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コンサルティング営業

コンサルティング営業とは、顧客の課題や問題点を把握し、それに対する解決策を提供していく営業活動のことです。ソリューション営業・提案営業と近い意味ですが、コンサルティング営業は「解決策を提供していく営業」、ソリューション営業・提案営業は「解決策としての自社サービス・製品を提供していく営業」という使い分けをされることがあります。
応募要件上で、「コンサルティング営業経験●年以上」と記載がある場合は、営業としての取り扱うものが「自社サービス・製品のみ」ですと、若干企業側が求めている経験には不足してしまうかもしれません。顧客の課題、問題点を汲み取り、解決策を導き出すことが求められていますので、それに類する経験をアピールしていくようにしましょう。

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医療機器業界・経理・財務・会計(43歳・女性)

条件が良すぎる求人を紹介してくださった点。親身になって受け答えをしてくれ、自分では思いつかないことを教えてくださった点がとてもよかったです。