外資系企業で年収アップを狙う営業の求人・転職特集

クライアントのビジネス課題に対して改革の道筋を描き、RPA・AIなどの最新のテクノロジーを活用したビジネスプロセス視点からの具体的な改革提案を行い、変革のリーダーとしてプロジェクトを推進・実行する役割を担うポジションです。
BPSを核とした専門性を持ち、ストラテジー／デジタル等の専門チームやグローバル先進チームと協業しながらプロジェクトを遂行しています。経理・財務、人事、総務、調達、SCM、マーケティング、製薬、営業、生産、研究開発、金融といった幅広い領域のプロジェクトあり。

BPSビジネスコンサルタントは、それぞれのステージ・専門性において5つのチームに分かれています。これまでのご経験、及び今後のキャリアプランに合わせてポジションは決定いたします。
セールス/ソリューションアーキテクト/モビライゼーション/アカウントマネジメント/オペレーションコンサルティング

東京都港区赤坂1-11-44赤坂インターシティ14階
大阪府大阪市北区中之島2-2-2大阪中之島ビル

セールス＆アカウントマネジメントは、
一貫してお客さま企業の経営層の視点に立ち、業務オペレーション改革の取組みの提案から複数年にわたる契約関係の締結、取組みの過程を通したお客さまとのコミュニケーションと協力体制の維持、合意したビジネスケースの実現に向けたアクセンチュアのサービス品質の確保、およびアクセンチュア自身のファイナンス（収益・コスト・利益）の管理まで、広範なビジネス責任を担う職種です。 お客さま企業との信頼関係を拡大・深化させていくことが最大の使命です。

東京都港区赤坂1-11-44赤坂インターシティ14階

プロダクトマーケティングとして、「検査用手袋」製品の責任者として、販売促進戦略の策定、及び手術室に焦点を当てた同社の急性期医療事業を支援するための戦略策定を行うポジションです。

製品開発、販売促進戦略、サプライチェーン管理、および品質要件をマネージすることにより、グローバルマーケティングチームと協働で検査用手袋に関する戦略開発チームを導きます。
※年に数回海外出張がありますが、割合は国内出張の20％以下です。
【ミッション】
・事業を拡大するための新たな機会を明らかにするために市場分析を実施
・販売およびマーケティング戦略の開発と実行
・チームをリードして既存の製品ラインの製品ライフサイクルを管理する
・製品を開発するチームを率いて、既存の製品ラインにシナジー起こす
・グローバルなサプライチェーン戦略を支持して収益性を高め、ビジネスの持続的成長を維持する

東京都文京区小石川1-4-1 住友不動産後楽園15F

綿密な分析を行いアクションプランを立て効果検証していきます
■担当商品(Apparel)カテゴリーの売上・利益目標の設定と進捗管理
担当商品カテゴリーの売上・利益目標を設定、または提案を行い、その実行プロセスを管理します。　
■販売データ・市場領域動向の分析と、販売戦略の立案、実施、改善
■最適な仕入れ先の選定・開拓と、仕入れ条件の最適化
■ディストリビューター/メーカーとの強力なパートナーシップの確立
日頃からの円滑かつタイムリーなコミュニケーションを通じて、ディストリビューター/メーカーとのパートナーシップの確立・強化を行います。
■ウェブを活用したプロモーションプランの企画、立案、販売(対メーカー) 関係者との協働を通じて、ウェブを活用したプロモーション計画を立案し、それを実行します。
■社内関連部署との連携
社内関連部署(事業部長、在庫管理担当者、ウェブ制作担当、出品者事業担当者、およびマーケティング部門など)と密接に連携し業務推進します

東京都目黒区下目黒1-8-1 アルコタワーアネックス

■新規販売事業者獲得戦略の立案
自分自身の年間目標達成のために、どのような販売事業者を獲得すべきか、どのようにピッチすることで獲得するべきか、どの販売事業者の売上をどのように伸ばすべきかといった戦略を立てます。 その戦略は必ず、論理的、効果的、効率的、現実的であることが求められています。
■戦略に基づいて実際に全国の事業者に対し提案
立てた戦略に基づいて、迅速に営業活動を行い、結果を出すことが求められています。 そのためには、Amazon Business、アマゾン出品サービスについて、どんなタイプの事業者に対しても分かりやすい説明ができる高いコミュニケーション力も必要です。
■社内外で様々な調整を行った上で契約を締結
出品開始後の新規販売事業者の成功確率を高めるために、契約締結前に社内や販売事業者との調整を行うこともあります。
そのためには、アマゾン社内の各組織の役割などアマゾン自体に対する深い理解が不可欠です。
また、販売事業者社内におけるアマゾン出品開始のためのブロッカーをどう取り除いていくのかに関しても、よく状況をヒアリングした上で調整するスキルが求められます。
■販売実績データを分析、問題課題を明確にし、販売拡大のためのコンサルテーションの実施
■新規販売事業者の売上ポテンシャルを最大化するためには、販売実績データの分析を行い、分析結果に基づいて具体的なアクションを提案し、販売事業者に実行していただくことが求められています。 そのためには、各販売事業者の販売データや、商品ジャンルごとの売上ランキングデータなどを、多角的かつ迅速に分析した上で、短期的・中長期的に取るべきアクションを特定し、各販売事業者に提案することが必要です。

