営業経験を活かしてキャリアチェンジの求人・転職特集

全社向けに人材育成企画を担う部署にて、サービス部門の各レイヤーに合わせた育成・教育に関する課題支援、育成プランの企画～実行支援までの一連をご担当いただきます。

【具体的に】
■コミュニケーション×データをうまく取り込みながら企画・プランニングしていきます。入社後は、まず会社理解・事業理解を深めていただきながら、各事業部の特性をヒアリング・把握しつつ実際の企画に入っていただきます。
■各事業部の状態をヒアリングすることから入り、現状分析～課題設定～どんな教育・研修をやるべきかを考え企画～該当部門へ提案し、部門と一緒に実装まで対応します。
■育成課題や研修課題は、部門側から来るリクエストもあれば、ヒアリングや分析によって見えて来るものなど様々あります。また、新卒早期退職に向けた離職防止分析をし早期離脱者の傾向やどんな育成・フォローが必要なのかなど、分析結果から効果の期待できる研修や育成プランなどを企画します。

【主な教育・研修・育成企画】
■理念浸透教育
■次世代リーダー育成研修
■部課長教育研修
■マネジメント育成（労務管理等／若手MGR向け）
■昇格者研修の企画
■内定者教育（新卒研修、中途オリエン）
■AI研修　など
※離職防止分析：人事データを集約し部門ごとのコンディションチェック、評価データ、勤怠データなどを集めて分析

【教育・サポート体制】
■先輩社員から直接指導を受けながらナレッジの吸収やスキルアップを図り、経験を積み上げていただきます。その他、社員向けの各種ビジネス講座がありますので、業務に必要な知識習得や今後のキャリアアップに向けた研修は多数ご用意しております。

【キャリアパス】
■研修・育成の経験を積みマネジメントを目指していただきます。また、AIを活用した人材育成のスペシャリストを目指すことも可能ですので個人のスキルや志向に合わせて業務およびキャリアの幅を広げていっていただく予定です。

【同ポジションの魅力・やりがい】
■5万人規模の大企業での育成プラットフォームの構築に携わる事が出来ます。世の中にある様々な職種、ポジションを扱う事が一つの社内で叶うため教育・研修に携われる者として他企業では経験できない幅と深さがあります。
■また、AIなど最新の教育・研修等にも携わることができます。外部コンサルとは違い成長を見届けられる事はやりがいに繋がります。

東京都豊島区東池袋3-1-1 サンシャイン60ビル

現在当社では、「出会いからイノベーションを生み出す」をミッションに、これまで培ってきた技術・実績をもとに、新たなビジネスプラットフォームとして、働き方改革・企業の成？を後押ししています。
本ポジションが配属となるエンタープライズ営業部では、国内外でビジネスを展開する大企業を担当し、顧客の事業成長に向けたDX推進をリードします。
顧客の経営層との対話を通じて、経営戦略・理想の姿を明らかにしながら、未来の働き方やビジネスの在り方など、新たな価値を届けていきます。

【具体的な職務内容】
■アカウントへの提案プランの検討・実行
■新規顧客への提案
■既存顧客に対するアップセル・クロスセル提案
■社内外のステークホルダーを巻き込み、顧客への導入支援をリード

【本ポジションの魅力】
★顧客のカウンターパートはCIOやCDOをはじめとした大企業の経営者クラスとなるため、経営に直結する提案スキルを身につけることができます。
★大手企業や業界そのものの未来の働き方やビジネスの在り方をつくっていける、エキサイティングな使命感を味わえます。
★当社が提供しているのは一般的なサービスに比べて比較対象がなく、新しいソリューションです。費用対効果が可視化しづらく、難易度が高い提案にチャレンジできます。
★導入を検討している企業に対して、論理的に判断していただけるような材料を提供することが必要です。先方のキーパーソンを探して連携し、顧客の課題を的確に特定すること。一筋縄ではいかない業務に取り組めます。

東京都渋谷区神宮前5-52-2　青山オーバルビル13F

同社のソリューション営業としてご活躍頂きます。

【採用背景】
コロナ渦の影響もあり、自社ソリューション（特にデジタルワークプレイス商材）が好調のため、同社では昨対（2020年3月）170%を超える営業利益を生み出しております。この大きなデジタル環境への移行時期を勝機と捉え、自社サービスの営業メンバーの採用に注力しております。

