営業職の転職・求人情報

【職務内容】入社後は、下記業務を担っていただくことを想定しております。■MIDREXおよびペレットプラント（EPC案件）の海外営業■MIDREXライセンス関連業務（ライセンス契約の条件検討、交渉、請求管理）等＜ミドレックス社について＞同社の100％子会社であるMidrex Technologies, Inc. (以下ミドレックス社)は、カーボンニュートラル達成のカギを握るテクノロジーである「MIDREXプロセス」を最大の強みとしており、同プロセスを使用した神戸製鋼の直接還元プラントは、高炉に依らない新しい鉄源の需要に応え世界的に高い評価を受けており、今後とも同社のエンジニアリングビジネスの中核として、より大きな発展を期待されています。【キャリアパス】■営業・事業推進室での経験の他、MIDREX本社（米国）や海外建設現場（自社事業含む）への赴任の可能性もございます。■上記のような、将来の新鉄源センターを担う人材になるためのキャリアパスの他、ご本人の適性や希望によっては、エンジニアリング事業部門内外（法務部や経理・管理部門）へのローテーションの可能性もあります。【組織構成】エンジニアリング事業部門新鉄源センターセンター長 + 営業・事業推進室、技術室（営業・事業推進室：8名）（技術室：10名）※ MIDREX赴任者：事務系…3名、技術系…3名【募集背景】同部署は、「還元鉄分野のLeading Companyとして、MIDREXプロセス・ビジネス（含、関連プロセス）の競争力・価値向上を図り、鉄鋼業界の発展（カーボンニュートラルの実現含む）に貢献する」をミッションに、MIDREXおよびペレットプラントのマーケティング・営業活動を進めています。上記ミッション実現に向けた体制強化として、MIDREXやパートナーと連携して業務遂行できる営業人材を募集いたします。【魅力・やりがい】還元鉄分野における世界のリーダーとして、海外の顧客・パートナー（MIDREXを含む）と共に業務を行いながら、世界課題である「カーボンニュートラルの実現」に挑み、その達成に大きく貢献することができます。（※）また、日々の業務において、自分とは異なる価値観を有する国・人々と交流する事により、常に新たな発見があり、自身の更なる成長機会も得られます。※高炉法に比べてCO2排出量の少ない製鉄法であるMIDREXプロセスは、還元鉄分野における世界のリーダーとして最先端を走っており、カーボンニュートラルへの移行や社会変革が潮流となる中で引き合いも急増している状況にあります。【企業担当から見た同社の魅力】 ■世界シェア多数。抜群の提案しやすさ→アルミ缶、HDD、航空機素材など、複数のニッチ領域で世界トップシェアを誇ります。圧倒的な信頼と実績があるため、顧客の深い課題解決に集中できます。 ■裁量を持って仕掛ける「挑戦のDNA」→「社会のために必要」と判断すれば、既存の枠組みにとらわれない新しいビジネスや他領域への進出にも、裁量を持って挑戦させてもらえる度量があります。 ■家族も安心の手厚い生活防衛→ミドル層としての高い年収水準に加え、ファミリー社宅は2～3割の自己負担。教育費やライフイベントが重なる年代において、この固定費削減は大きな魅力です。 【キャリア入社者246名に聞く神戸製鋼所のリアル】参照：https://kobelco-recruiting-site.jp/career-voice【その他同社に関する情報ついて】■KOBELCOグループ統合報告書、ESGデータブックhttps://www.kobelco.co.jp/about_kobelco/outline/integrated-reports/神戸製鋼所を数字で見る（上記URLより一部抜粋／2022年度実績）└平均残業時間：16.5時間/月└平均年休取得日数：17.0日/人└勤続年数：（男性）15.4年（女性）14.5年└育休取得率：（男性）32.0%（女性）100.0％└育休復帰率：99.4％

同社の「Bill One」はサービス提供開始から5年以内でARR100億円を突破しました。類を見ない成長と共にサービス展開領域も広げており、今までアプローチできなかった企業への営業をより拡大していくため、セールスメンバーを募集しています。請求書受領・経費精算・債権管理など、Bill Oneのあらゆるソリューションを用いた提案活動をお任せします。【職務内容】■インサイドセールスが獲得した商談の対応・請求書受領に関する現状のヒアリング・問題点の抽出・解決すべき課題の訴求・サービス紹介 等■初回商談から契約獲得に関わる各種対応・顧客担当者へのフォローアップ・顧客決裁層へのアプローチ・社内関係者への協業依頼 等■顧客要望を踏まえた開発組織へのフィードバック【セールス活動の詳細】担当顧客数：1日3~4件の商談を対応いただきます。初回商談~契約獲得までのリードタイム：顧客規模によりますが、短ければ2ヶ月・長ければ1年ほどになります。【現場の雰囲気】チーム全体や1on1でのミーティングは月に数回行っていますが、自主性を大事にし、裁量を持って働ける環境です。必要に応じて、適宜リーダーに相談したり、メンバーと情報共有したり、他部門へ情報収集したりと、自らの意志と意図を持って動いています。【組織構成】Bill Oneのフィールドセールスには約150名ほどが在籍しています。（2026年2月時点）【ポジションの魅力】■月次決算における"当たり前"を変えることができる可能性を秘めたサービスに携わるBill Oneは月次決算における各業務の当たり前を変え、まさにビジネスインフラの実現を目指すサービスです。一方でプロダクトは発展途上です。セールスとして顧客の課題を拾い上げ、開発組織へフィードバックすることは、Bill Oneが目指す世界の実現において重要不可欠です。セールスでありながら、開発とも近い距離で携わることができるポジションです。■セールスとして圧倒的な成長を実現できる経理業務において、現状を"当たり前"として問題を感じている担当者は少なく、Bill Oneの営業は決して簡単ではありません。単にサービスを紹介するだけではなく、現状の問題点を詳細に把握し、顧客にとって最善の状態を実現するためのソリューションとしてBill Oneを提案する必要があります。また、その先では上司・経営層など異なる視座の問題意識を持つ決裁者に向けた多角的な提案も必要です。裏を返せば、セールスとして顧客が気づいていない可能性を引き出し課題解決が実現できるといったやりがいがあり、またそれがセールスとしての成長につながる環境です。■他部門連携によって磨かれる、営業以外の視点や知識難易度の高い提案になるからこそ、マーケティング・インサイドセールス等の他部門等周囲と連携する必要があり、業務を通して営業戦略や営業企画の視点を学ぶことができます。また、発展途上で変化が多い事業・組織だからこそ、新規施策や業務フローの見直し・仕組みづくりなどの企画業務にも自ら関わることができます。

同社において、セールスディベロップメント部に所属し、見込み顧客へのアプローチや既存顧客の深耕営業を担当します。【職務内容】■見込み顧客の育成（ナーチャリング）■商談機会の創出（電話やメールでアプローチ）■マーケティング部と連携し施策の立案や実行■アプローチリストなどの営業資料作成【本ポジションの魅力】■顧客の課題解決のための「ソリューション提案」を通して、世の中に新しい価値を伝える経験を積める■業種や規模を問わず幅広い顧客と向き合うため、新たな知識や豊富な経験を得ることができるマーケティング部と営業部の間に位置する部署という特性から、営業プロセス全体を俯瞰して営業活動を行うスキルが身につく■隣接する部門と密に連携しながら、さまざまな業界に対する新たな施策の立案から実行までをリードできる■年齢や在籍年数に関係なく、裁量を持って事業に貢献できる【事業について】「Bill One」は、それまでなかった請求書受領に特化したクラウドサービスとして誕生した後、請求書受領サービスの市場でシェアNo.1を獲得するまで成長してきました。また、現在はサービス提供領域を、経費精算（法人向けビジネスカード含む）や債権管理まで拡大しています。これにより、当たり前のように行われていた経理のアナログ業務を効率化し、月次決算の加速を実現することで、「経理DXから、全社の働き方を変える」世界の実現を目指していきます。※デロイト トーマツ ミック経済研究所「高成長が続くクラウド請求書受領サービス市場」（ミックITリポート2024年12月号）

同社の「Bill One」はサービス提供開始から5年以内でARR100億円を突破しております。類を見ない成長と共にサービス展開領域も広げ、今後のさらなる成長を目指すために多くの課題と向き合っています。その一つとして、エンタープライズ領域の拡大は喫緊の課題であり、組織体制拡大のため、セールスメンバーを募集します。【職務内容】「Bill One」のソリューションセールス組織で以下の業務をお任せします。※マネジャー候補として入社しますが、業務・組織理解を深めるために、一定期間はプレイヤーとして業務に取り組む可能性があります。　早期にマネジメントポジションを担当できるよう、役割・成長支援・評価の体制も整えています。■メンバーの提案活動のサポート（1チーム当たり3～5名程度の体制）■事業戦略に基づいたチーム戦略の企画・立案・推進■関連部門（インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、開発など）を巻き込んだ事業推進【セールス活動の詳細】■担当顧客数：1日2～3件の商談に対応します。■初回商談から契約獲得までのリードタイム：担当する案件の規模にもよりますが、3～12カ月ほどかかります。【組織のミッション】「Bill One」は、それまでなかった請求書受領に特化したクラウドサービスとして誕生した後、請求書受領サービスの市場でシェアNo.1（※1）を獲得するまで成長してきました。また、現在はサービス提供領域を、経費精算（法人向けビジネスカード含む）や債権管理まで拡大しています。これにより、当たり前のように行われていた経理のアナログ業務を効率化し、月次決算の加速を実現することで、「経理DXから、全社の働き方を変える」世界の実現を目指していきます。※1：デロイト トーマツ ミック経済研究所「高成長が続くクラウド請求書受領サービス市場」（ミックITリポート2024年12月号）【本ポジションの魅力】■事業・組織戦略の最前線でキャリアを築ける圧倒的成長環境市場自体が新しく、加えて前例のない規模で成長しているため、日々、解くべき課題や成功戦略がアップデートされていきます。このポジションでは、難易度の高い事業をさらに拡大するための戦略立案や組織づくりに直接関わることができることが最大の魅力です。経理DXという社会的意義が高い領域で、まだ誰も正解を持たないチャレンジに挑みたい方や、自ら新たな市場を創っていく手応えを味わいたい方には、絶好のフィールドです。■急成長組織をリードする「必須人材」として活躍できるマネジメントポジションBill Oneのフィールドセールス組織は、約150名のメンバーが在籍する大きな組織である一方で、マネジャーが不足している状況です。今後の成長をさらに加速させていくためには、新たなマネジャーによるメンバー育成・売り上げ最大化の推進が不可欠です。本ポジションは、単なる管理職ではなく、チーム戦略の立案・実行や、インサイドセールス、カスタマーサクセスなど多様な部門と連携した事業推進など、組織の中核として多岐にわたるミッションを担います。「成長する組織のけん引役」として、自分の成果が会社全体の拡大・進化に直結する醍醐味を感じられるポジションです。

同社の「Bill One」は、請求書受領を起点に急速な成長を遂げ、事業領域を拡張してきました。その中で立ち上がった第三の新規サービスが「Bill One債権管理」です。今後のBill One事業のさらなる成長を見据える中で、このプロダクトをいかに市場に浸透させていくかは、重要なテーマの一つとなっています。Bill One 債権管理は、グループ企業を含む大規模な業務運用を抱える企業に対して、特に大きな価値を発揮できるソリューションです。そのため、主要なターゲットは中堅～大手規模の大型顧客となり、すでに組織として、これらの顧客に対する商談創出や案件化の再現性は一定程度見いだせています。一方で、こうした大型顧客の意思決定は複雑であり、受注に至るまでには業務理解の深さや、関係者を巻き込んだ提案力が求められます。現在の組織には、商談以降のプロセスを主導し、受注までの営業活動をリードできる人材が十分とは言えず、ここが事業成長における大きな課題となっています。この課題を乗り越え、Bill One債権管理をエンタープライズ領域で本格的にスケールさせていくため、今回ソリューションセールスの採用を行います。【職務内容】Bill Oneの新規事業である債権管理ソリューションの提案に特化した営業組織にて、中堅～大手企業を対象とした提案活動を担当します。■初回接点から契約獲得までの一連の提案活動■経営層や意思決定層を巻き込んだ合意形成プロセスの推進■提案活動を通して得たインサイトに基づくプロダクトマーケティング、プロダクト開発の推進　【セールス活動の詳細】担当顧客数：1日2～3件の商談を対応いただきます。初回商談～契約獲得までのリードタイム：担当する案件の規模にもよりますが、3カ月～最大12カ月ほどかかることもあります。【現場の雰囲気】チームでのミーティングや1on1は月に数回行っていますが、自主性を大事にし、裁量をもって働ける環境です。必要に応じて、適宜リーダーに相談したり、メンバーと情報共有したり、他部門へ情報収集したりと、自らの意志と意図をもって動いています。【組織構成】Bill One債権管理のセールスチームには約5名が在籍しています。【ポジションの魅力】■新規事業として、市場と価値をつくる営業に挑めるBill One債権管理は、まだ市場に「当たり前」として認知されているプロダクトではありません。債権管理という業務領域には、長年の慣習や属人化した運用が多く残っており、企業側も「何が課題なのか」を明確に言語化できていないケースがほとんどです。このポジションでは、そうした状態の顧客に対して、なぜ今業務を変えるべきなのか、変えることでどのような価値が生まれるのかを、顧客と一緒に考え、形にしていきます。提案そのものが新しい業務のスタンダードになっていくため、単にプロダクトを売るのではなく、市場や価値をつくっていく実感を持てる営業です。■エンタープライズの複雑な意思決定をリードする力が磨かれるBill One債権管理が主に向き合うのは、中堅～大手規模の企業です。こうした企業では、経理部門に限らず、情報システム部門や経営層など、多くの関係者が意思決定に関わります。それぞれの立場や関心は異なり、単一の視点だけで提案を進めることはできません。顧客の業務や背景を深く理解した上で、誰のどんな課題に焦点を当てるのかを見極め、対話を重ねながら合意形成を進めていきます。複雑な状況を整理し、一つの意思決定へと導くプロセスを経験することで、営業としての思考力や提案力を大きく高めることができます。■営業の成果が、事業と仕組みの成長につながるBill One債権管理は立ち上げフェーズのプロダクトであり、売り方や提案の型はまだ発展途上です。個々の商談で得た知見や成功・失敗は、そのままプロダクトの価値定義や営業プロセスの改善につながっていきます。目の前の受注だけでなく、どうすれば再現性のある形で価値を届けられるのか、どうすれば事業としてスケールできるのかを考え、実行していく。営業でありながら、事業づくりや仕組みづくりにも関われる点は、このポジションならではの魅力です。

＜採用背景＞今後の成長が見込める海外市場において受注拡大を進めていく中で要員不足の状況となっており、既存の顧客に対してのサービスが十分に提供できない状況にあります。早期に実践でご活躍いただける人材を補強して、メーカーとして責任あるアフターサービスを提供できる状態にしたいと考えます。＜配属組織＞機械事業部門 回転機CS部 営業室＜業務内容＞■入社直後：装置や業務への理解を深めてもらうために、ガイダンス及び研修を提供します。半年程度は先輩または上司との同行にてOJTを行います。■半年～1年後：様子を見ながら一人立ちし、担当顧客を持ってもらいます。営業だけではなく技術メンバーも含め、しっかりとフォローにあたります。一人立ちの後には、総合職の営業担当としてチームの中で中心的なポジションを目指してもらいます。数字だけを追い求めるような営業ではなく、お客様からの依頼の迅速な対応や、ニーズを汲み上げた提案営業をしっかりと行い人間関係を作り上げていくことで、自然と数字がついてくるような営業を求めています。■業務比率：海外出張は、担当エリアによりますがおよそ２カ月に１回（１～2週間/回）のイメージです。■担当製品：非汎用圧縮機(スクリュ型、レシプロ型、ターボ型）の予備品、補修、オーバーホール、技術指導員派遣、等のアフターサービス■参考URL：https://www.kobelco-machinery-energy.com/compressor/support/＜働き方＞・平均残業時間：10～20時間/月程度・在宅勤務：5～7回/月程度（Max.10日/月）＜キャリアパス＞総合職の営業担当としてチームの中で中心的なポジションを目指してもらいます。 東京本社での海外営業のマネージャや、海外拠点への駐在の可能性もあります。希望によっては国内チームで活躍する機会もあり、ご本人の希望を伺いながら成長の道を歩んでほしいと思います。　＜魅力・やりがい＞・お客様の製造プラントの中で心臓部となる重要な装置であり、世界的にも有名な大手顧客と比較的大きな取引を行うことの充実感があります。また、BtoBの関係の中でお客様とwin-winの関係を持つことが出来、関わる業界の特徴として社会全体に貢献していることの実感を味わえます。・会社の代表として機械・業界の知識から営業スキルまで身に着けていくことが可能で、顧客・社内の信頼を得られ、結果（受注）につながる、達成感のあるやりがいのある業務です。・受注活動においては営業を中心に社内関係部署（設計部門、製造部門、生産管理部門）をリードし、協力を仰ぎながらチーム全体で進めていく面白さがあります。・また、海外出張、駐在等を通して異文化体験も可能ですし、語学やコミュニケーション力のスキルアップにもつながります。　　・営業の意見が通りやすく自分自身の考えを反映させやすく、組織を動かしていくことが可能なため、仕事の幅や裁量が広がると考えます。　【企業担当のコメント】「歴史ある鉄鋼・重厚長大企業」と聞くと、身構えてしまう方も多いかもしれません。しかし、実際に神戸製鋼所の社員の皆様にお会いすると、驚くほどフランクで親しみやすい方ばかりです。また、20代～30代の年収水準の高さと、手厚い寮・社宅制度による『可処分所得の多さ』は、同世代のビジネスパーソンの中でも一歩リードできる大きな強みだと確信しています。【キャリア入社者246名に聞く神戸製鋼所のリアル(一部抜粋)】■給与が上がった→給与水準が高く、収入アップにつながった。ベースアップが2年連続で実施され、家族にも好評だった。福利厚生も含めて前職より改善された。■就業環境が改善された→残業時間が大幅に減った。フレックスタイム制や在宅勤務により、家族や自分の都合に合わせて柔軟に働ける。家族が増えた時期だったので、柔軟に働ける部署の風土がありがたかった。休みが取りやすく、子育て世代でも働きやすい。参照：https://kobelco-recruiting-site.jp/career-voice

