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法人営業の求人・転職特集

ほぼすべての業界にニーズがある法人営業

法人営業の求人特集

法人営業の魅力は、扱う金額が比較的高額で売り上げが大きく、また扱う商材が大きいため、個人営業と比べて受注が決定した際のスケールが大きことにあるといえるでしょう。
そのため、営業として求められる基本的な能力は、自社商品の勉強や、競合の調査、研究など個人営業と変わりませんが、常にスキルアップが必要な仕事といえます。また、企業や団体を相手にした様々な取引を担当するため、大きなプロジェクトを扱うための、コミュニケーション能力や企画力・提案力なども必要となります。

法人営業は、大きなやりがいや達成感を味わいたい、とお考えの方におすすめの職種といえます。

求人例

  • 株式会社インターネットイニシアティブ
    【BU】ソリューション営業(幅広い自社サービス/クラウド)

    年収
    500万円~800万円※経験に応ず
    勤務地
    東京都
    • 上場企業
    • 正社員
    • 管理職・マネージャー
    • リモートワーク可
    • 採用人数5名以上
    • 土日休み
    • 完全週休2日制
    仕事内容

    同社のソリューション営業としてご活躍頂きます。

    【採用背景】
    コロナ渦の影響もあり、自社ソリューション(特にデジタルワークプレイス商材)が好調のため、同社では昨対(2020年3月)170%を超える営業利益を生み出しております。この大きなデジタル環境への移行時期を勝機と捉え、自社サービスの営業メンバーの採用に注力しております。

    【商材について】
    自社のクラウド基盤「IIJ GIO」をベースに、メール・セキュリティなどのマネージドサービスやネットワークサービス・SIから運用に至るまで顧客の幅広いニーズに応えるソリューションを総合的に提案します。

    ★サービス例:クラウド型ネットワークインフラ「IIJ Omnibusサービス」
    (https://www.iij.ad.jp/biz/omnibus/)
    ┗お客様の業務スタイルや利用シーンに合わせた「デジタル・ワークプレイス」支援

    【顧客について】
    大手企業・官公庁を中心に約12,000社の直取引実績があり、業界TOP10企業に対する浸透率が80~100%と各業界のリーディングカンパニーがお客様となります。

    ★魅力
    ■自社インフラ基盤×100種類を超える自社サービス
    日本で初めてインターネットサービスを展開した同社は、国内最大規模のネットワーク基盤を独自構築しており、自社の基盤に幅広い自社サービスを展開しております。
    そのため、専門性も身に着けながら、同時にインフラからアプリ領域まで幅広い技術を身に着けられる環境です

    ■10,000社を超える取引実績。数億以上の大規模案件に特化
    プライム案件比率は100%で、各業界のトップ10企業に対する浸透率は80%を超えております。そのため、日本を代表する企業の大規模案件に携わることが可能です。

    ■最先端技術を独自に展開
    クラウド・AI・IoT・モバイルといった最先端のIT技術を自社で展開しており、
    新技術やトレンドの技術を身に着けたい、自身で生み出したいという方にはおススメの環境です

    ■経営基盤が極めて安定
    単発売上のみに依存せず、事業拡大と共にストック売上(継続的なサービス提供)の比率が8割以上あります。
    また、昨対で純利益142%増とコロナ渦で同社のITサービスは高い評価をされています

    ■フレキシブルな働き方&キャリア
    フレックスタイム制度や、ずらし勤務制度、時短勤務やテレワークなど、社員一人ひとりが自由度高く働けるフレキシブルなワーキングスタイルがあります

    勤務地

    東京都千代田区富士見二丁目10番2号 飯田橋グラン・ブルーム

  • 日鉄ソリューションズ株式会社
    【金融】アカウント営業 (IT業界経験不問)

    年収
    500万円~700万円※経験に応ず
    勤務地
    東京都
    • 上場企業
    • 正社員
    • 管理職・マネージャー
    • リモートワーク可
    • 採用人数5名以上
    • 土日休み
    • 完全週休2日制
    • フレックスタイム制度
    • 退職金制度有
    仕事内容

