SaaSの求人・転職特集

IIJではヘルスケア・医療関連のSaaSサービスを企画・開発・運営しており、2017年4月に第一弾となる「IIJ電子＠連絡帳サービス」を提供開始しました。2019年4月時点で自治体を中心に50を超えるお客様に採用されています。

【採用背景】
コロナ渦の影響もあり、自社ソリューション（特にデジタルワークプレイス商材）が好調のため、同社では昨対（2020年3月）170%を超える営業利益を生み出しております。更なる企業成長を支えるためにヘルスケアサービスを支えるメンバーの増員を図っております。

今回の募集はこの「IIJ電子＠連絡帳サービス」におけるアプリケーション開発のリーダポジションとなり、今後新たに開発/展開するSaaSサービスに関しても中心メンバとして参画いただきます。サービス提供体制はBusiness/Develop/Operationsの3チームから構成されており、DevelopチームもしくはDevチーム内アプリケーションチームのリーダー候補のポジションを想定しています。

【IIJ電子＠連絡帳サービスについて】
地域の「医療・福祉（介護を含む）」に携わる専門職が情報を簡単に共有し、地域の医療連携と地域包括ケアを統合的に実現できる多職種連携プラットフォームです。名古屋大学医学部附属病院 先端医療・臨床研究支援センター、NU-Medイニシアティブが開発した「NU-Med電子連絡帳」を、IIJは共同研究でサービス化し提供しています。

★魅力
■SaaSレイヤーのサービスを企画・開発が可能です
■開発エンジニアでありながらインフラレイヤーの知識、およびIIJが提供するクラウドサービスについてのノウハウを習得できる
■将来的に、ヘルスケア・医療という業界の枠を超えた新サービスの開発に携れるチャンスがある

東京都千代田区富士見二丁目10番2号　飯田橋グラン・ブルーム

【職務内容】
業務プロセス変革・DX推進において、ServiceNow等のSaaS技術を活用したアプリケーションの開発リーダとしてプロジェクトを主導する。
様々なIT部門の現状課題を把握し、IT部門の業務改革やDXを実現する最良な実現方式・手法を検討し、成功に導く役割を担う。

【職務の魅力】
・さまざまな業種、業態のITに精通することができる
・市場ニーズの高いDXに関わる技術を身に着けることができる
・技術導入コンサルティングの能力を身に着けることができる

【組織のミッション】
お客様のIT部門、社内の業務改革、および、DX推進

東京都江東区豊洲3-3-3　豊洲センタービル
東京都首都圏

■仕事内容
Chatworkのサービスを通して「日本のDX」を加速させるために、業界課題・企業課題を中心としたデジタルマーケティング戦略を推し進めていただくためのポジションです。
多様な業界/企業の課題にもとづき、特定のセグメントに対するデジタルマーケティングの企画設計から運用支援、分析、改善に至るまでの幅広い業務領域を担当していただきます。

また、顧客ヒアリングや業界リサーチを通して課題を発見することや、社内関係者と密な連携をとりながら各種プロジェクトを進めること等、特定領域にとらわれない柔軟な動きが求められます。
同社の事業戦略を推進していくために、上流工程に強いジェネラリスト型のマーケターとして経験を積んでいただきたく、スペシャリスト型としてのチャネルごとの深い専門性は不問です。

＜会社としての魅力＞
・市場のDX推進が加速する中、ビジネスチャットは構造的なトレンドにいる
・ユニークなポジションにあり、戦略も明確になっているので成長確度が高い
・グローバル企業とも対等にビジネス展開ができている
・日本のDX推進による労働生産性の向上という社会貢献度の高さ
・会社が成長することで、更に多様なキャリアの選択肢が生まれてくる

■求める人物像
・「働くをもっと楽しく、創造的に」というChatworkのミッションに共感いただける方
・周囲と積極的にコミュニケーションをとり、チームとして課題解決に取り組める方
・課題の解決策について、主体的にPDCAを回しながら正解に近づくことのできる方
・サービスの成長のために業務領域にとらわれず行動できる方
・事業や会社、チームの変化に対して柔軟に対応していける方
・数値で施策を判断できる方