【採用背景】世界納入台数の安定した増加、納入後の機械の老朽化を背景として、定期的な増員により利益拡大し続けることが可能です。現在他部署への異動や人員構成から営業担当者が不足しており、お客様にサービスが十分に提供できない可能性があります。早期にご活躍いただける人材を補強して、育成し、全世界でメーカーとして責任あるアフターサービスを提供できる状態を築き上げていく考えです。【配属組織】機械事業部門 産業機械ユニット 樹脂CS部 営業室 国内チーム【業務内容】■入社直後：担当する国内顧客の営業担当（半年間はOJTと同行）■半年～1年後：担当する国内顧客の営業担当（徐々に独り立ち）■業務比率：顧客訪問、打合せ（60%）, 社内報告、対応策検討、見積書作成等（30%)、部署、機種との共通課題検討等（10%）■プロジェクト例、規模：数十万円～数千万円の部品案件や改造案件が常に流れています。■担当製品：樹脂混練造粒装置（LCM）■参考URL：https://www.kobelco.co.jp/products/machinery/resin/【働き方】・平均残業時間：10～20時間/月程度・在宅勤務：5回／月程度【キャリアパス】1)海外チーム（東京での海外営業。海外出張を伴う）での活躍にも期待しています。社内の英語教育制度等の活用が可能です。2)他の機種の機械での国内/海外営業の可能性もあります。3)希望と需要がマッチすれば海外駐在の可能性もあります。【魅力・やりがい】・当社の機械は、世界中のお客様の製造プラントにおける心臓部となる重要設備を担っており、日本を代表する大手企業や世界の優良企業との比較的大規模な取引に関わることができます。お客様も当社の提案に期待しており、社会インフラや産業を支えている実感、社会を良くしている実感を得られるのが大きな魅力です。・目先の数字や小手先の解決を追い求めるのではなく、お客様と深くお付き合いする中で、本質課題にアプローチし、技術解決、改善をしていくことができる仕事です。・教育体制が整っており、新卒からの受け入れ実績もあるため、業界未経験の方でも安心して成長できます。実際に異業界出身の社員も活躍しており、多様なバックグラウンドを持つ方が力を発揮できる環境です。【企業担当のコメント】「歴史ある鉄鋼・重厚長大企業」と聞くと、身構えてしまう方も多いかもしれません。しかし、実際に神戸製鋼所の社員の皆様にお会いすると、驚くほどフランクで親しみやすい方ばかりです。また、20代～30代の年収水準の高さと、手厚い寮・社宅制度による『可処分所得の多さ』は、同世代のビジネスパーソンの中でも一歩リードできる大きな強みだと確信しています。【企業担当から見た同社の魅力】■営業としての圧倒的優位性→国内唯一の「鉄×アルミ」の両輪に加え、機械・電力まで網羅。他社に真似できない複合提案ができるため、営業としての強みを発揮しやすい環境です。 ■フランクな社風→「鉄鋼＝堅い・上下関係が厳しい」のイメージを覆す風通しの良さ。役職に関わらず「さん」付けで呼び合う、温かい人間関係が魅力です。【キャリア入社者246名に聞く神戸製鋼所のリアル(一部抜粋)】■給与が上がった→給与水準が高く、収入アップにつながった。ベースアップが2年連続で実施され、家族にも好評だった。福利厚生も含めて前職より改善された。■就業環境が改善された→残業時間が大幅に減った。フレックスタイム制や在宅勤務により、家族や自分の都合に合わせて柔軟に働ける。家族が増えた時期だったので、柔軟に働ける部署の風土がありがたかった。休みが取りやすく、子育て世代でも働きやすい。■人・職場の雰囲気→キャリア入社、異業種出身であること関係なく、的確にサポートしてもらっている。話しやすく、会議中も雰囲気が明るく意見が言いやすい。全体的にフラットな雰囲気で、和気あいあいとしている。優秀なメンバーと一緒に仕事を進める事で、刺激が多く自己成長にもつながる。参照：https://kobelco-recruiting-site.jp/career-voice

【採用背景】当部署では熱交換器を中心に大型のエネルギー関連機器の営業を行っています。近年はLNG需要の高まりに加え、カーボンニュートラルで注目されている水素やアンモニア分野で使用される機器の引合いも増加しています。このような背景の中、営業体制の強化が必要となり、この度人材を募集いたします。【配属組織】機械事業部門 回転機・機器ユニット 回転機・機器営業部 機器室【業務内容】熱交換器を中心に大型のエネルギー関連機器を国内外のお客様に販売する営業です。向け先の80％以上が海外で、市場調査、お客様へのプレゼンテーション、見積作成、商務条件や価格の交渉、受注後引渡しまでのフォロー、代金回収など、多岐にわたる業務を行う仕事です。■入社直後：製品・業務に関する知識習得のために、受注済案件のフォロー・見積作成を中心に取り組んでいただきます。■半年～1年後：その後、商務条件・価格交渉を含めて、受注活動まで幅を広げていただくことを想定しています。■業務比率：受注活動80％、受注済案件のフォロー業務20%■プロジェクト例、規模：LNG受入基地向け気化器（2～10億円）、ガス処理プラント向け熱交換器（0.5～5億円）■担当製品：オープンラック式気化器、中間媒体式気化器、アルミロウ付けプレートフィン熱交換器、拡散接合型コンパクト熱交換器【働き方】・平均残業時間：15時間/月程度・在宅勤務：最大10回/月（条件は社内ガイドラインに準ずる）【キャリアパス】個人、組織両軸のパフォーマンス最大化を目指し、キャリア形成機会の増加のため、異なったメニューを扱う部署や営業以外の他職種へ異動の可能性があります。【魅力・やりがい】国内外の同業を相手に競争を勝ち抜き、注文をとることで大きな達成感を得られることが魅力であり、そのための戦略を自ら立案し、社内の技術や製造と協力しながら進めていくところにやりがいがあります。また、近年はカーボンニュートラルで注目されている水素やアンモニア分野で使用される機器の営業も拡大中で、これらの新規分野では、社内外の関係者を巻き込み、業務を推進する能力が特に求められるため、営業の活躍が期待されています。当社が製作する製品が活躍しているエネルギー業界は、投資検討からプラントが運転を開始するまで、早くても5年以上の歳月がかかります。投資検討から設備の発注や試運転まで、プロジェクト進捗のステージごとに、製品の仕様面を担う技術や製造と営業が一体のチームとなって進めてゆく魅力があります。【企業担当のコメント】「歴史ある鉄鋼・重厚長大企業」と聞くと、身構えてしまう方も多いかもしれません。しかし、実際に神戸製鋼所の社員の皆様にお会いすると、驚くほどフランクで親しみやすい方ばかりです。また、20代～30代の年収水準の高さと、手厚い寮・社宅制度による『可処分所得の多さ』は、同世代のビジネスパーソンの中でも一歩リードできる大きな強みだと確信しています。【キャリア入社者246名に聞く神戸製鋼所のリアル(一部抜粋)】■給与が上がった→給与水準が高く、収入アップにつながった。ベースアップが2年連続で実施され、家族にも好評だった。福利厚生も含めて前職より改善された。■就業環境が改善された→残業時間が大幅に減った。フレックスタイム制や在宅勤務により、家族や自分の都合に合わせて柔軟に働ける。家族が増えた時期だったので、柔軟に働ける部署の風土がありがたかった。休みが取りやすく、子育て世代でも働きやすい。■人・職場の雰囲気→キャリア入社、異業種出身であること関係なく、的確にサポートしてもらっている。話しやすく、会議中も雰囲気が明るく意見が言いやすい。全体的にフラットな雰囲気で、和気あいあいとしている。優秀なメンバーと一緒に仕事を進める事で、刺激が多く自己成長にもつながる。参照：https://kobelco-recruiting-site.jp/career-voice

＜採用背景＞回転機事業は世の中の潮流でもある脱炭素・新エネルギーなど新しい用途・分野で更なるプレゼンスの向上に積極的に取組んでいます。そのため、お客様に寄り添いながらニーズを的確に捉え、最適な圧縮機をタイムリーに提案できる技術営業体制の強化を目的として、本ポジションの採用を行います。＜配属組織＞機械事業部門 回転機・機器ユニット 回転機・機器営業部 回転機室＜配属予定グループのミッション、目指す姿＞営業室は海外および国内のお客様に向けて、PR／見積り／商務条件交渉／価格交渉などの受注活動、また受注後の契約履行の業務を行いますが、技術営業チームは技術PR活動や見積業務の役割を担い、営業担当者の営業活動を技術面からリード・サポートする役割を担います。また、営業室は営業活動のみならず、お客様・業界・競合の動きを把握、営業室内・技術部・工場部門に発信・情報交換をしながら、回転機室（営業）、技術部、エネルギー・化学機械営業部の戦略アクションにつながるマーケターとしての役割も担っており、その営業室のマーケティング活動を技術面から担う事をミッションとしています。＜業務内容＞弊社は非汎用圧縮機のトップクラスメーカーとしてスクリュ圧縮機・レシプロ圧縮機・ターボ圧縮機の3種類の圧縮機を製造・販売しています。弊社は世界中の様々な産業分野のお客様とビジネスを展開しております。圧縮機は現代の産業には必ずと言っていいほど必要とされ、かつカーボンニュートラル・新エネルギーなどの社会課題への挑戦にも必要とされています。営業部門はお客様と社内関係者をつなぎ、案件をリードする役割を担う、スケールのある仕事です。セールスエンジニア・セールスパーソンとして経験を積み事業に貢献して頂きながら、事業に対するビジョンを養っていただき、将来的には管理職・ライン長として采配を振るう事も期待されます。＜働き方＞●リモートワーク頻度：10回/月程度●想定残業時間：10時間/月程度（繁閑により変動あり）＜キャリアパス＞非汎用圧縮機と言う製品知識・ノウハウを必要とする営業職種の為、少なくとも3年程度は技術営業チーム（プロポーザルチーム）として業務に携わっていただきます。その後、ご本人の希望・適性なども踏まえた上で、継続していただく、もしくはその経験を活かしてセールスパーソンとして担当していただく事を想定しています。国内営業拠点は東京にありますが、海外の営業拠点がドイツ、海外子会社が中国・アメリカにあり、希望・適性によっては海外への赴任の可能性もあります。同じく本人の希望・適性なども踏まえた上となりますが、全体最適視点を養うという機械事業部門の方針に沿って室を超えた異動の可能性もあります。そのような経験を経ながら、中長期的には管理職・ライン長として回転機営業のみならず、回転機事業・機械事業を担う人材になることを期待します。＜魅力・やりがい＞営業の商材としている非汎用圧縮機は様々な産業で不可欠な設備です。その為、全世界を相手に取引をしていると言っても過言ではありません。またカーボンニュートラルなどの新しい社会・産業課題の解決にも不可欠な設備で、お客様に信頼性の高い最適な圧縮機を提供する事で、私達自身もそのような社会・産業課題の解決に貢献しています。すなわち「安全・安心で豊かな暮らしの中で、今と未来の人々が夢や希望をかなえられる世界」という「KOBELCOが実現したい未来」を体現している仕事と言って過言ではありません。比較的大きな設備で、お客様のプロジェクトも大規模なものも多く、技術・工場・営業チームなどの関係者と連携しながら受注・契約履行する事になり、営業はマーケットの入り口として自らストーリーを描きながら、関係者の連携・調整を促して受注につなげるダイナミックな仕事で、本人の成長の機会も大きいです。【企業担当のコメント】「歴史ある鉄鋼・重厚長大企業」と聞くと、身構えてしまう方も多いかもしれません。しかし、実際に神戸製鋼所の社員の皆様にお会いすると、驚くほどフランクで親しみやすい方ばかりです。また、20代～30代の年収水準の高さと、寮・社宅制度による『可処分所得の多さ』は、同世代のビジネスパーソンの中でも一歩リードできる大きな強みです。

＜採用背景＞薄板ユニットは、鉄鋼製品において世界的に最も多く使われる「薄板」を取り扱い、販売数量約200万トン/年、連結損益+100億円/年を目指す事業体です。現在、薄板統括室は製販をまとめ収益改善や拡大を行っていく組織です。また工場も含めた「薄板ビジネス変革（DX推進）」に取り組んでいます。薄板分野の製造負荷、販売数量、業績等の管理や、予算取りまとめ、CN・DX等のプロジェクト業務、その他ユニット運営業務を共に担っていただける、新しい仲間を募集しています。＜配属組織＞鉄鋼アルミ事業部門 薄板ユニット 薄板統括室＜業務内容＞本ポジションでは、営業統括業務およびDXをはじめとしたプロジェクトの推進を担っていただきます。日々の販売活動や需給バランスの調整、損益の想定にとどまらず、これらを通じて事業戦略を策定、主導する部署です。脱炭素（CN）やDXなどの社会的要請への対応も加速しており、従来以上に業務の幅と重要性が広がっているポジションです。○営業統括業務（中核業務）・営業部からの販売数量をもとに、工場への生産負荷調整や製造依頼を取りまとめる業務・原材料価格やコスト変動などを分析し、製品価格に反映できるよう情報整理を行う業務など、生産と販売、利益を総合的に管理し、戦略策定や課題解決を含め、統合的な立場で事業を推進する役割を負っています○DX推進関連業務（構想～実行支援）・リードタイム短縮や供給能力強化に向けて、DXを活用した改善企画の立案・推進・社内のシステム技術部門と連携しながら、現行業務に対する課題抽出・要件定義のほか、システム企画フェーズにも参画・DX専門知識は必須ではなく、現場業務を理解し、既存資源を活かした改善の発想力・実行力が求められます○ポジションの特徴・期待役割・営業部門、生産部門、開発部門などと連携しながら製販で事業拡大、競争戦略を推進する役割が拡大中です・鉄鋼業界を取り巻く変化やCN対応などの社会的要請により、業務の重要性・裁量も拡大しています・「今ある業務の最適化」から「将来を見据えた攻めの業務」へとシフトするフェーズにあり、推進力と柔軟な思考を持つ方を歓迎しています＜働き方＞・平均残業時間：18時間程度/月・在宅勤務：6回/月可能＜キャリアパス＞数年間の薄板統括室での勤務の後、営業へのローテーションを行う可能性がございます。取り扱い品種は薄板分野を基本としますが、状況により他品種の営業を担当する可能性もあります。勤務地は東京、大阪、名古屋が基本となりますが、支店、工場、海外勤務（中国、東南アジア、北米が中心）の可能性もあります。＜魅力・やりがい＞入社後統括業務を行い、業務知識を得たのち本人の業務レベル・適正に従い、DX推進中心に各種プロジェクトに参画いただきますが、売上高:数千億円、販売数量:約200万トン/年規模の大きなスケールのビジネスに関わっていただけることは非常に大きなやりがい・面白みがある仕事です。【企業担当のコメント】「歴史ある鉄鋼・重厚長大企業」と聞くと、身構えてしまう方も多いかもしれません。しかし、実際に神戸製鋼所の社員の皆様にお会いすると、驚くほどフランクで親しみやすい方ばかりです。また、20代～30代の年収水準の高さと、手厚い寮・社宅制度による『可処分所得の多さ』は、同世代のビジネスパーソンの中でも一歩リードできる大きな強みだと確信しています。【キャリア入社者246名に聞く神戸製鋼所のリアル(一部抜粋)】■給与が上がった→給与水準が高く、収入アップにつながった。ベースアップが2年連続で実施され、家族にも好評だった。福利厚生も含めて前職より改善された■人・職場の雰囲気→キャリア入社、異業種出身であること関係なく、的確にサポートしてもらっている。話しやすく、会議中も雰囲気が明るく意見が言いやすい。全体的にフラットな雰囲気で、和気あいあいとしている。優秀なメンバーと一緒に仕事を進める事で、刺激が多く自己成長にもつながる。参照：https://kobelco-recruiting-site.jp/career-voice

