開発と顧客の橋渡しとして重要なFAE職の求人・転職特集

小型建設機械製品の海外事業で北米豪、欧州市場を担当する
■海外拠点からの受注予測、需要動向をもとに生産拠点と調整をおこない製品を供給する
■市場・顧客からの新しいニーズや潜在需要を掘り起こし、技術部門とともに新製品開発をおこなう
■現地販売ネットワーク強化のための販売店活動状況分析、教育資料提供をおこなう

【具体的な仕事内容】
■入社直後は製販調整、製品資料（製品カタログ等）作成など、扱い製品や販売ネットワークについての詳細を理解するための業務に携わっていただきます
■その後、本人の能力に応じて新製品開発、品揃え強化に関する業務への関与を増やしていきます
■状況に応じて海外出張の機会を設け、現地販売会社、販売店、顧客訪問を通じて技術部門とともに製品サーベイをおこなっていただきます

【仕事の進め方】
■基本的には課長をトップとしたチームの中で、他のメンバーと協力しながらチームプレーで複数の業務（製販調整、製品開発、他）に同時並行で取り組んでもらいます
■接点の多い他部門としては、海外販社、技術部、製造部（生産管理課）、サービス部等が挙げられます。その中で当部門の役割としては、市場の新しいニーズの中から重要なものをいちはやく見極め、関連部門を動かして企画立案、製品化することで顧客や販売ネットワークの満足を高めるというところに尽きます

【将来的に期待される役割】
■海外販売会社への出向
■国内販売会社への出向
■建機事業推進部等、事業部内他部門への異動

【募集背景】
人員増強の手段として新卒採用も並行して進めるが、一方でチームで即戦力となり、また短期間で海外駐在交代要員にもなるようなキャリア採用者を必要としている

【ポジションのやりがいや魅力】
■担当地域が北米豪、欧州といった先進国地域といえども、各地域での人口の都市集中が進む中、都市部での需要が多い小型建機市場はまだまだ成長の可能性を秘めています
■また近年話題にされることの多いSDGsやカーボンニュートラルと小型建機事業は直結している事柄も多く、社会貢献度の意味でも今後注目度が高まることが期待されています

【平均残業時間】20時間／月

【中途入社者の有無】有

大阪府大阪市浪速区敷津東一丁目2番47号

新設された営業駐在部署でのお仕事です。
■地域密着型の営業と企画・提案活動を効果的に融合させ、ピュアウオッシャー（https://www.kubota.co.jp/product/purewasher/?utm_source=Google&utm_medium=cpc&utm_campaign=purewasher&gclid=EAIaIQobChMIu4K125qC7wIVS1tgCh2c3A49EAAYASAAEgJNMvD_BwE）の認知度向上と販売活動を同時並行的におこなう
■販売子会社の実績上積みをサポートしていく役割も担う
■短期間での実績作り（事業基盤固め）を求められている中で、地方拠点のセールパワー不足が顕著となっている
■北海道地区のPW販売計画超過達成することを第一の目標として掲げ、その目的のために水環境事業領域の企業に対する営業活動を軸に支社在籍部門と協調しながら進めて行く

【具体的には・・・】
■北海道地区での業務用空気清浄機ピュアウオッシャー（以下PW）の販売活動全般
■PWを取り扱う販売店の開発・育成
■クボタ計装北海道支店へのPW受注支援活動
■ＢtoBの活動を基本としているが、ＢtoCに類似する活動も比較的多く実行

【やりがい】
■比較的新しい事業領域での事業化チャレンジ
■コロナ禍の影響で空気質改善という事業テーマが生まれ、国内企業のすべてがアフターコロナを見据えた対応に迫られており、空気清浄機の存在価値が業務用でも高まりつつある
■この製品から発信する空気ソリューションビジネスがクボタブランドの一つに位置づけられることを目指して営業活動できることも魅力となるが、それ以上に国内すべての企業の従事者に安心と安全を届けることができるかもしれないというこの社会貢献度の高さが仕事のやりがいであり、魅力と思える

