【東海エリア】IT営業の求人・転職特集

■業務概要：
自社サービス「Loogia」を導入いただいた顧客に対し、導入支援や運用開始後のコンサルティングなど、継続的に導入企業に伴走します。
■業務詳細：
・オンボーディング（Loogiaを使い始めから使いこなす手前までの期間をサポート）し、課題解決へ導く
・利用率が低いユーザーに対する利用促進の支援
・ユーザーに機能を活用してもらうための支援、施策実施
・新機能の案内
・アップセル提案

■当社の組織：
2020年現在マネージャー1名メンバー4名で活動しております。20代～30代で構成されており、活気のある組織

愛知県名古屋市中区栄2丁目11番30号セントラルビル9F（10/7以降）

LA（Large Account）営業とは、大手企業や官公庁、大学などの教育機関向けに幅広い製品を提案していくソリューション型の営業です。同ポジションは、飛び込み営業等は一切なく、大手顧客との深耕営業を行っていきます。ベンダーフリーで幅広い商材を提案できるため、顧客の課題に対し最適なソリューション提案ができます。

同社には各種ソフトウェア、ハードウェア、通信・複合機などにより幅広いソリューションがあります。顧客の業務分析やヒアリングを通して得た課題に対してIT(パッケージソフト)による解決策を提案します。1人あたり、約2～300社の顧客を担当しています(但し、大手顧客を担当する場合は顧客数が少なくなります)。
入社後、1ヶ月程度は不足している知識について、研修を受けていただく流れとなります。　

【充実の営業支援体制】
■専門のエンジニアが在籍し、豊富な知識・ノウハウで営業活動をサポート
■教育体制が整備されており、継続的なスキルアップが出来る環境
■1日約2万件のデータが蓄積される、独自の戦略型顧客管理システムを活用

愛知県名古屋市中区丸の内3-23-20　HF桜通ビルディング

【自社開発システム】
お客様の課題に対し、大塚商会が取り扱う商品・サービスのうち業種・業界別に『SMILEシリーズ』や『eValueシリーズ』を中心としたコンピュータシステムやネットワークインフラの提案して頂きます。

【CAD】
製造業または建設業に特化し、お客様の業務分析やヒアリングを通して得た課題に対して、CADシステム（パッケージソフト）による解決策を提案します。社内のエンジニアや技術の専門家と連携して営業活動をします。

【営業職】2910名（全体の32.7%）2019年12月末現在
【配属部署】中部SI課 / 中部CAD課

愛知県名古屋市中区丸の内3-23-20　HF桜通ビルディング

自分の担当地域を受け持ち、大塚商会が取り扱う商品・サービスの全てを提案する総合窓口として、お客様の「困った」を解決しています。
既存のお客様はもちろん、新規開拓による新たなお客様との関係づくりを積極的に展開し、ワンストップソリューションで解決策を提供しています。

大塚商会のビジネスは、エリア営業や専任営業がお客様を訪問し、会話するところから始まります。その会話の中でお客様の「困った」をお聞きし、幅広い商品ラインナップの中から最適な提案を行うのですが、お客様のニーズによっては、大型案件やシステム開発を必要とする難易度の高い案件もあります。その場合は単独で提案をするのではなく、商品ごとに専門の営業やSEがいるので、協働してコンサルティングを行い、システム開発の提案をすることもあります。

【商材】コピー機中心にセキュリティ、サーバ商材など多数
【エリア】営業本部 中部支店

愛知県名古屋市中区丸の内3-23-20　HF桜通ビルディング

【仕事内容】
・新規顧客獲得をメインにソリューションの提案から受注まで行います。
・ERP製品は、SAP ERP/MCFrame/Oracle JDE/Infor LNを中心に取り扱いしております。
・Cloud（Azure/Salesforce/AWS）との連携も増加しております。
また、Tableau、NetBase、IntraMart、MS系WF、文書管理系Solutionなど多岐に渡るソリューション対応も行っています。
・ビッグデータ、IoTといったデータサイエンスなどが絡む領域に関してはグループ会社が提供するサービス・ソリューションも絡めた案件も発生致します。
お客様のニーズにマッチした組み合わせでソリューション営業・提案をしていただきます。
■主要領域：
・財務会計、管理会計、販売・購買・生産管理などの各業務
・流通・卸売、商社、ハイテク産業、食品、プロセス産業、組立加工業、個別受注生産などの各業種

愛知県名古屋市中区丸の内2-18-25丸の内KSビル13階

同社のITソリューション営業職として、下記いずれかを担当いただきます。

【具体的な職務内容】
■中部地区製造業を中心とした主要顧客へのITインフラ営業
（ITインフラ機器販売、構築、保守サービス）
■中部地区製造業を中心とした主要顧客へのエンジニアリング系ソリューション営業（専門性の高いCG、CAD、シミュレーションソフトの販売・導入）

【主な取り扱いCAEプロダクト】
■エンジン性能解析ツール　Ricardo Software
→ https://www.scsk.jp/product/common/rs/index.html#doc
■大規模構造解析ソフトウェア　ADVENTURECluster
→ https://www.scsk.jp/product/common/advc/index.html
■設計空間探索ソフトウエア　pSeven
→ https://www.scsk.jp/product/common/pseven/index.html
※その他はこちら → https://www.scsk.jp/sp/cae/index.html