＜採用背景＞当部のミッションは、溶接製品の販売を通じて、国内のものづくり現場の進歩と発展に貢献することです。溶接材料と鉄骨向けロボットシステム分野において、国内業界トップの地位を維持し、事業部門が掲げる売上目標1000億円、経常利益100億円の達成に向けた中核部署として、部門を牽引しています。特に東日本営業室（東京）は、鉄骨、自動車、橋梁などの主要業種を抱え、国内8拠点の中で最大の売上規模と販売店数を有しています。また、主要商社の本部が集中していることから、全国拠点への情報発信基地としての役割も担っています。現在、国内の人口減少による人手不足を背景に、鉄骨制作業務の自動化ニーズが高まっており、圧倒的なシェアを誇る当社のシステム提案による課題解決がますます求められています。こうした事業拡大への対応に加え、中長期的な視点での組織強化を見据えた増員募集を行います。今後のさらなる安定供給とサービス向上を目指し、次世代を担う人材を育成することで、組織全体の体制をより強固なものにしていきたいと考えています。＜配属組織＞溶接事業部門 マーケティングセンター国内営業部 東京営業室　溶接システムチーム＜業務内容＞入社後はOJTを通じて、半年以内に溶接システムや溶接材料の基礎技術を習得し、単独で顧客への製品PRができるレベルを目指していただきます。実践現場では、先輩社員や技術スタッフの同行支援を受けながら、鉄骨、橋梁、建設機械等の最終顧客を担当し、技術知識を深めていただきます。また、担当エリアによっては、溶接システムと溶接材料の兼務営業をお任せする場合もあります。あわせて、部署内の事務業務として、見積り、受発注業務、顧客与信、予算管理などについても、先輩社員のサポートを受けながら担当していただきます。なお、所属部署は溶接材料チームが7名、溶接システムチームが5名／営業職12名、営業補助3名の15名在籍しています。＜働き方＞・平均残業時間：15時間程度/月・在宅勤務：所属長指示にて適宜実施。ただしOJT期間中は原則出社。＜キャリアパス＞基本的には数年ローテで、①～⑤のマーケティングセンター内での異動が想定されますが、適性を見て⑥⑦の可能性もございます。①他拠点での営業（札幌、仙台、東京、名古屋、大阪、広島、高松、福岡）②溶接システムの専任営業（東京、大阪）③KWS（出向）/造船・エネルギー営業室（大手顧客向けの専任営業　東京、神戸、広島、高松、長崎）④グローバル推進部（海外向け営業、輸出、海外拠点の支援等　東京）⑤マーケティング企画室（流通数量取りまとめ、神溶会業務　東京）⑥工場の工程、企画管理部門（茨木、西条、福知山）⑦海外駐在勤務＜魅力・やりがい＞アーク溶接は、建物、船、自動車、化工機、建設機械など、鉄を用いる様々な重要構造物に使用されています。そのため、重工業における幅広い分野の世界に触れることができます。特に営業部門は、顧客との深い付き合いの中で、各業種に対する造詣を深めることが可能です。日々の業務を通じて、社会との繋がりをダイレクトに実感できる、非常にやりがいのある事業です。【企業担当のコメント】「歴史ある鉄鋼・重厚長大企業」と聞くと、身構えてしまう方も多いかもしれません。しかし、実際に神戸製鋼所の社員の皆様にお会いすると、驚くほどフランクで親しみやすい方ばかりです。また、20代～30代の年収水準の高さと、手厚い寮・社宅制度による『可処分所得の多さ』は、同世代のビジネスパーソンの中でも一歩リードできる大きな強みだと確信しています。【キャリア入社者246名に聞く神戸製鋼所のリアル(一部抜粋)】■給与が上がった→給与水準が高く、収入アップにつながった。ベースアップが2年連続で実施され、家族にも好評だった。福利厚生も含めて前職より改善された。■就業環境が改善された→残業時間が大幅に減った。フレックスタイム制や在宅勤務により、家族や自分の都合に合わせて柔軟に働ける。柔軟に働ける部署の風土がありがたかった。休みが取りやすく、子育て世代でも働きやすい。参照：https://kobelco-recruiting-site.jp/career-voice

＜採用背景＞当部署は、石油精製や石油化学、電力、鉄鋼などの基幹産業を支える「プロセス用圧縮機」のアフターサービスを担っています。当社は世界で唯一、スクリュ式、ターボ式、レシプロ式の3種類を製造できるメーカーであり、納入した製品はプラントの心臓部として極めて重要な役割を果たしています。私たちのミッションは、これらの安定稼働に向けた最適なメンテナンスや予備品の提案を通じ、お客様にとって必要不可欠なパートナーとして共に成長し続けることです。現在、東日本エリアでは日本を代表する大手企業への納入台数が多いことに加え、脱炭素や省エネ分野といった新たなニーズも拡大しており、今後さらなる事業の成長が期待されています。一方で、他部門への人事異動などに伴い要員が不足しており、既存のお客様に対するサービス品質を維持・向上させていくための体制強化が急務となっています。メーカーとして責任あるアフターサービスを継続的に提供し、顧客満足度をさらに高めていくため、早期に実務を通じてご活躍いただける新しい力を募集いたします。＜配属組織＞機械事業部門 回転機CS部 営業室＜業務内容＞総合職の営業担当としてご活躍いただきます。チームの中では中心的なポジションを担っていただきます。受注予算は立てていますが、数字だけを追い求めるのではなく、お客様からの依頼への迅速な対応や、ニーズを汲み上げた提案営業を重視しています。信頼関係を築きながら提案を行い、その結果として数字がついてくるような営業スタイルを求めています。ご入社後はまず、機械装置や業務への理解を深めるために、半年程度は先輩社員との同行を通じたOJTを実施します。営業だけでなく技術メンバーも含めてフォローしながら、段階的に一人立ちしていただきます。◆営業活動の具体的な流れ・引合入手（技術提案、巡回訪問、お客様からの問い合わせ対応）・見積作業（SAPシステムを利用し、査定・見積作成）・お客様との交渉（工場との調整、決裁、受注判断）・受注／オーダー入力（SAPシステム利用）・納期管理（工場との調整業務）・出荷業務（工場・物流業者との調整）・代金回収（請求書作成、入金管理）＜キャリアパス＞東日本チーム営業のマネージャーや、西日本チーム（兵庫・福岡に拠点あり）地区での営業担当・マネージャーの可能性があります。また、海外向けのサービス営業で活躍する機会もあり、ご本人の希望を伺いながら成長の道を歩んでいただきます。＜魅力・やりがい＞・当社機械は、お客様のプラント設備の中で心臓部となる重要な装置であることが多く、日本の産業を代表する大手企業と比較的大きな取引を行います。　BtoBでお客様とwin-winの関係を持つことが出来、関わる業界の特徴から社会に貢献していることの実感と充実感が得られます。・また、実務を通して、機械や業界知識などの営業スキルを身に着けることができ、それらを武器に、顧客や社内の信頼を得て、結果（受注）につながったときは、達成感とやりがいを感じるられる業務です。・受注活動の過程では、営業が中心となって、社内関係部署（設計部門、製造部門、生産管理部門）をリードし、協力を仰ぎながらチーム全体で進めていくため、仕事を推進する面白さがあります。【企業担当のコメント】「歴史ある鉄鋼・重厚長大企業」と聞くと、身構えてしまう方も多いかもしれません。しかし、実際に神戸製鋼所の社員の皆様にお会いすると、驚くほどフランクで親しみやすい方ばかりです。また、20代～30代の年収水準の高さと、手厚い寮・社宅制度による『可処分所得の多さ』は、同世代のビジネスパーソンの中でも一歩リードできる大きな強みだと確信しています。【キャリア入社者246名に聞く神戸製鋼所のリアル(一部抜粋)】■給与が上がった→給与水準が高く、収入アップにつながった。ベースアップが2年連続で実施され、家族にも好評だった。■就業環境が改善された→残業時間が大幅に減った。フレックスタイム制や在宅勤務により、家族や自分の都合に合わせて柔軟に働ける。柔軟に働ける部署の風土がありがたかった。参照：https://kobelco-recruiting-site.jp/career-voice

入社後はまずセールスを担当します。その後、習得度に応じて各プロジェクトのメイン担当になります。【具体的な業務内容】・マーケティングで獲得したリードおよびホワイトリストに対してインサイドセールスと連携して商談を獲得する・商談においてEight Career Designのサービスの価値を届け、契約を獲得する・カスタマーサクセスと連携し、顧客企業がダイレクトスカウトを活用した採用を達成するようサポートする・顧客の声をプロダクト開発チームに届け、プロダクトを改善する【募集背景】Eight Career Designのダイレクトリクルーティングサービスは、すでに1000社以上の企業にご利用いただいています。毎月の採用決定数も着実に増えており、顧客満足度も高まっています。事業をもう一段前進させるに当たって、セールスを増員します。【組織構成】Eight Career Designに関わるビジネス職のメンバーは約10名です。人材業界経験者を中心に、メンバーのほとんどが中途入社です。ダイレクト、パートナーの二つのチームで編成されています。

同社サービス（Sansan／Bill One／Contract One）のいずれかを導入した顧客に対する、利用案内・運用提案業務を担います。定型業務を行うだけではなく、サービスの利用が定着し、顧客の事業成長に寄与するためのさまざまな手法や手段を考え、企画します。顧客の利用率向上のために最適なアプローチを設計し支援していくため、営業的な思考も重要になります。「顧客志向」「実行力」「リーダーシップ」「探求心」「バランス力」といった幅広い力が求められるポジションです。【具体的な業務内容】・顧客の成功に向けた、同社サービスの導入支援および運用・活用支援・キックオフの実施（導入を一つのプロジェクトと位置付け、導入目的の明確化や推進体制の構築、導入スケジュールや運用ルール策定を支援）・導入支援後のアカウントマネジメント（利用状況の分析、改善提案、利用率向上活動など）・長期的な利用を促進するための顧客折衝（解約防止、全社利用の提案、活用拡大支援）・新機能や新たな運用の提案・価値提供を最大化するための新しいカスタマーサクセススキームの立案・推進【本ポジションの魅力】■ビジネスパーソンとしての圧倒的な成長を実現できる当社の事業領域において、現状に問題を感じている企業は決して多くありません。だからこそ、システムを「導入して終わり」ではなく、導入目的を達成するために「システムをどう業務に組み込み成果につなげていくのか、現場社員にどうすれば使ってもらえるのか」を含めて提案しています。そのためには、現状の問題点を詳細に把握し、顧客にとって最善の状態を実現するためのソリューションとして、サービスを用いた業務改善を提案する必要があります。また、その先では、上司や経営層など異なる視座の問題意識を持つ決裁者に向けた、多角的な提案も求められます。そこにこそ、顧客が気付いていない可能性を引き出し課題解決が実現できるといったやりがいがあり、ビジネスパーソンとしての成長につながる環境があります。■他部門との連携によって、営業以外の視点や知識を得る難易度の高い提案になるからこそ、フィールドセールス、マーケティング、企画、プロダクト開発などの他部門と連携する必要があり、業務を通して営業戦略や営業企画の視点を学ぶことができます。また、発展途上で変化が多い事業・組織だからこそ、新規施策や業務フローの見直し、仕組みづくりなどの企画業務にも自ら関わることができます。

「Bill One」のソリューションセールス組織で以下の業務をお任せします。※マネジャー候補として入社しますが、業務・組織理解を深めるために、一定期間はプレイヤーとして業務に取り組む可能性があります。早期にマネジメントポジションを担当できるよう、役割・成長支援・評価の体制も整えています。【具体的な業務内容】・メンバーの提案活動のサポート（1チーム当たり3～5名程度の体制）・事業戦略に基づいたチーム戦略の企画・立案・推進・関連部門（インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、開発など）を巻き込んだ事業推進【セールス活動の詳細】担当顧客数：1日2～3件の商談に対応します。初回商談から契約獲得までのリードタイム：担当する案件の規模にもよりますが、6～12カ月ほどかかることが多いです。【本ポジションの魅力】■事業・組織戦略の最前線でキャリアを築ける圧倒的成長環境市場自体が新しく、加えて前例のない規模で成長しているため、日々、解くべき課題や成功戦略がアップデートされていきます。このポジションでは、難易度の高い事業をさらに拡大するための戦略立案や組織づくりに直接関わることができることが最大の魅力です。経理DXという社会的意義が高い領域で、まだ誰も正解を持たないチャレンジに挑みたい方や、自ら新たな市場を創っていく手応えを味わいたい方には、絶好のフィールドです。■急成長組織をリードする「必須人材」として活躍できるマネジメントポジションBill Oneのフィールドセールス組織は、約150名のメンバーが在籍する大きな組織である一方で、マネジャーが不足している状況です。今後の成長をさらに加速させていくためには、新たなマネジャーによるメンバー育成・売り上げ最大化の推進が不可欠です。本ポジションは、単なる管理職ではなく、チーム戦略の立案・実行や、インサイドセールス、カスタマーサクセスなど多様な部門と連携した事業推進など、組織の中核として多岐にわたるミッションを担います。「成長する組織のけん引役」として、自分の成果が会社全体の拡大・進化に直結する醍醐味を感じられるポジションです。

Eight Team の営業機能の中核として、自ら課題を設定、構造化します。リーダーシップを発揮しながら部門を横断し、業務を推進します。マーケティングやアライアンス、CS、社外パートナー（営業代行）と連携しながら、リード獲得から商談、クロージングまでの営業プロセス全体を自律してデザイン・改善します。【具体的な業務内容】・Push（アウトバウンド）および Pull（インバウンド）両チームのマネジメント・営業戦略・KPI設計、パイプラインマネジメントの構築・運用・新規顧客への提案活動、商談プロセスの最適化・受注率・リード品質など営業KPIの分析と、課題の真因特定・改善施策の実行・マーケティング・アライアンスとの共同施策の企画・推進・現場で生まれた成功パターンを「仕組み」に落とし込み、組織的な再現性を確立【将来的に担当する職務】入社後の立ち上がりや成果などを踏まえ、将来的には以下の業務も担当することを検討しています。・営業組織の体制設計・採用・育成・評価・直販組織全体の戦略策定・体制拡大・Eight Team全体の事業計画・収益設計への参画【本ポジションの魅力】■部門横断の連携で、本質的な「セールス戦略」を描くことができる開発以外のビジネス職種（マーケティング、CS、アライアンスなど）が同じグループに集約されており、さらに社外パートナー（営業代行）との連携も深めています。そのため、単なる商談管理にとどまらず、リード獲得経路の最適化からパートナー戦略まで、Sales Ops（セールスオペレーション）全体を俯瞰した戦略設計が可能です。「与えられたリソースで売る」のではなく、「売れるリソース配分を自ら決める」手応えを得られます。■拡大フェーズの直販組織を、自らの手で「型化」し、強くできる現在は事業拡大に向けた過渡期であり、個人の力量に頼った営業スタイルから、組織としての「勝ちパターン」を確立するフェーズです。若手メンバーの育成はもちろん、再現性のある営業プロセスの構築や、チームのKPI設計に裁量を持って取り組めます。出来上がった組織を回すのではなく、これから拡大する組織の土台を築く、組織開発の実績を積むことができます。■組織設計から収益設計へ。「事業責任者」視点のキャリアパスを積むことができる入社直後は現場マネジメントで成果の創出を担いますが、将来的には「営業組織全体の体制設計・採用・評価制度」や「事業計画・収益設計」への参画を期待しています。単一チームのマネジメントという枠を超え、直販組織全体の拡大戦略を描き、事業全体のPL（損益）にも関与していくことができます。

