外資系企業で年収アップを狙う営業の求人・転職特集

同部門では、特定の産業領域に関する高い経験・知見を活かし、その領域のクライアントに対する様々な提案・コンサルティングを行っています。
弊社全体の「Spearhead」として、業界全体、またはクライアントがTransformationを果たし、社会的価値・企業価値を向上するためのプランの策定を行います。
その実行に際しては、Accenture Japan/GlobalすべてのメンバーとCollaborationするリーダーとして活躍いただきます。

Accenture Client Groupに所属（もしくはJapan Market Unit直下に所属）し、幅広いクライアントに対する、大型案件のセールスをお任せします。
Accentureが提供するサービスは、クライアント企業の全社レベルの変革（トランスフォーメーション）です。
Accentureの4つのビジネスサービス（Strategy & Consulting ・Interactive ・Technology・Operations）を最適に組み合わせることで、事業モデルの再構築を含む大規模な変革を実現します。

私たちのチームは、提案に際しグローバル承認を必要とする金額規模が大きく複雑な案件（Cross Boarder案件、Consulting/Technology/Operationなど複数のサービスを跨る案件、合弁会社を含む新会社設置や成果報酬型案件など）のプロモーションから契約のクロージングまでを担当しています。
取り扱うソリューションは様々ですが、昨今多く手掛けられている大規模案件は、以下の様なものが挙げられます。

【ソリューション例】
■AO（アプリケーションアウトソーシング）やBPO（ビジネスプロセスアウトソーシング）等の長期的な契約形態となる案件
■クライアントのデジタルトランスフォーメーションを加速する為の新組織/新会社の設置をパートナーとしてサポートし、デジタル人材の育成などにも長期でコミットしていく案件
■上記のアウトソーシング契約やパートナーシップ契約と絡めた以下のうような案件
・基幹システムのグローバル統合やクラウド化
・アナリティクス/IoT等の最先端技術を取り込み、Data Driven型の経営/オペレーションへの移行をドライブする案件

東京都港区赤坂1-8-1赤坂インターシティAIR
東京都クライアント先

【ミッション】
ポジションの概要物流アウトソーシングビジネスやEコマースの成長に伴い拡大を続ける物流不動産マーケットにおいて、メーカー、卸、小売、物流会社の物流拠点改善に関わる業務を行って頂きます。大手デベロッパー、不動産投資家等が開発、保有する物流施設にテナントを誘致する賃貸仲介業務が主体となります。
【具体的には】
■国内外の法人顧客を対象とした物流系事業用不動産の賃貸（一部売買）仲介営業
■物流施設へのテナント誘致を他のメンバーと情報共有し協業しながらクロージングまでを担当
■担当企業の不動産課題に対し他部門、他店舗メンバーとの協業によるソリューション提供
※勤務地は大阪、営業テリトリーは近畿圏となります
【レポートライン】関西支社　インダストリアル＆ロジスティクス
関西支社：副支社長、部長　東京本社：本部長
【チームサイズ】約13名
【魅力に関して】
★外資系ならではのフラットな組織や完全フリーアドレス制オフィス等、個性を活かして伸び伸びと働ける環境です。
★賃貸仲介部門以外にも様々なサービスに関わり提案することができます。同社の賃貸仲介部門の優位性は、業界トップクラスの調査力と情報収集力を駆使し、マーケットの状況を的確に捉えたアドバイスをオーナー側・テナント側双方に対して提供しております。また、CBREとして、売買の仲介、ビル管理、不動産鑑定、コンサルティング等のサービスをございますので、ご提案の幅が広いことも魅力です。
★物流に関するご経験がない場合でも、教育を重ねて、育てていく社風がございます。
★英語力不問！英語・各種資格支援制度で入社後にスキルUPできます！

大阪府北区大深町4-20グランフロント大阪 タワーA 32F

お客様のニーズに合ったエンジニアや、経営課題の解決・業務改善（DX）に繋がるソリューションの提案をお任せします。

製造メーカー、通信キャリア、SIer、事業会社などのお客様に対し、 技術者派遣・委託の提案だけではなく、就業中のエンジニアと連携して、「バリューチェーン・イノベーター」というサービスをとおし、お客様の経営課題を解決していきます。
※バリューチェーン・イノベーター(VI)とはコンサルティング力と技術力を備えたエンジニアによる問題解決サービスです。技術力はもちろん、高い問題解決力を備えています。

