開発と顧客の橋渡しとして重要なFAE職の求人・転職特集

★裁量権をもって、顧客の要望に合わせた提案営業をして頂きます。
既に数百台の導入実績があり、その既存顧客のフォローや新規営業をお任せします！

【具体的には】
■下記業界への営業活動
■インラインテスト（テスト設置）時にデモ機を使用した製品紹介
※直行直帰での働き方が可能です

【顧客業界】飲料、食品関係／既存ユーザー 9割、新規ユーザー 1割
【出張】全国　特に近畿地方（滋賀県）が多いです
【頻度】国内出張 2~3回 / 週、海外出張 2回 / 年ほど
【英語の使用頻度】
■年2回のサプライヤーとのミーティング
■週2回程度の技術的な質問をサプライヤーへ質問 等
※技術部隊が別におり、その担当者へ都度質問もできる環境です
※技術トレーニングや製品動作確認はテクニカルセンター

東京都港区芝３丁目5番1号【コーンズハウス】

★国際営業部にてプレイングマネージャーとしてご活躍いただきます。
【ミッション/期待すること】
現在、中国や韓国・台湾を売上/拡販は順調に進んでおりますが今後、ヨーロッパ、インド、北米を中心とした新規開拓も注力していく予定です。
プレイングマネージャーとして上記地域を開拓できる方を募集しております。
そちらの売上貢献とともにチームメンバー（1～2名程）のマネジメントに期待しております。
【具体的内容】
■既存顧客への深耕営業、新規開拓営業（新規代理店開拓含む）
■チームメンバーのマネジメント
※20代1名30代1名のチームとなります。
■代理店営業（商品説明など)
■新製品情報の収集、展示会参加
【製品】産業用計測器（重量機器）、FA機器など
※参考※　http://www.unipulse.com/jp/products/index.html
【出張】海外出張(頻度:1～1.5ヶ月に1回程度、期間:1～2週間程度)

★同社の特徴・魅力★
【安定した経営基盤】
・1970年の創業の「計る」からスタートした精密機器・計測機器メーカーであり、トップレベルの技術力を誇ります。最近では従来の「計る」に加えて、トルク計付きサーボモータなど他社が手がけていない分野に注力しています。
・産業用機器のトルク分野はニッチ業界ではございますが、売上100億円くらいの市場となります。その中で同社は約40%のシェアを誇ります。取引社は3500社を超え、多くの企業様から問い合わせをいただいている状況です。そのため価格勝負ではなく、製品本来の力で営業がることができるため、利益率40%という高い数字を誇っております。また、利益をしっかり社員に還元する仕組みがあり、業績賞与を近年連続で支給されています。

東京都中央区日本橋久松町9-11

R＆D部門が研究開発した画像処理／画像認識アルゴリズムや当社既存技術を組み合わせた新製品、新規技術開発のほか、共同研究開発の受託や顧客の製品開発に於ける画像処理技術のライセンシング、技術コンサルテーションを担っていただきます。
担当領域はスマートデバイス領域（主にスマホメーカー）で、ご担当いただく顧客は中国・台湾・韓国・北米など海外メインを想定しています。

－ AI技術および画像処理技術を用いた自社製品の技術営業活動（顧客要望に合わせた製品提案、既存製品のカスタマイズ）
－ 顧客の技術サポート（メール or 出張ベースでの対応）
－ 製品及びデモ機、各種ツールの設計と開発
－ 上記設計開発におけるプロジェクトマネジメント業務
【配属先】
イメージングAI事業部
　- インダストリアルIoT領域、車載領域、スマートデバイス領域の3領域における国内・海外市場での営業および技術サポートを担っています。

東京都千代田区西神田3-8-1　千代田ファーストビル東館12階

◆同社にて、電子材料に関する開発をご担当いただきます。

【具体的には】
■半導体（前工程）関連のプロセス材料（洗浄剤等）の市場開発業務
■半導体レジスト用ポリマーの技術営業
■半導体関連材料の企画業務

◎部署について◎
カンパニーには中途採用者もおり、途中入社でも勤務しやすい雰囲気があります。
出張も多く、色々な顧客の現場を知りながら業務に取り組むことができます。
言いたいことが言える風通しのよい職場です。