【同社の魅力ポイント】
既存のSIerのような”働けば働くほど結果が出る”ビジネスから脱却し、現在では下記のように「働きやすい環境」で「生産性の高い業務」が実現しております。
・残業平均：17.4時間/月、平均有給取得日数：18.5日、育休復帰率96.8％等非常に働きやすい環境
・7年連続最高益を更新するなど高い成長性

愛知県名古屋市 SCSK名古屋オフィス

自社製ERPのソリューション営業職として下記業務を行っていただきます。
【具体的な職務内容】
■自社製ERPを用いた基幹システム（販売、会計、人事給与、勤怠）構築いに関する営業全般
・顧客への製品説明／ヒアリング
・提案／見積／契約締結
・プロジェクト推進支援
■外部のパートナー／チャネルと連携した協業モデル構築と営業支援
■セミナーやイベントの企画・運営

【同社の自社ERPパッケージ「ProActive」について】
自社開発のERPパッケージProActive（プロアクティブ）は、国産初のERPとして25年間で5,800社・250の企業グループを超える導入実績誇ります。
上記のノウハウをベースに、幅広い基幹業務ニーズに柔軟に対応できる豊富な標準機能により、お客様業務との高い適合率を実現するERPパッケージです。
※詳細はコチラ→https://proactive.jp/

【同社の魅力ポイント】
既存のSIerのような”働けば働くほど結果が出る”ビジネスから脱却し、現在では下記のように「働きやすい環境」で「生産性の高い業務」が実現しております。
・残業平均：17.4時間/月、平均有給取得日数：18.5日、育休復帰率96.8％等非常に働きやすい環境
・7年連続最高益を更新するなど高い成長性

愛知県名古屋市 SCSK名古屋オフィス

下記業界向けに、同社が持つ多様なソリューションを用いた営業活動を行って頂きます。５Gが本格化していく中、クラウド等を含めた様々なソリューションを展開していきます。

【具体的な職務内容の例/営業スタイル】
■基本的には既存顧客への深掘営業となります。
■お客様先へのヒアリングを通して課題・ニーズの深掘を行い、社内のエンジニアともコミュニケーションを取りながら提案内容の検討と見積書と提案書の作成を行いソリューションの提案を行います。
■時には販促部門と連携したマーケット分析、戦略策定、新規事業創出活動も行いながら幅広いソリューションを提案します。
■NECと連携しながら営業活動を行うこともあります。

【担当顧客】
主に製造業向け

【本ポジションの魅力】
■平均残業時間は19.7時間、平均有給休暇取得日数14.2日、平均勤続年数は17.3年という働きやすさが整っている企業になります。また年間休日は124日で平均有給取得日数は14日とワークライフバランスを整えられる環境も整っております。
■ネットワークインフラに関連する領域はもちろん非常に幅広く（企業向けネットワーク～通信インフラ～社会インフラまで）扱うことができ、それに加え自社オフィス改革ソリューション「EmpoweredOffice」やその他DX関連商材など最新技術領域も扱うことが出来ます。

愛知県名古屋市中区錦1-17-1

【ミッション】
自社製品であるルータ、スイッチ等LAN関連商材の他、ネットワーク管理ソフトウェア・アプリーション等、顧客の最適なネットワーク環境実現に向けたトータルソリューション提案を行っていただきます。
【商材】ネットワーク製品全般（https://www.allied-telesis.co.jp/products/）
【顧客】官公庁、文教、医療、通信、製造、自治体等
【販路】直販3割、パートナー7割
【営業スタイル】既存顧客の深耕及び新規顧客獲得
※反響営業が多く、飛び込みなどはございません
※商談規模は数千万から数億円以上になり、アプローチから受注まで2,3年の年月を費やします
【予算/目標】個人予算+チーム予算
※商談スパンが長いため個人予算だけでなく、チーム予算も評価対象となります
【担当件数】1人提案フェーズ10件、深耕案件20件
【採用背景】直販比率を上げるため

愛知県名古屋市東区泉1-22-22 TODA BUILDING 5階

今後注力していく新事業における営業戦略の企画/推進
新サービスのアライアンス推進を含めた営業活動を行っていただきます。
■受託開発における要件ヒアリング・見積作成
　プロジェクトメンバーアサイン・プロジェクト納期・管理等
　※上記業務を同社エンジニアと連携して業務を行って参ります。
　※受託開発内容としては業務系システム開発(AI関連・業務改善システム等)
　　制御系システム(lot/FA関連)開発の２つがございます。
■営業戦略の企画/推進
■顧客は大手製造系メーカーのになります(既存顧客：約8割、新規：約2割)
　折衝先も案件に応じて経営企画室・情報システム部
　研究開発部・技術部等多岐にわたります。
■将来的には管理職候補としてメンバーマネジメントもお任せいたします。

【配属先】営業部における以下いずれかのG(グループ)　
第1G(4名/組込・制御系システム担当) 　第2G(6名/業務系システム担当)

愛知県名古屋市中区錦1-6-26