開発と顧客の橋渡しとして重要なFAE職の求人・転職特集

機能材料事業本部　企画部にて以下の業務に携わっていただきます。

＜顧客への技術・営業活動全般、開発・品保支援全般＞
■営業業務：顧客資材、購買、生産管理との窓口、代理店管理、交渉全般
　　　　　　（営業交渉/見積もり/受注/納期管理/その他対応）
■開発業務支援：顧客開発との窓口対応
　　　　　　（開発ミーティングの調整、資料作成、ファシリテーション）
■品保業務支援：顧客品質管理との窓口対応
　　　　　　（仕様交渉/品質対応）

※HRDP:ファンアウト・パネルレベルパッケージ用ガラスキャリア付き微細回路形成用材料

東京都東京都品川区大崎1-11-1ゲートシティ大崎ウエストタワー19F
埼玉県上尾市原市1333-2

■顧客を直接訪問技術サポート業務
■技術サポート活動から顧客の困りごとを掘り起こし、新たな自動化提案の実施（ビジネス創出）
■自動化事例をワールドワイドに営業活動に活用できるよう販売ツールへの落とし込み

☆同社のロボット分野は、同社の掲げる「省・小・精」を体現した精密機械の自動化分野で強みを発揮しています。高精度で小型のスカラロボット（水平多関節ロボット）は、6年連続世界シェアNo.1を獲得しています！

長野県安曇野市豊科田沢6925

■アルミ板自動車材の品質改善・製造技術の改善・歩留まり向上の改善業務
■アルミ板自動車材の工程設計立案の業務
■アルミ板自動車材の技術サービス業務
※製品開発、工程設計、品質改善、品質管理の業務をお任せします。

【真岡製造所のご紹介】
真岡製造所では、航空機や新幹線の車両、アルミ缶やコンピュータ用ディスク、自動車などに使われるアルミ製品を生産しています。
http://www.kobelco.co.jp/products/visual_tour/moka_works/

栃木県真岡市鬼怒ヶ丘15　第2工業団地

システムサポート職としてご活躍を頂きます。

【具体的な業務内容】
■クラウド商材のサポートサイトの運営
■コンテンツ作成業務
※お客様が自動車整備業となりますので、車検・整備などのお客様側の業務知識が求められます。

【商材例】
■クラウド型 自動車整備業務支援システム「Maintenance.c」
■自動車整備ネットワークシステム「SF.NS3Ai」
■自動車部品流通サービス「BLパーツオーダーシステム」
https://www.broadleaf.co.jp/products/auto/

東京都品川区東品川4-13-14　グラスキューブ品川8F

【業務の流れ】
■ソリューション営業（EDA)によるシステム販売後（1年後または当年）の保守契約を提案し、締結する業務
■9割以上は既存ユーザのため、既存契約の更新がメインになります。
■未契約ユーザの掘り起し（再契約へのアプローチ）も重点な業務です。
【具体的には】
■顧客の契約内容を確認し、訪問・ヒアリング→見積書作成
■価格提示・交渉、見積内容の詳細確認
■契約クロージング→アシスタントへの依頼（受注確定・請書発行・請求書発行）、入金確認
※こまめにお客様のフォローが出来るような営業スタイルが求められます。
【担当製品】同社製品（主にCR-5000、8000製品群）に関する保守契約
【顧客先】大手電子メーカや製造業、中小の電子基板設計会社、製造メーカなど
【残業時間】月30時間以下

神奈川県横浜市都筑区茅ヶ崎中央32－11　センター南ビル

自社開発している分析分野のソフトウェア・システム製品の営業、製品企画、およびマーケティングを担当頂きます。メーカーの営業として、全国の自社拠点や販売店の営業と同行し販売支援(製品説明、プレゼンテーション、デモンストレーションなど)を行い、製品開発の発案、企画、および推進なども担当します。メーカーと商社の両方の利点を生かし、自社製品＋他社製品でお客様の要求・課題に対してソリューション提案を行ってください。
【具体的な職務内容】
■ソフトウェア・システムに関するソリューション提案、営業。
■自社製品の開発における発案、企画、マーケティング。
■展示会、セミナー、学会などのイベント対応(展示、講演など)
■販促ツール(パンフレット、プレゼン資料、Webサイト、動画等)の作成。
■官公庁や大学との共同研究開発
【出張】：全国販売しているため出張があります。
【採用背景】：ビジネス拡大に伴う人員追加
【部署構成】：5名（営業3名、技術1名、アシスタント1名／20代～40代）

