【東海エリア】IT営業の求人・転職特集

大手Sier様に対してIT技術やエンジニアスタッフの提案を行っていただきます。すでに取引のある顧客様にインフラ構築の受諾開発や派遣スタッフの提案を行い、その中から顧客側のニーズをヒアリングし、提案書・見積書などの作成を行い、顧客に対して技術支援を行います。
営業先としてはクライアント先のPL／PMが中心であり、エンジニア(社外)→営業→エンジニア(社内)などエンジニアを繋ぐ役割を担って頂きます。社内技術スタッフとチームを組んで提案を進めますので、顧客情報を社内スタッフと共有し、チームを組んで提案書・見積書を作成し、提案を行います。

【担当顧客並びに担当エリア】大手SIer様を中心／名古屋市
【業務の魅力】
■じっくりと顧客への提案活動に集中できる環境です。営業としても、今後の業界成長が見込まれるIT領域にてご自身の市場価値を上げていただけます。また本社には技術支援部署もあるので、技術提案を行うための支援体制(同行や研修)もあり安心です。

愛知県名古屋市中区丸の内3－23－20HF桜通りビルディング10階【名古屋支店】

最新のブロックチェーン技術を用いたトヨタグループ向け業務サービス（人事・総務部門向け）の企画・構築・運用業務に携わっていただくことを想定しております。

【　ミッション　】
新規事業企画チーム（5名程度）のリーダーのほか、将来的には企画した事業の構築・販売・利用促進部門（10～20名程度）のマネージャーとして携わっていただくことを期待しております。

【　やりがい　】
最新のブロックチェーン技術を用いた業務サービスの企画、構築、運用に至る幅広い領域で活躍していただけます。ブロックチェーン技術に関しての教育を実施しますので当該分野の経験、知識は不要です。また、トヨタグループ大手企業を顧客とした大規模ビジネスや、ブロックチェーン等の最新技術に関わることができます。

【　ダイバーシティ推進活動　】
一人ひとりがイキイキと働ける企業を目指し、2015年度よりダイバーシティ推進に力を入れてきました。育児・介護支援制度、女性活躍推進の施策、テレワーク（在宅勤務）制度、フレックスタイム制度等を通じて柔軟な働き方が可能です。

【　同社の特徴　】
当社は、Mobility分野を取り巻く事業環境の変化をチャンスと捉え、トヨタグループを中心とした企業に向けたICTサービスに注力しています。特に、製造・設計分野におけるIoT・クラウド等の最新テクノロジーの導入や、Mobility分野におけるセキュリティプラットフォームの提供等に関して、関連会社の持つ海外エンジニアリソースを強みとしてグローバルにサポートします。

愛知県名古屋市中村区名駅4-11-27シンフォニー豊田ビル(本社)

営業担当として、下記の業務を行っていただく予定です。

【　業務詳細　】
・トヨタ自動車、トヨタグループ企業向けのITソリューション提案営業
・顧客ニーズに基づく、各種ソリューションの企画提案
・ITインフラ、ネットワークに関する提案営業、企画営業
・サーバ／ソフトウェア、業務アプリケーション、各種クラウドサービスの提案営業

【　担当顧客　】
・トヨタ自動車（情報部門、各工場、技術部門の担当を想定）
・トヨタ自動車直系グループ企業（トヨタテクニカルディベロップメント、トヨタ輸送等の主要子会社）

【　職務の魅力　】
トヨタ自動車及び関連企業をお客様として、既存顧客への深耕営業・新規プロジェクトの企画～販売と幅広い業務を経験することができます。

【　働く環境　】
一人ひとりがイキイキと働ける企業を目指し、2015年度よりダイバーシティ推進に力を入れてきました。育児・介護支援制度、女性活躍推進の施策、テレワーク（在宅勤務）制度、フレックスタイム制度等を通じて柔軟な働き方が可能です。

愛知県豊田市内（客先常駐）

コンサルティング（戦略・戦術・人財育成）＋ITツール（仕組み・仕掛け・武器）の同時提供で、中堅・中小企業の経営力・営業力を強化し、業績向上の実現をお任せ致します。
【具体的な業務内容】
経営者や役員に対して現状の経営課題をヒアリングし、自社開発しているパッケージソフトを活用した解決策を提案致します。
机上の空論ではない、現場に即したコンサルティングが可能です。
導入企業数の拡大フェーズにあるため、見込客への提案活動を中心に、既存クライアントのフォローアップも行ないます。

【アプローチ方法について】
■担当クライアントの業界は特定せず、幅広く担当します。
■エリア制、直販と代理店は両方お任せ致します。
■長期的な関係を築くことでクライアントの成長に貢献し続けるスタイルです。

愛知県名古屋市中区錦2-19-19-2F

◎クライアント(企業)の事業課題を解決するソリューションの提案営業に従事いただきます。
【具体的には】
■クライアント(企業)の事業課題を解決するソリューションの提案営業
■クライアントおよびユーザー(サービスの利用者)から支持されるサービスの企画、開発 　他
【仕事の一例】
ある営業の実例をご紹介します。 担当しているクライアントの一つから、「超高級分譲マンションの販売において、 リクルート媒体からの認知経路を増やしてほしい」との相談が持ちかけられる。 ⇒情報収集を開始　⇒ マーケットへのアプローチ手段から企画まで、全体のプロセス設計およびプロジェクトリードを担う　⇒　これまで数%だった認知経路は、5倍強へ成長　⇒　分譲マンションの売上も好調でクライアントの信頼関係も更に強化。クライアントが推し進める海外事業の伴走者として、経営陣とプロジェクトを進めることに。

