【関西エリア】メーカー営業の求人・転職特集

【配属先部署の担う役割】
■同社の汎用（芝刈機・ユーティリティビークル）事業の成長を中長期の視点で最大化させることを目標に掲げており、事業推進部長の政策秘書的役割を担う部門です。
■他に開発推進や、マーケティングを担う部署が存在し、それぞれ開発や営業の側面から事業運営に関わっており、当課は特にファイナンスや計数管理の分野にその特徴を定めています。具体的には以下の観点からその役割を定義しています。

1.情報収集/分析/資料化：
企画課は、事業に関係する重要な情報を特定し収集し、その分析と、必要に応じて資料化します。

2.事業部内の業務効率化と対応洩れの防止：
企画課は、部内および第三事業部内の連携強化に努め、部門内の業務が効率的に、円滑にまわるような仕組みづくりを行います。加えて部門内に担当グループが不明瞭な業務が発生した場合は一旦それを受け、適切な担当の設定もしくは自ら担当となって業務の処理を行います。

3.プロジェクトの進捗と兵站の管理：
企画課は、担当する特定プロジェクトのみならず部内全体の業務進捗状況を把握するよう努め、諸々のスケジュールに遅れが生じないよう随時サポート策を検討し実施します。また、部門内にリソースの不足や偏重が生じた際はその解決に臨みます。

【具体的な仕事内容】
入社後の業務は主に以下の分野に関するものですが、部門として解決すべき項目の優先順位は日々更新されていきます。

■事業部における短期/中期事業計画策定業務の統括
■重点指示事項及び事業部の業績に係わる計数のPDCA管理とその運用制度設計
■事業部全体の業務効率の改善
■他社協業の推進を含む特命プロジェクト

【仕事の進め方など】
■入社後は一定の教育期間を経て、本人の経験や適正について考慮した上で担当の業務と受け持っていただくプロジェクト（業務改善、コストダウン、M&A等）を決定いたします。
■担当業務により、開発や調達、経理など他部門とコミュニケーションを取りながら業務を遂行することになります。
■日々の業務については、その進捗報告や課題解決に向けての相談を直属の上司である企画課長に対して行いながら進めていただきます。
■また、定期的に事業推進部長とのコミュニケーションの場も設定しております。

【ポジションのやりがいや魅力】
■同社の芝刈機・UV事業の戦略立案プロセスに深く関わり、世の中に対して新しい価値観を創造していく実感を得ることができる
■（コロナ禍が収束すれば）海外出張などの機会も多くある

大阪府大阪市浪速区敷津東一丁目2番47号

【担当業務】
国内外の展示会イベントの企画・運営、および販促ツール（動画、パネルなど）の企画・制作業務

【配属部署】
マーケティング・コミュニケーション部 販促課　22名　　　

【本ポジショの魅力】
自らの企画を実現しやすい環境です。対外的な企業イメージ構築に関わることが出来ます。また、デジタルマーケティングやコンテンツマーケティングなど最新のマーケティング手法を取り入れながら、BtoBマーケティングに携われます。

京都府京都市右京区西院溝崎町21

同社にて半導体/電子部品の材料調達等バイヤー業務全般を担当して頂きます。

【本ポジションのミッション】
ロームグループで使用する主材料、副資材の戦略的調達及びサプライヤ管理を行っていたただ来ます。
売上を達成するための生産に必要な材料の安定調達、キャパシティー確保、競合他社に勝てるメリットのある価格での購入。

【本ポジションの魅力】
材料調達課の仕事は調達部の最も重要なポジションであり、サプライヤに対する会社の顔でもあります。自分の魅力がロームの価値を決すると言っても過言ではありません。材料調達の仕事を通じて、コミュニケーション能力を発揮し、会社に貢献しているという実感を持つことができる点や海外拠点に出張・出向したり、海外サプライヤ訪問で出張できる点も魅力です。

【配属先】調達部材料調達課
■調達部：51名。2課、6グループ構成です。材料系バイヤーグループと設備系バイヤーグループと管理系グループに分かれています。
■材料調達課：総勢19名。基幹職12名の内、20代：5名、30代：1名、40代：2名、50代：3名、定年延長：1名。

京都府京都市右京区西院溝崎町21

■海上輸送用コンテナ、食品貯蔵用エアコン、及び冷蔵・冷凍ショーケースなどの商業用冷凍・冷蔵設備機器の販売、納品にまつわる海外営業、貿易実務、SCM業務を担当頂きます。
■同社では食品輸送を担う世界各国の船会社に対し、海上輸送コンテナ本体や艤装品、補修部品などを販売しております。
■納品先となるコンテナ船は世界中の港湾に存在し、正に全世界に向けた輸出業務が必要となります。
■今回入社頂く方には製品受注状況に応じ、中国の部品工場・組立工場と協力しながら製品納入までの物流・輸送計画を立案し、これに則した貿易実務や各種管理を担当頂きます。
■また、同社では買収などを通じて商業用冷凍・冷蔵設備にまつわる製品ラインナップを拡大しつつあり、新たな製品と販売地域の拡大に合わせた商流・物流体制の企画、構築、運用にも携わって頂く可能性がございます。