「Contract One」を導入した顧客への運用提案・利用案内業務を担当します。【具体的な業務内容】・サービス導入プロジェクトのマネジメント（導入目的の明確化、推進体制の構築、導入スケジュールや運用ルールの策定など）・サービスの運用・活用支援・継続利用率向上のための顧客折衝・一部門から全社へ利用を拡大するための提案定型業務を淡々と行うのではなく、顧客内でContract Oneの利用を定着させるためにさまざまな手法や手段を考え企画します。また営業的な思考を用いて、利用率向上のための最適なコミュニケーション設計を行います。これまでの当たり前を覆し、顧客の価値観を変える瞬間を自身のキャリアに刻みたいという方をお待ちしています。【本ポジションの魅力】■顧客業務の変革に深く入り込める単なるツール導入支援ではなく、契約を起点に顧客の業務プロセスを再設計する支援ができます。業務理解から課題設定、改善提案まで、一気通貫で関われる点が大きな特徴です。■事業を進化させる手応えを得られる新規事業フェーズにあるため、カスタマーサクセスの型を作るだけでなく、日々の顧客支援の中で新しい価値のタネを見つけ、プロダクト進化に直結するフィードバックを発信できる環境があります。■組織の立ち上げに携われる成長フェーズ特有の難しさと面白さを味わいながら、チームやプロセスを一緒に形作っていく経験ができます。

「Sansan」のソリューションセールスとして以下の業務をお任せします。【具体的な業務内容】・インサイドセールスが獲得した商談への対応└営業活動に関する現状のヒアリング・問題点の抽出・解決すべき課題の訴求・サービスの紹介 など・初回の商談から契約獲得までの各種対応└顧客担当者へのフォローアップ・顧客の決裁層へのアプローチ・社内の関係者への協業依頼 など・顧客の要望を踏まえた、開発組織へのフィードバック【セールス活動の詳細】担当顧客数：1日3～4件の商談に対応します。初回の商談から契約獲得までのリードタイム：顧客の規模によりますが、短くて2カ月・長くて1年ほどです。【本ポジションの魅力】▼営業活動の「当たり前」を変えることができる可能性を秘めたサービスに携わるSansanは営業活動における各業務の慣例を変え、新しい当たり前を作ることを目指すサービスです。一方でプロダクトは発展途上です。セールスとして顧客の課題を拾い上げ、開発組織へフィードバックすることも求められるため、セールスでありながら開発との連携が密接なポジションです。▼セールスとして圧倒的な成長を実現できる営業活動は属人的に行われていることが多く、現状の問題や売上拡大のための戦略を具体的に描けている企業は決して多くありません。単にサービスを紹介するだけではなく、現状の問題点を詳細に把握し、顧客にとって最善の状態を実現するためのソリューションとして、企業に合わせてSansanの価値を提案する必要があります。また、その先では上司・経営層など異なる視座の問題意識を持つ決裁者に向けた多角的な提案も必要です。特に経営層は売上拡大への関心が強く、経営視点での価値の訴求が求められます。そのために、単なるサービスの営業だけではなく、営業のプロフェッショナルとしての知識・経験を身に付ける必要があり、あらゆる経験がセールスとしての成長につながる環境です。

「Sansan」のソリューションセールス組織で以下の業務をお任せします。※マネジャー候補として入社しますが、業務・組織理解を深めるために、一定期間はプレーヤーとして業務に取り組む可能性があります。早期にマネジメントポジションを担当できるよう、役割や成長支援・評価の体制を整えています。【具体的な業務内容】・メンバーの提案活動のサポート（1チーム当たりメンバーは3～5名程度）・事業戦略に基づいたチーム戦略の企画・立案・推進・関連部門（インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、開発など）を巻き込んだ事業推進【セールス活動の詳細】商談数：1日2～3件の商談に対応します。初回商談から契約獲得までのリードタイム：担当する案件の規模にもよりますが、6～12カ月ほどかかることが多いです。【本ポジションの魅力】▼「答えがない」市場の成長をけん引する、戦略立案の醍醐味「Sansan」は「営業DXの基盤」として、顧客の事業成長そのものを支援する存在へと進化しています。そのため、関係者は多岐にわたり、営業活動そのものの戦略設計が不可欠です。マネジャー候補として、各顧客・市場の特性を踏まえた仮説立案と検証プロセスに深く関わり、事業をスケールさせる営業戦略を構築する役割を担います。顧客に応じた課題を捉え、チームとしての戦略を設計する面白さと、難易度の高い挑戦が共存するポジションです。▼成長組織の「地図を描き、羅針盤となる」リーダーシップ経験Sansanのセールス組織は進化の真っただ中にあり、組織戦略・人材開発・横断的連携のいずれも、今後さらに磨き込みが必要です。このポジションは、メンバーの成果最大化をリードするだけでなく、再現性ある営業組織づくりを推進する中核的な役割です。インサイドセールス・カスタマーサクセス・プロダクトチームなど、多くの部署と連携しながら、個人では到達できない大きな成果を「チームでつくる」仕組みを構築します。戦略実行・数値責任・メンバーマネジメントをすべて経験することで、真に「事業をつくれる人材」へのキャリア進化を実現できます。

【具体的な業務】ソリューションセールスとして以下の業務をお任せします。【主な業務内容】・インサイドセールスが獲得した商談の対応└顧客の事業状況や業務フローのヒアリング・問題点の抽出・解決すべき課題の訴求・サービス紹介 など・初回商談から契約獲得に関わる各種対応└顧客担当者へのフォローアップ・顧客決裁層へのアプローチ・社内関係者への協業依頼 など・顧客要望を踏まえた開発組織へのフィードバック【セールス活動の詳細】・担当顧客数：1日3～4件の商談を対応します。・初回商談から契約獲得までのリードタイム：2カ月～1年（顧客の従業員規模により変動）【組織のミッション】同社は「出会いからイノベーションを生み出す」というミッションのもと、「ビジネスインフラになる」というビジョンを掲げ、「働き方を変えるDXサービス」を提供しています。現在提供している営業・経理・契約分野に加え、ビジネスフローにおけるさまざまな分野で、それまで当たり前のように行われてきたアナログ業務をデジタル化することで、ミッション・ビジョンの実現を目指します。【サービスについて】下記のサービスのいずれかを担当します。一人ひとりの経験・志向を考慮し、担当サービスを決定します。営業DXサービス「Sansan」（https://jp.sansan.com/）インボイス管理サービス「Bill One」（https://bill-one.com/）契約データベース「Contract One」（https://contract-one.com/）【本ポジションの魅力】■セールスとして圧倒的な成長を実現できる同社が提供しているサービスは、現状の「当たり前」を変えるサービスのため、課題が顕在化している顧客が少なく営業活動も簡単ではありません。単にサービスを紹介するのではなく、問題点を詳細に把握し、顧客にとって最善の状態を実現するためにソリューションとしてサービスを提案する必要があります。また、上司・経営層など異なる視座の問題意識を持つ決裁者に向けた多角的な提案も必要です。裏を返せば、セールスとして顧客が気付いていない可能性を引き出し課題解決が実現できるといったやりがいがあり、またそれがセールスとしての成長につながる環境です。■他部門連携によって磨かれる、営業以外の視点や知識難易度の高い提案になるからこそ、マーケティング・インサイドセールスなど、周囲の他部門と連携する必要があり、業務を通して営業戦略や営業企画の視点を学ぶことができます。また、成長中で変化が多い事業・組織だからこそ、新規施策や業務フローの見直し・仕組みづくりなどの企画業務にも自ら関わることができます。■現場の雰囲気自主性を大切にしており、裁量を持って働ける環境です。一人ひとりが自らの意志と意図を持って動いています。必要に応じて、適宜リーダーに相談したり、メンバーと情報共有したり、他部門から情報収集したりと、連携もスムーズな環境です。チームでのミーティングや1on1は月に数回行っています。

Bill Oneを導入した顧客への利用案内・運用提案業務に携わります。定型業務を行うだけではなく、Bill Oneの利用が定着するためにさまざまな手法や手段を考え、企画します。【具体的な業務内容】・顧客の成功に向けた、当社サービスの導入支援やその後の運用支援・キックオフの実施（サービスの導入が一つのプロジェクトであると顧客に認識いただき、導入目的の明確化・推進体制の構築・導入スケジュールや運用ルール策定を支援）・導入支援後のアカウントマネジメント・長期的な利用を促進するための顧客折衝・新しいカスタマーサクセスのスキーム立案【本ポジションの魅力】カスタマーサクセスという日々の業務に加え、組織の最適化や業務の構造化などにも携われる機会が多い部署であり、組織を作っていくというやりがいがあるポジションです。

本求人は営業職のオープンポジション（東京勤務）になります。同社の営業職に興味はあるものの、どの求人に応募をすればよいか分からないという方は本求人にエントリーいただきましたら、ご経験等を鑑み同社営業職のいずれかにて選考を進めさせていただきます。※ご希望の職種がある場合は、該当求人よりご応募をお願いいたします。※選考ポジションについては、書類選考合格のタイミングでご連絡をさせていただきます。【企業担当のコメント】「歴史ある鉄鋼・重厚長大企業」と聞くと、身構えてしまう方も多いかもしれません。しかし、実際に神戸製鋼所の社員の皆様にお会いすると、驚くほどフランクで親しみやすい方ばかりです。また、20代～30代の年収水準の高さと、手厚い寮・社宅制度による『可処分所得の多さ』は、同世代のビジネスパーソンの中でも一歩リードできる大きな強みだと確信しています。【キャリア入社者246名に聞く神戸製鋼所のリアル(一部抜粋)】■給与が上がった→給与水準が高く、収入アップにつながった。ベースアップが2年連続で実施され、家族にも好評だった。福利厚生も含めて前職より改善された■就業環境が改善された→残業時間が大幅に減った。フレックスタイム制や在宅勤務により、家族や自分の都合に合わせて柔軟に働ける。家族が増えた時期だったので、柔軟に働ける部署の風土がありがたかった。休みが取りやすく、子育て世代でも働きやすい。■人・職場の雰囲気→キャリア入社、異業種出身であること関係なく、的確にサポートしてもらっている。話しやすく、会議中も雰囲気が明るく意見が言いやすい。全体的にフラットな雰囲気で、和気あいあいとしている。優秀なメンバーと一緒に仕事を進める事で、刺激が多く自己成長にもつながる。参照：https://kobelco-recruiting-site.jp/career-voice【企業担当から見た同社の魅力】 ■20代～30代前半で高年収→伝統企業でありながら若手・中堅層の給与水準が高く、早期から経済的な安定を得られます。 ■家賃2～3割で可処分所得大→自己負担2～3割の寮・社宅を完備。生活コストを極限まで抑えられるため、額面以上に「自由に使えるお金」が残ります。■営業としての圧倒的優位性→国内唯一の「鉄×アルミ」の両輪に加え、機械・電力まで網羅。他社に真似できない複合提案ができるため、営業としての強みを発揮しやすい環境です。 ■フランクな社風→「鉄鋼＝堅い・上下関係が厳しい」のイメージを覆す風通しの良さ。役職に関わらず「さん」付けで呼び合う、温かい人間関係が魅力です。 ■抜群のワークライフバランス→カフェテリアプランなどの充実した福利厚生に加え、柔軟な働き方を推進。若手のうちから仕事もプライベートも全力で楽しめる土台があります。【その他同社に関する情報ついて】■KOBELCOグループ統合報告書、ESGデータブックhttps://www.kobelco.co.jp/about_kobelco/outline/integrated-reports/神戸製鋼所を数字で見る（上記URLより一部抜粋／2022年度実績）└平均残業時間：16.5時間/月└平均年休取得日数：17.0日/人└勤続年数：（男性）15.4年（女性）14.5年└育休取得率：（男性）32.0%（女性）100.0％└育休復帰率：99.4％

同社にて『Sansan』のカスタマーサクセスに携わって頂きます。【具体的な業務内容】カスタマーサクセス部に所属し、Sansanを導入した顧客への利用案内・運用提案業務を担当します。利用案内・運用と言っても、定型業務を淡々と行うのではなく、サービスの利用が定着するためのさまざまな手法や手段を考え、企画していきます。また、顧客の利用率向上のためにどのようなアプローチが最適かを考えながら支援していくため、営業的な思考も重要になるポジションです。・顧客の成功に向けた、当社サービスの導入支援やその後の運用支援・キックオフの実施（サービスの導入が1つのプロジェクトであると顧客に認識いただき、導入目的の明確化・推進体制の構築・導入スケジュールや運用ルール策定を支援）・導入支援後のアカウントマネジメント・新規機能の提案・解約阻止のための顧客折衝【組織ミッション】「Sansan」を導入した既存顧客にプロダクトの価値を届け、顧客のビジネスインフラとしてなくてはならないサービスにすること。顧客の働き方に革新をもたらし、成功を後押しすること。

【期待する役割】全国の大型工場（食品、輸送機器、鉄鋼、機械、三菱重工グループ、データセンター）の空調や生産プロセスで抱える諸課題に対し、ソリューション提案を軸とした技術営業活動です。顧客のカーボンニュートラル相談に対するヒートポンプ技術を用いた省エネ、省Ｃo２提案をしていただきます。イベントやセミナー、各種勉強会へ参加し、当社技術のＰＲ活動にも尽力いただきます。【ポジションの魅力】ターボ冷凍機は国内トップシェアを維持しており、他社を凌駕する技術開発力と販売戦略により、主たるランドマークで当社製品が活躍しています。カーボンニュートラルや省エネと云った顧客の諸課題に、高い視座でソリューション提案営業を展開しています。【募集背景】国内企業が抱えるカーボンニュートラルの課題に対し、当社の冷熱事業は高効率機器による省エネや熱需要の電化で応えることができます。当社機器の適用検討や技術提案のニーズが増え続けており、今回、事業拡大及び顧客開拓に寄与できる人材獲得と人員構成のバランス化を図ることとなりました。【働き方】事務所出社が基本ですが、完全フレックス勤務、個別事情に応じて在宅勤務制度の活用も可能です。国内事業従事者は9名(男性8名、女性1名)の社員が在籍しています。技術提案を主たる業務とする技術チームと、受注・売上活動を主たる業務とする営業チームに分かれており、其々が連携、補完しながら事業拡大に貢献しています。【雇用形態補足】三菱重工業株式会社に入社の上、事業会社（三菱重工サーマルシステムズ（株））に出向という形態を採っております。入社後の給与水準や福利厚生、勤務体系等は三菱重工業の社員と同一となります。三菱重工サーマルシステムズ（株）ホームページ：https://mth.mhi.com/【同社について】・三菱グループの創業者岩崎彌太郎は政府より工部省長崎造船局を借り受け、長崎造船所と命名して造船事業を開始したことを契機に1884年に創業した同社は発電プラントなどの社会インフラ、船舶、航空機などの輸送機器、大型ロケットなどの宇宙機器に至るまで、エンジニアリングとものづくりのグローバルリーダーとして、社会を牽引しております。・直近2023年度決算で受注高66,840億円、売上収益46,571 億円、当期利益2,220 億円等いずれも過去最高値であり、NO1重工業メーカーでありながらさらに成長をしております。・在宅勤務、時間単位年休、フレックスタイム制度導入、えるぼし」「くるみん」の各認定等ワークライフバランスを整えた働き方が可能です。・パソナから入社実績が多数あり、選考フローを熟知しておりますので、内定まで丁寧にフォロー致します。

