営業経験を活かしてキャリアチェンジの求人・転職特集

SaaS国内NO.1ベンダーでシェア80％超を誇る「Sansan」の営業担当として、下記業務をお任せいたします。
【具体的には】
■スタートアップや中小企業をメインターゲットにしたチームにて、経営層、現場責任者へオンラインもしくは訪問で営業
■マーケティング部門と連携し、新たなマーケット開拓に向けた施策を企画
（インサイドセールスがセットしてくれたアポイントに対し、フィールドセールス(外勤営業)として営業およびクロージングを行います。）
【やりがい】
・営業活動だけでなく、経営戦略や将来ありたい理想の姿など、お客様のビジネスを包括的に理解する必要があります。また顕在化していない課題に対しても発掘し、解決していくことができます。

・経営層へのご提案機会が多い為、契約までのリードタイムが短く、多くのクロージング経験を積むことができます。

東京都渋谷区神宮前5-52-2　青山オーバルビル13F

SaaS国内NO.1ベンダーでシェア80％超を誇る「Sansan」のインサイドセールスとしてご活躍頂きます。
客先へ訪問するフィールドセールス(外勤型営業)に対し、内勤で電話やメールでのコミュニケーションを通して営業を行います。
マーケティングが獲得してきた見込み顧客のデータベースをもとに、電話やメールを通じて顧客にアプローチをし、ニーズ・課題のヒアリングを行い、商談機会を創出します。
【業務概要】
■電話やメールなどでターゲット企業へアプローチし商談機会の創出
■ターゲットとなる業界・顧客向けセミナーの企画・立案、実行
■著名人を招いた講演会や展示会に参加し、見込み顧客との接点を獲得
■マーケティングやフィールドセールスと密に連携し、見込み顧客の獲得
※大手企業・中小企業など、ターゲットの規模により各グループを構成しています。
（選考にて評価・適性から所属グループを決定します。）

東京都渋谷区神宮前5-52-2　青山オーバルビル13F

大手企業担当で、Microsoft社のソリューションの普及、拡販のお手伝いをご担当頂きます。Microsoft社の重要パートナーとして、Office365を中心とした、クラウドソリューションの顧客への浸透を図って頂きます。Office365のTeams、SharePointの紹介、顧客要求のヒアリング、顧客の利用率データからの、簡易的なコンサルティング等を実施頂きます。
※あくまで、Microsoftソリューションの普及、拡販の道を作って頂く事を目的としていますので、営業活動的な内容やノルマはありません。業務は6～7名で行っていただきます。

【担当顧客】
社内の営業を通じて、大手民間企業、官公庁や学校のお客様へリーチしていきます。

【募集背景】
増員募集。多くのお客様からの要求を頂いており、要求に答えられる体制を整える第1歩としたいと考えています。

東京都千代田区飯田橋2-18-4

【業務内容】
■SI事業におけるソフトウェア個別受託開発の提案営業をお任せいたします。
サービス・流通・製造・官公庁など幅広い業界の顧客が対象となり、システム提案のための情報収集・開発見積り・提案書作成・社内調整を担当頂きます。見積りについてはシステムエンジニア(SE)と協力して作成します。エンジニアと一緒に営業同行するケースもあります。

【案件の詳細】
■BtoC及びBtoBの案件に携わります。例えば某大手レンタルビデオ会社のオンラインシステム、某大手検索サイト会社の不動産系ポータルサイト、某大手新聞社の就職サイトなどの開発を行っています。BtoBでは、大手メーカー系SI、大手ユーザー系SIから案件を受けており、物流、会計システムを開発しております。

【社員の方が同社を選んだ理由】
■半日有給制度や在宅勤務制度など社員の働き方に合わせて利用できる福利
厚生が充実しているため。家族との時間を大切に働くことが出来るため。

東京都港区港南2丁目16番2号　太陽生命品川ビル27階
東京都

法人向けネットワークセキュリティ製品のチャネル営業を行っていただきます。

【クライアント/営業手法】
■大手のSIer、NIerをパートナーとし、エンドユーザーは官公庁や大手企業が中心
■販売店向けのセキュリティ商品の担当営業、商品の紹介や提案、取扱商品に対する質問への回答、販売代理店への仕組みづくり提案、商品説明セミナーの開催等

【配属部署】
■アカウント営業部
■メンバー12名（男性6名、女性6名、平均40歳）

東京都中央区明石町6番4号 ニチレイ明石町ビル

分析機器の販売、技術サービスの提案営業を行って頂きます。
【顧客】：主に官公庁、大学、大手メーカーを中心
【担当エリア】：主に東京都内と神奈川、埼玉の首都圏を中心としたエリア
【働き方】：既存のお客様の割合が高く移動時間も少ない為1日の訪問数は4～5件程。また直行直帰をして頂けるモバイル環境も整備されています。
【配属部署】：12名（営業・技術9名、アシスタント3名（男性：9営、女性：3名）本部人数は40名
【採用背景】：増員募集

【キャリアイメージ】
分析事業を中核としたビジネスの拡大を目指しています。将来的には先の大口顧客担当のリーダーを目指すことが出来ます。また別部署に異動することもできるので希望すれば他営業部門、技術部門への移動をすることもできます。全社をあげて人材育成に取り組んでおり、自身のスキルアップにも役立つ職場です。

