開発と顧客の橋渡しとして重要なFAE職の転職・求人特集

【配属先ミッション】
機能性液体と社外技術の融合により、高付加価値材料及びサービスをタイムリーに市場投入していく

【機能性液体事業化推進部とは】
機能性液体事業化推進部は、2025年4月に機能材料事業本部に属するプロジェクトチームとして発足いたしました。レアメタル溶液のiconos、チタニアハイコートを扱っており、コーティング受託や液体販売で事業化を目指しています。今後注力するテーマについて変動する可能性はありますが、直近では、複数ある事業化推進テーマの中でも重要なテーマとして、iconosをSAWウェハへ活用、チタニアハイコートを建材向け防汚コーティングへ活用することに取り組んでいます。

【採用背景】
SAWウェハの成膜は、機械加工での薄膜化が主流となっています。Gaianixx社（東大発ベンチャー企業）の多能性中間膜と当社iconosを組み合わせることで、ゾルゲル法による単結晶ウエハの開発をしています。プロセスが短縮できること及び8inch以上の大口径化が容易なためコスト優位性があり、従来よりも薄い薄膜が形成が容易に形成できるため、主流となっている機械加工での薄膜化よりもメリットが大きい工法となっています。2028年度以降の上市を目指しております。
顧客先として想定しているデバイスメーカーごとに共同開発を進めていく必要があります。顧客とのサンプルワークを進めております。本部門内に、デバイスの知見に長けている方を採用することで、業界内でのトレンドや各デバイスメーカーに対するアプローチの精度を上げ、事業化を加速したく、キャリア採用でお力になっていただける方を募集しています。

【Gaianixx社との連携】
Gaianixx社がシリコンウエハなどの基板上に中間膜を成膜し、その上に当社iconosで結晶膜を成膜します。顧客へアプローチするためには、Gaianixx社の技術と顧客の課題を理解し、コミュニケーションをとることが必要不可欠です。Gaianixx社および顧客の技術部門との折衝がメインです。

【お任せする業務】
入社後は、通信業界向けSAWウェハの事業立上げに伴うマーケティング・営業を担当いただきます。その後は、SAWウェハの技術活動やSAW以外のウェハの事業化推進、もしくは、ウェハ以外の事業化推進に企画・マーケティング・営業の立場から関わっていただきます。並行して、新規案件の企画立案も担当いただきます。事業化推進中のため、テーマの進捗に応じて、アサインテーマが流動的になり得ます。機能性液体事業化推進部内で見込みのありそうなテーマを幅広く担当いただく可能性がございます。

＜通信業界向けSAWウェハ事業＞
技術検証のための関係構築、事業性判断のためのニーズ検証、事業性検証に携わって頂きます。
・市場の分析、参入戦略の企画・立案
・業界におけるネットワーキングと情報収集
・Gaianixx社との技術折衝、技術リーダーとの連携

＜新規創出＞
外部との共創を基本とした活動で継続して企画の立案を行って頂きます。
・社外とのネットワーキング
・市場情報収集と分析
・事業性の検証

＜働き方＞
1～2回/月：開発拠点の福岡県大牟田市への出張
2回/週程度：大崎勤務、その他：リモート
※1～2回/月程度、展示会参加、顧客訪問の為、国内出張(場合により海外出張)がござい

【三井金属鉱業社の主力製品とシェアについて】
半導体パッケージ基板向け極薄銅箔（世界No.1シェア：90%）／二輪用触媒（世界No.1シェア：60%）／ハイブリッド車用電池材料（世界No.1シェア：40%）／ITOターゲット材（世界シェアトップクラス：35%）／亜鉛（国内シェアトップクラス：42%）／自動車用ドアロック（世界シェアNo.1：20%）

【同社の魅力】
東証プライム市場上場の総合素材メーカーであり、世界シェアNo.1／国内シェアNo.1製品多数有する優良メーカーです。数ある素材メーカーの中でも、事業の多角化に成功した数少ない企業の一つです。現在では、素材のトップメーカーにとどまらず、超微細加工技術を駆使した機能材料事業をはじめ、自動車用機能部品、資源リサイクルなど多様な分野で「マテリアルの知恵」を活かす総合素材メーカーとしてビジネスを展開しています。

【採用背景】
再生可能エネルギーの拡大や電力系統の変革に伴い、直流送電（HVDC）をはじめとする次世代電力インフラ技術の社会実装が急務となっています。同社では、HVDC／DCCB等の直流送電ソリューションの開発を強化すべく、製造・技術・営業部門を横断した組織を立ち上げています。

需要増大を捉え、さらなる事業成長を果たすために、中長期的な製品戦略やR&D活動、社内外を巻き込んだ全体推進を専任でリーディングできる体制構築の強化を進めています。本ポジションでは、HVDC製品群を軸とした事業成長を加速させるため、事業推進をリードできる方に参画いただきたく募集をいたします。

【ミッション】
カーボンニュートラルを見据えた電力業界の大きな転換期において、直流送電（HVDC／DCCB）技術は、今後の社会インフラを支える中核領域として注目を集めています。本ポジションでは、こうした最先端技術の事業化に向けた戦略構築や開発推進に、中心メンバーとして中長期視点でリーディングいただきます。単なる開発職や営業職にとどまらず、戦略・技術・事業・市場の4軸を横断しながら、全体最適をリードできる希少なポジションです。

【業務内容】
直流送電領域（HVDC／DCCB）に関する製品戦略立案～事業化推進を行っていただきます。社内外の関係者を巻き込みながら、技術面・事業面双方を横断的に推進いただき、数十億円～数百億円規模のプロジェクト構想・推進に、事業側の中心メンバーとして関与いただきます。

具体的には：
(1)製品戦略／ロードマップの策定・推進（短期～中長期）
　└HVDC／DCCB製品を中心とした、全体戦略立案と各開発テーマの方向づけ

(2)顧客や関係者への技術提案・ニーズヒアリング
　└海外顧客を含む社外ステークホルダーとの折衝・仕様検討
　└展示会／面談などを通じた市場動向の把握

【業務スタイル】
・国内外出張やリモート会議を通した社内国内外関係部署とのコーディネーション、議論のリーディング
・国内外顧客面談を通した市場情報・客先ニーズの理解
※社内関係拠点場所：日本（東京・兵庫・福岡）、北米、欧州（イギリス、ドイツ、スウェーデン他）

【キャリアステップのイメージ】
製品戦略、開発計画に深く関わりながら開発案件の全体を俯瞰し関係部門とコーディネートしていきながら経験を積み、いずれは製品開発戦略検討のリーダを目指していただくことを期待します。

【配属部署】
電力流通システム事業部　電力流通システム計画部　DCグリッドソリューショングループ
電力流通システム事業部(95名)
└電力流通システム計画部(47名)
　 企画課(13名)
　 変電戦略課(6名)　
　　流通戦略課(8名)
　　輸出管理G(4名)
　　DCグリッドソリューションG(13名、20代2名、30代9名、40代2名)　★配属先

【組織のミッション】
■電力流通システム事業部
事業継続を通じて、お客様と共に電力の安定供給とカーボンニュートラル社会の実現に貢献する
■電力流通システム計画部
・基幹事業の着実な遂行による収益力最大化と事業価値のさらなる向上
・成長事業領域への積極的な投資によるポートフォリオ転換の実現
■DCグリッドソリューションG
・成長事業であるDCCB/DCSSの事業化
・成長事業であるDC事業戦略の立案

【業務の魅力】
■日本発のHVDC技術をグローバルに展開する上流領域に携わることができる
■技術戦略～開発～顧客接点まで、全フェーズに一気通貫で関わることができる

【事業/製品の強み】
同社は1950年代からパワエレ技術を培って来ており、SVC/STATCOMでは国内外で多数の納入実績があります。また、IGBT素子や変換器、冷却装置など重要コンポーネントは全て三菱電機社内と三菱電機グループ内にて製作しており、設計最適や品質向上において優位な特色を持っています。加えて、当社は多端子直流送電システム開発において世界をリードする立場にあり具体的プロジェクトがスタートをしています。

【職場環境】
残業時間：月平均25時間/繁忙期45時間
出張：1-2回程度/月、期間：1～2日程度(国内)、3～7日程度(海外)
リモートワーク：有、週2-4日程度
中途社員の割合：約20%

■DX推進活動　デジタル活用による新規営業プラットフォーム構築
■製品問い合わせがワンストップで完結できるスマホアプリ製作（製品情報や使い方説明、AIチャットによるQ&A対応、仕様書取り寄せなど）
■ARを活用した体験型製品提案システムの構築　・画像認識による最適製品の提案　
※アプリ制作等、システム構築を自身でやる必要はありません。プロジェクトを推進する役割として期待します。
既存をデジタルに置き換え、新しい営業提案、推進していくことが当課の使命です！

【期待する役割】
■電線ケーブル用可とう管路材（エフレックスシリーズ、他）の営業推進
■グループ販社への営業支援（案件や価格相談、収益確保など）
■営業プロモーション活動（販売キャンぺーン、外部への情報発信、WEBコンテンツ拡充、展示会企画運営等）
■営業DX推進（販売手法改革、問い合わせ対応の自動化などデジタル技術による省力化、便利化、AR等の新技術を取り入れたプロモーションなど）

【募集背景】
4/1付で現メンバー1名が異動となり、欠員補充の為。

【組織構成】
■機能樹脂エンジニアリング営業部　1課
■課長 1 名　 GL １名　担当 ０名 　アシスタント他 1 名
■20代以下 1名　　30代 1名　　40代 1名
■男性 2名　 女性 1名
■当課内にいる中途入社者　2名

【働き方】
■フレックス：コアタイム13：00～14：00
■時間外労働：平均20H/月
■繁忙期：不定期（展示会、販促キャンペーン時期）
■テレワーク：週3～4回
■出張頻度：月1回程度、首都圏内

【魅力】
■主力製品であるケーブル保護管・エフレックスは市場シェア60%と業界最大手。伸長が期待される再生可能エネルギー市場に向けた取り組みを強化している。
■現在抱えている課題としては、旧態依然とした販売制度から脱却すべく新たな手法での販売改革を実施中。
■DX推進よる販売制度の変革を敢行するにあたり、中心的な役割を担って頂きたい。

【キャリアパス】
入社後仕事を覚えながらDX推進プロジェクトに関わり、営業部内のリーダー的存在として事業の発展に注力頂く。
特に中長期ビジョンの実現に向けて活躍して頂く。

東証プライム上場、大手半導体製造装置メーカーにて、各種半導体製造装置のアプリケーション業務を中心に業務を行って頂きます。

【具体的な職務内容】
■顧客への運用レシピの提案、技術サポート
■装置導入前後のデモ、フィールドサポート
■装置自体の評価、装置を用いた基礎実験

【取扱製品（半導体製造装置）】
■ダイシングマシン
ウエーハ上に形成された多数のICなどを、1個1個のチップに切り出す装置
■プロービングマシン
ウェーハ上に形成されたチップの電気的特性を試験するためのウェーハ搬送位置決め装置
■ポリッシュ・グラインダ
東京精密独自の発想から生まれた、各種デバイスウェーハの薄片化とダメージ除去を1台の装置で実現する装置
※参考HP※
https://www.accretech.com/jp/product/semicon/semi/index.html

【組織構成】
■勤務地：八王子工場（東京都八王子市石川町2968-2/最寄駅:北八王子駅）

【働き方】
■出社
■半導体製造装置を製造は八王子工場で行っているため、生産拠点変更ない限り転勤なし

【福利厚生・制度について】
■育児制度（一部）
・育児休業：最長で子が3歳に達するまで延長することが可能2歳までの休業期間は賃金の20%を支給
・育児短縮勤務：中学校入学までの子を養育する従業員は、1日3時間を限度として所定労働時間の短縮が可能
■介護制度（一部）
・介護休業：介護対象者1人につき3回まで、通算して1年間を限度として休業可能、休業期間は賃金の20%を支給
・介護休暇：介護対象者1人につき1年間に5日、2人以上の場合は10日を限度として取得が可能　

■福利厚生
充実した福利厚生制度を提供することで、従業員のワーク・ライフ・バランス実現を支援しています。レジャー、グルメ、各種割引サービスなど、従業員が気軽にサービスを利用することができます。

※参考HP※
ワーク・ライフ・バランス
https://www.accretech.com/jp/sustainability/esg/work_life_balance.html#work_life_balance_04

【同社事業内容について】
■半導体製造装置事業
半導体社は、従来のウェーハ製造分野及び、テスト分野、後工程分野で、世界のトップシェアを確立してまいりました。これらに加えCMP 装置や薄片化分野にも進出し、半導体製造工程における、お客様の最適生産システム構築をサポートしております。

■精密測定機器事業
計測社は、世界の自動車産業・工作機械・航空機等、あらゆる産業界において、東京精密が提供する「高精度精密測定機器」は、精密測定室あるいは機械加工ラインで用いられており、お客様に高い評価を頂いております。これからも、耐環境性の向上、小型化、オペレーションの自動化など、たゆまぬ製品開発をおこなってまいります。

【採用について】
本求人は、採用時三井金属鉱業株式会社での採用になりますが、
採用後は彦島製錬株式会社への転籍出向を前提とした求人となります。

【組織ビジョン・ミッション】
配属となる機能性粉体事業部は幅広い市場(ex.スマートフォン、自動車、ディスプレイ等)とコネクションがある成長ポテンシャルが高い事業分野であり、今後の大きな収益につながる期待値が高い開発テーマも多く、それらを着実に実現していくこと、シーズ型／ニーズ型の先端機能性粉体の開発をビジョン、ミッションに掲げています。

【職務内容】
・金属粉／酸化物粉の開発
・新規な製造技術や評価技術の構築
・顧客や大学等の対外窓口
入社後は新規開発テーマの主担当として、担当チームの業務運営、社内外の技術会議報告、知財活動、をお任せします。
Web会議を活用していますので、国内出張は1回/月程度です。論文読解レベルの語学力があることが望ましいです。