エンタープライズ領域の営業担当として、大手調剤薬局チェーンや大規模医療法人を対象に、事業の持続的な成長を牽引していただきます。顧客の経営課題を深く理解し、自社プロダクトを活用した最適なソリューションを提案・実行することで、事業パートナーとしての関係を築いてください。■戦略立案と実行 ：エンタープライズ領域における営業戦略を立案し、年間数千万規模の大型案件の受注目標達成に責任を持つ。■アカウントプランニング ：担当する重要顧客の中長期的なアカウントプランを策定し、継続的な関係構築を最大化する。■ソリューション提案 ：顧客の潜在的な経営課題や業務課題を深く理解し、自社プロダクトを最大限活用したオーダーメイドのソリューションを企画・提案する。■関係構築と交渉 ：顧客企業の経営層や役員など、複数の意思決定者とのリレーションを構築し、大規模かつ複雑な合意形成を主導する。■社内連携 ：インサイドセールス、カスタマーサクセス、プロダクト開発など、社内関連部署と緊密に連携し、顧客への最適な価値提供を実現する。【募集背景】MEDIXSは、CLINICSに続く医療DXの柱として立ち上がった調剤薬局向け統合SaaSです。コロナ禍を契機に中小規模（SMB）薬局への導入が進み、薬歴システムを中心に高い継続率・顧客満足度を実現してきました。2024年には調剤薬局向け基幹システムを提供するアクシスを買収し、既存のPharms（ファームス）と統合することで「MEDIXS」として再編。UI/UXの良さと現場適合性を強みに、全国約3,000店舗への導入実績を持つプロダクトへと成長しています。一方で、従来の成長を支えてきたSMB中心の販売モデルは、事業拡大における次の成長フェーズにおいて明確な転換点を迎えています。現在の売上構成はSMB領域が約9割を占めていますが、今後は大手調剤薬局チェーンや複数拠点を持つ医療法人といったエンタープライズ顧客への提供を本格化し、中長期的にはエンタープライズ領域を売上の中核（将来的に9割）へと成長させていく方針です。MEDIXSは、薬歴を中心に在庫管理・経営状況の可視化（インサイト領域）などを統合し、個社ごとに機能を柔軟にカスタマイズできる設計を強みとしていますが、これらの価値をエンタープライズ顧客の経営課題に結びつけ、単なるプロダクト販売ではなく「事業パートナー」として提案・推進していく営業力が不可欠です。そこで今回、エンタープライズセールス責任者候補として、MEDIXSのエンタープライズ戦略をゼロから設計・推進し、将来の事業成長を牽引いただける方を募集します。プロダクトの競争力・顧客満足度という確かな土台の上で、エンタープライズ市場を切り拓くという、事業フェーズ上も非常に重要度の高いポジションです。【魅力】■事業の成長を直接牽引 ：当社の最重要戦略の一つであるエンタープライズ事業を担うことで、事業の持続的な成長に大きく貢献できます。■高度なコンサルティングスキル ：顧客の経営課題を深く掘り下げ、複雑な組織を動かすためのソリューションを提案する、高度なコンサルティング営業を経験できます。直接向き合い、大きな変革を起こすやりがいのある仕事です。■裁量の大きさ ：ご自身の営業戦略に基づき、自由度の高い営業活動を行えます。【組織】エンタープライズグループ　4名所属

【募集背景】電子契約市場シェアNo1を獲得しているクラウドサインが、CLM（契約ライフサイクルマネジメント）市場でのさらなる成長を目指し、「クラウドサインレビュー」や契約書管理SaaS「クラウドサインカンリ」を立ち上げました。幅広いセグメントの企業への提案を通じてお客様の契約業務プロセス改善を実現し、今後の組織の本格的な拡大や、断続的に展開される新製品の立ち上げをコアメンバーとして牽引していただくマネージャー候補を募集いたします。【業務内容】ターゲットとなる企業の経営課題、事業部門や管理部門での課題等を把握し、「クラウドサインが提供する契約書レビューサービスや契約管理サービスの導入によってどのようなメリットが発生するのか」について提案を行っていただきます。契約書レビューサービスや契約管理サービスの導入時の特徴として営業、人事、法務といった部門ごとのスモールスタートでの導入が多いです。しかし、導入後、他の部門への横展開に発展する流れも多い為、クライアントの組織構造やビジネスの商流を把握した上で戦略的にアプローチを行うことも求められます。導入後はカスタマーサクセスチームがオンボーディングを行いながらフォローアップにつとめ、アップセルやクロスセルが必要なタイミングでセールス担当が導入期より深掘りした提案を実施しています。導入して終わりではなく、クライアントの成長過程を目の当たりにしながら、長期的にクライアントの「契約」に関する課題解決を実施し続けることが重要です。【具体的な業務内容】■企業からのお問い合わせに対応するインバウンド(インサイドセールスからのトスアップやマーケティングからのリードに対してのフォローアップ) 型の営業活動を行う■企業の意思決定プロセスの理解や特定をして製品導入の決裁権を持つキーマンとのリレーション構築する■Salesforce等の営業管理ツールを利用し、適切なリード管理に努める等※本ポジションは、ご志向やご経験、組織状況に応じてインサイドセールスマネージャー候補もしくはフィールドセールスマネージャー候補のいずれかの役割を担っていただく可能性があります。【組織について】クラウドサイン事業本部 事業戦略部 クラウドサインレビューチーム急成長をするクラウドサイン事業において、事業戦略の立案と実行を担う部門に属します。私たちの部門では、クラウドサインが「取引プロセスのDXプラットフォーム」を目指す上で、外部パートナーとの業務提携やM&Aをはじめとしたアライアンスを通じて、既存事業の強化など新たなビジネスの創出やその立ち上げに取り組んでいます。クラウドサインレビューチームではマーケティングチームやインサイドセールスチームが創出した新規商談に対して、契約書AIチェックSaaSや契約書管理SaaSを活用したお客様のDX推進に関する提案を行っていただきます。中小企業からエンタープライズ企業まで、幅広い顧客セグメントに対してのアプローチとなります。【ポジションの魅力】■新規事業の立ち上げの経験を積むことができます。■立ち上げメンバーとして様々な部署と連携をして業務を進めるため、営業以外の知識を身につけることができます。■販売方法などをご自身で考え、汎用化する経験を積むことができます。【参考】・クラウドサイン事業本部 事業戦略部 部長 鵜澤／マネージャー 唐岩様https://www.wantedly.com/companies/bengo4/post_articles/955826・クラウドサイン事業本部 事業戦略部 クラウドサインレビューチームマネージャー 唐岩様https://www.wantedly.com/companies/bengo4/post_articles/956905

<<業務の概要>>スズキの小型モビリティの車台を電動台車としてマルチに活用し、運搬や宅配、監視、協働ロボットなど移動を必要とする産業機器の「足」のプラットフォーマーとなり、多様な業界の課題解決を図るBtoBの新規事業の推進です。現在、働き手不足が様々な産業に影響を与えています。物流、工場、建築土木、農業、設備点検など、あらゆる分野で効率化と自動化が求められています。こうした中、スズキの多目的電動台車「MITRA」に注目をして頂き、その事業化と市場形成を進めています。このプロジェクトには、顧客開拓やカスタマーサクセス、事業企画や管理、製品開発など、幅広いスキルを持つ人材が不可欠です。私たちは様々な業界の課題に果敢に挑戦し、新たなBtoB事業の展開に向けて準備を整えています。この貴重なチャンスを見逃すわけにはいきません。一緒に未来を切り拓く旅に参加しませんか？【具体的な業務内容】希望と適正に応じて、以下に列記したの役割のいずれかを担っていただきます。①顧客開拓/カスタマーサクセス顧客開拓・法人営業、顧客の課題解決の検討、試作機を用いたPoCのサポート、製品導入に向けた商談、製品導入後のフォローアップ②事業企画/管理ビジネスモデル検討、事業体（運営組織）の検討、事業計画作成とアップデート、外部リソースの活用、プロジェクト進捗管理<<採用背景>>100年に一度の変革期と言われる自動車業界において、スズキは培ったアセットを活かして自動車の製造販売に留まらない新規事業の取り組みを推進しており、その取り組みの中心となっているのが次世代モビリティサービス本部です。本部では様々なプロジェクトに取り組んでいますが、その中でも、今回募集する電動台車事業は非常に有望な新規事業としての推進が決まっています。スズキは長年の経験と知識を結集し、新たな産業機器のプラットフォームを創り上げる覚悟です。電動台車の技術を活かし、BtoBのワークモビリティに革新をもたらします。この挑戦を実現するためには、新たな才能が必要です。顧客開拓や法人営業、企画運営、開発能力を持つ人材の積極的な参加を求めます。<<部門のミッション、ビジョン>>次世代モビリティサービス本部は、これまでの自動車製造・販売に囚われずにスズキの核となる新しい事業を創出していく部署です。<<配属部署>>・配属される部門名称：次世代モビリティサービス本部　　　　　　　　　　　新規事業の企画・開発・運用している部署で、20代～40代前半の社員が活躍しています。　　　　　　　　　　　自動車OEMの新規事業部門という強みを活かして、培った技術やネットワークを活かしつつ、　　　　　　　　　　　やる気のある担当者は大きな裁量を持ってチャレンジが出来ます。<<入社後の教育体制>>入社後は導入研修を実施します。その後は、配属先にてOJTで業務の立ち上がりをサポートします。上司・人事担当者の定期面談を実施しますが、それ以外にも、静岡県外からのキャリア入社者も多数在籍しているので、業務・生活面でフォローします。各自のご経験や状況に応じて、社内外の研修に受講いただくことも可能です。社内には以下のような研修・教育があります。・全社教育：役職者研修、部門別研修　等・自己研鑽プログラム：英会話やプログラミング、その他業務で必要な知識、ビジネススキルなど受講できるものなど多数あります。<<キャリアプラン>>野心的な新規事業プロジェクトを進めることを通じて今後のキャリアップに貴重な経験を得ることができます。①顧客開拓/カスタマーサクセス対象業界を代表するような大企業から中小・ベンチャー企業まで、多様な顧客の中に入って課題を解決することを通じて、例え将来転職あるいは独立起業しても必ず生きる経験が得られます。②事業企画/管理現状は見込顧客からの引き合いが増えている中でビジネスモデルの確立が急務です。自らビジネスモデルを練り上げ、事業計画を作成/アップデートし、事業体を作って運営していくという経験を通じて、新規事業全般に渡るスキルと、既存事業においても事業全体を見るスキルを得ることができます。

セラミック電子部品の海外顧客への拡販営業・欧米・東南アジアの特定顧客担当営業・新規顧客開拓今後さらに需要の伸びが期待できる分野の海外営業をお任せいたします。当社の製品知識を習得いただき、欧米・東南アジアを中心とした営業担当をしていただきます。【担当製品】セラミック電子部品（セラミック多層基板、コンデンサ、アンテナ、高周波部品など）【この仕事の面白さ・魅力】当社の電子部品は、長年培ってきたセラミック技術を生かし、車載・医療・航空宇宙・インフラ事業など信頼性が必要とされる様々なエレクトロニクスの分野で使用されています。当社の強みである材料を生かした製品のニーズをつかみ、技術部門と連携しながら製品を提案・拡販することができます。また、若くてもグローバルに幅広い分野で挑戦することができる環境です。

■日系・非日系のグローバル大企業に対する高度なキャッシュマネジメントの業務推進。■国内関係者（担当や関連部署）や海外拠点（担当や関係部）とのコミュニケーションを通じて、多岐に渡る企業の抱えるグローバルキャッシュマネジメントの高度化をサポート・実現。※1営業担当当たり20～30社※日系企業担当と非日系企業担当で分担しております。【詳細業務】お客様の高度な資金管理を実現するために以下を担当しております。・商品導入支援（導入プロジェクトの立ち上げ、契約書作成、導入テスト・本番稼働サポート等）・導入後の顧客サポート（顧客・拠点照会対応、トラブルサポート、サービス内容変更対応等）・マーケティング、戦略提案実行、Daily照会対応、顧客ニーズ吸い上げ・開発連携等の営業推進活動【高度化の事例】海外資金の見える化を実現するためのCMSやホスト接続を提供。また、国内・海外現法の資金偏在解消を実現するためのグローバルプーリング導入。※プーリング：企業グループ内の各社が持つ複数の銀行口座の余剰資金を親会社等の口座に自動的に集約（プール）し、一元管理する資金管理手法。【案件のソーシング・推進方法】■親会社からのニーズ起点・「プーリング等を導入し、グループ全体の資金効率を高めたい」という要望がフロント営業担当から共有され、案件を担当・親会社向けの提案・導入を中心にサポート■海外現地法人を含めた提案案件・親会社単独ではなく、海外現地法人を含めたグローバル提案を実施・親会社から海外現地法人への説明・調整時に専門的立場で支援【英語使用割合】■英語使用比率・日系企業担当：25～30％・非日系企業担当：約70％■英語使用シーン・メール対応・海外現地法人への提案・説明・グローバル案件の調整・コミュニケーション■海外出張頻度年間 1～4回程度【配属部署】トランザクションバンキング部 キャッシュプロダクト推進グループ40名（行員22名+派遣スタッフやビジネスパートナー）※うちセールス担当：6名5名：日系企業担当1名：非日系企業担当【ポジションの魅力】グローバル・キャッシュマネジメント分野で世界トップクラスのシェアです。テーラーメイド型のソリューション提供し、画一的な商品提案ではなく、顧客ごとの課題に応じて、新しい商品やCMSやプーリング等を組み合わせた最適なキャッシュマネジメントを設計します。提案の自由度が高く、ソリューションの幅が非常に広いのが特徴です。

【募集背景】同社諸事業に関連した国の政策動向を正しく把握し関係各方面に情報提供するとともに、国の政策形成にも積極的に参画、寄与しながら、業界の自主的な取組を進めるといった公共政策活動を遂行する体制を強化する為の募集です。【業務概要】中央省庁、国会議員、地方公共団体等の公的主体のほか、専門職団体、経済団体、業界団体をはじめとする関連ステークホルダーや有識者等との協議、連携を行いつつ、ルール形成の最前線を担います。室長のパートナーとして、広い裁量を持ち当社のパブリックアフェアーズ活動をリードすることが期待されます。業務は、ガバメントリレーションズ活動として政治・行政の政策当局との協議、連携のほか、専門職団体・業界団体・学術団体等の各セクターとの協働・交渉、政策立案への参画、調査研究、情報発信など多岐に亘ります。法令および行政・政策過程の知識、さらにAIをはじめとするデジタル分野の知見を身につけ、「プロフェッショナルテック」で、次の常識をつくる重要なミッションを遂行することになります。【具体的な業務内容】■中央省庁、国会議員、地方公共団体をはじめとする公共セクター及び専門職団体・経済団体・業界団体との戦略的関係を構築・維持する。■同社の事業に関わる国内外の法令、政策動向等を調査・分析し、事業リスクと機会に関わる情報を社内の経営層及び関係部門に提供する。■クラウド型電子署名サービス協議会（CeSSA）や日本プロフェッショナルテック協会（JPTA）といった当社が事務局を担っている業界団体を運営し、参画他社とも連携しながら、業界全体のコンセンサスを形成し、政策提言やガイドラインを策定する。■政策過程における当社並びに業界のプレゼンスを強化するため、メディアリレーションやイベント企画を含む包括的なコミュニケーション戦略を立案・実行する。【組織について】コーポレート推進本部　政策企画室「プロフェッショナルテック」で、次の常識をつくるという当社のミッションを実現するため、当社の諸事業に関連した国の政策動向を正しく把握し関係各方面に情報提供するとともに、国の政策形成にも積極的に参画、寄与しながら、業界の自主的な取組を進めるといった公共政策活動を遂行します。【ポジションの魅力】■責任者候補として大きな裁量と責任：当社のパブリックアフェアーズ活動の戦略を自ら立案し、チームの活動全体をリードするポジションです。■リーディングカンパニーとして業界を牽引：業界団体の運営を通じて競合他社も巻き込んで業界を動かし、ルールメイキングの最前線を経験できます。■社会的インパクト：当社プロダクトの普及を通じて、日本のDXや司法アクセスの向上といった社会的課題の解決に直接寄与できます。

産業用ロボット商品全般の既存営業・新規営業を行います。■既存営業としては、商流に関わらず既存ユーザーに対する個社深耕営業活動を行います。商流に関しては、販売店やSIerを経由する間接販売や、ユーザーとの直接契約などさまざまです。その営業活動においては、販売店、SIer、周辺機器メーカーとの連携も重要となります。■新規営業の際は、販売店やSIerからの紹介、展示会で獲得したリード、Web問い合わせ等を通じて顧客を獲得していきます。■既存・新規ともに、販売店の開拓や自社商品取り扱い拡大に向けた活動、SIerとの連携・技術支援などの活動が加わります。■顧客訪問面談を基本とし、状況に応じてリモート技術を活用し、当社および商品の技術・付加価値を売り込みます。※取扱商材…「高品質」「高性能」「高付加価値」をモットーに、使いやすさを考慮したうえで最新技術を駆使して開発された同社の商品を取り扱います。（ハンドリングロボット、協働ロボット、デルタロボット、塗装ロボット、パレタイジングロボット　等）【補足】「壊れない。壊れる前に知らせる、壊れてもすぐ直せる。」という開発方針のもと、信頼性の高さで世界中の工場の稼働率向上を目指す商品を販売します。（マテリアルハンドリング、スポット溶接、アーク溶接、レーザ溶接・切断、加工・組立、塗装、検査など、さまざまな分野で使用されるロボット商品です。）■入社後の教育体制：入社後、ロボットの基本操作をアカデミにて受講いただき、基本的な業務研修を実施します。研修や日々の業務を通じて、基本的な知識等を身に付けていきます。

