開発と顧客の橋渡しとして重要なFAE職の求人・転職特集

【募集背景】
■同社検査システム事業部は、基板はんだ検査装置を中心とした検査装置の企画・開発、販売を行っています。
■主要な顧客層である自動車業界では、”CASE”と呼ばれる大変革が進んでおり、その中心となる車載電装品は今後、益々の成長が見込まれています。
■その車載電装品の品質確保に欠かせないものが基板はんだ検査装置です。
■お客様の品質課題を解決し、安全・安心の実現に貢献し、事業の拡大を牽引する人材を募っております。

【期待される役割】
■基板はんだ検査装置の売上拡大
■新たな顧客ニーズや検査アプリケーションの発掘

【具体的な仕事内容（主業務）】
■車載顧客を中心としたお客様への基板はんだ検査装置の販売（販促活動～受注～納入～売上～納入後サービスまでの一連の営業活動）
■社内エンジニアや関係サービス会社と連携した顧客対応、サポート

【具体的な仕事内容（付随する業務）】
■顧客の課題解決に向けた提案営業
■海外駐在員と連携した顧客の海外拠点への販売促進

【関わる製品】
主には基板はんだ検査装置（AOI/AXI）とその周辺システム
■AOI（外観自動検査）：エリアカメラを利用した画像処理検査装置
■AXI（Ｘ線自動検査）：CT-X線を利用した検査装置

【配属部門につきまして】
■オムロンの基板はんだ検査装置は、自動車業界において圧倒的なシェアを保有しています。営業拠点は東京・名古屋・大阪にありますが、中でもその中心が中部地区となります。
■また、グローバルに展開する顧客に対応するため海外にも営業拠点を設置しています。
■日常業務においても海外駐在員とのやりとりがありますので広い視野を持った業務が経験できます。また、将来的に希望、適性次第では、海外駐在といった可能性もあります。

愛知県名古屋市西区名駅二丁目27番8号　名古屋プライムセントラルタワー19F

【募集背景】
■オムロングループで購入する電子部品を中心とした全社集中購買領域部材を対象に、品質やコスト等でベストな仕入先および部品を認定し、採用徹底することでオムロン自社の商品競争力の強化に取り組んでいる。
■近年、AIや5Gなど劇的な技術革新や台頭により、電子部品業界では急激な部品技術革新や、日系電子部品メーカーの事業譲渡や大型M&Aなどによる業界の再編がグローバル規模で起こっている。
■そのような大きな環境変化の中、オムロンにとってベストな仕入先や部品を認定し、商品競争力を高め続けるためには、全社集中購買領域である電子部品に対する専門的な知識を活用した部材カテゴリマネジメント強化が必要不可欠である。
■本組織は部材の専門家として、認定する仕入先や部品のコスト競争力を高め続ける購買活動を実行することで、オムロンに必要な部品技術とコスト改善を獲得し、商品付加価値の向上にチャレンジする仲間を募っている。

【期待する成果】
■採用している半導体・回路部品に対して
Lコストダウン、品質改善
L代替品の採用による、品質、性能、コストメリットの獲得

■グループ全社での部品の汎用品への誘導、標準品採用拡大(金額・率)

【主業務】
■担当部材カテゴリにおける、認定仕入先の選択、コスト交渉、取引条件交渉、標準部品の選定、部品のQCD評価、仕入先のパフォーマンス評価など、担当の部品部材カテゴリの購買戦略の立案と実行責任を担う。

≪具体的には・・・≫
■各事業部ニーズの確認、把握
■製品、アプリケーション起点での半導体購買戦略の立案支援
■認定仕入先(メーカー)の選択・コスト交渉、取引条件交渉、QCD評価、その他パフォーマンス評価
■原価分析～交渉

【付随する業務】
■グループ全社の事業部門/関係会社との部品選定に関わる情報提供
■グループ各社の設計/生産担当者との交渉、調整
■各種会議資料作成

【担当領域】
半導体、回路部品などの電子部品
※特に半導体部材（CPU、リニア、トランジスタ、ダイオード、オプトなど）

【連携地域】
マレーシア、中国(深セン、上海)、アメリカ、イタリア、オランダなどの事業拠点、仕入先の本部・拠点

京都府京都市下京区塩小路通堀川東入　オムロン京都センタービル

アジア、インド、新興国等における小型建設機械製品の海外営業・マーケティング業務
■小型建機のビジネス体制・販売ルートの構築
■社内他部門との連携による新製品導入およびアフターサービス体制の構築