    金融業界での営業経験を活かしてITセールスに挑戦可能です
    大手金融機関向けのアカウントセールスとしてご活躍頂きます。

    【採用背景】
    コロナ渦に入り同社が支援する金融業界において、今まで以上にDX案件・デジタルワークプレイス案件等が増えており、新規で同社の大規模案件ジョイン頂けるメンバーの募集をしております。

    【具体的な業務内容】
    ・営業担当者として、年間5-15億円規模の事業活動を担当
    ・業務領域:情報系、AML、経営管理・リスク管理系、市場系のシステム開発
    ※業務アプリケーションの営業活動を主としつつインフラ案件まで幅広く担当頂きます

    【配属組織について】
    営業第二部(大手メガバンク アカウントチーム):8名
    ※採用背景:事業部の業績好調による

    【注力商材】
    ■DX ■IoT(IoX) ■ローカル5G ■デジタルワークプレイス」

    ★魅力
    ■高い技術力
    自社研究施設を保有し、顧客と対等に会話ができるようにクオンツ職種も在籍しております。パッケージ案件の提案もしますが、基本的には他職種と協業しながらスクラッチの提案をするため、顧客に踏み込んだ提案ができ、営業としての幅が広がります

    ■金融業界へ新規参入のネット企業等のトレンド案件も豊富
    DX・先端テクノロジーを用いたトレンドの金融開発も提案しており、ネット系企業の電子決済系の案件も潤沢に獲得しており同事業部の業績を後押ししています
    ※事業部売上:2019年通期 314億円 ⇒2020年通期 370億円(予定)

    ■ビジネスデベロップメント・海外事業に挑戦できる風土
    メインミッションの比重を8割とし、残りの2割は新規事業や海外事業案件に挑戦できる風土があります。事業部の売上が好調のため、手を挙げれば大きな裁量権・予算を持って新規領域に挑戦できる環境がございます。

    ■中途入社社員も多く活躍する風土がございます
    4つの営業本部のうち、2名の部長は中途入社であり、結果以上にプロセスが正当に評価される文化がございます。
    ※全社としては30%~35%が中途入社社員です

    ■業界トップクラスの給与形態と福利厚生
    同社の平均年収は844.9万円。かつ独自のキャリア支援体制と下記福利厚生の下、長期的な就業・活躍ができる社員ファーストの文化が根付いております。
    「フレックスタイム勤務」「時短勤務」「在宅勤務」「15時退社推奨」「リフレッシュ連9(休)」

    勤務地

    東京都港区虎ノ門一丁目17番1号 虎ノ門ヒルズビジネスタワー

  • 日鉄ソリューションズ株式会社
    アカウント営業(通信キャリア担当)/通信・5G商材

    年収
    500万円~700万円※経験に応ず
    勤務地
    東京都
    • 上場企業
    • 正社員
    • 管理職・マネージャー
    • 採用人数5名以上
    • 土日休み
    • 完全週休2日制
    • フレックスタイム制度
    • 退職金制度有
    仕事内容

    通信キャリア向けのアカウントセールスとしてご活躍頂きます。

    【採用背景】
    通信企業各社では本業の通信サービス以外の金融分野などの他分野へ大きく進出しており、高いサービスの拡大需要があり、同組織での増員を図っております。

    【具体的な業務内容】
    ■営業担当者として、年間5-15億円規模の事業活動を担当
    ・B2Cサービスアプリ開発領域の新規開拓
    ・5Gを活用した法人向けDXサービスの創出
    ・アカウントプランの策定と実践

    【配属組織について】
    3部体制(各通信キャリアごと)
    ┗営業人数は20名ほどで平均年齢は38歳。

    【注力商材】
    ■DX ■IoT(IoX) ■ローカル5G ■デジタルワークプレイス」

    ★魅力
    ■高い業界知見
    同社では金融業界部門、流通業界部門もあるため、多角的なサービスを展開する通信企業の要望に深い業界知見で後押しができます。
    ※事例:NTTドコモ スマートライフ事業
    https://www.nssol.nipponsteel.com/casestudy/02881.html

    ■高い技術力
    IoT・AI・フィンテック・モビリティなどに取り組む企業を有しており、先進的な技術を利用した案件も多いです

    ■中途入社社員も多く活躍する風土がございます
    結果以上にプロセスが正当に評価される文化がございます。
    ※全社としては30%~35%が中途入社社員です

