【東海エリア】IT営業の求人・転職特集

自分の担当地域を受け持ち、大塚商会が取り扱う商品・サービスの全てを提案する総合窓口として、お客様の「困った」を解決しています。
既存のお客様はもちろん、新規開拓による新たなお客様との関係づくりを積極的に展開し、ワンストップソリューションで解決策を提供しています。

大塚商会のビジネスは、エリア営業や専任営業がお客様を訪問し、会話するところから始まります。その会話の中でお客様の「困った」をお聞きし、幅広い商品ラインナップの中から最適な提案を行うのですが、お客様のニーズによっては、大型案件やシステム開発を必要とする難易度の高い案件もあります。その場合は単独で提案をするのではなく、商品ごとに専門の営業やSEがいるので、協働してコンサルティングを行い、システム開発の提案をすることもあります。

【商材】コピー機中心にセキュリティ、サーバ商材など多数

愛知県名古屋市中区丸の内3-23-20　HF桜通ビルディング

アカウント営業として、新規もしくは既存顧客の新規ビジネスを発掘、受注、遂行をしていただきます。
組織名の「インフラ」とつきますが、商材はアプリからデータ活用商材まで、一気通貫で担当頂きます。

【採用背景】
コロナ渦に入り同社が支援する各業界において、今まで以上にDX案件・デジタルワークプレイス案件等が増えており、新規で同社の大規模案件ジョイン頂けるメンバーの募集をしております。

【組織構成】
ITインフラソリューション部営業部　※東京のみで100名前後
┗部に5つのアカウント部隊があり、1部隊20名前後の組織。組織内で5~10名のチームに分かれています

【営業に売上目標について】
平均個人目標：年間5億円/人　
⇒年初に個別でグループリーダーとすり合わせ目標を設定していきます

【現在の注力領域】
■ITアウトソーシング　■データ活用（もともと製鉄技術でデータ分析技術
■クラウド　■働き方支援　等

★魅力
■先端ITを活用できる「実装力」
同社ではシステム研究開発センターを保有しており、ベンダーフリーの立ち位置且つ、常に先端技術を活用しながら顧客に提案できる面白さがございます。
また、インフラ～アプリ・データ活用商材とIT基盤を一気通貫で提案することが可能です
https://www.nssol.nipponsteel.com/saiyo/technology/system/index.html

■売上高5,000億円以上の大手顧客の担当
同社では各業界の売上5000億以上規模の企業の50%と取引があり、顧客と長期的なリレーションの形成が可能です

■中途社員が活躍できる風土
同組織の部長、副部長は中途入社の社員になります。ご自身で手を挙げれば積極的にチャレンジできる環境があり、自身のキャリアを自身で形成することが可能です。

■業界トップクラスの給与形態と福利厚生
同社の平均年収は844.9万円。かつ独自のキャリア支援体制と下記福利厚生の下、長期的な就業・活躍ができる社員ファーストの文化が根付いております。

「フレックスタイム勤務」「時短勤務」「在宅勤務」「15時退社推奨」「リフレッシュ連9（休）」
https://www.nssol.nipponsteel.com/recruit/careers/environment/welfare.html

愛知県名古屋市中村区名駅南二丁目13-18 NSビル（受付:3階）

アカウント営業部が担当する大手メーカー様を中心に自社セキュリティサービス(コンサルティング・診断など)・セキュリティソリューション・セキュリティ製品販売を扱うセールス担当の仲間を募集しております。

サイバーセキュリティにおけるご経験がなくとも社内でトレーニングができる環境がありますので、知識習得に意欲的な方や自主的に学ぶ意識が高い方であれば歓迎します。システムエンジニアから営業になりたい方も大歓迎です。

