【東海エリア】IT営業の求人・転職特集

展開する「カーアフターマーケット」は、国内だけで10兆円と言われる超巨大マーケット。その中で同社は、設立から10年足らずで3万社以上のお客様を獲得。圧倒的なシェアで、確固たる地位を築いています

【具体的な業務内容】
■自社システムの導入提案（クラウドシステムへのリプレイス提案）
■経営コンサルティングおよびアフターフォロー
■顧客経営課題に向けた各種ソリューションの提供
※ゆくゆくは、メンバーの育成・マネジメント、営業戦略もお任せします。
【商材例】（https://www.broadleaf.co.jp/products/auto/）
■クラウド型 自動車整備業務支援システム「Maintenance.c」
■自動車部品流通サービス「BLパーツオーダーシステム」
【顧客/販路】自動車業界向け(整備業・鈑金塗装業・部品商・リサイクル業等)
【営業スタイル】既存顧客の深耕及び新規顧客獲得
【募集背景】業績好調による増員(営業利益 昨対140%）

愛知県名古屋市東区葵3-22-8　ニューザックビル5F

大手Sier様に対してIT技術やエンジニアスタッフの提案を行っていただきます。すでに取引のある顧客様にインフラ構築の受諾開発や派遣スタッフの提案を行い、その中から顧客側のニーズをヒアリングし、提案書・見積書などの作成を行い、顧客に対して技術支援を行います。
営業先としてはクライアント先のPL／PMが中心であり、エンジニア(社外)→営業→エンジニア(社内)などエンジニアを繋ぐ役割を担って頂きます。社内技術スタッフとチームを組んで提案を進めますので、顧客情報を社内スタッフと共有し、チームを組んで提案書・見積書を作成し、提案を行います。

【担当顧客並びに担当エリア】大手SIer様を中心／名古屋市
【業務の魅力】
■じっくりと顧客への提案活動に集中できる環境です。営業としても、今後の業界成長が見込まれるIT領域にてご自身の市場価値を上げていただけます。また本社には技術支援部署もあるので、技術提案を行うための支援体制(同行や研修)もあり安心です。

愛知県名古屋市中区丸の内3－23－20HF桜通りビルディング10階【名古屋支店】

◆プリセールスと連携をし、既存中心に中堅から大手顧客向けに自社パッケージ（生産管理システム）を用いて課題解決提案を行う法人営業です。
自社プロダクトを軸とした製造ソリューションである、スマート工場向け現場の見える化ソリューション・AIソリューション・データマイニングソリューションの市場開拓をお任せします。

◆規模拡大に向けて、中途採用を強化中です。将来的なキャリアアップも可能で、腰を据えて働ける環境となっております。

【配属先情報】ソリューション事業部　営業部

【★働く環境について★】
社員が長く働ける環境を大切にしているため、年間休日123日・有給取得率70％以上、平均残業時間20時間です。ワークライフバランスも維持しながら、チャレンジングな仕事に挑戦することができます。また、穏やかで優しい方が多く弊社からご入社頂いた方の満足度も非常に高いです。

愛知県名古屋市中区名古屋市中区錦2-9-29ORE名古屋伏見ビル11F

主として、名古屋にマーケティング機能を有する既存取引のある大手企業およびそのグループ企業群に対して、当社が提供するマーケティングリサーチサービスの企画等を担当いただきます。
近年、企業が抱えるマーケティング課題は多岐にわたり、さまざまな切り口で対応を求められます。クライアントの抱える課題をヒアリングし、情報を確認し、最適な調査手法を企画、提案していただきます。

【本ポジションの魅力】
大手企業の商品、サービス開発のプロセスに大きくかかわり、マーケティング活動の支援をするのがアカウントプランナーです。
アカウントプランナーの提案で、サービスの方向性が固まったり、新商品のターゲットを明確にすることもしばしば。自分がかかわった仕事の結果を、世に出る商品を通じて感じたときは、大きなやりがいを感じることができるでしょう。

【取引先】
日本を代表する企業を中心に2200社程との取引があります。

【営業の流れ】
▼担当顧客へのアプローチ（電話、メール）
まずは、顧客へのアプローチから。この段階でタイミングが良ければ案件の相談をいただけることも。そうでないときは情報収集や情報提供を行い関係性を構築します。
▼商談
顧客の課題を深く、詳しくヒアリングし、理解することが求められます。まずは、先輩や、リサーチャーのサポートを得ながら、少しずつ顧客の課題を理解しましょう。
▼受注
アカウントプランナーの仕事は、受注後も続きます。社内の関係部署に、顧客の課題を共有し、納品についての打ち合わせを行います。営業の仕事は、最終的にお客様の求めるアウトプットを出すところまでとなります。社内のチームと協力して、調査を進めましょう。
▼納品
お客様の課題の解となる調査報告、レポートを納品します。（サービスによって納品物は異なります）

【案件例】
飲料メーカーの商品企画部の方が新しいペットボトルのお茶を開発したいと考えた場合に、ターゲットは誰？どんなパッケージ？どんなタレントを起用したCMを製作すべき？等、解決すべきマーケティング課題がいくつもあります。その課題に対して最適な判断をするために日本最大数である165万人のモニターを活用したリサーチ（調査）を企画提案していただきます。