【ミッション】MUFGグループの決済領域各社の既存顧客に対しIT戦略・構想策定から携わります。単なるシステム維持のみではなく「データ利活用/セキュリティ高度化/モダナイゼーション」等攻めのIT投資テーマに対し、深く長く顧客と向き合い、真の信頼関係を築きながら、「0→1」の構想段階から提案。非常に裁量の大きいポジションです。【採用背景】■現在銀行本体を中心とした各社との協働事業が増えている中でセキュリティ強化等IT需要が増えIT投資ニーズが高まっています。そんな中当部は2026年4月に組織改編を経て担当領域が大幅拡大。これまで培ったノウハウ含め展開し、更なる事業拡大を考えています。【具体的な業務内容】■上流工程からの提案：銀行本体の大方針を汲み取り各社の実情に合わせた「システム化の構想～企画」を描き言語化と提案の実施■ステークホルダー管理：メイン顧客担当の情報システム部門に加え、現場事業部門(ユーザー部門)の役職者とも折衝。真のニーズの掘り起こしを実施【働き方】業務に慣れるまで出社推奨。慣れた後は状況に応じて個人で出社とリモートを使い分けており、現状週1～5日のリモートワーク実施中。【同社について】三菱総研DCS株式会社は、1970年に三菱銀行（現・三菱UFJ銀行）の受託計算部門が分離・独立して以来、特にシステム構築やサービス事業展開において、数多くのお客様に支えられながら成長を続けて参りました。2004年からは三菱総合研究所（MRI）グループの中核企業となり、シンクタンク・コンサルティングからIT実装に繋げることによって、お客様や社会課題の解決に真に貢献できる存在を目指しています。従来、多くの経験を得てきた金融・決済系のエリアに加え、製造・流通・電力等の産業分野、三菱総合研究所との連携を活かして公共分野等においても、DX、テクノロジーを活かしたシステム構築、サービス、ソリューションの強化、コンサルテーション力の強化を図っています。【同社の魅力】■三菱総研グループの一員として、シンクタンク・コンサルティングに強みを持つ三菱総合研究所との戦略的業務提携により、ITコンサルテーションからシステムの設計・開発、運用・処理に至るITトータルソリューションを提供しています。プライムパートナーとして直接お客様と折衝しながら仕事を進めることができます。■コンサルティングから運用までトータルでITソリューションを提供三菱総合研究所、三菱UFJフィナンシャル・グループとの戦略的連携を重視した経営方針によって事業基盤を強化し、日本有数の企業をお客様として多数抱えています。ITコンサルからシステムの設計・開発、運用・処理までITトータルソリューションを提供し、お客様の課題を解決できるのは三菱総研DCSならではの強みです。 ■約5,000社との取引実績有り三菱総合研究所、三菱UFJフィナンシャル・グループ、三菱UFJリサーチ＆コンサルティングとの戦略的連携により、約5,000社との取引実績があります。日本有数の企業をお客様として多数抱えているのが特徴です。4社の連携により提供価値を拡大し、企業の業務変革を強力にバックアップしています。 ■自己資本比率約60％を誇る健全な財務状況自己資本比率は総資産に占める自己資本の割合を示し、一般的にこの比率が高いほど経営の安全度が高いことを示します。三菱総研DCSは自己資本比率約60％と国内トップクラスの健全な財務状況を誇ります。 ■多様な業種・業界への幅広いマーケット展開金融業界だけでなく、銀行で培ったノウハウを活かし、クレジットカード業界、一般事業法人まで、多様な業種・業界のマーケットを対象としています。さまざまなプロジェクトに携わることができるのも魅力です。

【業務内容】ベビー用品の国内提案型ルート営業・国内の主要ドラッグストア、ベビー専門店、代理店等を担当し当社商品の導入提案を行ったり、販売UPにつなげるための提案を行って頂きます。■担当ドラッグ、専門店店舗の売場作成新店・改装店舗のベビー売場の陳列に携わって頂きます■担当ドラッグ、専門店店舗への売場提案当社商品をPRするために売場のご提案を行い、演出を行って頂きます

【ポジション概要】自社開発のクラウドシステム、楽楽明細を扱っている事業部にて、営業チームの統括、戦略立てを行っていただきます。【楽楽明細事業の次の展望と求める人材】インボイス制度等の法改正を背景に、爆発的なシェア拡大を遂げ、楽楽明細は130億の事業となりました。法改正特需の一巡に伴い、市場は成熟期へと移行しつつあります。これを第二の創業期と捉え、さらなる成長に向けて新たなターゲット開拓や深耕営業など、より戦略的な次の一手へと舵を切っています。難易度が高まっているからこそ、これまでの営業セオリーが通用しない面白さがあり、仕組みづくりからコミットできる圧倒的な挑戦環境があります。「市場環境が変わる中でも事業成長を成し遂げていくための戦略設計」「新たなターゲットを開拓していくための営業戦術」上記を組織のトップとして牽引頂ける方が必要となっています。★ヒトモノカネ・情報を使いながら新たな事業の柱を作っていけるポジションです★【業務内容】■新たな営業の勝ち筋を模索し、戦略を踏まえた戦術立案・実行・市場におけるポジショニングや競合相手の動きを踏まえたベースとなる営業戦術の立案・新たなアライアンスの構築・リサイクル顧客へのアプローチの強化・クロスセルの推進・上記のような取り組みを推進する上で、効率の良い営業組織の在り方の模索■メンバー育成と生産性の高い組織の仕組みづくり・数値/コンピテンシーの両面からメンバー育成（目標設定・1on1等による期中管理・考課）・イネーブルメント組織と連携した教育プログラムの改善・年間数十名単位の採用活動【配属部署例】楽楽クラウド事業本部　楽楽明細事業統括部　営業統括部フィールドセールス部…55名前後の組織となります。フィールドセールス課（※10名前後のメンバーマネジメントを想定しております。）【同社のミッション】同社では「ITサービスで企業の成長を継続的に支援します」をミッションとし、顧客への価値提供にこだわった事業展開をしています。また、顧客やマーケットからの評価指標の一つとして「日本を代表する企業になる」というビジョンを掲げ、その達成に向けて日々活動しています。具体的には、日本の全上場企業で時価総額トップ100に入るような、誰もが知っている企業になることを目指しています。【本ポジションの魅力】■経営層とのコミュニケーションの円滑さ管理職として日々やりとりをする事業責任者や役員は、現場の意見も尊重し、建設的な議論を持って合理的な意思決定をする方が多いです。意思決定のスピード感、判断軸など、ストレスの少ないコミュニケーションが特徴です。■取り組む課題の面白味・やりがい法改正などの影響でマーケット（市場）の変化が激しい中、先見性をもった組織運営が必要となります。また、会社全体としても年間500名の中途採用を行っており、組織の拡大スピードも早いため、取り組む課題の種類・難易度も多岐に渡ります。 常に優先順位をつけ、スピード感をもって課題に取り組む必要があるため、管理職としてチャレンジする課題の面白味、やりがいが大きいです。■期待する役割と裁量大きな裁量を持ち、課単位の課題解決はもちろんのこと、事業全体を俯瞰した課題発見・解決にも取り組むことができます。プレイング業務ではなくマネジメントに集中し、事業計画達成に向けた戦術の立案・実行、KPI設定・管理、メンバーマネジメントに時間を使い、目の前のミッションに取り組むことができます。管理職として更なるキャリアアップを目指しやすい環境がここにあります。

【チームの現状・ミッション・募集背景】セブン銀行は、ATMプラットフォーム事業を中核としてビジネスを展開しています。その中で同部（ATM+企画部）では、「ATMがあらゆる手続き・認証の窓口となる世界を創る」をコンセプトに、これまでにない新サービス「+Connect」を開発・提供しATMプラットフォーム事業のさらなる成長・発展を担っています。お客さまにはコンビニATMという身近で・簡単・便利なチャネル提供を、事業者さまにはお客さまとの接点強化や業務合理化のご支援により、「あったらいいな」を実現しています。このたび、「+Connect」サービスをより多くのお客さまにご利用いただくために、toBリード獲得の領域で活躍いただける人財を募集します。【担当業務】下記①・②の両方の業務をご担当いただきます。① 新規サービスの採用企業獲得に向けたリード獲得業務② 既にサービスを採用いただいている企業とともに、サービス認知・利用を向上させる宣伝・販促業務入社後は約1ヶ月、同社事業、本プロジェクト、個別案件や役割分担などナレッジシェアを実施しつつ、OJTと共に実際に業務に従事いただきます。【「＋Connect」について】https://www.sevenbank.co.jp/oos/adv/tmp_255.html■取り扱いサービス例・ATM窓口：取引先金融機関のエンドユーザーがATM上でのお客様の住所変更や電話番号変更、口座開設等の手続きができるサービス・ATMお知らせ：エンドユーザーが入出金を行う際に、ATMの操作画面に広告を出せるサービス（例：銀行からのご案内 等）【使用ツール】コミュニケーションツールは主にTeamsを利用しています。また社内外のアウトプット作成は主にPowerPoint、Excelとなります。 【働き方】■残業時間：月平均20～30時間程（採用企業のサービスインのタイミング等繁忙期が存在し、その時期は一時的に増加する可能性あり）■在宅勤務率：約50％（個人でバラつきあり） 【組織構成】ATM+企画部 - マーケット開拓グループ（営業） - マーケット推進グループ（オンボーディング・カスタマーサクセス・プロモーション） 　 ※本求人ポジション - サービス企画グループ（サービス開発） - サービス推進グループ（サービス管理/改善） 部全体で社員数は44名、平均年齢は30代後半となります。マーケット推進グループは、グループ長（40代男性）、メンバー11名（20代～40代）の組織です。

主に海外レーザ光学機器の代理店営業を実施いただきます。【具体的な業務内容】 、■海外メーカー製レーザ光学機器の販売・技術提案■既存顧客への深耕営業・案件創出■取扱い商材の新規開拓（アプリケーション開発含む）■経験・適性に応じたチームマネジメント（課長職相当も提案可）※管理職の場合、チーム運営・戦略立案を主に担っていただくプレイングマネージャー職となります。【取扱い製品】レーザ光学機器、レーザ機器、レーザ加工機、光学部品【主要取引先】国内外自動車関連（車載電池）、半導体関連、通信関連、電子部品メーカー、レーザ加工機メーカーなどの研究開発部門、生産技術部門となります。【募集背景】既存顧客とのビジネス拡大に加えて、新規商材・新規顧客開拓を積極的に進めており、組織拡大の中心となっていただける人材を募集しています。【仕事流れ】 ■顧客へのレーザ光学機器・技術の提案営業■顧客要求のヒアリング、仕様調整、技術検証の実施■必要に応じた加工テストやアプリケーション評価■受注後の納品立会い、技術サポートの調整、アフターサービス窓口■新規領域のアプリケーション探索、商材発掘■経験に応じ、レーザ加工機・ガルバノスキャナ等の営業部隊のマネジメント（進捗管理、戦略立案、売上・利益管理、国内外メーカーとの折衝）【特徴】 　　■単なる機器販売に留まらず複数メーカーの製品を組み合わせたカスタムシステムの販売・開発に取り組んでおり、システムインテグレータ型の営業活動が中心です。■商社でありながら自社オリジナルの新規開発製品の企画・提案も行っており、扱える商材に制限はありません。そのため、自らのアイデア次第で活動領域を大きく広げることが可能です。■これまで存在しなかったレーザ加工技術の確立や、設備販売の実績も多数あります。【働き方】■転勤当面無（将来的な転勤可能性はあります）■リモートワーク　適宜利用可能【社風】仕事を任され、自由裁量の中で仕事が出来る事が特徴で、年齢・役職の上下は、新卒・中途関係なく活躍のチャンスが与えられます。また、中途入社の割合の方が多く、新卒とハンディなく勤務可能です。

【募集背景】事業拡大および案件増加に伴う営業体制強化のための増員募集 【業務内容】法人企業、団体様などに対し、事業拡大や経営課題解決に向けた事業用建物（物流施設・工場・事務所・研究施設等）の開発・建築提案営業を担当いただきます。 ＜具体的には＞■提案対象・物流施設（BTS・マルチ型物流施設）・データセンター・研究施設・工場・オフィス・その他事業用建築物 ■業務内容　ご経験に応じ業務のご担当を頂きます。・顧客開拓・事業計画のヒアリング・建築提案・社内設計部門との連携・契約から着工・竣工まで推進・再開発案件等※業務上、車が必要となる場合があります（自動車手当あり）【魅力ポイント】・建築営業だけでなく、仕入・開発・推進・リーシングまで含めた幅広い経験を積むことが可能・物流施設、工場、倉庫、データセンター、研究施設、ホテル、商業施設など多様なアセットに携われる環境・グループ各社と連携しながら、お客様の経営課題に対して総合提案が可能・大和ハウスが開発する物流施設や事業用施設では、企画・開発からリーシングまで関与できる案件もあり、「建てて終わり」ではない営業経験を積むことが可能・ゼネコンとデベロッパー双方の強みを持ち合わせており、事業全体に関与できる数少ない環境・フレックスタイム制度（コアタイムなし）、年間休日123日など働き方改革も推進・高年収レンジ（718万円～982万円）に加え、成果に応じたインセンティブ制度あり 【企業の特徴】・国内屈指の経営基盤を持つプライム上場企業・65歳定年制や定年後再雇用制度など長期就業を支援・育児支援制度や親孝行支援制度など福利厚生が充実・社員のキャリア形成を重視し、年齢に関係なく活躍できる環境【大和ハウスの事業内容】https://www.daiwahouse.co.jp/company/work/index.html【大和ハウスの採用ページ】～大和ハウスについてや働く環境などの記載があります～https://www.daiwahouse.co.jp/recruit/index.html?page=from_header～キャリア採用ページ～https://job.axol.jp/vb/c/daiwahouse/public/top～新卒ページ～https://www.daiwahouse.co.jp/recruit/freshers/index.html■働くスタッフ紹介https://www.daiwahouse.co.jp/recruit/person/index.html

【職務内容】■日本を代表する大手自動車企業向けのコンサルティングセールスを担当。■具体的には、顧客接点領域、SDV/自動運転領域、自動車×エネルギーサービス領域、スマートファクトリー領域等の注力ドメインにおけるコンサルティングセールスを担当。■競争領域、協調領域の考え方のもと、業界PF化を国、業界団体等との連携の中でビジネス企画していく機会もございます。■これら活動においては、グループ会社連携、北米、欧州、アジアの海外グループ会社との連携もございます。【アピールポイント（職務の魅力）】自動車業界はまさに変革期にあり、SDV/自動運転/AI/ロボタクシー/業界を超えたモビリティサービスなど新しいテーマへの積極的チャレンジが求められています。これからの中期においては、お客様における経営課題を一緒に解決し、日本の自動車業界全体の競争力強化に資するチャレンジが出来る非常にエキサイティングな環境にあります。特に今中期においては、我々の戦略ドメインであるSDV/自動運転領域、自動車×エネルギーサービス領域におけるビジネス拡大を目論んでおり、当該領域に興味を持つ方にとっては、非常にチャレンジングでありつつも、非常に魅力のある職務になると思います。これからますますの変化が想定されるモビリティビジネスを一緒にリードしましょう。【参考情報】【UPtoDATA　事例紹介】https://www.nttdata.com/global/ja/recruit/uptodata/articles/3365/※経験者採用向け特設サイト、※TECHPLAYウェビナーにおいても、NTTデータのモビリティチームの事業・メンバー紹介をしています！ぜひ、アクセス下さい。　https://mis-mobility.nttdata.com/https://techplay.jp/community/nttdata_mobility【想定残業時間】30H程度【出張有無・頻度】国内出張あり（担当するお客様による）【求める人物像】・コミュニケーション能力・お客様の環境が大きく変わろうとする中で、先入観なくゼロベースで考える柔軟性・最低限の接客マナー、営業手法を身に着けている・顧客との交渉に粘り強く取り組める方・社内外のステークホルダーとの調整、巻き込み推進ができる方