【業務の面白み/魅力】
自分が開発した製品が量産化され、世の中に貢献できる醍醐味を味わえます。一方で長期ビジョンで野心的な研究を行う機会もあります。

【キャリアアップイメージ】
開発マネジメント職を目指していただきます。

◆三井金属鉱業社の主力製品とシェアについて：
半導体パッケージ基板向け極薄銅箔（世界No.1シェア：90%）／二輪用触媒（世界No.1シェア：60%）／ハイブリッド車用電池材料（世界No.1シェア：40%）／ITOターゲット材（世界シェアトップクラス：35%）／亜鉛（国内シェアトップクラス：42%）／自動車用ドアロック（世界シェアNo.1：20%）

◆同社の魅力：
当社はグローバル規模で事業を展開しています。中でも機能材料事業は、スマートフォンの半導体パッケージ回路基板用の極薄銅箔やバイク用の排ガス浄化触媒、ハイブリッド車の電池材料など、高い技術力と各業界でTOPクラスのシェアを誇る製品を多数有しています。総合研究所は創造的な研究開発により、事業の中核となる新商品・新技術を創出し、事業化を目指します。研究開発された材料は、将来的に製品化されて市場に出てゆき、暮らしを豊かにすることに貢献できます。

※応募者個人情報の第三者提供有り※
【提供目的】
彦島製錬株式会社に選考業務の一部委託を行うため。
【提供先】彦島製錬株式会社

【期待する役割】
船舶の排出ガスの規制が厳しくなっていく中、当部門は新たに環境に配慮した製品である「軸発電機」の販売ビジネスを始めました。
軸発電機とは、船舶の推進用プロペラ軸に取り付ける発電機です。発電だけではなく、バッテリーでの蓄電や電力による推進アシスト等のハイブリッドシステムも含みます。現在は少人数で対応していますが、今後販売台数が増えていく見込みで技術者が不足するため、増員を計画しています。
軸発電機が当社部門が取り組む省エネ・親環境ソリューション事業における今後の柱の一つになることを今後目指していきます。

・同社の軸発電機について
https://www.mhi.com/jp/products/ship/solution_shaftgen.html

【仕事内容】
軸発電機は海外のメーカから購入しますので、客先である造船所と軸発電気メーカとの間に入っての技術面での協議、設計、据え付け、運転調整が主な業務となり、詳細は以下の通りです。
・客先との契約までの仕様協議、引合対応
・客先との契約後から機器出荷までの技術対応及び図面作成
・船に機器を搭載する際の指導及び試験・調整
・海上試運転時の機器の運転調整

現時点では海外メーカからの購入品を国内造船所に販売しますので、海外のサプライヤとのやり取りもあり、国内出張のみならず海外出張の機会もある見込みです。

※状況によっては配属予定部署が所管するボイラの制御装置の設計、運転調整、アフターサービスの業務に携わっていただくこともあります。

【仕事の魅力・やりがい】
世界中で船舶の排出GHG削減や燃費削減のニーズが高まっている中、軸発電機システムは環境対策、省エネの観点から需要が伸びることが予想されています。カーボンニュートラルの実現に寄与出来る仕事です。
また契約前の引合対応から据え付け後の運転調整まで一貫して関わることができ、やりがいと共に達成感も感じることができる仕事となります。

【配属組織について】
三菱重工マリンマシナリ株式会社　
ボイラ・タービン設計課(総勢51名)　計装チーム(12名)
若い社員から熟練の社員まで幅広い年齢層で構成されており、明るい職場です。
三菱重工業に入社後、三菱重工マリンマシナリ株式会社に在籍出向という雇用形態になります。入社後の給与水準や福利厚生、勤務体系は三菱重工業の社員と同一です。
https://www.mhi.com/jp/group/mhimme/


【同社について】
・三菱グループの創業者岩崎彌太郎は政府より工部省長崎造船局を借り受け、長崎造船所と命名して造船事業を開始したことを契機に1884年に創業した同社は発電プラントなどの社会インフラ、船舶、航空機などの輸送機器、大型ロケットなどの宇宙機器に至るまで、エンジニアリングとものづくりのグローバルリーダーとして、社会を牽引しております。
・直近2025年3月の決算で受注？ 7.0712兆円、売上収益5.0271兆円、当期利益2,454億円等いずれも過去最高であり、日本を代表する企業でありながら、さらなる成長を続けております。
NO1重工業メーカーでありながらさらに成長をしております。
・在宅勤務、時間単位年休、フレックスタイム制度導入、えるぼし」「くるみん」の各認定等ワークライフバランスを整えた働き方が可能です。
・パソナから入社実績が多数あり、選考フローを熟知しておりますので、内定まで丁寧にフォロー致します。

【期待する役割】
同社が納入した発電用大型蒸気タービンや中小型ガスタービン、それらに関わる機器に対してお客さまに末永く使用頂くために保全や改善などのソリューションを提案して頂きます。

【業務内容】
蒸気タービンやガスタービンの保全・改善業務を行って頂きます。
■保全業務：お客さまや自社の他部門が行った点検結果などに基づいて、部品の交換や補修を提案します。
■改善業務：複数年運転することによって劣化する性能回復策や、技術進化による改善部品の導入など、部分・全体最適化となるソリューションを提案します。

【補足】
当部では製品の詳細設計は直接行っていませんが、当部が前面に立ち、お客様の要望を聞き、関係部門と協力しながら要望に沿った技術検討、提案を行います。
当部は、大きく4つのグループで構成されており、大型蒸気タービン、中小型ガスタービン、プラント機器(制御装置・電気品含む)、工事施工管理を行うそれぞれのグループとなっています。

【自社技術の強み】
中小型ガスタービンは脱炭素の一環として、現在使用中の燃焼器に対し水素混焼用燃焼器への交換や燃料換装のお手伝いを開始しました。将来的には現在開発中の水素100%やアンモニア燃焼用の燃焼器を導入予定です。
蒸気タービンは既に成熟した技術のため大幅な性能改善は難しいですが、新技術導入による更なる性能回復提案の継続や、3D計測などを用いて他社製品のリバースエンジニアリングを行い、自社製蒸気タービンへの取り換え工事を実施しています。
一方で、従来技術の保全・改善の業務は以前旺盛であり、当面は従来技術の延長での業務が主体となると考えております。

【働き方について】
国内外で経験を積んだメンバーが多く、技術面の指導やサポートを受けやすい職場環境です。海外拠点のエンジニアとも協力して業務を進める場面も多く、海外案件で活躍する機会もあります。お客様と技術的な調整を行うこともあり、突発的な残業や出張対応はありますが、基本的に個々人のライフスタイルに合わせて就業が可能です。
お客様へ技術提案を行うため出張は国内外ともありますが、期間は短く、頻度は1回/月程度で、多い方でも2，3回/月となっています。

【配属予定組織】
日立ソリューション技術部　GT計画/ST技術/プラントエンジニアリンググループ/建設工事グループ
・日立工場について
https://www.mhi.com/jp/company/location/hitachi

【同社について】
・三菱グループの創業者岩崎彌太郎は政府より工部省長崎造船局を借り受け、長崎造船所と命名して造船事業を開始したことを契機に 1884年に創業した同社は発電プラントなどの社会インフラ、船舶、航空機などの輸送機器、大型ロケットなどの宇宙機器に至るまで、 エンジニアリングとものづくりのグローバルリーダーとして、社会を牽引しております。
・直近2023年度決算で受注高66,840億円、売上収益46,571 億円、当期利益2,220 億円等いずれも過去最高値であり、 NO1重工業メーカーでありながらさらに成長をしております。
・在宅勤務、時間単位年休、フレックスタイム制度導入、えるぼし」「くるみん」の各認定等ワークライフバランスを整えた働き方が可能です。
・パソナから入社実績が多数あり、選考フローを熟知しておりますので、内定まで丁寧にフォロー致します。

【期待する役割】
東証プライム上場、射出成型機専業メーカーとして国内トップシェアクラスを誇る同社にて射出成型機のフィールドエンジニアとして就業をいただきます。主に自動車メーカー、医療機器メーカー向けに納入先顧客の点検、保全業務を行っていただきます。

【職務内容】
■納入した射出成形機の定期点検
■保全計画
■不具合対応
■部品交換
※顧客は主に自動車メーカー、医療機器メーカーなどです。

【同社について】
■自動車部品、家電製品、医療用品、日用品雑貨など様々なプラスチック素材・製品を生み出す射出成形機を開発製造。
■射出成型機市場において国内TOPの累計出荷台数14万台。業界のリーディングカンパニー
■自然豊かな信州をベースに全国はもちろんグローバルに事業展開。
■海外売上比率約70%、日本国内のほか中国、タイ、アメリカ、イタリアに生産拠点
■くるみん認定、プラチナくるみん認定、えるぼし（認定段階２）取得。女性育休取得率及び復職率100％/男性の育休取得率も40％！

【募集背景】
CSVビジネスを国内市場で伸長させるためのマーケティングや営業のスキルを要す人員が不足しているため

同社は水処理薬品をルーツに、創業当時から産業用水処理分野でのユーティリティ向上に力を入れてきました。省人化やより効率的な稼働が求められることも時代とともに増えています。
同社は産業用水処理分野のパイオニアであり、業界の最前線・最高売り上げを維持し続ける企業ではありつつ、常に新たな技術創出・価値提供に邁進しており、メリットシェア型ビジネスはその一つです。
水処理分野でのメリットシェア型ビジネスのさらなる価値創造をするべく、即戦力としてご活躍いただける方を募集いたします。

【職務内容】
当課では東西の販売事業会社が抱える顧客を中心に、継続契約型サービスの中の、メリットシェア型(注1)契約のマーケティング～リード(受注)獲得業務を行っています。
注1：顧客のメリット金額の一部を契約金額としてもらい受ける契約形態
当ポジションでは全国の様々な製造業のお客様を対象に、お客様の課題を抽出し課題解決の提案と同社の売上向上に寄与する注力ビジネスを推進していただきます。

業務例：
１．薬注量自動最適化システム「S.sensing CS」、冷却水系S.sensing（水処理装置の自動管理システム）等をはじめとしたCSVビジネスの提案、推進
　（市場マーケティング、本社主導のインサイドセールス（提案・案件化活動））
２．クリタ東日本株式会社及びクリタ西日本株式会社の第一営業本部（ケミカル系）メンバー教育
３．各種ワーキンググループ（WG）における新規ビジネスの創出、戦略の立案

【具体的な業務内容】
■薬注量自動最適化システム「S.sensing CS」、冷却水系S.sensing（水処理装置の自動管理システム）等をはじめとしたCSVビジネスの提案、推進
（市場マーケティング、本社主導のインサイドセールス（提案・案件化活動））

業務一例）S.sensing CS(注2)の業務の流れ
1. 提案市場のセグメンテーション・ターゲティング
2. メリット概算(ヒアリング)
3. 顧客へのメリット提案/実機検証提案
　(提案先：設備管理部署の課長や工場長)
4. 実機検証/メリット創出後の契約
　※契約書締結及び起票などの業務は各営業拠点・営業担当へ引き渡します。
※上記業務は約1カ月程度の流れです
注2：メリットシェア型の同社の代表的なCSVビジネスの一つ

【ミッション・業務範囲】
同部内で連携し、各種顧客情報を生かしてメリット創出確度の高い顧客を選定します。(営業からの情報収集やweb会員からのアンケート回答、その他情報収集として何が効果的かも業務の一環として考えながら携わっていただきます。)
その後具体的な顧客へ直接的に提案・交渉し、案件化した場合には最終的に営業組織へ引き継いでいく流れです。
直接的な提案は実際に顧客先へ出向きます。
営業組織へのパスタイミングはケースにより変わります。契約直前まで対応することもあれば、ニーズ獲得の段階で営業へ渡すこともございます。

担当サービス：排水処理設備、冷却水(冷凍機)設備、ボイラ設備などに伴うメリット提案
担当顧客：食品／飲料、自動車、化学など多くの市場の製造業
アプローチ先はすでに同社とお取引のある企業様への新規ソリューションとしてのご提案と全く新規での契約獲得に向けたアプローチの両方がございます。
特に全く新規での契約獲得はより力を入れて推進していきたいゾーンです。(比率としては5:5程度)

【魅力】
■人材不足や水環境負荷低減などの社会課題の解決に貢献できる。
■事業業績向上のための戦略立案など経営的視点で業務を経験することができる。
■多業種多分野多商品群の関りを持ち、経験を積むことができる。

【組織構成】
アジアリージョン統括本部　日本リージョン・ソリューション統括 インサイドセールス部 継続契約サービス推進課
部署ミッション：国内水処理設備(排水・冷却水)に対するCSVビジネス、契約ビジネスの推進、営業支援

【その他】
在宅頻度：２～３日/週
出張頻度：４～５回/月

【期待する役割】
東証プライム上場、射出成型機専業メーカーとして国内トップシェアクラスを誇る同社にて射出成型機のフィールドエンジニアとして就業をいただきます。主に自動車メーカー、医療機器メーカー向けに納入先顧客の点検、保全業務を行っていただきます。

【職務内容】
■納入した射出成形機の定期点検
■保全計画
■不具合対応
■部品交換
※顧客は主に自動車メーカー、医療機器メーカーなどです。

【勤務地について】
東日本ブロックのいずれかにて就業いただきます。（宮城県古川市、福島県福島市埼玉県さいたま市、栃木県小山市、群馬県高崎市、新潟県三条市、相模原市中央区）

【同社について】
■自動車部品、家電製品、医療用品、日用品雑貨など様々なプラスチック素材・製品を生み出す射出成形機を開発製造。
■射出成型機市場において国内TOPの累計出荷台数14万台。業界のリーディングカンパニー
■自然豊かな信州をベースに全国はもちろんグローバルに事業展開。
■海外売上比率約70%、日本国内のほか中国、タイ、アメリカ、イタリアに生産拠点
■くるみん認定、プラチナくるみん認定、えるぼし（認定段階２）取得。女性育休取得率及び復職率100％/男性の育休取得率も40％！

自己資本比率96％のファクトリーオートメーション（FA）機器メーカーのリーディングカンパニーである同社の技術営業職を募集しています。
国内で営業スタイルや製品知識を習得の上(最短半年～約3年)、同社海外拠点に赴任いただく予定です！

【期待する役割】『市場拡大・新規開拓』
1986年 海外現地法人第一号として米国現地法人 Pascal Engineering Inc.設立後、
パスカルの強みでもある自動車業界への進出を進めて参りました。
その後、中国、ドイツ、タイ、韓国など現在は世界中に拠点を構えています。
新業界への進出・海外市場のさらなる拡大をお任せいただける方をお待ちしております。

