【関西エリア】メーカー営業の転職・求人特集

【職務】
水素関連事業として、PEM型燃料電池向け部品、PEM型水電解向け部品の販売業務

【仕事内容】
弊社が開発した装置を用いて製作する燃料電池用部品（MEA、CCM）、水電解用部品（CCM、スタック）の営業業務に従事して頂きます。
営業活動は多岐に渡る為、代理店、協業先との交渉に加え、海外顧客との英語による直接交渉もあります。
また販売に必要な契約書の内容交渉も担当して頂きます。

＊営業先としては国内がどちらもありますが、海外の比重が大きいです
＊低コストで高効率な水電解スタックを開発できる技術があります
＊完成車メーカー以外で、国内で燃料電池開発に携われる数少ないメーカーです

■製品情報
https://www.screen.co.jp/news/NR210526
https://www.screen.co.jp/ft/info/ft220406_015
https://www.screen.co.jp/products/mea

同社高砂製作所にて、営業担当として下記業務をお任せします。

総合職の営業担当としてチームの中で中心的なポジションをお任せします。
受注予算は立てておりますが、数字だけを追い求めるような営業ではなく、お客様からの依頼の迅速な対応や、ニーズを汲み上げた提案営業をしっかりと行い人間関係を作り上げていくことで、自然と数字がついてくるような営業を求めております。
まずは装置や業務への理解を深めてもらうために、半年程度は同行でのOJTを行いキャッチアップしていただきながら、一人立ちしていただきます。営業だけではなく、技術メンバーも含め、しっかりとフォローにあたります。

【組織構成】営業・マーケティング本部 ＣＳソリューション部 国内営業室
国内営業室　回転機チーム　西日本エリア（高砂地区）
室長＋2チーム体制
●樹脂機械チーム（樹脂機械の国内ユーザ向けアフターサービス）：　7名
●回転機チーム　　（回転機の国内ユーザ向けアフターサービス）　：　29名

【キャリアパス】
東京本社での東日本エリア営業のマネージャや、西日本エリア（高砂・福岡に拠点あり）地区での営業担当・マネージャの可能性があります。
希望によっては海外チームで活躍する機会もあり、ご本人の希望を伺いながら成長の道を歩んでいただきたいと思います。

【魅力・やりがい】
お客様の製造プラントの中で心臓部となる重要な装置であることが多く、日本の産業を代表する大手顧客と比較的大きな取引を行うことの充実感があります。
また、BtoBの関係の中でお客様とwin-winの関係を持つことが出来、関わる業界の特徴から社会全体に貢献していることの実感を味わえます。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　また、会社の代表として機械・業界の知識から営業スキルまで身に着けていくことが可能で、顧客・社内の信頼を得られ、結果（受注）につながる、達成感のあるやりがいのある業務です。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　更に、勤務地である高砂製作所は圧縮機の製造拠点であるため、モノづくりの本場でもあり製品を身近に技術習得しやすい環境です。工場スタッフとの人脈作りにも適しており、業務習得の近道となりメリットは大きいと考えます。

■新規事業であるPCS事業開発部では、電動自動車（EVなど）と公共施設やビルなどの電力網を双方向に繋ぎ、停電時の非常用電源やピークカットに使う事業者向けのV2X対応充放電装置「eLINK」を開発しています。自動車のEV化が加速する中で、電力供給・調整や省エネ、カーボンニュートラル（CO2削減）対応が可能な製品として、物流や介護福祉など様々な業界からの引き合いが増加しています。今後の事業拡大に向け、ブランド戦略やマーケティング戦略に即して、他の設備も含めた顧客環境においてより効果的な運用ができるよう、技術面から提案、サポートできる技術営業担当としてご活躍いただける人財を募集します。

【具体的には】
■オフィスや工場、商業施設などを有する様々な業界の顧客に対して、V2X対応充放電装置「eLINK」導入における技術営業全般をご担当いただきます。様々なユースケース（使用環境や運用方法、発電・給電設備との連携）があるため、ニーズに応じた技術提案を行っていただきます。
・営業メンバーや代理店と連携し、製品だけでなく設置に関する技術面でのサポート業務
・顧客の状況を考慮した設置方法、配線案の検討・提案、関連資料作成（配線図など）※設置工事は顧客管掌
・既存製品の販売拡大のため、新規顧客の開拓
・顧客との新商品の企画での技術担当