【平均残業時間】 10～20時間/月

【中途入社者の有無】 有

北海道札幌市中央区北三条西3丁目1番地54　札幌北三条ビル4階

■携わる商品：蓄電池用リチウムイオン電池応用システム製品

■職務内容：
産業・電力会社、システムインテグレーターに対する営業・マーケティング・技術サポート活動

【この仕事の面白さ・魅力】
■エネルギー関連市場における営業活動・事業化活動を通じて、将来のエネルギーマネジメントを担う次世代製品の創出に携わることができます。
■昨今クローズアップされているSDGs（脱炭素社会）の貢献が業務を通じて可能です。

東京都東京都渋谷区渋谷3丁目29番12号

■携わる商品：蓄電池用リチウムイオン電池応用システム製品

■職務内容：
産業・電力会社、システムインテグレーターに対する営業・マーケティング・技術サポート活動に対するマネジメント

【この仕事の面白さ・魅力】
■エネルギー関連市場における営業活動・事業化活動を通じて、将来のエネルギーマネジメントを担う次世代製品の創出に携わることができます。
■昨今クローズアップされているSDGs（脱炭素社会）の貢献が業務を通じて可能です。

東京都東京都渋谷区渋谷3丁目29番12号

【配属先部署の担う役割】
■国内外における農業機械、建設機械、エンジンに関連する構成部品の調達業務
■製品開発段階から設計や製造部門と共にプロジェクトに関わり、調達部品のQCD全てに関与する

【具体的には・・・】
■製品企画段階：コンカレント活動
■初物生産～量産段階：調達部品の品質確保／部品価格交渉・決定
■品質不良対応：原因究明・解決
■サプライヤーの改善活動（生産性・品質）

【仕事の進め方など】
≪組織≫
製品加工法別に分けた５課＋新製品1課＋サプライヤー改善1課の7課編成となります。今回はそのうちバイヤー課5課の募集となります。
≪特徴≫
■５ゲン主義を大切にしており、現場・現物を確認し、モノづくりに入り込んだ改善提案を行います。
■価格決定においても製造工程まで分析しての価格決定を目指しています。
≪裁量≫
■調達レイアウトの検討はバイヤーが主体となって行い、技術・原価企画・生産管理・製造など、多くの部署と関わりながら業務を推進します。
■裁量が比較的大きい分、責任もついてきますが、部門内に留まらないスケールの大きな仕事ができます。

【現在の課題と目指す姿】
■開発サイクルが早まり、開発機種も増える一方であるため、調達部門としても新製品の作りこみ段階からの関与度を高め、中長期的な調達レイアウトを描く必要がある。また電動化が進む中、調達部門としても体制強化を目指したい■新機種コンカレントエンジニアリング活動の更なる充実による製品利益率の向上
■サプライヤーの体質強化（既存サプライヤーの生産性・品質向上のための改善活動）
■コスト競争力の強化＋BCPも考慮したサプライチェーンの再構築

【募集背景】
事業拡大に伴い新機種の開発も進み、海外拠点への人材強化や新機種・新製品の開発が急務となっています。調達部門からもローテーションがあり、人員補強を行いたいと考えています。

【ポジションのやりがいや魅力】
■バイヤーはその業務成果が会社の利益を大きく左右する重要なポジションです。
■クボタは「取引先とともに良くなっていく」姿勢を掲げており、バイヤーも調達先サプライヤー工場の生産性や安全、経営面に踏み込んだ指導を行うことがあります。

大阪府堺市堺区石津北町64

半導体製造装置向けのモノ造りの最前線で、世界最高品質の製品提供を目指して取り組んでいただきます。

【業務詳細】
・半導体製造装置向けのセラミックサセプタ(ヒーター、ESC)の製品設計、商品開発
・製品設計～試作～顧客評価までのプログラムマネジメント
・顧客との技術折衝(性能/品質改善、プレゼン)
・要素技術や新商品の開発ロードマップ策定、新規材料・技術開発(本社部門と連携)