【業務例】
■顧客の深耕、新案件の獲得、グループ企業の開拓
■顧客の課題解決、提案活動、技術チームと連携
■セキュリティ知識の習得

【本ポジションの魅力】
■既存顧手のお客様が中心かつサイバーセキュリティ商材を扱い、幅広い経験や知識を積むことができるので、将来的な市場価値も高めることができるはずです。
■一般に名古屋都市圏は東京と比べると通勤時間も短く通勤ラッシュも穏やかで住みやすいところと言われております。I/Uターンを名古屋でご検討しているのであればぜひご応募ください。

愛知県名古屋市中区丸の内3-20-17 KDX桜通ビル16F

「セコムクラウド」と呼ばれるクラウド技術を利用したサービスの営業をお任せいたします。セコムグループ内からの顧客紹介も多く、引き合いがメインの営業となります。

＜具体的な業務内容＞
【対象顧客】業界・業種問わず大手企業～中小企業
【商談期間】1ヶ月～2ヶ月
【担当案件】70社程度/一人
【担当エリア】東海地方（愛知、三重、岐阜）
【営業スタイル】新規顧客獲得及び既存顧客のフォロー（新規は紹介が多いです。）

【担当商材】セコムクラウド（https://www.secomtrust.net/service/hrtech/）
例）セコム安否確認サービス／セコムあんしん勤怠管理サービス／セコム電子データ保管サービス等

愛知県名古屋市中区錦2-5-12 パシフィックスクエア名古屋錦5F

CTCの持つ様々な製品・ソリューションを組み合わせた最適なご提案を提供頂きます。情報通信、金融、製造、流通、運輸、メディア、サービス、公共等、CTCには幅広い業種の顧客基盤があります。その中で主に大手自動車メーカー様、大手自動車関連企業をご担当頂きます。

【配属予定部署】 自動車営業第２部　約20名程の組織となります。

【CTCのソリューション】
進化の速いIT技術を常時把握して、解決策に最適な技術、製品を選択すると共に、 お客様の業界動向も素早くとらえ、深くニーズを掘り下げたうえで、最適な答えを導き出す。 その努力を長年続けてきたことで、CTCグループはあらゆる産業分野をカバーできる オールマイティなシステム構築力を身に付けました。 様々な業種のお客様と共に問題解決にチャレンジを続けた結果、 業種に特化したノウハウを修得するとともに、業種横断的にご活用いただけるソリューションも創出されています。
【社風】
■技術志向の方が多く、高度な有資格者が多数います
■上位Sierにありがちなベンダー丸投げだけではなく、MGR層も案件に深く入り込み、組織として顧客(案件)に対して真摯に愚直に取り組める

愛知県名古屋市西区名駅2-27-8名古屋プライムセントラルタワー 4階

同社取り扱い製品（自社開発製品、海外ソフトウェア製品）を法人顧客へ顧客課題のヒアリングからソリューションの提案を行います。顧客はビッグデータを抱える大手優良顧客が多いです。

【具体的には】
■既取引クライアントへのフォロー、セミナー参加や問合せ等の顧客へコンタクト
■アポイントにて顧客課題をヒアリング
■ソリューションの企画、提案
※技術支援が必要な場合は、プリセールス同行にて、お客様の課題を解決できる運用面も視野に入れて提案します。
■受注

【現在のソフトウェア取り扱い製品の一例】
■PISO：10年以上連続で業界TOPシェアを誇るデータアクセスの監視ツール
　https://www.insight-tec.com/products/piso/index.html
■Qlik Replicate：データ活用基盤の再構築で既存システムに負荷をかけずに迅速で安全なデータ統合／移行
　https://www.insight-tec.com/products/qlik-replicate/
※その他、こちらをご覧ください
　https://www.insight-tec.com/products/

【配属先】西日本営業本部　中部営業グループ
西日本営業本部：本部長ーマネージャーーメンバー
※西日本営業本部は大阪駅直結のビルですが、今回の募集ポジションは名古屋勤務です。

