【東海エリア】IT営業の求人・転職特集

【具体的には】
大手Sier様に対してIT技術やエンジニアスタッフの提案を行っていただきます。すでに取引のある顧客様にインフラ構築の受諾開発や派遣スタッフの提案を行い、その中から顧客側のニーズをヒアリングし、提案書・見積書などの作成を行います。営業先としてはクライアント先のPL／PMが中心であり、エンジニア(社外)→営業→エンジニア(社内)などエンジニアを繋ぐ役割を担って頂きます。社内技術スタッフとチームを組んで提案を進めますので、顧客情報を社内スタッフと共有し、チームを組んで提案書・見積書を作成し、提案を行います。

【担当顧客並びに担当エリア】大手SIer様を中心／名古屋市
【業務の魅力】
■じっくりと顧客への提案活動に集中できる環境です。営業としても、今後の業界成長が見込まれるIT領域にてご自身の市場価値を上げていただけます。また本社には技術支援部署もあるので、技術提案を行うための支援体制(同行や研修)もあり安心です。

愛知県名古屋市中区丸の内3－23－20HF桜通りビルディング10階【名古屋支店】

コンサルティング（戦略・戦術・人財育成）＋ITツール（仕組み・仕掛け・武器）の同時提供で、中堅・中小企業の経営力・営業力を強化し、業績向上の実現をお任せ致します。
【具体的な業務内容】
経営者や役員に対して現状の経営課題をヒアリングし、自社開発しているパッケージソフトを活用した解決策を提案致します。
机上の空論ではない、現場に即したコンサルティングが可能です。

【アプローチ方法について】
■担当クライアントの業界は特定しません。
■エリア制、直販と代理店は両方お任せ致します。
■長期的な関係を築くことでクライアントの成長に貢献し続けるスタイルです。

愛知県名古屋市中区錦2-19-19-2F

新規サービス「アパートWi-Fi」における、以下の業務を担当して頂きます。
【職務内容】
■代理店（不動産管理会社、リフォーム会社等）の開拓、契約提案書作成
■マンション・アパートのオーナー向けに「アパートWi-Fi」の提案
【営業イメージ】
不動産管理会社へ営業（アポ獲得済みの会社へ訪問、テレアポ、飛び込み）⇒オーナーを紹介してもらいオーナーへ提案営業（アパートWi-Fiの良さを優しく提案する営業）　※全国に普及して頂くまでは新規営業となり、その後は既存顧客への深耕営業へと徐々にシフトしていきます。
【募集背景】
同社は賃貸集合住宅向け、入居者利用無料のWi-Fiインターネットサービス「アパートWi-Fi」を展開し、グループ全体で力を入れて取り組んでいます。このサービスを全国の集合住宅に導入すべく営業の増員計画しており、その一員としてご活躍していただきます。

愛知県名古屋市中区大須3-30-20赤門通ビル

【仕事内容】
・新規顧客獲得をメインにソリューションの提案から受注まで行います。
・ERP製品は、SAP ERP/MCFrame/Oracle JDE/Infor LNを中心に取り扱いしております。
・Cloud（Azure/Salesforce/AWS）との連携も増加しております。
また、Tableau、NetBase、IntraMart、MS系WF、文書管理系Solutionなど多岐に渡るソリューション対応も行っています。
・ビッグデータ、IoTといったデータサイエンスなどが絡む領域に関してはグループ会社が提供するサービス・ソリューションも絡めた案件も発生致します。
お客様のニーズにマッチした組み合わせでソリューション営業・提案をしていただきます。
■主要領域：
・財務会計、管理会計、販売・購買・生産管理などの各業務
・流通・卸売、商社、ハイテク産業、食品、プロセス産業、組立加工業、個別受注生産などの各業種

愛知県名古屋市中区丸の内2-18-25丸の内KSビル13階

法人営業としてご活躍頂きます。

【ミッション】
自社製品であるルータ、スイッチ等LAN関連商材の他、ネットワーク管理ソフトウェア・アプリーション等、顧客の最適なネットワーク環境実現に向けたトータルソリューション提案を行っていただきます。
【商材】ネットワーク製品全般（https://www.allied-telesis.co.jp/products/）
【顧客】官公庁、文教、医療、通信、製造、自治体等
【販路】直販3割、パートナー7割
【営業スタイル】既存顧客の深耕及び新規顧客獲得
※反響営業が多く、飛び込みなどはございません
※商談規模は数千万から数億円以上になり、アプローチから受注まで2,3年の年月を費やします
【予算/目標】個人予算+チーム予算
※商談スパンが長いため個人予算だけでなく、チーム予算も評価対象となります
【担当件数】1人提案フェーズ10件、深耕案件20件
【採用背景】直販比率を上げるため