【商材について】
自社のクラウド基盤「IIJ GIO」をベースに、メール・セキュリティなどのマネージドサービスやネットワークサービス・SIから運用に至るまで顧客の幅広いニーズに応えるソリューションを総合的に提案します。

★サービス例：クラウド型ネットワークインフラ「IIJ Omnibusサービス」
（https://www.iij.ad.jp/biz/omnibus/）
┗お客様の業務スタイルや利用シーンに合わせた「デジタル・ワークプレイス」支援

【顧客について】
大手企業・官公庁を中心に約12,000社の直取引実績があり、業界TOP10企業に対する浸透率が80~100%と各業界のリーディングカンパニーがお客様となります。

★魅力
■ベンダーフリーの立ち位置として、自社サービスと他社サービスを組み合わせてお客様に最適な提案をすることが可能です。
■各業界のリーディングカンパニーである大手企業がお客様となります。
■国内最大級のインターネットバックボーン上で最先端サービスを展開しています。

東京都千代田区富士見二丁目10番2号　飯田橋グラン・ブルーム

同社のソリューション営業としてご活躍頂きます。

【採用背景】
コロナ渦の影響もあり、自社ソリューション（特にデジタルワークプレイス商材）が好調のため、同社では昨対（2020年3月）170%を超える営業利益を生み出しております。この大きなデジタル環境への移行時期を勝機と捉え、自社サービスの営業メンバーの採用に注力しております。

【商材について】
自社のクラウド基盤「IIJ GIO」をベースに、メール・セキュリティなどのマネージドサービスやネットワークサービス・SIから運用に至るまで顧客の幅広いニーズに応えるソリューションを総合的に提案します。
■各サービスについて：https://www.iij.ad.jp/svcsol/

【顧客について】
大手企業・官公庁を中心に約12,000社の直取引実績があり、業界TOP10企業に対する浸透率が80~100%と各業界のリーディングカンパニーがお客様となります。

IIJではグローバル展開を積極的に推し進めており、クラウドサービスやWANサービスを用いた案件を数多く担当しています。海外案件未経験の方でも、ご意欲次第で海外との調整や、現地での案件対応等の経験を積むことができ、グローバル営業としてのキャリアを歩むことができます。

東京都千代田区富士見二丁目10番2号　飯田橋グラン・ブルーム

同社の社会公共部門にて新規ソリューションの立ち上げをミッションにご活躍を頂きます。

【同社の公共向けサービスについて】
■中央省庁をはじめ各種外郭団体・公益事業法人・大学などの教育機関および電力・鉄道等の社会インフラ向けに、トータルなITソリューションを展開しています。
■公益性・公共性の高い大規模システムをあらゆるシーンでサポートすることをミッションとし、基幹システム・ネットワーク・業務アプリケーションの導入コンサルティングから設計・開発、さらに保守・運用管理まで高品質なサービスを提供しています。

【同社の魅力】
■平均残業時間23.4時間/月、年間平均の有給取得日数16.4日と非常に働きやすい環境です。
■「年収」と「働きやすさ」のどちらもが揃う超優良企業です！
■日本屈指のSIerとして、製造や流通・金融・公共・通信など、幅広い領域においてITソリューションを提供できます。
■日本製鉄を母体としながらも全売上高に対するグループへの依存度は、わずか15%程度です(他領域での信頼と実績が強固です)
■世界で初めて工場の製造工程の一貫オンライン操業を実現した日本製鉄を母体とするSIerです。
■最新技術、最高水準の技術を研究開発する場としてシステム研究開発センターを持ち、常に3年先を見越したITの評価・検証を行っています。

東京都港区虎ノ門ヒルズビジネスタワー

中央官庁向けを中心としSI案件（アプリ開発系・インフラ系）の営業を担当頂きます。SEと協力しながら新規探客、提案活動、実行対応、アフターフォローも行って頂きます。
※ご経験と志向性によって営業チーム（3-5名程度）のマネジメントもお任せします。

【同社の公共向けサービスについて】
■中央省庁をはじめ各種外郭団体・公益事業法人・大学などの教育機関および電力・鉄道等の社会インフラ向けに、トータルなITソリューションを展開しています。
■公益性・公共性の高い大規模システムをあらゆるシーンでサポートすることをミッションとし、基幹システム・ネットワーク・業務アプリケーションの導入コンサルティングから設計・開発、さらに保守・運用管理まで高品質なサービスを提供しています。

