【関西エリア】メーカー営業の求人・転職特集

同社における建設設備業向けCADソフトの営業をお任せいたします。

【業務詳細】
■ダイキンの空調事業のパートナーとして一緒に事業を作り上げてきた建設設備工事会社。その設備工事会社の業務を支える「建築設備業向けCADソフト」の営業を担当いただきます。顧客はダイキンのパートナーである空調工事会社はもちろん、衛生、電気設備業者。ダイキンの知名度を生かしながら、新規顧客の開拓、ユーザー企業へのアップセル、クロスセルを狙って頂きます。販路は直販はもちろんダイキン空調販売会社や商社を巻き込みながら活動をします。百本単位でCAD利用されるお客様には、CAD周辺の困りごとに対するソリューションを同時に提案頂きながら、深く顧客に入り込んでいきます。

【使用ツール】
Microsoft Officeなど

【ポジション・立場】
営業グループの中核メンバー、またはリーダー

【仕事のやりがい】
■長い歴史を持つCADですが、DX時代に突入し、単なる作図ツールから情報連携ツールへとその装いを変えつつあります。これからの数年間がまさに今後の事業の変革期。ビジネスモデルが大きく変わるこの時に、我々と事業を推進しませんか？今までの営業スキルを存分に活かしながらも、既存のビジネスの枠を突き破るチャレンジを経験することで、次世代ビジネスの中心人物として活躍し続けていくことが出来ます。

大阪府大阪市北区中崎西 2-4-12　梅田センタービル
東京都港区港南 2-18-1JR品川イーストビル

【業務内容】
■低環境負荷製品の普及に向けた、国際ルール形成(国内含む)の戦略的な取組みや新興国を中心とした各国機関との連携等をお任せいたします。

【ポジション・立場】
■環境製品グループのメンバーまたはリーダーとして環境に関する渉外活動についての立案・推進

【仕事のやりがい】
■グローバルで低環境負荷製品の普及に携わることで、地球規模での温暖化対策に貢献できる。
■これまでの実績から、(国内含む)各国政府・公的機関・業界からの信頼が増し影響力を持つようになってきており、自らの行動による環境貢献が地球規模で実感できる。
■国際ルール形成(国内含む)や新興国を中心とした各国機関との連携に直接携わることができる。

【働き方について】
・勤務地：入社時の勤務地（大阪または東京）は、ご意向やご事情をお聞きした上で検討致します。
・転勤：将来、海外事業拠点へキーマンとして、出向･異動していただく可能性があります。
・出張：必要に応じて、海外出張があります。（北米、欧州、中国、アジア、中南米、中東等）
・フレックスタイム：有

【参考URL】
■サステナビリティ説明会　第5回　説明資料
https://www.daikin.co.jp/-/media/Project/Daikin/daikin_co_jp/investor/data/others/Sustainability_20211215-pdf.pdf?rev=7201ec8fbb3c4efba45177a8f9ae5db0

大阪府大阪市北区中崎西 2-4-12　梅田センタービル
東京都港区港南２丁目１８－１JR品川イーストビル

【配属先部署の役割】
■機械事業本部でのサービス部品の海外営業職です。
■世界中のお客様が、必要なタイミングでサービス部品を手に入れることができるよう、尽力しています。

【募集背景】
体制強化に伴い増員

【部品営業の面白さ】
クボタの中でも珍しい機械事業部を横断（農機・建機等区別無）する製品を扱う営業部隊です

【具体的な仕事内容】
■海外販売会社（販社）PSI計画に基づく単体受注計画の作成及び進捗管理
■海外販社の年間販売計画推進
■新製品導入時のサービス部品供給計画作成及び推進
■海外販社の部品業務改善
■海外販社からの問合せ対応　等

【仕事の進め方等】
■部品海外営業のチームの一員として、担当の海外販売会社（販社）を受け持ち、販社に関連する部品営業、管理業務全般を担当していただきます。
■日々の業務においては、販社からの部品出荷・部品情報に関する窓口として、物流部門や情報管理部門と連携して、販社の業務をサポートします。
■また販社が掲げる年間販売計画が達成できるよう、アクションプランを一緒になって作成し、進捗管理や支援を行います。
■新機種発売時には、販社での製品発売開始日までに、販社でサービス部品初期在庫を準備できるよう、製品の生産開始前から活動計画を作成し、部品部門の旗振り役として、進捗管理を行います。

【将来的な役割】
■入社時のご経験や入社後の業務遂行度にもよりますが、例として以下のパターンが挙げられます。
L部品物流部門にて、物流管理 または 物流企画業務に携わる
L海外拠点の部品部門にコーディネーターとして駐在する

【ポジションのやりがいや魅力】
■社会インフラを支える弊社機械製品は、世界100ヶ国以上のお客様にご愛用頂いております。
■部品部門は、そのお客様が必要な部品を、必要な時に、より短い時間でお届けすることをミッションに、一丸となって部品供給体制構築に取り組んでおります。
■その中で海外営業職は、売上を拡大する上で、お客様のニーズを先取りし、その情報を元に最適な部品の配備を主導していくことが求められる重要なポジションです。