    ■業界トップクラスの給与形態と福利厚生
    同社の平均年収は844.9万円。かつ独自のキャリア支援体制と下記福利厚生の下、長期的な就業・活躍ができる社員ファーストの文化が根付いております。

    「フレックスタイム勤務」「時短勤務」「在宅勤務」「15時退社推奨」「リフレッシュ連9(休)」
    https://www.nssol.nipponsteel.com/recruit/careers/environment/welfare.html

    勤務地

    東京都港区虎ノ門一丁目17番1号 虎ノ門ヒルズビジネスタワー

  • 株式会社モルフォ
    営業マネージャー候補(車載向け製品)

    年収
    700万円~1000万円※経験に応ず
    勤務地
    東京都
    • 上場企業
    • 正社員
    • 管理職・マネージャー
    • リモートワーク可
    • 学歴不問
    • 転勤なし
    • 土日休み
    • 完全週休2日制
    • フレックスタイム制度
    • 英語
    仕事内容

    マネージャーもしくはマネージャー候補として、車載市場OEM・Tier1に特化した下記の営業マネジメント業務に携わっていただきます。

    【具体的には】
    ■販売戦略立案等の営業企画
    ■同社エンジニアと共同での新規ソリューション提案・案件獲得活動
    ■大口顧客とのエグゼクティブおよび現場リレーション強化活動
    ■開発パートナー企業を活用した案件推進
    ■上記業務におけるマネジメント

    【配属予定先】
    国内ソリューション事業部
    部長1名、マネージャ3名(セールス2、エンジニア1)、※募集ポスト、エキスパート(セールス)1名、セールス4名
    平均年齢:40歳程度 男女比7:2

    【募集背景】
    会社として車載カメラ(Mobility事業)分野に注力していくため、専任で活躍いただく方を増員したいとの背景です。

    【本ポジションについて】
    ■同社は、2015年より(株)デンソー様と高度運転支援システム(ADAS)向け画像認識技術の共同研究を行ってきております。2020年には自動運転に関する改正道路交通法の施行もあり、ADAS含め自動運転分野は自動車産業が最も注力し発展・成長が著しい分野の1つです。
    ※関連プレスリリース(https://www.morphoinc.com/news/20220412-jpr-denso_adas)

    ■自動運転における車載カメラは、画像処理/認識の精度・速度の向上が常に求められます。同社が得意としているエッジデバイス上の画像処理/認識技術が十分に発揮できる領域です。

    ■本ポジションは、業界全体がスケールしているフェーズにおいて、同社が強みとしているエッジデバイスにおける画像処理/認識技術を車載市場OEMやTier1へ提案し、それらが採用されることでADAS向け車載カメラ市場におけるシェア確保、自動運転分野の促進に中心的に携わることができます。

    勤務地

    東京都千代田区神田錦町2-2-1 神田スクエア 11F

  • ダイキン工業株式会社
    建設業向けCADソフト営業【大阪or東京】

    年収
    500万円~900万円※経験に応ず
    勤務地
    大阪府
    • 上場企業
    • 正社員
    • 土日休み
    • 完全週休2日制
    • 退職金制度有
    仕事内容

    同社における建設設備業向けCADソフトの営業をお任せいたします。

    【業務詳細】
    ■ダイキンの空調事業のパートナーとして一緒に事業を作り上げてきた建設設備工事会社。その設備工事会社の業務を支える「建築設備業向けCADソフト」の営業を担当いただきます。顧客はダイキンのパートナーである空調工事会社はもちろん、衛生、電気設備業者。ダイキンの知名度を生かしながら、新規顧客の開拓、ユーザー企業へのアップセル、クロスセルを狙って頂きます。販路は直販はもちろんダイキン空調販売会社や商社を巻き込みながら活動をします。百本単位でCAD利用されるお客様には、CAD周辺の困りごとに対するソリューションを同時に提案頂きながら、深く顧客に入り込んでいきます。

