営業経験を活かしてキャリアチェンジの転職・求人特集

同社のソリューション営業としてご活躍頂きます。

【採用背景】
需要拡大に伴う増員。
IT利活用継続で各サービス売上堅調で同社ではFY22で売上昨対比＋11.7%、営業利益＋15.6%とコロナ禍一服後も高需要継続で売上成長率加速しております。

【業務内容】
自社のクラウド基盤「IIJ GIO」をベースに、メール・セキュリティなどのマネージドサービスやネットワークサービス・SIから運用に至るまで顧客の幅広いニーズに応えるソリューションを総合的に提案します。

★サービス例：クラウド型ネットワークインフラ「IIJ Omnibusサービス」
（https://www.iij.ad.jp/biz/omnibus/）
┗お客様の業務スタイルや利用シーンに合わせた「デジタル・ワークプレイス」支援

【顧客について】
大手企業・官公庁を中心に約14,000社の直取引実績があり、
業界TOP10企業に対する浸透率が80~100%と各業界のリーディングカンパニーがお客様となります。
既存で取引のある企業様をご担当いただく想定です。

【想定されるキャリアパス】
まずは、配属部署で専門性を深めていただきます。
その後実績やご希望に応じて、マネジメントをお任せするもしくは、
専門性の高い営業部で、技術の知見をより広げていただくなど、
幅広いキャリアパスが可能です。
※年齢や中途・新卒にかかわらず、キャリアアップが可能な風土です！

【魅力】
■自社インフラ基盤×100種類を超える自社サービス
日本で初めてインターネットサービスを展開した同社は、国内最大規模のネットワーク基盤を独自構築しており、自社の基盤に幅広い自社サービスを展開しております。
そのため、専門性も身に着けながら、同時にインフラからアプリ領域まで幅広い知見を身に着けられる環境です

■14,000社を超える取引実績。数億以上の大規模案件に特化
プライム案件比率は100％で、各業界のトップ10企業に対する浸透率は80%を超えております。そのため、日本を代表する企業の大規模案件に携わることが可能です。

■やりがいの大きさ/顧客への貢献性の高さ
独立系、かつマルチベンダである同社は、自社サービスだけでなく他社製品やサービスも組み合わせて最適な解決案を提示し顧客のビジネスを前に進められるやりがいがあります。

■最先端技術を独自に展開
クラウド・AI・IoT・モバイルといった最先端のIT技術を自社で展開しており、
新技術やトレンドの技術を身に着けたい、自身で生み出したいという方にはおススメの環境です

■経営基盤が極めて安定
単発売上のみに依存せず、事業拡大と共にストック売上（継続的なサービス提供）の比率が8割以上あります。
また、昨対で純利益142％増とコロナ渦で同社のITサービスは高い評価をされています

■フレキシブルな働き方＆キャリア
フレックスタイム制度や、ずらし勤務制度、時短勤務やテレワークなど、社員一人ひとりが自由度高く働けるフレキシブルなワーキングスタイルがあります

全国400万社の中小企業に向けた営業組織にて、同社製品の営業として以下を担当いただきます。
会計ソフトを皮切りに中小企業のバックオフィス業務の最適化を目指したプロダクトを開発・運用する弊社では、セールスが全国の見込み顧客に向け「バックオフィス最適化」「クラウド完結化」を推進しております。
今回のポジションでは、弊社のフロントとして、クラウド完結化を推進し、お客様のビジネスを最適化して頂きます。
製品、サービス、ライセンス プログラムやソリューションの提案を行い、活用推進、運用におけるコンサルテーションお任せいたします。

【業務内容】
■当社が提供するクラウドERPの導入・運用・教育コンサル
※顧客は、マーケティングやインサイドセールス部隊からの引き合いとなります。

ERP導入においては、お客様と綿密なヒアリングを実施し、業務課題の分析・抽出を行います。その上でITソリューションを提案、課題解決へと導きます。
お客様の業務を十分に把握し、業務改善のコンサルティングも含めた提案から導入・運用・教育までトータルに提供します。