【働き方】
■出張：3～5回/月（期間：1～2日程）、突発対応はなく、顧客からの問い合わせは営業日内で対応します。

【やりがい・魅力】
・当社の新規事業をリードするPCS事業開発部は、電力問題の解決やカーボンニュートラル社会の実現など社会課題を解決するビジネスに取り組んでおり、社内でも注目度や期待値が高い部署となります。
・大きな裁量の中で様々な業界のお客様と接点を持ち、様々なユースケースに応じた技術提案を行うため、スキルアップできる環境があります。また、ご自身の活動が事業拡大に直結するため、大きな達成感ややりがいを実感できます。

【組織】
PCS事業開発部
└PCS営業部４名（20代１名、30代１名、40代１名、50代１名、60代0名）
課1名、広報1名、営業1名、デジマ担当1名（入社予定）＋ 技術営業1名（シニア）

DXビジネス部では、モノづくり現場の課題解決に向けたDXに関連するソリューション提供を行っております。弊社の得意とする金属加工分野を中心に、機械・電気・食品など様々な業界のお客様に対して、ITツールや手法を活用した課題解決を行い、付加価値を創造し提供することによって企業経営の最適化と効率化を考えています。また、2025年までに10億円規模のビジネスに発展させたいと考えており、ITツール以外の必要なハード面を含め、社内の技術知見を活かしてワンストップで付加価値を提供していく方針です。

【具体的には】
◆顧客のモノづくり現場における課題を抽出し、DX要求水準を加味して自社開発ITソリューションの提案を行っていただきます。新規・既存顧客に対して、工場視察や要件ヒアリング、プレゼン資料作成、調整折衝を含め、課題解決に向けたソリューション構想の企画提案から納品まで一貫して携わっていただきます。

【ソリューション例】
(1) 現場の実態をデータ化し、人手作業の可視化・分析を実現
(2)生産効率化・自動化のための設備稼働状況の可視化・分析を実現

【やりがい・魅力】
・裁量を持って、顧客の課題に寄り添い、解決に向けたアイデアを創造して形にする面白さがあります。また、技術メンバーと
の情報連携やデータ連携を軸とし、クリエイティブに発想し付加価値を生み出す仕事のため、顧客課題を解決できたときのメン
バーとの達成感や喜びを共有することで大きなやりがいへと繋がります。

【採用背景】組織強化

【採用枠】2名（埼玉1名、大阪1名）

【組織】
DXビジネス部
└DXビジネス課※来年には各9名の組織へ拡大する方針です。
　大阪北　4名　/埼玉（大宮）3名

【その他】
・リモートワーク：基本出社（場合により、リモート可）

IOT、AIで大きな成長が見込まれる半導体分野を対象とした国内外顧客への当社製品の販売と新規顧客開拓および販売施策の立案。

【取り扱い製品】半導体プロセス材料である薬品、ドライエッチングガス
【対象顧客】半導体製造（デバイス/前工程）メーカー

【ポジション・立場】
アカウンティング営業担当

【仕事のやりがい】
グローバルで拡大する最先端産業の半導体分野に携わり、化学事業部での中核を担う市場での担当であり、且つ日本だけではなくグローバルでの業務に携わることになります。

【携わる製品】
同社製品全般

【職務内容】
≪概要≫
車載/モビリティ関連メーカーを1社～数社ご担当頂き、営業活動全般を行っていただきます。

≪詳細≫
■得意先の将来動向を踏まえ得意先戦略の立案と実行
■プロモーション活動/価格交渉/納期調整等の活動を営業アシスタントおよび社内関係者と連携し、得意先とのビジネス拡大をチームで目指す
■同社国内および海外関係拠点との連携を通じグローバルでの得意先サポート実施

→連携地域：
主として国内のほか、担当得意先により中国・ASEAN・韓国・アメリカ・EU
※英語を使用したメールやりとりに加えて必要に応じてWEBMTG

【働き方特徴(出張頻度や勤務形態など)】
■フレックス制度あり（基本は9:00-17:30ですが事前申告で時差出勤も可）
■在宅勤務制度あり（現時点では50%以上の出社を基本としていますので1-2回/週の在宅勤務は可）
■必要に応じて得意先への直行直帰も可
■年数回の国内および海外関連会社への出張あり（得意先同行含む）