【採用背景】
業績好調のためエンジニア社員の大幅な増員を図っており、それに伴い営業職も増員しております。

【職務内容】
■マーケット情報の収集、分析、ターゲット選定
■新規企業/既存顧客の他部署の新規開拓
■商談を主とし、ターゲット企業の情報収集を行い顧客ニーズを把握し分析と提案
■エンジニアと連携し、顧客の課題の発見と解決に向けたソリューション提案
■見積書、提案書作成
■受注処理、売上予実管理、入金業務等の社内処理業務
■契約調整

【組織について】
適正に応じて担当業界付けの事業部に配属されます（営業組織全体で50名ほどが在籍）
■Mobility事業本部
■Products&Consumer事業本部
■ICT Solution事業本部
■Platform Business事業本部

★魅力
■日本を代表する顧客にソリューション提案が可能
高い技術力を持つエンジニアをご紹介するだけに留まらず、お客様の業務改善に繋がるソリューションを行ない、継続して関係性を深めていってください。お客様先は、各業界を代表する大手企業がメイン。
（例：Microsoft社、KDDI社、BOSCH社、メルセデスベンツ社など）

■充実したキャリア開発・研修制度
キャリア教育・ビジネス研修だけではなく、自社のトレーニングセンターを活用したITリテラシーの研修も充実しており、IT業界未経験の方にも安心のフォロー体制が整っています。

■安心して働ける環境
リモートワーク可/残業代100%支給（みなしなし）/平均残業15.8H/育休・不妊治療休暇あり

東京都港区芝浦3丁目4番1号 グランパークタワー3F

お客様のニーズに合ったエンジニアや、経営課題の解決・業務改善（DX）に繋がるソリューションの提案をお任せします。

製造メーカー、通信キャリア、SIer、事業会社などのお客様に対し、 技術者派遣・委託の提案だけではなく、就業中のエンジニアと連携して、「バリューチェーン・イノベーター」というサービスをとおし、お客様の経営課題を解決していきます。
※バリューチェーン・イノベーター(VI)とはコンサルティング力と技術力を備えたエンジニアによる問題解決サービスです。技術力はもちろん、高い問題解決力を備えています。

【採用背景】
業績好調のためエンジニア社員の大幅な増員を図っており、それに伴い営業職も増員しております。

【職務内容】
■マーケット情報の収集、分析、ターゲット選定
■新規企業/既存顧客の他部署の新規開拓
■商談を主とし、ターゲット企業の情報収集を行い顧客ニーズを把握し分析と提案
■エンジニアと連携し、顧客の課題の発見と解決に向けたソリューション提案
■見積書、提案書作成
■受注処理、売上予実管理、入金業務等の社内処理業務
■契約調整

【組織について】
適正に応じて担当業界付けの事業部に配属されます（営業組織全体で50名ほどが在籍）
■Mobility事業本部
■Products&Consumer事業本部
■ICT Solution事業本部
■Platform Business事業本部

★魅力
■日本を代表する顧客にソリューション提案が可能
高い技術力を持つエンジニアをご紹介するだけに留まらず、お客様の業務改善に繋がるソリューションを行ない、継続して関係性を深めていってください。お客様先は、各業界を代表する大手企業がメイン。
（例：Microsoft社、KDDI社、BOSCH社、メルセデスベンツ社など）

■充実したキャリア開発・研修制度
キャリア教育・ビジネス研修だけではなく、自社のトレーニングセンターを活用したITリテラシーの研修も充実しており、IT業界未経験の方にも安心のフォロー体制が整っています。