【同社の魅力】
■平均残業時間23.4時間/月、年間平均の有給取得日数16.4日と非常に働きやすい環境です。
■「年収」と「働きやすさ」のどちらもが揃う超優良企業です！
■日本屈指のSIerとして、製造や流通・金融・公共・通信など、幅広い領域においてITソリューションを提供できます。
■日本製鉄を母体としながらも全売上高に対するグループへの依存度は、わずか15%程度です(他領域での信頼と実績が強固です)
■世界で初めて工場の製造工程の一貫オンライン操業を実現した日本製鉄を母体とするSIerです。
■最新技術、最高水準の技術を研究開発する場としてシステム研究開発センターを持ち、常に3年先を見越したITの評価・検証を行っています。

東京都港区虎ノ門ヒルズビジネスタワー

広告/ネット業界のベンチャー企業を中心に750社以上の導入実績があるクラウドERPシステム『ZAC』の導入コンサルティング業務をお任せします。

【業務概要】
営業から案件を引き継ぎ、クライアントの業務をZACの業務フローに照合/ギャップ部分の運用やパラメータ適用の提案/稼動のためのデータ整備等の準備/開発工程を自社開発部門に依頼/導入完了後、保守運用部門に引き継ぎなど

【導入コンサルティングの流れ】
営業担当からZAC導入を決定されたクライアントを引き継ぎます。
クライアントとZACの導入目的を確認します。
ZACの機能を説明するとともに、お客様の業務や要件をヒヤリングし、最適な運用案やパラメータ設定をご提案します。
標準的な導入コンサルティング期間は、４～５か月程度となっており、この間クライアントと打合せを繰り返します。
クライアントのシステム稼働を支援し、安定したところでカスタマーサポートのチームに引継ぎを行います。

【『ZAC』とは？】
ホワイトカラー(知識労働者)の生産性向上を実現する、クラウド型の統合基幹業務システム。
「プロジェクト別の利益管理」「業務オペレーションの生産性向上」「内部統制・管理体制の確立」を実現することで、成長企業のさらなる利益体質な経営実現を支援します。これまで約750社以上の中小・ベンチャー企業に導入され、主にクライアント企業のバックオフィス部門を中心にご活用頂いています。

【入社後の流れ】
まずはベテランコンサルタントと共に導入プロジェクトにアサインし、プロジェクトを進めながら経験を積んでいただき、半年を目安に導入コンサルタントとしてご活躍頂くことを期待しています。

【仕事の魅力】
システムをどのように設定しどのように業務運用していくかをお客様とのディスカッションを通して検討し、より良い経営につなげていけるかが、この仕事の醍醐味だと考えています。
中小企業が抱えがちな課題の中でも特に、「内部統制」「損益の見える化」「将来業績の精緻な予測」「管理会計の実践」などをZACを導入することで解決することができ、企業体質が強固となりより上位のステージへと導くことができます。
クライアント企業と共に成長していける点がこの仕事の大きな魅力です。

東京都目黒区目黒3-9-1　目黒須田ビル5F

主に官公庁向けに、同社が持つ多様なソリューションを用いた営業活動を行って頂きます。
５Gが本格化していく中、オフィス改革ソリューション・クラウドを含めた様々なソリューションを展開していきます。

【具体的な職務内容】
下記業界向けの販売計画策定、ＰＰ（プロスペクト）管理、予算管理、顧客訪問、ニーズ把握、課題設定等、その他営業活動に関連する業務をお任せします。
■防衛省を中心とした中央官庁並びに外郭団体
※2021年度以降防衛省では宇宙領域、サイバー領域、電磁波領域の能力向上等新領域の他、老朽化した大型設備の更新が予定されております。
■国交省を中心とした官公庁（準官公庁含む）
※入札関連・契約関連等もお任せする場合もございます。

【本ポジションの魅力】
★平均残業時間は19.7時間、平均有給休暇取得日数14.2日、平均勤続年数は17.3年という働きやすさが整っている企業になります。
★他社ではなかなか取り扱いが無い「防衛」や「社会インフラ」に直に携わることが出来る貴重なチャンスとなります。4~5年で数百億円にも上るような大規模な案件となり、社会的なインパクトも非常に大きな案件を取り扱うことが出来る貴重なチャンスです。
★ネットワークインフラに関連する領域はもちろん非常に幅広く（企業向けネットワーク～通信インフラ～社会インフラまで）扱うことができ、それに加え自社オフィス改革ソリューション「EmpoweredOffice」やその他DX関連商材など最新技術領域も扱うことが出来ます。