【この仕事の面白さ・魅力】
■次世代の自動車/モビリティ及び車載製品を開発する得意先と2～5年先のテーマを想定し取組みますので将来の技術や動向をいち早く感じ取れるとともに、新しい世の中を想像し世界の文化の発展に貢献できる魅力がある仕事です
■社内外ともに多くの方々とのコミュニケーションが多いため、多くの人と連携して物事を成し遂げることで達成感や自己成長実感を得られます

【業務内容】
流通業（スーパー、ドラッグ、コンビニなど）の営業および企画（事業計画、営業戦略の立案）をリーダーとして取り組んで頂きます。スーパー、コンビニなどを中心にプラグイン冷凍平型ショーケースの機器販売を始め、ショーケースを切り口とした店舗ソリューション事業の実現に向けて、事業計画、営業戦略などの立案を担って頂きます。

【具体的な担当業務】
まずプラグイン冷凍平型ショーケースの垂直立ち上げを目指し、大手リテールチェーンへの営業活動を行って頂きます。
並行して、ショーケース事業拡大（品揃え拡充）、次に店舗ソリューション事業実現の為に、自らの知見を活かしてF25およびその先を見据えた事業計画立案の為に大手リテールチェーンのニーズ・ウォンツを聞きだし企画・推進を実行して頂きます。
顧客ニーズ、競合他社の強み、弱みなど自身の営業経験・実体験を十分に活かして頂き、営業から企画まで活躍して頂くことを期待します。

【使用ツール】
Word、Excel、PowerPoint

【ポジション・立場】
■ショーケース営業・企画業務におけるリーダー。営業経験・実体験を活かして事業展開して頂く事を期待します。

【仕事のやりがい】
■冷凍・冷蔵機器市場は今後拡大が期待されるチャンスの大きなマーケットです。戦略経営計画「FUSION25 」では商業用冷凍・冷蔵設備事業の拡大が重点テーマの一つとなります。
低温事業本部は海上輸送用コンテナ、中低温機器、舶用冷蔵設備のビジネスユニットを持ち、現在、買収したＡＨＴショーケースを切り口とした店舗ソリューション事業の実現に向けて取り組みの加速を検討開始しています。
その新たな事業拡大となる店舗ソリューション事業参入を企画段階から取り組んで頂き、ビジネスを大きく成長させることを目標とする大変やりがいのある仕事だと考えています。

■ダイキンの空調事業のパートナーとして一緒に事業を作り上げてきた建設設備工事会社。その設備工事会社の業務を支える「建築設備業向けCADソフト」の営業を担当いただきます。顧客はダイキンのパートナーである空調工事会社はもちろん、衛生、電気設備業者。ダイキンの知名度を生かしながら、新規顧客の開拓、ユーザー企業へのアップセル、クロスセルを狙って頂きます。販路は直販はもちろんダイキン空調販売会社や商社を巻き込みながら活動をします。またCAD周辺の困りごとに対するソリューションを同時に提案頂きながら、深く顧客に入り込んでいきます。

【使用ツール】
Microsoft Officeなど

【ポジション・立場】
営業グループの中核メンバー、またはリーダー

【仕事のやりがい】
長い歴史を持つCADですが、DX時代に突入し、単なる作図ツールから情報連携ツールへとその装いを変えつつあります。これからの数年間がまさに今後の事業の変革期。ビジネスモデルが大きく変わるこの時に、我々と共に事業推進することができます。今までの営業スキルを存分に活かしながらも、既存のビジネスの枠を突き破るチャレンジを経験することで、次世代ビジネスの中心人物として活躍し続けていくことが出来ます。

【勤務地】
大阪本社、東京支社、名古屋支店、福岡支店のいずれか

■自らも製造業であるダイキン工業がモノづくりのノウハウを結集して創り出した「ハイエンドなノーコード開発ツール」のソリューション営業を担当いただきます。顧客は日本を代表する大手グローバル製造業が中心。代理店、コンサルタントやSEとともに、課題抽出から提案、導入フォローまで、直販営業ないしはハイタッチ営業として携わっていただきます。また、顧客のDX推進者との深い関係づくりや部門横展開により、一社を隅々まで開拓。アップセル機会を創出しながら、ヘビーユーザーへと深耕頂きます。

