事業開発・事業戦略【人材紹介/HR経験者 歓迎】ファインディ株式会社
ファインディ株式会社
同社は、26.7万人のエンジニア会員DB・5つのサービス・YoY140%成長という強い既存アセットを持ちながら、「事業の次の柱」をまだ立ち上げ切れていません。・既存事業は伸びている一方、市場仮説→打ち手の設計→受注→再現可能な型化まで一気通貫で回せる「事業を創る人」が不足している。・特に、顧客の課題に深く入り込む折衝力と、自ら(小さくとも)事業を立ち上げてきた経験の両方を持つ人材は希少。この掛け算こそ、揃ったアセット上での「もう一段大きな0→1」に直結します。・「人を紹介して終わり」「単発で月次数字を積む」モデルの延長ではなく、もっと大きなアセットと市場で自分の手で事業を伸ばしたい――そう感じている立ち上げ経験者に、最適な打席を用意したい。「営業経験者歓迎」と銘打っていますが、見ているのは営業力だけではありません。人材紹介RAの顧客解像度 × 0→1の事業立ち上げ経験を活かしていただくポジションです。【なぜ今、エンジニア採用領域なのか】■人材紹介(RA/両面)で培った力を、最も伸びる市場で「事業を創る力」に変えられるのがこの領域です。■同じHRでも、乗る市場が違う:人材紹介市場4,490億に対しHRTech市場は2.05兆(約4.6倍)。さらにバーティカル特化型SaaSの事業価値(EV/GP)はホリゾン型の2倍以上(約11倍)と評価される構造で、「テックに特化したHR」はその中心にあります。■顧客解像度が一次データと噛み合う:GitHub解析(特許取得)×26.7万人DB×4,000社データという一次情報を武器に、「コードレベルで実力が見える前提」で事業を構想できます。人材紹介で磨いた顧客理解が、データドリブンな事業開発の起点になります。■AI時代の最前線:米国はCHROの9割がAI採用に関与する時代で、日本はその3~5年遅れの立ち上がり期。「求人を捌く側」から「採用の仕組みを設計する側」へ越境する、最も面白いタイミングです。→ 「人材業界に留まる/テックに特化する=狭まる」ではなく、「最も伸びる市場で、あなたの折衝力と0→1経験が事業価値に直結する」のがこのポジションです。【ミッション】■顧客起点の事業開発:顧客の採用課題を起点に、事業の打ち手(プロダクト改善・新サービス・提携)を構想し、関係者を巻き込んで形にする■アセットを活かした「次の柱」の設計:26.7万人DB・GitHub解析・4,000社データを武器に、新たな収益の柱とそのGTM(立ち上げの型)を自ら設計する■現場知見の事業反映:顧客・採用市場の生の声を事業企画へ還流し、意思決定の精度を上げる■0→1の型化:立ち上げを一過性で終わらせず、再現可能なプロセスに落とし込み、次のメンバーへ継承する【職務内容】執行役員直下で、事業開発テーマの企画から立ち上げ・推進・型化までを一貫して担っていただきます。中間レイヤーがないため、テーマ設定から役員への直接提案までスピード感を持って動けます。■構想:顧客折衝・市場データから事業仮説を立て、テーマを定義する■検証:26.7万人DB・GitHub解析データ・4,000社データを用いたデータドリブンな仮説検証(PoC設計)■推進:提携・オペレーション設計・関係者巻き込みで受注~継続の初期実績をつくる■型化:受注/失注の要因を構造化し、再現可能なプロセスとして組織に残す◎入社後に期待する成果・入社~3ヶ月:既存事業と顧客を理解し、改善・拡大の打ち手を複数提案。最初の事業仮説とPoC設計に着手・6~12ヶ月:担当テーマで受注・継続の初期実績を作り、再現性の型を見極める・その先:事業開発 → 新規事業責任者 → 事業部長のキャリアパスを年次不問で【配属先情報】・部署:Findy転職事業部(事業開発)・レポートライン:執行役員 田頭 直下。中間レイヤーなしで経営と直結・立ち上がりへの伴走:エンジニア畑の出身でなくても大丈夫。社内エンジニアの壁打ち・10年蓄積のオンボーディング・AIで学べる環境があり、テック理解は入社後にキャッチアップできます・武器:26.7万人会員DB/GitHub連携スキル偏差値(特許取得済)/4,000社企業データ
- 勤務地
- 東京都
- 年収
- 800万円~1500万円
- 職種
- 経営企画・事業企画
更新日 2026.07.04