    【使用ツール】
    Microsoft Officeなど

    【ポジション・立場】
    営業グループの中核メンバー、またはリーダー

    【仕事のやりがい】
    ■長い歴史を持つCADですが、DX時代に突入し、単なる作図ツールから情報連携ツールへとその装いを変えつつあります。これからの数年間がまさに今後の事業の変革期。ビジネスモデルが大きく変わるこの時に、我々と事業を推進しませんか?今までの営業スキルを存分に活かしながらも、既存のビジネスの枠を突き破るチャレンジを経験することで、次世代ビジネスの中心人物として活躍し続けていくことが出来ます。

    勤務地

    大阪府大阪市北区中崎西 2-4-12 梅田センタービル
    東京都港区港南 2-18-1JR品川イーストビル

  • さくらインターネット株式会社
    ITソリューション営業(衛星データプラットフォーム)

    年収
    500万円~700万円※経験に応ず
    勤務地
    東京都
    • 上場企業
    • 正社員
    • リモートワーク可
    • 副業可
    • 女性が活躍
    • 転勤なし
    • 土日休み
    • 完全週休2日制
    • フレックスタイム制度
    • 英語
    仕事内容

    【採用目的・背景】
    新規事業であるTellus(テルース)は、産業利用を目的としたクラウドベースの日本発の衛星データプラットフォームです。
    今まで扱いの難しかった衛星データを、民間企業をはじめ研究機関から、大学、個人まで、誰もが手軽に自由な利用が可能となります。オープン化されたデータをもとに、様々な業種業態から宇宙由来のデータを利活用したビジネスの創出を支援すべく、人材の強化・増員を行います。

    【業務内容】
    政府機関及び企業に対し、衛星デ―タプラットフォーム「Tellus」をベースとしたソリューション提案をお任せいたします。顧客獲得へのアクションはもちろんですが、継続的なお客様との関係構築がとても大切なミッションになります。

    【具体的には】
    ・提案活動・入札関連・契約関連
    ・既存顧客へのフォロー、ならびに課題ヒアリング、当社サービスの導入提案
    ・ユーザーフィードバックとサービス開発・改善への貢献

    【期待する将来像】
    ・自分が得意とする領域における経験値を活かして活躍いただきつつ、当社のメインプレイヤーになっていただくために必要となるステークホルダーとの関係構築、製品サービスに関する知識や技術的知識の習得をしていただきます。
    ・継続したスキルアップ、キャリアアップに取り組んでいただき、将来的には本人の志向と適性次第で、スペシャリストの道、又は、ゼネラリストとしてのマネジメント層の道を目指していただきます

    【求める人物像】
    ・衛星データ等の新しい知識の習熟にチャレンジ意欲がある方
    ・複雑且つ多くのステークホルダー(チーム内、社内、社外、政府)との調整ができるような円滑なコミュニケーション能力がある方
    ・顧客が海外になるケースもあるため、英語等に抵抗感がない方

    勤務地

    東京都新宿区西新宿7-20-1住友不動産西新宿ビル33F

  • さくらインターネット株式会社
    ソリューション営業マネージャー(衛星データプラットフォーム)

    年収
    700万円~1000万円※経験に応ず
    勤務地
    東京都
    • 上場企業
    • 正社員
    • 管理職・マネージャー
    • リモートワーク可
    • 副業可
    • 女性が活躍
    • 転勤なし
    • 土日休み
    • 完全週休2日制
    • フレックスタイム制度
    • 英語
    仕事内容

    【採用目的・背景】
    新規事業であるTellus(テルース)は、産業利用を目的としたクラウドベースの日本発の衛星データプラットフォームです。
    今まで扱いの難しかった衛星データを、民間企業をはじめ研究機関から、大学、個人まで、誰もが手軽に自由な利用が可能となります。オープン化されたデータをもとに、様々な業種業態から宇宙由来のデータを利活用したビジネスの創出を支援すべく、人材の強化・増員を行います。

    【業務内容】
    政府機関及び企業に対し、衛星デ―タプラットフォーム「Tellus」をベースとしたソリューション提案をお任せいたします。事業拡大の為、営業基盤構築をミッションとしてご活躍頂きます。

    【具体的には】
    ・要件ヒアリング、仕様策定、提案活動
    ・政府機関の企画担当とのアライアンス体制の構築
    ・チームメンバーの指導・育成・目標達成管理