愛知県名古屋市東区泉1-22-22 TODA BUILDING 5階

経営者向けのコンサルティング営業を担当して頂きます。取り扱う自社商材は、業務システムをメインとし、お客様の事業推進のスピードと効率化を促し、経営課題全般にわたる改善支援を行っていただきます。
※新規開拓営業をメインでお任せします。
　また、導入後の運用サポート業務もお任せします。

●製品情報:
　http://www.broadleaf.co.jp/products/
→業務用アプリケーションを始め、多くの自社製品がございます。
●クライアント先:
　自動車業界向け(整備業・鈑金塗装業・部品商・リサイクル業等)

⇒マネジメント志向をお持ちの方は所長候補として育成いたします。

愛知県名古屋市東区葵3-22-8　ニューザックビル5F

大手Sier様に対してIT技術やエンジニアスタッフの提案を行っていただきます。すでに取引のある顧客様にインフラ構築の受諾開発や派遣スタッフの提案を行い、その中から顧客側のニーズをヒアリングし、提案書・見積書などの作成を行います。営業先としてはクライアント先のPL／PMが中心であり、エンジニア(社外)→営業→エンジニア(社内)などエンジニアを繋ぐ役割を担って頂きます。社内技術スタッフとチームを組んで提案を進めますので、顧客情報を社内スタッフと共有し、チームを組んで提案書・見積書を作成し、提案を行います。
■担当顧客並びに担当エリア：大手SIer様を中心に5社程度／名古屋市

【業務の魅力】
■顧客数が既存顧客5~6社程度と限定されるため、じっくりと1顧客への提案活動に集中できる環境です。営業としても、今後の業界成長が見込まれるIT領域にてご自身の市場価値を上げていただけます。また本社には技術支援を行う部署もあるので、技術提案を行うための支援体制もあり安心です。

【業務の流れ】
■製造業の電子回路/基板設計部門に対して業務ヒアリングを実施し、自社ツールとサービスを中心としたソリューション営業/提案活動をおこないます。
【具体的には】
■担当市場での新規顧客/案件の開拓
■業務/課題/ニーズのヒアリング、提案書作成
■プレゼン/デモンストレーション実施
■見積書/ROI提示、クロージング
※上記プロセスを社内関係部署（SE、開発）と連携しながら推進します。
【担当製品】エレクトロニクス設計CAD、設計データ管理、各種エンジニアリングサービス、アウトソーシングサービス
【顧客先】大手電子メーカや製造業、中小の電子基板設計会社、製造メーカなど
【残業時間】月30時間程度

愛知県名古屋市中区丸の内3-23-20HF桜通ビルディング6階

■自動車メーカー及び輸送機器メーカーへの電装設計環境改善提案をお任せします。
【業務の流れ】
■顧客の開発環境の現状理解と課題抽出。
・解決策の策定、提案
・提案手法の効果証明、契約（クロージング）
【提案例】
■次世代自動車電装設計改革の協調提案、工場のIoT化サポートと作業改善提案
、ハーネスサプライヤへの業務改善提案
【やりがい】
日本を代表する自動車，産業機器，輸送機器メーカのものづくりを支える実感があり、品質向上や納期短縮など目に見える効果をメーカの担当者と共有できます。
【残業時間】月30時間程度

愛知県中区丸の内3-23-20 HF桜通ビルディング6階

トヨタグループのエグゼクティブ企業を中心としたアカウントセールス、
もしくはプロダクトセールス（ICTソリューションの提案活動）
【業務例】
・クラウド/各種セキュリティのサービス提案
・トヨタグループの一員として内製支援による業務推進及び効率化提案
・その他、アプリ開発/インフラ環境の構築など、包括的な提案
・ITメーカーやSIerなど協力会社の管理/調整
【案件規模】
・エグゼティブ企業の場合：数百万～数億円（半年～3年程度の案件メイン）
・プロダクトセールスの場合：数万～数千万円
と、規模は多岐にわたります。

【期待役割】3名体制でトヨタグループエグゼクティブ企業1社の顧客担当。もしくは、クラウドプロダクトの専任担当として、営業戦略立案～プリセールス、営業活動をお任せします。※ご経験に応じて、事業戦略の立案や市場マーケティングをお任せすることもあります。