開発と顧客の橋渡しとして重要なFAE職の求人・転職特集

■ご経験やご志向をもとに社内でご活躍いただけそうなポジションを検討し、ご提案させていただきます。
■異業種からのご応募も歓迎！メーカーや製品・仕事の進め方など入社後サポートいたします。

【女性活躍推進】
■グローバルに事業を展開する当社において、異なる価値観・考え方を認め、多様な視点を持つことは、組織の持続的成長にとって不可欠です。これまでダイバーシティ推進の端緒として、「女性活躍推進」に取り組み、(1)女性採用数の拡大 (2)女性が働き続けることのできる環境整備 (3)女性の育成機会の創出を積極的に推進しております。
■クボタには出産・育児を両立するための制度が整っています。厚生労働省「次世代育成対策支援推進法」に基づく行動計画を策定し、認定マーク「くるみん」を取得しています。

【クボタの育児支援制度】
■育児休暇：2歳まで取得可能・7日間有給
■短時間勤務：小学校6年終了まで取得可能　1日2時間以内で取得（法定は3歳まで取得可能）
■看護休暇：小学校3年終了まで取得可能　1名6日/2名以上12日まで（法定は小学校就学前まで取得可能　1名5日/2名以上10日まで）
■ファミリーサポート休暇（クボタ独自の制度）： 看護・介護・学業のサポートが必要な場合。子の年齢制限無し。６日まで取得可能。

※詳しくは下記「クボタのダイバーシティ推進について」をご覧ください
https://www.kubota.co.jp/sustainability/employee/diversity/index.html

大阪府堺市堺区石津北町64

【募集背景】
■オムロングループで購入する電子部品を中心とした全社集中購買領域部材を対象に、品質やコスト等でベストな仕入先および部品を認定し、採用徹底することでオムロン自社の商品競争力の強化に取り組んでいる。
■近年、AIや5Gなど劇的な技術革新や台頭により、電子部品業界では急激な部品技術革新や、日系電子部品メーカーの事業譲渡や大型M&Aなどによる業界の再編がグローバル規模で起こっている。
■そのような大きな環境変化の中、オムロンにとってベストな仕入先や部品を認定し、商品競争力を高め続けるためには、全社集中購買領域である電子部品に対する専門的な知識を活用した部材カテゴリマネジメント強化が必要不可欠である。
■本組織は部材の専門家として、認定する仕入先や部品のコスト競争力を高め続ける購買活動を実行することで、オムロンに必要な部品技術とコスト改善を獲得し、商品付加価値の向上にチャレンジする仲間を募っている。

【期待する成果】
■採用している半導体・回路部品に対して
Lコストダウン、品質改善
L代替品の採用による、品質、性能、コストメリットの獲得

■グループ全社での部品の汎用品への誘導、標準品採用拡大(金額・率)

【主業務】
■担当部材カテゴリにおける、認定仕入先の選択、コスト交渉、取引条件交渉、標準部品の選定、部品のQCD評価、仕入先のパフォーマンス評価など、担当の部品部材カテゴリの購買戦略の立案と実行責任を担う。

≪具体的には・・・≫
■各事業部ニーズの確認、把握
■製品、アプリケーション起点での半導体購買戦略の立案支援
■認定仕入先(メーカー)の選択・コスト交渉、取引条件交渉、QCD評価、その他パフォーマンス評価
■原価分析～交渉

【付随する業務】
■グループ全社の事業部門/関係会社との部品選定に関わる情報提供
■グループ各社の設計/生産担当者との交渉、調整
■各種会議資料作成

【担当領域】
半導体、回路部品などの電子部品
※特に半導体部材（CPU、リニア、トランジスタ、ダイオード、オプトなど）

【連携地域】
マレーシア、中国(深セン、上海)、アメリカ、イタリア、オランダなどの事業拠点、仕入先の本部・拠点

京都府京都市下京区塩小路通堀川東入　オムロン京都センタービル

アジア、インド、新興国等における小型建設機械製品の海外営業・マーケティング業務
■小型建機のビジネス体制・販売ルートの構築
■社内他部門との連携による新製品導入およびアフターサービス体制の構築

【具体的な仕事内容】
■アジア市場におけるビジネス体制・販売ルートの構築：
現地マーケットの視察・調査、販売ルートの新規開拓、販売会社の売上拡大に向けた販促企画の立案・実行、販売会社に対するセールストレーニングの実施等
■社内他部門との連携：
現地ニーズに合致した製品の導入（開発部門との連携）、アフターサービス体制の構築（サービス部門との連携）等

【仕事の進め方】
■課長をトップとしたチームの中で、他のメンバーと協力しながらチームプレーで上記の業務に同時並行で取り組んでいただきます。
■課の担当エリアはアジア全般（日本を含む極東アジア、中国、アセアン諸国、インド）になりますが、今回ジョインいただく方には、当面はアセアン、インドをご担当いただきます。
■将来的には国内含めた他地域に担当が変わることが想定されます。

