営業経験を活かしてキャリアチェンジの求人・転職特集

同社のソリューション営業としてご活躍頂きます。

【商材について】
自社のクラウド基盤「IIJ GIO」をベースに、メール・セキュリティなどのマネージドサービスやネットワークサービス・SIから運用に至るまで顧客の幅広いニーズに応えるソリューションを総合的に提案します。

★サービス例：クラウド型ネットワークインフラ「IIJ Omnibusサービス」
（https://www.iij.ad.jp/biz/omnibus/）
┗お客様の業務スタイルや利用シーンに合わせた「デジタル・ワークプレイス」支援

【顧客について】
大手企業・官公庁を中心に約12,000社の直取引実績があり、業界TOP10企業に対する浸透率が80~100%と各業界のリーディングカンパニーがお客様となります。

★魅力
■ベンダーフリーの立ち位置として、自社サービスと他社サービスを組み合わせてお客様に最適な提案をすることが可能です。
■各業界のリーディングカンパニーである大手企業がお客様となります。
■国内最大級のインターネットバックボーン上で最先端サービスを展開しています。

東京都千代田区富士見二丁目10番2号　飯田橋グラン・ブルーム

同社のソリューション営業としてご活躍頂きます。

【商材について】
自社のクラウド基盤「IIJ GIO」をベースに、メール・セキュリティなどのマネージドサービスやネットワークサービス・SIから運用に至るまで顧客の幅広いニーズに応えるソリューションを総合的に提案します。
■各サービスについて：https://www.iij.ad.jp/svcsol/

【顧客について】
大手企業・官公庁を中心に約12,000社の直取引実績があり、業界TOP10企業に対する浸透率が80~100%と各業界のリーディングカンパニーがお客様となります。

IIJではグローバル展開を積極的に推し進めており、クラウドサービスやWANサービスを用いた案件を数多く担当しています。海外案件未経験の方でも、ご意欲次第で海外との調整や、現地での案件対応等の経験を積むことができ、グローバル営業としてのキャリアを歩むことができます。

東京都千代田区富士見二丁目10番2号　飯田橋グラン・ブルーム

中央官庁向けのアカウント営業としてご活躍頂きます。

【具体的な業務内容】
■中央官庁向けを中心として、SI案件（アプリ開発系・基盤系）の営業を担当いただきます。SEと協力しながら、新規探客、提案活動、実行対応、アフターフォローを行っていただきます。

【組織について】※適性をみていずれかのチームに配属となります
■営業1部2課　
・人数：6名（男性5名：女性1名）　30代~40代　※全員キャリア採用
・ミッション：既存アカウントへの深耕（チームで30アカウントの対応）

■営業1部3課
・人数：5名（男性4名：女性1名）　20代~30代　
・ミッション：新規開拓中心（現在は経済産業省への提案）

★同社の公共向けサービスについて
中央省庁をはじめ、各種外郭団体・公益事業法人・大学などの教育機関および電力・鉄道等の社会インフラ向けに、トータルなITソリューションを展開しています。公益性・公共性の高い大規模システムをあらゆるシーンでサポートすることをミッションとし、基幹システム・ネットワーク・業務アプリケーションの導入コンサルティングから、設計・開発、さらに保守・運用管理まで高品質なサービスを提供しています。長年の経験で培った業務知見、エンジニアリング力、プロジェクト実行力はお客様から高い評価をいただいています。

★魅力
■中央官庁向けのプロジェクトのため数十億規模の大規模提案が可能です。
┗事例：統計調査の業務効率化（総務省）
https://www.nssol.nipponsteel.com/casestudy/2879.html
■完全なベンダーフリーかつ自社でのソリューションの幅が広い(SI、パッケージ、クラウドサービス、データセンタ等)ため、顧客の最適をご提案できることが魅力です

東京都港区一丁目17番1号虎ノ門ヒルズビジネスタワー

医療データ活用のアカウント営業としてご活躍頂きます。
【具体的な業務内容】
■民間企業向けを中心として、SI案件（医療データ利活用系アプリ開
発系・基盤系）の営業を担当いただきます。SEと協力しながら、新規探客、提案活動、実行対応、アフターフォローを行っていただきます。
■医療データ利活用関連の事業・システムに関わる仕事です。顧客
は民間企業ですが、官公庁のデータ利活用政策に関与します。