【取り扱い商材】FA機器
・工場生産ラインで金型や加工対象物を自動で固定したり、交換する特殊な機器
【顧客】
・自動車メーカー、通信機器メーカー
・工作機器・プレス機械・射出成型機などの機械メーカー

【魅力】
★実績やパフォーマンスが評価される実力主義の社風です（大きな成果を上げることで給与や賞与に還元されます）。
★アメリカ、ドイツ、タイ、台湾、中国、韓国など世界各国に拠点がございます。

■社外実験チームが課内にあるので、デモ機をお客様の元に輸送し、現地でお客様と対象物に施工実験をしながら、製品に対する技術課題の抽出や、必要な仕様を固めていく営業技術・製品企画業務に従事頂きます。
■製品開発部隊に必要事項を整理してフィードバックして頂きます。
■営業部隊(本社、支社)が別にいるので、対お客様とは営業部隊と連携しながら、技術的な事項・仕様を議論する営業技術業務を実行頂きます。
■お客様の声を集約する技術マーケティング業務や、そこから事業戦略を考えることもチームで行って頂きます。

【期待する役割】
■古河電工のコア技術であるフォトニクス技術から生まれたインフラレーザは、母材の金属にダメージを与えず、塗装剥離・サビ除去・クリーニングが可能であり、作業者にも環境にも優しい表面処理技術として、国内外のインフラ所有者から好評価を頂いています。
■現在進めている中では、電力(発電所、鉄塔、変電所)、また、製造工場内の設備メンテナンス等で使うケースでの営業技術リソースが不足しています。

【募集背景】
■増員
レーザ応用２部ではインフラレーザ事業の事業開発を進めており、インフラ分野のお客様からの引き合いが増加、適用セグメントが広がっている。）

【組織構成】
■営業統括本部　レーザ応用事業部 レーザ応用２部　技術課
■課長 1名、基幹社員 2名、事幹　2名　主務　3名
■20代　2名、30代　1名、40代　2名、50代　1名、60代　1名
■男性 6名、女性 1名　
■中途　1名（昨年11月入社　鉄道会社で技術職をしていた30歳男性）
主務職で6月1日に入社予定（女性）

【働き方】
■勤務時間：9：00～17：45　コア13：00～14：00
■テレワーク：あり（実態として週1日）
■残業時間：20H程度
■出張：出張が多い（北海道～沖縄）
■週３（宿泊もあり）千葉工場（月に1～2回程度）メイン

【キャリアパス】
希望に応じて、グループリーダーや管理職を目指すことが可能です。

【魅力】
■我々自身も使う橋梁等のインフラ構造物や、鉄道、船舶、航空機等の大型モビリティの維持管理に貢献でき、日本の社会を支える一助になると実感できるところです。■実際に鉄道事業者の車両工場・線路、電力事業者の発電所・鉄塔・変電所、造船所、船舶、橋梁、などに行き、現状の維持管理に対する課題を感じ、インフラレーザ適用による課題解決に向けた喜びを知る事ができます。
■導入に向けて、課題をお客様と一緒に解決することになるので、お客様ともインフラレーザによるレーザブラスト施工技術の驚き、導入時は喜びを実感することができます。
■社外のお客様との対話が多いので、ビジネス面でのスキル、特にマーケティング力や新事業創出力はスキルとして磨くことが可能です。
■最先端のレーザ加工技術も学ぶことや資格取得が可能です。

【職務内容】
営業本部の中にある半導体製品の販売に特化した部署にて、以下の業務をお任せ致します。
（１）引き合い案件のマネジメントおよび事業部との連携
（新規受注に向けた案件の獲得、価格および仕様の策定、サンプル対応、課題解決の推進）
（２）担当マーケットエリアにおける販売促進活動
（顧客ニーズとトレンドを把握し戦略を策定、販促活動を実施）
（３）海外にいる担当営業の支援、現地での展示会等拡販活動、客先への技術的な提案営業
（４）予算、実績の管理

■担当エリア：国内メイン（将来的に海外マーケットに携わる可能性はございます）
■体制：顧客業界ごとに担当分けをしており、入社後のご希望や適性を踏まえアサインを決定いたします。（車載・産機・ＯＡ等々）顧客訪問やニーズのヒアリング等を行っていただく際は、担当の営業と同行いただきます。

【配属先】営業本部　電子関連製品統括　半導体製品統括部

【会社の特徴】
◆ミネベアミツミとは
～コア事業「8本槍」を核とした、世界に一つしかない「相合」精密部品メーカー～
ベアリングに代表される超精密加工技術から、モーター、センサーや、半導体、無線技術などのエレクトロニクス技術を組み合わせ、常識を超えた「違い」で新しい価値を創造する、世界に一つしかない「※相合」精密部品メーカーです。
2025年3月期は12期連続で過去最高を更新し、売上高は約1.5兆円、営業利益945億円となりました。

「※相合」とは：総合ではなく、相い合わせることを意味する造語。 当社グループのあらゆるリソースを掛け合わせ、 相乗効果により新たな価値を創造する。

◆当社の成長戦略について
当社の成長戦略を推し進めるキードライバーになるのは、「相合活動」。多様なバックグラウンド・ 情熱を持つ10万人の人材が、 技術、事業を相い合わせ、 価値を最大化します。

・戦略（１）：オーガニック成長×M＆A成長～
当社は1951年7月、日本で初めてのミニチュアベアリング専業メーカーとして誕生。創業以来58社（2024年8月末現在）との経営統合を経て、ボールベアリングからモーター、センサー、アクセス製品、 半導体に至るまで、コア事業の8本槍製品を中心に、シナジーある会社の統合を続け、世界でも類をみないユニークな事業ポートフォリオを持つ「相合」精密部品メーカーへと成長しました。
オーガニック成長に加え、重要な成長ドライバーとして、より営業利益率や投資効率の高いM&A案件に集中し、積極的にM&Aに取り組んでいます。

・戦略（２）：社会的課題解決製品の開発と部品供給
現代社会は少子高齢化、医療問題、ロボティクス、エネルギー問題など様々な課題を抱えています。その社会的課題の解決を貢献する、電動化・自動化・超高速通信・センシング（制御）といったキーとなる新技術やそれを満たす製品・部品が必要とされますが、そのソリューション製品に必ず使われる部品が「8本槍製品」であり、当社は、今後ニーズが高まる可能性を秘めている製品を揃えております。

◆当社の強み
・ミネベアミツミの強みは、「（１）コア事業の強化」「（２）ニッチ分野で多角化経営」「（３）相合してシナジーを創出」の３つです。これら３つの強みをかけ合わせ、シナジーを生み出すことにより、 社会的課題解決に貢献し、 会社と地球・社会のサステナビリティの両立を目指していきます。
・積極的な海外進出
当社は世界シェアNo.1の製品を多数有する国内屈指のグローバルメーカーです。世界28ヶ国で130生産・開発拠点を展開。グループ全体の生産高に占める海外比率は約8割となります。

【オフィスについて】
2023年3月にミネベアミツミ東京本部を汐留エリアに移転しました。
27階建ての自社ビル「東京クロステックガーデン」を構え、これまで以上に新たな技術の創出が叶う環境を整備いたしました。社内外との技術交流や共同開発を活性化させるための協創フロアや、幅広い年代の方々に当社の技術・製品を楽しくリアルに見学いただくことができるショールーム（クロステック ミュージアム）を備えています。

【職務内容】
サプライヤーとお客様の間に技術力を持って介在し、双方のギャップを埋め、きめ細やかな技術支援を行います。
また、営業部と協業しての技術営業業務（技術情報提供や顧客提案）も行います。
担当顧客は３～5社程度で宿泊を伴う出張はほとんどございません。
大阪拠点では、車載、液晶　産業機器の取り扱いが多くなります。

【働き方】
残業はほとんどなく、定時退社されている方が多いため平均時間としては10時間程度です。
案件状況によっては20時間程度に達する月もございます。

【魅力】
2018年4月に兼松株式会社100％出資のエレクトロニクス商社として設立。
国内外の半導体・電子部品の取扱いのみならず、半導体工場を有し、企画・開発・設計など、メーカー機能も持ち合わせています。
兼松グループのモットーは「事業創造による社会貢献」。
IoTや5G、DX開発にも力を入れ、常に最先端の技術を取り入れて最適なソリューションをお届けする事で、お客様の多様なニーズと課題の解決に努めています。
地下鉄八丁堀駅から徒歩1分、アクセスの良さも魅力です。

【組織構成】
大阪拠点は全員で16名です。（うち営業10人インサイドセールス4名）
今回は、大阪拠点の1名目のFAEのご採用となります。
（FAEは技術部門所属となり、技術部門の本部は東京にございます。）

■特許出願・権利化業務
・担当部門における、発明創出のための支援、発明者や特許事務所と連携して権利化を推進
■他社特許クリアランス業務
■他社特許の侵害リスクを評価や調査支援
■IPランドスケープ業務：
・特許・非特許情報を調査・分析し、知財戦略の提案を実施
■知財に関する企画・運営業務

【期待する役割】
■当社は知財部門の体制強化を進めており、知財戦略の中核を担う新たな仲間を募集します。
■近年は出願～権利化に加え、知財戦略の立案やIPランドスケープなど、業務の幅も広がっており、変化に対して関連部門と連携をしながら、前向きに取り組んでいただける方を募集しています。
■特許出願・権利化業務に留まらず、技術動向や市場分析など多角的な知財業務に関わることで、専門性と視野の両方を広げたい方に最適なポジションです。

【募集背景】
会社の資産価値向上のためAI・予測診断やクライドサービスなど次世代の事業についての知財を強化する狙いがあり、開発部門と連携をさらに強化するため藤沢テクノセンターに「知財戦略部」を立ち上げました。知財戦略部としての体制強化に向け、新たに即戦力を募集いたします

【働き方】
■平均残業時間10H
■週3回までリモートワーク勤務可能
■転勤無

■企業紹介動画
https://www.azbil.com/jp/corporate/pr/movie/group-overview-video.html

【企業の魅力】
■創業1906年　115年続く長寿企業、業績安定しています。
■健康経営優良法人に3年連続認定。
■国内シェア80%のトップシェアを築き、今後も続く環境負荷低減等の社会潮流に沿った事業を展開しており将来性◎

【企業情報補足】
■アズビル社（旧社名：株式会社山武）は計測と制御の技術を核に1世紀にわたってオートメーション事業に取組んでいます。
大型建物の空調制御等を行う「ビルディングオートメーション」
製造業の生産に必要なシステム・機器を提供する「アドバンスオートメーション」
ガスや水道等のライフラインや製薬等のライフサイエンス分野に関わる「ライフオートメーション」
社会・産業・生活の様々な分野に及ぶ3事業を展開しています。
■azbilの社名由来
オートメーション（automation）の技術によって、グループ理念のキーワードである安心・快適・達成感のある場（zone）を実現（build）することを表しています。

＜採用背景＞
近年、世界的に脱炭素燃料やグリーンスチールへの転換、ＤＸ／自動化の進展が進み、当社においてもお客様からのニーズが拡大しています。当部署では、お客様の期待に応える厚鋼板の提供を進めるべく、お客様に紐づく課題／ニーズをマーケティングし、技術戦略の企画・立案・推進を行っています。技術戦略企画として、動向調査・分析およびお客様との技術的なコミュニケーションを行える人員を募集いたします。

＜配属組織＞
鉄鋼アルミ事業部門 厚板ユニット 厚板商品技術部 東京グループ

＜配属予定部署の目指す姿＞
・厚鋼板業界のトップに立ち、お客様にとってかけがえのない存在になることを目指します。
・売上100億円規模に達する新市場／新規拡販先を見出し、ビジネスモデルを企画します。また、その実現に必要な製造体制や商品／技術支援／サービスを提供できる仕組みを2030年までに整備することを目指します。

＜配属予定部署のミッション＞
厚板工場とお客様、営業と技術、現状と将来のパイプ役として、品質・コスト・納期の優れた厚板製品、サービスとその供給体制を社内外に企画・提案・調整しています。安全・安心で環境に配慮したインフラ構築で社会に貢献し、お客様の期待に応えることが当部署のミッションです。

＜業務内容＞
ご入社後は以下のような業務をご担当いただきます。
・お客様の課題／ニーズの把握
・拡販戦略の企画・立案
・営業活動支援
・当社グループ会社（神鋼鋼板加工）のDX対応のためのシステム投資対応（要件整理に始まり、稟議～システム実機稼働まで）

＜働き方＞
・平均残業時間：18時間程度/月
・在宅勤務：4～5回/月程度利用しているグループ員が多いです。

＜キャリアパス＞
当部署で経験を積んでいただいた後、東京以外の技術フロントの拠点（大阪支社など）への異動や、厚板製造拠点（加古川製鉄所）の品質設計部門や製造部門とのローテーションなど、幅広いキャリアパスがございます。

＜魅力・やりがい＞
・自身で手掛けた仕事の成果が社会インフラとして役に立ち、直接目にすることができます。実際に、地図や記憶など次世代に受け継がれる遺産となります。
・少数精鋭で、入社年次の浅い社員も裁量を持って働き、活躍しています。
・幅広いフェーズのお客様の生の声を収集し、お客様の製造現場等にも入り込んで一気通貫で課題解決に対応できることから、仕事の幅や規模が広く、スキルアップに繋がります。
・ユニットの中でも重要なプロジェクトの一翼を担っている職場です。

＜求める人物像＞
・変化する状況に適応し、新しい技術や課題に対して柔軟に対応できる方
・課題を分析し、効果的な解決策を提案に向けて取り組める方
・現場作業者を含む異なる部門や関係者とコミュニケーションを取り、円滑に業務を進めることができる方

【募集背景】
組織の高齢化に伴い、後任として業務を担っていただけるメンバーを募集しております。

【ミッション】
約90ヶ国と取引を行う産業用印刷機械メーカーKOMORIの証券印刷機械部門営業技術担当として、国内外のお客様（紙幣印刷局、中央銀行等）の多様なニーズに応えるシステム、サービスの提案を技術的な側面から行っていただきます。産業用印刷機械のトップクラスシェアを誇る当社にて、セキュリティ印刷市場におけるさらなる事業拡大を目指しご活躍いただけるポジションです。