【現在の課題と目指す姿】
■アジア地域の重要度が高まっているが、人材の補充が追いついていない
■特に、役職者を除くと経験の浅い人材が多いため、3～5年後には課長職を担える人材を早急に確保する必要がある
■アジア、インド、新興国でのクボタ製品の拡販とシェアアップ。単なる事業拡大だけでなく、クボタブランドにふさわしい信頼を提供し、社会貢献に繋げたい。

【募集背景】
建設機械事業部は現在、北米・欧州・中国・国内を軸にビジネスを展開しているが、アジア地域の重要度も増してきており、その体制強化を進めるため

【ポジションのやりがいや魅力】
■現在の当社の建機事業の主要市場は、北米豪、欧州といった先進国ですが、今後はアジア各国でも都市化、人口の都市集中が進み、都市部での需要が多い小型建機市場は大きな成長の可能性を秘めています。
■また、商流がほぼ確立されている北米豪・欧州等とは異なり、アジア地域は販路の開拓も含め、新たな取り組みにチャレンジできる機会が多くあります。
■また、小型建機は近年話題にされることの多いSDGsやカーボンニュートラルと直結している事柄も多く、社会貢献の観点からも影響の大きい仕事ができるチャンスがあります。

【中途入社者の有無】有

大阪府大阪市浪速区敷津東一丁目2番47号
数年後の駐在の可能性があります

■クボタの主要製品であるトラクタの海外営業職です。
■グローバル・メジャー・ブランドをめざし、海外農機メジャーとの競合に対してシェア拡大を図っていただきます。
■トラクタは2015年フランスに大型トラクタ「M7シリーズ」の生産工場を立ち上げ、積極的に販路拡大、シェア獲得に動いています。
■世界各地に販売網を敷き、販売会社支援、マーケティング等をメインで担当いただきます。

【具体的な職務内容】
海外営業業務（主に輸出）を担当して頂きます。
具体的には、下記の通りです。
■マーケティング業務
L新製品企画：市場分析、現地出張による市場調査、技術部門との連携により対象の国・エリアに合わせた製品を企画
■年間販売計画推進（月次予実分析、展示会等のプロモーション活動）
■海外販売会社管理・指導、販売網整備

※クボタの営業は各国・地域に販売会社があり、直販を行うことはほぼありません。
※業務の半分以上はマーケティングであり、新製品企画となります。

【担当地域】
■欧州、北米、アジア、新興国など（適性等で判断いたします）
■基本的には出張ベースでの営業、販売会社フォローとなります

【残業時間】20～30時間/月

大阪府大阪市浪速区敷津東一丁目2番47号

【期待する役割】同社の新規事業の1つであるモスアイ型反射防止フィルム、モスマイトの用途展開を拡大していくため、開発及びTSを担当して頂きます。
・新基材モスマイトの開発、テクニカルサービス業務
・ラボ設備・外注先量産機台での試作・量産立上げの遂行
・各ステージでの物性・品質評価(フィルムの光学性能、信頼性試験、外観品質等)

■モスマイト製品HP
https://www.m-chemical.co.jp/products/departments/mcc/hp-films-pl/product/1200589_7370.html

【配属部署の紹介】グループ全体はアクリル樹脂を中心に、高付加価値・高性能な新規ポリマーを世の中に送り出すことが組織のミッションです。
28名(男性23名、女性5名)、平均年齢は37才、25才～35才が12名所属しています。同グループの中でモスマイトチームは唯一既に上市した材料の開発を行っています。

【魅力・やりがい】事業としてはこれから拡大が期待される案件なので、自身の成果が採用されて世の中に広がっていく実感を持つことができます。意見やアイデア次第で、新しい用途開拓につながる可能性もあります。本社、他部署も含めたモスマイトプロジェクトの一員として開発・製造・販売を身近に感じられ、社外とのコミュニケーションが活発なチームです。

【キャリアイメージ】将来的にはプロセス、材料、品質管理と網羅的に取り組んでもらい、次世代のチームリーダー候補として成長頂くことを期待しています。

広島県大竹市御幸町20-1※広島研究所

モーターコアの営業担当として、主に環境車に搭載される駆動用モーターコアの企画販売をお願いします。日系メーカーの現地調達化や現地メーカーの営業担当となります。

【具体的な業務内容】
■顧客へのPR、引き合い、見積準備
■試作受注、正式受注の対応
■主な担当エリア：北米・欧州地域
※コロナの影響もあり、ほとんどの商談がリモートで行われています。
※自動車業界に新規参入する企業に対しては、新規開拓も行います。

引き合いから量産開始まで3年前後かかります。その間、多くの技術者とチームを組み、顧客の技術者チームと数十回の電話会議等で詳細な仕様を決定や、海外顧客・自社の国内外工場・国内開発部隊の連携・まとめ役をお任せします。

