【関西エリア】メーカー営業の求人・転職特集

アジア、インド、新興国等における小型建設機械製品の海外営業・マーケティング業務
■小型建機のビジネス体制・販売ルートの構築
■社内他部門との連携による新製品導入およびアフターサービス体制の構築

【具体的な仕事内容】
■アジア市場におけるビジネス体制・販売ルートの構築：
現地マーケットの視察・調査、販売ルートの新規開拓、販売会社の売上拡大に向けた販促企画の立案・実行、販売会社に対するセールストレーニングの実施等
■社内他部門との連携：
現地ニーズに合致した製品の導入（開発部門との連携）、アフターサービス体制の構築（サービス部門との連携）等

【仕事の進め方】
■課長をトップとしたチームの中で、他のメンバーと協力しながらチームプレーで上記の業務に同時並行で取り組んでいただきます。
■課の担当エリアはアジア全般（日本を含む極東アジア、中国、アセアン諸国、インド）になりますが、今回ジョインいただく方には、当面はアセアン、インドをご担当いただきます。
■将来的には国内含めた他地域に担当が変わることが想定されます。

【現在の課題と目指す姿】
■アジア地域の重要度が高まっているが、人材の補充が追いついていない
■特に、役職者を除くと経験の浅い人材が多いため、3～5年後には課長職を担える人材を早急に確保する必要がある
■アジア、インド、新興国でのクボタ製品の拡販とシェアアップ。単なる事業拡大だけでなく、クボタブランドにふさわしい信頼を提供し、社会貢献に繋げたい。

【募集背景】
建設機械事業部は現在、北米・欧州・中国・国内を軸にビジネスを展開しているが、アジア地域の重要度も増してきており、その体制強化を進めるため

【ポジションのやりがいや魅力】
■現在の当社の建機事業の主要市場は、北米豪、欧州といった先進国ですが、今後はアジア各国でも都市化、人口の都市集中が進み、都市部での需要が多い小型建機市場は大きな成長の可能性を秘めています。
■また、商流がほぼ確立されている北米豪・欧州等とは異なり、アジア地域は販路の開拓も含め、新たな取り組みにチャレンジできる機会が多くあります。
■また、小型建機は近年話題にされることの多いSDGsやカーボンニュートラルと直結している事柄も多く、社会貢献の観点からも影響の大きい仕事ができるチャンスがあります。

【中途入社者の有無】有

大阪府大阪市浪速区敷津東一丁目2番47号
数年後の駐在の可能性があります

新規事業開発における創蓄電システムの営業企画・マーケティング担当として力を発揮していただきます。

【具体的に】
新事業として拡大していくため、ビジネスモデルの構築、新商品の企画立案、プロモーション戦略立案が主たる業務となります。
■ターゲット市場の調査、マーケティング戦略立案など
■新市場開拓活動（顧客ニーズから製品コンセプト立案など）
■営業支援活動（拡販企画立案含む）

【eLINK】同社が開発した事業者向けV2X対応充放電装置で、官公庁やインフラ事業者等に向け、拡販を進めてい る新規製品です！

京都府京田辺市甘南備台1-1-3【マイカー通勤可】【同社行きのバス有】

小型建設機械製品の海外事業で北米豪、欧州市場を担当する
■海外拠点からの受注予測、需要動向をもとに生産拠点と調整をおこない製品を供給する
■市場・顧客からの新しいニーズや潜在需要を掘り起こし、技術部門とともに新製品開発をおこなう
■現地販売ネットワーク強化のための販売店活動状況分析、教育資料提供をおこなう

【具体的な仕事内容】
■入社直後は製販調整、製品資料（製品カタログ等）作成など、扱い製品や販売ネットワークについての詳細を理解するための業務に携わっていただきます
■その後、本人の能力に応じて新製品開発、品揃え強化に関する業務への関与を増やしていきます
■状況に応じて海外出張の機会を設け、現地販売会社、販売店、顧客訪問を通じて技術部門とともに製品サーベイをおこなっていただきます

【仕事の進め方】
■基本的には課長をトップとしたチームの中で、他のメンバーと協力しながらチームプレーで複数の業務（製販調整、製品開発、他）に同時並行で取り組んでもらいます
■接点の多い他部門としては、海外販社、技術部、製造部（生産管理課）、サービス部等が挙げられます。その中で当部門の役割としては、市場の新しいニーズの中から重要なものをいちはやく見極め、関連部門を動かして企画立案、製品化することで顧客や販売ネットワークの満足を高めるというところに尽きます

