【関西エリア】メーカー営業の求人・転職特集

小型建設機械製品の海外事業で北米豪、欧州市場を担当する
■海外拠点からの受注予測、需要動向をもとに生産拠点と調整をおこない製品を供給する
■市場・顧客からの新しいニーズや潜在需要を掘り起こし、技術部門とともに新製品開発をおこなう
■現地販売ネットワーク強化のための販売店活動状況分析、教育資料提供をおこなう

【具体的な仕事内容】
■入社直後は製販調整、製品資料（製品カタログ等）作成など、扱い製品や販売ネットワークについての詳細を理解するための業務に携わっていただきます
■その後、本人の能力に応じて新製品開発、品揃え強化に関する業務への関与を増やしていきます
■状況に応じて海外出張の機会を設け、現地販売会社、販売店、顧客訪問を通じて技術部門とともに製品サーベイをおこなっていただきます

【仕事の進め方】
■基本的には課長をトップとしたチームの中で、他のメンバーと協力しながらチームプレーで複数の業務（製販調整、製品開発、他）に同時並行で取り組んでもらいます
■接点の多い他部門としては、海外販社、技術部、製造部（生産管理課）、サービス部等が挙げられます。その中で当部門の役割としては、市場の新しいニーズの中から重要なものをいちはやく見極め、関連部門を動かして企画立案、製品化することで顧客や販売ネットワークの満足を高めるというところに尽きます

【将来的に期待される役割】
■海外販売会社への出向
■国内販売会社への出向
■建機事業推進部等、事業部内他部門への異動

【募集背景】
人員増強の手段として新卒採用も並行して進めるが、一方でチームで即戦力となり、また短期間で海外駐在交代要員にもなるようなキャリア採用者を必要としている

【ポジションのやりがいや魅力】
■担当地域が北米豪、欧州といった先進国地域といえども、各地域での人口の都市集中が進む中、都市部での需要が多い小型建機市場はまだまだ成長の可能性を秘めています
■また近年話題にされることの多いSDGsやカーボンニュートラルと小型建機事業は直結している事柄も多く、社会貢献度の意味でも今後注目度が高まることが期待されています

【平均残業時間】20時間／月

【中途入社者の有無】有

大阪府大阪市浪速区敷津東一丁目2番47号

【配属先部署の担う役割】
■社内搭載向け油圧機器事業ユニットの管理部門。GMB（グローバルメジャーブランド）構築に向け、キーデバイスである油圧機器の内作拡大を進め、本機事業拡大に貢献していくことを計画中。
■財務・開発・機種採算管理を通じて、事業ユニットの経営計画達成推進する役割を担う。
■製造子会社（クボタ精機Ｇ）の一次管理部門として、開発・製造のベクトル合わせも行う。

【部門の今後の事業計画・現状の事業課題】
■10年後に油圧内作率倍増
■製造拠点の拡大を計画中
■取り扱い製品、順次拡大中、一部は海外移管も推進中
■中期計画達成の為の具体的マイルストーン計画推進中

【具体的な仕事内容】
■中期・年次・半期の受注計画取り纏め、製造部門へ展開、能力試算展開
■月次製販調整業務主催、受注量調整
■能力試算業務の改善、需要予測・短サイクル収集の仕組み企画・主導
■中期製造レイアウト企画（内外作化）、設備投資企画

【ポジションのやりがいや魅力】
■受注管理の構築を通じて、供給力向上・ロスコスト効果低減を実現できます
■技術部、本機事業部、調達、製造と、多岐に渡る部門と仕事が出来、人間的成長を遂げられます。SCMキャリアを積めます

大阪府堺市堺区石津北町64

■クボタの主要製品であるトラクタの海外営業職です。
■グローバル・メジャー・ブランドをめざし、海外農機メジャーとの競合に対してシェア拡大を図っていただきます。
■トラクタは2015年フランスに大型トラクタ「M7シリーズ」の生産工場を立ち上げ、積極的に販路拡大、シェア獲得に動いています。
■世界各地に販売網を敷き、販売会社支援、マーケティング等をメインで担当いただきます。

【具体的な職務内容】
海外営業業務（主に輸出）を担当して頂きます。
具体的には、下記の通りです。
■マーケティング業務
L新製品企画：市場分析、現地出張による市場調査、技術部門との連携により対象の国・エリアに合わせた製品を企画
■年間販売計画推進（月次予実分析、展示会等のプロモーション活動）
■海外販売会社管理・指導、販売網整備

※クボタの営業は各国・地域に販売会社があり、直販を行うことはほぼありません。
※業務の半分以上はマーケティングであり、新製品企画となります。

【担当地域】
■欧州、北米、アジア、新興国など（適性等で判断いたします）
■基本的には出張ベースでの営業、販売会社フォローとなります

【残業時間】20～30時間/月

大阪府大阪市浪速区敷津東一丁目2番47号

■同社の機械事業の中で、今後の販売拡大余地の大きい芝刈機、ユーティリティービークル（多目的車）のビジネスを受け持つ。
■市場にイノベーションを提供してお客様の生活を豊かにしていくことに貢献しながらの、継続的な事業拡大の実現が求められている。

【具体的な仕事内容】
■海外向けユーティリティービークル、芝刈機の製品企画、販売管理

【仕事の進め方】
■ユーザー/ディーラー訪問調査を中心とした活動で市場ニーズを把握し、開発部門や現地販売会社等の関連部門と協議を行い、新製品企画を立てていく。
■市場に導入した製品の販売動向を管理し、販売会社と共に販売最大化の施策を行っていく。

【目指す姿と課題】
■社内関連部門、販売会社と協働の上、市場にイノベーションを提供して販売を拡大できる短・中・長期での製品企画を立て、市場導入を実現していけること。
■事業が拡大していく中、知識と経験を以って製品企画を推進していける人材の育成、増強が課題。

