SaaSの求人・転職特集

IIJではヘルスケア・医療関連のSaaSサービスを企画・開発・運営しており、2017年4月に第一弾となる「IIJ電子＠連絡帳サービス」を提供開始しました。2019年4月時点で自治体を中心に50を超えるお客様に採用されています。

【採用背景】
コロナ渦の影響もあり、自社ソリューション（特にデジタルワークプレイス商材）が好調のため、同社では昨対（2020年3月）170%を超える営業利益を生み出しております。更なる企業成長を支えるためにヘルスケアサービスを支えるメンバーの増員を図っております。

今回の募集はこの「IIJ電子＠連絡帳サービス」におけるアプリケーション開発のリーダポジションとなり、今後新たに開発/展開するSaaSサービスに関しても中心メンバとして参画いただきます。サービス提供体制はBusiness/Develop/Operationsの3チームから構成されており、DevelopチームもしくはDevチーム内アプリケーションチームのリーダー候補のポジションを想定しています。

【IIJ電子＠連絡帳サービスについて】
地域の「医療・福祉（介護を含む）」に携わる専門職が情報を簡単に共有し、地域の医療連携と地域包括ケアを統合的に実現できる多職種連携プラットフォームです。名古屋大学医学部附属病院 先端医療・臨床研究支援センター、NU-Medイニシアティブが開発した「NU-Med電子連絡帳」を、IIJは共同研究でサービス化し提供しています。

★魅力
■SaaSレイヤーのサービスを企画・開発が可能です
■開発エンジニアでありながらインフラレイヤーの知識、およびIIJが提供するクラウドサービスについてのノウハウを習得できる
■将来的に、ヘルスケア・医療という業界の枠を超えた新サービスの開発に携れるチャンスがある

東京都千代田区富士見二丁目10番2号　飯田橋グラン・ブルーム

【職務内容】
業務プロセス変革・DX推進において、ServiceNow等のSaaS技術を活用したアプリケーションの開発リーダとしてプロジェクトを主導する。
様々なIT部門の現状課題を把握し、IT部門の業務改革やDXを実現する最良な実現方式・手法を検討し、成功に導く役割を担う。

【職務の魅力】
・さまざまな業種、業態のITに精通することができる
・市場ニーズの高いDXに関わる技術を身に着けることができる
・技術導入コンサルティングの能力を身に着けることができる

【組織のミッション】
お客様のIT部門、社内の業務改革、および、DX推進

東京都江東区豊洲3-3-3　豊洲センタービル
東京都首都圏

同社の3人目の経理メンバーとして、近い将来のリーダー候補としてのご活躍を期待します。
また、上場直後目指ということもあり、今後大きな裁量をお任せしたいと考えております。

【具体的な職務内容】
■仕訳等の業務（会計ソフト「freee」を使用しており、作業の一部が自動化されています）
■各種支払業務、社員経費精算業務、売上管理業務、他付随する業務
■月次、四半期、年度決算に係る業務（B/S、P/L、キャッシュフロー計算書含む）
　※上場を想定した経理業務の運用を開始しております
■上場準備に関連する監査法人、税理士法人、証券会社対応
■経営資料作成（管理会計資料も含めた取締役会資料など）
■予実管理、経営指標/KPI数値管理、分析/改善に伴う仕組み、又は体制構築に係るサポート
■業務改善（経理と事業部の連携プロセス整備、運用）
■資金管理等の業務、他財務業務のサポート

【組織構成】
アカウンティングユニット（経理部）
2名：部長、メンバー

【本ポジションの魅力】
★裁量が大きい環境
上記でも記載しておりますが上場直後であり、今回ご入社頂く方には是非重要な役割をお任せしたいと考えております。
また、まだ小さい組織ではあるため部長とも密にコミュニケーションを取りながら、時にはCFOに直接意見もして頂きながら組織を動かして頂くことを期待しております。
★働きやすい環境
同社はフレックスタイム勤務制度を敷いているため、個人でWLBを整えやすい環境となっております。

東京都品川区西五反田3-11-6 サンウエスト山手ビル5F

【募集背景】
■海外事業拡大に向けた体制強化の為。アメリカへの事業展開に伴い、アメリカ事業の立ち上げをリードいただける方を募集します。

【職務内容】
■海外事業責任者（日本法人 グローバル推進室長 兼 アメリカ法人COO候補）として進出予定のエリア/リージョンの市場調査、販売戦略の立案、現地での代理店開拓・アライアンス推進、導入後のサポート提供まで幅広い領域の責任者を担って頂くポジションです。
※勤務地は入社直後、東京本社で勤務頂き、ゆくゆくはアメリカ現地への出張／駐在の可能性があります。