大阪府大阪市浪速区敷津東一丁目2番47号

◆5Gの更なる普及により継続的成長が期待される通信系/車載部品市場において、国内外の電子部品メーカー・リチウムイオン電池メーカー等へのスペックイン営業をご担当いただきます。

■商材：プロセス材、電子構造材
・リバアルファ（熱はく離シート）
・エレップホルダー（ダイシングテープ）等
・電子構造材（各種絶縁テープ） など
https://www.nitto.com/jp/ja/tapemuseum/special/vol12/
https://www.nitto.com/jp/ja/markets/industry/electronic/

【募集背景】
成長が期待される上記市場向けのスペックイン営業を強化しており、またベテランのメンバーも多く、短中期的な後任育成も含めて増員採用を行います。

【本ポジションの魅力】　先端市場において、次世代製品のプロセス変化を掴み、顧客への付加価値提供と共に（営業）存在価値を上げる醍醐味がある環境です。

大阪府大阪市中央区今橋3丁目3番13号ニッセイ淀屋橋イースト15階

【配属先部署の現在の役割・ミッション】
■社内の各製品事業部、研究開発本部、営業本部等、関係部門が多岐に亘る中でのKSAS開発・運営に加え、オープンイノベーションの視点から社外のスマート農業関連企業とのシステム連携を推進するなど、KSASをプラットフォームとしたソリューション・サービス事業の企画と事業化を担当しています。
■スマート農業関連の事業企画やクボタスマートアグリシステム（KSAS）の開発・保守・事業運営を領域としています。

【期待される役割・業務等】
■スマート農業の事業企画、クボタスマートアグリシステム（KSAS）のオープン化を実現する他社サービスやシステム連携企画、他社交渉や関係構築など、事業企画や事業推進の担当者としての活躍を期待しています。
■更に、同課で担当する営農支援システムKSASの開発企画との連携が必要になる為、農業分野の経験やアプリケーション開発、システム開発、システム連携に関する知識・経験があれば更に活躍できる範囲が広がります。

【働くスタイル】
■部内課間で情報共有・進捗共有しながら部門横断的に複数テーマを進めていきます。
■同課では、毎日の朝会の他、月曜にはその週で行うチーム全員のタスクの見える化、金曜にはその週の振り返りを行い、チーム一丸となって情報・知見を共有しながら、自身の担当業務にあたります。
■部門内だけでなく、社内の製品技術部門や研究部門、営業部門、システム開発部門との協議や会議開催、他社との意見交換や現地における実証試験活動など、アクティブに仕事を進めています。
■コロナ禍においてリモートワークが浸透しています。会社としてリモートワークの為の制度・環境は十分に整備されており、働く場所を問わず、部門ならびに自身の目標達成の為、自律的・自主的に業務を遂行し、成果を出すことが求められています。

【ポジションのやりがいや魅力】
■同社営農支援システムKSASは、国内向けの担い手農家向けのクラウドサービスとなりますが、国内農機市場シェアNo.1の クボタが開発するシステムとして、ハード（農機）とソフト（システム）を一体で開発しております。
■農業IoTを開発推進する苦労もありますが、他社では出来ない魅力や顧客からの期待があります。
■日本全国の営業ネットワークによる顧客サポート体制もあり、営業部門や製品開発部門と共に、日本全国の有数の担い手農家の農業経営を支援するシステムとして、日本農業を支えるやりがいがあります。

大阪府大阪市浪速区敷津東一丁目2番47号

■クボタの中長期ビジョンGMB2030の実現に向け、機械事業本部の新技術獲得と事業領域拡大を事業部門や研究開発本部と共に企画・推進する。
■機械事業推進部では、他社との提携やM&Aについて、主体的に企画・交渉・実現する。
■グローバル統括部では、イノベーションセンターの投資案件のスムーズな運営のサポート、ガバナンスの強化を推進する。
※今回入社される方は、機械事業推進部・グローバル統括部の兼務となります。（現在、機械事業推進部に在籍している方は、全てグローバル統括部を兼務されております）

【具体的には・・・】
■M&A戦略の企画と推進（交渉およびクロージング）
■競合他社の情報収集
■社内関係部門との連携促進（機械事業本部内の事務局の役割を担う）
■イノベーションセンター投資案件の支援（上申、契約書支援、送金等手続き支援、ルールの策定等）

【ポジションのやりがいや魅力】
■M&Aを通じた事業企画やプロジェクト推進するノウハウを習得できる
■欧州、北米、およびアジアの案件を扱うことから、グローバル人材としての経験を積むことができる
■出張による現場での現物の確認を奨励しており、知見を広げることができる

大阪府大阪市浪速区敷津東一丁目2番47号

【募集背景】
人員増強の手段として新卒採用も並行して進めるが、一方でチームで即戦力となり、また短期間で海外駐在交代要員にもなるようなキャリア採用者を必要としている

【業務内容】
小型建設機械製品の海外事業で北米豪、欧州市場を担当する
■海外拠点からの受注予測、需要動向をもとに生産拠点と調整をおこない製品を供給する
■市場・顧客からの新しいニーズや潜在需要を掘り起こし、技術部門とともに新製品開発をおこなう
■現地販売ネットワーク強化のための販売店活動状況分析、教育資料提供をおこなう