【対象業務範囲】
■貿易関連実務：3国間貿易での海外出荷業務（SI、INV,P/Ｌ他）、売上計上、債権管理、契約内容確認チェック

■コンテナ関連　企画・管理業務：
L営業特有処理の各種管理（PC、有償保証延長、QUOTA管理、予備品管理　他)
L在庫管理（製品/部品、海外/国内）
L物流経費管理と分析、売上分析管理

【ポジション・立場】
貿易・物流の中核人材として活躍頂き、将来的には生産管理などSCM全体の企画・運用を担って頂くことを期待しています。

【仕事のやりがい】
■食品に関する冷凍・冷蔵機器市場は世界人口の増加に伴う食品のコールドチェーン、医療・医薬等の保管輸送など世界的にもまだまだ需要が伸びる事業フィールドで、同社の冷凍・冷蔵機器事業売上も順調に成長しており、この成長を加速するため中核人材を増員募集致します。
■その中で陸上の冷凍・冷蔵機器から舶用・コンテナといった輸送用低温機器まで幅広いラインナップを持つメーカーは世界的にも同社のみであり、さらに欧州企業の戦略的M&Aを通じてコールドチェーン全体をカバーする商品ラインナップを揃え、さらなる事業拡大をめざしております。
■また、冷凍・冷蔵機器市場は商品群、地域によりビジネス形態がさまざまで、職種的にも海外営業、営業企画からグローバルでの製品調達やビジネススキーム構築といた事業企画まで様々な経験を積む可能性のあるポジションです。

大阪府大阪市北区中崎西 2-4-12　梅田センタービル

アジア、インド、新興国等における小型建設機械製品の海外営業・マーケティング業務
■小型建機のビジネス体制・販売ルートの構築
■社内他部門との連携による新製品導入およびアフターサービス体制の構築

【具体的な仕事内容】
■アジア市場におけるビジネス体制・販売ルートの構築：
現地マーケットの視察・調査、販売ルートの新規開拓、販売会社の売上拡大に向けた販促企画の立案・実行、販売会社に対するセールストレーニングの実施等
■社内他部門との連携：
現地ニーズに合致した製品の導入（開発部門との連携）、アフターサービス体制の構築（サービス部門との連携）等

【仕事の進め方】
■課長をトップとしたチームの中で、他のメンバーと協力しながらチームプレーで上記の業務に同時並行で取り組んでいただきます。
■課の担当エリアはアジア全般（日本を含む極東アジア、中国、アセアン諸国、インド）になりますが、今回ジョインいただく方には、当面はアセアン、インドをご担当いただきます。
■将来的には国内含めた他地域に担当が変わることが想定されます。

【現在の課題と目指す姿】
■アジア地域の重要度が高まっているが、人材の補充が追いついていない
■特に、役職者を除くと経験の浅い人材が多いため、3～5年後には課長職を担える人材を早急に確保する必要がある
■アジア、インド、新興国でのクボタ製品の拡販とシェアアップ。単なる事業拡大だけでなく、クボタブランドにふさわしい信頼を提供し、社会貢献に繋げたい。

【募集背景】
建設機械事業部は現在、北米・欧州・中国・国内を軸にビジネスを展開しているが、アジア地域の重要度も増してきており、その体制強化を進めるため

【ポジションのやりがいや魅力】
■現在の当社の建機事業の主要市場は、北米豪、欧州といった先進国ですが、今後はアジア各国でも都市化、人口の都市集中が進み、都市部での需要が多い小型建機市場は大きな成長の可能性を秘めています。
■また、商流がほぼ確立されている北米豪・欧州等とは異なり、アジア地域は販路の開拓も含め、新たな取り組みにチャレンジできる機会が多くあります。
■また、小型建機は近年話題にされることの多いSDGsやカーボンニュートラルと直結している事柄も多く、社会貢献の観点からも影響の大きい仕事ができるチャンスがあります。

【中途入社者の有無】有

大阪府大阪市浪速区敷津東一丁目2番47号
数年後の駐在の可能性があります

小型建設機械製品の海外事業で北米豪、欧州市場を担当する
■海外拠点からの受注予測、需要動向をもとに生産拠点と調整をおこない製品を供給する
■市場・顧客からの新しいニーズや潜在需要を掘り起こし、技術部門とともに新製品開発をおこなう
■現地販売ネットワーク強化のための販売店活動状況分析、教育資料提供をおこなう

【具体的な仕事内容】
■入社直後は製販調整、製品資料（製品カタログ等）作成など、扱い製品や販売ネットワークについての詳細を理解するための業務に携わっていただきます
■その後、本人の能力に応じて新製品開発、品揃え強化に関する業務への関与を増やしていきます
■状況に応じて海外出張の機会を設け、現地販売会社、販売店、顧客訪問を通じて技術部門とともに製品サーベイをおこなっていただきます