■安心して働ける環境
リモートワーク可/残業代100%支給（みなしなし）/平均残業15.8H/育休・不妊治療休暇あり

大阪府大阪市北区大深町4-20 グランフロント大阪タワー A14F

★CPG（消費財）業界向けの営業としてご活躍いただきます！

【仕事内容】
1.最新の業界動向やテクノロジーの情報を常に習得し、提案活動を実施。
2.消費財/FMCGお客様に対し,中長期的な戦略の立案および実行
3.消費財/FMCG業界およびお客様の課題解決に向け、社内外の関連する部門とのコミュニケーションを密にし、
案件発掘から提案,クロージング及び運用フォローまでを顧客担当責任者として活動
4.TCSのグローバルの事例を理解し、日本のお客様にあった形に再構成し消費財/FMCG業界全体およびお客様のニーズにマッチした提案を継続して実施
5.現場レベルでのお客様との関係構築に加えて、お客様CxOとも良好な関係を構築

＜Client Partner＞
担当アカウントに関し営業戦略を策定し、それに基づき目標を達成するとともに、お客様とのリレーションシップを維持・発展させることが求められます。社内外Team（グローバルTeam/Partner会社・デリバリー部門）の関係者との緊密なコラボレーションを通して高いバリューのソリューションを提案することができまた、社内外においてリーダーシップを発揮し、顧客担当責任者として社内Teamをリードするなど、能動的に活動できる姿勢を重視します。

東京都港区芝公園4-1-4

同社にてセールスエンジニア職として航空機産業及び建機・一般産業・自動車業界向けに、デソーターの高付加価値製品(穿孔、締結)の拡販業務をお任せ致します。

【具体的には…】
■組織目標に基づき、既存・新規顧客へデソーター製品の戦略的な導入提案を展開、販売する。
■新規顧客の開拓（代理店・エンドユーザー）ならびに既存顧客のビジネスを拡大させる。
※現状、既存営業メインとなります。
■フランス本部と連携を取り、顧客ニーズを満たす提案を検討する。必要に応じてフランス・他国への訪問。
■顧客ニーズに基づいたプレゼンテーション、デモンストレーション、セミナー等の営業活動を企画・実行する
■競合他社、担当市場の情報収集および解析を行い、営業活動への展開や製品提案へのフィードバックを行う。
■顧客や代理店との良好な関係を構築し、維持・向上させる
■上司や部内、社内関係部署と正確な情報をタイムリーに共有し、課題解決を行う。

【人員構成】5名
【勤務形態】モバイル勤務適用。※自宅から営業先へ直行（直帰）の勤務体系可

愛知県名古屋市中区新栄1-35-8KB’s ARCH5　7F
神奈川県※ご自宅から勤務頂きます。

同社のにてセールスエンジニア職として自動車・建機・一般産業業界向けにデソーター製品(締付工具)の拡販業務をお任せ致します。

【具体的には…】
■既存顧客とのリレーション構築、デソーター製品の導入提案、営業活動をお任せ致します。
※代理店営業ではなく、直販営業メインとなります。
・新規顧客の開拓(代理店・エンドユーザー)ならびに既存顧客のビジネスを拡大させる。
※既存：新規＝7:3の割合ととなります。
・顧客ニーズに基づいたプレゼンテーション、デモンストレーション、セミナー等の営業活動を企画・実行する
・競合他社、担当市場の情報収集および解析を行い、営業活動への展開や製品提案へのフィードバックを行う。
・顧客や代理店との良好な関係を構築し、維持・向上させる
・上司や部内、社内関係部署と正確な情報をタイムリーに共有し、課題解決を行う。

【お客様先】自動車業界メイン
【組織構成】5名

◎当ポジションのミッション◎
■ Desoutterの事業を発展・成長させ、責任ある市場でのブランド競争力を向上させることがミッションです。

◎働き方について◎
■首都圏に同社事務所はありませんので、ご自身の自宅から営業先へ社用車を利用しての直行直帰の勤務形態となります。
■部門内でも定期的にTeamsを使用したミーティング、WEBまたは電話にてコミュニケーションが取れる環境があるので安心して就業頂けます。