【将来的に期待される役割】
■海外販売会社への出向
■国内販売会社への出向
■建機事業推進部等、事業部内他部門への異動

【募集背景】
人員増強の手段として新卒採用も並行して進めるが、一方でチームで即戦力となり、また短期間で海外駐在交代要員にもなるようなキャリア採用者を必要としている

【ポジションのやりがいや魅力】
■担当地域が北米豪、欧州といった先進国地域といえども、各地域での人口の都市集中が進む中、都市部での需要が多い小型建機市場はまだまだ成長の可能性を秘めています
■また近年話題にされることの多いSDGsやカーボンニュートラルと小型建機事業は直結している事柄も多く、社会貢献度の意味でも今後注目度が高まることが期待されています

【平均残業時間】20時間／月

【中途入社者の有無】有

大阪府大阪市浪速区敷津東一丁目2番47号

■クボタの主要製品であるトラクタの海外営業職です。
■グローバル・メジャー・ブランドをめざし、海外農機メジャーとの競合に対してシェア拡大を図っていただきます。
■トラクタは2015年フランスに大型トラクタ「M7シリーズ」の生産工場を立ち上げ、積極的に販路拡大、シェア獲得に動いています。
■世界各地に販売網を敷き、販売会社支援、マーケティング等をメインで担当いただきます。

【具体的な職務内容】
海外営業業務（主に輸出）を担当して頂きます。
具体的には、下記の通りです。
■マーケティング業務
L新製品企画：市場分析、現地出張による市場調査、技術部門との連携により対象の国・エリアに合わせた製品を企画
■年間販売計画推進（月次予実分析、展示会等のプロモーション活動）
■海外販売会社管理・指導、販売網整備

※クボタの営業は各国・地域に販売会社があり、直販を行うことはほぼありません。
※業務の半分以上はマーケティングであり、新製品企画となります。

【担当地域】
■欧州、北米、アジア、新興国など（適性等で判断いたします）
■基本的には出張ベースでの営業、販売会社フォローとなります

【残業時間】20～30時間/月

大阪府大阪市浪速区敷津東一丁目2番47号

■海上輸送用コンテナ、食品貯蔵用エアコン、及び冷蔵・冷凍ショーケースなどの商業用冷凍・冷蔵設備機器の販売、納品にまつわる海外営業、貿易実務、SCM業務を担当頂きます。
■同社では食品輸送を担う世界各国の船会社に対し、海上輸送コンテナ本体や艤装品、補修部品などを販売しております。
■納品先となるコンテナ船は世界中の港湾に存在し、正に全世界に向けた輸出業務が必要となります。
■今回入社頂く方には製品受注状況に応じ、中国の部品工場・組立工場と協力しながら製品納入までの物流・輸送計画を立案し、これに則した貿易実務や各種管理を担当頂きます。
■また、同社では買収などを通じて商業用冷凍・冷蔵設備にまつわる製品ラインナップを拡大しつつあり、新たな製品と販売地域の拡大に合わせた商流・物流体制の企画、構築、運用にも携わって頂く可能性がございます。

【対象業務範囲】
■貿易関連実務：3国間貿易での海外出荷業務（SI、INV,P/Ｌ他）、売上計上、債権管理、契約内容確認チェック

■コンテナ関連　企画・管理業務：
L営業特有処理の各種管理（PC、有償保証延長、QUOTA管理、予備品管理　他)
L在庫管理（製品/部品、海外/国内）
L物流経費管理と分析、売上分析管理

【ポジション・立場】
■貿易・物流の中核人材として活躍頂き、将来的には生産管理などSCM全体の企画・運用を担って頂くことを期待しています。

大阪府大阪市北区中崎西 2-4-12　梅田センタービル

◆同社製品である家庭用のガス警報器・火災警報器の営業をご担当頂きます。
※基本的には既存顧客（ガス会社やガス機器サービスショップ、代理店など）に対しての営業活動がメインとなります。

【担当製品】
家庭用都市ガス警報器、家庭用LPガス警報器、住宅用火災警報器、携帯用ガス検知器など

◎入社後◎
先輩社員と同行営業、OJTで学んで頂きますので安心してご入社いただけます。
中途入社社員が多い企業ですので、ハンデなく長期的にご活躍頂ける環境が整っております。