■証券印刷機械とは
証券印刷機械は紙幣やパスポートの印刷に使われる印刷機械であり、偽造防止のための特殊な印刷技術と高い信頼性が求められます。印刷機械メーカーの最高技術の粋を集めた印刷機械となっています。

【業務内容】
セキュリティ印刷市場のお客様（紙幣印刷局、中央銀行等）のニーズを吸い上げ、製品開発に活かすための架け橋となるポジションです。営業、開発、製造部門と連携した技術的コミュニケーションの支援がメイン業務となります。

(1)顧客ニーズのヒアリング・解決策提案
(2)製品の技術的説明、導入支援
(3)導入後のアフターフォロー、フィードバック回収
(4)その他、証券印刷機械の営業における技術的サポート　

【入社後のサポート体制】
スキルマトリックスを作成し、営業、開発、工場と連携して必要スキルを習得できるよう教育計画を策定いたします。同時に1年間は現担当者とのOJTを行い、一連の業務を経験していただき、業務フローと業務の習得を目指します。

【組織構成】
証印営業技術部　部長1名、メンバー1名　計2名

【今後の展望】
証券印刷事業はKOMORIの大きな柱のひとつであり、グローバル市場は今後も大きく伸びると考えています。特にアジアの人口が増加している地域や、まだKOMORIの機械が少ない中南米やアフリカでも、今後商談が増える見込みであり、今後も世界中の銀行券印刷で証明されている高い信頼性と偽造防止印刷技術を提供し、より幅広い範囲で、国、企業、個人のアイデンティティを守ることに貢献していきたいと考えています。

【同ポジションの魅力】
紙幣印刷機を製造・販売している会社は世界で2社しか存在せず、偽造が許されない紙幣を印刷するための印刷機を造る高い製造技術と印刷技術を持っています。KOMORIは世界中の紙幣印刷局・中央銀行に印刷機を販売しており、現在まで38の国と地域のお客様に200台以上の印刷機械を納入、英国ポンド、欧州ユーロを含む、合計100券種以上の銀行券がKOMORIの機械で印刷されています。直近では米国ドル紙幣の印刷局であるBureau of Engraving and Printingより、複数台の銀行券印刷設備を受注するなど、さらにグローバルな市場での存在感を強めています。

【働き方】
・残業時間：月平均20時間程度
・国内出張⇒週1.2回生産開発拠点のつくば市自社工場へ出張が発生
※秋葉原駅から1H程度の場所
・海外出張⇒年5回程度
顧客や協力企業とのコミュニケーションを目的とした海外出張が発生
・リモートワーク：週2回まで可

【同社の特徴】
■産業用印刷機械メーカーとして、書籍・広告・パッケージなど身の回りにある様々な印刷物を生み出しています。また、国内唯一の紙幣印刷機械メーカーであり、今まで培ってきた製品の精度の高さと技術力が紙幣の偽造防止を可能にしています。
■2023年に創業100周年を迎え、安定した経営基盤のもと、国内シェア約50%、海外シェア約15%、取引国数は90ヶ国とグローバルに展開しており、印刷機械のトップクラスシェアメーカーとして業界を牽引。
■近年のキャッシュレス化やペーパーレス化といったといった社会的背景を受けて、デジタル印刷事業とプリンテッド・エレクトロニクス事業に注力。短納期・小ロットなどのニーズに応じた印刷機械の開発や、電子回路や電子部品の製造に印刷技術を応用する研究など事業領域を新たに広げています。

【期待する役割】
東証プライム上場、射出成型機専業メーカーとして国内トップシェアクラスを誇る同社にて射出成型機のフィールドエンジニアとして就業をいただきます。主に自動車メーカー、医療機器メーカー向けに納入先顧客の点検、保全業務を行っていただきます。

【職務内容】
■納入した射出成形機の定期点検
■保全計画
■不具合対応
■部品交換
※顧客は主に自動車メーカー、医療機器メーカーなどです。

【同社について】
■自動車部品、家電製品、医療用品、日用品雑貨など様々なプラスチック素材・製品を生み出す射出成形機を開発製造。
■射出成型機市場において国内TOPの累計出荷台数14万台。業界のリーディングカンパニー
■自然豊かな信州をベースに全国はもちろんグローバルに事業展開。
■海外売上比率約70%、日本国内のほか中国、タイ、アメリカ、イタリアに生産拠点
■くるみん認定、プラチナくるみん認定、えるぼし（認定段階２）取得。女性育休取得率及び復職率100％/男性の育休取得率も40％！

＜採用背景＞
当部署は、納入機の安定稼働を目的に、最適なメンテナンスや予備品の提案を行い、お客様にとって必要不可欠なパートナーとなることを目指しています。取扱製品は、樹脂ペレット製造用連続混練機（二軸混練押出機、PE・PP混練造粒装置）および非汎用圧縮機（スクリュ式・ターボ式・レシプロ式）で、いずれもプラントの重要設備に位置づけられています。

募集部署である東日本エリア担当は、大手石油精製・石油化学・電力・鉄鋼などの顧客を中心に、最適メンテナンスや長期契約、オーバーホール提案などを通じて顧客満足度の向上を担っています。脱炭素・省エネ分野を含め、今後さらなる成長が期待されるエリアです。

今後もお客様に安定したサービスを提供し続けるため、体制のさらなる強化を進めております。メーカーとして責任あるアフターサービスを確実にお届けするため、早期にご活躍いただける方を募集しております。

＜配属組織＞
機械事業部門　営業・マーケティング本部 CSソリューション部 国内営業室 東日本チーム

＜業務内容＞
総合職の営業担当としてご活躍いただきます。チームの中では中心的なポジションを担っていただきます。

受注予算は立てていますが、数字だけを追い求めるのではなく、お客様からの依頼への迅速な対応や、ニーズを汲み上げた提案営業を重視しています。信頼関係を築きながら提案を行い、その結果として数字がついてくるような営業スタイルを求めています。

ご入社後はまず、機械装置や業務への理解を深めるために、半年程度は先輩社員との同行を通じたOJTを実施します。営業だけでなく技術メンバーも含めてフォローしながら、段階的に一人立ちしていただきます。

◆営業活動の具体的な流れ
・引合入手（技術提案、巡回訪問、お客様からの問い合わせ対応）
・見積作業（SAPシステムを利用し、査定・見積作成）
・お客様との交渉（工場との調整、決裁、受注判断）
・受注／オーダー入力（SAPシステム利用）
・納期管理（工場との調整業務）
・出荷業務（工場・物流業者との調整）
・代金回収（請求書作成、入金管理）

＜キャリアパス＞
東日本チーム営業のマネージャーや、西日本エリア（兵庫・福岡に拠点あり）地区での営業担当・マネージャーの可能性があります。また、海外営業室で活躍する機会もあり、ご本人の希望を伺いながら成長の道を歩んでいただきます。

＜魅力・やりがい＞
当社の機械は、お客様の製造プラントにおける心臓部となる重要設備を担っており、日本を代表する大手企業を中心に比較的大規模な取引に関わることができます。社会インフラや産業を支えている実感を得られるポジションです。

特に、回転機では、スクリュー式・レシプロ式・ターボ式という3種類すべての圧縮機を製造できる世界でも数少ないメーカーであり、幅広い技術と提案力を身につけることができます。他社が1製品のみである中で、多様な製品を扱えることは大きな強みです。

お客様ごとに異なるプラント仕様に合わせて設計・製造を行うため、個別性の高い提案や調整を経験でき、提案型営業ならではのやりがいを感じられます。

営業は、設計・製造・生産管理などの社内関係部署をリードし、チーム全体で案件を推進します。社内外を巻き込みながら受注につなげたときには、大きな達成感を得ることができます。

教育体制が整っており、新卒からの受け入れ実績もあるため、業界未経験の方でも安心して成長できます。実際に異業界出身の社員も活躍しており、多様なバックグラウンドを持つ方が力を発揮できる環境です。

本ポジションは、当社機械事業の利益を支える屋台骨を担っており、会社の成長に直結する重要な役割を担っていただけます。

PEG誘導体等のライフサイエンス事業で取り扱うDDS分野製品の海外営業（米国・欧州の販売/契約）担当として従事していただきます。　
【メイン業務】　
　・現地法人（米国/ドイツ）と連携して販売施策/販売計画の立案遂行管理
　・本社機能としての現地法人への営業支援/業績管理
　・海外マーケティング戦略企画（顧客開拓などの営業立案）
　・契約書（秘密保持契約/供給契約等）作成

◆入社後は本社勤務にて現地法人の営業支援を通じて業務を習得していただき
　将来的には現地法人への海外駐在を想定しております。
　駐在開始時期はご経験・業務習得状況に応じて異なります。（目安：半年～数年後）

なお、現地法人では下記の業務を想定しております。

【現地法人（米国/ドイツ）での業務】　
　◆現地の製薬・バイオ企業等の新規顧客開拓
　　・展示会参加による製品紹介
　　・WEB問い合わせ顧客や試薬購入顧客へのフォローアップ
　　・DX推進営業活動（LinkedIN等）
　◆既存顧客対応
　　・予算達成のための需要見込み情報入手活動や顧客プロジェクト状況（市場・シェア）調査
　　・当局対応等
　◆新市場開拓
　　・顧客需要動向/業界需要動向調査および日本側への共有
　◆受発注業務
　　・現地受発注業務の

＜DDSとは＞
薬物を体内の届けたい場所へ、適切な時間をかけて、必要な量を届ける為のシステムを指します。DDSにより患部へ効率的に薬物を運搬し、治療効果を向上させるとともに、薬物の体内停留性を向上させることで、投与回数を減らすことができ、患者の負担を低減し、生活の質を高めることができます。
同社では2001年にDDS用素材を事業化しており、活性化PEGの領域で世界シェアNo.1となっております。今後高い成長が期待される核酸医薬・遺伝子治療分野(年平均42%の成長率)への拡販、新薬開発に注力しています。

【配属組織について：ライフサイエンス事業部営業本部】
・第1営業部、第3営業部ともに20代～50代（平均年齢40歳、女性比率約2割）の5名程度の人員構成です。
・営業部は第1営業部（北米）、第2営業部（欧州）、第3営業部（日本含むアジア）というエリア制を採用しています。
※ライフサイエンス事業について：https://www.nof.co.jp/business/life

【同社について】
■『バイオから宇宙まで』をキャッチフレーズに掲げ、幅広い事業領域を持つ機能性化学メーカーです。1937 年、石鹸などを製造する天然油脂を用いた化学メーカーとしてスタートし、有機合成化学をベースとしつつ、化粧品や食品、医薬品等の素材や、合成樹脂原料等の産業素材、さらには日本の宇宙ロケットに日油の推進薬が使われ、今や日本の宇宙開発に欠かすことの出来ない企業に発展しました。
■現在では、機能材料、化薬、機能食品、ライフサイエンス、防錆の5つの部門へ事業展開をしています。日油の強みは幅広い分野への展開と、それぞれの事業で独自の技術を持つことです。これらの固有技術や製品展開は各業界でオンリーワン、ナンバーンの評価を得ているものも多く、融合・発展することで、これまでになかったものを生み出してきました。これからもさらなる飛躍を目指し、日油は歩み続けます。
■2025中期経営委計画にも掲げておりますが、事業・人材に積極投資を行っているフェーズです。
※2023年度進捗（一例）※
・DX推進者の選定＆育成プログラムの開始、グローバルリーダー育成推進、65歳定年への引き上げ、RPAの全社導入、生産性業務における自動化の推進（自動充填機の導入やプロセス自動制御範囲の拡大、化学物質管理システムの導入（要件定義フェーズ）、設備保全管理システムの導入（運用開始）等
■数値で見る日油（2022年度）：
平均勤続勤務年数：18.9年／月平均所定外労働時間：13.4時間／平均有給休暇取得日数：15.1日

＜採用背景＞
機械事業部門は神戸製鋼所においても成長追求を求められている事業部門です。なかでもIP（等方圧加圧装置）事業、半導体検査事業は拡大が期待されている事業です。当社は2017年に約130億円でIP装置の世界トップメーカであるスウェーデンのQuintus社を買収しました。買収前のIP事業は約30億円の年間売上規模でしたが、買収と半導体、航空宇宙分野を中心とした需要の拡大により、大きく事業は成長し、機械事業部門の目指す姿である売上高3,000億円（2030年度）において、コア事業への更なる成長が求められています。IP事業の拡大を一緒に取り組むことの出来る営業職員を募集しております。

＜配属組織＞
部長＋3チーム体制（計36名、派遣社員含む）
部直属4名（部長含む）
IPチーム20名（大阪3名）
PVDチーム11名
半導体チーム1名

＜業務内容＞
当社製のIP装置および海外メーカー製IP装置を対象に、非汎用設備の営業業務全般をご担当いただきます。

【主な担当業務】
非汎用設備の営業業務全般（マーケティング（展示会・Web）、製品紹介、販売価格・契約条件策定、商務交渉、工場との負荷・納期調整、出荷、代金回収等）

【主な取引先業界】
セラミックス、カーボン、金属加工・複合材、航空宇宙など、
各業界のトップクラス企業を中心に幅広いお客様と取引しています。

【入社後の流れ】
入社直後：製品知識の習得（工場見学を含む）や、業務フロー理解のための研修を実施。先輩社員に同行し、顧客訪問や工場での出荷前検査などを経験いただきます。
入社半年～1年後：社内関係部署（設計・製造・生産管理・経理など）との連携体制を構築し、見積作成、オーダー発行、出荷・回収対応などの事務業務を一通り担当できる状態を目指します。
入社約2年後：製品概要を十分に理解し、顧客の問い合わせ対応を主体的に行える営業担当としての独り立ちを想定しています。

【出張頻度】
国内出張は月4回程度、宿泊を伴う出張は月1～2回程度です。

【競合企業】
国内外に複数の競合メーカーがありますが、当社は幅広い業界に向けた装置ラインアップと技術力を強みに安定したシェアを維持しています。

＜キャリアパス＞
・入社後1年間は先輩社員のOJTにより、製品・業界・顧客の知見を獲得、2年目以降は複数の国内顧客の営業主担当として活躍頂くことを想定しています。その後は能力次第でエリアや個別機種の営業のリーダー的なポジションを検討します。
・機械事業部門では知識・経験の幅を広げてもらう為、他部署へのローテーションも積極的に導入しており、入社後5年後を目途に同部署内のPVDチーム、もしくは他部署への異動も可能です。