【具体的に】
■アメリカ市場開拓のための市場調査・分析
■販売戦略立案、施策の実行
■現地代理店の開拓、関係会社とのアライアンス推進
■新規顧客の開拓、導入顧客に対するサポートの提供
■現地法人の組織づくり（採用、現地メンバーのマネジメント）等

【同ポジションの魅力】
■マーケット拡大中で今後の情報時代に需要が高まり続ける取扱商材を扱う会社で海外事業の責任者として経験が積めます。（SaaS×AI×サイバーセキュリティ）
■国内トップシェアプロダクトを有する急成長ITベンチャー企業で、責任者として海外事業をリードできるポジションです。
■セキュリティインフラを支えるストック型のビジネスモデルでの安定経営です。
■社会貢献度の高いサービスを、自らの手で世の中に提供している実感が得られる環境です。

【同社の魅力】
■サービス開始から3年で国内No.1を獲得し現在も、その地位を保っています。そして2020年3月にマザーズへ上場いたしました。
■現在は海外進出も順調に進んでおり、ユーザーは全世界70カ国以上に拡がっています。
■日本だけでなく、グローバルでも活躍しているグローバルセキュリティカンパニーです。
■クラウド市場世界シェア47.8％を持つAWSにおいて日本では唯一、世界では7社目となるAWS WAFマネージドルールセラーにも認定されています。

【今後の展望】
■サイバーセキュリティ＆ビッグデータ＆AIを軸にしたサービスを展開していきます。セキュリティの精度は攻撃のデータをどれだけ蓄積しているかに大きく左右される中、弊社が日々取得しているサイバー攻撃データは日本トップクラスで、非常に大きな価値を持っております。
■これまでも積極的に新技術に取り組んできましたが、これからも未知の攻撃に対応するAI開発、IoTセキュリティ、攻撃データの提供など新しいセキュリティサービスを生み出していきます。

東京都渋谷区東3-9-19　VORT恵比寿maxim3階

★フレックス・リモートワーク制度あり

同社は、独自開発のパーソナライゼーション技術をベースにした「レコメンドエンジン」を主要サービスとして、各業界トップレベルの企業をターゲットにマーケティング支援を行っており、同分野では国内売上高No.1のリーディングカンパニーです。

【業務内容】
同社システムのリードエンジニアとして、システム全般にわたる設計・実装を含め幅広く担当していただきます。
■システムにかかわる業務全般
■開発に必要、かつ運用のしやすいアーキテクチャ設計および実装
■大量データをより迅速に処理するためのシステムチューニング
■品質向上をしていくための自動テスト開発

【配属先】エンジニアリング部 プロダクトデベロップメントチーム
■チーム構成：マネージャー、リーダー、社員、派遣社員　計4名
■半数は外国籍エンジニアですが、日英双方のコミュニケーションが可能です。

【ポジションの特徴】
■自社にて開発・運用に携わることにこだわり、日々、問題点の洗い出しや改善アイディアを検討し、サービスを実装しています。
■少人数にてチームを構成しているために、1人1人の裁量は大きく、意見やアイディアをどんどん取り入れていくことができます。
■その中で、クラウドの特性を生かしながら積極的に最新技術も取り入れて、よりお客さまに満足いただけるサービスを開発することを心掛けています。
■データサイエンティストや、DevOpsスペシャリストも在籍しており、チーム間のやり取りも活発に行われ、業務のみならず勉強会などを実施することで、風通しの良い環境を作り上げることを心掛けています。
■外国籍のエンジニアの割合も20％以上で、英語でのコミュニケーションも頻繁に行われています。

【募集背景】体制強化による増員募集です。

東京都千代田区永田町2-13-1 オカムラ赤坂ビル 7F
東京都※場合によっては大阪出張あり※リモートワーク制度も制度としてあり、積極活用中

業界シェアNo1のSaas型レコメンデーション・エンジン「Aigent」を中心とした同社で保有するデジタルマーケティングソリューションや、今後開発予定の新規プロダクトにおいて、新たな顧客獲得基盤の確立提供に向けたアライアンスのビジョン、戦略立案、販売パートナー企業の発掘といったパートナーアライアンスの全般をご担当いただきます。