東京都渋谷区代々木3-22-7 新宿文化クイントビル5F

官公庁・地方公共団体向けにパスコ社の保有する測量・計測・GIS（地図・地理情報システム）、建設コンサルタントの技術やサービスの提案営業頂きます。

【具体的には】
■業界最先端の技術で地図の作成からGIS（地図・地理情報システム）の運用まで一貫したサービスの提案
■分析コンサルティング等。

【商材例】
■GIS自治体クラウドサービス
⇒「自治体・官公庁の業務支援」、「住民向け情報提供支援」
■自治体の“インフラ老朽化対策”
■自治体・官公庁の業務支援
⇒自然災害の対策に災害リスク情報サービス
https://www.pasco.co.jp/products/government/

東京都目黒区東山2-13-5 パスコ目黒ビル

自社開発している分析分野のソフトウェア・システム製品の営業、製品企画、およびマーケティングを担当頂きます。メーカーの営業として、全国の自社拠点や販売店の営業と同行し販売支援(製品説明、プレゼンテーション、デモンストレーションなど)を行い、製品開発の発案、企画、および推進なども担当します。メーカーと商社の両方の利点を生かし、自社製品＋他社製品でお客様の要求・課題に対してソリューション提案を行ってください。
【具体的な職務内容】
■ソフトウェア・システムに関するソリューション提案、営業。
■自社製品の開発における発案、企画、マーケティング。
■展示会、セミナー、学会などのイベント対応(展示、講演など)
■販促ツール(パンフレット、プレゼン資料、Webサイト、動画等)の作成。
■官公庁や大学との共同研究開発
【出張】：全国販売しているため出張があります。
【採用背景】：ビジネス拡大に伴う人員追加
【部署構成】：5名（営業3名、技術1名、アシスタント1名／20代～40代）

東京都渋谷区代々木3-22-7 新宿文化クイントビル5F

同社のソリューション(新規案件、導入支援・提案営業)営業をして頂きます。
対象業界:金融・流通・製造・通信・運輸・報道・官公庁・医療・小売等幅広い業界が対象となります。
※既存顧客へのアプローチがメインで数千万～数億円規模のシステム開発プロジェクトをご提案頂きます。飛び込み営業はありません。

【主要取引先(敬称略)】日本電気株式会社、株式会社JR東日本情報システム、株式会社エヌ・ティ・ティ・データ、日本タタ・コンサルタンシー・サービシズ株式会社
日本ヒューレット・パッカード株式会社

【配属部署】
営業部　26人　平均残業：20時間
第1営業部…大手SIerからの大規模案件を主に担当
　　　　　案件例：製造業・商社などにERPパッケージ導入
第2営業部…官公庁などからの直受け案件を主に担当　
　　　　　案件例：衛星運用ソリューション、交通情報ソリューション導入

東京都世田谷区上北沢5丁目37-18

同社toCサービスの営業企画／販促企画（ディレクション）をお任せします。
【具体的な業務内容】
■オンラインでのキャリア相談、受講相談
■キャリア相談・受講相談で得た声にもとづくユーザー満足度向上の施策を検討
■受講者獲得や満足度向上に向けたキャンペーンの企画立案～効果検証
■プロダクトとの連携、キャンペーン企画や画面のディレクション
　⇒デザイナーやエンジニアなどの開発はすべて内製化しております。
■メンバーのマネジメントや育成
■toCサービスにおける講師の採用活動　など
※お任せする業務の割合などは、これまでのご経験や志向性に基づいて決定します。

【身につくスキル】
★未経験からサービス企画やディレクションのスキルも経験出来るため、営業だけでなく企画やマーケティングなどの幅広い能力を身につける事が可能です！
★マネージャーキャリアも想定しているため、マネジメント力も身につきます！

【コードキャンプ株式会社とは？】
『人と社会の成長を加速させる』という企業理念のもと、IT・テクノロジー社会になっていく現代を楽しめるような人材を育成・輩出していく事をミッションに掲げ、toC／toB双方の領域で事業を展開する会社様です。

【同社が展開するtoCサービス一覧】※本ポジションで実際に携わるサービスです※
■オンラインプログラミングスクール『CodeCamp』：
業界No.1の累計受講者数と94.6％という高い満足度を誇るオンラインプログラミングスクールサービスです。
オンライン完結型かつ幅広い開講時間＆講師選択自由というフレキシブルさから、社会人でも両立できるサービスとして好評です！

■学習支援だけでなく、その後のキャリアも支援する『CodeCamp GATE』：
未経験者・経験者を問わず、エンジニア就職転職を実現する4ヶ月集中エンジニア養成プログラムです。
専属のエンジニア・メンターとキャリアアドバイザーがつき、その後のキャリア支援／転職支援まで行うため、身に着けたスキルをすぐ活かせる環境を提供できます。

■子供向けのプログラミング教育サービス『CodeCamp KIDS』：
子供向けにカスタマイズしたプログラミング教育サービスです。
2020年から小学校でプログラミングが義務教育化され、2021年には中学校、2022年には高校でのプログラミング教育がより拡充される事から、ニーズや重要性の高いサービスです。

東京都新宿区西新宿7-22-35　西新宿三晃ビル4階