【将来的に期待される役割】
国内での業務経験を活かして海外販売会社に駐在し、コーディネーターとしてより販売現場に近い所での活躍が視野に入る。

【やりがいや魅力】
■担当製品に関し、製品企画の初期段階から中心的な立場として、社会貢献、事業拡大に繋がる製品を市場に送り届けることに関われる。
■一から関わった製品がお客様の下に届き、喜んでもらえていることが分かった時、大きなやりがいを感じる。

【残業時間】20時間程度/月

【中途入社者の有無】有

大阪府大阪市浪速区敷津東一丁目2番47号

【携わる商品】センサーまたはRFモジュール

【職務内容】新規仕入先開拓、契約業務、仕入先政策等の企画業務、調達業務


【この仕事の面白さ・魅力】
多様な性質を持った商品の開発に対応した調達活動を行うことができる

京都府長岡京市東神足1-10-1

■海上輸送用コンテナ、食品貯蔵用エアコン、及び冷蔵・冷凍ショーケースなどの商業用冷凍・冷蔵設備機器の販売、納品にまつわる海外営業、貿易実務、SCM業務を担当頂きます。
■同社では食品輸送を担う世界各国の船会社に対し、海上輸送コンテナ本体や艤装品、補修部品などを販売しております。
■納品先となるコンテナ船は世界中の港湾に存在し、正に全世界に向けた輸出業務が必要となります。
■今回入社頂く方には製品受注状況に応じ、中国の部品工場・組立工場と協力しながら製品納入までの物流・輸送計画を立案し、これに則した貿易実務や各種管理を担当頂きます。
■また、同社では買収などを通じて商業用冷凍・冷蔵設備にまつわる製品ラインナップを拡大しつつあり、新たな製品と販売地域の拡大に合わせた商流・物流体制の企画、構築、運用にも携わって頂く可能性がございます。

【対象業務範囲】
■貿易関連実務：3国間貿易での海外出荷業務（SI、INV,P/Ｌ他）、売上計上、債権管理、契約内容確認チェック

■コンテナ関連　企画・管理業務：
L営業特有処理の各種管理（PC、有償保証延長、QUOTA管理、予備品管理　他)
L在庫管理（製品/部品、海外/国内）
L物流経費管理と分析、売上分析管理

【ポジション・立場】
■貿易・物流の中核人材として活躍頂き、将来的には生産管理などSCM全体の企画・運用を担って頂くことを期待しています。

大阪府大阪市北区中崎西 2-4-12　梅田センタービル

同社にて営業職をお任せ致します。

【具体的に】
■各種コンデンサー及び、家庭用蓄電システム、EV用急速充電器、V2Hシステム等、環境・エネルギー・EV関連（NECST製品）の営業

【配属】西日本支店

京都府京都市中京区烏丸通御池上る

同社のエナジーデバイス事業部にて電池事業における海外営業業務をお任せ致します。

【具体的には…】
■ニッケル水素電池、マイクロ電池等のBtoBグローバル営業活動
■事業計画の達成と成長性の確保に向けた開発アカウントの開拓
■北米中心とした販売会社支援、国内外拠点との折衝・調整

◎当ポジションの魅力◎
■高品質で競争力のある乾電池、マイクロ電池やウェアラブル電池を開発・製造する非常に歴史の長い事業部です。
■世界的に幅広く供給拠点・販売ルートを擁しており、グローバルに活躍することができます。
■また、技術的な優位性を持つ中、新規顧客獲得に向け、新たな事業化・製品化を担当できる機会は数多く、やりがいも大きいポジションとなります。

大阪府守口市

同社にて車載関連の大手顧客(日系/海外顧客)に対してBtoB営業およびマーケティング活動業務をお任せ致します。

【具体的には…】
■車載デバイス市場の商品営業・マーケティング・新商品企画・設計部門との仕様調整をご担当頂きます。

【担当顧客】大手Tier1／OEM(日系/海外顧客)メーカー
【担当製品】車載リレー／EVリレー（業界シェアNo.1）

※自動車業界の専門知識を駆使して、グローバルに市場開発を担当し、パナソニックのデバイス事業の成長に貢献して頂きます。

◎当ポジションの魅力◎
■車載デバイス業界において同社は歴史も長く、業界シェアNo1であり、市場を創造し変革するポジションです。
■ｘEV業界におけるグローバルで最先端の環境で、重点顧客／大口プロジェクトを担当し、パナソニックの重点事業の成長携わることが出来ます。
■同業他社に比べデバイス事業の領域が非常に広く、保有スキルをより広範に発揮して活躍できる機会がございます。

【募集背景】
■xEV環境車が急速に普及する自動車業界において、車載リレー・EVリレーの業界シェアNo.1であるパナソニックの更なる事業成長の為の増員採用。

大阪府門真市大字門真1006

トップシェアを誇る産業用計量機器や検査機器、ソリューションシステムの海外向け営業活動をご担当いただきます。

【業務内容】
製品の技術的な問い合わせ対応、受発注業務から新製品の企画業務、新規市場、新規顧客開拓まで幅広くご担当いただきます。

【取扱製品】自動計量機、包装機、検査機器など製造ラインに関わる機械製品
【顧客先】食品メーカー（国内外）など
【対象エリア】北米、欧州、その他各国

【営業スタイル】
■直販及び代理店営業のいずれもあります。■基本的には日本国内の事業所（京滋エリア）に勤務いただき、電話やメール対応がメインとなりますが、定期的な海外出張や、将来的には海外赴任の可能性もあります。

京都府京都市左京区聖護院山王町44