東京都文京区後楽2-6-1　飯田橋ファーストタワー

自社システムを申し込まれたお客様に対して、スムーズな運用を目指したサポート業務、及びシステム導入コンサルティングを行って頂きます。
※ご経験と採用状況に応じて担当商材・部署が決まります。

【具体的には】
■ご利用中の企業様へのQA対応（メール・電話）メイン
■ご契約いただいた企業様への導入支援（メール・電話・訪問等）
■優良顧客へのアクティブサポート（訪問）
■製品開発のための顧客ヒアリング
■マニュアル作成　等
※配属部署により、業務内容は異なります。
※基本的には電話とメールがメインですが、部署によっては顧客先へ訪問することもございます。
※KPIは設定完了率up、解約率down等

【入社後イメージ】
1～3ヶ月程での立ち上がりを想定しています。（その後はOJT)
■インプット→製品知識の取得（座学、eラーニング等）
■アウトプット→提案の練習、模擬デモンストレーション等

【扱うサービス】
■楽楽精算：交通費などの経費申請/精算をする申請者や、会計システムへの取り込みや立替費用の銀行振込などを行う経理担当の業務を効率化できるシステム。
■楽楽明細：弊社の商材の中で伸び率No.1／請求書や支払明細書といった法人間での紙のやりとりをシステム化するWeb帳票発行システム。
■楽楽販売：汎用型Webデータベースシステムとして11年前にリリースし、毎年売上が増加しているサービス。Excelなどアナログ管理で煩雑になってしまう作業を効率化できるシステム。
■メールディーラー：10年連続シェアトップクラスのメール共有、管理システム。問い合わせメール対応の品質向上や効率化に役立つサービス。
■配配メール：中小企業の集客・販促活動に携わる方のメール配信業務を支援する導入企業7,000社超のメルマガ配信・一斉メール配信サービスです。

【同業界からラクスに入社された方の志望理由】
★業界未経験の方も多く入社され、ご活躍頂いています！
■製品企画に近い業務に携わることができる（クライアントからの要望を開発にあげて追加機能や新商材開発に関われる機会がある）
※現場の意見を吸い上げない開発現場も多くありますが、同社ではそのようなことはありません。
■現職がニッチ業界をターゲットとしている為、幅広い業界のクライアントを担当したい
■働き方を改善することが出来る、長期的に就業出来る環境
■マネジメントにチャレンジする機会がある

東京都渋谷区千駄ヶ谷5-27-11　アグリスクエア新宿

業界のパイオニアかつ最大手である同社において、主にネットワークインフラやサーバ/ストレージなどのプラットフォームを中心としたソリューション提案営業で、ダイレクトセールスを担当頂きます。

【具体的な業務内容】
ニーズの把握から課題抽出・ソリューション提案を行います。
■アポイントメント
■ヒアリングによる課題の抽出・ソリューション提案
※お客様から依頼された課題に対してソリューション提案を行います。エンジニアも同行して提案活動を行うのが特徴です。
■エンジニアのアサイン
■価格や納期の調整
■構築・運用の現場同行や全体の調整、フォロー　等

【取り扱い商材】
同社は取扱商材に制約を受けないマルチベンダー。海外・国内を問わず、魅力的で競争力のある商品、またそれらの商品やサービスを自由に組み合わせて提案しています。

【クライアント】
官公庁、大手民間企業、通信キャリア、社会インフラ、文教、ヘルスケア、スマートファクトリーなど。日本を牽引する各産業のリーディングカンパニーが多く、案件規模が大きいダイナミックな仕事でやりがいを感じられます。

【ご提案内容】
ネットワークやクラウド、セキュリティ、ITシステムの自動化、さらには近年ニーズが高まっている働き方改革やIoTなど提案内容はさまざま。お客様の叶えたいビジョンや課題に合わせて、あらゆる最先端のIT知識を活用した最適なソリューション提案をお願いします。

【入社後は】
3カ月～半年は所属部署のメンターのもと、大規模案件のサポートをしたり、お客様先で提案方法を学んだりするなどしてOJT中心に仕事を覚えていきます。

【充実した研修制度】
ICT全般の基礎知識を習得できる研修のほか、コーチングやマネジメント、さらには所属部署の業界に関する研修など、あらゆる研修を受講できます。また新しい製品や技術、提案方法を学ぶ勉強会も随時開催。積極的にスキルアップできる環境です。

東京都千代田区丸の内 2-7-2JPタワー