【東海エリア】IT営業の求人・転職特集

【背景】
同社は暮らしのお困りごとを対象としたWEB事業を展開しております。
街の専門業者を中心とした4,000社以上の加盟店とともに『新たな仕組みで、安心な暮らしを、』を実現するため、加盟店に対して、課題の掘り起こしや施策の企画・立案まで幅広い営業を行っております。

【具体的には】
今回管理職として、マーケティングから集客・オペレーション・加盟店統括まで事業に関わる大きな仕組みを構築し、事業の更なる拡大を担っていただきます。
事業部（特定ジャンル）の戦略立案、実行・チームマネジメントをお任せします。

★これまでのご経験を最大限活かして頂ける事業部をお任せします（面接等で提案させていただきます）
★Web周りの知見がある方は勿論ですが、新規事業や０⇒１で考えることが好きな方、組織全体を見て分析・戦略立てをしたいと考えている方は大歓迎です。

◆--------------『生活110番』とは--------------◆
生活の困りごとを解決してくれる業者を消費者が150のジャンルから簡単に比較・検討できるマッチングサービスのサイト。24h稼働のコールセンターと連動させるより満足度向上に取り組み、同社は圧倒的トップシェアの事業です。

【期待したいこと】
これまで加盟店を増やすことに注力していましたが、
今後は加盟店が売り上げを伸ばすためにどうしたらいいのか？の深堀のフェーズに入っていきました。
消費者が何を求め当社を利用してくれているのかを分析し、的確なアドバイスをすることで、より消費者・加盟店にとって良いサービスを提供したいと考えています。
4月以降組織も変わり、各ジャンル(150種類程度）をセクションごとに分類し事業部とし、それぞれ戦略を立てて深堀をしていきます。
今回はその一つの事業部の責任者として活躍頂きたいと考えています。

【働き方】
2022年7月以降より順次一部在宅勤務を開始予定をしています（週2回程度）

愛知県名古屋市中村区名駅1丁目 JPタワー19F

CTCの持つ様々な製品・ソリューションを組み合わせた最適なご提案を提供頂きます。情報通信、金融、製造、流通、運輸、メディア、サービス、公共等、CTCには幅広い業種の顧客基盤があります。その中で主に自動車関連メーカー様をご担当頂きます。

【配属予定部署】 自動車営業第3部　約20名程の組織となります。

【CTCのソリューション】
進化の速いIT技術を常時把握して、解決策に最適な技術、製品を選択すると共に、 お客様の業界動向も素早くとらえ、深くニーズを掘り下げたうえで、最適な答えを導き出す。 その努力を長年続けてきたことで、CTCグループはあらゆる産業分野をカバーできる オールマイティなシステム構築力を身に付けました。 様々な業種のお客様と共に問題解決にチャレンジを続けた結果、 業種に特化したノウハウを修得するとともに、業種横断的にご活用いただけるソリューションも創出されています。
【社風】
■技術志向の方が多く、高度な有資格者が多数います
■上位Sierにありがちなベンダー丸投げだけではなく、MGR層も案件に深く入り込み、組織として顧客(案件)に対して真摯に愚直に取り組める

愛知県名古屋市西区名駅2-27-8名古屋プライムセントラルタワー 4階

公共向けICTソリューション営業担当として、お客様が抱える様々な課題に対してICTを通じたソリューションを提案頂きます。具体的には、担当団体（地方公共団体や文教顧客）への提案活動やリレーション維持及び強化をはじめ担当業界での新規顧客開拓活動をご担当いただきます。主な提案先としては情報系部門・教育系部門となり、必要に応じて自社エンジニアや協業先と同行することもあります。
【既存NW顧客深堀】データセンター、クラウド、セキュリティ、DX、音声、業務系システム周辺の追加導入を提案します。
【新規顧客開拓】未契約顧客、他社利用顧客に対してネットワークやシステムのリプレースを提案します。
【魅力】自社光ファイバー網をベースに、顧客団体のICT活用を縁の下から支え、また、お客様の課題を捉え、金みたいのICT活用（働き方/業務の回し方）を提案します。自社及びKDDIグループでの豊富なICTサービスが扱える為アイデア次第で多様な提案に挑戦できます。
【募集背景】働き方改革、DX進展に伴いビジネス領域、需要が拡大しており、営業活動を維持･強化するため。
【組織構成】ソリューション営業本部　ソリューション営業2部

愛知県名古屋市中区錦一丁目10番1号　MIテラス名古屋伏見ビル

フランチャイズ本部と加盟検討者をマッチングする検索・比較サイト「フランチャイズの窓口」を運営する当社にて、フランチャイズ展開をしている企業への媒体営業・新規顧客開拓、市場分析、マーケティングや新施策の企画立案など幅広くお任せいたします。
クライアントは、飲食や金融、小売など他種多様な業界の方がおり、
会社の役員層など役職者との折衝があるためビジネスマンとしての成長チャンスが多いことがこの仕事の特徴です。
【職務詳細】
・既存クライアントのコンサルティング（フランチャイズ本部）
・新規クライアントの開拓（クライアント先訪問、電話やメールでのコミュニケーション等）
・新規施策の企画立案
・FCイベント/セミナー等のイベント運営やサポート※一部出張あり