東京都港区芝公園3-4-30-7階
東京都コロナ環境下ではフルリモート勤務です

同社電子契約サービスの営業職としてご活躍頂きます。
ミッションとしては業容拡大を目指し、ソリューション（提案型）の営業職を募集いたします。
主に、代理店営業（小売販売、システム連携販売）をお願いします。

【採用背景】
■同社は日本経済新聞社の調査で2020年度のSaaS企業の時価総額上昇率ランキング2位に選定されています。現在、更なる成長のために中核商材である同組織の拡大を図っております。

【具体的な業務内容】
■新規代理店の開拓
■エンタープライズ向け新規提案
■既存代理店の販路拡大
＜導入例＞
・他社様とのソリューションと連携のご提案
・Sierのシステム開発に「電子印鑑GMOサイン」エンジンの提供　など

【配属組織】
7名（男性5名：女性2名）：4月以降に2名のメンバーが加わります

【サービス「GMO電子印鑑 Agree」 について】
https://www.gmo-agree.com/about/
競合との違いはインフラ面（サーバー/セキュリティ）を内製化している点と既に5000名以上が就業するGMOインターネットグループにて既に導入されているため自社内で検証が可能な環境がございます。
★導入事例：https://www.gmo-agree.com/customer-stories/

【魅力】
■高いサービス需要とコロナ渦での社会貢献性
同サービスが好調により、同社は日本経済新聞社の調査で2020年度のSaaS企業の時価総額上昇率ランキング2位に選定されています。
非対面でも契約を進められる同社のサービスはコロナ渦において高い社会貢献性がございます。

■リモートワーク可・充実したオフィス環境
同グループでは社員が最大限パフォーマンスを発揮頂ける環境を用意しており、リモートワークの場合は在宅支援、出社の場合は社員食堂やフリードリンク・マッサージルームと充実した環境で就業が可能です

東京都渋谷区桜丘町26-1　セルリアンタワー

現在公開されている募集中ポジションに該当は無いものの、同社にご興味があるという方はこちらの求人「オープンポジション」枠からご応募ください。各事業部やメディア・サービスにて御活躍いただける可能性を社内で探ります。

【想定ポジション例】
・セールス　・事業企画　・営業企画　・経営企画
・マーケター　・エンジニア　・デザイナー　・カスタマーサクセス　 etc

■働くをもっと楽しく、創造的に
Chatworkのコーポレートミッションは「働くをもっと楽しく、創造的に」です。
会議、電話、メール、訪問。誰もが当たり前と思っていたコミュニケーションを見直せば、より楽しく創造的な働き方にできる。
社会が必要としていることを自分の得意分野で実現し、報酬が得られるような働き方をもっと増やしていきたい。

■私たちが目指す世界のビジョン
「すべての人に、一歩先の働き方を」実現するために、チャレンジし続けています。
「Chatwork」があれば、時間に余裕ができ、その結果、気持ちが和み、生活すら好転します。その事実を、私たち自身がいま、身をもって実証しています。
これまで誰も体験できなかった、新しい働き方。
私たちChatworkが実現します。

＜会社としての魅力＞
・市場のDX推進が加速する中、ビジネスチャットは構造的なトレンドにいる
・ユニークなポジションにあり、戦略も明確になっているので成長確度が高い
・グローバル企業とも対等にビジネス展開ができている
・日本のDX推進による労働生産性の向上という社会貢献度の高さ
・会社が成長することで、更に多様なキャリアの選択肢が生まれてくる