【製品情報：モーターコア】https://www.mitsui-high-tec.com/ja/products/mk/

福岡県北九州市八幡西区小嶺二丁目10番1号

【期待する役割】
半導体洗浄装置（300mm）における、市場調査から製品企画、新機能開発の推進及び、顧客プロモーション活動を行って頂く
【職務内容】
-Marketing Groupに属し、担当Group Leader・幹部とともに装置開発推進行う事
-Marketing Group以外との主な関わり：工場（開発拠点）とともに開発プロジェクトを推進、営業とともに顧客へプロモーション実施、TELコーポレート（TEL BUを横断的に統括する部署）との協業等
- 社外との関わり：装置で使用する材料（薬液）や各機器のSupplierとの情報交換・協業等
【魅力】
・マーケティングは、担当装置のプロデューサーとなり、製品企画段階から性能・コスト・納期を意識して、関係各部署を自ら巻き込み、1台数億となる装置を顧客に売り込む初期段階から関わる事が出来ます。
・装置の初期段階から関わる事で、装置周辺に関わる情報を学ぶ・体感出来る事で、その装置のSpecialistとして社内・社外からの信頼を得る事に繋がります。
【募集背景】
半導体洗浄装置は、洗浄装置と言っても、Applicationが多岐に渡る為に装置種類が多岐に渡り、それぞれに開発要件が変わる為に、装置種毎にProduct Marketingを必要としております。洗浄事業拡大を図る際に、それぞれのProduct Marketingが不足していると考えております。
【組織構成】
配属予定グループは４～5名。　年齢は20～40代。
各自担当分野を持ち、要素技術調査、商品の企画、開発、プロモーションを担当分野の進度により、工場（開発拠点）や顧客との関わりがあります。
現状はコロナ禍という事で制限はされておりますが、工場（開発拠点）や顧客への出張訪問頻度は高いです。

東京都港区赤坂五丁目3番1号赤坂Bizタワー

◆2017年に立ち上げたロボットシステムインテグレーションサービスの営業をご担当いただきます。

【具体的には】
■組み立て、検査、ピッキング等の生産ラインに関して、ロボットを活用した生産ラインシステムの提案を行っていただきます。
（例えば、ロボットを生産ラインに併せてカスタマイズし、人とロボットが共同作業を行える自動化ラインを構築するなど）

■顧客：各種メーカー（現在は食品、化粧品メーカーが中心）
■営業スタイル：新規事業のため、当面は新規顧客の開拓に注力いただきます。顧客ターゲットの選定や市場調査、営業戦略を考えるところから携わっていただきます。

■事業HP　https://www.glory.co.jp/robot/

東京都千代田区外神田4-14-1秋葉原UDX 19F

【募集背景】
事業拡大を目指している工作機械の営業部として人材強化が必要となっており、経験豊富な即戦力の人材を募集しています。
【具体的業務内容】
・ユーザー訪問による製品PR、仕様打合せ
・販売店への製品勉強会実施、PR 活動
・展示会やセミナー の企画立案、実行
・見積もり作成、提案資料作
・受注後の納入立会い、アフターフォロー
【ブラザー工業：工作機械の魅力/強み】
当社の産業機器事業は1985年にCNCタッピングセンターを開発、30番の工作機械に特化した事業展開してきました。コンパクトでもありながら、高い生産性と環境性能から多くの部品加工ユーザーに採用され、業界のシェアも拡大し、昨今著しい成長を果たしています。今後も高い環境性能はそのままに生産性、信頼性をさらに上げ、より大型の部品を加工する機種や、旋削加工もできる機種を投入し、新規市場を開拓していきます。ブラザー工業の事業の中でも当事業への期待が高く、成長事業としての位置付けとなっており、今後事業を拡大していく計画です。
https://www.brother.co.jp/product/machine/index.aspx

※国内出張頻度：2～30回/年（担当エリアによる）
※想定残業時間：10～30h/月程度

愛知県刈谷市野田町北地蔵山1番地5（刈谷工場）

■顧客と商談のうえ、生産設備の仕様検討・決定
■設計部門へ業務落とし込み・技術折衝、進捗管理
■海外顧客との技術連絡(通訳・翻訳)
■技術関連文書の作成(英訳・和訳)サポート他
■将来的には、受注～生産におけるプロジェクトマネジメント業務全般
【商材】:自動車部品・家電関連生産設備,搬送装置
【出張】:海外含めた出張があり、頻度・滞在時期等は案件毎に異なります
【顧客】:自動車部品・家電関連製造メーカー(既存客中心ですが、新規開拓から既存顧客への深耕営業まで幅広く挑戦して頂きます。)
【魅力】:顧客の生産ラインに応じた特注生産で差別化しており、単なる装置営業ではなく「顧客と共にラインを作り上げる」業務です。顧客要望に応じた提案の広さが魅力の一つで、設計経験や技術営業等のご経験を活かせます。

【MISSION】
能力に応じて担当するお客様を受け持っていただきます。受注の掘り起こし、予算取りのリード、受注活動、受注後の製作過程～完成引渡、検収までのフォローを行っていただきます。

★魅力★
億単位の注文でも構想・設計～製作(加工、組立)～客先据付・調整引渡までを全て自社で行います。大型プロジェクトを自社内でこなせる会社は世界的にも数社しかありません。また、自動車関連(EV含む)、家電、住宅、鉄道など幅広い業界との取引がございます。組立、溶接の自動化においては、日本のパイオニア企業です。

愛知県北名古屋市沖村岡1(マイカー通勤推奨)※海外出張が発生する可能性あり
岐阜県からも通勤可