【期待する役割】当社 および 外国企業を含む協業先から派出されるメンバーと協業して、本プログラムの円滑な運営を推進頂くことを期待しています。【具体的には】具体的には海外赴任も含めた日英伊3ヶ国による次期戦闘機の共同開発プログラム遂行体制の立上げ・運営業務 及び 営業・契約履行業務を担当頂くこと等を想定しています。使用ツール：Microsoft M365 他キャリアパス：入社後、海外赴任のチャンスも大いにあり、グローバルな業務経験を積むことが可能です。研修体制（OJT体制）：入社後数日間は事業部の座学研修を行っていただき、部門に配属後はチームリーダーの下で一連の業務を習得いただきます。【キャリア採用事例や他部署からの異動辞令】多彩なバックグラウンドを持つ他部署や他社からの転入メンバーが多数御活躍頂いています。【仕事の魅力・やりがい】本プログラムは我が国にとって過去に例を見ない大規模な国際共同開発プログラムであり、このような千載一遇の機会に携わる業務を通じ、海外赴任等も含めた多くの貴重な経験が得られる場であることを確信しております。【働き方について】リモートワーク：原則として出社（一時的な利用は可能）出張の有無：有　名古屋地区、協業先（イギリス・イタリア） 等フルフレックスタイム制導入【配属先の役割/ミッション】◆グループ・チーム◆2022年末、日英伊政府による次期戦闘機の共同開発GCAPプログラムが発表され、2025年6月には同プログラムを推進するための3か国による共同企業体 Edgewing社（本社：英国）が設立されました。我々の部署は、本プログラム遂行体制の立上げ及び運営のために設立された部署です。【同社について】・三菱グループの創業者岩崎彌太郎は政府より工部省長崎造船局を借り受け、長崎造船所と命名して造船事業を開始したことを契機に1884年に創業した同社は発電プラントなどの社会インフラ、船舶、航空機などの輸送機器、大型ロケットなどの宇宙機器に至るまでエンジニアリングとものづくりのグローバルリーダーとして、社会を牽引しております。・2025年3月期決算で受注高7.0712兆円、売上収益5.0271兆円、当期利益2,454億円等いずれも過去最高であり、日本を代表する企業でありながら、さらなる成長を続けております。・在宅勤務、時間単位年休、フレックスタイム制度導入、えるぼし」「くるみん」の各認定等ワークライフバランスを整えた働き方が可能です。・パソナから入社実績が多数あり、選考フローを熟知しておりますので、内定まで丁寧にフォロー致します。

【期待する役割】当社は、防衛省（自衛隊）向けに各種航空機用エンジンおよびその整備・修理・補用品を供給し、日本の安全保障を「空」から支える重要な役割を担っています。近年、我が国を取り巻く安全保障環境は一層厳しさを増しており、防衛産業全体に対する期待と責任も高まっています。その中で、当社が提供する航空機エンジンの安定供給と、適切なメンテナンス・補用品供給は、自衛隊の航空機を安全かつ効率的に運用し続けるために欠かせません。一方で、航空機エンジン事業は高度な品質要求に加え、国際情勢に左右されやすい流動的なサプライチェーンの影響を強く受ける事業です。そのため、防衛省との契約条件（権利・義務・要求事項）を正確に理解したうえで、契約どおりの履行を確実に進めることが不可欠です。また、今後の事業成長に必要なキャッシュフローを安定的に確保するためにも、円滑な契約履行と計画的な入金管理が極めて重要となります。本ポジションでは、社内の各関係部門と連携を行い、契約履行上の課題を最前線で解決していく役割を担っています。契約上のトラブルや生産現場で生じる課題に対し、社内調整と防衛省との交渉をリードし、納期や品質、コスト、入金など多面的な要素を調整しながら着地させていくことがミッションです。その結果として、案件の完遂による大きな達成感だけでなく、防衛省の満足度向上や当社への信頼強化に直接貢献できるポジションです。ご入社後は、契約履行上の個別課題対応からスタートし、将来的には入金計画策定や契約納期管理を含めた契約後工程全体をリードしていただくことを期待しています。【具体的には】▼入社後、当面お任せしたい主な業務はじめの一定期間は、瑞穂工場における契約履行の「現場」に近い立ち位置で、下記を業務に従事いただきます。■工場部門等で生起した課題への対応・社内調整航空機用エンジンおよび関連部品の製造・整備・修理の過程で発生する各種課題に対し、関係部門と協業しながら解決に向けた調整を行います。■防衛省との交渉・調整（営業活動） ・上記の課題やスケジュール変更が契約条件に影響する場合、防衛省との仕様・納期・費用等に関する交渉・調整を担当します。■契約履行に必要な諸手続き・社内外調整・防衛省契約を適切に履行するために必要な、各種書類・証憑の作成・提出、検収・検査手続き、変更契約の手続き。▼一定期間経過後に期待する主な役割より上流かつ全体を俯瞰した立場から、以下の業務を主担当として担っていただきます。■入金計画の策定・キャッシュフロー管理・担当案件について、防衛省からの入金タイミングと金額を見通した入金計画を策定し、月次・四半期・年度単位でキャッシュフローを管理■契約納期管理・契約履行上の課題解決・契約締結後の「後工程」の責任者として、瑞穂工場における契約履行状況（納期・数量・品質・コストなど）を総合的に管理します。【働き方】平均残業時間：20時間フレックス可否：可リモート勤務：可（週1～2日程度）【社宅詳細】■社宅 概要・年齢制限 ：なし・入居期限 ：10年間・賃料限度額 ：同居のお子様あり　120,000円同居のお子様なし　100,000円　※共益費・管理費を除く・本人負担額 ：20,000～40,000円/月程度※物件の条件，入居期間により変動　※共益費，管理費等は個人負担・エリア ：（鶴ヶ島・昭島・立川・所沢・青梅・八王子）近郊・面積上限 ：同居のお子様あり　75m2　同居のお子様なし　60m2・間取：制限なし・物件選定方法 ：原則，会社指定業者を通して本人が選定・物件種類 ：戸建物件は認めない・その他 ：社宅入居後の物件変更は認めない※現住居から通勤可能な場合（通勤時間：１時間30分以内）は利用不可 ■独身寮/単身赴任寮 概要・場所：（鶴ヶ島・昭島・立川・所沢・青梅・八王子）近郊・選定：会社選定・間取り：1K，1R・本人負担額：１～２万円/月程度・入居期限：独身寮　35 歳到達時もしくは入社後2年間のいずれか長い方／35歳以上の場合は入社後2年間　単身赴任寮　単身赴任期間中※現住居/ご実家から通勤可能な場合（通勤時間：１時間30分以内）は利用不可

【募集背景】情報通信技術の拡充に伴うデータ社会への移行や脱炭素社会への取り組みを背景に、半導体の需要は益々高まっており、私たちが取り扱う半導体製造装置向け部品の重要度も増しております。業界をリードするお客様の声を聞き、先進的な製品の開発、販売をしています。エレクトロニクス業界においてご経験を積まれた方々を中心に、拡大する半導体業界の未来を一緒に切り拓ける仲間を募集しています。【職務の特色】当事業部では半導体を製造する上でのコア製品を製造・販売しており、業界トップクラスのシェアを保有しています。半導体業界のエコシステムの中で日系材料メーカーの重要性は益々高まっており、当社製品の供給力が世界の半導体製造力に大きく影響すると言っても過言ではありません。お客様からの当社への期待も高く、非常に責任とやりがいを感じる仕事です。日々刻々と変化するお客様からの要望に対応する為、社内の関係部門をリードし、スピーディーに物事を決断・推進していく中で、変化に強い人材に成長できる環境を用意しています。【職務の概要】当部門では拡大する半導体需要に向けたお客様との需給調整のみならず、新たな製品を開発し、半導体業界に新たな価値を提供しています。その中で利益を最大化するため、お客様のニーズ把握と社内へのフィードバックや、市場動向と製品価値を見極めた営業戦略立案は重要なミッションです。■業務の詳細【共通】　・ 新規開発案件のニーズ把握・ロードマップ確認、社内技術部門含めた仕様打合せ、納期調整・価格設定・交渉。　・ 自社の製品価値を踏まえた営業戦略立案。　　・ 顧客訪問時、来訪時の会食対応。【既存顧客】・ 量産品の需給調整(社内製造部門との調整含む)【新規顧客】　・ 取引契約交渉・締結。価格設定・交渉。【活かせるスキル】営業・マーケティング業務における対客折衝・プロジェクト管理経験【身につくスキル】・半導体業界に関する知識・セラミックスに関する知識・プロジェクト管理、推進能力・契約締結に向けた交渉力・経験【職場の雰囲気】風通しが良く、和気あいあいとした雰囲気です。全社の職場活性化プロジェクトにも参画しており、日々より良い職場環境を目指して改善を重ねています。若手中堅のキャリア支援形成にも注力しています。

【募集背景】同社は独自のビジネスモデルにより「高品質×低価格」を実現し、ミネラルウォーター製造において業界トップシェアを確立。大手流通のプライベートブランドを多数手がけ、安定的な成長を続けています。今後さらなる販売網拡大・新規領域の開拓を推進すべく、西日本営業部の中核を担う「営業部長クラス」をお迎えします。【ミッション/業務内容】西日本エリアの営業責任者として、大手小売・量販店との関係構築および売上拡大をリードいただきます。単なる営業にとどまらず、戦略立案～顧客深耕～新規開拓までを担う裁量の大きいポジションです。・大手量販店・GMS・スーパー各社との中長期的な関係構築・既存取引の更なる拡大および売上最大化・新規販路・新規取引の開拓・西日本エリアにおける営業戦略の推進・実行【配属組織】西日本営業部【ポジションの魅力】■業界トップシェア商材強い商品力を武器に、大手顧客とのビジネスをリード■プライム上場×急成長フェーズ新工場稼働や販路拡大など変革フェーズに参画可能■裁量の大きさ部長クラスとして戦略・営業・組織に影響力を発揮■長期的な関係構築型営業単発ではなく、継続的に価値を発揮できる環境【同社の特徴】～「大切なひとに、飲ませたいものだけを」をスローガンに、お客様の暮らしに寄り添う事業を推進～同社は1951年創業のペットボトル飲料メーカーです。イオンや西友など大手スーパーマーケットのプライベートブランドを担当しており、独自のビジネスモデルで高品質、低価格を実現し、ミネラルウォーターの製造では業界トップシェアを誇ります。業績も好調で22年12月には東証スタンダード市場へ上場、23年6月には東証プライム市場に区分変更、2024年春には新工場が竣工するなど高い成長を維持しております。創業70年以上が経過し、積み重ねてきた確かな実績やノウハウがある一方、過去に執着しない自由な社内風土があります。縦割りの組織運営ではなく、変化へのスピーディーな対応や行動力を重視してきた当社だからこそ、「安全安心な商品の提供」と増加する需要に応える「Max生産・Max販売」を両立させることが出来ています。【働き方/福利厚生】■中途採用者が9割以上(年齢や入社年次に関係なく、活躍できるフィールド有)■4年連続ベースアップ2023年4月には13,000円/月、2024年4月には14,000円/月、2025年4月には15,000円/月、2026年4月には15,000円■福利厚生：交替番手当や次世代育成手当など各種手当の導入、退職金制度（DC）の開始など、働く社員への還元も随時行っております。今後もより良い労働環境や成長環境の整備をグループ全体で作り上げていきます。

【募集背景】同社は独自のビジネスモデルにより「高品質×低価格」を実現し、ミネラルウォーター製造において業界トップシェアを確立。大手流通のプライベートブランドを多数手がけ、安定的な成長を続けています。今後さらなる販売網拡大・新規領域の開拓を推進すべく、東日本営業部の中核を担う「営業部長クラス」をお迎えします。【ミッション/業務内容】東日本エリアの営業責任者として、大手小売・量販店との関係構築および売上拡大をリードいただきます。単なる営業にとどまらず、戦略立案～顧客深耕～新規開拓までを担う裁量の大きいポジションです。・大手量販店・GMS・スーパー各社との中長期的な関係構築・既存取引の更なる拡大および売上最大化・新規販路・新規取引の開拓・東日本エリアにおける営業戦略の推進・実行【配属組織】東日本営業部【ポジションの魅力】■業界トップシェア商材強い商品力を武器に、大手顧客とのビジネスをリード■プライム上場×急成長フェーズ新工場稼働や販路拡大など変革フェーズに参画可能■裁量の大きさ部長クラスとして戦略・営業・組織に影響力を発揮■長期的な関係構築型営業単発ではなく、継続的に価値を発揮できる環境【同社の特徴】～「大切なひとに、飲ませたいものだけを」をスローガンに、お客様の暮らしに寄り添う事業を推進～同社は1951年創業のペットボトル飲料メーカーです。イオンや西友など大手スーパーマーケットのプライベートブランドを担当しており、独自のビジネスモデルで高品質、低価格を実現し、ミネラルウォーターの製造では業界トップシェアを誇ります。業績も好調で22年12月には東証スタンダード市場へ上場、23年6月には東証プライム市場に区分変更、2024年春には新工場が竣工するなど高い成長を維持しております。創業70年以上が経過し、積み重ねてきた確かな実績やノウハウがある一方、過去に執着しない自由な社内風土があります。縦割りの組織運営ではなく、変化へのスピーディーな対応や行動力を重視してきた当社だからこそ、「安全安心な商品の提供」と増加する需要に応える「Max生産・Max販売」を両立させることが出来ています。【働き方/福利厚生】■中途採用者が9割以上(年齢や入社年次に関係なく、活躍できるフィールド有)■4年連続ベースアップ2023年4月には13,000円/月、2024年4月には14,000円/月、2025年4月には15,000円/月、2026年4月には15,000円■福利厚生：交替番手当や次世代育成手当など各種手当の導入、退職金制度（DC）の開始など、働く社員への還元も随時行っております。今後もより良い労働環境や成長環境の整備をグループ全体で作り上げていきます。

【業務概要】従業員500名以上の企業を対象とした新規営業を担い、電子契約クラウドサインを中心とした様々なソリューションを提案して解決へ導きます。【具体的な業務内容】■お客様の潜在的な経営課題や業務課題のヒアリングからニーズを的確に理解し、提案プランを検討・実行■見積/契約締結の対応■年間の予算達成のためのパイプライン構築と、Salesforceを活用したリードマネジメント■成果最大化に向けたプロダクト、マーケティング、インサイドセールス・カスタマーサクセス組織等との協業（業務の範囲）インサイドセールスから設定された商談に対して、商談実施、フォローアップから契約、カスタマーサクセスへ引き継ぎまでを担います。【クラウドサインについて】クラウドサインは、取引プロセス全体をDX化する電子契約マネジメントプラットフォームの展開を目指しています。民間企業や人手不足が深刻化している地方自治体の業務効率化、働き方改革を促すことで、社会に貢献しています。【同社の目指す方向について】弁護士ドットコム、クラウドサインそれぞれのサービスが保有するDBの統合を目指し、シナジー創出をしていく。【参考資料】クラウドサイン事業本部 事業戦略部 部長インタビュー・https://www.wantedly.com/companies/bengo4/post_articles/935420【ポジションの魅力】■日本のスタートアップかつ、BtoBのサービスとして大手企業へ提案をすることができる数少ないご経験を積むことができるポジションです。■日本国内において急成長しているSaaS組織で実績と経験を積むことができます。■電子契約の導入率はまだまだ低く、特に大企業においては大きな成長ポテンシャルがあります。■難易度が高い反面、受注額・規模が大きい/複数社展開など 大きなインパクトを得ることができるので達成感も大きい魅力的なポジションです。

■法人（含む上場企業）顧客に対する事業承継・資本政策（親族内・親族外）コンサルティング営業推進を担当していただきます。【業務詳細】・拠点担当者と案件検討・拠点に対して案件創出の働きかけ・事業承継に関するコンサル営業※提案書については制定のフォーマットがあり、そのフォーマットをもとにお客様に合わせてカスタマイズしております。〈担当企業〉経常利益1億円以上か純資産10億円以上のうち規模の大きい企業〈担当拠点数〉1人当たり大体3～4拠点、800企業を担当していただきます。〈ミッション〉主要KPI「事業承継貸出」を全中計最終年度23年度の0.7兆円から、今中計最終年度26年度に1.0兆円にする【募集背景】法人・ウェルス主要戦略「法人×WM」に基き、資本ビジネスの拡大を図るにあたり、人員増強を行っており、今回募集を強化しております。【入社後の立ち上がりイメージ】資本ビジネス大学という研修システムを設けており、入行後2カ月は資本ビジネス大学で基礎を学び、その後担当ラインに配属。ライン配置後はおよそ10カ月間OJTをベースに研修を行い、その後担当としてデビューします。デビュー初年度はペア担当制で計数責任を負い、その後主担当となります。【配属部門】コーポレート情報営業部　資本戦略推進室 事業承継チーム※資本ビジネスを担うPOとして、主に事業承継を親族内・親族外一体で推進しております。※東京拠点：10名　名古屋拠点：6名　大阪拠点：7名【働き方】在宅勤務：有（週1回程度）残業時間：月30時間未満【魅力ポイント】■銀行・信託・証券の機能を兼ね備えたグループならではの幅広い提案をすることができます。■行内に税理士が多数在籍しており、業界の中でソリューションのレベルが圧倒的に高いです。■資本ビジネス（事業承継）は今中計（24～26年度）における「7つの成長戦略」の一つに位置付けられています。また、優先的に取り組む社会課題の一つとしても挙げられており、MUFGにとって、収益・社会の両面において非常に重要な領域です。部門最重要KPIとして事業承継貸出をIRで対外公表しております。■プロ人材キャリアパスを構築しており、役職定年年次後も現状の年収と同水準またはそれ以上も見込める報酬設計となっております。【勤務地】東京・名古屋・大阪の各営業本部の希望勤務地への配属となります。東京都千代田区愛知県名古屋市中区大阪府大阪市中央区

