未経験から目指せる！ITコンサルの求人・転職特集

次世代の同社のコアビジネスとなるSaaS型新規事業「ブランドオフィシャル本部」に所属いただき、ブランドオフィシャル事業のグロースのために幅広く事業に携わっていただきます。例として主に事業企画・営業企画・to B向けのPR・マーケティング等の業務が考えられます。

【具体的には】
■ブランドオフィシャル事業を拡大していくための戦略の設計・売り方の検討・適性な配置・組織としての在り方の検討
■顧客となるブランド・メーカー様に対し、適切な露出量・情報内容を元に引き合いを生み出すPR、マーケティング戦略の設計・実行、サービス改善。
■マーケティング部門が獲得してきた引き合いから受注までを最短距離で適切につなげるための営業組織の組成、必要な研修・育成・配置の検討。
■場合によってはその際のクライアントの優先順位付け、営業資料、営業スクリプトの整備、営業活動の実行
■クライアントが継続して成功事例を出し続け、満足度を高めるための仕組みの検討、KPIの設計、見えてきたKPIを実現するための戦略の設計　等

※上記はあくまで例ですが、ブランドオフィシャル事業を育てていくために必要な業務に広く携わっていただく想定です。

【ブランドオフィシャルの紹介記事はこちら】
https://d-marketing.yahoo.co.jp/entry/20181120594713.html?sc_i=post_former_d

東京都港区赤坂1-12-32アーク森ビル34階

人工知能(AI)の活用が日本だけではなく全世界で急速に進んでいます。そのような状況の中、日米ダブル上場の国産AI開発・提供企業である同社の注目度はますます高まっています。 本ポジションでは、同社のコンサルティング営業として、同社が自社開発した、AIを活用したソフトウェア製品の提供を通じて、お客様のビジネスをサポートして頂きます。

【具体的には】
■企業訪問（課題発掘のためのヒアリング）
■提案書作成
■プレゼンテーション、製品デモンストレーション
■売上、収益管理
■チームメンバーのマネジメント（同行、育成等）

今後更なる成長を遂げるために、IT／AI業界の有無に関わらず、幅広く優秀な人材を募ることとなりました。世界を変革しつつある人工知能業界にて、魅力的なキャリアを築きたいと考える意欲的な方のご応募を歓迎致します。


■FRONTEOのAIはこれがすごい！
①国内言語解析市場で3期連続シェア１位
※参考ニュースサイト：https://robotstart.info/2019/01/08/kibit-itr.html）
※弊社プロダクト一覧：http://www.kibit-platform.com/products/

②人の経験や知識といった暗黙知を学び、その人と同じレベルの情報を導き出すことが可能
※FRONTEOの技術：http://www.kibit-platform.com/technology/kibit/）

③様々な企業、様々なビジネスシーンにおける課題解決に、KIBITが活躍中
※例えば...「お客様の音声データをテキスト化してサービス改善・向上に繋がる情報を探したいが、社内の限られたリソースでは対応が難しい」、「社員の膨大なメール情報の中から機密情報漏洩や不正取引に繋がるものがないか定期的に調査したいが、時間もコストもかなり必要・・・」等々、KIBITなら顧客が調査・情報抽出したいテーマに合わせたチューニングを行い、迅速かつ正確にデータ分析・抽出が可能

④直近3年間で「200社以上」のお客様への導入実績有り

東京都港区港南2-12-23明産高浜ビル7F

SaaS国内NO.1ベンダーでシェア80％超を誇る「Sansan」の営業担当として、下記業務をお任せいたします。
【具体的には】
■スタートアップや中小企業をメインターゲットにしたチームにて、経営層、現場責任者へオンラインもしくは訪問で営業
■マーケティング部門と連携し、新たなマーケット開拓に向けた施策を企画
（インサイドセールスがセットしてくれたアポイントに対し、フィールドセールス(外勤営業)として営業およびクロージングを行います。）
【やりがい】
・営業活動だけでなく、経営戦略や将来ありたい理想の姿など、お客様のビジネスを包括的に理解する必要があります。また顕在化していない課題に対しても発掘し、解決していくことができます。

・経営層へのご提案機会が多い為、契約までのリードタイムが短く、多くのクロージング経験を積むことができます。

東京都渋谷区神宮前5-52-2　青山オーバルビル13F

SaaS国内NO.1ベンダーである、「Sansan」の営業担当として、従業員規模1000名以上の大手企業を担当し、Sansanの価値を届けていく営業です。
営業活動だけでなく、経営戦略や将来ありたい理想の姿など、お客様のビジネスを包括的に理解する必要があります。
また顕在化していない課題を発掘し提案をしていく、クリエイティブさが求められます。
【具体的には】
業界として割り当てられた担当顧客のオーナーとして、アカウントプラン立案からお客様への提案および既存顧客に対するアップセル営業
【やりがい】
マーケティング、インサイドセールス、カスタマーサクセス等と協調しながら新規顧客開拓、既存顧客の深耕を行っていきます。多くのステークホルダーを巻き込みながら顧客をリードし、新たな価値を届けていく、そんな難しさもありながら大きなやりがいを感じていただけるポジションです。
【アプローチ先】
経営陣・役職者クラスに対する営業