大阪府大阪市淀川区三津屋中2-5-4

同社にて国内外の広告宣伝業務をお任せ致します。

【具体的には…】
■展示会運営
■企業広告の企画、立案
■ホームページ企画、運営
■SNS（YouTube、Twitter等）の企画、運営
■会社案内、製品カタログの制作
■その他販促ツールの制作等

※入社後、展示会運営をメインにお任せすることを想定しています。

【配属部署】総務部広報グループ　7名(50代3名、40代2名、30代1名、20代1名)
【月平均残業時間】20h程度

◎部署の今後の展望について◎
■今後配属部署としましてはSNS活用にも力を入れていきたいと考えています！

滋賀県大津市晴嵐二丁目7番1号
大阪府最寄り駅まで京都駅から13分です。

◆西日本エリアの企業を中心に、一般産業機械、半導体、車載、情報通信など、あらゆる分野、業界のお客様向けに、ファインセラミックのカスタム部品販売の営業に従事していただきます。

【具体的には】
■リピート品の受注、納期対応
■新規引き合い獲得のための提案活動
■図面入手
■仕様決め
■見積もり　など

◎ミッション◎
すでにビジネスが具体化している既存顧客との取引においては、従来品に加え、次の新たな引き合いを発掘し、お客様と共にビジネスを伸ばすことを目指しています。
また、さらなる事業規模の拡大を目的に、新規顧客開拓と新事業創出活動も行っており、市場調査から潜在ニーズを発掘する活動にもチャレンジしていただきます。

◎募集背景◎
ファインセラミック事業本部の経営理念は、「ファインセラミック材料をあらゆる産業に普及させることで地球環境保護と社会の進歩発展に貢献する」ことです。
これまでも、新しい価値を創造してきましたが、昨年のコロナにより、環境が激変し、新しいビジネスが次々と生まれており、我々のチャレンジ活動もより一層のスピードアップが求められています。
新しい価値創造には、多種多様な人材が必要であり、また、高成長には、営業人員を増強する必要があり、意欲のある即戦力の人材を募集しています。

◎配属部門の紹介◎
ファイセラミック国内営業部では、若手、中堅、ベテランとバランスの取れた人員で構成されております。
京セラ創業の事業部門として、使命と責任、誇りをもって、ファインセラミックが有する優れた特長を生かす最適な仕様を提案し、セラミック化を実現することで、お客様の課題解決を図っています。
今後、期待されるIOTや5Gの普及、EVや自動運転技術の進展により、セラミック化の可能性は無限に広がっており、事業の高成長に向けた取り組みを加速しています。

京都府京都市伏見区竹田鳥羽殿町6番地

トップシェアを誇る産業用計量機器や検査機器、ソリューションシステムの海外向け営業活動をご担当いただきます。

【業務内容】
製品の技術的な問い合わせ対応、受発注業務から新製品の企画業務、新規市場、新規顧客開拓まで幅広くご担当いただきます。

【取扱製品】自動計量機、包装機、検査機器など製造ラインに関わる機械製品
【顧客先】食品メーカー（国内外）など
【対象エリア】北米、欧州、その他各国

【営業スタイル】
■直販及び代理店営業のいずれもあります。■基本的には日本国内の事業所（京滋エリア）に勤務いただき、電話やメール対応がメインとなりますが、定期的な海外出張や、将来的には海外赴任の可能性もあります。

京都府京都市左京区聖護院山王町44

取引先である工務店の経営層・営業担当へ、自社ブランドキッチン・家具＜GRAFTEKT＞の深耕営業を行います。
【具体的な業務内容】
定期訪問による情報交換／勉強会企画、実施／受注案件フォロー／ショールームでのエンドユーザーへの商品説明（頻度少なめ）
※取引先は規模は小さいながらもこだわりやコンセプトを持つ工務店で、商品は当社システムからweb注文していただきます。業界内では画期的な取り組みです。
※将来的にはセミオーダータイプのキッチンも担当いただく可能性があります。

【商材】長年のオーダーメイドで培ったノウハウを活かした、高品質な自社ブランドのパッケージ商品。75/85万円の2価格設定キッチンに加え、デザインを揃えたキッチン収納や家具もオプションで購入でき、LDK空間のトータルコーディネートが可能です。※ブランドサイトやSNSも好評です　https://graftekt.jp/
【働き方】直行直帰OK、社用車使用、転勤当面なし
【入社後について】業界や商品理解研修の他、設計システム研修、施工研修、営業同行等を行います。異業界出身の中途入社者が半数以上です。

大阪府大阪市西区新町1-7-20【大阪ショールーム】