パートナーセールス

パートナーセールスとは、エンドユーザに対して営業を行う販売代理店に対する、営業支援活動を行う営業のことです。代理店営業、パートナー営業と呼ばれることもあります。IT業界や製造業、保険業界で使われることが多いです。パートナーセールスは、代理店に対しての営業支援ですので、製品・サービスに関する知識や販売方法のノウハウを展開したり、セミナーや営業キャンペーンの企画を行うこともあります。そのため、エンドユーザに対する営業の経験とは求められるものが異なり、営業職の中でもポジション名が「パートナーセールス」と記載されたり、応募要件の中で「●●業界でのパートナーセールスの経験●年以上」と記載されたりします。