◆--------------『生活110番』とは--------------◆
生活の困りごとを解決してくれる業者を消費者が200のジャンルから簡単に比較・検討できるマッチングサービスのサイト。24h稼働のコールセンターと連動させるより満足度向上に取り組み、同社は圧倒的トップシェアの事業です。

【経営状況/コロナなど】
・４Qは売り上げ減少となっていますが、通期では増益。コロナで鍵の開錠・交換やハチの駆除などのニーズは減少したが、
家のリフォームなど、単価の高い案件が売り上げUP。
・これまでM&Aなど進めてきたが、社長が変わり事業を、本業である生活100当番に一本化することに注力（子会社の流動化/コールセンターの効率化のためにシステム刷新など）
上記により一時的に利益は落ちているが、将来的な投資のためになるので今後の見込みとしては伸びていく予定。
※実際にコールセンターをシステムを刷新したことで、売り上げがかなり伸びている

【働き方】
2022年7月以降より順次一部在宅勤務を開始予定をしています（週2回程度）

愛知県名古屋市中村区JPタワー19F

日本全体がDXに転換しようとしている現状の中、最先端クラウド×政府のDX推進で従来デジタル化に消極的だった企業もDXを模索し始めています。DX推進のトップバッターなるコンカーを日本市場に展開する為、下記を推進して頂きます。

【名古屋の大企業向けに営業活動を実施します】
1. 新規開拓営業
コンカーを検討する顧客を営業として担当し、顧客課題の理解をすると共に弊社の価値を伝えることを通じて、提供するサービスのクロージング
2. 既存顧客営業
契約後のプロジェクト期間中、稼働後も顧客との関係性を維持し、カスタマーサクセスのメンバーと連携して、顧客をハッピーカスタマーに導く支援
導入済みのお客様に対しても担当営業として、継続的な関係構築を図り、経営・業務課題に合わせて弊社のサービスの提案
3. 市場開拓
担当する市場について、どのようにその市場に対して弊社サービスの普及を図っていくか戦略を構築し、実行

愛知県名古屋市中村区名駅4-24-16広小路ガーデンアベニュー 4階

【職務内容】
◆日系大手自動車メーカーの新規サービスの構築・立ち上げを担うプロジェクトに参画いただきます。
→大手自動車メーカーにおける新サービス立上プロジェクトの営業寄りプロマネ
　　・営業としての観点から、プロジェクト予算管理、顧客・BPへの提案・交渉
　　・技術担当者やBPと連携し、プロジェクトの方向性議論に参加したり、プロジェクトPM業務への支援
　　・事業計画立案支援に参加
　　・営業チームの管理業務
【期待する役割】
・技術部隊の支援としてプロジェクトが円滑に進むように関係者とのコミュニケーションをとる
・営業面で、人・モノ・カネの管理をする
・積極的にプロジェクト運営にかかわり、技術メンバーと連携してプロジェクトを進める
【魅力】
・日系自動車メーカーを顧客とした自動車サイバーセキュリティに関するシステム構築プロジェクトに参画し、技術と共同でプロジェクトの運営・推進を担うことができます。
・変革の最中にある自動車業界に対して、グローバルに提供するコネクティッドサービスであり、自動車～クラウドの幅広いジャンルにて経験を活かし、知見の獲得が期待できます。
・プライム（元請け）でサービス立ち上げや営業に携わることができ、積極的に顧客価値創造の提案ができるポジションにいます。
・プレゼンテーション力/ヒアリング力/問題課題解決力の成長が見込めます。
【組織構成】クラウドソリューション本部 コネクティッドソリューション部 OTA技術G/コネクティッド事業推進G

愛知県名古屋市中村区名駅四丁目11番27号シンフォニー豊田ビル
愛知県豊田市寿町7-66（豊田支店）

【期待する役割】
トヨタグループ企業向けエグゼクティブ アカウントセールス
エンタープライズ企業への深耕活動を担当
経験により、アカウント戦略立案や市場マーケティングも担当

【職務内容】
　・PCライフサイクル中心にクライアント関連ビジネスの企画、提案
　・Microsoft/Google/AWS/Box等のクラウドソリューションの提案
　・各種セキュリティソリューション/サービスの提案
　・サポートビジネスの企画、提案
＊案件規模：数百万から数億円
＊案件期間：1ヵ月～2年程度の案件がメイン
【魅力】
トヨタグループのITビジネスプロデュース企業として、トヨタグループ／サプライヤー各社に対して長期的で良好な関係を築き、積極的に顧客価値創造のご提案ができるポジションにいます。取扱い商材はPC周辺機器やコミュニケーションツール、クラウドソリューションなど中心に多種多様、最新の技術をもってマルチベンダーとして、顧客ニーズに応えることができます。
また、海外向けのビジネスや新規サービスの企画・立上げに携わるチャンスもあり、営業だけではなく、企画・立上げ・プロジェクトリード力を習得できます。