【配属予定部署】SMB事業部 約70名
現状、SMB事業部は4つのチームに別れており、ご志向とご経験に応じていずれかのチームに配属します。
20～100名規模担当チーム、101～300名規模担当チーム、人事労務に特化したチーム、IPOフェーズの企業特化チームとなります。

【キャリアパス】
将来的には、各チームにてリーダーやマネージャーに上がっていただくことも期待しております。また顧客の経営課題を解決する経営プラットフォームを目指していることから、新規プロダクト立案や新規事業立ち上げの機会も豊富にございます。ご志向に応じては、事業企画領域へのアサインも可能です。

【働き方】
2020年3月よりリモートを推進しており、同部においては、各チームごとに出社比率を任せております。中途で入社する方のオンボーディングはオフラインで行う予定です。残業平均は同部内にて20H程度となります。

顧客がバックオフィスの煩雑さから解放され、創造的な活動にフォーカスできるよう、カスタマーサクセスとしてfreee導入に伴う業務設計の再構築や継続的なfreeeの活用促進を担って頂きます。

【業務内容】
■free会計やfreee人事労務を使い始めた顧客へのオンボーディング支援
■オンボーディングが完了した顧客の更なる活用の促進
■利用率が低い顧客に対する利用促進の支援
■顧客に機能を活用してもらうための施策立案・実行
■スケーラブルな支援を実現する仕組みづくりの企画・実行

【ミッション】
企業ミッションである「スモールビジネスを、世界の主役に。」の実現に向けて、freeeのカスタマーサクセスには、一社一社の顧客課題に向き合いながらも、日本企業の99%を占める中小企業に広く価値を届け切れるだけのスケーラブルな事業設計を実現することが期待されています。

【担当プロダクト】
スモールビジネス（中小企業）向けに会社設立から上場までに関する、バックオフィス業務を簡略化する為のプロダクトを多岐に展開しております。
以下一例です。
■会計freee
https://www.freee.co.jp/houjin/
■人事労務freee
https://www.freee.co.jp/hr/

【配属組織】カスタマーサクセス組織 全体 約50名（★配属予定）
★ハイタッチサクセス：約20名…（有償導入支援を中心とした1:1での各種支援サービスの企画・提供）
・セルフサクセス：約10名…（自力で導入工程を進められるユーザー向けの各種支援コンテンツ企画）
・カスタマーサポート約20名…（ユーザーからの問い合わせ対応を中心としたサポート業務）

【同社の魅力】
・国内企業99%のバックオフィスを変えるという壮大なビジョンに携わることが出来る。
・スモールビジネスに価値を届け切るための、スケーラブルな施策や仕組みの構築が可能。
・業務複雑性の高いバックオフィス領域の業務定型化へのチャレンジが可能。
・新規プロダクトや事業の立ち上げ機会が多い

※体験入社動画※
こちらもご参照ください。
https://youtu.be/1YzvNSnopmw

当ポジションでは、資材購買に関わるコスト削減や業務効率を向上させるため、当社購買管理サービスを活用したコンサルティングをお任せします。
同サービスは、2022年時点でサービス導入企業数は約2500社に到達しており、複数年連続で前年売上比140%を達成しています。

【主な業務内容】
大手顧客を固定して数社ご担当いただき、購買データ分析からさらなるソリューション提案や利用促進など幅広くご対応いただきます。
コスト削減および業務効率化を最大化させるため、総合的なコンサルティング提案をおこない、資材購買改革の推進をお任せします。

■大手企業向け新規案件（インサイドセールス案件）対応
・案件化された商談の対応
・購買における課題ヒアリング、提案
・当社サービスを活用した全社的なコスト削減および業務効率化の実現

■既存大手クライアントの対応
・購買業務の効率化およびコスト削減を目指した総合的なコンサルティング
・サービス導入後の購買データ分析
・分析結果からプロモーションの立案、推進
・説明会や展示会などの推進活動