愛知県名古屋市中区丸の内3丁目20-22 桜通大津中駒ビル703号

携帯電話管理システム等のコンサルティング営業を担当して頂きます。

【具体的な業務内容】
■システム導入を提案
■経営改善のためのコンサルティグ
■システム導入後のアフターフォロー

【商材例】
■「携帯電話販売管理ネットワークシステムMK.NS」
https://www.broadleaf.co.jp/products/mkns/

【顧客/販路】旅行業、機械工具商、携帯販売ショップ、ガラス商
【営業スタイル】新規開拓営業メイン
【担当エリア】東海エリア全域(担当エリアによっては出張対応有）
【募集背景】業績好調による増員(営業利益 昨対140%）

愛知県名古屋市東区葵3-22-8　ニューザックビル5F

◎クライアント(企業)の事業課題を解決するソリューションの提案営業に従事いただきます。
【具体的には】
■クライアント(企業)の事業課題を解決するソリューションの提案営業
■クライアントおよびユーザー(サービスの利用者)から支持されるサービスの企画、開発 　他
【仕事の一例】
ある営業の実例をご紹介します。 担当しているクライアントの一つから、「超高級分譲マンションの販売において、 リクルート媒体からの認知経路を増やしてほしい」との相談が持ちかけられる。 ⇒情報収集を開始　⇒ マーケットへのアプローチ手段から企画まで、全体のプロセス設計およびプロジェクトリードを担う　⇒　これまで数%だった認知経路は、5倍強へ成長　⇒　分譲マンションの売上も好調でクライアントの信頼関係も更に強化。クライアントが推し進める海外事業の伴走者として、経営陣とプロジェクトを進めることに。

愛知県名古屋市中区中区栄２丁目１－１日土地名古屋ビル

アミューズメント機器、主にゲームセンター向けビデオゲーム・メダルゲーム機の海外（主に中東・インド・東南アジア）での営業活動（出張ベース）、計画策定、現地のリサーチ・マーケティングから、導入、稼働後のサポートまでをお任せします。

【具体的には】
■現地企業との新規取引開拓、維持
■情報収集（デスクリサーチ、現地リサーチ）
■コンテンツ展開における条件交渉、契約
■ローンチ後の案件推進サポート
■海外向け「商品におけるマーケティング」と「企画立案」から実施

【働き方：】本社(愛知県一宮市)を拠点に1カ月～2カ月に1回海外出張して
頂くことを想定しております。

愛知県一宮市高田字池尻１

自社製品である無線LAN、スイッチ、ルーター、メディアコンバーター等LAN関連商材の他、ネットワーク管理ソフトウェア・各種ITサービス等、同社パートナープログラムに加入している2次代理店（流通会社経由）に向けた提案を行っていただきます。※IT業界の知見はなしでチャレンジできます。
また、新規開拓としてパートナープログラム加入契約の営業活動も行っていただきます。
■パートナープログラム加入代理店の販売支援、新規開拓（新規加入契約）
■定期訪問による製品、サービス、パートナープログラム、セミナー、キャンペーンの紹介
■案件情報や競合他社情報の収集、社内フィードバック
■個人の売上予算（担当代理店）と実績及び営業活動（訪問、案件）の管理
【商材】ネットワーク製品全般（https://www.allied-telesis.co.jp/products/）
【顧客】官公庁、文教、医療、通信、製造、自治体等
【販路】直販3割、パートナー7割
【営業スタイル】既存顧客の深耕及び新規顧客獲得
【販売スタイル】2次代理(流通会社経由)

愛知県名古屋市東区泉1-22-22 TODA BUILDING 5階

海外ビジネス室にて下記業務に携わって頂きます。

海外ビジネス室にて海外ビジネスの戦略立案、海外営業～自社製品の輸出入に関わる貿易物流業務のとりまとめ業務まで前職での経験を加味しながら幅広く担当頂きます。

【配属先情報：】
海外ビジネス室：室長(40代)＋メンバー5名

※東南アジア(タイ・インドネシア・フィリピン・インド)や韓国・中国、オセアニアへの海外営業経験をお持ちの方、海外での事業立ち上げ経験をお持ちの方は経験を活かして頂けます。
※海外には2カ月に1回くらいの頻度で出張に行くことが想定されます。

愛知県一宮市高田字池尻１

【通信NW】
ビジネスフォンを中心に、回線NW、タブレット、モバイルなどの通信機器やPBX(機内交換機)、テレビ会議システム、Web会議システムや回線の企業総合通信インフラを提案していただきます。

【自社開発システム】
客様の課題に対し、大塚商会が取り扱う商品・サービスのうち業種・業界別に『SMILEシリーズ』や『eValueシリーズ』を中心としたコンピュータシステムやネットワークインフラの提案して頂きます。

【大手顧客】
大手企業や官公庁、大学などの教育機関向けに幅広い製品を提案していくソリューション型の営業です。

【営業職】2861名（全体の32.8%）2018年12月末現在
【配属部署】中部通信ネットワーク販売課 / 中部SI課 / 中部LA販売課

愛知県名古屋市中区丸の内3-23-20　HF桜通ビルディング