【具体的な業務内容】
■パートナー企業経由での顧客獲得最大化のための戦略策定及び実行
■取次、再販パートナーの開拓
■パートナーへの企画提案、フォロー、パートナーおよびエンドユーザー向けにサービス導入のための提案の実施

【手厚いサポートでお迎えします】
■サービスの知識については、入社時研修と実務を通じて学んでいただきます。最初はペアで仕事を学んでいきます。
■同じ業務を行う先輩が4名いますので、気兼ねなく質問してください。主体的に学ぶ姿勢のある方大歓迎です！手厚く説明しサポートしていきます。

【環境の魅力】
■国内No.1SaaSレコメンドサービス領域における圧倒的シェアを誇る立ち位置です。
■残業平均は15～20時間と、ワークライフバランスを大切にしながらご活躍いただけます。
■男女問わず育休産休制度、フレックス、リモートワーク（制度あり！）、時短勤務等を活用しながら長期貢献されている風土・社風です。
■多国籍活躍中。（ただし日経クライアントが今回のメインとなるため、英語力は不問です。ご安心ください、社内公用語も日本語です。）

【同社サービス導入事例】
リクルート、エン、TSUTAYA、アースミュージック＆エコロジー、L.L.Bean、ユナイテッドアローズ、ナノユニバース、ニューバランス等

【企業からのメッセージ】
また、2021年6月末に新プロダクトパーソナライゼーション・プラットフォーム「アイジェント・エックス」をリリースいたしました関係で、今回該当のポジションにおいてはこちらのサービスについても携わっていただく予定でございます。

東京都千代田区永田町2-13-1 オカムラ赤坂ビル 7F
東京都※場合によっては大阪出張あり※リモートワーク制度も制度としてあり、積極活用中

同社、セールス組織にて以下業務をメインでお任せ致します。

【具体的に】
■クラウド型セキュリティ製品のセールス業務
■導入前のフォロー（テクニカルサポートチームとの連携）
■セミナーの企画や登壇

【組織構成】
■13名
（部長1名、リーダー2名、営業担当7名、セールスエンジニア2名、営業事務1名）

【募集背景】
■国内市場における圧倒的地位確立に向けた営業組織強化のため

【魅力】
■サービス開始から3年で国内No.1を獲得し現在も、その地位を保っています。そして2020年3月にマザーズへ上場いたしました。
■現在は海外進出も順調に進んでおり、ユーザーは全世界70カ国以上に拡がっています。
■日本だけでなく、グローバルでも活躍しているグローバルセキュリティカンパニーです。
■クラウド市場世界シェア47.8％を持つAWSにおいて日本では唯一、世界では7社目となるAWS WAFマネージドルールセラーにも認定されています。
■お客様の大切な情報を守るプロダクトだからこそ自社で完結した万全の体制を敷いています。企画から、研究開発、設計・開発、セールス、導入・運用サポートまで、すべてのプロセスを内製化しています。
■多様なバックグラウンドをもったメンバーで構成されており互いに意見を出し合いながらプロダクトを進化させるためのアイデアを練り、開発・運用に活かしています。

東京都渋谷区東3-9-19　VORT恵比寿maxim3階

同社のインサイドセールスの業務は新規、既存のお客様に対して大きく分けて２つございます。

【新規のお客様に向けた業務】
お客様がもつ顕在化していない経営課題や業務課題などの解決策として、Chatworkを用いた業務効率化などのソリューション提案を、電話・web会議ツールを活用し、アプローチからクロージングまでを非対面で実施していただきます。
また、当社の経営メンバーを始め、開発メンバーなどの他部署と連携をとりながら、市況のフィードバックや競合サービスの現況調査、顧客要望に基づいたサービスに関する改善・新機能の開発提案、顧客エンゲージメントの向上などにも取り組んでいただきます。

【既存のお客様に向けた業務】
お客様の経営状況，業務状況をヒアリングし，本質的な課題を特定したうえでその解決策をご提案して頂きます。具体的にはChatworkまたはアライアンス先のサービスを含む最適なソリューションを非対面（主に電話/チャット/メール）で紹介する業務です。
※選考を通じてどちらをご担当いただくかは適性を鑑みて決定いたします。

＜私がChatworkのインサイドセールスに入社した理由＞
・神戸大学卒業後、日立製作所でのIT営業を踏まえ同社に入社
https://chado.chatwork.com/entry/2021/03/16/100000
・アパレル専門店のAOKIから不動産投資会社の営業を経て同社に入社
https://chado.chatwork.com/entry/2020/12/15/100000