【組織構成】営業本部　ICTソリューション部　アカウントセールス2G

愛知県名古屋市中村区名駅四丁目11番27号シンフォニー豊田ビル
愛知県名古屋市（顧客先構内）

アカウント営業として、新規もしくは既存顧客の新規ビジネスを発掘、受注、遂行をしていただきます。
組織名の「インフラ」とつきますが、商材はアプリからデータ活用商材まで、一気通貫で担当頂きます。

【採用背景】
コロナ渦に入り同社が支援する各業界において、今まで以上にDX案件・デジタルワークプレイス案件等が増えており、新規で同社の大規模案件ジョイン頂けるメンバーの募集をしております。

【組織構成】
ITインフラソリューション部営業部　※東京のみで100名前後
┗部に5つのアカウント部隊があり、1部隊20名前後の組織。組織内で5~10名のチームに分かれています

【営業に売上目標について】
平均個人目標：年間5億円/人　
⇒年初に個別でグループリーダーとすり合わせ目標を設定していきます

【現在の注力領域】
■ITアウトソーシング　■データ活用（もともと製鉄技術でデータ分析技術
■クラウド　■働き方支援　等

★魅力
■先端ITを活用できる「実装力」
同社ではシステム研究開発センターを保有しており、ベンダーフリーの立ち位置且つ、常に先端技術を活用しながら顧客に提案できる面白さがございます。
また、インフラ～アプリ・データ活用商材とIT基盤を一気通貫で提案することが可能です
https://www.nssol.nipponsteel.com/saiyo/technology/system/index.html

■売上高5,000億円以上の大手顧客の担当
同社では各業界の売上5000億以上規模の企業の50%と取引があり、顧客と長期的なリレーションの形成が可能です

■中途社員が活躍できる風土
同組織の部長、副部長は中途入社の社員になります。ご自身で手を挙げれば積極的にチャレンジできる環境があり、自身のキャリアを自身で形成することが可能です。

■業界トップクラスの給与形態と福利厚生
同社の平均年収は844.9万円。かつ独自のキャリア支援体制と下記福利厚生の下、長期的な就業・活躍ができる社員ファーストの文化が根付いております。

「フレックスタイム勤務」「時短勤務」「在宅勤務」「15時退社推奨」「リフレッシュ連9（休）」
https://www.nssol.nipponsteel.com/recruit/careers/environment/welfare.html

愛知県名古屋市中村区名駅南二丁目13-18 NSビル（受付:3階）

お客様の課題に対し、大塚商会が取り扱う商品・サービスの全てをワンストップソリューションとして提案して頂きます。

【競合優位性】
提案できるソリューションの選択肢が幅広くソフト/ハードウェア、通信回線や事務用品などありとあらゆる困り事にアプローチができます(3000社100万点)

【充実の営業支援体制】
■専門のエンジニアが在籍し、豊富な知識・ノウハウで営業活動をサポート
■教育体制が整備されており、継続的なスキルアップが出来る環境
■1日約2万件のデータが蓄積される、独自の戦略型顧客管理システムを活用

【大塚商会の営業職】
2940名（全体の32.1%）2021年12月末現在

【各営業組織】
同社の営業部隊として、下記が組織されております。
■エリア営業：ハード機器（複合機）をメインに全商品を担当
■通信NW(ネットワーク)営業：通信・NW機器をメインに担当
■システム営業：基幹業務システム（「Smile」など）をメインに担当
■CAD営業：CADシステムをメインに担当
■LA営業：上場企業・官公庁・学校を担当
■BP(代理店)営業：IT代理店を担当

愛知県名古屋市中区丸の内3-23-20　HF桜通ビルディング

大手自動車会社・大手自動車会社系サプライヤー複数社のDX改革を実現するビジネスプロデューサー
・顧客業務へのDX提案、プロジェクト推進、アジャイルマインドの啓蒙
・提案に向けた社内リソースの調整、アジャイルリソース計画立案、関係する社内外のリソースを有効活用し、顧客の変革を支援する。
・また自社の実践ノウハウを形式知化し、顧客提供するための提案資材などの作成、ソリューション提供を実施する。

【求人の魅力】
・大変革期の最中にある自動車業界。特に大手自動車会社は10年後を見据え「業務のDX変革」を積極的に進めています。
膨大な予算規模において、常に最先端の技術を志向する顧客に対し、その変革の中心立ち、富士通社内を動かすダイナミックなビジネスプロデュースを実現できます。また、顧客ステークホルダーとの人脈形成、業務ノウハウの習得など自らの市場価値を高めながら、日本だけでなくグローバルに活躍の場を見出すことが可能です。
・アジャイルのスキルを学び、資格取得など市場価値をあげることも十分可能です。

愛知県名古屋市中村区名駅1丁目１番３号 ＪＲゲートタワー