東京都港区港南2-18-1（JR品川イーストビル）

【募集背景】
同社は5G通信などの次世代高速伝送に対応すべく、高速伝送向けFPCを180℃で接着可能な「層間接着材料」や、低誘電ボンディングシート「D5200シリーズ」を開発しました。新規事業であるものの現在業界・製品の十分な知見を持ったメンバーがいないため、課長直属で光通信、高周波関連デバイス用商材の市場創出と拡販に貢献いただける方を募集します。

【業務内容】
高周波関連デバイス、通信インフラ・モジュール関連商材の営業活動、および市場創出を担当いただきます。ご経験にもよりますが国内：海外=6：4くらいの比率で以下の業務をお任せいたします。
・光通信、高周波関連デバイス用商材の拡販
・通信インフラ、モジュール用商材の拡販・市場創出活動
※国内外に出張が発生します（欧米、アジア等）。
【配属】東京本社　グローバルセールス＆マーケティング本部
【顧客先】電子・電気部品メーカー
【製品】熱伝導シート、接着剤　等

東京都品川区大崎1-11-2ゲートシティ大崎イーストタワー８F

①映像伝送装置IPシリーズのグローバル販売推進(自身による顧客開拓、現地営業・SE支援)
②北米拠点とのビジネス・オペレーション調整
③グローバル市場動向を元にしたプロダクト企画
④クラウド・AI映像解析技術を活用した新サービス企画検討や他社アライアンス推進

神奈川県川崎市中原区上小田中4-1-1
(北米他)

【業務内容】
●後工程の主にパッケージ分野に関する開発プロモーション活動
　・国内外の顧客へのプロセス提案、デモを推進、装置仕様打ち合わせ
　・社内実験の推進
　・関連する材料・装置メーカーと協業
　・パテント取得
※国内・海外問わず、ご対応頂きます。

■営業技術部について
DISCOが関連する新しいプロセスを構築し、開発プロモーションまで行うチームです。
顧客だけでなく、材料メーカーや装置メーカーと連携して新しいプロセスを構築します。
可能性のあるプロセスは社内で出資者を募り、社内外を巻き込んで開発プロモーション活動をします。

【配属先】　営業技術部
【残業時間】　20～40h程度

【株式会社ディスコの魅力】
■半導体精密加工装置において世界シェア80％のNo.1企業！
同社は半導体精密加工装置において世界シェア80％を誇る半導体製造装置メーカーです。BtoB企業かつ、ニッチな専門技術を持つ企業であり、知らない方も多いと思いますが、高い収益体制、従業員の働きやすさは日本の製造業でもトップクラスを誇ります。製造業の経常利益率は5％程度といわれる中、同社は30％を超える経常利益率を誇ります。高い収益性に伴い、従業員への還元も高く、2018年度の賞与実績は15.1か月。平均年収は964万円です。働きやすさに関しては、CS(顧客満足)はES(従業員満足)から」という思想のもと、原則「業務・異動・勤務地」の選択が自由など従業員が働きがいをもてる会社づくりに取り組んでいます。結果として「2018年度働きがいのある企業ランキング3位」や「働きやすく生産性の高い企業職場表彰最優秀賞」を獲得。
38歳の平均年収は1,000万を超え、直近の業績も好調で2018年冬季賞与では全上場企業中3位という結果が出ています。
また東京で転勤無しで働ける環境に加え、本社内託児所完備、各種子育手当が充実してます。

■社内副業制度で自分で仕事を選ぶ！自主性を重んじる文化
同社の特徴は、全社員が主体性をもって、日々の仕事を行う部分です。特徴的なのは、社内副業制度(WILL会計制度)です。これは部門を超えて様々な仕事を自ら選択でき、その仕事内容に応じ、社内通貨を受け取れるという制度です。その通貨によって、賞与にも大きく上乗せされます。そういった制度も浸透していることで、よりよくしようという意識が会社全体に根付いており上記のような財務体制、高い定着率に繋がってます。