≪競合優位性≫
■他社と異なる対象ターゲット[中小企業×ITスキル低]
■社外の人とも簡単にやり取り可能(中小企業は社外との連携が多いため)
■社外の人への紹介によりユーザー数も自動的に増加中(全体の6-7割)
≪中長期計画≫
■2024年までに売上100億、中小企業No.1ビジネスチャットのポジションを確立
■圧倒的シェアを背景にビジネス版スーパーアプリとしてプラットフォーム化。様々なサービスを連携し、顧客のDXを推進。

・SaaS企業で働くべき【３つの理由】※同社の福田様が登壇されております※
https://www.fastgrow.jp/articles/asada-ito-fukuda

東京都港区芝公園3-4-30-7階
東京都コロナ環境下ではフルリモート勤務です

同社、セールス組織にて以下業務をメインでお任せ致します。

【具体的に】
■クラウド型セキュリティ製品のセールス業務
■導入前のフォロー（カスタマーサポートチームとの連携）
■既存代理店の活性化、最適化、掘り起こし
■新規代理店の開拓

【ミッション】
■セールスおよびパートナー企業（代理店）との連携強化に向けた施策立案と実行がミッションです。

【募集背景】
■国内市場における圧倒的地位確立に向けたパートナー企業（代理店）との連携強化

【組織構成】
■13名
（部長1名、リーダー2名、営業担当7名、セールスエンジニア2名、営業事務1名）

【魅力】
■サービス開始から3年で国内No.1を獲得し現在も、その地位を保っています。そして2020年3月にマザーズへ上場いたしました。
■現在は海外進出も順調に進んでおり、ユーザーは全世界70カ国以上に拡がっています。
■日本だけでなく、グローバルでも活躍しているグローバルセキュリティカンパニーです。
■クラウド市場世界シェア47.8％を持つAWSにおいて日本では唯一、世界では7社目となるAWS WAFマネージドルールセラーにも認定されています。
■お客様の大切な情報を守るプロダクトだからこそ自社で完結した万全の体制を敷いています。企画から、研究開発、設計・開発、セールス、導入・運用サポートまで、すべてのプロセスを内製化しています。
■多様なバックグラウンドをもったメンバーで構成されており互いに意見を出し合いながらプロダクトを進化させるためのアイデアを練り、開発・運用に活かしています。

東京都渋谷区東3-9-19　VORT恵比寿maxim3階

【募集背景】
■大型顧客との信頼関係構築、円滑なサービス導入に向けた技術的サポート強化の為

【募集背景における現状】
■マザーズ上場やマーケティング活動の加速に伴い、私たちのサービスのニーズが急激に増加しています。受注の増加に伴いエンタープライズ案件の引き合いも増えており、提案に対する顧客からの要求水準がより高まってきています。そんな中、セールスのメンバーだけでは補えない技術領域の提案力に課題を感じており、同ポジションへ尽力頂ける方を採用したいと考えています。

【職務内容】
■自社クラウド型セキュリティプロダクトのセールスエンジニアとして、サービス導入にあたっての技術ソリューションに携わって頂きます。

【具体的に】
■インフラ構成が複雑な顧客への営業同行と技術側面からのプロダクトプラン提案販売
■技術チームと連携した課題解決
■環境構築/サービス検証
■代理店へのプロダクトや技術勉強会の実施
■プロダクトの新機能企画/改善提案
■資料の作成、営業同行　など

【魅力】
■国内トップシェアプロダクトのプリセールス経験
■マーケット拡大中であり、今後の情報時代に需要が高まり続ける取扱商材を提供できます。(SaaS×AI×セキュリティ)
■急成長ITベンチャー企業で自身の専門領域を生かしつつ、裁量権をもってプロフェッショナルを目指せます。
■最新のサイバーセキュリティのトレンドに触れることができます。
■働きがいと働きやすさを両立できます（スーパーフレックス制とテレワーク導入）
■社会貢献度の高いサービスを自らの手で世の中に提供している実感が持てます。
■セキュリティインフラを支えるストック型のビジネスモデルでの安定経営の環境で成長できます。

【組織構成】
■10名
（部長1名、リーダー2名、営業担当4名、セールスエンジニア2名、営業事務1名）
※現在、セールスエンジニアについては2名が在籍していますがポストセールスが主軸となっているため、プリセールスの領域を包括的にお任せできるプロフェッショナルな方にジョインして頂きたいと考えています。

東京都渋谷区東3-9-19　VORT恵比寿maxim3階