【組織について】
■営業1部1課　
・人数：5名（男性4名：女性1名）　
・ミッション：新規顧客に対して医療データの利活用術

★同社のヘルスケアサービスについて
特定疾患に対する新たな治療方法や創薬研究や臨床研究活動は、長期的かつ大規模なプロジェクトとなることが多く、これらのプロジェクトにはITは不可欠です。当社はシステム全体をコーディネートするシステムインテグレーターとして研究活動を支援します
┗事例：糖尿病治療継続支援サービスの実証実験（経産省/北九州市）
（https://www.nssol.nipponsteel.com/press/2012/20121227_110000.html）

★魅力
■同社ではITの有効かつ高度な活用を目指して医療機関や医療研究機関とともに実証実験等の具体的な取り組みを進めてきているため、システムインテグレーターの立ち位置ながら自社に知見とデータを蓄積しております。
■完全なベンダーフリーかつ自社でのソリューションの幅が広い(SI、パッケージ、クラウドサービス、データセンタ等)ため、顧客の最適をご提案できることが魅力です

東京都港区一丁目17番1号虎ノ門ヒルズビジネスタワー

中央官庁向けのアカウント営業としてご活躍頂きます。

【具体的な業務内容】
■中央官庁向けを中心として、SI案件（アプリ開発系・基盤系）の営業を担当いただきます。SEと協力しながら、新規探客、提案活動、実行対応、アフターフォローを行っていただきます。

【組織について】※適性をみていずれかのチームに配属となります
■営業2部1課　
・人数：8名　20代3名、30代5名
・ミッション：既存アカウントへの深耕

★同社の公共向けサービスについて
中央省庁をはじめ、各種外郭団体・公益事業法人・大学などの教育機関および電力・鉄道等の社会インフラ向けに、トータルなITソリューションを展開しています。公益性・公共性の高い大規模システムをあらゆるシーンでサポートすることをミッションとし、基幹システム・ネットワーク・業務アプリケーションの導入コンサルティングから、設計・開発、さらに保守・運用管理まで高品質なサービスを提供しています。長年の経験で培った業務知見、エンジニアリング力、プロジェクト実行力はお客様から高い評価をいただいています。

★魅力
■中央官庁向けのプロジェクトのため数十億規模の大規模提案が可能です。
┗事例：統計調査の業務効率化（総務省）
https://www.nssol.nipponsteel.com/casestudy/2879.html
■完全なベンダーフリーかつ自社でのソリューションの幅が広い(SI、パッケージ、クラウドサービス、データセンタ等)ため、顧客の最適をご提案できることが魅力です

東京都港区一丁目17番1号虎ノ門ヒルズビジネスタワー

LA（Large Account）営業とは、大手企業や官公庁、大学などの教育機関向けに幅広い製品を提案していくソリューション型の営業です。同ポジションは、飛び込み営業等は一切なく、大手顧客との深耕営業を行っていきます。ベンダーフリーで幅広い商材を提案できるため、顧客の課題に対し最適なソリューション提案ができます。

同社には各種ソフトウェア、ハードウェア、通信・複合機などにより幅広いソリューションがあります。顧客の業務分析やヒアリングを通して得た課題に対してIT(パッケージソフト)による解決策を提案します。1人あたり、約2～300社の顧客を担当しています(但し、大手顧客を担当する場合は顧客数が少なくなります)。 入社後、1ヶ月程度は不足している知識について、研修を受けていただく流れとなります。

【充実の営業支援体制】
■専門のエンジニアが在籍し、豊富な知識・ノウハウで営業活動をサポート
■教育体制が整備されており、継続的なスキルアップが出来る環境
■1日約2万件のデータが蓄積される、独自の戦略型顧客管理システムを活用

東京都各支店のいずれか※面接後配属支店決定

下記業界向けに、同社が持つ多様なソリューションを用いた営業活動を行って頂きます。５Gが本格化していく中、オフィス改革ソリューション・クラウドを含めた様々なソリューションを展開していきます。

【具体的な職務内容の例/営業スタイル】
■基本的には既存顧客への深掘営業となります。
■お客様先へのヒアリングを通して課題・ニーズの深掘を行い、社内のエンジニアともコミュニケーションを取りながら提案内容の検討と見積書と提案書の作成を行いソリューションの提案を行います。
■時には販促部門と連携したマーケット分析、戦略策定、新規事業創出活動も行いながら幅広いソリューションを提案します。
■NECと連携しながら営業活動を行うこともあります。