【具体的には・・・】
■入社直後は製販調整、製品資料（製品カタログ等）作成など、扱い製品や販売ネットワークについての詳細を理解するための業務に携わっていただきます
■その後、本人の能力に応じて新製品開発、品揃え強化に関する業務への関与を増やしていきます
■状況に応じて海外出張の機会を設け、現地販売会社、販売店、顧客訪問を通じて技術部門とともに製品サーベイをおこなっていただきます

【仕事の進め方】
■基本的には課長をトップとしたチームの中で、他のメンバーと協力しながらチームプレーで複数の業務（製販調整、製品開発、他）に同時並行で取り組んでもらいます
■接点の多い他部門としては、海外販社、技術部、製造部（生産管理課）、サービス部等が挙げられます。その中で当部門の役割としては、市場の新しいニーズの中から重要なものをいちはやく見極め、関連部門を動かして企画立案、製品化することで顧客や販売ネットワークの満足を高めるというところに尽きます

【将来的に期待される役割】
■海外販売会社への出向
■国内販売会社への出向
■建機事業推進部等、事業部内他部門への異動

【ポジションのやりがいや魅力】
■担当地域が北米豪、欧州といった先進国地域といえども、各地域での人口の都市集中が進む中、都市部での需要が多い小型建機市場はまだまだ成長の可能性を秘めています
■また近年話題にされることの多いSDGsやカーボンニュートラルと小型建機事業は直結している事柄も多く、社会貢献度の意味でも今後注目度が高まることが期待されています

【平均残業時間】20時間／月

【中途入社者の有無】有

大阪府大阪市浪速区敷津東一丁目2番47号

■クボタの主要製品であるトラクタの海外営業職です。
■グローバル・メジャー・ブランドをめざし、海外農機メジャーとの競合に対してシェア拡大を図っていただきます。
■トラクタは2015年フランスに大型トラクタ「M7シリーズ」の生産工場を立ち上げ、積極的に販路拡大、シェア獲得に動いています。
■世界各地に販売網を敷き、販売会社支援、マーケティング等をメインで担当いただきます。

【具体的には・・・】
■まずは基礎業務として生販調整（需給調整）を習得戴く。
■販売各国の状況把握及び今後の需要予測を工場と共有し最適な供給計画を立案・推進し、毎月ローリングする。
■販社、パートナがもっと増販できるよう指導できるレベルまで販売オペレーションのスキルを高める。
■その上で中長期でより増販できる製品企画、技術部（開発部門）との折衝を行う。
■当座はエリア毎の小グループで基礎知識、社内人脈を拡げた上で、最終的には自主自律で企画立案し上司承認の元、単独業務遂行できるレベルを目指して頂く。
■これらが単独遂行できるレベルになれば海外駐在の機会も増える
※もちろん個人の志向・プライベートな予定と相談

【担当地域】
欧州、北米、アジア、新興国など
※適性等で判断いたします
※基本的には出張ベースでの営業、販売会社フォローとなります（駐在の可能性あり）

【招待的に期待される役割（入社5年目以降のイメージ）】
■ブランド推進室または今後組織化を検討するブランド管理室を想定。
■将来のブランド管理室長（課長）のキャリアパスも見込む。
※上記、キャリアパスについては、その時の状況やご本人の希望や適性によります。

【残業時間】
20～30時間／月

大阪府大阪市浪速区敷津東一丁目2番47号

【携わる商品】積層コンデンサ

【職務内容】部資材の調達業務全般（仕入先開拓・選定・評価・契約・発注・仕入）と調達企画（戦略立案・実行、業務改善）
※調達企画の範囲は海外工場を含む


【この仕事の面白さ・魅力】
■世の中の家電製品やスマホ、自動車等、ありとあらゆる製品に採用されている積層コンデンサ
■その中で重要な機能を果たす部資材・設備の調達を通して、世の中に貢献できる
■この分野で世界をリードする仕事ができる

滋賀県野洲市大篠原2288番地

MLCCをつくる当社の電子デバイス製造装置（ファインセラミックス生産装置、基板製造装置）の国内営業業務を行います。電子部品メーカーへ営業活動を行います。

■地域：西日本(富山、岐阜、愛知より西)
■顧客：電子部品、樹脂メーカーなど。放熱基板・シーと、パワー半導体、全個体電池など
■優位性：国内TOPシェア製品（100%に近い）
■強み：圧着、積層、剥離技術に強みを持っている。。3つの高い技術を使い、新市場を開拓していく予定です。

既存顧客営業、新規顧客開拓も含めて、展示会を通しての営業活動等、能動的にアプローチをして頂きます。場合により技術的な提案で、技術者との同行もあります。
※直行直帰の働き方もあり
※基本代理店を通すことが多いが、エンドユーザーとの直接的なアプローチあり
※年間個人予算：4億
※電気自動車に使われる、全個体電池市場や５G市場の業界が成長市場

大阪府豊中市新千里西町1-2-2（住友商事千里ビル北館8階）