【キャリアパス】
将来的にはチームリーダーやマネジャーとしての組織運営や、営業企画、マーケティングなどへのキャリアチェンジも可能です。

【参考URL】
■社員の声（エンタープライズビジネス部門）
https://recruit.monotaro.com/person/people/enterprise/
■社員ブログ
https://note.com/monotaro_note
■サービス概要(大企業向け間接資材集中購買サービス)
https://procurement.monotaro.com/

【勤務地】
下記よりご希望の勤務地で選考可能です。
それぞれ最寄駅からも近くアクセスの良い立地です
■本社（兵庫県尼崎市竹谷町2-183 リベル3F）
※2023年11月より本社移転予定（大阪府大阪市北区梅田3-2-2 JPタワー）
■東京オフィス ：(東京都港区赤坂４丁目１－３３ 赤坂中西ビル4F)
■名古屋オフィス（愛知県名古屋市中村区名駅4丁目13-7 西柳パークビル7階 ）

業界のパイオニアかつ最大手である同社において、主にネットワークインフラやサーバ/ストレージなどのプラットフォームを中心としたソリューション提案営業で、ダイレクトセールスを担当頂きます。

【具体的な業務内容】
ニーズの把握から課題抽出・ソリューション提案を行います。
■アポイントメント
■ヒアリングによる課題の抽出・ソリューション提案
※お客様から依頼された課題に対してソリューション提案を行います。エンジニアも同行して提案活動を行うのが特徴です。
■エンジニアのアサイン
■価格や納期の調整
■構築・運用の現場同行や全体の調整、フォロー　等

【取り扱い商材】
同社は取扱商材に制約を受けないマルチベンダー。海外・国内を問わず、魅力的で競争力のある商品、またそれらの商品やサービスを自由に組み合わせて提案しています。

【クライアント】
官公庁、大手民間企業、通信キャリア、社会インフラ、文教、ヘルスケア、スマートファクトリーなど。日本を牽引する各産業のリーディングカンパニーが多く、案件規模が大きいダイナミックな仕事でやりがいを感じられます。

【ご提案内容】
ネットワークやクラウド、セキュリティ、ITシステムの自動化、さらには近年ニーズが高まっている働き方改革やIoTなど提案内容はさまざま。お客様の叶えたいビジョンや課題に合わせて、あらゆる最先端のIT知識を活用した最適なソリューション提案をお願いします。

【入社後は】
3カ月～半年は所属部署のメンターのもと、大規模案件のサポートをしたり、お客様先で提案方法を学んだりするなどしてOJT中心に仕事を覚えていきます。

【充実した研修制度】
ICT全般の基礎知識を習得できる研修のほか、コーチングやマネジメント、さらには所属部署の業界に関する研修など、あらゆる研修を受講できます。また新しい製品や技術、提案方法を学ぶ勉強会も随時開催。積極的にスキルアップできる環境です。

エンジニア採用の専任担当、将来の採用リーダー候補の方を募集します。

同社は「医療ヘルスケアの未来をつくる」をミッションに掲げ、オンライン診療・電子カルテなどの機能を搭載したクラウド診療支援システムや、医療介護業界の人材不足解消を目指す採用システムなど複数の事業を展開しています。これらの事業を通じて、病院や行政による「持続可能な医療」の実現と、 患者やそのご家族にとって「納得のできる医療」の実現を目指しています。
2009年に創業、2019年12月末に東証マザーズ（現在は東証グロース）への上場、そして2022年11月には東証プライムへの上場区分変更を経て、2021年12月末時点でメンバーは約700名と、事業・組織ともに拡大しております。その中でもより大きな実需を満たし課題解決ができる社会を代表する会社になるために、採用の強化に取り組んでおります。
特にプロダクト開発を担うエンジニアの採用は重点課題となっており、エンジニア採用の中核メンバーを求めております。

具体的には、以下のような業務をお任せいたします。
ーーお任せしたい業務内容ーー
■エンジニア採用戦略の立案
・事業/組織戦略に基づいた採用要件定義
・採用計画立案、施策立案～実行
・競合/マーケット調査
■候補者母集団の形成
・エージェントマネジメント
・ダイレクトリクルーティング
・新規チャネル開拓
■選考プロセスの管理
・候補者/内定者対応