【仕事の進め方】
■基本的には課長をトップとしたチームの中で、他のメンバーと協力しながらチームプレーで複数の業務（製販調整、製品開発、他）に同時並行で取り組んでもらいます
■接点の多い他部門としては、海外販社、技術部、製造部（生産管理課）、サービス部等が挙げられます。その中で当部門の役割としては、市場の新しいニーズの中から重要なものをいちはやく見極め、関連部門を動かして企画立案、製品化することで顧客や販売ネットワークの満足を高めるというところに尽きます

【将来的に期待される役割】
■海外販売会社への出向
■国内販売会社への出向
■建機事業推進部等、事業部内他部門への異動

【募集背景】
人員増強の手段として新卒採用も並行して進めるが、一方でチームで即戦力となり、また短期間で海外駐在交代要員にもなるようなキャリア採用者を必要としている

【ポジションのやりがいや魅力】
■担当地域が北米豪、欧州といった先進国地域といえども、各地域での人口の都市集中が進む中、都市部での需要が多い小型建機市場はまだまだ成長の可能性を秘めています
■また近年話題にされることの多いSDGsやカーボンニュートラルと小型建機事業は直結している事柄も多く、社会貢献度の意味でも今後注目度が高まることが期待されています

【平均残業時間】20時間／月

【中途入社者の有無】有

大阪府大阪市浪速区敷津東一丁目2番47号

■クボタの主要製品であるトラクタの海外営業職です。
■グローバル・メジャー・ブランドをめざし、海外農機メジャーとの競合に対してシェア拡大を図っていただきます。
■トラクタは2015年フランスに大型トラクタ「M7シリーズ」の生産工場を立ち上げ、積極的に販路拡大、シェア獲得に動いています。
■世界各地に販売網を敷き、販売会社支援、マーケティング等をメインで担当いただきます。

【具体的な職務内容】
海外営業業務（主に輸出）を担当して頂きます。
具体的には、下記の通りです。
■マーケティング業務
L新製品企画：市場分析、現地出張による市場調査、技術部門との連携により対象の国・エリアに合わせた製品を企画
■年間販売計画推進（月次予実分析、展示会等のプロモーション活動）
■海外販売会社管理・指導、販売網整備

※クボタの営業は各国・地域に販売会社があり、直販を行うことはほぼありません。
※業務の半分以上はマーケティングであり、新製品企画となります。

【担当地域】
■欧州、北米、アジア、新興国など（適性等で判断いたします）
■基本的には出張ベースでの営業、販売会社フォローとなります

【残業時間】20～30時間/月

大阪府大阪市浪速区敷津東一丁目2番47号

◆同社のエネルギー関連事業部門にて、ナガオカスクリーン・インターナルなどの製品の海外営業をご担当いただきます。

【具体的には】
■石油化学メーカープラントの新設や設備を入れ替える際に、エンドユーザー、エンジニアリング会社、その他サプライヤーなどからの製品提案依頼を受け、交渉などを行っていただきます。

【出張について】
■アメリカやアジア、ヨーロッパに出張がございます。
※現在はコロナ禍により基本出張での対応はございません。

【組織構成】営業6名、営業補佐2名

★ナガオカスクリーン・インターナルとは★
石油精製、石油化学、肥料プラントの心臓部である反応塔内で、原料の原油や天然ガスを変化させ、反応、抽出、分離を行う触媒をサポートする内部装置です。
巨大な反応塔内の高温・高圧・高腐食のシビアな環境下で使用されるため、高い強度と高度な技術が要求されます。
そして、内部装置であるインターナルを経由して生み出される製品は私たちの暮らしに欠かせないモノになっています。

大阪府大阪市中央区安土町1-8-15野村不動産大阪ビル7F

◆メーカー・看板製作会社等への同社製品（産業用大判プリンタ、カッティング・プロッタ等）の提案営業をご担当いただきます。
業界毎の市場調査から製品企画、製品活用提案まで、製品を起点にしたプロジェクトを管理したりマーケティング要素もある営業をご担当いただきます。

【具体的には】
■市場調査
■既存顧客のニーズ把握、新規顧客への提案活動、代理店対応
■研究開発部門との製品企画業務
■展示会での製品紹介・デモンストレーションによる提案
■製品納入までの納期対応 など

大阪府吹田市垂水町3-36-15

同社にて営業職をお任せ致します。

【具体的に】
※西日本地域（中部支店、九州支店担当地域を除く）における水処理プラントの新設、大規模改造工事の営業をお任せ致します。
■官公庁入札対応 ■提案営業、官公庁入札対応、市場調査、交渉、契約協議等

【配属】水処理営業2部

兵庫県尼崎市金楽寺町2丁目2番33号
大阪府◎大阪から40分と好立地です◎