東京都大田区大森北2-13-11※JR大森駅徒歩7分

次世代移動体通信網（5G）を中心に電子材料のグローバルマーケティングを牽引し、フッ素材料や複合材料の新製品開発、用途開発および事業戦略の立案、実行を担う。

主に、車載ミリ波レーダー、アンテナ基地局や情報端末（スマートフォーンなど）の高周波プリント基板、データセンターなどの高速プリント基板について、エンドユーザー、プリント基板メーカー、CCLメーカー、研究機関などへのマーケティングを行い、以下の業務を行う。

■新商品開発、用途開発の提案（要求特性、設計、材料など）
■顧客ニーズやトレンド分析に基づいた商品・事業戦略の策定
■提携連携の提案（技術開発、事業開発に必要なパートナー開拓）
■技術開発部門、海外拠点との連携で、グローバル戦略の実行

大阪府大阪市北区中崎西 2-4-12　梅田センタービル
備考をご確認ください

次世代移動体通信網（5G）を中心に電子材料のグローバルマーケティングを牽引し、フッ素材料や複合材料の新製品開発、用途開発および事業戦略の立案、実行を担う。

主に、車載ミリ波レーダー、アンテナ基地局や情報端末（スマートフォーンなど）の高周波プリント基板、データセンターなどの高速プリント基板について、エンドユーザー、プリント基板メーカー、CCLメーカー、研究機関などへのマーケティングを行い、以下の業務を行う。

■新商品開発、用途開発の提案（要求特性、設計、材料など）
■顧客ニーズやトレンド分析に基づいた商品・事業戦略の策定
■提携連携の提案（技術開発、事業開発に必要なパートナー開拓）
■技術開発部門、海外拠点との連携で、グローバル戦略の実行

大阪府摂津市西一津屋 1-1
備考をご確認ください

レーザソー、グラインダを用いた半導体、電子部品などの加工プロセス開発業務をご担当頂きます。入社後1～2年間東京本社で知識を習得した上で、中国に出向頂きます。

※駐在期間は5年程度、上海、深セン、蘇州などが勤務地となる予定です。出向中は、原則単身赴任となります。

【1】現製品に関する販売支援業務
( 1 ) 装置を用いたユーザーへのデモンストレーション、評価テストデータの作成・保管
( 2 ) 新素材や新アプリケーションに関する応用技術の開発および装置の改良・改善の提案
( 3 ) 開発された新アプリケーション技術情報の関係部署への伝達
( 4 ) 新入社員ならびに中途入社社員へのアプリケーション研修
【2】納入ユーザーへのアフターフォロー業務
( 1 ) 装置取扱いに関するユーザーへの研修
( 2 ) アプリケーション技術に関する技術支援
( 3 ) 各種実験データを基にユーザーへの資料の提供
【3】開発製品に関する業務
( 1 ) 開発部門の基礎実験データ作成に対する支援
( 2 ) 装置およびブレード・ホイールに関する試作評価ならびに改良・改善の提案

【株式会社ディスコの魅力】
■半導体精密加工装置において世界シェア80％のNo.1企業！
業績の結果は従業員に還元されており、2018年度賞与は15.1ヶ月分支給されています。
働きやすさに関しては、CS(顧客満足)はES(従業員満足)から」という思想のもと、原則「業務・異動・勤務地」の選択が自由など、
従業員が働きがいをもてる会社づくりに取り組んでいます。結果として「2018年度働きがいのある企業ランキング3位」や「働きやすく生産性の高い企業職場表彰最優秀賞」を獲得。
38歳の平均年収は1,000万を超え、直近の業績も好調で2018年冬季賞与では全上場企業中3位という結果が出ています。
また東京で転勤無しで働ける環境に加え、本社内託児所完備、各種子育手当が充実しています。

■社内副業制度で自分で仕事を選ぶ！自主性を重んじる文化
同社の特徴は、全社員が主体性をもって、日々の仕事を行う部分です。特徴的なのは、社内副業制度(WILL会計制度)です。これは部門を超えて様々な仕事を自ら選択でき、その仕事内容に応じ、社内通貨を受け取れるという制度です。その通貨によって、賞与にも大きく上乗せされます。そういった制度も浸透していることで、よりよくしようという意識が会社全体に根付いており、上記のような財務体制、高い定着率に繋がってます。

上海、深セン、蘇州など