【働き方魅力・参考リンク】
■住宅手当について
オフィスから3km以内にお住まいの方には月3万円の住宅手当が支給されます。
（その代わり住宅手当支給対象の方には、交通費が支給されません）

■産休育休の取得実績について
産休育休中の従業員は約10名ほどおり、復帰しているメンバーも複数名ございます。

■参考資料
・株式会社メドレー公式note
https://note.com/medley

・「私がメドレーに入社した理由」
https://www.wantedly.com/feed/s/medley

・医療業界の人材不足の克服、採用DXを促す新規事業への挑戦
https://www.bizreach.jp/job-feed/public-advertising/itk5u6m/

入社後、日本メディカルテクノロジー株式会社（松田産業グループ）への出向となります。

【Mission】
・同社の貴金属関連事業の営業担当として、歯科業界から、金・銀・パラジウムなどの貴金属資源の仕入れ。
・新規開業となる歯科医院への貴金属資源の販売提案やその他経営に関わる支援

【具体的には】
主な顧客は歯科材料を扱う「歯科医院」「歯科大学病院」「歯科技工所」へルート営業を担当いただきます。

【出向先/配属先について】
出向先である「日本メディカルテクノロジー株式会社」に所属するメンバーは、全員が松田産業株式会社の社員です。給与等の処遇面は松田産業と同じです。

法人営業担当(総合職)として、民間企業の福利厚生制度充実に向けた
コンサルティング提案による取引拡大を行っていただきます。
取扱商品は、法人を契約者とする団体保険、団体年金、損害保険等となります。

【詳細】
民間企業を数十社ご担当いただき、既存制度のコンサルティング提案を中心に顧客折衝経験を積んでいただきます。営業内容に関しては、担当する企業等の福利厚生制度の充実に向けて、人事や財務のご担当者様にコンサルティングを行い、お客さまと共に制度を構築していくやりがいの大きな仕事です。企業間取引における当社の代表窓口として退職金制度・団体保険・融資等、幅広くご対応いただきます。

【入社後のキャリア】
総合職での採用となるため、一定の経験を積んでいただいた後、より従業員数の多い大企業を担当していただき、マネジメント職務を目指していただきます。また、営業推進・マーケティング等のミドル業務、契約事務等のバック業務へ異動の可能性もあり、幅広い分野でキャリアを積んでいただけます。

【働き方に関して】
入社後はOJTをメインとして、保険の資格や基本的な商品知識を学んでいただくフォロー体制も整っているため、保険営業の経験は不要です。実際に保険業界未経験の方も入社をされ、活躍＆定着をされております。3～4年のスパンで異動があり、将来的には営業管理職やマーケティング業務他、ミドルやバックオフィスを含む、幅広い職務への異動・登用を目指していただきます。残業に関しても36協定内で収まる範囲であり、休日出勤等も基本的に発生しないので、ワークライフバランスも整った環境下で働くことが可能な環境です。

■同行のコーポレート情報営業部にて、大企業クライアントへプロダクトニュートラルでの提案業務をご担当いただきます。

【具体的業務内容】
・大企業クライアントの資本戦略（例：M&A案件、海外事業戦略、外為関連等）のサポート業務
・案件ごとの行内、関連Gr会社への連携、協業
・提案における資料作成やデータ分析業務

【案件ソーシングイメージ】
・支店RMからの相談トスアップ8割、当部門から支店への働きかけ2割のイメージです。

【配属先情報】
コーポレート情報営業部ーソリューション推進Gr（約30名）
ーうちフロント（16名）東京：5名、名古屋：2名、大阪：3名
※2年前に新設されたグループで、行内のフロント・プロダクト専門部署をつなぐハブ組織となります。
今後一層の拡大を目指しているグループですので、拡大フェーズの一員として
やりがいも大きくご勤務いただけます。

【ポジションの魅力】
・法人営業経験を活かし、プロダクト領域にかかわれるポジションです。
・プロダクトありきの提案でなく、大手クライアントの経営課題や資本戦略に資する提案活動に従事いただきます。