【配属想定組織】保険ソリューション事業本部　保険デジタルソリューション事業部【組織の概要】■組織のミッション保険会社は、制度疲労とも言える深刻なビジネス課題を抱え、顧客視点での事業運営が求められる中、新しい保険サービスや新しい業際サービスの開発、新たな業務革新によるCX向上など、ビジネススキーム変革に取り組まれています。保険業界・会社の事業戦略に対し、伴走型でビジネス課題解決に貢献するコンサルティング支援や、先進かつ高度なITソリューション（システムインテグレーション開発）の提供、非競争領域・各社標準機能を共同利用型サービスとして開発・安定提供することを目指しています。当部のミッションは、保険会社と良好な関係をつくり、信頼され、サステナブルな事業として成立するビジネススキームを構築することで、さらに顧客のお役に立てるフィールドを広げていく、そのような営業機能を果たすことにあります。具体的にはNRIのケイパビリティを活用し、経営層から担当層まで幅広い顧客にコンサルティング・ITソリューションの企画提案を行っていきます。①アカウント営業、②ソリューション営業の２つの機能を持ちます。■組織構成保険デジタルソリューション事業部アカウント営業・ソリューション営業 10名【募集職種の期待役割】NRIの営業像：顧客とNRI各部門をつなぎ双方のビジネスを成功に導くコーディネーターでありドライバー(1)アカウント営業顧客企業との良好な関係を築き、顧客とNRIの事業を成長させる推進者(2)ソリューション営業NRIのITソリューションを業界幅広く展開し、事業を成長させる推進者【具体的な職務内容】(1)アカウント営業顧客の事業課題を把握し、他本部・他部門を含むNRIのケイパビリティをフル活用して、解決に導く企画提案活動。顧客のビジネス部門・IT部門のいずれも担当(2)ソリューション営業ソリューションを熟知し、課題解決に向けた創意工夫を込めたソリューション提案活動【仕事の魅力・やりがい・キャリアパス】仕事は、保険業界や保険会社が抱える難題を一緒に解決し、価値創造する面白さがあります。国内初のビジネスモデルを検討したり、実現に向けた座組を調整するなど、様々なステークホルダと絡みながら活動します。また、保険会社の役員・部長層と相対するなど、営業のキャリア向上につながります。

同社の「Bill One」はサービス提供開始から5年以内でARR100億円を突破しております。類を見ない成長と共にサービス展開領域も広げ、今後のさらなる成長を目指すために多くの課題と向き合っています。その一つとして、エンタープライズ領域の拡大は喫緊の課題であり、組織体制拡大のため、セールスメンバーを募集します。同社において大手企業を対象とした営業組織で、請求書受領・経費精算・債権管理など、Bill Oneのあらゆるソリューションを用いた提案活動をお任せします。【職務内容】■アカウントプランの設計と実行（事業構造・課題の把握～複数部門・役職者へのアプローチ）■初回接点から契約獲得までの一連の提案活動■関連部門（インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、開発など）を巻き込んだ事業推進■経営層や意思決定層を巻き込んだ合意形成プロセスの推進■受注後のスムーズな導入支援やアップセル／クロスセルのリード【セールス活動の詳細】■担当顧客数：1日2～3件の商談に対応します。■初回商談から契約獲得までのリードタイム：担当する案件の規模にもよりますが、3～12カ月ほどかかります。【組織のミッション】「Bill One」は、それまでなかった請求書受領に特化したクラウドサービスとして誕生した後、請求書受領サービスの市場でシェアNo.1（※1）を獲得するまで成長してきました。また、現在はサービス提供領域を、経費精算（法人向けビジネスカード含む）や債権管理まで拡大しています。これにより、当たり前のように行われていた経理のアナログ業務を効率化し、月次決算の加速を実現することで、「経理DXから、全社の働き方を変える」世界の実現を目指していきます。※1：デロイト トーマツ ミック経済研究所「高成長が続くクラウド請求書受領サービス市場」（ミックITリポート2024年12月号）【本ポジションの魅力】■複雑な課題に向き合う営業だからこそ、実力が磨かれるBill Oneが向き合う経理業務は非常に複雑性が高く、かつエンタープライズ領域では、顧客が最初から「何をどう変えたいか」を明確にしているケースは多くありません。「今のやり方に何となく違和感がある」「変えた方がいいのかもしれない」そんな曖昧な状態からスタートすることがほとんどです。だからこそ私たちは、ツールを売るのではなく、まずは一緒に課題を見つけるところから始めます。今の業務のどこにムダや非効率があるのか、なぜ変える必要があるのかを丁寧に整理しながら、顧客と向き合っていきます。課題の発見から、関係者との合意形成、提案内容の設計、導入・運用のフォローまで、営業がすべてのプロセスに関わるのが特徴です。一時的な効果ではなく、「誰に、どこで、どんな変化をもたらせるか」を見極めながら、提案の価値を定量・定性の両面から示していきます。業務改善だけでなく、経営の変化につながる提案に関われる。そんなやりがいと成長のある営業です。■多くの関係者と対話しながら、提案をまとめ上げる力が身に付く大手企業を相手にした営業では、意思決定に関わる人数が多く、提案がスムーズに了承されることはほとんどありません。だからこそ、「誰の課題に焦点を当てるか」を見極め、それぞれの立場や考えをうまく整理しながら、方向性をまとめていく力が求められます。一つの提案をつくるまでに、いくつもの小さなやりとりを重ねていく。その分、関係者が納得し、導入が決まったときの達成感は大きく、営業としての手応えを強く感じられます。

【職務内容】■商社営業の業務（既存ビジネスのフォロー、新規ビジネスの開拓）■半導体業界を中心に、部材からソリューションまで幅広い商材を取り扱い、国内外の顧客にサービス提供を行います。【募集背景】現在同社では、半導体製造における原料や洗浄剤等の化学品、検査装置といった商材を取り扱っておりますが、今後はより商社としての機能や付加価値を高めるため、半導体製造プロセスにおいて必要となる商材をの取り扱いを拡充し、提案型ソリューション営業の強化を図ってまいります。従来の営業組織に提案力や対応力といった付加価値の向上につながることを期待し、即戦力人材を募集いたします。【定年】65歳（再雇用制度70歳まで）【組織構成】情報電子第一本部　第三営業部（10名／30代～50代前半）パワー半導体ウエハー、エッジAIチップ、各種半導体製品、半導体用IP、MLCC用材料などの製品、M&Aの企画立案、有力ベンチャー出資検討などに取り組んでいます。【特徴・強み】情報電子第一本部では、液晶・有機EL（OLED）を中心としたディスプレイ関連ビジネスやLED封止樹脂、半導体向けにビジネスを強化しています。競争力のある材料供給をはじめ、さまざまな加工や物流網の構築はもとより、専門知識と情報力を基礎とするグローバルネットワークを活用した提案型ビジネスは、同本部の大きな強みです。既存顧客とのビジネスを核としつつ、国内外の取引先との関係を強化し、欧米、東南アジアへもビジネスを展開していきます。

【職務内容】業界第2位に位置付ける、化学系の独立系専門商社である同社において、国内外の化学品業界全般の顧客に向けた原料販売営業、開発営業、顧客の在庫管理、与信管理業務に従事頂きます。ご希望や適性を鑑み、選考を通じてスペシャリティケミカル部またはパフォーマンスケミカル部いずれかの配属を打診させていただきます。【配属部署】化学品本部　スペシャリティケミカル部 または パフォーマンスケミカル部※化学品原料を中心に、工業品原料用途から車両、住環境用途に至るまで幅広く展開しています。【特徴・強み】化学品本部は、商社でありながら製造・加工拠点を持つ同社ならではのアドバンテージを生かしつつ、バリューチェーンの上流から中流を担う化学品3部と、最終製品に近い下流を担う建材部がシナジーを発揮し、お客様に最適な商材・サービスを提案しています。化学部門は、合成樹脂、ウレタン、繊維などの石油化学関連産業に対する原料・中間物の販売をメインとする「スペシャリティケミカル部」、塗料、インキ、接着剤を三本柱に添加剤や溶剤など幅広い原材料を供給する「パフォーマンスケミカル部」、自動車を中心に船舶や航空機で使われる摩擦材・ガスケット・タイヤ原料、放熱材などを販売する「モビリティケミカル部」から成り立っています。また、建材部門はハウスメーカーや建材・住設材メーカーが必要とする環境に配慮した建材、パーティクルボード、木材、住設機器、プラスチック製品やその原料などを「建材部」で取り扱っています。【スペシャリティケミカル部の事業内容】合成樹脂、ウレタン、合成繊維、ファインケミカル関連などの各業界での原料・中間物の販売および受託合成、加工。環境に配慮したBCP調達のサポート。製紙・ダンボール用原料ならびに情報記録紙用原料の供給。■合成樹脂原料■合成繊維原料■触媒■酸化防止剤■紫外線吸収剤■溶媒■重合開始剤■機能性樹脂■シリコーン■シラン製品■ヘルスケア関連（シリコーンチューブ）■情報記録紙用原料■ポリウレタン原料■パイプライン全般製品■インフラ・土木関連の材料　他【パフォーマンスケミカル部の事業内容】塗料、インキ、接着剤の各業界向けに各種樹脂やコーティング原材料を幅広く提供。■樹脂■樹脂原料■消泡剤■防汚剤■粘性調整剤■顔料　他

◆入社後しばらくは、調達グループおよび各事業所の資材・調達室における調達実務を通じて、同社事業および調達に関する周辺知識を習得いただくとともに、補助的業務を経験することで、同社の業務ルールや運用への理解を深めていただきます。半年から1年後以降、各事業所の資材・調達室における調達活動および業務について、対応基準・業務標準の統一を図り、3事業所間の一体感を醸成するための改善活動や新たな取り組みを推進していただきます。各室メンバーと協働しながら業務に取り組み、習熟度に応じて、主担当として各種活動を取りまとめる役割を担っていただくことを想定しています。【募集背景】現在、国際情勢の緊迫化やサプライチェーンの混乱、コスト上昇、さらにはサステナビリティへの対応など、調達環境はこれまでにないほど高度に複雑化しています。このような環境下において、調達部門の役割は単なる「コスト削減」に留まらず、リスク分散や安定供給、そして持続可能性（サステナビリティ）を軸とした戦略的な舵取りが求められています。同社グループでは、これら変化の激しい時代においても強靭なサプライチェーンを維持するため、調達機能の抜本的な高度化を最重要課題と位置づけています。全社的な購買力の強化はもちろん、国内外のグループ会社やサプライヤーとの連携を深化させ、調達を通じて企業価値を最大化していくことがミッションです。そこで今回、高度な調達戦略の立案・実行を担う専門人材を募集いたします。グローバルな視点で調達の未来を描き、組織全体のレベルアップを牽引いただける方の参画を期待しています。【配属組織】素形材事業部門 企画管理部 調達グループ【キャリアパス】■調達スペシャリストとしての以下のキャリアパスを想定しております。・本社部門である機材調達部、他事業部門である原料部・素形材事業部門　高砂/長府/大安３事業所の資材・調達部署■適性や成長を踏まえて、中長期的には以下のキャリアパスを想定しております。・素形材事業部門　企画管理部　総括Gr、人事Gr・素形材事業部門　各ユニットの統括室【魅力・やりがい】調達グループは、2024年10月に新設された、素形材事業部門としてはこれまでになかった調達・外注業務を総括する組織です。国内3事業所における調達業務を、事業部門として全体最適の観点から統制・強化し、資材・調達機能の組織力向上を担っています。あわせて、コンプライアンスおよびリスク管理においても、3事業所で同一水準の統制管理を確立し、調達業務を確実に遂行することを目的とした、これまでにない新たな取組みを推進しています。すべてが初めての取組みであり、新しいことに挑戦したい方にとって最適な職場です。

【期待する役割】社会インフラ分野における情報システムを主としたアカウント営業をお任せします。※主な担当顧客は国土交通省、空港会社（成田国際空港株式会社等）、環境省（原子力規制庁）他(ゆくゆくは高速道路会社など道路分野をお任せする可能性もあり)【職務詳細】■インフラ施設系の窓口営業（各種提案、受注案件の工程管理・書類作成・入金管理、顧客交渉、見積書作成等）■事業所、グループ会社や特約店との連携や他社との協業による将来案件に向けた提案活動■新規事業の創出（ICT・AI・DX関連、環境関連）■(場合によっては)担当者層への業務的指導とサポート【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】■様々な社会イノベーション事業を通じて、多種多様なプロジェクトに主体的に参画できること■提案～入金までの一連した業務に携わり、社内外様々な人と接し、感謝された時、大型案件を受注できた時、工事が完成した時、日立グループ一丸となれた時、そして提案したソリューションが実現した際の社会貢献への達成感があること■社内様々な部署と連携を取り、自らがインフルエンサーとなってプロジェクトを推進できること■水分野にとどまらない、幅広い分野のソリューションを展開できること■社会インフラ事業は全国ベースで仕事ができる市場であり、将来的には他事業や製品・サービスも経験できるチャンスがあること【働く環境】①部全体は約9名で構成。(実務担当は30代・2名,20代・2名がいる組織となっております。)②在宅勤務等も利用しながらフレキシブルな働き方ができます。顧客事情に合わせて出社頂くこともあります。（現状は週1日程度の在宅勤務)顧客先訪問・出張について：関東圏がメインのエリアとなります。直行直帰等はございますが海外や遠方への出張の想定は現状ございません。また顧客先へは公共交通機関をメインにご訪問いただきます。【募集背景】国内の社会インフラ市場を新規開拓し、急速に変化する社会課題に対してAI・ICT等を活用した新技術提案を進めるため、スマートで快適、安心・安全、持続可能な社会インフラ事業に携わりたいフロント営業人材を募集します。【配属組織について（概要・ミッション）】【概要】　社会インフラ分野におけるアカウント営業で、主な担当顧客は高速道路会社、国土交通省、空港会社、原子力規制庁等となります。　社会課題解決に向けて、顧客のソリューションパートナーとして対応するフロント営業組織です。顧客の構想段階から入り込み、IT・OT・プロダクトを組み合わせて案件そのものをつくり上げていくことを特徴としています。社内外の技術・リソースを営業主導で束ねながら、社会インフラ分野の高度化・DX・GXを実現していく組織です。【ミッション】・顧客の課題やニーズを的確に捉え、市場分析や様々な社内部門との連携を通じて営業活動を推進していきます。 重要な社会インフラである道路・空港・原子力事業に対し、IT×OT×プロダクトの提供を通じて社会に貢献するだけでなく、 DX・GX・ユーティリティソリューションを顧客と共に協創し、社会課題解決につなげ、会社業績を伸ばしていく事がミッションです。本ポジションでは、社会インフラ領域で“案件をつくり、動かし、完遂できる営業”であることを期待しています。国・準公的機関を相手に、要件が固まる前の構想段階から顧客に入り込み、技術部門や社内外の関係者を巻き込みながら、営業主導で案件を成立・推進していく役割を担っていただきます。・主な実務としては、提案～引合い～契約～施工管理～検収・入金までの一連の業務を社内関連部署と連携しながら担当して頂きます。【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】■空港・原子力・道路等の社会インフラ事業■IT関連（ICT・AI・DX）■設備関連（監視設備、防災設備、計装設備等）【福利厚生】■住宅支援住宅手当制度や寮・社宅制度等（詳細は勤務事業所により異なります）によって皆さんの住居をサポートします。転勤などの際の住居の不安を解消する役割も果たしています。■育児教育育児施設利用費補助、子どもの教育費補助 等