東京都渋谷区神宮前5-52-2　青山オーバルビル13F

SaaS国内NO.1ベンダーでシェア80％超を誇る「Sansan」のインサイドセールスとしてご活躍頂きます。
客先へ訪問するフィールドセールス(外勤型営業)に対し、内勤で電話やメールでのコミュニケーションを通して営業を行います。
マーケティングが獲得してきた見込み顧客のデータベースをもとに、電話やメールを通じて顧客にアプローチをし、ニーズ・課題のヒアリングを行い、商談機会を創出します。
【業務概要】
■電話やメールなどでターゲット企業へアプローチし商談機会の創出
■ターゲットとなる業界・顧客向けセミナーの企画・立案、実行
■著名人を招いた講演会や展示会に参加し、見込み顧客との接点を獲得
■マーケティングやフィールドセールスと密に連携し、見込み顧客の獲得
※大手企業・中小企業など、ターゲットの規模により各グループを構成しています。
（選考にて評価・適性から所属グループを決定します。）

東京都渋谷区神宮前5-52-2　青山オーバルビル13F

Sansan事業部での新規サービス（※現名称：Sansan CI）の新規事業推進のためのプリセールスをご担当いただきます。
【業務内容】
■営業メンバーとともに顧客訪問し、顧客のニーズ（データ管理やデータ整理など）および課題をヒアリング。（例：グループ会社各社や各部署で異なるシステムを利用しており、社内に散在する顧客データを統合的に管理したいという顕在化したニーズに対して営業する際に同行）
■商談にて既存システムの要件を確認し、どのようにデータ統合できるのか検討・判断する。
■対峙するのは、法人顧客の情シス部門の方やベンダーの方など、業務要件とシステム要件が分かる方に対しての営業（サポート）となります。
■顧客先のシステム仕様をもとに出来る事・出来ない事を顧客と摺合せて明確化し、改修が必要な場合はその情報整理および調整をしていきます。
【SansanCIとは】
Sansan名刺情報、SFA／CRM、MA、EPRなど顧客企業に散在する顧客データを名寄せ・統合し、顧客のデジタルトランスフォーメーションを推進するソリューションです。
商業登記情報や帝国テータバンク情報などの外部企業情報に加え、Sansan独自の統計データに基づく役職ランクや部署カテゴリといった個人属性情報を付与することで、企業・人物の情報をよりリッチにし、データの価値を進化させます。

東京都渋谷区神宮前5-52-2　青山オーバルビル13F

顧客の業務課題の解決をする為に、コンサルタントとして、本質的問題の発見、業務プロセスの整理、AI技術を利用したデータ解析方針策定、全体解決策の提示、システム導入サポート、業務プロセスの再設計をしていただく行うポジションです。
顧客の業務課題の発見・整理　～　最終的な課題解決までのサポートを行っていただきます。

【具体的業務内容】
・顧客との会話を通しての本質的な業務課題の発見・整理
・課題解決までの計画策定
・AI技術を利用方針策定
・具体的なシステム要件の定義（AI精度検証方針策定含む）
・業務プロセス再設計
・運用開始支援

東京都港区港南2-12-23明産高浜ビル7F

■自社パッケージソフト『GAKUEN』の導入に際してのコンサルティング、環境設定、データ移行、オペレーション教育及び導入後のヘルプデスク業務を担っていただきます。

■大学業務、製品仕様の両面を理解のうえ、導入する大学の業務に照らし合わせた製品の利用方法・運用方法を大学職員に対してレクチャーしていきます。
お客様に近い距離で業務を行うため、見えないニーズを引き出すコミュニケーション能力や提案力が求められる職種です。

【やりがい】
■ユーザである大学職員と直接会話をして仕事を進めることができること。
■要望に対して営業や開発チームと一緒に課題を解決。
※首都圏外の大学への導入で出張あり(月に0～5日程度。大規模導入の場合、10日を超えることあり。)

東京都港区港南2丁目16番2号　太陽生命品川ビル27階

【業務内容】
●日本を代表する企業の経営企画部長が持つ経営管理ニーズ(連結経営、予算管理、原価管理、PSI管理、KPIマネジメント等)に対して、自社製品である「DivaSystemSMD」を使ったソリューションの提案、コンサルティング及び実現に向けたシステムの実装・構築のリードを担っていただきます。

【具体的には】
●グループ会社を多く有する大手企業や海外拠点展開を積極的に行う中堅企業の経営層、経営企画の方々に対し、管理会計（経営管理）を切り口とした戦略的意思決定の支援を遂行していただきます。
●本ポジションである管理会計（経営管理）領域は、弊社の主力事業である制度会計（連結決算）領域と比較して、お客様毎に重要な経営判断指標が異なります。その為、販売や人事、製造など会計領域に留まらない幅広い業務知見を活かしていくことが必要です。
●入社後はコンサルティング部のリーダーもしくはコンサルティングのスペシャリストとしてご活躍頂きます。

東京都港区高輪三丁目26番33号　京急第10ビル9階

【業務内容】
経営をデザインしていく”経営の頭脳”としての役割を期待される経営企画の方が、本来の価値を発揮できる仕組みを作る事が、我々プランニング部が実現したい世界観です。日本を代表する大手企業の経営企画部門が持つニーズに対して、自社ソリューション（DIVASystem FBX）を中心とした新規事業に携わっていただきます。
【具体的には】
※新規事業の為、様々な業務に携わっていただくことが前提となりますが、主たる業務としては以下を想定しております。
・営業部と連携した、経営企画部門のニーズ抽出～ヒアリング～提案準備～提案～受注迄のプロセス
・要件定義～システムの構築などのプロジェクト対応の一連業務
・長期的にシステムを使用し続け、お客様のビジネスの成功を支えるカスタマーサクセス業務
・製品企画～開発に向けた、顧客ニーズの転写
・メンバー育成や組織開発　など

東京都港区高輪三丁目26番33号　京急第10ビル9階