＜魅力・やりがい＞
・事業拡大により、営業職の拡充が急務な部署です。23年度に中途採用3名、24年度に新入社員2名を採用しており、入社年次の浅い社員も多い職場です。
・OJT後には案件掘り起しから受注までを一気通貫で主担当として営業活動を行ってもらいますので、やりがいを感じることの出来る業務です。
・国内顧客向けへの営業業務ですが、Quintus社製設備は、東京本社に在籍しているの駐在員（スウェーデン人）と連携して行います。（当社製設備は高砂工場の技術・製造と連携）

＜その他＞
営業担当としての業務の幅が広い為、多くの知見を積むことが出来ます。又、本体営業においては、製品単価が高く、技術・工場・上司と連携、チームとして取り組むことが多く、学びや気づきを得る機会を得ることが出来ます。

【概要】
モビリティカンパニーへのモデルチェンジを目指すトヨタにおいてパワートレーンの開発は増えていきます。制御開発においてレガシー開発を脱却し、未来のための開発環境を構築していきたい。環境構築することに情熱を持っている人を募集します。

【詳細】
- パワートレーン向けソフトウェア開発環境の構築メンバ
- スプリント企画・運営、開発パートナーとの連携、等。


■本求人の想定役割：メンバー・チームリーダー
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
＜やりがい＞
トヨタの中でも歴史のあるパワートレーン開発の環境を変革する部署となります。新しい技術は社内外問わず積極的に試すことができ、それを製品開発をしている現場に届けられる仕事です。


パワートレーン開発もSDVにシフトしていくため、ソフト開発環境の整備は大切な業務になっていきます。開発した環境はトヨタ社内だけでなくトヨタグループ全体に広げていくことのできる将来性の高い開発になります

<職場イメージ>
パワートレーン開発の基盤作成のために、エンジン・モータ・トランスミッションなどコンポーネント開発現場に対して、横ぐしをさして業務全体の改善を行う組織です。
開発環境の構築を行うために、生成AI活用やCICDなど新しい技術を積極的に取り込むことを目的に活動しています。
開発環境を作成するためには各部の現状を知る必要もあり、エンジンだけ、モータだけ、ではなくパワトレ開発全体の流れを見たり、それぞれの開発者と交流を進めることになります。

<ミッション>
レガシー開発のいいところと新しい考え方を融合し、今後のモビリティカンパニーにおけるパワトレ制御開発の基盤を開発すること。
開発環境を作ることは今後続いていく制御開発の新しい基盤を作ることになります。

【働き方】
在宅勤務可能です。長期リモートワークも可能です。
開発現場への適用の際には必要に応じて出社して説明が必要になるケースがあります。

【採用背景】
パワートレーン開発は今後拡大を続けるために、開発効率強化が急務。ソフトウェア開発のトレンドを取り入れることとレガシー開発のハイブリットを行うことで開発環境の変革をもたらしたい。

【職務内容】
■関連顧客向けソリューション提案
（当部署のソリューションとは･･･発電所の課題に対し仮設備使って洗浄、廃棄物削減、排水処理、減容化等で課題解決を進める）
■関係部署と価値提供ビジネスモデルの検討、構築

【魅力】
■人々の生活を支える製造業、エネルギープラントの安定・安全稼働に協力出来ている。
■顧客は日本を代表する電力会社、製造メーカー、重電メーカー等でとなり、一緒にプロジェクトを進められる。
■顧客との親密性が高く、頼られ・感謝されることが多い。

【募集背景】
洗浄事業価値創造チームは、各部部長の集まりで構成して進めてきたが、
昨今の製造業の閉塞感より、サービス市場の注目が高まっており
本チームも専属の人員を配置することで素早い活動を進めていく必要があります。

また、洗浄事業がニッチな事業であり、石油/鉄鋼/エネルギー分野の業界知識を保有しつつ、複雑な請負形態を理解しながら事業活動を行なう必要があるため、
社員として登用し、広く深く技術習得や教育を時間をかけて行なう必要があると考えています。

【組織構成】
グループ生産本部　フィールドエンジニアリング部門
洗浄事業価値創造チーム
現状はチームリーダーが1名、
フィールドエンジニアリング部門内の部長職6名が同業務を兼務しています。
専任担当者を配置するための同募集となります。

■部署ミッション
・製造業、エネルギー産業関連顧客へのソリューション提供
・顧客課題解決による顧客親密性向上

【キャリアパス】
本人のキャリアも把握しながら、洗浄事業に留まらなず、
技術、事業企画等、他組織でも活躍の場を作っていきたいと考えています。

【働き方】
在宅頻度：週1～2日程度（ご本人の要望次第）
出張頻度：月4～5回程度（1～3日/回）

■配属予定部署：
研究開発本部　フォトニクス研究所　光電融合技術開発部 光接続開発課

■部署・課の役割：
次世代のDCネットワークで重要になると考えられているCo-Packaged Optics用の光配線、接続部分の研究・開発を行う。特に、ファイテル製品事業部で製品化を計画している外部光源（ELS）の偏波保持光ファイバ接続部の開発を実施中。量産化を見据えた工程の開発も含めて開発を行う。

■職務内容：
光ファイバの接続、配線に関する新規設計及び試作、検証、測定。製品開発プロセス全般

【働き方】
・平均残業時間：10～20時間/月
・リモートワーク：有（基本的には出社となりますが、状況に応じてリモートワークを活用しています）
・出張頻度：年に数回程度可能性あり。

エンドユーザー企業に対して、ITインフラ・セキュリティ・クラウド領域を中心としたソリューション提案営業を担当していただきます。
技術的な理解と提案力を活かし、課題解決型の営業活動を通じてお客様のIT戦略を支援していただきます。

【具体的な職務内容】
■ITインフラ（ネットワーク、サーバ、ストレージ等）、セキュリティ、クラウド関連ソリューションの提案営業
■既存顧客に対する深耕営業および新規顧客の開拓（ソリューション提案・セミナー・採用要件のヒアリング、受注、売上）
※取扱製品がすべて海外製品のため、仕入先メーカーとのやりとりで英語を使用する場合があります。苦手意識がなければ実務を通して英語力をアップできるチャンスがあります（お客様は日系企業です）。

【募集背景】
体制強化に伴う増員

【組織構成】
■CN営業本部：総勢110名
■配属予定部署：アカウント第二営業部(直接販売)西日本グループ

【働き方】
■在宅勤務：可
■フレックス：可
■平均残業時間：20.8時間（全社平均）
■有給休暇の平均取得日数：14.9日（全社平均）

【働く環境】
・風通しが良く、若手社員でも積極的にビジネスに参画できる、自由でフラットな社風です。
・階層別・職種別研修や語学研修など、社員の成長を支援する充実した研修制度があります。
・社員の多くは中途入社であり、風土・待遇の両面で中途入社のハンデは一切ありませんので、安心してご活躍いただけます。

【同社の特徴】
海外製品を中心に、最先端技術を生かした様々な製品を取り扱っています。
お客様としてはデータセンター・メーカー・エンタープライズ・大学等と幅広く、新製品を開拓・発掘するマーケティングから製品販売、技術提案・システム構築・保守サポートまで社内で一環して行っております。

粒子加速器等に関する技術サービス（設置、点検、修理など）をご担当いただきます。

【詳細】
当社では、海外製の粒子加速器応用製品や関連機器を輸入して、主に国内の大学、研究機関、企業等に販売しています。
近年、特定用途向け放射性物質を製造するための粒子加速器、自動調合装置、並びに、材料分析に使用する粒子加速器応用機器の需要が増加しています。
当部門では、これに対応してサービス技術者を増員いたします。
サービス担当者には、工場での出荷前検査立ち合い、客先での設置、点検、修理を中心とした作業をお願いします。

【担当製品】
粒子加速装置、放射性物質調合装置、及び関連機器、これらを応用した分析装置

【仕事の流れ】
安全教育や製品知識教育の後、先輩社員の客先訪問に同行し、OJTにて技術習得をしていただきます。
また、装置メーカーを訪問してトレーニングを受けていただくこともあります。
研修後は、メーカー工場での出荷前検査、客先での設置、点検、修理などの作業をお願いします。
経験を重ね、製品に関する理解を深めた後は、お客様の問い合わせ対応や、後輩社員への技術指導、営業への技術支援などもお願いします。
放射線の取り扱い業務に当たっては、安全教育の実施、保護具、個人用カウンターなどの装備のほか、手順に基づく作業、法令に基づく記録作成、特殊健康診断など、安全管理を徹底しています。

【英語力】
担当製品が海外メーカー製である場合、マニュアル類は英文、メーカーとの連絡は主に英文メールで行います。
入社時点では英文マニュアルの読解ができれば十分です。
将来、単独での海外出張をお願いする場合があります。
入社後レベルアップを目指す方には、支援・褒賞制度もあります。

【働き方】
客先、供給メーカー訪問などで、外出、出張が多い仕事ですが、長期の出張では週末になるべく帰宅できるよう配慮致します。
休日出勤した場合は、代休取得が可能です。
社内外の会議では、WEB会議システムの利用も多くなっています。
将来的には国内で転勤をお願いする場合があります（転勤者借上社宅制度、単身赴任制度等有）。
業務に慣れて商品知識を十分に習得したのち、交代制で夜間電話当番をお願いする場合があります（手当有）。

【業務内容】
■システム機器事業部が販売する商品の営業技術業務
例）車両導体管理設備の新設提案、設置施工、調整引き渡しの実務および協力業者監督、同設備のメンテナンス業務
※入社時は技術面での設置施工・設備のメンテナンス業務に取り組んでいただきます。

※入社後初めの2週間～1か月は西宮にて製品基礎知識等の研修出張を受けていただきます。（難しい場合は相談可能）

【部署構成】
システム機器事業部 品質統括部 カスタマーサービス課
人数： 12名（男性9名：女性2名）
年代・人数： 60代1名、50代3名、40代3名、30代1名、派遣社員4名
※全員兵庫勤務

【募集の背景】
これまで関東圏の同業務を兵庫からの出張で対応しておりましたが、今回東京勤務での採用を実施し、専任にてご活躍いただきます。


【求める人物像】
■仕事に対する熱意と責任感のある方
■幅広く積極的にコミュニケーションの取れる方
■臨機応変な対応力・適応力があり、主体的に行動できる方
■協調性がありチームワークで仕事を進めていける方

【想定年収】

（大卒の場合）
年齢　　　　年収（残業無し）　　年収（残業20H/月）　　　備考　　
27歳　　　約530万円　　　　　　約580万円　　　　　　　　　独身、賃貸を想定
30歳　　　約580万円　　　　　　約650万円　　　　　　　　　独身、賃貸を想定
35歳　　　約700万円　　　　　　約770万円　　　　　　　　　既婚、子供1名、賃貸を想定
40歳　　　約760万円　　　　　　約840万円　　　　　　　　　既婚、子供2名、持ち家を想定
※ご本人の経歴、家族構成や住居区分、残業時間により金額は上下します。


【会社の魅力】
■世界初の魚群探知機の実用化に成功。世界市シェア約30％（世界トップクラス）
■売上海外比率70％　グローバルな市場展開
■2024年度過去最高の売り上げ記録！　業績好調。
　好調要因：船舶市場の需要回復、着実な海外進出、新規事業の拡大など
■2030年に向けて明確な目標を掲げており、強みを伸ばしながら新規事業を軌道に　
　乗せる具体的な施策を展開しています。
■今後はDXやIoTの分野に力を入れていきます。

【働き方】
■年間休日125日
■フレックスタイム、在宅制度あり
■有給消化率83.3％
■平均残業時間15時間
■離職率3％以下
■中途採用比率約40～45％
■「健康経営優良法人（ホワイト500）」に６年連続で認定
■「えるぼし認定」において、2段階目（2つ星）の認定
　※厚生労働省が策定する女性活躍推進に積極的に取り組む企業を認定する制度

【期待する役割】
東証プライム上場、射出成型機専業メーカーとして国内トップシェアクラスを誇る同社にて射出成型機のフィールドエンジニアとして就業をいただきます。主に自動車メーカー、医療機器メーカー向けに納入先顧客の点検、保全業務を行っていただきます。

【職務内容】
■納入した射出成形機の定期点検
■保全計画
■不具合対応
■部品交換
※顧客は主に自動車メーカー、医療機器メーカーなどです。

【同社について】
■自動車部品、家電製品、医療用品、日用品雑貨など様々なプラスチック素材・製品を生み出す射出成形機を開発製造。
■射出成型機市場において国内TOPの累計出荷台数14万台。業界のリーディングカンパニー
■自然豊かな信州をベースに全国はもちろんグローバルに事業展開。
■海外売上比率約70%、日本国内のほか中国、タイ、アメリカ、イタリアに生産拠点
■くるみん認定、プラチナくるみん認定、えるぼし（認定段階２）取得。女性育休取得率及び復職率100％/男性の育休取得率も40％！

【期待する役割】
東証プライム上場、射出成型機専業メーカーとして国内トップシェアクラスを誇る同社にて射出成型機のフィールドエンジニアとして就業をいただきます。主に自動車メーカー、医療機器メーカー向けに納入先顧客の点検、保全業務を行っていただきます。

【職務内容】
■納入した射出成形機の定期点検
■保全計画
■不具合対応
■部品交換
※顧客は主に自動車メーカー、医療機器メーカーなどです。

【同社について】
■自動車部品、家電製品、医療用品、日用品雑貨など様々なプラスチック素材・製品を生み出す射出成形機を開発製造。
■射出成型機市場において国内TOPの累計出荷台数14万台。業界のリーディングカンパニー
■自然豊かな信州をベースに全国はもちろんグローバルに事業展開。
■海外売上比率約70%、日本国内のほか中国、タイ、アメリカ、イタリアに生産拠点
■くるみん認定、プラチナくるみん認定、えるぼし（認定段階２）取得。女性育休取得率及び復職率100％/男性の育休取得率も40％！