【本ポジションの魅力】
データベース技術は日々進化しているので、常に新しい技術を勉強する必要がありますが、顧客企業が抱えるDBやデータに関する課題に対し、解決できることは大きなやりがいです。
また、データベースの専門家を多く抱える同社だからこそ、解決手段がない場合は、製品・サービスを開発することができることも魅力の一つです。業界の固定概念に捕らわれず、ご自身の感性を活かしたタスクを遂行する事が可能です。

【ご入社後について】
上長もしくは先輩社員についてOJTを中心に業務に慣れていただきます。徐々に業務をお任せしていきますので、ご安心ください。

【採用背景】
事業が順調に成長している中、現在中部拠点は専任のスタッフがおらず、他拠点のスタッフが兼務をしている状況です。今後の事業拡大のため、中部エリアは重要拠点でもあり、専任で中部エリアをご担当いただける方をお迎えしたく増員採用します。

愛知県名古屋市

【具体的な職務内容】
■東海エリアのお客様に対してのSmartHR提案～クロージングまで
■導入時～導入後の、カスタマーサクセスへの引継ぎ
■東海支店の組織体制強化施策の推進
■Salesforceでの案件管理
■その他上記に準ずる業務

【『SmartHR』について】
アナログで煩雑な人事・労務領域の手続きを効率化し、企業の働き方改革を推進するSaaSサービスです。
企業の人事・労務領域には「入退社手続き」「年末調整」「給与計算・明細」「マイナンバー手続き」など様々な手続きがあり、これを全て紙と手作業で行うのは多くの時間と手間の無駄を生んでしまします。
『SmartHR』は、そんな人事・労務領域の手続きをソフト上で完結することができ、効率的な業務実行を可能にし、人事の業務をラクにします。
また、ソフト上で社員情報を一元管理できるため従業員数・平均年齢・平均勤続年数を簡単に可視化することが出来たり、従業員満足度を測る機能を追加することも可能なため、会社の課題が抽出しやすく会社全体の働き方改革を大きく前に進めることが可能になります。
顧客は”日本の全ての法人”となりますが、シェアがNo.1の同社でも現在未だ全体の1％にしか普及されておらず、今後さらなる成長が大きく期待できるサービスです。

【本ポジションの魅力】
★営業としての成長環境
上記にも記載しておりますように、同社のサービスには多様な可能性がありますが、裏返すと正攻法が無くケースによって様々な対応が求められます。「顧客の本質的な課題を解決する営業」として成長できる環境です。
★働きやすい環境
フルフレックス勤務や、リモートワーク中心の業務スタイルなど非常に働きやすい環境となっております。

愛知県名古屋市西区名駅1-1-17 名駅ダイヤメイテツビル11階

『SmartHR』をご契約中のお客様に対してカスタマーサクセスを行っていただきます。
カスタマーサクセスマネージャーとして、担当顧客のSmartHR活用と継続利用を支援していただく業務となります。

【具体的な職務内容】
■オンボーディング（SmartHR を使い始めから使いこなす手前までの期間をサポート）し、お客様が抱えている課題を解決へ導く
■オンボーディングが完了したお客様の更なる活用を促進する
■利用率が低いお客様に対する利用促進の支援
■お客様に機能を活用してもらうための施策検討・実行
■導入プロセスの改善及び機能提案
■契約更新に向けたアプローチ・対応
■新機能のオンボーディング、機能利用率の向上施策の実行
■オプション機能の提案、PMM（プロダクトマーケティングマネージャー）やセールスと連携したアップセル活動

【『SmartHR』について】
アナログで煩雑な人事・労務領域の手続きを効率化し、企業の働き方改革を推進するSaaSサービスです。
企業の人事・労務領域には「入退社手続き」「年末調整」「給与計算・明細」「マイナンバー手続き」など様々な手続きがあり、これを全て紙と手作業で行うのは多くの時間と手間の無駄を生んでしまします。
『SmartHR』は、そんな人事・労務領域の手続きをソフト上で完結することができ、効率的な業務実行を可能にし、人事の業務をラクにします。
また、ソフト上で社員情報を一元管理できるため従業員数・平均年齢・平均勤続年数を簡単に可視化することが出来たり、従業員満足度を測る機能を追加することも可能なため、会社の課題が抽出しやすく会社全体の働き方改革を大きく前に進めることが可能になります。
顧客は”日本の全ての法人”となりますが、シェアがNo.1の同社でも現在未だ全体の1％にしか普及されておらず、今後さらなる成長が大きく期待できるサービスです。