東京都港区芝公園3-4-30-7階
東京都コロナ環境下ではフルリモート勤務です

同社のインサイドセールスの業務は新規、既存のお客様に対して大きく分けて２つございます。

【新規のお客様に向けた業務】
お客様がもつ顕在化していない経営課題や業務課題などの解決策として、Chatworkを用いた業務効率化などのソリューション提案を、電話・web会議ツールを活用し、アプローチからクロージングまでを非対面で実施していただきます。
また、当社の経営メンバーを始め、開発メンバーなどの他部署と連携をとりながら、市況のフィードバックや競合サービスの現況調査、顧客要望に基づいたサービスに関する改善・新機能の開発提案、顧客エンゲージメントの向上などにも取り組んでいただきます。

【既存のお客様に向けた業務】
お客様の経営状況，業務状況をヒアリングし，本質的な課題を特定したうえでその解決策をご提案して頂きます。具体的にはChatworkまたはアライアンス先のサービスを含む最適なソリューションを非対面（主に電話/チャット/メール）で紹介する業務です。
※選考を通じてどちらをご担当いただくかは適性を鑑みて決定いたします。

＜私がChatworkのインサイドセールスに入社した理由＞
・神戸大学卒業後、日立製作所でのIT営業を踏まえ同社に入社
https://chado.chatwork.com/entry/2021/03/16/100000
・アパレル専門店のAOKIから不動産投資会社の営業を経て同社に入社
https://chado.chatwork.com/entry/2020/12/15/100000

東京都港区芝公園3-4-30-7階
東京都コロナ環境下ではフルリモート勤務です

弊社のインサイドセールスの業務は新規、既存のお客様に対して大きく分けて２つございます。
【新規のお客様に向けた業務】
お客様がもつ顕在化していない経営課題や業務課題などの解決策として、Chatworkを用いた業務効率化などのソリューション提案を、電話・web会議ツールを活用し、アプローチからクロージングまでを非対面で実施していただきます。
また、新しい施策の企画・実行や、後輩メンバーの育成にも積極的に関わっていただく予定です。

【仕事内容の一例】
・顧客ニーズのヒアリング・提案活動
・セールスオペレーション設計
・メンバー育成のスキーム作り
・集客マーケティングへのフィードバック連携など

【既存のお客様に向けた業務】
お客様の経営状況，業務状況をヒアリングし，本質的な課題を特定したうえでその解決策をご提案して頂きます。具体的にはChatworkまたはアライアンス先のサービスを含む最適なソリューションを非対面（主に電話/チャット/メール）で紹介する業務です。また，アライアンス先との共同での施策の企画・実行や，セールスオペレーションの設計およびメンバー育成にも関わって頂く予定です。

※選考を通じてどちらをご担当いただくかは適性を鑑みて決定いたします。

＜私がChatworkのインサイドセールスに入社した理由＞
・神戸大学卒業後、日立製作所でのIT営業を踏まえ同社に入社
https://chado.chatwork.com/entry/2021/03/16/100000
・アパレル専門店のAOKIから不動産投資会社の営業を経て同社に入社
https://chado.chatwork.com/entry/2020/12/15/100000

東京都港区芝公園3-4-30-7階
東京都コロナ環境下ではフルリモート勤務です

マーケティングでのリードジェネレーション・インサイドセールスが商談設定した見込顧客やフリープラン利用中の顧客に対し、Chatworkを用いた業務効率化などのソリューション提案やトライアル導入企業様へのオンボーディング活動を実施いただくことで、Chatwork導入顧客数増・中小企業のDX推進に貢献いただきます。
商談内容や見込顧客の状況に応じて、訪問営業（対面）とWEB会議ツール等を活用したオンラインセールス（非対面）の手法にて営業活動を行っていただきます。
ご経験やご志向により、チーム全体成果向上に向けた施策（オペレーション改善、人材育成等）にも携わっていただきます。

【主な仕事内容】
・経営課題や業務課題等のヒアリングによるニーズ把握又はニーズ潜在化とそれに対するソリューション提案
・フリートライアル（無料体験）導入提案、オンボーディング活動（期待値の最大化活動）
・成果最大化に向けたマーケティング、インサイドセールス、カスタマーサクセス部門等との協業施策の実施