東京都※ご自宅から勤務頂きます。
神奈川県※ご自宅から勤務頂きます。

新規顧客開拓のインサイドセールス(内勤営業)です。
営業部門のテリトリーに対応し、外勤営業数名に対してインサイドセールスが1名のチームになります。
各外勤営業とコミュニケーションを取り、対象のお客様に対しての営業戦略を共に練り、営業活動をします。
そのため、アウトバウンド及びインバウンドの双方の対応が必要になります。(比率は担当するテリトリーによって変化しますが3～5割はアウトバウンドになります)

営業活動においては、企業分析やアプローチ先の選定をし、お客様に対して電話、メール、手紙などを駆使してアプローチをして商談機会の創出をします。お客様状況のヒアリングや潜在課題の顕在化等を通じて、商談の確度の向上にも取り組み、商談機会が創出(アポイントの取得)できたら外勤営業へ引き継ぎます。
セミナー/イベントの案内及び事後のフォロー、マーケティング部や営業部門と連携して各種企画を行うこともあります。

【本職種の魅力】
COVID-19をきっかけに世界的にあらゆる業務がデジタルにシフトしつつある中で業界・企業規模問わず様々なお客様の間接業務におけるデジタルトランスフォーメーションに携わることができます。
既にFortune 500の75%及び国内時価総額Top100の52％がお客様であることもあり、世界的に利用されているSaaSソリューションの最先端の中で、グローバルで利用されている最新のITツールを駆使したインサイドセールスの経験ができます。個人の裁量が大きく、スピード感もあるため、新しいチャレンジがしたい方や成長意欲がある方にはきっとやりがいを感じていただける職種です。リモートワークの環境が整っており、在宅で業務遂行が可能です。

東京都中央区銀座6-10-1　GINZASIX8F

【職務内容】
コンカーソリューションをご利用いただいている企業様に対し、コンカーを満足に使い倒していただくということをミッションとして、プロアクティブにお客様を支援していきます。

【中堅中小企業】
一人あたり70社以上の顧客を担当し、面でカバレッジしながら、コンカーの活用促進、ハッピーカスタマーへ導くことが主な職務内容となります。面でカバレッジする上で、個社対応のみならず、デジタルによるアプローチやイベント企画・実施、またお客様向けポータルサイトの利用促進等、マルチタスクとバランスが求められます。今後は、ヘルススコアの設計にも注力していく見込みであり、スキームの確立が期待されている領域です。
日常的に他部署との連携も多く、枠にとらわれず、新たな事へチャレンジするマインドを大事としております。

【担当顧客】
中堅企業70社程度/人、中小企業 200社程度
評価指標　：日々の活動目標（KPI）に応じた年間評価
参考 2021年のKPI　
新たなオポチュニティの創出/利用率向上施策の推進/満足度向上の施策実施件数　　オペレーション効率化貢献など

東京都中央区中央区銀座6-10-1　GINZASIX8F

【職務内容】
日本全体がDXに転換しようとしている現状の中、最先端クラウド×政府のDX推進で従来デジタル化に消極的だった企業もDXを模索し始めています。
当ポジションでは、コンカーの強みである外部連携プラットフォームを活用し、企業DXを促進するソリューションを社外パートナーと開発いただき、日本のDX化へご貢献頂きます。

具体的には下記を推進して頂きます。
1. ソリューション提供パートナーとのサービスアライアンス戦略立案、パートナー契約、ビジネスプランの合意及び推進
2. コンカーのお客様における外部連携プラットフォーム活用推進企画の立案及び実行
3. 新規外部連携パートナーのリクルート
4. 海外部門との施策調整・実行

【職種の魅力】
・外部連携はコンカーの新たな価値クリエイターとして期待されており、常に新しいサービス創出に挑戦する機会があります
・ビジネス面、技術面を併せたサービス開発を通し、IT事業開発における能力を強化することができます
・担当パートナー企業の経営にコミットした活動を通してビジネスパーソンとしての能力が大きく向上します
・社内（海外含む）の様々な部門と横断的に仕事をする機会が多く、ご自身のリーダーシップとコミュニケーション能力を強化できます
・主体的に取り組むことにより、ご自身の成長サポートを十分に受けられます
・自身の成長、パートナーの成長、会社の成長の全てを体感できます

東京都中央区銀座6-10-1　GINZASIX8F