【働き方】在宅勤務と出社はそれぞれ週2～3日程度となっており、プライベートと両立した働き方を推進しております。

【入行から立ち上がりまでのイメージ】
・実務未経験者の場合は、入行後まずはサポート業務（提案資料作成、資料作成に当たってのデータ分析等）から従事いただき、スキル習得度を見ながら、エリア担当者として独り立ちいただく想定です。

【業務詳細】
■中小企業の課題解決や価値向上のため、事業性評価をベースとした短期～長期資金まで幅広い融資業務をお任せします。
■融資だけでなく、お客様のニーズに応じてシンジケートローン、事業承継、M＆Aなどの案件もあります。
　
【具体的なイメージ】
・店舗周辺の法人顧客を50‐100社程度、貸出残高100億円程度を担当
・財務分析、事業性評価を行い、融資や各種ソリューションの提案を行う
・その他、経営改善支援、再生支援、経営指導等を行う場面もあり

★営利目的よりも「中小企業のパートナー」という事業スタンスが風土にも浸透しています。本来の【銀行らしい銀行業務】を行え、顧客とも長期スタンスで関係を持てる環境です。

【教育・研修】
・当社の経営計画において人材の育成を具体的経営課題として位置付け、研修の充実、職員の専門能力の開発に努めています。
・知識・能力のレベルアップ、さらには取引先の経営層と信頼関係を築くことの出来る人材の育成を目指して、多彩な教育・研修体系を用意しています。

【キャリアステップ】
・法人営業／コーポレートファイナンスのプロフェッショナルとなる道のほかに、国際関連業務、市場関係業務、各種ソリューション関係業務（事業承継、M＆A、ビジネスマッチング等）などの本部セクションに進むキャリアステップがございます。

■ソリューションプロダクツ部のソリューションファイナンスGrにて下記業務をご担当いただきます。

【業務内容】
・LBOメザニン、大企業・新興企業向けメザニンの業務推進
・対象企業のキャッシュフロー分析
・行内稟議作成　　　　等
※アサインメント次第で証券会社と兼職する可能性もございます。
　複数名で1案件をご担当いただくイメージです。（キャッシュフロー分析・社内稟議作成等）

【案件ソーシングイメージ】
MUMSSからのトスアップがメインとなります。

【募集組織】
・ソリューションプロダクツ部ーソリューションファイナンスGr約40名
ーメザニン担当8名（チームリーダー40代後半ー30代後半ー20代後半～30代前半のメンバーが中心のチーム構成です）

※特定のプロダクトを持たず、外部環境・規制の変化に着目し、顧客起点、マーケット起点でコーポレートファイナンス手法やストラクチャードファイナンス手法等、金融技術を活用し、ファイナンスソリューションを提供。これまで資本性ファイナンス、データセンターファイナンス、ファンドファイナンス、LBOメザニン、事業証券化、エクイティ・マージン・ローン等の実績を有する。

【募集背景】
・メザニン業務強化に伴った採用となります。

【キャリアパス】
・ソリューションプロダクツ部独自の人事交流制度もあり、グループ証券会社やMUFGグループ各社へのローテーションも多くございます。
・ソリューションプロダクツ部では継続的に中途採用を行っており、
中途入社の方が部長、次長に昇格している実績もございます。

【働き方】
・在宅勤務利用者も多く（週1出社の方もいらっしゃいます）、多様な働き方が可能です。

保険・財務・人事労務・事業継承など顧客にとって最適な経営全般のご提案

業務内容
■団体保険制度を取り扱う保険部会でコンサルティング業務に従事頂きます。
・顧客企業を取り巻くあらゆるリスクを多方面から評価・分析し、最適な保険設計をご提案、コンサルティングを行います。
・保険会社から独立した存在として、顧客に公正なアドバイスをする役割を担います。
・顧客が抱える経営課題・事業課題を調査・評価・分析し、最適なリスクマネジメントができるようコンサルティングを行って頂きます。
・調査・分析だけでなく、最適な保険設計を提案、保険会社の選定まで専門家として顧客へのベストアドバイスを行います。

【残業】月20-30時間程度