【担当顧客】
金融機関、製造業、公営競技団体、医療機関、情報サービス業、商社・商社系事業会社、自治体、大学、交通系物販会社、旅行代理店、物流会社

【本ポジションの魅力】
■平均残業時間は19.7時間、平均有給休暇取得日数14.2日、平均勤続年数は17.3年という働きやすさが整っている企業になります。また年間休日は124日で平均有給取得日数は14日とワークライフバランスを整えられる環境も整っております。
■ネットワークインフラに関連する領域はもちろん非常に幅広く（企業向けネットワーク～通信インフラ～社会インフラまで）扱うことができ、それに加え自社オフィス改革ソリューション「EmpoweredOffice」やその他DX関連商材など最新技術領域も扱うことが出来ます。

東京都中央区日本橋室町3-2-1　日本橋室町三井タワー
東京都文京区後楽2-6-1 飯田橋ファーストタワー

官公庁・地方公共団体向けにパスコ社の保有する測量・計測・GIS（地図・地理情報システム）、建設コンサルタントの技術やサービスの提案営業頂きます。
国内トップレベルの自社の空間情報サービス、空間測量技術を用いて各自治体の予算策定段階から入り込み、各自治体の街づくりの支援ができるという大きいやりがいとミッションがある業務です。

【具体的には】
■地図の作成からGIS（地地理情報システム）の運用まで一貫したサービス提案
■分析コンサルティング
【商材】自治体・官公庁業務支援サービス、i-Construction支援サービスなど
https://www.pasco.co.jp/products/government/
【顧客/営業スタイル】自治体・官公庁向けの深耕営業
【残業時間】25～35時間/月（自治体の入札時期の4～6月が繁忙期）
【予算】3億円～2千万円/年　【担当自治体数】1～5市町村
【募集背景】組織体制強化のための増員

★魅力
■単なる営業ではなく、街づくり・市町村のためにという目的を持って業務に臨むことができ高い社会貢献性のあるお仕事です。
■ITサービスからインフラ老朽化対策と幅広い商材の経験を積むことが可能です。
■官公庁、自治体が顧客となるため、1～2年かけ提案し大きな受注額を動かす経験ができます。

静岡県静岡市駿河区 南町１１－１

官公庁・地方公共団体向けにパスコ社の保有する測量・計測・GIS（地図・地理情報システム）、建設コンサルタントの技術やサービスの提案営業頂きます。
国内トップレベルの自社の空間情報サービス、空間測量技術を用いて各自治体の予算策定段階から入り込み、各自治体の街づくりの支援ができるという大きいやりがいとミッションがある業務です。

【具体的には】
■地図の作成からGIS（地地理情報システム）の運用まで一貫したサービス提案
■分析コンサルティング
【商材】自治体・官公庁業務支援サービス、i-Construction支援サービスなど
https://www.pasco.co.jp/products/government/
【顧客/営業スタイル】自治体・官公庁向けの深耕営業
【残業時間】25～35時間/月（自治体の入札時期の4～6月が繁忙期）
【予算】3億円～2千万円/年　【担当自治体数】1～5市町村
【募集背景】組織体制強化のための増員

岩手県盛岡市茶畑1丁目17-10

中央官庁向けにパスコ社の保有する測量・計測・GIS（地図・地理情報システム）、建設コンサルタントの技術やサービスの提案営業頂きます。
国内トップレベルの自社の空間情報サービス、空間測量技術を用いて各自治体の予算策定段階から入り込み、各自治体の街づくりの支援ができるという大きいやりがいとミッションがある業務です。

【具体的には】
■地図の作成からGIS（地地理情報システム）の運用まで一貫したサービス提案
■分析コンサルティング
【商材】自治体・官公庁業務支援サービス、i-Construction支援サービスなど
https://www.pasco.co.jp/products/government/
【顧客/営業スタイル】中央官庁向けの深耕営業
【残業時間】25～35時間/月（自治体の入札時期の4～6月が繁忙期）
【予算】2千万円~3億円/年　【担当自治体数】1～5市町村
【募集背景】組織体制強化のための増員

東京都目黒区東山2-13-5 パスコ目黒ビル