東京都渋谷区代々木3-22-7 新宿文化クイントビル5F

制御・情報機器システム・計測器・分析機器の販売、システムエンジニアリング、制御装置設計、計装工事、施工、技術サービスを行って頂きます。顧客の課題に対して、要望にあった製品の紹介、自社ソリューションによる提案書作成など、課題解決型営業を行って頂きます。
【担当エリア】：主に東京都多摩地区と神奈川、山梨を中心としたエリア
【顧客】：重電、電気電子、機械、化学等の大手製造メーカー（※研究開発、製造、品質保証部門を中心に提案営業）
【出張】：地方出張（日帰り、1泊）も頻度は少ないですがあります。
【働き方】：営業車で移動しながら担当顧客を訪問し1日の打合は４，５件程度。また、直行直帰をしていただけるモバイル環境も整備されています。
【キャリアイメージ】：当初は上司・先輩のOJT、研修などにより、専門的なスキル習得を行いながら顧客担当をしてもらうことになります。将来的には、大口顧客担当Grのリーダーを目指すことが出来ます。また、別部署に異動することもできるので希望すれば他営業部門への異動、技術へ異動をすることもできます。全社をあげて人材育成に取り組んでおり、自身のスキルアップにも役立つ職場です。

東京都八王子市明神町4-7-14　八王子ONビル3階

分析機器の販売、技術サービスの提案営業を行って頂きます。
【顧客】：主に官公庁、大学、大手メーカーを中心
【担当エリア】：主に東京都内と神奈川、埼玉の首都圏を中心としたエリア
【働き方】：既存のお客様の割合が高く移動時間も少ない為1日の訪問数は4～5件程。また直行直帰をして頂けるモバイル環境も整備されています。
【配属部署】：12名（営業・技術9名、アシスタント3名（男性：9営、女性：3名）本部人数は40名
【採用背景】：増員募集

【キャリアイメージ】
分析事業を中核としたビジネスの拡大を目指しています。将来的には先の大口顧客担当のリーダーを目指すことが出来ます。また別部署に異動することもできるので希望すれば他営業部門、技術部門への移動をすることもできます。全社をあげて人材育成に取り組んでおり、自身のスキルアップにも役立つ職場です。

東京都渋谷区代々木3-22-7 新宿文化クイントビル5F

国内向け電力機器、電力プラント関連　営業担当業務。数千万～数百億円の案件(半年から年単位の長いスパンでの営業となります)を担当していただきます
【担当事業】発電・エネルギーシステム（発電、電力系統の監視制御システム）に関する機器、システムの販売
■商談対応受注前活動 [販売促進活動、見積、入札等の業務]
■契約対応業務
■受注済案件のオーダーフォロー業務
■売掛債権回収業務
【顧客】国内の電力会社/発電事業者/卸電力企業
【取扱製品】タービン発電機、発電プラント計装制御システム、電力系統保護・制御システム、電力系統監視制御システム
【配属先部門名】発電・エネルギーシステム事業部
【製品について】http://www.mitsubishielectric.co.jp/business/public/index.html

東京都千代田区丸の内 2-7-3　東京ビル

■同社にてキーアカウント営業をお任せします。

【具体的には】
■電子ビームマスク描画装置や半導体マスク検査装置等の販売、保守契約
■顧客との打ち合わせ、提案、契約締結対応
■開発部門への情報提供、調整業務
【商材】エピタキシャル成長装置、電子ビームマスク描画装置
【顧客先】海外・国内半導体メーカー（顧客先の9割は海外顧客）
【出張】月2、3回程度（国内外問わず）
【残業】20～30時間／月
【配属先】15名
【やりがい】
量産型電子ビームマスク描画装置では世界シェアNo.1の
装置販売に携わることができます。

神奈川県横浜市磯子区新杉田町8-1