＜採用背景＞
技術サポートチーム発足・拡充の為、技術者・エンジニアを増員します。

＜配属組織＞
機械事業部門　エネルギー・化学機械営業部　回転機室
室長＋3チーム+欧州拠点
直属（予算等管理や庶務を担当）
国内チーム（国内営業を担当）
東アジア・LNG船チーム（中台韓・LNG船営業を担当）
海外チーム（東アジア・欧州以外の営業を担当）
プロポーザルチーム（初期段階の見積対応や技術PRなどと担当）
海外拠点あり（ミュンヘン）

＜配属予定グループのミッション、目指す姿＞
営業室は海外および国内のお客様に向けて、PR／見積り／商務条件交渉／価格交渉などの受注活動、また受注後の契約履行の業務を行いますが、技術サポートチームはコスト検討などの見積業務と技術PR活動の役割を担い、営業担当者の営業活動を技術面からリード・サポートする役割を担います。
また、営業室は営業活動のみならず、お客様・業界・競合の動きを把握、営業室内・技術部・工場部門に発信・情報交換をしながら、回転機室（営業）、技術部、エネルギー化学機械営業部の戦略アクションにつながるマーケターとしての役割も担っており、その営業室のマーケティング活動を技術面から担う事をミッションとしています。

＜業務内容＞
非汎用圧縮機のセールスエンジニアとして技術仕様の検討・提案及び技術PRなどの業務に携わっていただきます。
弊社は非汎用圧縮機のトップクラスメーカーとしてスクリュー圧縮機・レシプロ圧縮機・ターボ圧縮機の3種類の圧縮機を製造・販売しています。弊社は世界中の様々な産業分野のお客様とビジネスを展開しております。圧縮機は現代の産業には必ずと言っていいほど必要とされ、かつカーボンニュートラル・新エネルギーなどの社会課題への挑戦にも必要とされています。営業部門はお客様と社内関係者をつなぎ、案件をリードする役割を担う、スケールのある仕事です。
セールスエンジニア・セールスパーソンとして経験を積み事業に貢献して頂きながら、事業に対するビジョンを養っていただき、将来的には管理職・ライン長として采配を振るう事も期待されます。

＜キャリアパス＞
非汎用圧縮機と言う製品知識・ノウハウを必要とする営業職種の為、少なくとも3年程度はセールスエンジニアとしてプロポーザルチームで業務に携わっていただきます。その後、ご本人の希望・適性なども踏まえた上で、継続していただく、もしくはその経験を活かしてセールスパーソンとして担当していただく事を想定しています。
国内営業拠点は東京にありますが、海外の営業拠点がドイツ、海外子会社が中国・アメリカにあり、希望・適性によっては海外への赴任の可能性もあります。同じく本人の希望・適性なども踏まえた上となりますが、全体最適視点を養うという機械事業部門の方針に沿って室を超えた異動の可能性もあります。
そのような経験を経ながら、中長期的には管理職・ライン長として回転機営業のみならず、回転機事業・機械事業を担う人材になることを期待します。

＜魅力・やりがい＞
営業の商材としている非汎用圧縮機は様々な産業で不可欠な設備です。その為、全世界を相手に取引をしていると言っても過言ではありません。またカーボンニュートラルなどの新しい社会・産業課題の解決にも不可欠な設備で、お客様に信頼性の高い最適な圧縮機を提供する事で、私達自身もそのような社会・産業課題の解決に貢献しています。すなわち「安全・安心で豊かな暮らしの中で、今と未来の人々が夢や希望をかなえられる世界」という「KOBELCOが実現したい未来」を体現している仕事と言って過言ではありません。
比較的大きな設備で、お客様のプロジェクトも大規模なものも多く、技術・工場・営業チームなどの関係者と連携しながら受注・契約履行する事になり、営業はマーケットの入り口として自らストーリを描きながら、関係者の連携・調整を促して受注につなげるダイナミックな仕事で、本人の成長の機会も大きいです。

【期待する役割】
FAEとして、技術の専門知識を活かして同社のさらなる事業拡大に貢献することを期待します。
※ご経験やスキルを踏まえ管理職候補あるいは担当管理職（スペシャリスト）としての採用となる可能性がございます。

【職務内容】
顧客であるメーカーのエンジニアに対して、自社取扱製品の組み込みについて、知識を活かした技術提案や製品開発サポートをお任せします。
サプライヤーとお客様の間に技術力を持って介在し、双方のギャップを埋め、またサプライヤーだけでは実施できないきめ細やかな技術支援を行います。
また、営業部と協調しての技術営業業務（技術情報提供や顧客提案）も行います。

【本求人の魅力】
・100名規模の同社は現在、事業拡大中でございます。FAEとして知識を活かして技術提案や製品開発サポートを通じて自分が会社を大きくしていると実感することができます。
・入社後半年で管理職になる方がいるなど年次・年齢に関係なく、実績・評価によって昇進・昇格することが可能です。

【募集背景】
最新技術開発の加速や世界的な半導体需要の高まりにより、自社の技術力をもとに幅広い分野で事業を行う当社で案件が増えており、増員致します。

【組織構成】
第三営業本部　技術部　FAE課(5名　全員男性　平均年齢40代)

【同社について】
■大手総合商社兼松のグループ会社で半導体・電子部品・各種モジュール製品の輸出入・保管・売買・加工、EMS、 IoT関連製品の企画・開発・設計・製造・販売等を行っており、商社機能だけではなく、半導体工場を有するなどメーカー機能も持ち合わせてます。
■就業時間は9:00～17:15、かつ残業時間も全社的に0～20hと少なく、時短勤務やフレックスタイム制度の充実しており、ワークライフバランスを整えた働き方が可能です。
■従業員115名の内、約半数近くがキャリア採用入社であります。また、入社後、半年で会管理職になった方もおり、キャリア採用入社の方が活躍している企業です。
■パソナから成約実績がある企業です。

■デジタルサイネージを活用した各種サービスモデルの開発と営業推進が主要業務になります。
■サイネージを導入する顧客への渉外活動だけでなく、メディア企業や機器ベンダーとのパートナーシップ構築も担っていただきます。
■当社の新たなビジネスの顔としてデジタルサイネージビジネスの成長を主導いただきます。

【詳細業務】
・当社営業部店との営業協働（案件は当部署が主導で探していくケースが多いです）
・サービスモデルの開発、パートナー協業案の策定
・提案資料の作成
・契約書等のドキュメンテーション業務
・社内外関係者との合意形成業務
・サイネージビジネスの戦略、施策案の考案

【ビジネス概要】
■当社がディスプレイの設置場所・機器の選定から稼働後の運用保守・配信支援までをワンストップで提供するサービス。
■サイネージを介して街の主要インフラ（駅・交通・商業施設他）連携網を構築し、快適且つ安全安心なまちづくりに貢献。
■現在進行中の案件は20件（今後はさらに拡大傾向です）

【ビジネスイメージ】
■ハード、ソフトウェア・配信システム、運営・保守業務等の一切を受託代行
→お客様のニーズに応え、サイネージに関する機器の選定、準備、設置・保守や運用等を全面的にサポートします。
■月間サービスモデルの提供
→サイネージの初期投資に関わる費用（機器調達、設置費用等）と運用費用等含め、基本全て月額サービスで提供。
■広告収入モデルの構築サポート

【取り組み事例一例】
■三菱ＨＣキャピタルと神戸新聞社が神戸市内の大学などでデジタルサイネージを活用した実証実験を開始
https://www.mitsubishi-hc-capital.com/investors/library/pressrelease/pdf/2024102801.pdf

【配属先情報】
営業開発部30名後半ー開発第2課6名（うち本件の担当は4名）
※4名のうち2名が中途入社者です。

【募集背景】
デジタルサイネージビジネスは2019年に日立製作所寄り事業承継を受け営業開始しました。600面以上の実績を上げており、現在もビジネスのご相談を多数受けている状況です。近年は特にデジタルサイネージの知名度向上や使い方の広がりを受け、更なるビジネスチャンスが増えていくものと捉え、事業基盤強化のもとスケール化を図っていく方針です。

【働き方】
フレックスタイム制度（コアタイム無）：有
在宅勤務：有
※午前中在宅、午後出社等個人に合わせた柔軟な働き方をしております。

【魅力ポイント】
■ディスプレイの設置場所・機器の選定から稼働後の運用保守・配信支援までをワンストップで提供しているのでハンズオンでビジネスを回していく経験ができプロジェクトをリードできます。
■デジタルサイネージは広告や情報配信だけに留まらず、地域経済の活性化やくらしの安全に至るまで、幅広く利用され、今後まだまだ市場拡大が期待される領域として積極的に取り組んでいきます。
■営業統括本部内の組織である当部では、多くの営業部店や関連部門との協働のもと、サイネージビジネスを通じて当社の様々なお客様やパートナー様への価値提供を主導していくことで、当社として次なるビジネスのひとつに成長させていくことを目指していきます。
■三菱UFJグループの看板があるため、色々なお客様とお付き合いでき、さらにマーケットも選ばない商材のため、様々なお客様と関わることで、世の中にないビジネスを推進していくことができます。

アジア（主に台湾中国）の既存顧客及び新規顧客に対し当社装置の販売・アフターサービス、売り上げ拡大のためのニーズの調査、商品発掘を行い、新市場・新顧客への提案型の営業活動を行っていただきます。

【具体的な業務内容】
■既存顧客との既存取引を遂行するため、受注前の商談の段階から営業システムへの各種情報の入力を実施
■商談遂行のため国内外の顧客との交渉(WEB/出張)
■販売済み装置のアフターフォロー(メンテナンス・改造・トラブルの受付、見積、受注研修処理)
■前後工程（製造部門・技術部門）との商談遂行のための連絡・依頼・調整
■販売ツールの作成及びメンテナンス
■協業企業(商社)との案件管理
■既存顧客の取引拡大のため顧客ニーズを把握し、将来の需要に対する投資・開発をキャッチアップ
■当たらな市場に装置を拡販するために必要な情報の収集と戦略の立案・実行

【募集背景】
退職者の欠員補充

【ミッション】
電子部品営業の売り上げ拡大、新規顧客拡大に貢献いただくことを期待いたします。

【配属先】
電子部品事業部 アジア営業グループ
■人数　2名＋マネージャー1名
■年齢層　50歳前後
■男女比　全員男性

【働き方】
■フレックス
■社員食堂 300円/1食
■定年60歳（再雇用あり）
■副業可能
■転勤　無し
■出張　中国・台湾に定期的に発生いたします。

様々な業界の既存顧客に対して、FA機器全般、システム、ロボットを中心とした提案をお任せいたします。
【具体的には】
■生産性向上、人手不足対応、安定操業、品質向上、コスト削減、技術の継承などの課題に対して、多様な製品を組み合わせて最適解を提案
■担当する顧客により、販売店、メーカーとともに提案営業
■専門的・技術的な要件が発生した場合は社内の技術職と同行しお客様へ提案

【立花の強み】
・三菱電機のトップ代理店であり、独立系商社のため、幅広い製品を提案可能。
・社内にエンジニアがいるため、モノだけでなくシステムを組み合わせた提案が可能。

【入社後のキャリアパス】
3～6か月は、OJTを中心にメーカの勉強会や代理店研修に参加し、営業手法や業界、商材の理解深め、知識習得に励んでいただきます。
その後、顧客を引継ぎ、1～複数を担当。将来的に、営業のプロフェッショナルを目指す道と管理職を目指す道の両方が用意されています。

同社では、国内および海外メーカーの多様な半導体・電子デバイス製品を取り扱っている技術商社としての強みを活かして、電子機器の設計・製造受託のEMS（エレクトロニクス・マニュファクチャリング・サービス）と金属加工品のMMS（メタル・マニュファクチャリング・サービス）の2つを展開。
そのうちのEMSでは、基板から完成品までの多様な受注実績あり。

【職務詳細】
・設計支援～部材調達～生産～品質管理までの提案
・プロジェクトマネージャーとしてお客様、社内関連部門、製造委託先との間に立った調整や、関連部門への実施事項の正確な展開
・既存案件におけるお客様窓口対応（QCD対応など）
・新規開拓（顧客、工場とも。既存顧客の深掘りを含む。）
・チームメンバーの業務管理、売上管理など

【職務内容】
■イオン交換樹脂を用いた脱イオン試験
■μCDIを使った新規CDIの開発とその先導
■現場試験による既存装置の課題抽出とそれを解決する新規純水装置の開発

【魅力】
加速度的に成長を続ける世界の半導体産業をお客様としており、半導体産業における最先端の技術課題にチャレンジすることができます。
先端半導体の生産性向上に必須となる「水」の製造を通して、社会環境に貢献することができる非常にやりがいのある仕事です。

【募集背景】
①同社オリジナルのCDIの開発が必要である一方、CDIでの水処理技術に関する専門家が不足している。
②活況である半導体産業顧客の課題をより迅速に解決すべく、当該分野の研究開発(シリコンウェハの洗浄・表面改質及び解析技術に関する専門研究)が不足している。
上記2点の課題感がある当部において、適性に合わせて配属を考える想定です。

【組織構成】
電子産業事業部　デジタルエンジニアリング部門　
部長1名（40代）、課長1名（40代）
開発部 第一チーム：
電子産業向けソリューション技術の深耕と開発
洗浄／表面改質技術の基盤深耕
課員 6名(40代2名 30代2名 20代1名)

開発部 第二チーム：
一次純水、超純水製造技術の深耕としシステム開発
8名 （40代3名、30代3名、20代2名）

【部署ミッション】
開発部第一チーム
1）電子産業向けソリューション技術の深耕と開発
2）一次純水、超純水製造技術の深耕とシステム開発

開発部第二チーム
1) 半導体製造顧客向けのソリューション技術の深耕と開発
2) シリコンウェハを主とする洗浄/表面改質技術の基盤深耕(社外団体・企業との共同研究推進)

【働き方】
実験などが主のため、基本的には出社がメイン：平均的に、出社は4～5日程度/週
在宅勤務は0～１日程度/週
また、実際の納入の時期などはお客様先に出向き、現場にて作業・データ取得を行っていただくこともございます。
※1プロジェクトは1年程度ですが、一度の出張期間は数日～長くても3週間程度です。