【具体的な仕事内容】
■アジア市場におけるビジネス体制・販売ルートの構築：
現地マーケットの視察・調査、販売ルートの新規開拓、販売会社の売上拡大に向けた販促企画の立案・実行、販売会社に対するセールストレーニングの実施等
■社内他部門との連携：
現地ニーズに合致した製品の導入（開発部門との連携）、アフターサービス体制の構築（サービス部門との連携）等

【仕事の進め方】
■課長をトップとしたチームの中で、他のメンバーと協力しながらチームプレーで上記の業務に同時並行で取り組んでいただきます。
■課の担当エリアはアジア全般（日本を含む極東アジア、中国、アセアン諸国、インド）になりますが、今回ジョインいただく方には、当面はアセアン、インドをご担当いただきます。
■将来的には国内含めた他地域に担当が変わることが想定されます。

【現在の課題と目指す姿】
■アジア地域の重要度が高まっているが、人材の補充が追いついていない
■特に、役職者を除くと経験の浅い人材が多いため、3～5年後には課長職を担える人材を早急に確保する必要がある
■アジア、インド、新興国でのクボタ製品の拡販とシェアアップ。単なる事業拡大だけでなく、クボタブランドにふさわしい信頼を提供し、社会貢献に繋げたい。

【募集背景】
建設機械事業部は現在、北米・欧州・中国・国内を軸にビジネスを展開しているが、アジア地域の重要度も増してきており、その体制強化を進めるため

【ポジションのやりがいや魅力】
■現在の当社の建機事業の主要市場は、北米豪、欧州といった先進国ですが、今後はアジア各国でも都市化、人口の都市集中が進み、都市部での需要が多い小型建機市場は大きな成長の可能性を秘めています。
■また、商流がほぼ確立されている北米豪・欧州等とは異なり、アジア地域は販路の開拓も含め、新たな取り組みにチャレンジできる機会が多くあります。
■また、小型建機は近年話題にされることの多いSDGsやカーボンニュートラルと直結している事柄も多く、社会貢献の観点からも影響の大きい仕事ができるチャンスがあります。

【中途入社者の有無】有

大阪府大阪市浪速区敷津東一丁目2番47号
数年後の駐在の可能性があります

【期待する役割】
自動車向けオーディオ事業を拡大するにあたり、即戦力となる経験豊富なフィールドアプリケーションエンジニア（FAE）を募集します。
優れた音響設計とサウンド信号処理を組み合わせた技術力および高品質が我々の強みであり、車載経験者を迎え入れ、自動車に新たな価値を提供します

【職務内容】
・自動車メーカーとの技術サポート窓口業務
・車載商品開発のプロジェクトマネジメント

静岡県静岡県磐田市松之木島203

半導体製造装置向けのモノ造りの最前線で、世界最高品質の製品提供を目指して取り組んでいただきます。

【業務詳細】
・半導体製造装置向けのセラミックサセプタ(ヒーター、ESC)の製品設計、商品開発
・製品設計～試作～顧客評価までのプログラムマネジメント
・顧客との技術折衝(性能/品質改善、プレゼン)
・要素技術や新商品の開発ロードマップ策定、新規材料・技術開発(本社部門と連携)

全世界におけるセラミックサセプタのトップシェアを持っており、これを維持・拡大するためにお客様のニーズを敏感に捉えて、常に一歩先を行く製品を開発するのが設計部のミッションです。業務はチームで取り組みますが、個人はプロジェクト推進者として裁量を持って対応する範囲が広く、顧客引合から商品化まで一連の流れをすべて経験できます。製品設計、顧客への技術プレゼン、製品評価等、お客様とも密にコミュニケーションを取りながら進めることになるので、お客様の期待もダイレクトに伝わり、責任とやりがいを感じる仕事です。一連の業務の流れの経験により、幅広い知識も習得でき、オールラウンダーとして成長できる機会が準備されています。各チームは4-5名程度で構成され、助け合いながらプロジェクト活動を行います。入社後の研修、OJTといった教育体系も充実しており、一連の教育が終了した後に所定の製品を担当していただきます。

