MRの転職・求人特集

【ミッションと具体的な仕事内容】
製薬企業クライアント本社で決定された製品戦略を、支店・営業所のエリア特性に合わせて落とし込み、具体的に実行に移すこと で成果につながるよう、支店・営業所のマネジメント層とMRをサポートします。

【具体的な業務内容】
■担当エリアのエリアマーケティング（ビジネスフレームワークを用いて、自社製品の優位性・劣位性の原因を明確にする）
■本社で決定された製品戦略と、エリアマーケティングで得られた結果をもとに、売り上げを最大化する戦術の立案
■立案した戦術を支店・営業所のマネジメント層とMRに説明と実行計画への落とし込み
■実行計画のKPI・マイルストーンを設定し、PDCAを回せるしくみを確立
■MRとのOJT（主に同行）を通じたトレーニングにより、パフォーマンスの最大化
■上記を通じて、販売目標の達成に導く

株式会社アルムは、“ICTの力で医療の格差・ミスマッチをなくし、全ての人に公平な医療福祉を実現”を目的に、医療ICT事業を展開しアプリやクラウドシステムをグローバルに開発している企業です。日本発のプロダクトとして世界28ヵ国に導入が進み、8つの海外拠点を開設しております。また国の研究開発プロジェクトも多く担当しており、医療福祉の更なる発展に向き合うべく事業推進をしております。

【仕事内容】
自治体の抱える課題やニーズに対し、当社が開発・提供する救命・健康サポートアプリ『MySOS』と、協働する製薬会社の有するソリューションを組み合わせたヘルスケアプラットフォームの活用を提案していくお仕事です。

【扱う商材について】
自身や家族の健康・医療記録を行い、救急時などのいざという時にスムーズな対応をサポートするアプリです。

【取り組み事例】
https://www.allm.net/2023/06/19/16381/
医療ICTのアルムと塩野義製薬 感染症トータルケアの構築を目指す業務提携契約を締結いたしました。
両社はこのたびの提携により、塩野義製薬が有する感染症対策のソリューションと、アルムが開発・提供する救命・健康サポートアプリ「MySOS」とを組み合わせたヘルスケアプラットフォームを構築し、医療機関や自治体等の協力の下で感染症対策の新たな社会モデルを実現できるよう連携して取り組んでいます。

【主な4つのプロダクト】
■『Join』・・・医療関係者間コミュニケーションアプリ
医療関係者がセキュアな環境でコミュニケーションをとることができるアプリです。標準搭載されたDICOMビューワーで医用画像を閲覧、チャットに共有することで、夜間休日などに院外にいる医師へのコンサルテーションツールとしての活用や、救急患者の転院の際の病院間連携・情報共有などに利用されています。日本ではじめて保険収載されたプログラム医療機器です。
＜掲載記事＞
・日本初、保険適用の「医療アプリ」が世界の救急現場を変える
https://forbesjapan.com/articles/detail/19338
・これが日本初の保険適用アプリ、「Join」の実力は…
https://xtech.nikkei.com/dm/atcl/feature/15/327441/120800155/

■『Team』・・・地域包括ケアシステム推進ソリューション
医療・介護サービスをシームレスに繋ぎ地域包括ケアシステムの推進をサポートします。看護事業所は「Kango」を、介護事業所は「Kaigo」という事業者向けアプリを利用して、タブレット端末で記録を残し、Team上で情報を共有します。業務効率化のみならず、地域の事業者との連帯感が生まれて仕事のモチベーションアップにもつながっています。

■『MySOS』・・・救命・健康サポート、感染症対策ソリューションアプリ
自身や家族の健康・医療記録を行い、救急時などのいざという時にスムーズな対応をサポートするアプリです。健康診断結果やMRI・CTなどの医用画像をスマホで確認することができるので、PHR（Personal Health Record）としても活用でき日々の健康管理に役立てることができます。

■『Enroll』・・・患者リクルートメントソリューション　Joinによる地域医療連携ネットワークを活かした医療機関間の情報共有により、医薬品・医療機器の開発フェーズから患者の発掘・組み入れを促進します。また上市後は疾患啓発などのマーケティング戦略としても活用頂けます。

【Joinの有効活用事例】
・離島に住む小学生が鉛を誤飲し地元の病院で診察を受けたのだが、島には鉛の専門医師がいなかった為Joinを利用し本島にいる鉛の専門ドクターに判断を仰ぎ適切な処置を受ける事が出来た
・脳梗塞と診断された患者を2次搬送先へ運搬する間にMRIの画像をJoinを用いて共有する事で、搬送前に患者受け入れの準備をする事ができスピーディーに治療に移ることが出来た。

メディカルマーケターとして、プロジェクトに（各製薬会社）にアサインされ、担当エリアにおける稼働効率を最大化するため、様々な要因に対する問題解決の手法をe-Channelを用い実行することにより、従来のMR活動を飛躍的に改革させるビジネスモデルを創生し、与えられた業務目標を完遂・達成する。

