【東海エリア】IT営業の求人・転職特集

アカウント営業として、新規もしくは既存顧客の新規ビジネスを発掘、受注、遂行をしていただきます。
組織名の「インフラ」とつきますが、商材はアプリからデータ活用商材まで、一気通貫で担当頂きます。

【組織構成】
ITインフラソリューション部営業部　※東京のみで100名前後
┗部に5つのアカウント部隊があり、1部隊20名前後の組織。組織内で5~10名のチームに分かれています

【営業に売上目標について】
平均個人目標：年間5億円/人　
⇒年初に個別でグループリーダーとすり合わせ目標を設定していきます

【現在の注力領域】
■ITアウトソーシング　■データ活用（もともと製鉄技術でデータ分析技術
■クラウド　■働き方支援　等

★魅力
■先端ITを活用できる「実装力」
同社ではシステム研究開発センターを保有しており、ベンダーフリーの立ち位置且つ、常に先端技術を活用しながら顧客に提案できる面白さがございます。
また、インフラ～アプリ・データ活用商材とIT基盤を一気通貫で提案することが可能です
https://www.nssol.nipponsteel.com/saiyo/technology/system/index.html

■売上高5,000億円以上の大手顧客の担当
同社では各業界の売上5000億以上規模の企業の50%と取引があり、顧客と長期的なリレーションの形成が可能です

■中途社員が活躍できる風土
同組織の部長、副部長は中途入社の社員になります。ご自身で手を挙げれば積極的にチャレンジできる環境があり、自身のキャリアを自身で形成することが可能です。

愛知県名古屋市中村区名駅南二丁目13-18 NSビル（受付:3階）

【自社開発システム】
お客様の課題に対し、大塚商会が取り扱う商品・サービスのうち業種・業界別に『SMILEシリーズ』や『eValueシリーズ』を中心としたコンピュータシステムやネットワークインフラの提案して頂きます。

【CAD】
製造業または建設業に特化し、お客様の業務分析やヒアリングを通して得た課題に対して、CADシステム（パッケージソフト）による解決策を提案します。社内のエンジニアや技術の専門家と連携して営業活動をします。

【営業職】2910名（全体の32.7%）2019年12月末現在
【配属部署】中部SI課 / 中部CAD課

愛知県名古屋市中区丸の内3-23-20　HF桜通ビルディング

自分の担当地域を受け持ち、大塚商会が取り扱う商品・サービスの全てを提案する総合窓口として、お客様の「困った」を解決しています。
既存のお客様はもちろん、新規開拓による新たなお客様との関係づくりを積極的に展開し、ワンストップソリューションで解決策を提供しています。

大塚商会のビジネスは、エリア営業や専任営業がお客様を訪問し、会話するところから始まります。その会話の中でお客様の「困った」をお聞きし、幅広い商品ラインナップの中から最適な提案を行うのですが、お客様のニーズによっては、大型案件やシステム開発を必要とする難易度の高い案件もあります。その場合は単独で提案をするのではなく、商品ごとに専門の営業やSEがいるので、協働してコンサルティングを行い、システム開発の提案をすることもあります。

【商材】コピー機中心にセキュリティ、サーバ商材など多数
【エリア】中部DS販売課

愛知県名古屋市中区丸の内3-23-20　HF桜通ビルディング

LA（Large Account）営業とは、大手企業や官公庁、大学などの教育機関向けに幅広い製品を提案していくソリューション型の営業です。同ポジションは、飛び込み営業等は一切なく、大手顧客との深耕営業を行っていきます。ベンダーフリーで幅広い商材を提案できるため、顧客の課題に対し最適なソリューション提案ができます。

同社には各種ソフトウェア、ハードウェア、通信・複合機などにより幅広いソリューションがあります。顧客の業務分析やヒアリングを通して得た課題に対してIT(パッケージソフト)による解決策を提案します。1人あたり、約2～300社の顧客を担当しています(但し、大手顧客を担当する場合は顧客数が少なくなります)。
入社後、1ヶ月程度は不足している知識について、研修を受けていただく流れとなります。　

【充実の営業支援体制】
■専門のエンジニアが在籍し、豊富な知識・ノウハウで営業活動をサポート
■教育体制が整備されており、継続的なスキルアップが出来る環境
■1日約2万件のデータが蓄積される、独自の戦略型顧客管理システムを活用

愛知県名古屋市中区丸の内3-23-20　HF桜通ビルディング

下記業界向けに、同社が持つ多様なソリューションを用いた営業活動を行って頂きます。５Gが本格化していく中、クラウド等を含めた様々なソリューションを展開していきます。

【具体的な職務内容の例/営業スタイル】
■基本的には既存顧客への深掘営業となります。
■お客様先へのヒアリングを通して課題・ニーズの深掘を行い、社内のエンジニアともコミュニケーションを取りながら提案内容の検討と見積書と提案書の作成を行いソリューションの提案を行います。
■時には販促部門と連携したマーケット分析、戦略策定、新規事業創出活動も行いながら幅広いソリューションを提案します。
■NECと連携しながら営業活動を行うこともあります。