＜会社としての魅力＞
・市場のDX推進が加速する中、ビジネスチャットは構造的なトレンドにいる
・ユニークなポジションにあり、戦略も明確になっているので成長確度が高い
・グローバル企業とも対等にビジネス展開ができている
・日本のDX推進による労働生産性の向上という社会貢献度の高さ
・会社が成長することで、更に多様なキャリアの選択肢が生まれてくる

東京都港区芝公園3-4-30-7階
東京都コロナ環境下ではフルリモート勤務です

■募集背景
DXソリューション推進部は2021年4月に発足したばかりの部署です。
Chatworkの中長期のビジョンであるスーパーアプリ構想を実現する為，役員直下でChatworkの顧客基盤を活かした新規事業のグロースを一緒に担って頂けるメンバーの方を募集します。

■ミッション
DXソリューション推進部のミッションは、Chatworkを基軸とした各種サービスを通じてお客様の業務を「働くをもっと楽しく、 創造的に」していくことです。
Chatworkの既存顧客に対して、現状の業務課題や経営課題をヒアリングし、自社およびアライアンスパートナーの最適なソリューションを紹介し、導入推進を行うことが職務範囲となります。
また、ユーザーとの会話の中から「ニーズ（深層欲求）」を汲み取り、今後求められるだろうモノ・コトを分析することで、事業開発部門と連携して新規事業やアライアンス戦略の立案および推進をサポートすることも重要なミッションの一つです。

■業務内容
お客様がもつ顕在化していない経営課題や業務課題などの解決策として、Chatworkを用いた業務効率化などのソリューション提案を、電話・web会議ツールを活用し、アプローチからクロージングまでを非対面で実施していただきます。
また、当社の経営メンバーを始め、開発メンバーなどの他部署と連携をとりながら、市況のフィードバックや競合サービスの現況調査、顧客要望に基づいたサービスに関する改善・新機能の開発提案にも取り組んでいただきます。

■ポジションの魅力
まだ数人しかいない部署の立ち上げメンバーです。また、役員直下で新規事業を推進していく立場として，マーケティング担当・セールス担当・プロダクトマネージャー・事業責任者等と日々ディスカッションをしながら業務を進めていただく事になりますので今後のキャリア形成の観点からも非常に魅力的なポジションです。

＜私がChatworkのインサイドセールスに入社した理由＞
・神戸大学卒業後、日立製作所でのIT営業を踏まえ同社に入社
https://chado.chatwork.com/entry/2021/03/16/100000
・アパレル専門店のAOKIから不動産投資会社の営業を経て同社に入社
https://chado.chatwork.com/entry/2020/12/15/100000

東京都港区芝公園3-4-30-7階
東京都コロナ環境下ではフルリモート勤務です

■仕事内容
Chatworkのサービスを通して「日本のDX」を加速させるために、業界課題・企業課題を中心とした課題解決型（ソリューション提案型）の営業戦略を推し進めていただくためのポジションです。
営業組織全体のパフォーマンスを向上させることを目的に、特定のマーケットに対する営業活動の企画立案から実行支援、成果分析、改善提案に至るまでの幅広い業務領域を担当していただきます。

また、顧客ヒアリングや業界リサーチを通して課題を発見していくことや、社内関係者と密な連携をとりながら各種プロジェクトを進めていくこと等、特定領域にとらわれない柔軟な動きが求められます。
同社の事業戦略を推進するために、営業活動を深く分析/改善しながら組織力強化に携わり、企画立案力と課題解決力に優れたプロフェッショナルとして幅広い経験を積んでいただきたいと考えています。

＜会社としての魅力＞
・市場のDX推進が加速する中、ビジネスチャットは構造的なトレンドにいる
・ユニークなポジションにあり、戦略も明確になっているので成長確度が高い
・グローバル企業とも対等にビジネス展開ができている
・日本のDX推進による労働生産性の向上という社会貢献度の高さ
・会社が成長することで、更に多様なキャリアの選択肢が生まれてくる

東京都港区芝公園3-4-30-7階
東京都コロナ環境下ではフルリモート勤務です