愛知県名古屋市中区中区栄２丁目１－１日土地名古屋ビル

【通信NW】
ビジネスフォンを中心に、回線NW、タブレット、モバイルなどの通信機器やPBX(機内交換機)、テレビ会議システム、Web会議システムや回線の企業総合通信インフラを提案していただきます。

【自社開発システム】
客様の課題に対し、大塚商会が取り扱う商品・サービスのうち業種・業界別に『SMILEシリーズ』や『eValueシリーズ』を中心としたコンピュータシステムやネットワークインフラの提案して頂きます。

【大手顧客】
大手企業や官公庁、大学などの教育機関向けに幅広い製品を提案していくソリューション型の営業です。

【営業職】2861名（全体の32.8%）2018年12月末現在
【配属部署】中部通信ネットワーク販売課 / 中部SI課 / 中部LA販売課

愛知県名古屋市中区丸の内3-23-20　HF桜通ビルディング

自分の担当地域を受け持ち、大塚商会が取り扱う商品・サービスの全てを提案する総合窓口として、お客様の「困った」を解決しています。
既存のお客様はもちろん、新規開拓による新たなお客様との関係づくりを積極的に展開し、ワンストップソリューションで解決策を提供しています。

大塚商会のビジネスは、エリア営業や専任営業がお客様を訪問し、会話するところから始まります。その会話の中でお客様の「困った」をお聞きし、幅広い商品ラインナップの中から最適な提案を行うのですが、お客様のニーズによっては、大型案件やシステム開発を必要とする難易度の高い案件もあります。その場合は単独で提案をするのではなく、商品ごとに専門の営業やSEがいるので、協働してコンサルティングを行い、システム開発の提案をすることもあります。

【商材】コピー機中心にセキュリティ、サーバ商材など多数
【エリア】営業本部 中部支店

愛知県名古屋市中区丸の内3-23-20　HF桜通ビルディング

【仕事内容】
・新規顧客獲得をメインにソリューションの提案から受注まで行います。
・ERP製品は、SAP ERP/MCFrame/Oracle JDE/Infor LNを中心に取り扱いしております。
・Cloud（Azure/Salesforce/AWS）との連携も増加しております。
また、Tableau、NetBase、IntraMart、MS系WF、文書管理系Solutionなど多岐に渡るソリューション対応も行っています。
・ビッグデータ、IoTといったデータサイエンスなどが絡む領域に関してはグループ会社が提供するサービス・ソリューションも絡めた案件も発生致します。
お客様のニーズにマッチした組み合わせでソリューション営業・提案をしていただきます。
■主要領域：
・財務会計、管理会計、販売・購買・生産管理などの各業務
・流通・卸売、商社、ハイテク産業、食品、プロセス産業、組立加工業、個別受注生産などの各業種

愛知県名古屋市中区丸の内2-18-25丸の内KSビル13階

法人営業としてご活躍頂きます。

【ミッション】
自社製品であるルータ、スイッチ等LAN関連商材の他、ネットワーク管理ソフトウェア・アプリーション等、顧客の最適なネットワーク環境実現に向けたトータルソリューション提案を行っていただきます。
【商材】ネットワーク製品全般（https://www.allied-telesis.co.jp/products/）
【顧客】官公庁、文教、医療、通信、製造、自治体等
【販路】直販3割、パートナー7割
【営業スタイル】既存顧客の深耕及び新規顧客獲得
※反響営業が多く、飛び込みなどはございません
※商談規模は数千万から数億円以上になり、アプローチから受注まで2,3年の年月を費やします
【予算/目標】個人予算+チーム予算
※商談スパンが長いため個人予算だけでなく、チーム予算も評価対象となります
【担当件数】1人提案フェーズ10件、深耕案件20件
【採用背景】直販比率を上げるため

愛知県名古屋市東区泉1-22-22 TODA BUILDING 5階

製造・物流業の法人顧客をターゲットに、顧客のニーズに合わせて提案活動をお任せいたします。（新規：既存＝3：7）
※ご入社後は3ヵ月程度のOJTを実施します。
【具体的には】
製造メーカーや物流業界のお客様を中心に、ITソリューションの活用により業務上の課題をどのように解決できるかを提案いただきます。新規および既存のお客様を担当いただきますが、主には深耕対象となる準大手の開拓をミッションとしてお任せいたします。取引部門は主に情報システム部門や管理部門となります。

【案件例】
■組立て・部品メーカー様向け製造システムの提案
■AIを活用した属人業務の自動化ソリューション提案　など

【配属先情報】
■ITソリューション事業本部　営業統括部　第3営業部
■平均年齢39歳（50代：3名　40代：0名　30代：4名　20代：2名　全9名）

愛知県名古屋市中村区名駅南2-14-19 住友生命名古屋ビル