東京都目黒下目黒1－8－1アルコタワー（もしくはアネックス）

■業務内容
・日本でボッシュが提供するプラットフォーム「Bosch IoT Suite」の販売・事業開発。
・セールスマネージャーとしてセールスリード、チームリードをお願いします。
・ターゲット顧客に対する営業活動、事業開発計画立案と実行。
・ターゲット顧客は製造業、電力会社、製薬会社等、顧客は多岐にわたる。
・様々な手段を用いて、見込顧客を特定、アプローチをかけ、効果的な営業取引につなげる。
・営業提案資料の作成やプレゼンテーションの実行、及び交渉から案件のクローズまで参加。
・新規事業開発につながるマーケティングイベントとPR活動の計画と実行。
・日本組織トップとしての組織マネジメントとビジネスマネジメント
・ターゲットラインはシンガポールです、その他海外拠点との定期的なコミュニケーション

東京都渋谷区渋谷

世界最大規模のコンサルティングファームであるアクセンチュアで、Analytics領域のセールスとしてクライアントに向けて変革を提供して頂きます。

【仕事内容】
カスタマーエクスペリエンスデザイン、アナリティクス、モバイル、IoTといったデジタルビジネスやテクノロジーのキーコンセプト、ソリューションを組み合わせてお客様企業のトランスフォーメーションを実現するプログラムをデザイン、ピッチし、案件化していくポジションです。

プロジェクト立ち上げ後はマネジメントチームの一員として初期構想への整合を担保しつつ、成功に向け統率する役割を担います。

東京都港区赤坂1-11-44赤坂インターシティ14階

お客様のおかれている経営環境や保有する情報の特性、ビジネスに対するセキュリティ侵害時のインパクトを数値換算し、CxOの視点で情報セキュリティの戦略を策定します。

また現在の状況とTobe像のFit&Gapからリスク評価を行い、ソリューションマップを作成して導入を推進したり、導入されたソリューションの有効性を確認し、改善計画に反映する活動などを行います。

アクセンチュア・セキュリティ
https://www.accenture.com/jp-ja/security-index

東京都港区赤坂1-11-44赤坂インターシティ14階

クラウドなどの次世代インフラサービス、IT戦略サービス、インフラアウトソーシングサービスのいずれかにおける営業活動をご担当いただきます。

特定業界に縛られずに下記いずれかのセールス（営業活動）業務をご担当いただきます。

・クラウドなどの次世代インフラサービス
・セキュリティ
・IT戦略サービス
・インフラアウトソーシングサービス

東京都港区赤坂1-11-44赤坂インターシティ14階

Hardline部門の中でもスピーカーやイヤホンなど「Portable Audio」商材における売上・利益目標の設定と進捗管理を行っていただきます。
単純な仕入れ業務を担うだけではありません。担当ストアの品揃えを拡充するため、新規取引先の開拓から既存の取引先への販売プロモーションの支援までを行い、最終的には担当カテゴリーの売り上げや利益を高めていくことに貢献します。また、Amazon.co.jp内の購買データなどを分析し、取引先に対して商品戦略や販売戦略の提案を行ったり、新たな商品の導入やAmazonオリジナルの商品企画にも関わったりと、その業務範囲は多岐にわたります。オーナーシップを発揮することで挑戦できるフィールドが広がっていくポジションです。
【具体的には】
■予算作成・実行プロセスの管理に責任をもち、部下・関係者からの情報を踏まえて、取引先ごとの売上・利益目標を設定し、その実行プロセスを管理します。
■出版社との強力なパートナーシップの確立
コ ミュニケーション力、交渉力を駆使し、出版社のマネージメント層と短期的のみならず中長期的なゴールを共有することにより関係を確立・強化・維持し、より 複雑な状況下においても、戦略的判断と効果的な折衝・交渉によりパートナーシップを強化します。
■最適な仕入れ先の選定・開拓と、仕入れ条件の最適化
直取引の推進に関して分析を行い、価格競争力の強化のみならず、在庫最適化、支払い条件改善を考えた最適な仕入れ計画を立案し、キャッシュフローの最大化を実現します。同時に品揃え戦略立案も指揮し、迅速で効果的な品揃え拡大を実行します。
■販売データ・市場領域動向の分析と、それに基づく販売戦略の立案、実施、改善
担当商品カテゴリー全体の販売データ・市場領域動向分析、販売戦略の立案、およびその実行に責任をもつともに、必要に応じた改善をリードして行います。さらに、革新的なプランを実現させ、カスタマーエクスペリエンスを向上させます。　
■社内関連部署との連携
シニアマネジメント層、アマゾンのグローバル拠点を含む社内関連部署（事業部長、在庫管理担当者、ウェブ制作担当者、出品者事業担当者、およびマーケティング部門など）と密接に連携し、効率化と高質化を目指しながら上記の各業務を遂行します。

東京都目黒区下目黒1-8-1 アルコタワーアネックス