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企画営業

企画営業とは、顧客の課題に対する解決策として企画を提案していく営業活動のことです。提案営業、ソリューション営業と近しい意味ですが、広告代理店や印刷、マスコミ、マーケティング関連のサービスを取扱う企業の営業職の場合に用いられることが多いです。
応募要件に「企画営業の経験をお持ちの方」という記載がある場合、「物」「製品」単体での営業経験しかないと経験としては不足とみなされてしまいます。顧客の課題に対して、なんらかの「企画」を営業として提案してきた経験が必要とされます。また、企画営業としてどのようなサービス・商材を取扱ってきたのか、という点も選考上のポイントになりますので、求人票をよく確認するようにしましょう。

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