愛知県半田市　（知多事業所）

■クボタの主要製品であるトラクタの海外営業職です。
■グローバル・メジャー・ブランドをめざし、海外農機メジャーとの競合に対してシェア拡大を図っていただきます。
■トラクタは2015年フランスに大型トラクタ「M7シリーズ」の生産工場を立ち上げ、積極的に販路拡大、シェア獲得に動いています。
■世界各地に販売網を敷き、販売会社支援、マーケティング等をメインで担当いただきます。

【具体的な職務内容】
海外営業業務（主に輸出）を担当して頂きます。
具体的には、下記の通りです。
■マーケティング業務
L新製品企画：市場分析、現地出張による市場調査、技術部門との連携により対象の国・エリアに合わせた製品を企画
■年間販売計画推進（月次予実分析、展示会等のプロモーション活動）
■海外販売会社管理・指導、販売網整備

※クボタの営業は各国・地域に販売会社があり、直販を行うことはほぼありません。
※業務の半分以上はマーケティングであり、新製品企画となります。

【担当地域】
■欧州、北米、アジア、新興国など（適性等で判断いたします）
■基本的には出張ベースでの営業、販売会社フォローとなります

【残業時間】20～30時間/月

大阪府大阪市浪速区敷津東一丁目2番47号

◆2017年に立ち上げたロボットシステムインテグレーションサービスの営業をご担当いただきます。

【具体的には】
■組み立て、検査、ピッキング等の生産ラインに関して、ロボットを活用した生産ラインシステムの提案を行っていただきます。
（例えば、ロボットを生産ラインに併せてカスタマイズし、人とロボットが共同作業を行える自動化ラインを構築するなど）

■顧客：各種メーカー（現在は食品、化粧品メーカーが中心）
■営業スタイル：新規事業のため、当面は新規顧客の開拓に注力いただきます。顧客ターゲットの選定や市場調査、営業戦略を考えるところから携わっていただきます。

■事業HP　https://www.glory.co.jp/robot/

東京都千代田区外神田4-14-1秋葉原UDX 19F

モーターコアの営業担当として、主に環境車に搭載される駆動用モーターコアの企画販売をお願いします。日系メーカーの現地調達化や現地メーカーの営業担当となります。

【具体的な業務内容】
■顧客へのPR、引き合い、見積準備
■試作受注、正式受注の対応
■主な担当エリア：北米・欧州地域
※コロナの影響もあり、ほとんどの商談がリモートで行われています。
※自動車業界に新規参入する企業に対しては、新規開拓も行います。

引き合いから量産開始まで3年前後かかります。その間、多くの技術者とチームを組み、顧客の技術者チームと数十回の電話会議等で詳細な仕様を決定や、海外顧客・自社の国内外工場・国内開発部隊の連携・まとめ役をお任せします。

【製品情報：モーターコア】https://www.mitsui-high-tec.com/ja/products/mk/

福岡県北九州市八幡西区小嶺二丁目10番1号

トップシェアを誇る産業用計量機器や検査機器、ソリューションシステムの海外向け営業活動をご担当いただきます。

【業務内容】
製品の技術的な問い合わせ対応、受発注業務から新製品の企画業務、新規市場、新規顧客開拓まで幅広くご担当いただきます。

【取扱製品】自動計量機、包装機、検査機器など製造ラインに関わる機械製品
【顧客先】食品メーカー（国内外）など
【対象エリア】北米、欧州、その他各国

【営業スタイル】
■直販及び代理店営業のいずれもあります。■基本的には日本国内の事業所（京滋エリア）に勤務いただき、電話やメール対応がメインとなりますが、定期的な海外出張や、将来的には海外赴任の可能性もあります。

京都府京都市左京区聖護院山王町44

1.食品工場へのソリューション営業（機械の仕様提案が主になります）
2.深耕営業（エリア・ユーザー・製品別担当制が主です）
3.新規顧客の開拓営業　※２、3は８：２程度の割合になります。
4.納品立会い（大型納品であれば顧客現場での立会いも発生します。

【営業スタイル】
■社外営業活動が多く、一日の大半は外出しています。
■食品業界では特に顧客との関係構築能力が重要で、時間をかけてニーズを探り、顧客に最適なソリューション提案を行います。
■営業時の移動手段は車がメインとなります。大手お客様工場への出張もあります。

【取扱い商材】自動計量機、包装機、検査機器など製造ラインに関わる機械製品

【顧客】食品メーカーを中心に広く生産工場を担当

東京都板橋区舟渡1-12-11　ヘリオスⅡビル5F