【英語について】
現状はアジアの顧客が中心のため英語を使う頻度は少ないですが、英語能力が高いメンバーは大歓迎です。

【具体的な仕事内容】
■半導体業界に関わる大手顧客に対する既存および新規の商談において、顧客のニーズや現場の品質課題を把握し、その解決提案を通じて検査装置、システム、サービスの販売および導入をサポートしていただきます。商談決着に向けたプレ・プロモーション活動（実機デモや顧客現場でのオンサイト評価対応）や、決着後の検査システムの導入およびサポートが主な業務となります。対象顧客はグローバル全体にわたるため、海外を含む出張対応をお願いする場合があります。

【期待する成果】
■グローバル顧客の製造工程に導入される検査装置およびシステムに関するエンジニアリング業務を担当していただきます。
具体的には、以下の業務を行っていただきます。
・新規商談における技術サポート：顧客の現場課題を把握し、課題解決策を提案し商談獲得に向けた技術的なサポート
・デモンストレーションおよびプロモーション：顧客向けの検査装置およびシステムのデモンストレーションの実施
・導入後サポートおよび価値最大化：導入後の運用サポートを行い、課題解決を実現させ、導入価値を最大化する活動
・グローバルサポート：顧客の生産HQとサテライト拠点をつなぐ技術サポートを提供し、グローバル顧客の対してシームレスなサポートを実施
※導入後のサポートは、別部門であるテクニカルサポートグループが担当しておりますので、新規商談における技術サポート・提案業務をメインでお任せいたします。

【募集背景】
検査装置および検査システムのグローバル事業拡大を目指し、投資が活発な車載、5G、生成AI関連の大手顧客との商談獲得が求められています。特に、最近成長が著しい半導体製造工程および検査システムに精通し、豊富な知識と経験を有するフロントエンジニアを募集しています。

【業界動向と自社事業の特徴】
同社は、X線検査装置（AXI）を活用した生産工程および製品品質の改善・向上を目的とするビジネスを展開しており、グローバル市場において高い検査性能とソリューションシステムを強みとしています。特に、車載部品や5G、生成AI関連インフラなどの高品質な製品を製造するメーカー、さらにはそのメーカーに部品を供給するティア2企業に対して検査装置を提供しています。これにより、製品の品質向上および生産性向上を支援し、安心で安全な社会の実現に貢献しています。

【部・チームの業務概要】
検査システム事業（以下ISD）のエンジニアリングを担う我々のグローバルエンジニアリングセンター（以下GEC）は、日本国内から国内外の顧客に対して検査機器およびその周辺ソフトの販売、納入、メンテナンスを提供することをミッションとし、グローバルの販売拠点に対する商談のリモートおよびオンサイト支援や、システム導入後のサポートを行っています。今後、事業拡大が見込まれる半導体業界に対し、新たな検査ニーズを捉え、課題解決提案を行い、商談の獲得を目指しています。

国内の主な活動拠点：草津（滋賀）、東京、名古屋
主な海外販売拠点：北米（シカゴ）、EU（オランダ）、中国（蘇州）、台湾、アジアパシフィック（タイ、インド）

【この仕事の魅力】
グローバル最先端のものづくりを行うお客様の課題解決を、検査装置システムを通じて実現することで、自分たちや社会の安心・安全・快適な生活の実現に貢献できていることを実感できます。グローバルに著名なメーカーや製品に自社の検査システムが活用され、品質や生産性の向上が実現されていることを共有し、喜びを感じることができます。世界をリードする顧客の現場と直接接する機会も多く、最先端の技術や知識に触れることができるため、非常に興味深く、やりがいを感じられる仕事です。

【業務内容】
■海外で工業ミシンを販売する業務を担います。

＜具体的な業務内容＞
・海外販売会社へのサポート業務、セールスマテリアル作成/配信業務
・提案営業のための資料作成、営業同行サポート、市場ニーズ情報収集、代理店との連携
・商品企画のための市場情報収集

■将来的なキャリアパス
海外販社(主に中国/アジア地域)に赴任し営業組織運営に携わります。
子会社の部長、社長などを経て、経営層をめざすキャリアパスもあります。

■募集背景
グローバルに展開するブラザーの工業ミシン事業はBtoB製品を扱う事業であり、今後の産業用領域拡大の一翼を担う重要な事業となります。今回当事業において海外活躍人材を獲得することで、海外での営業組織力、提案力強化を図り事業拡大に貢献していくために募集します。

■職場環境
自部門には海外駐在も含め経験豊富なメンバーが揃っており活発に意見交換や業務相談が行われており風通しの良い職場です。個人の意見が言いやすい職場です。

【求める人材像】
・各国の多様な文化背景を持つ海外スタッフや代理店、エンドユーザーと円滑なコミュニケーションをとることができる人材。
・戦略的、論理的な思考で事業戦略や営業戦術を立案し、海外スタッフと一緒に実行できる人材。

【募集背景】
近年、データセンターやクラウドコンピューティング、AI、IoTなどの分野において、メモリ製品の需要が急速に拡大しています。
中でも、DDR（Double Data Rate）メモリは、高速かつ大容量のデータ処理を支える基盤技術として、重要な役割を担っています。

当社では、こうした成長市場における顧客ニーズに的確に対応するため、技術サポート体制の強化を進めております。特に、顧客の技術的な課題を迅速かつ的確に解決するためのFAE（フィールドアプリケーションエンジニア）の役割が、益々重要となっています。

現在も多数の顧客に対して技術支援を行っておりますが、今後さらに大型案件の受注が見込まれており、サポート体制の拡充が急務となっているため、即戦力として活躍いただけるFAE人材を募集いたします。

【業務詳細】
■FAEとして、顧客と開発部門の橋渡し役となり、技術的な観点から製品導入・運用を支援していただきます。主な業務は以下の通りです。
・製品提案・技術プレゼンテーション
　顧客のニーズを踏まえ、製品の特長や利点を分かりやすく説明し、導入の提案を行います。
・技術・品質課題の解決支援
　製品導入前後に発生する技術的・品質的な課題に対し、迅速かつ的確な対応を行い、円滑な導入を支援します。
・技術サポートの提供
　製品仕様や使い方に関する問い合わせに対応し、顧客が安心して製品を使用できるよう支援します。
・顧客との技術的コミュニケーション
　顧客の技術課題や要望を正確に把握し、最適な技術的アドバイスや改善提案を行います。
・技術資料・マニュアルの作成
　製品の技術資料、マニュアルなどを作成し、顧客の理解促進を支援します。
・トレーニングの実施
　顧客向けに製品の使用方法や技術的背景に関するトレーニングを実施します。
・顧客フィードバックの収集と社内展開

製品に関する顧客の声や改善要望を収集し、仕入先と連携して製品改善に活かします。業務は単なるサポートにとどまらず、顧客との信頼関係構築や製品の継続的な価値向上にも貢献できる、重要なポジションです。

【業務の魅力】
本ポジションでは、最先端のメモリ技術に携わりながら、技術者としての専門性と国際的な視野を広げることができます。メモリ製品は高度な技術が求められる分野であり、業務を通じて常に新しい技術に触れることができる環境です。
顧客の技術的課題に対して直接コミュニケーションをとり、解決に導くプロセスを通じて、信頼関係を構築するとともに、技術サポートの専門家としてのスキル向上とキャリアアップが可能です。
また、海外顧客やグローバルメーカーとのやり取りを通じて、国際的な感覚や語学力も自然と磨かれる点も大きな魅力の一つです。

＜その他＞
■イノベーションへの貢献
新技術の導入や製品開発プロセスに関わり、最先端の技術革新を支える立場で活躍できます。
■問題解決力の向上
複雑で高度な技術課題に対応する中で、論理的思考力と実践的な解決力が養われます。
■チームワークの醍醐味
社内の技術チームや営業・品質部門と連携し、1つのプロジェクトをチームで進める達成感があります。

【配属部署】
技術マーケティング本部 技術2部（17名）

【配属部署の役割】
高度化・多様化する顧客ニーズに対し、専門的な技術知識と的確なサポートを提供することで、製品の導入促進と顧客満足度の向上を実現することがミッションです。
その他、以下の通り。

■技術課題の解決支援
顧客の技術的な課題を把握し、迅速かつ的確な解決を図ることで、製品導入を円滑に進めます。
■顧客関係の構築と拡大
新規顧客の開拓に加え、既存顧客との技術的信頼関係を強化し、長期的なパートナーシップを築きます。
■市場ニーズへの迅速な対応
技術トレンドや顧客の要求に素早く対応し、当社製品の競争力と市場優位性を維持します。

急速に進化する技術環境の中で、製品はますます高度かつ複雑化しています。
これに対応するため、本部署では、FAEを中心とした技術サポート体制の強化を進めており、顧客との技術的な橋渡し役として重要なポジションを担っています。

【募集背景】
近年、電動車両（EV）やハイブリッド車（HEV）の市場は急速に拡大しており、それに伴い、補機用車載モータードライバ製品のニーズも大きく伸びています。
当社ではこの成長市場に対応すべく、技術サポート体制のさらなる強化が急務となっています。特に、顧客の技術課題に迅速かつ的確に対応する「FAE（フィールドアプリケーションエンジニア）」の役割が、これまで以上に重要視されています。
現在、既存のお客様に対して安定したサポート体制を提供しておりますが、今後、大型案件の受注が見込まれており、それに伴いサポート体制の強化が急務となっています。さらなるサービス向上を目指し、新たにメンバーを募集いたします。

【業務内容】
■FAEとして、以下の業務を中心にご担当いただきます。
・製品デモンストレーションの実施
顧客向けに製品の機能や特長を分かりやすく紹介し、導入のメリットを的確に伝えます。
・技術的課題の解決支援
製品導入時や運用中に発生する技術的な課題に対し、迅速かつ的確な対応を行います。
・技術サポート対応
顧客からの問い合わせに対し、製品の仕様や使い方について技術的なアドバイスを提供します。
・新製品の評価・動作検証
新製品の評価・動作確認を行い、性能・品質を検証します。
・顧客との技術的コミュニケーション
顧客の要望や課題を正確に把握し、最適な技術提案や改善提案を行います。
・技術資料・マニュアルの作成
顧客向けに製品の技術資料や取扱説明書などを整備し、理解促進をサポートします。
・製品トレーニングの実施
顧客に対して製品の操作方法や運用ノウハウに関するトレーニングを実施します。
・フィードバックの収集
顧客からの声を収集し、仕入先にフィードバックすることで製品改善に活用します。

【業務の魅力】
車載モータードライバ製品は高い技術力が求められる分野であり、日々の業務を通じて先端技術に触れながら、専門性を高めることができます。
お客様の技術的課題を直接ヒアリングし、最適なソリューションを提案する中で、信頼関係を築き、技術サポートのプロフェッショナルとしてのスキルを磨いていただけます。
さらに、グローバルな半導体メーカーや自動車メーカーとのやり取りを通じて、国際的な視野も広がり、将来的なキャリアアップにもつながります。

【この業務で得られる魅力・成長機会】
・イノベーションへの貢献
　新技術の導入や製品開発に携わり、最前線でイノベーションを推進できます。
・高度な問題解決力の習得
　複雑で多様な技術課題に取り組む中で、実践的な問題解決スキルが養われます。
・チームでの連携の楽しさ
　開発や営業など他部署と協力しながら、技術面からプロジェクトを支えるやりがいがあります。
・国際的なキャリア展望
　グローバルな半導体メーカーや自動車メーカーとの技術的折衝を通じて、語学力や国際感覚も磨かれます。

【配属部署】
技術マーケティング本部　技術２部　17名

【配属部署のミッション】
当社製品の競争力を維持・向上させるため、顧客の技術的課題に迅速かつ的確に対応し、信頼される技術パートナーとして価値を提供すること。

～主な役割～
・顧客の技術的な課題の把握と解決による、製品導入の円滑なサポート
・新規顧客の技術支援および既存顧客との技術的関係の深化
・製品開発部門や営業部門と連携し、顧客ニーズを反映した提案・改善活動の推進
・市場の技術動向を踏まえた専門的なサポートの提供と、迅速な課題解決力の強化
・技術革新や製品の高機能化に伴い複雑化する要求に応える高度な技術対応
当部署は、単なる「サポート部門」にとどまらず、顧客と製品をつなぐ重要な接点として、製品価値の最大化と顧客満足度の向上を支える中核的な役割を果たしています。

【働き方】
・残業時間：月平均20時間程度
・フレックス利用状況：全社的に積極的に活用しております。業務状況、お子様の送迎、通院など個別事情によって柔軟に利用可能です。

【採用背景】
私たちの薄板事業では、お客様のニーズに応じた高付加価値な製品やサービスを提供し、社会的な課題解決に貢献することを目指しています。
自動車用鋼板ビジネスはこの事業の重要な柱であり、持続的な進化と発展を追求しています。自動車電動化の流れが急速に進み、大きな変革の時期を迎えている中、お客様の将来のニーズを的確に捉え、新商品の開発に繋げることが必要です。
今回、体制強化のため、自動車メーカーへの営業活動を支援する技術者を募集いたします。

【配属組織】
鉄鋼アルミ事業部門 自動車板材商品技術部 自動車薄板商品技術室

【配属予定部署・グループの目指す姿】
1.お客様に信頼される製品・サービスを提供する
2.お客様ニーズに根差した製品・ソリューション技術により、お客様課題の解決に貢献する
3.業務変革により、個人・チームの業務遂行力・生産性を向上する
以上を通じて、薄板やアルミ板事業の安定した進化と発展に寄与します。

【配属予定部署・グループの募集部署のミッション】
お客様（自動車OEMや部品メーカー）の将来のニーズを的確に把握し、新商品開発やソリューション技術の開発に結びつけること。

【業務内容】
・お客様の課題・ニーズの把握
・拡販戦略の企画・立案
・営業活動支援

【働き方】
・平均残業時間：18時間程度/月
・在宅勤務：5回/月程度利用している室員が多いです。

【キャリアパス】
・名古屋以外の技術フロントの拠点（東京本社など）での経験を積むローテーション
・薄板製造拠点（加古川製鉄所）での品質設計や製造部門とのローテーション
・海外事務所（北米）やJV拠点（北米、中国）へのローテーション

【魅力・やりがい】
少数精鋭のチームで、入社年次の浅い社員でも裁量を持って活躍できる環境です。自動車業界という重要なお客様分野での仕事を通じて、生の声を直接収集し、幅広い経験を一貫して積むことができる職場です。