【具体的には】
■市場分析し最適な計画を立てる
■医師のネット活動・嗜好性などを把握し、プロファイリングをする
■自らリアルとeの使い分けの特性を良く理解し、個別の医師ごとに最適な訪問・コンタクト計画 を立案・実施する
■地域医療連携をe上でプロデュースする（コミュニティ）を作る
■eを取り入れたMR業務を遂行し営業目標を達成する
■医師に伝えたい内容に合わせてコミュニケーションチャネルを使い分けリレーションを図る
■eを使って業務の効率化を図る

【メディカルマーケターとは?】
エムスリーが運営する「m3.com」で蓄積されたドクターの指向や行動に関するデータを活用し、個々のドクターが本当に求めている情報を提供します。
また、eディティール・メール・web/電話面談を通じてより効率的・効果的なMR活動を行うことで1人がサポートできる医師数が圧倒的に増加します。

【次世代型MRメディカルマーケターの強み】
・従来のMRが開拓できていない≪白地のDr(未開拓・リレーションなし)≫にもアプローチ可能。
・MRは自身のエリア開拓だけになってしまうが、メディカルマーケターはマーケティング+ディテールというアプローチが可能。
MR不要論が囁かれている中、MRの無駄(訪問規制・移動時間)をなくし、質の高い情報提供が可能。
・近年eディテールに注力、自社サイトに登録してもらおうという動きが各社増えているが、m3.comと比較すると会員数が圧倒的な差があります。

【メディカルマーケターとして働く魅力】
・MRのみの経験からマーケティングスキル習得可能。※未経験からマーケティングにチャレンジ可能
・しかもm3.comのビッグデータを活用可能。
・基本東京勤務(各企業の本社マーケティング部あるいはエムスリーマーケティング勤務となります)
・eディテールは事前予約制なのでママさんも働きやすい。
・各メーカーとは委受託契約なのでコントラクトMRのようにプロジェクト待ちはありません。

■MRとして医療機関を訪問し、医師などの医療従事者に対して医薬品の安全性、有効性情報の提供、収集、伝達など

プロジェクト例/内資・外資メーカー
ジェネラル、循環器、糖尿病、感染症、消化器、呼吸器、肝炎、オンコロジー、CNS、オーファンなど…
※未経験でスペシャリティー領域にチャレンジできるプロジェクトも用意。
→ご経験・キャリア・適正に合わせてご案内致します。

【キャリアパス】エリアリーダー、マーケティング営業やスキルトレーナーへのキャリアパスに加え、社内公募制度を利用して、シミックグループの他社で専門性を高めるキャリアパスもあります。
【魅力】☆現在CSO企業の中で最多のプロジェクト数。豊富な案件がそろっていますので、安心して働けます。
☆貸上社宅制度あり(会社負担80%!)。充実した福利厚生があります

★韓国で急成長中のグローバル製薬メーカー★
セルトリオングループの子会社であるセルトリオンヘルスケアは韓国株式市場のKOSDAQで時価総額1位の将来性ある企業です。
セルトリオン社が製造する医薬品に対しグローバル販売権を所持しています。
全世界140ヶ国に対し販売ネットワークを構築するため、アメリカ、ヨーロッパ、ブラジル、東南アジア等で現地法人を設立しています。
現在全国で20名とMRとしては小規模ですが、今後新たな新薬の上市も想定し、2023年：80名、2024名：100名体制に向けて採用強化中です。

【業務内容】
同社製品のMR職としてご活躍頂きます。
■担当エリアにおいて同社製品の新規口座開設ならびにシェアの拡大。
■販売目標を達成させるために卸との協業推進。
■担当エリア内のKOLを育成し、その地区における波及効果を目指す。
■販売目標を達成させるために的確なイベントの企画と運営の実践。

＜担当製品＞※今後新たな新薬も上市の予定です。
・インフリキシマブのバイオシミラー
・トラスツズマブのバイオシミラー
＜担当領域＞
・関節リウマチ、クローン病、潰瘍性大腸炎等の自己免疫疾患
・乳がん、胃がん
＜訪問先＞
・大学病院・基幹病院

【期待する役割】
国内外とも、クリニックと製薬会社やベンチャーへの無菌施設の企画・提案からの刈取を実行して頂きます。当部門では「空調技術を応用し、世界の患者へのQoL向上をめざす」という目標を持っていますので、この目標に向かって事業拡大を共に進めていく役割を担って頂きます。

【職務内容】
・無菌設備の提案、レイアウト検討、見積作成(設計見積の原稿から提出用)
・引合確保の活動(展示会企画・実行など)
・契約書作成(NDA、MOUなど)及び輸出管理業務
・国内外での展示会やセミナーの企画及び販売計画の立案と実行
・フロント営業に対してのバックオフィス業務
・CPC(Cell Processing Center)と呼ばれる施設の計画と販売
・CPCに設置される装置(自動化含む)のコーディネート

【ポジションの魅力】
我々の生活の中で「空調」は必要不可欠なインフラとなっています。快適な生活空間や職場環境を提供するだけではなく、社会インフラを支える重要な施設(データセンター，病院，工場，物流倉庫等)の設備として要求されており、これらのニーズに応え、人々のQoLの向上に貢献する仕事です。
また、日立グループ各社と連携することで、当社のみならず日立グループの経営リソースを活用することでお客様企業の「社会価値」、「経済価値」、「環境価値」の向上に貢献できることが魅力であり、やりがいです。