    【期待する将来像】
    ・自分が得意とする領域における経験値を活かして活躍いただきつつ、当社のメインプレイヤーになっていただくために必要となるステークホルダーとの関係構築、製品サービスに関する知識や技術的知識の習得をしていただきます。
    ・継続したスキルアップ、キャリアアップに取り組んでいただき、将来的には本人の志向と適性次第で、スペシャリストの道、又は、ゼネラリストとしてのマネジメント層の道を目指していただきます。

    【求める人物像】
    ・衛星データ等の新しい知識の習熟にチャレンジ意欲がある方
    ・複雑且つ多くのステークホルダー(チーム内、社内、社外、政府)との調整ができるような円滑なコミュニケーション能力がある方
    ・顧客が海外になるケースもあるため、英語等に抵抗感がない方

    勤務地

    東京都新宿区西新宿7-20-1住友不動産西新宿ビル33F

  • さくらインターネット株式会社
    営業企画<東京>

    年収
    450万円~650万円※経験に応ず
    勤務地
    東京都
    • 上場企業
    • 正社員
    • リモートワーク可
    • 副業可
    • 女性が活躍
    • 転勤なし
    • 土日休み
    • 完全週休2日制
    • フレックスタイム制度
    仕事内容

    CS本部アライアンスビジネス部では、他社との「協業」(アライアンス)を前提とした新しいビジネス・サービスの企画・開発・運営(販売までを含む)をミッションとして担っており、このミッションを遂行するための体制の強化を推進しています。
    他社との「協業」という方法を活用して顧客ニーズにマッチする新たな価値をスピード感を持って市場に導入できるよう、当部門では、ビジネス・サービスを企画するための一連の業務、および市場導入後のビジネス・サービスの販売業務およびプロモーション業務を担うことができる人員の強化・拡充を進めたいと考えております。

    【業務内容】
    1)他社とのアライアンスを前提とした新たなビジネス・サービス開発や既存のビジネス・サービスのエンハンスにおける企画立案~設計、企画・開発したビジネス・サービスの販売業務およびプロモーション業務
    2)新ビジネス・サービス企画や既存ビジネス・サービスのエンハンスに必要な「環境分析、ビジネスモデル策定、STP分析、バリュープロポジション策定、コンセプト策定、4P策定」などの概要設計業務および事業収支設計業務
    3)企画・開発したビジネス・サービス販売のための営業活動およびプロモーション施策立案・実施業務
    4)上記の各業務に付随するその他の業務や補佐業務
    ※知識・スキルや経験などによって担当いただく業務内容や役割は異なります

    【部門構成】
    部門長:1名、副部門長:1名、メンバー:9名

    【こんなところが魅力です!】
    パブリッククラウド・VPS・専用サーバ・レンタルサーバなどのサービス提供におけるノウハウや基盤を活かしつつ、IoTや画像・動画ストリーミングなどの成長分野におけるサービス事業(大手上場企業でも採用)を推進しています。今後もさらなる事業成長を実現すべく、他社との協業も活用しながらIaaS領域のみならずPaaS・SaaSといった新規事業への取り組みも推進していきます。
    CS本部アライアンスビジネス部では、「協業」というスキームを活用しながらこれらの新規事業の企画立案・開発から販売・プロモーションまでの役割を担い、「新しいものを生み出す喜び」や「生み出した事業が成長していく様子を体感できる喜び」をその中心で体感することができ、非常にチャレンジングで大きな達成感とやりがいを感じることができる環境です。

    勤務地

    東京都新宿区西新宿7-20-1住友不動産西新宿ビル33F
    東京都日本国内(フルリモートワーク)もしくは会社が指定した場所(東京・大阪・石狩・福岡)

  • 株式会社クボタ
    サービス部品の海外営業【大阪】

    年収
    500万円~850万円※経験に応ず
    勤務地
    大阪府
    • 上場企業
    • 正社員
    • 土日休み
    • 完全週休2日制
    • 退職金制度有
    仕事内容

    【配属先部署の役割】
    ■機械事業本部でのサービス部品の海外営業職です。
    ■世界中のお客様が、必要なタイミングでサービス部品を手に入れることができるよう、尽力しています。