全世界におけるセラミックサセプタのトップシェアを持っており、これを維持・拡大するためにお客様のニーズを敏感に捉えて、常に一歩先を行く製品を開発するのが設計部のミッションです。業務はチームで取り組みますが、個人はプロジェクト推進者として裁量を持って対応する範囲が広く、顧客引合から商品化まで一連の流れをすべて経験できます。製品設計、顧客への技術プレゼン、製品評価等、お客様とも密にコミュニケーションを取りながら進めることになるので、お客様の期待もダイレクトに伝わり、責任とやりがいを感じる仕事です。一連の業務の流れの経験により、幅広い知識も習得でき、オールラウンダーとして成長できる機会が準備されています。各チームは4-5名程度で構成され、助け合いながらプロジェクト活動を行います。入社後の研修、OJTといった教育体系も充実しており、一連の教育が終了した後に所定の製品を担当していただきます。

愛知県半田市　（知多事業所）

■主に大手自動車サプライヤーに対し、FA機器・生産設備の提案営業をお任せ致します。設備単体（500万～1億）から生産設備導入(10億～)等の大規模な設備提案に至るプロジェクト提案をお任せしていく予定です。※営業比率：ルート営業9割/新規開拓営業1割
【具体的には】
・要望確認　・商談(製品元メーカーと同行の場合もあり)　・
・受注→仕様検討→価格交渉/納期管理→納品立会まで。その後、アフターフォローは外注業者を手配するなどの対応を致します。
・自社設備提案に囚われず様々な設備メーカーから最適な協働先を決定し、「最先端の顧客要望」に対して「進和にしかできない設備プラン」をお客様に提案。
【魅力】
最初はニーズキャッチから始まりますが、様々な最先端の技術や知識を身に着けた提案ができるような「次世代型の営業」が可能。
【休日出勤】
設備の搬入の際、土日出勤をしていただく場合があります。
土日の休日出勤をした場合は振替休日を必ず取得していただきます。

静岡県浜松市中区常盤町145-1大樹生命浜松ビル10F

■職務内容：
・機器設計担当として、国内外の化学・エネルギープラントに関わる機械設計業務に携わって頂きます。
具体的としては、基本設計、詳細設計、見積、積算、設計監理（現場チェック）などを予定しています。

※機械例…塔、槽類、熱交換等の静機器
※出張…国内案件の場合は現場チェックとなるため、長期の出張は発生致しません。また、海外プロジェクトは、1週間～1ヶ月程度の現地への出張が発生する場合があります。滞在期間中のホテルに関しては会社が手配しますが、簡単な英会話力がある方は現地で活かす事ができます。

■職務の特徴：
担当するプロジェクトは年間2～3件程度であり、案件の比率は国内7：国外3となっております。

神奈川県川崎市川崎区大川町２－１

◆2017年に立ち上げたロボットシステムインテグレーションサービスの営業をご担当いただきます。

【具体的には】
■組み立て、検査、ピッキング等の生産ラインに関して、ロボットを活用した生産ラインシステムの提案を行っていただきます。
（例えば、ロボットを生産ラインに併せてカスタマイズし、人とロボットが共同作業を行える自動化ラインを構築するなど）

■顧客：各種メーカー（現在は食品、化粧品メーカーが中心）
■営業スタイル：新規事業のため、当面は新規顧客の開拓に注力いただきます。顧客ターゲットの選定や市場調査、営業戦略を考えるところから携わっていただきます。

■事業HP　https://www.glory.co.jp/robot/

東京都千代田区外神田4-14-1秋葉原UDX 19F

【主に半導体装置に使用されている工業用塩ビプレートや、カーポートに使用されているポリカプレートの改良検討、新商品開発、新技術開発を担当いただきます】
・顧客ニーズ、法規制に対応した材料設計（BCP・安価原料）と、開発製品の製造現場移管
・テクニカルサービス（顧客要望対応）
・設備投資、製造技術支援などの業務
※扱う製品や技術分野：工業用塩ビプレート、ポリカーボネートプレート
※出向先：三菱ケミカルインフラテック

【配属部署の紹介】長浜事業所　樹脂板製造部技術グループ
・同グループは、MCC滋賀事業所（浅井地区）に立地します。

【キャリアイメージ】
・それぞれのキャリアプランに応じて検討します
・製品開発、技術開発（R&D）のスペシャリストとして、開発製品の製造を担う製造課へ、また開発、製造を含めた事業管理を担うグループへのローテーションの可能性もあります。

滋賀県長浜市大路町1700※滋賀事業所(浅井地区)