【担当顧客】
主に製造業向け

【本ポジションの魅力】
■平均残業時間は19.7時間、平均有給休暇取得日数14.2日、平均勤続年数は17.3年という働きやすさが整っている企業になります。また年間休日は124日で平均有給取得日数は14日とワークライフバランスを整えられる環境も整っております。
■ネットワークインフラに関連する領域はもちろん非常に幅広く（企業向けネットワーク～通信インフラ～社会インフラまで）扱うことができ、それに加え自社オフィス改革ソリューション「EmpoweredOffice」やその他DX関連商材など最新技術領域も扱うことが出来ます。

愛知県名古屋市中区錦1-17-1

クライアントの経営課題や事業課題など様々なテーマに合わせて、コンサルティングサービスを軸にクラウドサービスをはじめとするシステムや各種ITソリューションの提案を行っていただきます。

【顧客/販路】
・自動車産業：ガラス商、電装業、ラジエター業、機械工具商
・モバイル（携帯電話）販売　・旅行業、貸切バス事業者向け
★商材例
「自動車ガラス商システムSP」（https://www.broadleaf.co.jp/products/parts/glass-sp/）
「携帯電話販売管理ネットワークシステムMK.NS」
（https://www.broadleaf.co.jp/products/mkns/）

【営業スタイル】既存顧客のフォロー営業がメイン（既存8、新規2）
【担当エリア】東海エリア全域(担当エリアによっては出張対応有）
【募集背景】業績好調による増員(営業利益 昨対140%）

愛知県名古屋市東区葵3-22-8　ニューザックビル5F

コンサルティング（戦略・戦術・人財育成）＋ITツール（仕組み・仕掛け・武器）の同時提供で、中堅・中小企業の経営力・営業力を強化し、業績向上の実現をお任せ致します。
【具体的な業務内容】
経営者や役員に対して現状の経営課題をヒアリングし、自社開発しているパッケージソフトを活用した解決策を提案致します。
机上の空論ではない、現場に即したコンサルティングが可能です。
導入企業数の拡大フェーズにあるため、見込客への提案活動を中心に、既存クライアントのフォローアップも行ないます。

【アプローチ方法について】
■担当クライアントの業界は特定せず、幅広く担当します。
■エリア制、直販と代理店は両方お任せ致します。
■長期的な関係を築くことでクライアントの成長に貢献し続けるスタイルです。

愛知県名古屋市中区錦2-19-19-2F

■正式ポジション名：自動車業界の生産・物流領域への業務改善提案活動、基幹システム再構築プロジェクト推進

・大手自動車メーカー、生産・物流・アドミニ領域における、業務改善提案とプロジェクト推進
・プロジェクト推進に向けた海外拠点との連携、海外ビジネス創造
・お客様の業務変革に向けた提案活動、新規プロジェクト創造（DX、AI・量子コンピューティング技術活用等）

【求人の魅力】
・大変革期を迎える自動車業界。その中でトヨタ自動車は、現状に満足せず「改善」を進めています。これまでの自己変革スタイルを改め、外部ノウハウや最新技術を積極的に取り入れ、新たな価値・働き方を模索。その変革において富士通への期待値は高く、常に提案を求められています。その変革の中心に立ち、トヨタや自動車関係の人達との人脈形成、業務ノウハウの習得など自らの価値を高めながら、大手自動車メーカーの業務を富士通の技術・ノウハウで変革していく醍醐味を味わえるやりがいのある仕事です。

愛知県名古屋市中村区名駅一丁目１番３号 ＪＲゲートタワー

正式ポジション名：大手自動車メーカーのコネクティッド／モビリティサービス領域向けビジネスプロデューサー（営業）
【職務】
・自動車OEMのコネクティッドサービス基盤やMaaS関連ビジネスの上流企画～構築～運用までの一気通貫でのビジネス創出提案と商談推進。
・グローバルでのビジネスを拡大に向けた現地拠点と連携した戦略立案と商談推進。

【仕事の魅力・やりがい】
業界トップシェアを誇るお客様に対し、100年に一度と言われる自動車業界の転換期における最先端の分野で活動し大変革の一翼を担うことは大きなやりがいのある仕事と感じます。
従来のICT領域に捉われず、お客様の新規事業／サービス創出に踏み込んだ提案活動を経験することで、これからのDX時代に必須となるUX視点でのビジネスプロデュース力を身に着けることが可能です。
将来的にはDXBC（DXビジネスコンサルタント）として活動の幅を広げ、キャリアアップすることが可能です。

愛知県名古屋市中村区名駅一丁目１番３号 ＪＲゲートタワー
東京都港区東新橋1-5-2　汐留シティセンター

【仕事内容】
・新規顧客獲得をメインにソリューションの提案から受注まで行います。
・ERP製品は、SAP ERP/MCFrame/Oracle JDE/Infor LNを中心に取り扱いしております。
・Cloud（Azure/Salesforce/AWS）との連携も増加しております。
また、Tableau、NetBase、IntraMart、MS系WF、文書管理系Solutionなど多岐に渡るソリューション対応も行っています。
・ビッグデータ、IoTといったデータサイエンスなどが絡む領域に関してはグループ会社が提供するサービス・ソリューションも絡めた案件も発生致します。
お客様のニーズにマッチした組み合わせでソリューション営業・提案をしていただきます。
■主要領域：
・財務会計、管理会計、販売・購買・生産管理などの各業務
・流通・卸売、商社、ハイテク産業、食品、プロセス産業、組立加工業、個別受注生産などの各業種

愛知県名古屋市中区丸の内2-18-25丸の内KSビル13階