【求める人物像】
・変化する状況に適応し、新しい技術や課題に対して柔軟に対応できる方
・課題を分析し、効果的な解決策を提案に向けて取り組める方
・社内関連部署（製造技術・研究開発部門・現場作業者・営業部門など）とコミュニケーションを取り、円滑に業務を進めることができる方

【職務内容】
営業課長として、医療機器・情報機器・製造装置等のEMSやODMの受託営業業務及び組織マネジメントを行っていただきます。ご入社後は業界や商材知識等をOJTを中心に学んで頂きますので、ご安心ください。ゆくゆくは以下業務をお任せ致します。同社の強みは長年の製品ノウハウによりお客様に合わせた細やかな製造が可能である点と、製品の企画から保守までの幅広いサービス対応が可能な点です。

■優良、大手メーカーへのルート営業（深耕営業）
顧客のニーズを聞き取りそれを満たす提案を行っていただきます。顧客との信頼関係を築き、様々な要望を形にする仕事です。
■展示会出展/新規顧客開拓（年数回程度）
■営業部や営業所の方針、計画の作成（部長補佐）
■人員計画、管理等
※新規顧客開拓においては、飛び込みやテレアポは発生せず展示会出展での呼び込み・新規顧客獲得となります。

担当はお客様/扱う製品ごとに分かれております。
その為担当顧客により、営業エリアは全国となりますが、
業務への慣れや習熟度によって随時お任せの範囲を決定いたしますので、適性や働き方のご相談によって柔軟に対応いたします。

【募集背景】
課長職を担っていた社員が退職となったため、現在同部では部長が課長を兼任している状況です。今後の組織強化のためにも、外部から即戦力となる人材を課長としてお迎えし、売り上げ拡大を図っていきたいと考えております。

【組織構成】
3名（部長兼愛知営業所所長 男性40代／営業 男性30代／事務 女性40代）

【その他】
■社用車で担当のエリアを回っていただきます。技術的な専門知識が必要な商談は、当社技術部スタッフが同行いたします。
■フレックスタイム勤務可能と長期的に働きやすい環境です。

全世界での売上高が250億ドルを越える世界屈指の半導体商社にて、仕入先半導体メーカー（Nordic社）との窓口となり、同社営業（顧客先担当）の販売支援を行っていただきます。

【具体的な職務内容】
■Nordic社製品の顧客及び社内の顧客サービス担当者への紹介
■Nordic社製品の受発注、在庫管理 （フォーキャスト管理）
■Nordic社及び社内への報告書作成 (営業活動報告、予算管理、POS（販売管理）、顧客開拓、拡販戦略の立案等
※チームで活動しますので、上記をすべて1人で行うわけではありません。

【主要製品】
Nordic社
※参考HP：https://www.avnet.com/shop/japan/m/nordic-semiconductor/

【募集背景】
組織強化に伴う増員募集

【組織構成】
■勤務地：東京本社（東京都渋谷区恵比寿4丁目20-3　恵比寿ガーデンプレイスタワー10階/最寄駅：恵比寿駅）

【働き方】
■在宅：有（週2-3日程度）
※在宅は会社として定着している
■残業：20時間程度
■転勤：当面無
※希望があれば検討できるもの、転勤指令はございません。

全世界での売上高が250億ドルを越える世界屈指の半導体商社にて、仕入先メーカーとの窓口となり、同社営業の販売活動を支援する役割及び顧客への拡販活動を行って頂きます。
主要製品はオンセミの製品の新規拡販と既存ビジネス管理を担当して頂きます。

【具体的な職務内容】
■新規拡販と既存ビジネス管理
■サプライヤとのコスト・納期等の交渉
■サプライヤと顧客製品への製品提案マイルストーンを決め実施
※顧客情報は社内顧客担当営業の協力、製品情報はサプライヤの協力を頂けます）
※すべて一人で行うわけではありませんのでご安心ください。

【担当エリア】
西日本エリア

【主要製品】
オンセミ製品（ロジックIC、ディスクリートIC、モータードライバー 等）
※参考HP※
https://www.avnet.com/wps/portal/japan/manufacturers/on-semiconductor/

【募集背景】
退職に伴う欠員募集

【組織構成】
■勤務地：西日本支店（大阪府大阪市中央区南船場4丁目11-28　JPR心斎橋ウエスト7階/最寄駅：心斎橋駅）
■人数構成：17名程度（その内大阪に勤務している方は2名）

【働き方】
■在宅：有（週2-3日程度）
※在宅は会社として定着している
■残業：20時間程度
■転勤：当面無
※希望があれば検討できるもの、転勤指令はございません。

全世界での売上高が250億ドルを越える世界屈指の半導体商社にて、仕入先半導体メーカー（Renesas Electronics社）とのやり取り窓口や同社営業（顧客先担当）の販売支援を行っていただきます。

【具体的な職務内容】
■取扱製品の登録・見積・案件・FCST・PCNPDN等の管理
■Renesas Electronics社や社内他部門とのコミュニケーション
■営業チーム活動支援（社内海外拠点スタッフ含む/翻訳ツール利用可）
■顧客先担当の営業と共に顧客先へ訪問し拡販活動や交渉
■拡販活動に必要なドキュメントの作成
■販売パートナー会社とのコミュニケーションおよび数字管理

【主要製品】
Renesas Electronics社
MPU、MCU、Analog、Power、Senser　等
※参考HP：https://www.avnet.com/shop/japan/m/renesas-electronics/

【募集背景】
2024年10月よりRenesas Electronics社の製品を取り扱い始めたことに伴い、新設されたポジションのリソース強化を行うための募集

【組織構成】
■勤務地：東京本社（東京都渋谷区恵比寿4丁目20-3　恵比寿ガーデンプレイスタワー10階/最寄駅：恵比寿駅）
■人数構成（年齢層）：約15名程度（20-50代）

【働き方】
■在宅：有（週2-3日程度）
※在宅は会社として定着している
■残業：20時間程度
■転勤：当面無
※希望があれば検討できるもの、転勤指令はございません。

全世界での売上高が250億ドルを越える世界屈指の半導体商社にて、仕入先半導体メーカー（Renesas Electronics社）とのやり取り窓口や同社営業（顧客先担当）の販売支援を行っていただきます。

【具体的な職務内容】
■取扱製品の登録・見積・案件・FCST・PCNPDN等の管理
■Renesas Electronics社や社内他部門とのコミュニケーション
■営業チーム活動支援（社内海外拠点スタッフ含む/翻訳ツール利用可）
■顧客先担当の営業と共に顧客先へ訪問し拡販活動や交渉
■拡販活動に必要なドキュメントの作成
■販売パートナー会社とのコミュニケーションおよび数字管理

【主要製品】
Renesas Electronics社
MPU、MCU、Analog、Power、Senser　等
※参考HP：https://www.avnet.com/shop/japan/m/renesas-electronics/

【募集背景】
2024年10月よりRenesas Electronics社の製品を取り扱い始めたことに伴い、新設されたポジションのリソース強化を行うための募集

【組織構成】
■勤務地：西日本支店（大阪府大阪市中央区南船場4丁目11-28　JPR心斎橋ウエスト7階/最寄駅：心斎橋駅）
■人数構成（年齢層）：2名（30・50代）

【働き方】
■在宅：有（週2-3日程度）
※在宅は会社として定着している
■残業：20時間程度
■転勤：当面無
※希望があれば検討できるもの、転勤指令はございません。

全世界での売上高が250億ドルを越える世界屈指の半導体商社にて、仕入先半導体メーカー（AMD社 FPGA製品担当）との窓口となり、同社営業（顧客先担当）の販売支援を行っていただきます。

【具体的な職務内容】
■市場調査と競合分析の実施
■AMD製品（SoC・FPGA）の拡販戦略立案
■顧客への製品プレゼンテーション
■メーカー、社内他部門とのコミュニケーション・調整
■プロジェクトの登録・進捗管理
※チームで活動しますので、上記をすべて1人で行うわけではありません。

【主要製品】
AMD社 アダプティブ SoC&FPGA
※参考HP：https://www.avnet.com/shop/japan/m/amd-xilinx/

【募集背景】
組織強化に伴う増員募集

【組織構成】
■勤務地：西日本支店（大阪府大阪市中央区南船場4丁目11-28　JPR心斎橋ウエスト7階/最寄駅：心斎橋駅）

【働き方】
■在宅：有（週2-3日程度）
※在宅は会社として定着している
■残業：20時間程度
■転勤：当面無
※希望があれば検討できるもの、転勤指令はございません。

全世界での売上高が250億ドルを越える世界屈指の半導体商社にて、半導体・電子部品メーカ（京セラ社）とのやり取りの窓口や同社営業の販売活動を支援する役割及び客先訪問し拡販活動を行って頂きます。

【具体的な職務内容】
■取り扱い製品の登録・見積・変更・案件等管理
■メーカー、社内他部門とのコミュニケーション・調整
■営業チームの活動支援(社内海外拠点スタッフ含む　翻訳ツール利用可)
■客先訪問し、拡販活動
■販促ツール(カタログ等)の作成

【主要製品】
京セラAVX 等
コンデンサ（セラミックコンデンサ、タンタルコンデンサ等）、水晶デバイス、ヒューズ、コネクタ等
※該当製品の経験が無くても、チームで活動をスタートしますのですべて一人で行うわけではありませんのでご安心ください。
※参考HP：https://www.avnet.com/shop/japan/m/kyocera-avx/

【募集背景】
組織強化に伴う増員募集

【組織構成】
■勤務地：東京本社（東京都渋谷区恵比寿4丁目20-3　恵比寿ガーデンプレイスタワー10階/最寄駅：恵比寿駅）

【働き方】
■在宅：有（週2-3日程度）
※在宅は会社として定着している
■残業：20時間程度
■転勤：当面無
※希望があれば検討できるもの、転勤指令はございません。

全世界での売上高が250億ドルを越える世界屈指の半導体商社にて、半導体・電子部品メーカ（ROHM社）とのやり取りの窓口や同社営業の販売活動を支援する役割及び客先訪問し拡販活動を行って頂きます。

【具体的な職務内容】
■新規拡販と既存ビジネス管理
■サプライヤとのコスト・納期等の交渉
■サプライヤと顧客製品への製品提案マイルストーンを決め実施
（顧客情報は社内顧客担当営業の協力、製品情報はサプライヤの協力を頂けます）

【主要製品】
ROHM社
民生機器市場、モバイルおよび通信機器、自動車、産業機器をはじめとする幅広い市場・分野でシステムソリューションを展開しており、グローバルに展開している開発・営業ネットワークを通じて、品質と信頼性に優れたLSIやディスクリート半導体を製造しています。
※該当製品の経験が無くても、チームで活動をスタートしますのですべて一人で行うわけではありませんのでご安心ください。
※参考HP：https://www.avnet.com/wps/portal/japan/manufacturers/rohm/

【募集背景】
退職に伴う増員

【組織構成】
■勤務地：東京本社（東京都渋谷区恵比寿4丁目20-3　恵比寿ガーデンプレイスタワー10階/最寄駅：恵比寿駅）

【働き方】
■在宅：有（週2-3日程度）
※在宅は会社として定着している
■残業：20時間程度
■転勤：当面無
※希望があれば検討できるもの、転勤指令はございません。

全世界での売上高が250億ドルを越える世界屈指の半導体商社にて、仕入先半導体メーカー（Diodes社）との技術的なやり取り窓口や顧客先へ技術面での支援を行っていただきます。

【具体的な職務内容】
■新規製品の提案・説明
■製品技術に関する問題解決支援およびその他技術支援の提供
■技術に関連したサプライヤとの折衝/情報収集と顧客への提供
■顧客Applicationに通じた技術コミュニケーション
■不具合発生時の対応（問題の明確化/切り分け）
※Diodes担当拡販のため製品の技術的なメリットの紹介、お客様システムに最適なデバイスの技術提案等を行います。
※チームで活動しますので、上記業務をすべて一人で行うわけではございません。

【主要製品】
Diodes社
ディスクリート、ロジック、アナログ、ミックスド・シグナルの幅広い半導体市場において、高品質なソリューションを提供するグローバル半導体メーカーです。
※製品：ディスクリート、電源系、高速インターフェース 等
※参考HP：https://www.avnet.com/wps/portal/japan/manufacturers/diodes/

【募集背景】
組織強化に伴う増員

【組織構成】
■勤務地：八王子テクニカルセンター（東京都八王子市高倉町59-10/最寄駅：北八王子駅）

【働き方】
■在宅：有（週2-3日程度）
※必要に応じて出社して測定器を使用する場合がございます
※営業やプロダクトマーケティングの同行でお客様先に訪問することがありますが、それ以外は完全リモート勤務が可能です
■残業：20時間程度
■転勤：当面無
※希望があれば検討できるもの、転勤指令はございません。

全世界での売上高が250億ドルを越える世界屈指の半導体商社にて、仕入先半導体メーカー（Diodes社）との技術的なやり取り窓口や顧客先へ技術面での支援を行って頂きます。

【具体的な職務内容】
■新規製品の提案・説明
■製品技術に関する問題解決支援およびその他技術支援の提供
■技術に関連したサプライヤとの折衝/情報収集と顧客への提供
■顧客Applicationに通じた技術コミュニケーション
■不具合発生時の対応（問題の明確化/切り分け）
※Diodes担当拡販のため製品の技術的なメリットの紹介、お客様システムに最適なデバイスの技術提案などを行います。
※チームで活動しますので、下記をすべて一人で行うわけではありませんのでご安心ください。

【主要製品】
Diodes社
ディスクリート、ロジック、アナログ、ミックスド・シグナルの幅広い半導体市場において、高品質なソリューションを提供するグローバル半導体メーカーです。
※製品：ディスクリート、電源系、高速インターフェース 等
※参考HP：https://www.avnet.com/wps/portal/japan/manufacturers/diodes/

【募集背景】
組織強化に伴う増員

【組織構成】
■勤務地：東京本社（東京都渋谷区恵比寿4丁目20-3　恵比寿ガーデンプレイスタワー10階/最寄駅：恵比寿駅）

【働き方】
■在宅：有（週2-3日程度）
※必要に応じて出社して測定器を使用する場合がございます
※営業やプロダクトマーケティングの同行でお客様先に訪問することがありますが、それ以外は完全リモート勤務が可能です
■残業：20時間程度
■転勤：当面無
※希望があれば検討できるもの、転勤指令はございません。