    【募集背景】
    体制強化に伴い増員

    【部品営業の面白さ】
    クボタの中でも珍しい機械事業部を横断(農機・建機等区別無)する製品を扱う営業部隊です

    【具体的な仕事内容】
    ■海外販売会社(販社)PSI計画に基づく単体受注計画の作成及び進捗管理
    ■海外販社の年間販売計画推進
    ■新製品導入時のサービス部品供給計画作成及び推進
    ■海外販社の部品業務改善
    ■海外販社からの問合せ対応 等

    【仕事の進め方等】
    ■部品海外営業のチームの一員として、担当の海外販売会社(販社)を受け持ち、販社に関連する部品営業、管理業務全般を担当していただきます。
    ■日々の業務においては、販社からの部品出荷・部品情報に関する窓口として、物流部門や情報管理部門と連携して、販社の業務をサポートします。
    ■また販社が掲げる年間販売計画が達成できるよう、アクションプランを一緒になって作成し、進捗管理や支援を行います。
    ■新機種発売時には、販社での製品発売開始日までに、販社でサービス部品初期在庫を準備できるよう、製品の生産開始前から活動計画を作成し、部品部門の旗振り役として、進捗管理を行います。

    【将来的な役割】
    ■入社時のご経験や入社後の業務遂行度にもよりますが、例として以下のパターンが挙げられます。
    L部品物流部門にて、物流管理 または 物流企画業務に携わる
    L海外拠点の部品部門にコーディネーターとして駐在する

    【ポジションのやりがいや魅力】
    ■社会インフラを支える弊社機械製品は、世界100ヶ国以上のお客様にご愛用頂いております。
    ■部品部門は、そのお客様が必要な部品を、必要な時に、より短い時間でお届けすることをミッションに、一丸となって部品供給体制構築に取り組んでおります。
    ■その中で海外営業職は、売上を拡大する上で、お客様のニーズを先取りし、その情報を元に最適な部品の配備を主導していくことが求められる重要なポジションです。

    勤務地

    大阪府大阪市浪速区敷津東一丁目2番47号

  • 日鉄ソリューションズ株式会社
    ソリューション営業【マネージャー候補/製造・物流・小売】

    年収
    600万円~1000万円※経験に応ず
    勤務地
    東京都
    • 上場企業
    • 正社員
    • リモートワーク可
    • 未経験可
    • 転勤なし
    • 土日休み
    • 完全週休2日制
    • フレックスタイム制度
    • 社宅・住宅手当・家賃補助制度有
    • 退職金制度有
    仕事内容

    同社の産業部門において、大手製造業もしくは運輸・物流業向けの営業マネージャーとして以下の業務をお任せいたします。

    【具体的に】
    ■顧客向けのSI(システムインテグレーション)営業を担当。
    ■担当顧客(アカウント)に対するセールス・プランの策定、実行。
    ■セールスをリードするとともに、ソリューション導入やスクラッチ開発を行うエンジニア部門と連携し、顧客満足度向上に向けた活動を行う。
    ■営業を担当しながら部下1名をマネジメント。

    【募集背景】
    ■組織力の増強・将来の管理職候補を想定した採用。

    【ポジションの魅力】
    ■自らのアイデアで営業ストーリーを組み立て、会社のリソースを使いながら顧客ニーズに即したソリューションを検討、顧客への提案活動ができます。
    ■プロセス重視の営業活動が評価される文化、風土であり多様で魅力に富んだ仲間と自己成長ができる環境です。

    【同社の魅力】
    ■平均残業時間23.4時間/月、年間平均の有給取得日数16.4日と非常に働きやすい環境です。
    ■「年収」と「働きやすさ」のどちらもが揃う超優良企業です!
    ■日本屈指のSIerとして、製造や流通・金融・公共・通信など、幅広い領域においてITソリューションを提供できます。
    ■日本製鉄を母体としながらも全売上高に対するグループへの依存度は、わずか15%程度です(他領域での信頼と実績が強固です)
    ■世界で初めて工場の製造工程の一貫オンライン操業を実現した日本製鉄を母体とするSIerです。
    ■最新技術、最高水準の技術を研究開発する場としてシステム研究開発センターを持ち、常に3年先を見越したITの評価・検証を行っています。

    勤務地

    東京都港区虎ノ門ヒルズビジネスタワー

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