【募集背景】
空調制御技術を活用し、再生医療および無菌製剤市場への事業拡大を図る為、国内外の展開を進めています。
具体的には、無菌の製造室の設計・施工・バリデーションの一連のエンジニアリングに取り組んでいます。この事業拡大に当たり国内外での戦略立案と実行力、そして語学力(英語)のスキルを持った方を募集致します。

■ミッション
エムスリーの情報会員基盤を通し、地域の医療資源を繋ぎ・深めることで医療機関の持続的な発展を実現し、患者が最適な医療を受けられる世界へ

■募集背景
当グループでは、医療機関を中心に「病院の収益向上や患者が最適な医療を享受できる仕組み」を構築するために、医療施設間の連携・医療現場における様々な課題に対して、DX化を通し解決する新規事業を複数展開していきます。「①顧客数の増加」・「②更なる新規事業開発」に伴い、日本の医療の変革にチャレンジしたい方を募集します。0→1、1→10、10→100等の様々な事業フェーズに関わる機会があります。

（１）顧客数増加
エムスリーのアセットを活かした地域連携のDX化により、数千万円～数億円の売上貢献をしてきました。売上貢献だけでなく、診断ができなかった患者さんの診断・治療や、手術不能と言われていた患者さんを我々が繋げることで完治に至っています。このような実績が認められ、年々顧客数が増加しており、現在ではナショナルセンター・大学病院をはじめ累計約60施設の顧客の病院経営を支援しています。

（２）更なる新規事業開発により、数十億円規模のビジネスを目指す
昨年度より、急性期病院での治療後の患者さんの連携を促進するSaaS事業の開発や、検査・治療時のインフォームドコンセントのDX化を行う事業の開発を進めています。診療報酬改定の後押しもあり、早期に上市・拡大を行うために参画いただける方を募集しています。

■担当業務
スキルや志向を踏まえ相談
・クライアントのマーケティング課題の分析、課題抽出、ソリューション提案
・クライアントとのプロジェクトマネジメント・カスタマーサクセス
・各種PDCAの企画・実施
・事業拡大のための企業とのアライアンス
・エムスリーグループのアセットを活用したサービス企画、推進等

【職務内容】
■医薬品の卸会社や病院、眼科開業医に当社製品の情報提供および医療現場の情報収集をしていただきます。

※月に1回、担当エリアの会議があります。（現在はWEB会議対応中）
※営業車の貸与あり、原則直行/直帰スタイルです。

【組織構成】勤務場所：名古屋営業所
　　　　　　担　　当：岐阜県

★会社の特徴
原材料の受け入れに始まり、秤量、調整から充填、そして包装及び梱包を経て出荷まで、一貫生産ラインにより5mLの点眼薬から500mLの大容量製品まで多様な点眼薬/眼軟膏剤を製造しています。なかでも、眼軟膏剤製造ラインは国内でも数少なく、全国の患者への安定供給を支えている会社です。

■医薬品の卸会社や病院、主に皮膚科・内科・小児科に同社製品の情報提供および医療現場の情報収集をしていただきます。

※原則、直行直帰の営業スタイルです。
※月１回の会議があります。
※大阪府・奈良県・和歌山県の担当となります。

■医薬品の卸会社や病院、主に皮膚科・内科・小児科に当社製品の情報提供および医療現場の情報収集をしていただきます。

★原則、直行直帰の営業スタイルです。
★月１回の会議があります。
★福岡県を中心とした九州地区の担当となります。

■目に特化した製薬メーカーの強みやノウハウを活かしながら、神奈川エリアにおいてＭＲとしてご活躍いただきます。

【営業品目】ジェネリックの点眼剤
【営業先】医薬品の卸会社、眼科を中心とした病院・開業医
・月に2～3回程度の訪問を通じて、お客様との信頼関係構築に努めていきます。
【営業スタイル】自宅から直行・直帰の営業スタイルです。（社用車貸与）

★月に1回、営業所にて会議があります。
※将来的には全国転勤の可能性有。

【募集背景】社員数の増加・事業の多様化により、外部視点を取り入れ、同社社員教育における変革を促す目的より、社内ではなく社外より人財を採用したいため。

テーマに沿った課題抽出、研修の選定・企画、効果検証を行っていただきます。
・薬剤師教育（主に薬物治療評価）における試験問題作成、研修企画と運営
・薬剤師の基礎力強化と専門性向上に関する企画立ち上げ、仕組みづくり
※同じ部の方と協業しながら、企画を立てて進めていく流れです。
※出張は年に数回ございます。

■組織構成：総合メディカルグループ株式会社　人財育成部　11名
※採用部や労務部は別部署となりますので社員教育にしっかり注力できる環境がございます。

働く環境に関して：社員数はグループ含め18,000人以上。働きやすい制度が整っており、福利厚生も充実。「子育てサポート企業」として、厚生労働大臣の認定を受けた証である、プラチナくるみんプラスマークやえるぼしマークも取得しています！安心して長く働ける環境がそろっています。