【使用ツール】
弊社製ノーコード開発ツール「SpaceFinder」「Smart Innovator」、およびMS Office

【ポジション・立場】
営業グループの中核メンバー、またはリーダー

【仕事のやりがい】
弊社製ノーコード開発ツールは、日本の国際競争力を支える製造業、その中でもコア業務の「製品開発」「品質管理」などのプロセスイノベーションを支えるプロダクト。製造業に精通した知見が武器であり、他社には真似られない差別化されたソリューションです。DXが実行フェーズを迎える昨今、当社への引き合い、期待は大きく、事業成長を続けています。営業活動を通して、顧客の変革や進化への貢献が直接実感できます。

【募集背景】
体制強化のための増員

【配属先部署の担う役割】
クボタで推進している資源循環事業の中で、国内外へ資源・廃棄物循環型製品及びプラントシステムの営業販売を行っている

【具体的な仕事内容】
■資源循環リサイクルプラントの営業（各国内民間企業）
■自社製破砕機、リサイクル機器の営業（各国内民間企業及び海外企業）　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
※入社後半年程度は上記業務の補佐（同行営業）や自社工場製造現場での現場研修やプラント建設現場での研修で製品や仕事の流れを把握していただきます

【仕事の進め方など】
≪流れ≫
■引合い入手から客先コンタクト、実証テスト、類似施設へ見学案内、技術部門と提案内容の協議、見積提案を行う
■製造部門との納期調整や受注後の客先との調整事も営業が一手に行う
■エリア別、顧客別に各案件を担当して業務を行う
■その他、顧客の開拓や開発テーマ協議、展示会の運営などの業務も営業が行う

≪働くスタイル≫
■不明点・疑問点は他部署メンバーに直接確認する機会も多数
■教えあう事が当たり前になっている為、質問しやすい環境
■自社工場で製造工程を見せてもらったり一緒に破砕テストや選別テストを実施し、部門を超えて協力し合う関係が根付いている
■より良いモノづくりを追求しており、営業個人のアイデアを立ち話で上司に話し、採用決定するなどフットワークの軽さも特徴の一つ
■従来の考えに縛られない風土が根付いている為、規制概念にとらわれ過ぎず、自由な発想で業務を進められる

【入社後のキャリアパス】
■営業部内でのローテーション有
■個人の適性を見ながら国内営業⇔海外営業のローテーションを行い、グローバルに活躍できる人材を育成する

【現在の課題と目指す姿】
■自社製品である破砕機の提供に加え、資源循環ソリューションとしてのリサイクルプラントシステムの提供を求められている
■そのため、自社製品だけでなく他社製品も含めたプラントシステム知識を持った人材の育成
※目まぐるしく変化する情報・技術について、柔軟かつスピーディーに対応できる人材の育成

【ポジションのやりがいや魅力】
■地域社会、資源循環に寄与するプラント・機器の販売に携わることができると共に、成果物が20～40年程度残るため、達成感・満足度は大きい
■顧客満足度を肌で感じることができ、やりがいを感じられる
■顧客、専門メーカーとの折衝・調整業務で、幅広い知識の習得が出来ると共に、コミュニケーション能力も向上する。

【中途入社者の有無】
有

【業務内容】
加工用食品営業の法人営業を行っていただきます。
＼具体的には／
乳化剤・食品改良剤・ビタミン等のBtoB営業。主な取引先業種は、製パン・製菓・油脂・飲料・乳業・豆腐・麺等の各食品業界となります。

勤務地：東京本社または大阪

配属先情報：加工用食品営業本部 加工用食品営業第1部第1チームまたは加工用食品営業第3部第2チーム
リーダー含め5～6人のチーム構成

残業時間：平均　約10時間/月

自転車部品、釣具の開発における電子部品の購買・調達業務をお任せします。
（基本的には自転車部品を想定/ご希望により釣り具も検討可能です。）

【具体的内容】
量産開始前に決まる製品の仕様や部品の購入先等などの情報に沿って、他部署と連携し納期や生産計画・生産数を調整するほか、量産開始後に問題が起きた場合の対応を行って頂きます。

【やりがい】
同社では購買のメンバーが新製品開発のプロジェクトに参画して、購買の目線から開発に携わることが可能です。単なる調達業務だけではなく、開発段階にも入り込むことができる点が大きな魅力です。

【競合優位性】
「いいもの」をお届けする価値創造企業として、自転車業界で圧倒的な世界シェア（8割以上）を持っています。品質のシマノとも言われており、高い信頼性を誇っています。研究開発費も積極的に投資しています。