【本ポジションの魅力】
★働きやすい環境
フルフレックス勤務や、リモートワーク中心の業務スタイルなど非常に働きやすい環境となっております。

愛知県名古屋市西区名駅1-1-17 名駅ダイヤメイテツビル11階

自社製品のソリューション営業としてご活躍頂きます。

【商材】
①セキュリティパッケージ「AseetView」
https://www.hammock.jp/assetview/
9,500社超の導入実績に基づき、個々の企業や自治体のニーズにあった最大限の費用対効果を生みだしてIT統合管理の課題を解決します。

②営業支援ツール「HotProfile」
https://www.hammock.jp/hpr/
1500社以上に導入されている名刺管理・営業支援ツールです。
業界で唯一　「名刺管理」「SFA」「マーケティング」の3つの業務プロセスが連動するシステムをご提供しています。

【顧客】一般企業・官公庁向け
【募集背景】組織体制強化のための増員
【担当顧客イメージ】
・担当クライアント数　　：1人あたり10社～20社
・クライアントとの面談数：1ヶ月25回前後

【働き方】
月15時間以上の残業は承認が必須のため、18時半までに退社する方が大半です

【研修について】
いきなり現場配属するのではなく、当社インサイドセールス部門で業務を行いながら製品知識と営業スキルを身に着けて頂きます。

★魅力
「コロナ禍」「働き方改革」が叫ばれている昨今の世の中だからこそ必要とさせるサービスを扱っており、超大手企業、有名大学など日本国内で約15,000社の取引実績があります。

・営業活動の中で製品に対してクライアントからの要望や問題点等があればそれを開発側に問題提示し、製品の機能追加等に貢献する事が出来きます。

・ただ製品を売るだけではなく、顧客のセキュリティやITに関しての課題点を見つけ解決案を提案していく事が出来ます。

・提案から受注までの期間が数カ月～1年程度あるため、顧客と長期的な関係性を築く事が出来ます。

愛知県名古屋市中区栄2-9-26　ポーラ名古屋ビルA館　11F

中部地区の個人のお客さま向けにコミュファ光の提供を行うコンシューマ営業本部にて、下記何れかの業務をお任せ致します。※配属先はスキルやご経験に応じて決定します。
【営業企画】
営業業務の遂行における課題の抽出、企画、実行までトータルでお任せします。
(業務一例)ペーパーレス化に向けたスキームの構築/営業管理システムの運用や活用改善等

【商品企画】
商品企画では、コミュファ光の商品企画をお任せします。
(業務一例)コミュファ光の新サービスや商品などの企画検討/導入に向けた調整業務等


■背景：本部の規模拡大に伴い、体制強化を図るための増員募集。

★今回募集する営業統括部、営業推進部は、営業部門が精力的に販売活動を行うために、「本部の司令塔として、また、縁の下の力持ちとして活躍するトータルプロデューサー的な役割」を担っています。また、全社的な視野に立って仕事をすることが求められることから、多くの人と関わり、刺激を受けながら経験を積むことが出来きます。
★企画頂く施策のユーザーが社員となるため、社内コミュニケーションも重要なポジションとなります。営業や企画提案において周囲を巻き込んで取り組まれてきたご経験を活かしていただけます。また、営業管理システムなどのデータから業務分析を行うこともございますので、数値分析から企画を検討するスキルについても、身に着けられる機会がございます。

愛知県名古屋市中区錦一丁目10番1号　MIテラス名古屋伏見ビル