発生します。

≪業務内容≫
【営業スタイル】
■社外営業活動が多く、一日の大半は外出しています。
■食品業界では特に顧客との関係構築能力が重要で、時間をかけてニーズを探り、顧客に最適なソリューション提案を行います。
■営業時の移動手段は車がメインとなります。大手お客様工場への出張もあります。

【取扱い商材】自動計量機、包装機、検査機器など製造ラインに関わる機械製品

【顧客】食品メーカーを中心に広く生産工場を担当

東京都板橋区舟渡1-12-11　ヘリオスⅡビル5F

トップシェアを誇る産業用計量機器や検査機器、ソリューションシステムの海外向け営業活動をご担当いただきます。

【業務内容】
製品の技術的な問い合わせ対応、受発注業務から新製品の企画業務、新規市場、新規顧客開拓まで幅広くご担当いただきます。

【取扱製品】自動計量機、包装機、検査機器など製造ラインに関わる機械製品
【顧客先】食品メーカー（国内外）など
【対象エリア】北米、欧州、その他各国

【営業スタイル】
■直販及び代理店営業のいずれもあります。■基本的には日本国内の事業所（京滋エリア）に勤務いただき、電話やメール対応がメインとなりますが、定期的な海外出張や、将来的には海外赴任の可能性もあります。

京都府京都市左京区聖護院山王町44